商場促銷活動策劃方案

商場促銷活動策劃方案【4篇】今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標綻開工作，在加強治理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速進展做了很大的奉獻。

自xx年開業(yè)以來，服裝商場時刻以進展為前提，進展了三次大規(guī)模的經營布局調整，提升服裝品牌構造，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地進展。

今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作規(guī)劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造規(guī)劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級改造中，我們實行了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強治理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了肯定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。

回憶xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌構造日趨成熟，經營成果喜人。

服裝商場全年規(guī)劃任務4400萬，實際完成萬元；毛利規(guī)劃330萬，實際完成萬元，費用。

今年新增收了新品費、廣告費、裝修治理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績，我們實行了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售時機。

依據商廈總體部署，在屢次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極協作，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益，日銷超百萬。協作商廈的活動，我們做了大量的預備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點，力保雙贏。

2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。

品牌經營實行抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

升級改造時，馮總帶著商場班子成員及有關部門反復分析討論、細心籌劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家進展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納？金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的全都好評。

升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪–3﹪。租金、治理費人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的根底。

為適應商廈整體形象進展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順當地完成了今年的升級改造任務，為規(guī)劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進展了小規(guī)模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的全都好評。

3、治理上精益求精，查找自身治理工作存在的缺乏，擬定工作細節(jié)的補充規(guī)劃和實施方案。

我們將實際工作中遇到的問題進展爭論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的治理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)覺，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對這一狀況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避開了中午顧客購物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現象，又避開了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售狀況，月末進展匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用狀況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能準時精確地供應出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會治理。

商場促銷活動方案篇二

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售頂峰的標志性時段，誰都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統節(jié)日，居家團聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氣氛”綻開思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場查找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友情天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：___酒__總代理

承辦：__籌劃

籌劃組織：__籌劃

時間：2022年_月_日至_日

地點：__家賓館和餐飲場所（消費終端）

1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參加等形式。

2)在活動期間購置不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待）。

3)活動期間的全部獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方擔當。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣（“_傳媒”彈窗廣告，參加有獎）。

4)市區(qū)內重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，呈現__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)DM需表達__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份進展廣泛宣傳（印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛（彩虹門、橫幅等）。

2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹__酒系列產品，并負責活動詢問和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間購置“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。

3、凡活動期間購置“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購置本公司的__酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)待），同時可參加2022年_月_日下午3：00-4：00__總代理在門市部進行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎_名（獲攝像頭手機一部）二等獎_名（獲1P空調一臺）三等獎3名（獲“__酒”兩瓶）幸運獎_名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

商場促銷活動籌劃方案篇三

一、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特殊企劃活動，本次促銷活動將通過肯定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、消遣、省錢的假期，享受一家人購物的幸福歡樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七?；顒觾热荩?/p>

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

2、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參與幸運抽獎活動，78元2次，買的多時機多，中獎的時機就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專柜、家電不參加此項活動）?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值300元禮品一份（總計5份）

二等獎：價值30元禮品一份（5份）

三等獎：價值10元禮品一份（20份）

四等獎：價值3元禮品一份（100份）

五等獎：價值1元禮品一份（500份）

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計（多買多重）。

2、店內全部員工一律不允許參與此次活動。

八、促銷品的選項（共計150個單品）

生鮮類：促銷品項25個（驚爆價商品要求5個）

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進展現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓舞獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天進行兩次，最低到達2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，廉價至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”局部特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場促銷活動總結篇四

連銷商場或超市總部將各個分店反應回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密規(guī)劃之后制定統一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必需把握以下要點：

一、促銷活動的目的、必需明確

1、樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經營優(yōu)勢，制訂統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳到達提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2、刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過實行一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3、優(yōu)化商品構造，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存構造，加速資金流轉。

4、向顧客介紹新商品聯合生產廠家共同參加的促銷活動可以直接向消費者推舉新的商品。強貨宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了承受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些