產(chǎn)品開發(fā)流程講義

LOGO產(chǎn)品開發(fā)流程商學(xué)院陳文玲子單元二：產(chǎn)品開發(fā)流程1尋找時(shí)機(jī)4產(chǎn)品開發(fā)6執(zhí)行和上市5測(cè)試情況分析和時(shí)機(jī)開掘概念評(píng)估和立項(xiàng)概念和定位精練市場(chǎng)和銷售策略產(chǎn)品開發(fā)包裝開發(fā)生產(chǎn)策略產(chǎn)品評(píng)估和上市批準(zhǔn)商業(yè)化生產(chǎn)和上市點(diǎn)子開發(fā)和產(chǎn)品概念開發(fā)2概念開發(fā)3立項(xiàng)觀看視屏，同步演練頭腦風(fēng)暴以小組為單位，教師分發(fā)小紙片，每張紙片上只寫一個(gè)Ideal.1.尋找時(shí)機(jī)〔創(chuàng)意生成〕規(guī)劃通常先于工程的達(dá)成和實(shí)際產(chǎn)品開發(fā)過程的啟動(dòng)。這一階段始于公司策略，并包括對(duì)技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)目標(biāo)的評(píng)估。規(guī)劃階段的成果是對(duì)工程任務(wù)的陳述，即定義產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、商業(yè)目標(biāo)、關(guān)鍵假設(shè)和限制條件。時(shí)機(jī)點(diǎn)舉例：工作的女性對(duì)健康意識(shí)增強(qiáng)的工作女性對(duì)健康意識(shí)增強(qiáng)的工作女性，需要便于攜帶的食品為女性開發(fā)一種產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者時(shí)機(jī)宏觀消費(fèi)者和市場(chǎng)趨勢(shì)和未來的消費(fèi)者理念具體品類/類別趨勢(shì)具體趨勢(shì)或想法評(píng)估發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)流程例：女性工作繁忙,無暇兼顧家務(wù)方便快捷的一餐方便速食湯方便批薩/米飯方便涼拌汁2.概念開發(fā)〔收縮開發(fā)點(diǎn)〕概念開發(fā)階段的主要任務(wù)是識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需要，產(chǎn)牛并評(píng)估可替代的產(chǎn)品概念，為進(jìn)一步開發(fā)選擇一個(gè)概念。概念是指產(chǎn)品形狀、功能和特性的描述，通常附有一套專業(yè)名詞、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和工程的經(jīng)濟(jì)分析。概念開發(fā)靠團(tuán)隊(duì)在整個(gè)概念開發(fā)的過程中，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該提供意見來形成最后的概念

技術(shù)它如何實(shí)現(xiàn)

