商業(yè)需求文檔模板BRD

PagePAGE2ofNUMPAGES10商業(yè)需求文檔文件狀態(tài)：[√]草稿[]正式發(fā)布[]正在修改文件標(biāo)識(shí)：當(dāng)前版本：作者：完成日期：2010-01版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注1.公司目的提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)正文描述…2.問(wèn)題2.1描述客戶的“切膚之痛”正文描述…2.2簡(jiǎn)介目前客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的正文描述…3.解決方案3.1闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題正文描述…3.2說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)正文描述…3.3提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子正文描述…4.時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？正文描述…4.1回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變正文描述…4.2說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能正文描述…5.市場(chǎng)規(guī)模5.1定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性正文描述…5.2用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(totaladdressablemarket)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模(salesaddressablemarket)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì)(shareofmarket)正文描述…6.競(jìng)爭(zhēng)格局5.1列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正文描述…5.2分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正文描述…7.產(chǎn)品/服務(wù)7.1產(chǎn)品/服務(wù)描述：提示：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等正文描述…7.2產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃8.產(chǎn)品/服務(wù)正文描述…8.1產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式8.2定價(jià)正文描述…8.3從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值正文描述…8.4銷售和渠道正文描述…8.5現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單正文描述…8.6產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃正文描述…9團(tuán)隊(duì)描述9.1創(chuàng)始人和核心管理層正文描述…9.2董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員正文描述…10財(cái)務(wù)資料10.1利潤(rùn)表資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.2資產(chǎn)負(fù)債表資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.3現(xiàn)金流量表資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通…普通10.4