2023年月度個(gè)人工作總結(jié)匯編篇

2023年月度個(gè)人工作總結(jié)匯編篇月度個(gè)人工作總結(jié)1

前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于每一位來訪萬達(dá)的客人來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是特別重要的。所以前臺在肯定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對來訪客人的服務(wù)，從前臺迎客起先，好的起先是勝利的一半。有了對其重要性的相識，所以我肯定要仔細(xì)做好本職工作。

一、努力提高服務(wù)質(zhì)量。

仔細(xì)接聽每一個(gè)電話，并且熟記每個(gè)部門的分機(jī)號，嚴(yán)格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯(lián)系人，并仔細(xì)的為每一位來訪客人辦理臨時(shí)訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時(shí)我將時(shí)刻注意堅(jiān)持良好的服務(wù)看法，將熱忱的接待。奇妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐性細(xì)致、溫馨提示等。在業(yè)余時(shí)間我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)一些關(guān)于電話技巧和禮儀學(xué)問。最近公司組織英語培訓(xùn)，我堅(jiān)持每一節(jié)課都去參與，在那里仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷的為本身充電，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。

二、努力打造良好的前臺環(huán)境。

要堅(jiān)持好公司的門面形象，不僅要留意自身的形象，還要堅(jiān)持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

三、以大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失。

不管是工作時(shí)間還是休假時(shí)間，假如公司有臨時(shí)任務(wù)安排，我將聽從支配，主動去協(xié)作，不找理由推脫。作為萬達(dá)的一員，我將奉獻(xiàn)本身的一份力氣為公司效命。平常主動參與公司組織的活動，加強(qiáng)同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本狀況和經(jīng)營內(nèi)容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎(chǔ)。

做前臺工作也快一年了，工作范圍較小;工作內(nèi)容也比較少。但本身也有不足的地方，工作時(shí)集中力不夠，會犯模糊;有時(shí)候解決問題還有所欠缺，我希望以后能夠更仔細(xì)上班工作，勤力做事。為公司做的.多些。

在15年我要不斷提高自身形象，做好15工作安排，提高工作質(zhì)量、效率。還有增加責(zé)任心。

(1)努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出差錯(cuò)。服務(wù)看法要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語技巧;奇妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿足。

(2)加強(qiáng)禮儀學(xué)問學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)禮儀學(xué)問，公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必需要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的學(xué)問都是很好用的，上了課后會讓人更自信，令一個(gè)人有氣質(zhì)。

(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容，有了這些學(xué)問儲備，一方面能剛好精確地回答客戶的問題，精確地轉(zhuǎn)接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會為公司作宣揚(yáng)。

雖然前臺的工作比較輕松，但大小事都是要仔細(xì)才能做好。所以我都會專心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!

轉(zhuǎn)瞬1個(gè)月結(jié)束了，這半個(gè)月使我變更了許多，也學(xué)到了許多，初入社會更多遇到的問題和須要學(xué)的是人際交往的實(shí)力。

經(jīng)摯友介紹，我按期來到方圓快捷酒店工作，帶著對第一份工作的熱忱，我走上了我人生的第一個(gè)工作崗位——前臺接待，方圓快捷酒店共145間房，相對鄭州來說客房間數(shù)還算不錯(cuò)的對于每個(gè)酒店來說都是一樣的，前廳部是完全的酒店的核心，也應(yīng)當(dāng)是酒店的臉面，因此對于工作人員的要求比較高，尤其是前臺接待，形象是一方面，另外個(gè)人素養(yǎng)也是很重要，個(gè)人素養(yǎng)包括語言實(shí)力和接人待物的應(yīng)變實(shí)力，以及處理突發(fā)事務(wù)的看法，是整個(gè)酒店的信息中心，絕大部分的客人從這里獲得酒店的信息，所以工作人員必需對酒店的信息有很好的了解?？偨Y(jié)起來可以用以下五條來闡述：

1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、如何為客人供應(yīng)服務(wù)、在服務(wù)中對客語言方面等。

2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)結(jié)起來這樣才有利于酒店的利益。

3、前臺業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)。主要是日常工作流程，前臺的日常工作很繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人供應(yīng)的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最終是為客人辦理核對信息并與客人溝通。

4、語言方面。在前臺平常對客服務(wù)中禁止對客人運(yùn)用本土方言，為什么呢?1、是對客人不敬重，2、是降低了個(gè)人素養(yǎng)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用一般話是工作中的基本要求，。

5、對于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及駕馭。來酒店住宿的大部分客人都是來各個(gè)城市及國外的，這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點(diǎn)等有肯定的駕馭，還要我們對河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國各民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)的前提。

前臺接待看是一個(gè)很簡潔的工作，可是其中須要學(xué)習(xí)的東西還有很。我會專心去努力把自己的工作做好，只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關(guān)系方面，學(xué)校里同學(xué)之間的感情是真摯的，沒有太大的利益關(guān)系，可是進(jìn)入社會，你所說的每一句話，做的每一件事都須要考慮一再。當(dāng)然，我時(shí)刻提示自己以誠待人，同樣大家也會以誠待你。喜愛忙勞碌碌的感覺，這樣才能充溢自己的人生，自己的人生價(jià)值才能得以體現(xiàn)。

月度個(gè)人工作總結(jié)2

進(jìn)入公司至今，已有x個(gè)多月的時(shí)間，回首x月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就XX月的工作情景，做如下總結(jié)：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠主動協(xié)作及幫助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增加，對后期支配的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間的協(xié)作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的工作安排：

會依據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說x月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的.確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切信任也會隨著XX月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與確定，信任x月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加精彩！

月度個(gè)人工作總結(jié)3

今日是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么方法呢？

不要說我沒有努力，我?guī)缀趺刻煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。敬重的客戶大人，您究竟是怎么想的？

阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)寶？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的.人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對方呢？

我沒有誠信通，做我這行的又不能每天到外面去跑市場，莫非我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，確定是不會有單給我的。

其中還有一個(gè)摯友，常常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我特別感謝他。

感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R，并成為好摯友。因?yàn)樗乙步?jīng)驗(yàn)了很多……

我也反省過，我也思索過……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒找準(zhǔn)客戶呢？我問我的客戶，假如我報(bào)的價(jià)您覺得高的話，請肯定要跟我說，但哪有人不嫌價(jià)格高的??？