口味包裝

價(jià)格消費(fèi)者語言點(diǎn)子定位框架撰寫概念概念修改鍛煉概念概念確認(rèn)概念測(cè)試的主要衡量指標(biāo)購(gòu)置傾向：消費(fèi)者購(gòu)置這一新產(chǎn)品的可能性有多大？喜歡程度：他們有多喜歡/不喜歡這一新產(chǎn)品？物有所值：他們?nèi)绾卧u(píng)估價(jià)格/價(jià)值？獨(dú)特性：和目前市場(chǎng)上其他產(chǎn)品比有多新穎和獨(dú)特？是什么？它如何使用/工作？它有什么好處？誰會(huì)使用它？何時(shí)使用？在哪里使用？為什么使用？它會(huì)取代什么？為什么卡夫可以使它更好？巧克力涂層包裹的有層層奶油夾心的巧克力威化用真正奧利奧餅干和夾心做成的威化具有奧利奧味道的巧克力威化媽媽買給十多歲的孩子在吃甜的零食時(shí)刻在家或在外唯一具有奧利奧美味的巧克力威化其他含普通巧克力威化在內(nèi)的甜零食奧利奧的品牌特性例：奧利奧巧克力威化好的產(chǎn)品概念的特點(diǎn)我可以容易地理解這個(gè)產(chǎn)品是什么清楚簡(jiǎn)明信息單一讀完標(biāo)題和主要內(nèi)容后我就知道是什么一個(gè)非常重要的利益點(diǎn)和一到兩個(gè)支持點(diǎn)給產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位牛刀小試：每個(gè)小組設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品眾所周知，兩三歲的小孩將面臨慢慢脫離尿片的艱難任務(wù)。在這個(gè)階段，小孩要學(xué)會(huì)向大人示意自己的需要，這樣他們才不會(huì)尿濕褲子。很多小孩在這個(gè)階段都會(huì)遇到不少麻煩和挫折。從生產(chǎn)商的角度看，作為群眾產(chǎn)品的紙尿片，其目標(biāo)市場(chǎng)幾乎都在3歲以下的孩子。聰明的人就會(huì)問：我怎樣才能把紙尿片繼續(xù)賣給3歲以上的孩子呢?絕招展示：在這種情況下，絕招便是把紙尿片改裝成類似兒童穿的短襯褲。給小孩穿訓(xùn)練褲，他們認(rèn)為自己穿的不是尿布，自然感覺更舒服、更成熟、更像個(gè)大人。要是小孩真的控制不了沖動(dòng)，訓(xùn)練褲外面的圖案會(huì)消失，這樣大人們就知道發(fā)生什么事了。這種訓(xùn)練褲不會(huì)給孩子帶來挫折感，相反，它將在取代內(nèi)褲的過程中指導(dǎo)孩子。案例解析：紙尿片公司做出適當(dāng)變化之后，把消費(fèi)群體擴(kuò)大到了年齡更大的兒童。倘假設(shè)我們僅限于在現(xiàn)有的尿片市場(chǎng)里創(chuàng)新，就絕不可能取得如此戰(zhàn)果。產(chǎn)品開發(fā)并不是在建議大家考慮如何把產(chǎn)品賣給那些不需要的人，而是要考慮如何將產(chǎn)品改頭換面來讓別人自然而然地需要我們的產(chǎn)品。3.產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)起草方案，提交立項(xiàng)報(bào)告4.產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)該階段的產(chǎn)出通常是產(chǎn)品的幾何設(shè)計(jì)、每一個(gè)產(chǎn)品子系統(tǒng)的功能專門化，以及最終裝配過程的根本流程圖。

產(chǎn)品開發(fā)是屢次反復(fù)一個(gè)把概念轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程，會(huì)一個(gè)反復(fù)進(jìn)行，令人沖動(dòng)的過程。最終實(shí)現(xiàn)好的生意結(jié)果。產(chǎn)品定義產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品確認(rèn)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)與本錢在工程進(jìn)展過程中，最根本的生產(chǎn)可行性和財(cái)務(wù)可行性也會(huì)不斷變化。產(chǎn)品定義產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品確認(rèn)可行性評(píng)估參考產(chǎn)品原型早期生產(chǎn)計(jì)劃模擬試生產(chǎn)最終生產(chǎn)計(jì)劃工廠試產(chǎn)生產(chǎn)早期成本評(píng)估解決/設(shè)計(jì)成本最終成本財(cái)務(wù)5.測(cè)試與改進(jìn)測(cè)試和改進(jìn)階段包括產(chǎn)品的多個(gè)生產(chǎn)前版本的構(gòu)建和評(píng)估。產(chǎn)品優(yōu)化階段優(yōu)化產(chǎn)品組合,基于消費(fèi)者的反響調(diào)整或修改產(chǎn)品在此階段，根本的生產(chǎn)可行性，生產(chǎn)地和財(cái)務(wù)可行性變?yōu)榉浅Ｖ匾目紤]因素更多使用定量研究奧利奧威化:產(chǎn)品:加強(qiáng)巧克力口味/口感包裝:調(diào)整包裝規(guī)格/尺寸價(jià)格:調(diào)整定價(jià)6.商業(yè)化〔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)〕在產(chǎn)品推出階段，使用規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)制造產(chǎn)品。試用的目的是培訓(xùn)工人和解決在生產(chǎn)流程中遺留的問題。有時(shí)把在此階段生產(chǎn)出的物品提供給有偏好的顧客并仔細(xì)對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，以識(shí)別出一些遺留的缺陷。從產(chǎn)品推出到連續(xù)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變通常是逐漸進(jìn)行的。在此轉(zhuǎn)變的某些節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品被推出并可以進(jìn)行大范圍的分配。如何撰寫籌劃方案一、如何擬定產(chǎn)品定位方案二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案三、方案一般格式一、如何擬定產(chǎn)品定位方案1、背景分析

