產(chǎn)品開發(fā)流程講義

LOGO產(chǎn)品開發(fā)流程商學院陳文玲子單元二：產(chǎn)品開發(fā)流程1尋找時機4產(chǎn)品開發(fā)6執(zhí)行和上市5測試情況分析和時機開掘概念評估和立項概念和定位精練市場和銷售策略產(chǎn)品開發(fā)包裝開發(fā)生產(chǎn)策略產(chǎn)品評估和上市批準商業(yè)化生產(chǎn)和上市點子開發(fā)和產(chǎn)品概念開發(fā)2概念開發(fā)3立項觀看視屏，同步演練頭腦風暴以小組為單位，教師分發(fā)小紙片，每張紙片上只寫一個Ideal.1.尋找時機〔創(chuàng)意生成〕規(guī)劃通常先于工程的達成和實際產(chǎn)品開發(fā)過程的啟動。這一階段始于公司策略，并包括對技術開發(fā)和市場目標的評估。規(guī)劃階段的成果是對工程任務的陳述，即定義產(chǎn)品的目標市場、商業(yè)目標、關鍵假設和限制條件。時機點舉例：工作的女性對健康意識增強的工作女性對健康意識增強的工作女性，需要便于攜帶的食品為女性開發(fā)一種產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)消費者時機宏觀消費者和市場趨勢和未來的消費者理念具體品類/類別趨勢具體趨勢或想法評估發(fā)現(xiàn)趨勢流程例：女性工作繁忙,無暇兼顧家務方便快捷的一餐方便速食湯方便批薩/米飯方便涼拌汁2.概念開發(fā)〔收縮開發(fā)點〕概念開發(fā)階段的主要任務是識別目標市場的需要，產(chǎn)牛并評估可替代的產(chǎn)品概念，為進一步開發(fā)選擇一個概念。概念是指產(chǎn)品形狀、功能和特性的描述，通常附有一套專業(yè)名詞、競爭產(chǎn)品分析和工程的經(jīng)濟分析。概念開發(fā)靠團隊在整個概念開發(fā)的過程中，整個團隊都應該提供意見來形成最后的概念

技術它如何實現(xiàn)

口味包裝

價格消費者語言點子定位框架撰寫概念概念修改鍛煉概念概念確認概念測試的主要衡量指標購置傾向：消費者購置這一新產(chǎn)品的可能性有多大？喜歡程度：他們有多喜歡/不喜歡這一新產(chǎn)品？物有所值：他們?nèi)绾卧u估價格/價值？獨特性：和目前市場上其他產(chǎn)品比有多新穎和獨特？是什么？它如何使用/工作？它有什么好處？誰會使用它？何時使用？在哪里使用？為什么使用？它會取代什么？為什么卡夫可以使它更好？巧克力涂層包裹的有層層奶油夾心的巧克力威化用真正奧利奧餅干和夾心做成的威化具有奧利奧味道的巧克力威化媽媽買給十多歲的孩子在吃甜的零食時刻在家或在外唯一具有奧利奧美味的巧克力威化其他含普通巧克力威化在內(nèi)的甜零食奧利奧的品牌特性例：奧利奧巧克力威化好的產(chǎn)品概念的特點我可以容易地理解這個產(chǎn)品是什么清楚簡明信息單一讀完標題和主要內(nèi)容后我就知道是什么一個非常重要的利益點和一到兩個支持點給產(chǎn)品準確的定位牛刀小試：每個小組設計一款產(chǎn)品眾所周知，兩三歲的小孩將面臨慢慢脫離尿片的艱難任務。在這個階段，小孩要學會向大人示意自己的需要，這樣他們才不會尿濕褲子。很多小孩在這個階段都會遇到不少麻煩和挫折。從生產(chǎn)商的角度看，作為群眾產(chǎn)品的紙尿片，其目標市場幾乎都在3歲以下的孩子。聰明的人就會問：我怎樣才能把紙尿片繼續(xù)賣給3歲以上的孩子呢?絕招展示：在這種情況下，絕招便是把紙尿片改裝成類似兒童穿的短襯褲。給小孩穿訓練褲，他們認為自己穿的不是尿布，自然感覺更舒服、更成熟、更像個大人。要是小孩真的控制不了沖動，訓練褲外面的圖案會消失，這樣大人們就知道發(fā)生什么事了。這種訓練褲不會給孩子帶來挫折感，相反，它將在取代內(nèi)褲的過程中指導孩子。案例解析：紙尿片公司做出適當變化之后，把消費群體擴大到了年齡更大的兒童。倘假設我們僅限于在現(xiàn)有的尿片市場里創(chuàng)新，就絕不可能取得如此戰(zhàn)果。產(chǎn)品開發(fā)并不是在建議大家考慮如何把產(chǎn)品賣給那些不需要的人，而是要考慮如何將產(chǎn)品改頭換面來讓別人自然而然地需要我們的產(chǎn)品。3.產(chǎn)品開發(fā)立項起草方案，提交立項報告4.產(chǎn)品開發(fā)與設計該階段的產(chǎn)出通常是產(chǎn)品的幾何設計、每一個產(chǎn)品子系統(tǒng)的功能專門化，以及最終裝配過程的根本流程圖。