各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋??？

我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

月度個(gè)人工作總結(jié)4

時(shí)間在不經(jīng)意中從指縫中劃過，新年新氣象，送走20xx年我們又迎來了新的一年20xx年，在新一年年的第一個(gè)月里我們都有了提高，現(xiàn)場檢查，監(jiān)督是我們每天的工作重點(diǎn)，要達(dá)到工作的效果，我們必需提高自己洞察實(shí)力，

要做的好我們就要能熟識公司的各項(xiàng)文件，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能水平，不斷完善自己，提高眼界，養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識，才能在工作中輕松自如，保證產(chǎn)品質(zhì)量，將不良產(chǎn)品杜絕在沒發(fā)生前就能實(shí)行有效的措施避開。

在本月監(jiān)控過程中，各生產(chǎn)線包材問題已稍有好轉(zhuǎn)，相比于以往，已有很大改觀，包材質(zhì)量的提高，間接提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，如本月初各生產(chǎn)線封箱效果不佳，翹邊較多，經(jīng)多次與廠家反映后，改良了膠帶，線發(fā)覺封箱效果已有了明顯好轉(zhuǎn)，在這過程中我學(xué)到了許多，

如：偏差記錄的完善，使我們在填寫偏差時(shí)思路更清楚，個(gè)人得到進(jìn)一步提高，出現(xiàn)偏差能更好的找到關(guān)鍵問題，制定好有效的預(yù)防和整改措施。

在這充溢歡樂的一第一個(gè)月里，我們也有許多的'不足之處，如：偏差的上報(bào)不剛好，做事方法不夠完備，工作時(shí)沒有良好的條理性，不能把握細(xì)微環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的工藝學(xué)問不了解，遇到問題不能剛好決斷，管理方法的欠缺，程序和文件標(biāo)準(zhǔn)化的匱乏。在監(jiān)控的同時(shí)不斷完善自我，提高工作實(shí)力，在工作之余，不斷豐富自己。

對此、我認(rèn)為在日常工作中作為一名現(xiàn)場質(zhì)量工作人員，堅(jiān)持自己的原則的重要性，和裕其他部門的綻開相關(guān)工作時(shí)，要就是反映問題，已數(shù)據(jù)未依據(jù)，處理問題，堅(jiān)持原則，為以后質(zhì)量監(jiān)控打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提高工作積累，在日后工作中將接著加強(qiáng)熬煉，讓自己逐步完善提高。

月度個(gè)人工作總結(jié)5

時(shí)間如梭，歲月蹉跎。不知不覺，我在公司已度過了兩個(gè)月。后知后覺，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜尋著這些日子以來的些許工作碎片。

關(guān)于工單流程出現(xiàn)的問題：

原本業(yè)務(wù)所開工單經(jīng)管理處到業(yè)務(wù)部文員組，由我負(fù)責(zé)登記復(fù)印后發(fā)到各生產(chǎn)部門，其中打樣工單是由統(tǒng)計(jì)交于我們文員組。

關(guān)于有打樣副本工單混入給廠務(wù)的工單復(fù)印件中一事，原由如下：

給廠務(wù)的工單復(fù)印件是由行政部負(fù)責(zé)復(fù)印后于副本工單一并放到文員組，由于統(tǒng)計(jì)誤將打樣副本工單放入復(fù)印件一迭，我一時(shí)馬虎，沒能夠剛好發(fā)覺，在發(fā)工單時(shí)將其一起交到了廠務(wù)處。經(jīng)行政處發(fā)覺并告知了業(yè)務(wù)處江經(jīng)理，給原本工作繁忙的`領(lǐng)導(dǎo)增加了麻煩。我特別愧疚。

事后行政處對此項(xiàng)流程進(jìn)行了調(diào)整?，F(xiàn)在給廠務(wù)處的那份工單也歸我們復(fù)印，到現(xiàn)在工作都還順當(dāng)。

工作兩個(gè)月的時(shí)間里，這是發(fā)生第一件錯(cuò)誤，請各位領(lǐng)導(dǎo)放心，我肯定會努力改正自己工作中的缺陷。望各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，督促，感謝。

月度個(gè)人工作總結(jié)6

轉(zhuǎn)瞬間，我離開校內(nèi)走上高校生村官的崗位已近一月?；仡欉@段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，感受頗深，既有對工作閱歷的收獲，也看到了自身存在的很多問題和不足。農(nóng)村既是施展才華的大舞臺，又是歷練人生的高校校。

在農(nóng)村最基層經(jīng)受熬煉，通過了解和協(xié)作村支部、村委會的工作，可以幫助自己打下良好的思想工作基礎(chǔ)，積累珍貴的精神財(cái)寶，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，讓我在實(shí)踐中領(lǐng)悟到“為人民服務(wù)”的真諦，體現(xiàn)自我價(jià)值，信任這對我今后的成長和發(fā)展，都具有重大意義。

這一月多來，我力所能及地參加了村上的一些工作，也接觸了許多的人與事。作為一名高校生村官，作為村委班子的一員，我既感受到了肩上的重?fù)?dān)和老百姓對我們村干部的期盼，又體會到了農(nóng)村工作的歡樂和成就感?，F(xiàn)將我這段時(shí)間以來工作、學(xué)習(xí)和思想狀況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)是提高自身業(yè)務(wù)水平的根基

作為一名走出校門不久的高校生，在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，因此，我沒有放松對自己的要求，通過勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

1、向書本學(xué)習(xí)

在過去的一月中，我主動加強(qiáng)對政治理論學(xué)問的學(xué)習(xí)。在原有的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀、和諧社會、社會主義新農(nóng)村等重大戰(zhàn)略路途方針，同時(shí)注意加強(qiáng)對外界時(shí)政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高自己理論水平。

2、向四周的同志學(xué)習(xí)

工作中我始終保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們的工作作風(fēng)和處理問題的方法。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)切和幫助下，我快速適應(yīng)農(nóng)村工作，提高了自己的工作實(shí)力。

3、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)

把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)學(xué)問，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

二、踏實(shí)肯干，仔細(xì)完成好各項(xiàng)本職工作

1、這一月來，我?guī)椭謇镒珜?、整理材料，參加村里大大小小的事?wù);由于我所學(xué)的專業(yè)是法律，村部設(shè)置法律詢問點(diǎn)，實(shí)行逢墟值班制。此外，有上級領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我村指導(dǎo)工作的時(shí)候，我還協(xié)同村書記、主任負(fù)責(zé)接待上級領(lǐng)導(dǎo)，并匯報(bào)工作。

