營(yíng)銷推廣2013課件

營(yíng)銷推廣2013培訓(xùn)導(dǎo)師簡(jiǎn)介姓名：馬雪斌北京工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)士學(xué)位2006至2008兩年北京青鳥(niǎo)健身年度銷售冠軍原北京青鳥(niǎo)健身名人堂成員原青鳥(niǎo)健身會(huì)籍顧問(wèn)部培訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)家中級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)認(rèn)證中華醫(yī)學(xué)會(huì)CPR緊急急救認(rèn)證美國(guó)ISSA體適能私人教練認(rèn)證青鳥(niǎo)健身學(xué)院認(rèn)證教練德國(guó)FLEX飛力士棒認(rèn)證教練承辦多次大型明星安保活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療緊急救護(hù)工作12345市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷組合4P4C營(yíng)銷管理與執(zhí)行6企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析1宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)環(huán)境同行競(jìng)品團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)及所處環(huán)境分析1管理工具企業(yè)能力團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)2年齡、性別學(xué)歷、收入?yún)^(qū)位、交通氣候、密度個(gè)性、愛(ài)好生活方式購(gòu)買目的信仰、民俗人口細(xì)分地理細(xì)分心理細(xì)分受益細(xì)分文化細(xì)分Marketsegments團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分并確立目標(biāo)市場(chǎng)2目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)特性

企業(yè)資源量化市場(chǎng)有利機(jī)會(huì)自身優(yōu)勢(shì)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷市場(chǎng)精準(zhǔn)定位3功能、包裝品牌、廣告企業(yè)形象員工能力鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群定位決定產(chǎn)品個(gè)性產(chǎn)品定位product企業(yè)定位company客戶定位consumeryourposition?團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷營(yíng)銷組合4P4C4productpriceplacepromotioncustomercostConvenientCommunicationmarketingmix團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P產(chǎn)品與服務(wù)4使用價(jià)值價(jià)值附加值productservice&團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P價(jià)格與市場(chǎng)4rightwrong差異化定價(jià)特價(jià)品定價(jià)價(jià)值定價(jià)尾數(shù)定價(jià)成本定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4

大眾傳媒

異業(yè)聯(lián)盟

行業(yè)口碑

主題活動(dòng)

行銷直銷

展位分銷客戶渠道團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4展位分銷：店外直面準(zhǔn)客戶資源分銷的同時(shí)樹(shù)立企業(yè)形象及品牌團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4上門講座及體側(cè)教育市場(chǎng)、有效積累準(zhǔn)客戶資源樹(shù)立品牌團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4品牌植入：輔助推廣、積累準(zhǔn)客戶資源、有效提升人氣團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4公益性活動(dòng)：有效樹(shù)立企業(yè)美譽(yù)度、提升品牌形象、輔助推廣團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4品牌植入：培養(yǎng)人氣準(zhǔn)客戶、推廣企業(yè)健康形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4異業(yè)合作：宣傳耗品及推廣渠道共享、節(jié)約雙方成本、提升效率團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4P渠道建設(shè)4

傳媒資源異業(yè)聯(lián)盟

客戶資源

產(chǎn)品資源實(shí)物資源服務(wù)資源傳播渠道推廣經(jīng)費(fèi)成交客戶潛在客戶

社會(huì)資源公共關(guān)系合作商戶團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C客戶屬性分析4消費(fèi)能力職業(yè)屬性文化觀念消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣基本概況ABCDEFanalysis認(rèn)識(shí)客戶分析行為表示理解團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C客戶的購(gòu)買成本4購(gòu)買成本時(shí)間成本精力成本購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)貨幣成本團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷4C營(yíng)銷執(zhí)行與管理5完善制度核查評(píng)估制定計(jì)劃組織實(shí)施糾正偏差PDCA制度化合理化人性化團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6是指人們通過(guò)企業(yè)的各種標(biāo)志如：產(chǎn)品特點(diǎn)、行銷策略、人員風(fēng)格等，而建立起來(lái)的對(duì)企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的核心

團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6產(chǎn)品形象組織形象媒介形象標(biāo)識(shí)形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6社區(qū)形象人員形象文化形象環(huán)境形象團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，利用整體表達(dá)體系，傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部以及公眾，促使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，形成良好的企業(yè)印象，并促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷！corporateidentitysystem企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6

MIMindIdentity

理念識(shí)別BI

BehaviorIdentity

行為識(shí)別

VIVisualIdentity

視覺(jué)識(shí)別

AIaudioidentity

聽(tīng)覺(jué)識(shí)別EIenvironmentalidentity環(huán)境識(shí)別團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6VI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷企業(yè)視覺(jué)識(shí)別的一切事物，包括標(biāo)志、名稱、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及圖案、造型、包裝等等企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6BI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷是以明確而完善的經(jīng)營(yíng)理念為核心,顯現(xiàn)到企業(yè)內(nèi)部的制度、管理、教育等行為企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6AI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏在營(yíng)銷是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)刺激傳達(dá)企業(yè)理念及品牌形象的系統(tǒng)識(shí)別，如：廣告導(dǎo)語(yǔ)、商業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)音樂(lè)、主題音樂(lè)等企業(yè)形象及其識(shí)別系統(tǒng)6EI團(tuán)結(jié)協(xié)作贏