確定產(chǎn)品價(jià)格-預(yù)測(cè)銷售收入(第八步)

確定產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)你的銷售收入主講李進(jìn)1/8/2024李進(jìn)〔1〕懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品本錢的差額?！?〕學(xué)會(huì)本錢計(jì)算和制定價(jià)格的方法?！?〕進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法.學(xué)習(xí)目的1/8/2024李進(jìn)企業(yè)打算盈利先要做好下面這些事：制定銷售價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入做銷售本錢方案制定現(xiàn)金流量方案1/8/2024李進(jìn)確定產(chǎn)品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品本錢如果是100元錢，而本錢是80元，你的毛利是20元，所以說：利潤=銷售價(jià)格—本錢1/8/2024李進(jìn)本錢加價(jià)法

既然：利潤=銷售價(jià)格—本錢那么：銷售價(jià)格=本錢+利潤1/8/2024李進(jìn)以下所需的支出就是你產(chǎn)品/效勞的本錢材料工資和職工福利辦公用具和郵費(fèi)廣告房屋租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣燃料維修折舊銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照1/8/2024李進(jìn)上面列出的本錢開支分為兩類：固定本錢與變動(dòng)本錢?！?〕固定本錢——企業(yè)的固定支出，不因產(chǎn)品/效勞量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)、執(zhí)照費(fèi)等等。1/8/2024李進(jìn)其中一個(gè)特殊的固定本錢是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的也稱為“折舊〞。按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：1/8/2024李進(jìn)變動(dòng)本錢——隨著產(chǎn)品/效勞的量的增加而遞增的本錢，如材料等。1/8/2024李進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格制造產(chǎn)品/效勞價(jià)格的根底是本錢核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最適宜，這就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的定價(jià)了。1/8/2024李進(jìn)預(yù)測(cè)銷售收入〔1〕列出你的產(chǎn)品、效勞的清單?！?〕預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場(chǎng)調(diào)查。〔3〕為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。〔4〕用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。1/8/2024李進(jìn)讀第45頁黃亮和李燕的故事〔二十七〕看他們的銷售預(yù)測(cè)：1/8/2024李進(jìn)預(yù)測(cè)銷售量時(shí)要記?。洪_業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。1/8/2024李進(jìn)個(gè)人所得稅=8215×0.05=410.75元〔2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅〕附加稅費(fèi)=增值稅*〔1%+3%〕=891×0.04=35.64元個(gè)人凈收入=2215+6000－410.75-35.64=7768.61元1/8/2024李進(jìn)小結(jié)〔1〕計(jì)算本錢，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定