2、遠(yuǎn)程教化播放是上級交給我們的又一項(xiàng)任務(wù)。

我學(xué)習(xí)了網(wǎng)線連接、鍵盤應(yīng)用等技術(shù)，仔細(xì)開展好農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教化工作。在全村干部、黨員、群眾中播放現(xiàn)代遠(yuǎn)程教化課件，定時(shí)下載有關(guān)課件，并把重要課件剛好反饋給村黨支部，剛好通知黨員群眾學(xué)習(xí)。

每月組織全體黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)，為大家講解相關(guān)內(nèi)容，登記大家在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題以及通過學(xué)習(xí)而獲得的心得體會、對本村發(fā)展所提的看法建議，并把播放過程中遇到的有關(guān)問題、看法和建議剛好反饋給村黨支部，取得了良好的效果。

三、工作中存在的問題與不足

在鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切與支持下，我的工作有許多收獲，但同時(shí)也發(fā)覺了幾個(gè)方面的問題和不足：

1、工作方式方法要加強(qiáng)。平常和村干部的溝通溝通還是不夠，有些問題和想法沒能做到剛好提出，對工作還是有些拘束，辦事畏手畏腳。

2、處理困難問題的實(shí)力不夠，和農(nóng)夫溝通方式和處理工作方式上還沒有完全適應(yīng)和變更，與群眾協(xié)商問題的實(shí)力有待提高。

四、下個(gè)月工作準(zhǔn)備

1、加強(qiáng)自身思想建設(shè)，塑造自己的品行。

要以飽滿的工作熱忱和主動的心態(tài)去對待每一件事情，在農(nóng)村我要學(xué)習(xí)的地方許多，遇到的困難也會許多，但是思想上要自信，要有接受挑戰(zhàn)的志氣。

2、接著強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高綜合素養(yǎng)，成為村干部的得力助手。

學(xué)習(xí)是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動力，也是人生的永恒主題。我須要學(xué)習(xí)的東西許多，包括仔細(xì)學(xué)習(xí)政治理論，增加政治敏銳性和鑒別力，做到堅(jiān)持原則，明辨是非;仔細(xì)學(xué)習(xí)農(nóng)村政策法規(guī)，嫻熟駕馭村級規(guī)章制度;仔細(xì)學(xué)習(xí)農(nóng)村好用技能，用所駕馭的學(xué)問技能為村民服務(wù)。同時(shí)，接著虛心向老同志、老黨員學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，駕馭農(nóng)村工作方法，提高做好農(nóng)村工作的本事和實(shí)力。

3、樹立百折不撓的`奮斗精神，提高自身工作韌性。

農(nóng)村工作困難而又富有挑戰(zhàn)，環(huán)境的艱苦，條件的惡劣，吃閉門羹、受到冷言冷語更是很常見的事情，但是我們堅(jiān)信有領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)愛團(tuán)結(jié)作后盾，我們就會有信念、有志氣克服任何障礙，百折不撓，知難而上，把自己打造成一個(gè)能打能拼，韌勁十足的村干部。

一月的時(shí)間短暫但卻充溢，農(nóng)村是一片充溢希望的熱土，是社會主義建設(shè)的新時(shí)期高校生呈現(xiàn)才華的舞臺。只有不斷加強(qiáng)自己各方面的素養(yǎng)，加深對農(nóng)村政策的理解和運(yùn)用，利用自己的各方面主動因素為老百姓謀實(shí)事，我們才能夠成為一名合格的高校生村官，我們才能夠不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任。

今后，我將以村官崗位為平臺，努力學(xué)習(xí)、主動工作，在實(shí)踐中不斷提高個(gè)人綜合素養(yǎng)和工作實(shí)力，增加責(zé)任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚(yáng)主子翁精神，增加宗旨觀念、提高服務(wù)意識，以更大的熱忱，務(wù)實(shí)工作，主動進(jìn)取，接著為祖國的新農(nóng)村建設(shè)盡自己的綿薄之力，為新農(nóng)村建設(shè)揮灑自己的青春與汗水。

月度個(gè)人工作總結(jié)7

時(shí)間飛速，不知不覺中我已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)有愛的大家庭兩個(gè)月了。這段時(shí)間里，我從剛?cè)肼毜拿悦：筒贿m應(yīng)漸漸成長和提高，努力學(xué)習(xí)相關(guān)的理論學(xué)問，主動實(shí)踐，不懂就問，刨根問底不放過任何細(xì)微環(huán)節(jié)。這兩個(gè)月里，在師傅具體的了解。現(xiàn)對我本月的任務(wù)進(jìn)行總結(jié)如下：

作為新入職員工，回顧入職的這兩個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，我收獲了許多。首先，我在第一個(gè)月的'基礎(chǔ)上對車間和所在的工作崗位有了更深的相識。漸漸理解并駕馭了脫色和精脫崗位的工藝指標(biāo)和操作規(guī)程，對工作中出現(xiàn)的一些小問題也能夠自行解決。同時(shí)，也體會到了這個(gè)崗位的重要性工作中肯定要細(xì)心仔細(xì)，做好每一步，容不得半點(diǎn)馬虎，不然可能會給車間帶來巨大損失。

此外，通過這段時(shí)間的工作，讓我醒悟的相識到自己的缺點(diǎn)和不足，因此要適應(yīng)新的工作環(huán)境和要求，必需加快更新和補(bǔ)充學(xué)問，在工作的同時(shí)，遇到不懂得問題，虛心向老師傅請教，努力做到見賢思齊、兼收并蓄、開拓視野。平常多視察老師傅的做事方法，爭取不斷進(jìn)步，提高工作實(shí)力，使自己早日成為公司的有用之人。

作為一個(gè)新入職的員工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理。在試用期內(nèi)須要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴學(xué)起、做起、干起，事無巨細(xì)，不以事小而不為。并且在工作是仔細(xì)細(xì)心，高度負(fù)責(zé)，工作中遇事多想、多總結(jié)，努力為自己以后的工作積累閱歷。以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的認(rèn)可和支持。

通過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我對生產(chǎn)工藝操作規(guī)程越來越熟識，個(gè)人工作看法也越來越端正，能夠仔細(xì)應(yīng)對工作上的各種問題。這里須要感謝師傅們的耐性講解和傳授。同時(shí)，我深知我自己也存在許多不足之處和接著學(xué)習(xí)的地方。我希望下一步能對崗位所涉及的學(xué)問進(jìn)一步深化理解，爭取做到無死角。此外，也對前后崗位如吸附、濃縮等多多學(xué)習(xí)和了解生產(chǎn)工藝和質(zhì)量指標(biāo)，只有各個(gè)崗位默契協(xié)作，才能夠得到更高的工作效率。

