置業(yè)顧問應具備的心態(tài)

2024/1/81銷售人員應該具備的心態(tài)什么是良好的心態(tài)良好的心態(tài)是指心態(tài)平靜,不受外界影響,能鼓勵調(diào)整自己!讓自己保持最正確狀態(tài)!!心態(tài)表示一個人的精神狀態(tài)，只要有良好的心態(tài)，你才能每天保持飽滿的心情。記住做任何事情一定要有積極的心態(tài)，一旦失去它，就跳出去，要學會調(diào)整心態(tài),有良好的心態(tài)工作就會有方向。2024/1/822024/1/83心態(tài)對于一個悲觀的人來說，天下沒有一張適宜他的凳子；對于一個樂觀的人來說，即使天空下著雨，他的心空也是明媚的。大家應該都知道這樣一個故事，有一個老太太，她有兩個兒子，大兒染布，二兒子賣傘。天下雨了，她就為大二子發(fā)愁，由于不能曬布；天一放晴，她就為二兒子發(fā)愁，由于不下雨傘就賣不出去。愁的老太太沒有一天開心的日子，弄得疾病纏身。一位智者知道了，對她說，為什么不反過來想呢？天一下雨，你就為二兒子快樂，由于他可以賣傘了；天一放晴，你就為老大快樂，由于他可以曬布了。于是老太太的心情好了許多，后來天天都是樂呵呵的，身體自然就健康了。這個故事告訴我們，事情本身沒有發(fā)生改變，改變的是看問題的角度和心態(tài)。一個是悲觀的心態(tài)，一個是樂觀的心態(tài)。選擇了悲觀，就是選擇了煩惱，選擇了樂觀，就是選擇了快樂。我們每個人都希望自己天天都有好心情，要想有好心情，首先應該有好心態(tài)。置業(yè)參謀應當具備的幾種心態(tài)2024/1/842024/1/85一、對產(chǎn)品的十足信心與知識客戶不會比你還要相信你的產(chǎn)品，所以不能

100%相信自己所銷售的產(chǎn)品等于放棄。2024/1/86二、強烈的自信心和良好的自我形象1、依據(jù)心理學的說法，你的自信心和自我形象也就是你的舒適區(qū)。2、每個人都有他自己的舒適區(qū)：舒適區(qū)＝溫控計，決定了你的收入。所以，想提高收入，首先就必須擴大你的舒適區(qū)和增強自信心。

2024/1/87三、專業(yè)知識及銷售能力對產(chǎn)品的專業(yè)知識了解，是一個業(yè)務人員必備的根本條件。優(yōu)秀的銷售人員不僅對自己的產(chǎn)品知識要了解充足，同時也要非常了解競爭者的產(chǎn)品，知道彼此之間優(yōu)缺點在哪里。2024/1/89五、非凡的親和力杰出的業(yè)務員都有非凡的親和力：容易讓客戶喜歡、接受、信賴他們，容易同客戶成為最好朋友。親和力的建立和你的自信心及自我形象有絕對的關(guān)系。

2024/1/810六、對結(jié)果自我負責成功者對業(yè)績和結(jié)果100%的自我負責。你在為自己工作，是自己的老板。所以對任何結(jié)果應自己100%負責。成功者與失敗者的最大差異：成功者找方法突破、失敗者找借口抱怨。2024/1/811七、明確的目標和方案把目標細分成每天的行動方案，同時要非常清楚為什么要達成這個目標！明確訂立每月、季、年目標，切勿短視只看眼前的目標。12怕被拒絕是導致缺乏行動力和拖延的最大根源。所以，要想方法解除掉這種障礙。1、提高自信心及自我價值2、轉(zhuǎn)換對失敗和被拒絕的定義〔call客〕八、克服對失敗的恐懼2024/1/813九、提高自信心及自我價值自信心缺乏通常源于四個方面1、缺乏經(jīng)驗或?qū)I(yè)能力。不斷地提高技巧和能力，創(chuàng)造成功的經(jīng)驗。2、過去失敗經(jīng)驗的影響。要立即換個角度來看待失敗，失敗是成功的必經(jīng)之路，沒有輕而易舉的成功。2024/1/814十、按部就班，堅持到底1、天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑。2、成功者決不放棄，放棄者決不成功。

2024/1/815我再和大家分享一所寓言故事。有一頭驢掉進了一口枯井，他的主人想盡了一切方法想要把它救出來，最終也沒有成功，于是開始往井里填土，當?shù)谝荤P土落到枯井時，驢子叫的非常的恐怖，它顯然明白了主人的意圖，當人們繼續(xù)往枯井里填土時，卻發(fā)現(xiàn)驢子并沒有哀叫求助和一味地抱怨主人，而是在做一件令人驚奇的事情，它努力抖落掉背上的泥土，踩在腳下，把自己墊高一點。就這樣，驢子升到了井口邊沿，瀟灑地走出了枯井。事實上，當我們身處困境時，就如我們掉進了人生的“枯井〞中，會有各式各樣的“泥沙〞傾倒在我們身上。如果是消極的等待，自暴自棄，那最后一定是止步于此，被“泥沙〞所湮沒。如果是積極的尋找方法，把這些“泥沙〞當成墊腳石，那最后一定是胸懷于心，走出“枯井〞。有些事情不是看到希望才去堅持，而是堅持了才看到希望。2024/1/816最后，我自己跟大家分享幾點保持良好心態(tài)的心得：以一顆平常心來對待周邊的人