產(chǎn)品開發(fā)是屢次反復一個把概念轉變?yōu)楝F(xiàn)實的過程，會一個反復進行，令人沖動的過程。最終實現(xiàn)好的生意結果。產(chǎn)品定義產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品確認產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)與本錢在工程進展過程中，最根本的生產(chǎn)可行性和財務可行性也會不斷變化。產(chǎn)品定義產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品確認可行性評估參考產(chǎn)品原型早期生產(chǎn)計劃模擬試生產(chǎn)最終生產(chǎn)計劃工廠試產(chǎn)生產(chǎn)早期成本評估解決/設計成本最終成本財務5.測試與改進測試和改進階段包括產(chǎn)品的多個生產(chǎn)前版本的構建和評估。產(chǎn)品優(yōu)化階段優(yōu)化產(chǎn)品組合,基于消費者的反響調整或修改產(chǎn)品在此階段，根本的生產(chǎn)可行性，生產(chǎn)地和財務可行性變?yōu)榉浅Ｖ匾目紤]因素更多使用定量研究奧利奧威化:產(chǎn)品:加強巧克力口味/口感包裝:調整包裝規(guī)格/尺寸價格:調整定價6.商業(yè)化〔產(chǎn)品進入市場〕在產(chǎn)品推出階段，使用規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)制造產(chǎn)品。試用的目的是培訓工人和解決在生產(chǎn)流程中遺留的問題。有時把在此階段生產(chǎn)出的物品提供給有偏好的顧客并仔細對其進行評估，以識別出一些遺留的缺陷。從產(chǎn)品推出到連續(xù)生產(chǎn)的轉變通常是逐漸進行的。在此轉變的某些節(jié)點，產(chǎn)品被推出并可以進行大范圍的分配。如何撰寫籌劃方案一、如何擬定產(chǎn)品定位方案二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案三、方案一般格式一、如何擬定產(chǎn)品定位方案1、背景分析

為什么做此方案？是定位不準、不清、不利于開展、還是其他？

一、如何擬定產(chǎn)品定位方案2、產(chǎn)品分析

企業(yè)簡介、產(chǎn)品概況一、如何擬定產(chǎn)品定位方案3、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位現(xiàn)狀分析？新的定位是什么，為什么？一、如何擬定產(chǎn)品定位方案4.前景分析改變現(xiàn)狀或重新定位后的分析。二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案主要內(nèi)容應包括：

〔一〕產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念。

2．相關產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的開展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5．誰會使用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)本錢之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預測，有無升級、改進或創(chuàng)新的準備方案?

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔二〕市場分析

1．市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

2．細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購置本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3．產(chǎn)品的市場競爭力和市場前景預測。

4．籌劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔三〕新產(chǎn)品介紹

1．如何設計?

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?3．生產(chǎn)和設備的本錢是多少?

二、如何撰寫產(chǎn)品開發(fā)方案〔四〕新產(chǎn)品的前景根據(jù)新產(chǎn)品的情況預測未來前景。

三、方案〔籌劃書〕一般格式籌劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式亡也有變化。但是，從營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。一般情況下，籌劃書的結構可以和營銷籌劃的構成要素〔內(nèi)容〕保持一致。保持一致的意義在于使營銷籌劃書的制作效率化。標準的營銷籌劃書的結構應包括以下幾局部內(nèi)容。三、方案一般格式〔一〕封面給籌劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的！1.取一個簡明扼要的標題。籌劃書標題確實定要準確而不累贅，使人一看就能明了。有時，為了突出籌劃的主題或者表現(xiàn)籌劃的目的，還可以加一個副標題或小標題。2.標明日期。3.標明籌劃者。一般在封面的最下部要標明籌劃負責人及主要參與者。

三、方案一般格式〔二〕前言前言的作用在于揭示為什么要做此籌劃，引起閱讀者的注意和興趣。也就是說，當閱讀者翻過封面以后，看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強烈欲望。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁：要重點表達為什么要進行這樣一個籌劃，即把此籌劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步閱讀正文。如果這個日的到達了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。

三、方案一般格式〔三〕目錄目錄的作用是使營銷籌劃書的結構一目了然，同時也位閱讀者能方便地查尋籌劃書的內(nèi)容。因此，籌劃書中的目錄最好不要省略。

三、方案一般格式〔四〕概要提示籌劃書的概要提示類似于一般論文的內(nèi)容提要。概要提示是為了使閱讀者對營銷籌劃的內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對籌劃考的意圖與觀點予以理解而提出的總結性提示。換言之，閱讀者通過概要提示，可以大致了解籌劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把籌劃內(nèi)容予以列舉，而要單獨成一個系統(tǒng)。

三、方案一般格式〔五〕環(huán)境〔時機〕分析環(huán)境分析是營銷籌劃的依據(jù)與根底，所有營銷籌劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人情服的資料。環(huán)境分析局部的書寫要點是明了性和準確性。從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的時機與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題及潛力，為后面的方案制定打下根底。三、方案一般格式〔六〕主體方案主體方案是籌劃書中最主要的局部。在撰寫這局部內(nèi)