月度個(gè)人工作總結(jié)8

在剛剛過去的五月份中，我處根據(jù)本學(xué)期初制定的工作安排，接著以“我是火焰，愛心化院”這一具有顯明特色的工作口號為指導(dǎo)思想，以“仔細(xì)履行份內(nèi)職責(zé)、主動拓展熬煉空間、提升成員綜合素養(yǎng)”為工作重點(diǎn)；以“一切為了同學(xué)服務(wù)”為工作原則，有條不紊地開展各項(xiàng)活動、工作，取得了良好的效果?，F(xiàn)就以下幾個(gè)方面介紹我處本月工作狀況：

一、部門職能

在剛剛過去的五月份里，我處仔細(xì)履行部門職責(zé)，切實(shí)地負(fù)責(zé)好學(xué)生會各種表格的制作、更新；證書、獎(jiǎng)狀的購置；通知、文件的起草以及下發(fā)；負(fù)責(zé)整理、歸置學(xué)生會的材料、信息；負(fù)責(zé)學(xué)生會日常值班的支配、監(jiān)督和公假條的發(fā)放；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)、部門對于篤南200的借用；負(fù)責(zé)完成辦公室和倉庫部分日常雜務(wù)及后勤等等。

此外，我處還在各個(gè)活動上抽配人手，賜予各兄弟部處力所能及的幫助。

二、校學(xué)術(shù)科技節(jié)活動

（略）

在這些活動開展過程中，我處仔細(xì)總結(jié)工作閱歷、勤于溝通和學(xué)習(xí)，受益頗豐，這會為以后類似工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、院學(xué)術(shù)科技節(jié)活動

這段時(shí)間里，我部在院學(xué)術(shù)科技節(jié)框架內(nèi)舉辦了不少較勝利的活動。首先，和心理健康部一起舉辦的“第柒放映室”贏得了大家的一樣好評，我處以后會把該活動作為一項(xiàng)特色活動傳承下去；在“母親節(jié)”時(shí)舉辦的三行親話活動受到廣泛響應(yīng)，共收到各個(gè)年級作品幾十件；隨后進(jìn)行的筆記評展大賽更是調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱忱；最終，歡送畢業(yè)生活動，我們和調(diào)研部一起舉辦了“真情永駐，反哺母?！?7畢業(yè)生寄語留言活動，學(xué)長學(xué)姐的肺腑之言深深打動了我們，感悟頗深，收益良多。

今后，我處會接著努力，舉辦更多的參加度高、受歡迎度大、同學(xué)們喜聞樂見的.活動！

四、小結(jié)

然而任何一個(gè)組織總會有問題的，學(xué)生會作為一個(gè)學(xué)生組織也不例外，以我個(gè)人看法提出在我部或?qū)W生會整體上可能存在的一些問題：

1、隨著部處的增多，這學(xué)期以來，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)難度加大，給我部工作提出更高的要求。工作中的瑕疵感謝大家的包涵和見諒。

2、學(xué)生會在某些區(qū)間段內(nèi)，對于工作的前瞻性不足，不能充分利用以往的工作閱歷、沒有把握活動的開展規(guī)律、未能剛好支配恰當(dāng)?shù)墓ぷ靼才疟?，在某些活動通知下發(fā)時(shí)、做階段性總結(jié)時(shí)措手不及，以至于草草收場，沒有達(dá)到預(yù)期目的。

3、對于活動的后期總結(jié)意識不強(qiáng)，往往導(dǎo)致重復(fù)的問題多次出現(xiàn)，極大地拖慢了工作效率、也在肯定程度上損害了學(xué)生會的形象。同時(shí)也打擊了干事們的主動性。

4、個(gè)別部門對于活動的開展有肯定的盲目性和從眾性，缺乏對活動目的以及意義的深化相識。

5、學(xué)生會個(gè)別干事甚至部長沒有對學(xué)生會工作投入足夠精力，以至于學(xué)生會工作在某區(qū)域、某時(shí)間段內(nèi)停滯不前。

6、與各基層團(tuán)支部的溝通還略顯不足，與之連接的緊密程度還有提升空間。

以上就是我和我部成員在這個(gè)月的主要工作內(nèi)容和發(fā)覺的一些問題，我部在工作的詳細(xì)實(shí)施中有時(shí)會遇到一些小困難，但我們在主席團(tuán)及各部門的鼎力支持下解除了前進(jìn)道路上的一個(gè)又一個(gè)障礙，盡所能完成了工作任務(wù)。同時(shí)也希望老師、其它部門、同學(xué)們接著賜予監(jiān)督、幫助、指導(dǎo)、指責(zé)，力求使我部以后的工作更臻完善。信任我部會越來越好的，信任學(xué)生會會越來越好的，信任化院會越來越好的！

月度個(gè)人工作總結(jié)9

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)月過去了，進(jìn)公司四個(gè)月多了，已從一個(gè)新人員變成了老員工，為了下個(gè)月更好的的做好工作，現(xiàn)將這個(gè)月工作狀況作了總結(jié)，如下：

一、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)演講與口才，特性簽名的欄目，還有學(xué)習(xí)方法網(wǎng)，這個(gè)月公司又新增加了健康網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)的更文。每天堅(jiān)持三個(gè)網(wǎng)都有更新文章，保質(zhì)量完成任務(wù)。

2、月中旬安排了帶新人，每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導(dǎo)，提高他們的文章質(zhì)量。

新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提示，思索如何把這些問題更好的解決，并思索怎么更好的`做好，讓文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。

二、工作收獲

1、在指導(dǎo)新人文章時(shí)，看到新人對工作特別求上進(jìn)，在工作中也能找到樂趣，相識到之前從未相識過的學(xué)問，這種精神也激發(fā)著我。

2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時(shí)刻提示著我，讓我在更文時(shí)要避開再出現(xiàn)錯(cuò)誤。

三、工作不足

1、思維太局限，沒有很好想到符合用戶搜的文章，關(guān)鍵詞的抓取不準(zhǔn)。

2、soe方面的學(xué)問還缺錢，文章的排版結(jié)構(gòu)不夠清楚。

四、安排

1、提高文章的質(zhì)量，學(xué)習(xí)SEO學(xué)問，讓自己更大的進(jìn)步。

2、針對新人的問題剛好解決，讓他更快的成長。

月度個(gè)人工作總結(jié)10

三月份工作重點(diǎn)是促進(jìn)老師之間的相互學(xué)習(xí)和學(xué)生良好習(xí)慣的培育。

一、老師活動

1、堅(jiān)持督促老師之間不定期推門聽課，目的一是提高老師備課質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高效課堂，二是促進(jìn)老師相互學(xué)習(xí)，不斷提升自己的課堂組織實(shí)力，有時(shí)她們還結(jié)伴而行，相互切磋。我仍堅(jiān)持每周五檢查聽課筆記，最低要求是一節(jié)，侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時(shí)還高達(dá)3節(jié)。

