商業(yè)模式培訓(xùn)商業(yè)模式培訓(xùn)講師胡萬平商業(yè)模式創(chuàng)新理論

《掌控商業(yè)模式的力量》第一章：解讀商業(yè)模式商業(yè)模式是所有企業(yè)發(fā)展的原點，是企業(yè)出生到成長到成功的總設(shè)計師！商業(yè)模式不是贏利模式，它遠遠大于并包含了贏利模式，贏利模式僅僅注重的是如何賺錢，只是一個靜態(tài)的立足點，而商業(yè)模式是系統(tǒng)的、運動的、可持續(xù)的、排它競爭性的、高倍增式的賺錢贏利！商業(yè)模式更可以通過和風(fēng)險投資的聯(lián)姻，強強聯(lián)手，資源互補，迅速擺脫同行之間的惡性競爭，傲立群雄。商業(yè)模式可以幫助你成為行業(yè)唯一或第一，不但使你的企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，而且杠桿倍增企業(yè)資本價值。十倍發(fā)展速度，百倍的資產(chǎn)增值，更重要的就是不可復(fù)制，無可替代，這才是商業(yè)模式最大的魅力和價值！那么，商業(yè)模式究竟是個什么東西?我們來看看商業(yè)模式的標準定義：為了實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運動系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，達成持續(xù)盈利目標的組織設(shè)計的整體解決方案。這個定義是最常被引用的，但是理解起來還是顯得很抽象，不容易理解。筆者通過對很多商業(yè)模式理論的分析與大量的案例研究，總結(jié)了這樣一個比較通俗的說法，以便于讓更多的企業(yè)家、經(jīng)理人能夠比較快地、很形象地對商業(yè)模式完整理解。那就是“你干的時候別人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已經(jīng)控制全局了”。這句話看似簡單，其實做到就不簡單了。成功的商業(yè)模式目標一定是成為業(yè)內(nèi)第一或者唯一。為什么要成為第一或者唯一呢，因為只有這樣才有控制力，才有定價權(quán)。有了控制力和定價權(quán)，才能保證企業(yè)的高額利潤和中長期效益。之所以風(fēng)險投資鐘情于好的商業(yè)模式，就是因為看中了你商業(yè)模式可以獲得定價權(quán)，這樣才能保證投資回報，否則風(fēng)險系數(shù)就高了。所謂“選擇重于努力，方向決定未來”，企業(yè)只要在正確的方向上發(fā)展，正確地積累，成功則指日可待。但如果方向錯了，一切的前提就錯，越走越錯，越走越是遠離目標，方向不對，努力白費。正確的道路，正確的起點，完全來自于正確的商業(yè)模式。未來的商業(yè)競爭，將不但是模式的競爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競爭，所以原有的行業(yè)格局將被打破，產(chǎn)業(yè)關(guān)系將重構(gòu)，所有企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。新的秩序、新的挑戰(zhàn)、商業(yè)模式重構(gòu)無疑成為所有企業(yè)新一輪競爭的必殺技，而資本與商業(yè)模式的聯(lián)合，將徹底摧毀原有商業(yè)秩序，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢。對很多VC/PE來講，好的商業(yè)模式必需要有好的“發(fā)展前景”。此處所謂的“發(fā)展前景”，主要包括以下四個方面的含義：第一，具有良好的贏利能力。即項目本身應(yīng)該在同行中具有較強的競爭力，企業(yè)運作要有獨特的贏利模式，要能夠帶來豐厚的利潤，只有這樣才能夠充分吸引投資者的眼球并說服他們掏腰包進行投資。第二，具有巨大的潛在市場。即隨著企業(yè)的成長，市場銷售額會隨著提高，市場對該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有足夠的消化力，具體地說，如果一個企業(yè)的年產(chǎn)值為1000萬時，市場能迅速消化這1000萬的產(chǎn)品；當(dāng)該企業(yè)的年產(chǎn)值上升到10億時，市場也能迅速消化這10億的產(chǎn)品：如果一個市場只能容納10億的產(chǎn)品，企業(yè)是無法將多出10億部分的產(chǎn)品銷售出去的，那么多出的部分就有可能造成企業(yè)財務(wù)困難。第三，可以進行簡單的自我擴張與復(fù)制。