工商管理模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

，廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告書系（部）： 管理學(xué)系 班級(jí)： 13工商管理5班學(xué)號(hào)： 名：寸金學(xué)院教務(wù)處制廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告書實(shí)驗(yàn)名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課程名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)系 管理學(xué)系專業(yè) 工商管理 班級(jí)13工商5班2016年3201310109051學(xué)生姓名 賴志強(qiáng)學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)實(shí)驗(yàn)樓205實(shí)驗(yàn)日期月19-20號(hào)一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)的課程，不僅很好地讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論與實(shí)訓(xùn)教學(xué)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)，并加以綜合提高，也使我全面系統(tǒng)地掌握一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)到銷售的過程，讓我又重新溫習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的一些知識(shí)，讓我們體驗(yàn)了企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)決策的過程，掌握SWOT分析等實(shí)驗(yàn)方法，獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生了解現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀，加深對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生分析實(shí)際問題的能力，讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生系統(tǒng)的實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷完整的方法體系，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到營(yíng)銷模擬試驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法。二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)營(yíng)銷過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分成了七大區(qū)域，我們通過選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)開始相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在此次實(shí)訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)通過市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)軟件可以讓我們時(shí)刻了解公司的相關(guān)信息，同時(shí)可以讓我們了解營(yíng)銷環(huán)境，通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、以及SWOT分析的影響。我們可以對(duì)西北。西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。企業(yè)盈利的幾個(gè)決策重要點(diǎn)在于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、以及促銷策略。這幾個(gè)策略貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的過程，因此是實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中重要的把握點(diǎn)。接下來就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表等內(nèi)容。以上就是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容。三、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果：在這次實(shí)驗(yàn)過程中，充斥著緊張而激烈的氣氛。每個(gè)實(shí)驗(yàn)操作者都希望自己在此次實(shí)驗(yàn)中獲得好的成績(jī)，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。這時(shí)候就是考驗(yàn)同學(xué)們的反應(yīng)能力以及判斷能力了，畢竟這從開始的市場(chǎng)分析就將影響著你整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。所以，我們首先要做的就是市場(chǎng)分析與調(diào)查.在我第一次進(jìn)入市場(chǎng)操控的時(shí)候，由于沒有對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的分析，對(duì)于市場(chǎng)開拓和廣告投放方面的操作不當(dāng)，導(dǎo)致了企業(yè)在這年產(chǎn)生了資金壓力。因此JOHNNY-KEUNG——我的企業(yè)在這一年只排到了46名，通過對(duì)這年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析，我發(fā)現(xiàn)我企業(yè)存在許多的問題，比如我開拓的市場(chǎng)相對(duì)較少，只有兩個(gè)，這必然在搶單方面搶不過別人，有些區(qū)域即使知名度高，搶了許多單，自己也未必夠資金去生產(chǎn)，只能邊生產(chǎn)邊銷售，不能馬上搶，馬上銷售，這就浪費(fèi)了我搶單的時(shí)間。然后就是我在投放廣告方面存在著很大的問題，由于投放廣告費(fèi)用過高，從而導(dǎo)致了我生產(chǎn)資金緊張。還有就是我的年末庫存計(jì)算存在差錯(cuò)，導(dǎo)致這年不能清空庫存，以上種種表現(xiàn)都表明了我在這年的經(jīng)營(yíng)中是比較多失誤的。隨著老師宣布上一年的結(jié)束，然后新一年的開始，我以滿懷熱血的激情開始了新一年的征程，在新的一年我貸了款，然后對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析。上一年我是主要活躍在華東與華南市場(chǎng)，經(jīng)過上次的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)那兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最多的。同時(shí)，我認(rèn)為這一年許多人肯定會(huì)覺得這一年也應(yīng)該定位其它市場(chǎng)。我經(jīng)過考慮后，決定繼續(xù)駐守華南，華東市場(chǎng)，并且我還開拓了華中市場(chǎng)。在這一年，我看到自己有龐大的資金，于是我開始了我宏大的計(jì)劃征程。除了接商場(chǎng)和超市的單子，我還選擇投了許多標(biāo)書，并且我不斷開拓市場(chǎng)值，這使我在這年獲得了巨大的成長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有了質(zhì)的飛越。排名也因此上升到了第10名。JOHNNY-KEUrdGnr供:石布羽3行叩弁■/司耿態(tài)正岸實(shí)豎L品也廷機(jī)蘭筋年度201蚱點(diǎn)前頭驗(yàn)倍中等鰻AAA味F矣額Y24,615/79.40所在區(qū)域華北地區(qū)言X疝品牌知名摸可誥售就里市場(chǎng)界而耘目標(biāo)布場(chǎng)華北地區(qū)a.oooo00.00,000000,0華東地區(qū)0.33302D6255.5華南地區(qū)0.21B22D625泊西北地區(qū)0.000000.0西南地區(qū)a.000000.0華中地區(qū)a.oooo93752.5通過兩天的操作實(shí)訓(xùn)，使我懂得了許多關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程，讓我了解