2、開展主題研討課兩次：一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩《春雨》教學(xué)在自己班級真是猶如春雨一樣"隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲"。而在我們班就顯得稍不從心，我們細(xì)致分析緣由，最大的問題出在師生之間的了解為“零”，因此我們得出備課必需要備學(xué)生，因而集體備課也只是一個(gè)例子，要謀求適合自己班孩子的教學(xué)還須要我們自己個(gè)人的努力。其次次是楊楠楠老師的“排列句子”練習(xí)課，練習(xí)課難上，排列句子又是我們二年級教學(xué)為寫話做鋪墊的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)練習(xí)，楠楠老師主動為大家以身試法，取得良好的教研效果。

3、為促進(jìn)老師們主動寫隨筆，實(shí)行三月份隨筆競賽，對表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎(jiǎng)品。

一等獎(jiǎng)：侯潔《像丑小鴨一樣……》

二等獎(jiǎng)：許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰慧的狐貍？狡猾的狐貍？》

三等獎(jiǎng)：黃怡然《三月隨想》、王鳳月《五角星的力氣》、王清清《隨文識字，讓課堂更有效》、包文利《淺談如何讓孩子輕松卸下“面具”》

二、學(xué)生活動

1、“三清查”活動為培育學(xué)生良好的'生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，對學(xué)生的位肚、書包、口袋進(jìn)行排查，一查不留廢紙，二查不帶玩具尤其是危急玩具，第三主要查學(xué)生的書包，是否輕重合適，指導(dǎo)學(xué)生按課表和老師的要求帶書，如周二上室內(nèi)傳統(tǒng)嬉戲課的，其它時(shí)間就不帶《那些年我們一起玩的嬉戲》這本書，假如周三背誦經(jīng)典，其他時(shí)間就不帶《新語文經(jīng)典誦讀》，因?yàn)檫@些書都比較重，再如品德等書可以干脆放在桌肚里，盡量減輕孩子肩頭的負(fù)擔(dān)。

2、為培育孩子良好的文明禮儀，實(shí)行《弟子規(guī)》前三段背誦競賽，競賽分為兩個(gè)部分，全班齊聲背誦和隨機(jī)抽取學(xué)號背誦，設(shè)立班級總分獎(jiǎng)和個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)，二（1）、二（4）、二（6）表現(xiàn)很好。

3、為學(xué)生堅(jiān)固駕馭漢字，并且達(dá)到復(fù)習(xí)漢語拼音的目的，我們實(shí)行看拼音寫詞語競賽，表現(xiàn)特殊好的是二（5）班、二（1）班還有二（8）班，并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數(shù)學(xué)學(xué)科針對優(yōu)秀學(xué)生學(xué)生實(shí)行了“數(shù)學(xué)小能手”思維訓(xùn)練，對目前有點(diǎn)落后的學(xué)生實(shí)行“將來數(shù)學(xué)家”基礎(chǔ)學(xué)問競賽。

4、為幫助學(xué)生了解生活，走進(jìn)自然，充分感受春天的漂亮。潔白的玉蘭花開的時(shí)候，我們就去賞花，碧綠的柳樹長出優(yōu)美的枝條的時(shí)候，我們就去看柳，當(dāng)紅艷艷的茶花怒放的時(shí)候，我們就跟茶花來個(gè)約會。抓住植樹節(jié)，我們?nèi)ブ矘?，借助東風(fēng)，我們?nèi)シ棚L(fēng)箏。在活動中孩子們了解春意盎然，金枝玉葉，明麗等課本上理解不透的詞語，讓語文變得生活化；利用活動培育孩子與家長、學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的真摯情感，同時(shí)也充分讓學(xué)生體會生活的無窮歡樂。

5、課堂常規(guī)表現(xiàn)評比：在沒有任何打算的狀況下，利用語文集體備課后的一點(diǎn)時(shí)間，我們8位語文老師對各班聽課常規(guī)進(jìn)行參觀，并依據(jù)狀況打分。大家一樣認(rèn)為1、7、8班比較好，我們也對狀況進(jìn)行了分析，其實(shí)課堂常規(guī)不只是班主任的事情，更重要的是上課老師的責(zé)隨意識和組織的實(shí)力。當(dāng)時(shí)8班是英語課，朱平主任組織的特別好，除了后面幾個(gè)不明白我們怎么突然進(jìn)入那么多人外，沒看到有開小差的，沒發(fā)覺有玩東西的，也沒發(fā)覺有東倒西歪的。

三、關(guān)于讀書節(jié)

1、必讀書目舉薦會，給孩子們揭開了閱讀書目的面紗，提高了孩子們的閱讀愛好。

2、依據(jù)必讀書目《三毛流浪記》，我們開展了“三毛故事會”。通過講解并描述、探討，孩子們對三毛的相識很深刻。

3、對必讀書目《三毛流浪記》，我們還做了練習(xí)，因?yàn)閾?dān)憂學(xué)問競賽對激發(fā)閱讀愛好起到負(fù)面作用，所以我們只是發(fā)給學(xué)生當(dāng)練習(xí)來做一做。

四、加強(qiáng)家校聯(lián)系

1、利用家長巡校的機(jī)會，請家長到班里聽課，為班級批改部分作業(yè)，并給學(xué)生做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評。

2、請家長參與監(jiān)考、閱卷，并溝通孩子及我們老師教化教學(xué)的問題所在。他們提出孩子的答題習(xí)慣還要加強(qiáng)培育，有個(gè)別孩子考試還有玩的毛病。通過聽課發(fā)覺有個(gè)別孩子習(xí)慣太差，一堂課幾乎沒有坐住的時(shí)候，通過批改作業(yè)，他們深深體會到老師的辛苦，同時(shí)深感家庭教化的重要性。

3、召開家長會。我們匯總家長的一些看法利用家長會告知家長，并教給他們適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)方法。

