保險公司四大賬戶銷售邏輯

四大帳戶使用邏輯目錄銷售理念銷售邏輯編輯課件平安與保障，是每個人生命中最大的需求。家庭投資不能一味追求高回報，而應根據(jù)不同的需要作出相應的安排，即投資目標要與人生風險相匹配，因為我們每個人都會面臨四大風險。正確理念：一、家庭理財必須建立的正確理念編輯課件人生必須思考和答復的問題人生的風險有很多，發(fā)生任何一種風險對一個人或一個家庭來說都是一場災難？編輯課件不可無視的人生四大風險一是由意外或意外殘疾導致家庭收入中斷；二是由疾病導致收入減少或中斷，巨額費用增加三是晚年收入中斷，養(yǎng)老費用長期持續(xù)支出；四是資金貶值，投資失敗，才富蒸發(fā)……這些風險不妥善解決，它們隨時隨地都有可能帶給我們及家人巨大的災難。編輯課件一個必須銘刻在心的投資圣經(jīng)家庭投資不能一味追求高回報，而應根據(jù)不同的需要做出相應的安排，即————?標準普爾教你做好個人理財?投資目標要與人生風險相匹配編輯課件意外保險意外醫(yī)療

住院醫(yī)療

重大疾病

教育返還養(yǎng)老保險

投資保險

滿足人生風險的階梯需求編輯課件投資建立四大賬戶，分別抵御人生風險！家庭投資與人生風險應如何匹配？二者匹配最好方式：編輯課件人生重大風險之一

——由意外或意外殘疾導致家庭收入中斷投資建立匹配賬戶

——人身風險保障賬戶建立四大賬戶，抵御人生風險即：為家庭收入主要創(chuàng)造者投資建立人身風險保障賬戶，讓需要依靠我們生活的親人有平安的生活保障編輯課件人生重大風險之二

——由疾病導致收入減少或中斷，巨額費用增加投資建立匹配賬戶

——健康保險賬戶建立四大賬戶，抵御人生風險即：為自己和家人投資建立健康保險賬戶，讓社會力量為我們支付高昂的醫(yī)療費用編輯課件人生重大風險之三

——晚年收入中斷，養(yǎng)老費用長期持續(xù)支出投資建立匹配賬戶

——養(yǎng)老金領取賬戶建立四大賬戶，抵御人生風險即：為自己的老年生活建立專項養(yǎng)老金領取賬戶，讓您老有所養(yǎng)，晚年生活無憂編輯課件人生重大風險之四

——資金貶值，投資失敗，財富蒸發(fā)……投資建立匹配賬戶

——長期投資理財賬戶建立四大賬戶，抵御人生風險即：為家庭的閑置資金建立長期投資理財賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財富持續(xù)增長編輯課件建立四大賬戶，抵御人生風險人身風險保障賬戶長期投資理財賬戶健康保險賬戶養(yǎng)老金領取賬戶為自己和家人投資建立健康保險賬戶，讓社會力量為我們支付高昂的醫(yī)療費用為家庭收入主要創(chuàng)造者投資建立人身風險保障賬戶，讓需要依靠我們生活的親人有平安的生活保障為自己的老年生活建立專項養(yǎng)老金領取賬戶，讓您老有所養(yǎng)，晚年生活無憂為家庭的閑置資金建立長期投資理財賬戶，讓閑置資金不斷增值，家庭財富持續(xù)增長編輯課件幫助客戶平衡理財，建立四大賬戶抵御人生風險，這是我們的責任！結束語編輯課件目錄銷售理念銷售邏輯編輯課件四大賬戶使用邏輯：客戶：保險真的有你說的那么重要么？業(yè)務員：擁有健康保障，也不證明有了完善的財務規(guī)劃。家庭經(jīng)濟支柱的人身風險的保障，每一個家庭成員的健康保障，還有養(yǎng)老金的問題，還有長期理財?shù)囊?guī)劃?？蛻簦号丁@里面還挺有學問呢。業(yè)務員：那就讓我們來一起分析一下如何讓您和您的家人擁有最正確最完善的保障吧。完善的財務規(guī)劃是看你是不是擁有財務四大帳戶。只有您擁有了四大帳戶，才能證明您家庭財務的穩(wěn)健。編輯課件帳戶一：是為家庭收入主要創(chuàng)造者建立人身風險保障賬戶，讓需要依靠他們生活的親人有平安的生活保障。我們上班拼命賺錢給誰花？給我們的家人花對不對？如果我們不幸離開這個世界，留下一筆錢給我們家人花，好不好？問我們自己，假設我們必須離開的話。比方四川大地震，突然的天災，近十萬人遇難，離開了這個世界？如果離開后留100萬給自己的父母孩子，和一分錢都不留，哪個好？留好對不對？這不需要選擇，這不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一筆錢。所以保險讓我們做到，活著賺錢給他們花，死了換錢給他們花，不是給他們，是給誰？是給我們的親人。災難發(fā)生前交的錢叫“保險〞，災難發(fā)生后交的錢叫“募捐〞！編輯課件帳戶二：為自己和家人建立健康保險賬戶，讓社會力量幫助人們支付巨額的醫(yī)療費用；主動花錢叫投資，被動花錢叫懲罰：比方孩子上學的時候你花點錢叫投資對不對，他學好就是投資，學不好，考清華差2分，缺2分交20萬贊助費對不對？那叫什么？罰款！現(xiàn)在不買保險，將來去醫(yī)院花醫(yī)藥費叫罰款對不對？現(xiàn)在買保險，將來去醫(yī)院保險公司出錢叫什么？要記住投資，別交罰款。主動花吧，不要別人叫你花你再花，那就來不及了。編輯課件帳戶三：為自己的老年生活建立專門的養(yǎng)老金領取賬戶，讓辛老一生的自己老有所養(yǎng)，晚年生活無憂；帳戶四：為家庭的