換句話說，企業(yè)可能很容易地從各種市場中購買到擴大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模所需的各種生產(chǎn)要素，不必等待某個要素的進步，如一個生產(chǎn)企業(yè)要擴大生產(chǎn)規(guī)模，需從市場上買進生產(chǎn)設(shè)備、人力資源、廠房、資金和現(xiàn)成的技術(shù)就可以了，擴大生產(chǎn)不受機器、人力缺乏、土地供應(yīng)不足、資金短缺、技術(shù)不完整等某一個因素的制約，也不必為購買某一要素耗費大量的交易成本和時間。第四，企業(yè)具有有效的自我保護辦法。即能夠通過專利、訣竅、技術(shù)機密、研究開發(fā)、營銷體系、服務(wù)體系、商標等等來為后來的競爭者制造進入壁壘，進行自我保護，一系列對企業(yè)經(jīng)營的保護措施，這些保護措施為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，可以保障企業(yè)的現(xiàn)有成果，并能更好地向前發(fā)展。商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計培訓(xùn)—十年可持續(xù)發(fā)展，百倍企業(yè)增值【課程形式】全案例教練是教學(xué)理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練+學(xué)員互動直接生成有效商業(yè)計劃書無縫對接資本運營（新三板，創(chuàng)業(yè)板，中小板）【課程模塊】第一模塊：商業(yè)模式的觀念價值商業(yè)模式和營銷的區(qū)別商業(yè)模式和盈利的區(qū)別商業(yè)模式和管理的區(qū)別商業(yè)模式和戰(zhàn)略的區(qū)別商業(yè)模式的定義及核心觀念商業(yè)模式如何倍增資本價值商業(yè)模式頂層設(shè)計全貌案例：國美當(dāng)當(dāng)網(wǎng)蘇寧電器，KAPPA，柯達施樂第二模塊：商業(yè)模式診斷與評估商業(yè)模式帶來的機遇與挑戰(zhàn)如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身商業(yè)模式盲點如何快速診斷企業(yè)發(fā)展瓶頸創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期的創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型升級重點如何建立商業(yè)模式創(chuàng)新思維方式商業(yè)模式創(chuàng)新“4+1”結(jié)構(gòu)化工具簡介案例：8848網(wǎng)站，現(xiàn)代后勤凡客誠品小米手機第三模塊：定勢（定位設(shè)計）如何分析行業(yè)趨勢和發(fā)展前景如何找出同業(yè)競爭對手的弱點和軟肋如何在行業(yè)中的選擇最有價值的企業(yè)定位如何把握產(chǎn)業(yè)的演變契機案例：如家酒店中國移動中國好聲音譚木匠諾基亞蘋果第四模塊：獨特價值主張（價值設(shè)計）如何精準定位細分市場，發(fā)現(xiàn)藍海如何提升客戶價值，超越對手如何顛覆和創(chuàng)新與眾不同的客戶價值如何保持持續(xù)的價值發(fā)現(xiàn)能力案例：廣州寶潔騰訊QQ神州電腦云南白藥王老吉面包新語星巴克85度CKAPPA分眾傳媒第五模塊：盈利組合與顛覆（盈利設(shè)計）如何從利潤率提升到利潤倍增如何通過產(chǎn)品組合進行誘導(dǎo)性設(shè)計如何設(shè)計隱秘的盈利模型如何利用資源轉(zhuǎn)移盈利點如何借助盈利創(chuàng)新顛覆競爭規(guī)則案例：用友軟件ZARA女裝洛杉磯奧運會西南航空公司360殺毒御銀股份迪斯尼第六模塊：有效復(fù)制與擴張（運營設(shè)計）如何有效解決企業(yè)擴張的三大瓶頸如何調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)化重為輕如何通過產(chǎn)品設(shè)計擺脫個性化依賴如何實現(xiàn)流程標準化如何打造核心人才團隊如何打造企業(yè)的核心能力案例：如家嘉年華薈才環(huán)球漢庭味千拉面小肥羊新東方谷歌金羽杰鄉(xiāng)村基第七模塊：控制與整合（產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計）如何進行產(chǎn)業(yè)鏈定位如何找出行業(yè)發(fā)展的核心資源如何發(fā)現(xiàn)高利潤區(qū)及最有價值的創(chuàng)新點如何掌握市場定價權(quán)如何整合利益相關(guān)者案例：美特斯邦威東阿阿蛟居泰隆愛爾眼科第八模塊：發(fā)展規(guī)劃與融資規(guī)劃（路徑設(shè)計）企業(yè)如何制定發(fā)展路徑和戰(zhàn)略定位中小企業(yè)融資的誤區(qū)有哪些如何用商業(yè)模式挖掘企業(yè)投資亮點如何編寫有沖擊力的商業(yè)計劃書如何1分鐘吸引投資人的注