為什么做此方案？是定位不準(zhǔn)、不清、不利于開展、還是其他？

一、如何擬定產(chǎn)品定位方案2、產(chǎn)品分析

企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品概況一、如何擬定產(chǎn)品定位方案3、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位現(xiàn)狀分析？新的定位是什么，為什么？一、如何擬定產(chǎn)品定位方案4.前景分析改變現(xiàn)狀或重新定位后的分析。二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案主要內(nèi)容應(yīng)包括：

〔一〕產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的開展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?

5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)本錢之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改進(jìn)或創(chuàng)新的準(zhǔn)備方案?

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔二〕市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。

4．籌劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔三〕新產(chǎn)品介紹

1．如何設(shè)計(jì)?

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?3．生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少?

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔四〕新產(chǎn)品的前景根據(jù)新產(chǎn)品的情況預(yù)測(cè)未來前景。

三、方案〔籌劃書〕一般格式籌劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式亡也有變化。但是，從營(yíng)銷籌劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。一般情況下，籌劃書的結(jié)構(gòu)可以和營(yíng)銷籌劃的構(gòu)成要素〔內(nèi)容〕保持一致。保持一致的意義在于使?fàn)I銷籌劃書的制作效率化。標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷籌劃書的結(jié)構(gòu)應(yīng)包括以下幾局部?jī)?nèi)容。三、方案一般格式〔一〕封面給籌劃書配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的！1.取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題。籌劃書標(biāo)題確實(shí)定要準(zhǔn)確而不累贅，使人一看就能明了。有時(shí)，為了突出籌劃的主題或者表現(xiàn)籌劃的目的，還可以加一個(gè)副標(biāo)題或小標(biāo)題。2.標(biāo)明日期。3.標(biāo)明籌劃者。一般在封面的最下部要標(biāo)明籌劃負(fù)責(zé)人及主要參與者。

三、方案一般格式〔二〕前言前言的作用在于揭示為什么要做此籌劃，引起閱讀者的注意和興趣。也就是說，當(dāng)閱讀者翻過封面以后，看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。前言的文字不能過長(zhǎng)，一般不要超過一頁：要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)籌劃，即把此籌劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步閱讀正文。如果這個(gè)日的到達(dá)了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。

三、方案一般格式〔三〕目錄目錄的作用是使?fàn)I銷籌劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也位閱讀者能方便地查尋籌劃書的內(nèi)容。因此，籌劃書中的目錄最好不要省略。

三、方案一般格式〔四〕概要提示籌劃書的概要提示類似于一般論文的內(nèi)容提要。概要提示是為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷籌劃的內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)籌劃考的意圖與觀點(diǎn)予以理解而提出的總結(jié)性提示。換言之，閱讀者通過概要提示，可以大致了解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把籌劃內(nèi)容予以列舉，而要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)。

三、方案一般格式〔五〕環(huán)境〔時(shí)機(jī)〕分析環(huán)境分析是營(yíng)銷籌劃的依據(jù)與根底，所有營(yíng)銷籌劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人情服的資料。環(huán)境分析局部的書寫要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題及潛力，為后面的方案制定打下根底。三、方案一般格式〔六〕主體方案主體方案是籌劃書中最主要的局部。在撰寫這局部?jī)?nèi)