總之，一切都是為了老師和學(xué)生的發(fā)展著想，希望能夠通過辛苦的'努力達(dá)到期望的效果。

月度個(gè)人工作總結(jié)11

2月份：萬事開頭難

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)１００家終端和４家醫(yī)藥公司。之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了。那么等待著我的是什么呢？以下是我的sｗot分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：

s（優(yōu)勢）：無閱歷說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場。由起先，因此存在著無限的可能。

ｗ（劣勢）：無工作閱歷，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷學(xué)問。

o（機(jī)會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售學(xué)問；股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展。

ｔ（威逼）：這個(gè)區(qū)域的市場供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難。

成果：起先計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Α?/p>

3月份：干一行愛一行

經(jīng)過了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)起先經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的＂頑固分子＂依舊雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店。為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加常見的探望，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。＂皇天不負(fù)有心人＂，最終在后來的一次探望中發(fā)覺其中一個(gè)＂頑固分子＂起先經(jīng)營我們的品種了?；氐郊椅业谝粫r(shí)間把這個(gè)好消息告知我主管，當(dāng)時(shí)我主管說了一句話：＂你會勝利的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起。＂

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三。由下月起先進(jìn)行上量工作。

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對自己越來越有信念了。

起先要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標(biāo)卻要１２００，要怎么才能完成指標(biāo)呢？

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的ｎo。

１、但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了。只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：

１、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率；

２、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合運(yùn)用。于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥。

成果：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的１５０％以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次。其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升。

5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長的刺激下，正值我在滿懷信念準(zhǔn)備再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)覺我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的。原來，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時(shí)運(yùn)用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨。沒方法，只有老醇厚實(shí)接著做店員的工作，店員教化，做陳設(shè)。但同時(shí)也對自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有肯定的幫助，但卻會影響到后面的銷售。

成果：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標(biāo)的６０％而已。但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

6月份：去做，而不是去探討

由于６月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我起先做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的１００家削減到６０家。我的指標(biāo)卻無可避開的大幅度增長，達(dá)到以前的１６６.６％－２００％。但是，積累了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成。

就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無法完成時(shí)，我依據(jù)我的６０家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們肯定有可能完成的任務(wù)，然后再依據(jù)月底的.完成狀況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最終再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了。

成果：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人探討指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成果。

7月份：oｔc三要素，缺一不行

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不行避開的有一部分存貨，幸好我從６月份已經(jīng)起先留意到oｔc三要素（客情、陳設(shè)、店員教化）的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出。然后，還是按上個(gè)月的方法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)。而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有安排地壓貨，獲得了和我６月份相像的成果。

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)始終銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高。

8月份：適應(yīng)一切的改變，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的緣由辭職了。我在我主管身上學(xué)習(xí)到了許多，而且也是他始終在激勵(lì)著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢？

后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且，只有離開了他的光線，我的光線才能顯露出來。那么這個(gè)月起先，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。

成果：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不剛好等緣由銷量普遍下滑。

9月份：ｎoexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤。我的指標(biāo)再次上升。經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但全部人的任務(wù)都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的閱歷，這點(diǎn)兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

１0月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場的陳設(shè)。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會。讓公司對我感到滿足，期間我運(yùn)用了grow思索模式：

g（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳設(shè)，為公司增加品牌知名度。

ｒ（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我始終工作做得不差，已經(jīng)陳設(shè)得特別好，其他產(chǎn)品由于有oｔc產(chǎn)品但還沒有oｔc標(biāo)記，以及保健品沒有上促銷員等緣由，始終陳設(shè)得不太好。

o（有什么選擇）：

１、可以根據(jù)公司的要求，買一個(gè)端架，特地陳設(shè)指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太奢侈了。

２、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳設(shè)得不好的產(chǎn)品，但由于有oｔc和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳設(shè)在同一個(gè)端架上，不過可以分開陳設(shè)，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳設(shè)那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

ｗ（要做什么）：經(jīng)過思索，認(rèn)為其次個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最終，我除了根據(jù)其次個(gè)選擇，一共做了５個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳設(shè)。

成果：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳設(shè)和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一樣好評。

11月份：做銷售，沒有不行能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量始終不志向，面臨著退場的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場為主，因?yàn)槲业馁u場都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來，避開退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送始終不穩(wěn)定，老是無緣由斷貨，我始終沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用安排不合理，要么全給了選購 ，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以２：３的比例分給了選購 和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我舉薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下整理文章由的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！

月度個(gè)人工作總結(jié)12

五月份，驚慌而勞碌。演講競賽、慶祝六一、幼教論文上報(bào)等等，工作量大，人員、時(shí)間驚慌，但在幼教中心上下一心、共同努力下，確保了各環(huán)節(jié)的相互協(xié)調(diào)和協(xié)作，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)嚴(yán)格根據(jù)預(yù)決算執(zhí)行，收支平衡，完成預(yù)定目標(biāo)。

一、五月份工作總結(jié)

1、華蜜六一，童心同樂。

一年一度的“六一”國際兒童節(jié)是孩子們最為期盼的節(jié)日。為了讓孩子們度過一個(gè)開心、難忘的節(jié)日，幼教中心統(tǒng)一制定了以“華蜜六一童心同樂”為主題的活動方案，方案包括：設(shè)計(jì)思路、活動目標(biāo)、活動打算、活動支配及養(yǎng)分食譜幾部分，旨在通過慶?；顒拥拈_展，使幼兒在集體活動中體驗(yàn)合作與交往的歡樂、體驗(yàn)身心健康成長的歡樂、體驗(yàn)童年華蜜的歡樂。5月29日上午，洛軸幼教中心三所幼兒園到處洋溢著節(jié)日的快樂氣氛，彩旗、風(fēng)車、陽傘、拱形氣球等將幼兒園裝扮一新，各種慶?；顒咏舆B精彩登場。為了和小摯友們共慶六一，資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)焦總、劉總、高總一行在幼教中心董總、史總的陪伴下先后來到三所幼兒園，為小摯友們送來了節(jié)日的祝愿，觀看了老師和小摯友表演的精彩文藝節(jié)目，并向辛勤工作的老師表示親切的問候。在慰問中，領(lǐng)導(dǎo)對幼教中心的整體工作賜予了充分的確定，老師們深受鼓舞，我們洛軸幼教人肯定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，更加努力工作。六一慶?；顒痈鲌@都有亮點(diǎn)，家長反響熱情：中心園在幼兒升旗、宣誓之后，以小女孩活潑可愛的“十一點(diǎn)半”拉開慶?；顒拥男蚰?，小男孩不甘示弱，以陽剛俏皮的“籃球操”迎戰(zhàn)，老師們以優(yōu)雅舞姿呈現(xiàn)了唯美舞蹈“茉莉花”，為孩子們的節(jié)日增加了喜慶的色調(diào)。隨后溫馨親子游園會、競技園、巧手吧、美食街等將活動推向高潮。南山園此次慶?；顒臃謨纱螌?shí)行，一是5月16日在天津路小學(xué)舉辦了

一場“大手拉小手，我們來運(yùn)動”的親子運(yùn)動會，運(yùn)動會上，幼兒做了面條棍律動，和爸爸媽媽玩了“拱橋直橋變變變”、“快樂車夫”等親子互動嬉戲。二是29日，老師們在園所搭建多處家園同樂的展示平臺，給孩子們供應(yīng)多種手工制作材料，如畫布、陽傘、草帽、顏料等，讓孩子們自由創(chuàng)作，體驗(yàn)勝利的喜悅與歡樂，促進(jìn)家園一體和諧發(fā)展。廠北園慶?；顒臃譃槿蟛糠郑骸皥F(tuán)聚一堂，喜迎六一”、“美妙童年，歡樂成長”和“展示成果，共享歡樂”，活動既有小班天真稚氣的表演“花兒朵朵”，又有中大班活力十足的“華蜜接力賽“，家園互動、手工展示更是精彩不斷。孩子們的表演和老師、家長的參加，獲得了與會者的陣陣掌聲，歡聲笑語久久回蕩在幼兒園上空。洛軸幼教的慶?；顒拥玫搅思议L和社會媒體的廣泛關(guān)注和好評，《洛陽日報(bào)》、洛陽電視臺、洛軸電視臺等多家媒體及洛軸幼教微信平臺均以圖文、視頻等形式對此進(jìn)行了報(bào)道。

2、演講競賽，成就幻想。

5月21日下午，洛陽LYC公司舉辦的“洛軸夢勞動美”演講競賽在公司八樓會議室隆重召開，資產(chǎn)公司代表隊(duì)由3名幼教中心老師和1名物業(yè)公司員工組成。4名參賽隊(duì)員細(xì)心打算，陽光自信，以工作中的點(diǎn)滴感受、動人事例為濃縮，通過聲情并茂的激情講解并描述，從眾多生產(chǎn)一線選手中殺出重圍。最終，幼教中心許卓琦獲得二等獎(jiǎng)，金鑫三等獎(jiǎng)，王琳和物業(yè)公司的任紅逸同獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

競賽的結(jié)果不重要，成果背后的故事更感人。首先經(jīng)驗(yàn)了層層選拔，我們先是從三所幼兒園細(xì)心選拔出6名選手，會同物業(yè)公司選出的3名選手，參與了于5月7日下午在中心園舉辦的資產(chǎn)公司選拔賽，公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總擔(dān)當(dāng)評委。最終，幼教中心金鑫、許卓琦、王琳會同物業(yè)公司三名員工一起攜手進(jìn)入LYC公司半決賽，資產(chǎn)公司代表隊(duì)占據(jù)11名決賽選手的三分之一還多。資產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)劉總、楊總、萬總，崔部長，幼教中心董總、史總、物業(yè)公司張總多次對選手進(jìn)行

一對一點(diǎn)評，從稿件內(nèi)容、時(shí)間把控、站姿手位到背景PPT、表情服裝無不一一仔細(xì)指引。5月18日下午參與了擁有27名參賽選手的LYC公司半決賽，5月21日下午正式?jīng)Q賽，5月29日下午，6名參賽隊(duì)員在資產(chǎn)公司四樓會議室向公司各單位骨干進(jìn)行了匯報(bào)演講。幼教工作有其特別性，每天看護(hù)著一個(gè)個(gè)鮮活的生命，希望上班時(shí)間寫、背稿子根本不行能，參賽老師都是挑燈夜戰(zhàn)，夜里背稿子，白天教孩子，此時(shí)正值打算六一活動的勞碌時(shí)期，三位老師的嗓子都啞了，都是吃著藥度過了這段艱難歲月。通過這次競賽，再一次印證了老師的可愛，印證了團(tuán)隊(duì)的力氣，印證了資產(chǎn)公司上下對待任何工作的仔細(xì)看法。

3、教學(xué)科研，穩(wěn)步推動。

幼教中心五月份教研工作的重點(diǎn)是參與河南省幼兒園優(yōu)秀課件和優(yōu)秀教學(xué)論文評比活動。我們特別重視這兩項(xiàng)評比活動，做到了早通知、早支配、早指導(dǎo)，老師們主動響應(yīng)，立足教學(xué)筆記、視察記錄、反思與分析撰寫論文，經(jīng)過園所教研組的仔細(xì)把關(guān)，最終根據(jù)澗西區(qū)教委規(guī)定的上報(bào)數(shù)量上限，依據(jù)規(guī)定程序上報(bào)了30篇論文，23例課件。老師主動參加教研，努力提升自身業(yè)務(wù)水平的熱忱在幼教中心已蔚然成風(fēng)。

本月，從洛陽市傳來喜訊，廠北園老師金鑫被洛陽市團(tuán)委和人力資源及保障部聯(lián)合授予“洛陽市最美青工”光榮稱號，這是對我們工作的最大褒獎(jiǎng)。

4、踴躍學(xué)習(xí)，崗位練兵。

5月9日、10日，在航空城舉辦洛陽市其次屆全國幼兒教化特級老師觀摩活動暨專家報(bào)告會，這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，但是時(shí)間恰逢雙休日，我們支配了35名老師參與了此次培訓(xùn)，大家毫無怨言、主動踴躍的學(xué)習(xí)看法值得表揚(yáng)和贊許。會議期間，老師們?nèi)琊囁瓶?，具體記錄，生怕漏掉任何一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蠹叶加幸粋€(gè)共識：老師的專業(yè)化成長，要與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)。

為了迎接洛陽市幼兒老師技能競賽，我們于5月下旬在三所幼兒園當(dāng)中開展老師崗位練兵活動，以便更加客觀公正地選撥人才。通過對全體老師進(jìn)行理論、簡筆畫、口試、彈唱和自選項(xiàng)目的崗位技能考核，一些年輕老師脫穎而出，但也暴露出了我們存在的薄弱環(huán)節(jié)，如老師的理論不夠高、基本功不夠扎實(shí)、技能水平參差不齊等，這些都有待于我們在今后的工作中不斷提高。

5、員工培訓(xùn)，高效團(tuán)隊(duì)。

5月29日下午，資產(chǎn)公司在四樓會議室開展了員工素養(yǎng)培訓(xùn)。劉總針對“建設(shè)執(zhí)行力強(qiáng)的'高效團(tuán)隊(duì)”的課題進(jìn)行了精彩講授，學(xué)習(xí)內(nèi)容與我們現(xiàn)實(shí)工作結(jié)合緊密，課件范例運(yùn)用精辟得當(dāng)，讓人在會心一笑的同時(shí)獲得很多感悟?！皥F(tuán)隊(duì)強(qiáng)則形成合力，戰(zhàn)無不勝；團(tuán)隊(duì)弱則一盤散沙，不戰(zhàn)自敗”引起大家很大的共鳴，都感到獲益匪淺。隨后，焦總作了重點(diǎn)發(fā)言，表揚(yáng)此次演講的選手賽出了風(fēng)格，賽出了水平，為我們有這樣一支團(tuán)結(jié)努力、始終前進(jìn)的高效團(tuán)隊(duì)感到傲慢驕傲，并對近期的工作進(jìn)行了仔細(xì)部署，重申了“專心做事、誠懇做人”的公司理念與大家共勉。會后，我們剛好從公司辦公網(wǎng)上下載了此次講座的課件，會同焦總講話精神，通過職工會議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、黑板報(bào)等形式讓職工了解，學(xué)以致用，為建設(shè)執(zhí)行力高的幼教團(tuán)隊(duì)而努力奮進(jìn)。

6、科學(xué)教化，陪伴成長。

根據(jù)澗西區(qū)教化局“給孩子相宜的愛”活動部署，幼教中心制定了相應(yīng)的宣揚(yáng)安排，在各園門口設(shè)立了專題展板，在廣闊家長中主動進(jìn)行宣揚(yáng)，讓家進(jìn)步一步了解學(xué)前教化及《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等有關(guān)幼教的政策和法規(guī)，在教職工中掀起“給孩子相宜的愛”的活動，通過活動，引導(dǎo)和幫助廣闊家長反思自己的教化行為，理性把握愛的“溫度”和“尺度”，敬重幼兒的人格，遵循幼兒的發(fā)展規(guī)律，傾聽幼兒的心聲，陪伴孩子共同成長。

7、消防平安，警鐘長鳴。

本月，我們加強(qiáng)了職工的消防平安教化，增加大家法制觀念和平安意識，了解本崗位的防火措施，做到：會報(bào)警；會運(yùn)用滅火器材撲救；會冷靜組織幼兒疏散；會簡潔的自救方法，敏捷地進(jìn)行自我救援。堅(jiān)持每月組織兩次消防平安檢查，重點(diǎn)部位堅(jiān)持每日檢查、巡查制度，并建立檢查記錄，發(fā)覺平安隱患剛好處理，并加強(qiáng)復(fù)查，責(zé)任到人。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，我們對園所的空調(diào)、電扇進(jìn)行了逐一的檢查、調(diào)試并對窗戶、紗窗進(jìn)行了全面的修理，確保幼兒平安度夏。

二、六月份工作安排

1、帶領(lǐng)職工接著深化學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟資產(chǎn)公司及幼教中心20xx年工作報(bào)告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。

2、對幼教中心上半年的工作進(jìn)行仔細(xì)的總結(jié)，比照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足，剛好改進(jìn)。做好上半年財(cái)務(wù)核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，仔細(xì)分析測算，力求精打細(xì)算，管好帳，用好錢，做到時(shí)間過半，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成任務(wù)過半。

3、出臺20xx年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學(xué)宣揚(yáng)工作，確保暑假幼兒的出勤率。

4、做好防汛各項(xiàng)工作，確保平安度汛。加強(qiáng)平安巡查、落實(shí)平安制度，做好夏季平安工作，接受省、市、區(qū)、LYC、資產(chǎn)公司等各級領(lǐng)導(dǎo)的消防平安檢查并仔細(xì)整改。

5、開展七一黨員民主評議，評比幼教中心20xx年度先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚(yáng)正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動。

6、參與洛陽市幼兒老師技能大賽及嬉戲的參賽上報(bào)工作。

7、各年齡班級對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對家進(jìn)步行全面匯報(bào)；填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊；大班月底進(jìn)行期末卷面考核。

8、組織大班幼兒參觀小學(xué)，照畢業(yè)照、實(shí)行畢業(yè)典禮，做好幼小連接工作。

月度個(gè)人工作總結(jié)13

二月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來，也顯得有一些勞碌，二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個(gè)重大節(jié)日，客房部也實(shí)行了相應(yīng)的惠客措施；現(xiàn)將××年二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

2、做好個(gè)人工作安排，做好員工節(jié)日的休息支配，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生狀況。

3、節(jié)能降耗。

客房部在20××年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況，所以客房部在20××年1月份實(shí)行相應(yīng)的`措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不奢侈酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約，實(shí)行的相應(yīng)措施也得到了肯定的成效，20××年1月份，相對于20××年的12月份，依據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

4、人力資源的調(diào)整。

調(diào)整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職，為了不影響客房20××年旺季時(shí)的接待工作，新年過后立刻進(jìn)入3月份，還有一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)入旺季，在培訓(xùn)新的員工上存在新一系列的問題，所以我們剛好補(bǔ)招了2名文員，在淡季時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn)，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)后，員工有所提高，但時(shí)間一常，會把子自己的工作心情帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20××年客房部的整體工作，賜予辭退。

5、設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。

本月將20××年的工程遺留問題，工程部做了一個(gè)修復(fù)，除木制面未修外，大的工程問題做了一項(xiàng)修理，未完成的工作木制面的修補(bǔ)、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018、3019擋風(fēng)墻冬季特冷，在20××年應(yīng)考慮做保溫墻。

月度個(gè)人工作總結(jié)14

X月份我們的任務(wù)是6萬元，事實(shí)上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔(dān)當(dāng)門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特殊好，但是業(yè)務(wù)實(shí)力須要提升，我回答的確我們須要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)困難而且體系浩大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，許多東西從頭學(xué)起，接受是須要一個(gè)過程，所以我們也在努力主動的讓自己變得充溢起來。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如xxxx，xxxx滄州店種類有限，不能滿意特性化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培育對產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度，3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的.緣由，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的實(shí)力現(xiàn)在還不足，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

8月工作安排七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好打算。對于這月我希望自己工作中須要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石運(yùn)用的講解的宣揚(yáng)工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣揚(yáng)和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)都抓住銷售，至少應(yīng)當(dāng)漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是