解數(shù)第213期-貓、狗保健品調(diào)研-reddog紅狗

2023年貓/狗保健品行業(yè)調(diào)研報(bào)告淘寶&抖音貓/狗保健品行業(yè)調(diào)研報(bào)告淘寶&抖音張楊老師帶你看品牌

解數(shù)咨詢第213期報(bào)告

目錄貓/狗保健品行業(yè)整體概況淘寶&抖音01熱門(mén)品牌調(diào)研02reddog/紅狗&MAG貓/狗保健品行業(yè)整體概況淘寶&抖音貓/狗保健品行業(yè)-行業(yè)規(guī)模（2023年8月）2023年8月，貓/狗保健品行業(yè)在淘寶的銷(xiāo)售額達(dá)到了1.9億，抖音的銷(xiāo)售額在500w~750w，該行業(yè)銷(xiāo)售渠道主要以淘寶為主2023年8月成交額

1.9億貓/狗保健品行業(yè)2023年8月成交額

500w~750w貓/狗保健品行業(yè)-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2023年8月，該行業(yè)支付轉(zhuǎn)化率同比下降10.62%，但其訪客數(shù)同比上漲達(dá)到了33.12%，銷(xiāo)售額同比上漲達(dá)到了14.85%2023年8月2022年8月1.66億元667.3萬(wàn)101.2523.68%24.841.90億元888.4萬(wàn)104.9121.16%21.43銷(xiāo)售額訪客數(shù)客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值+14.85%+33.12%+3.61%-10.62%-13.73%貓/狗保健品行業(yè)-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年8月-2023年8月）貓/狗保健品的經(jīng)營(yíng)需重點(diǎn)關(guān)注618和雙十一，在618和雙十一期間，GMV超過(guò)了2億貓/狗保健品行業(yè)-賣(mài)家數(shù)概況（2022年8月-2023年8月）2022年8月，賣(mài)家數(shù)超過(guò)6萬(wàn)，在2022年9月，賣(mài)家數(shù)減少8700，之后即使賣(mài)家數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但仍未能達(dá)到6萬(wàn)；有交易賣(mài)家數(shù)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的商家逐漸退場(chǎng)貓/狗保健品行業(yè)-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比（2023年3月-2023年8月）貓/狗保健品的TOP4品牌占有率一直維持在30%左右品牌占有率情況品牌3月4月5月6月7月8月Nourse/衛(wèi)仕8.95%9.26%9.71%10.42%8.28%8.77%IN－PLUS/麥德氏7.35%7.19%7.75%8.12%6.93%7.56%RedDog/紅狗7.89%7.59%7.84%8.14%7.46%7.42%MAG6.65%6.28%7.52%6.79%5.67%6.20%vetwish1.81%1.99%2.05%2.27%1.94%2.50%谷登2.36%2.19%2.11%2.01%2.09%1.87%普安特2.17%2.08%1.76%1.74%1.89%1.78%Vet'sBest1.29%1.24%1.45%1.52%1.28%1.45%瓜洲牧1.74%1.81%1.65%1.44%1.52%1.34%派迪諾0.29%0.45%0.70%0.82%1.45%1.20%貓/狗保健品行業(yè)-TOP品牌市場(chǎng)份額占比（2023年3月-2023年8月）貓/狗保健品行業(yè)TOP10品牌市場(chǎng)份額在逐漸減少，TOP1品牌市場(chǎng)份額基本不變；TOP1品牌在618期間，其市場(chǎng)份額占比在10%左右貓/狗保健品行業(yè)-TOP30品牌銷(xiāo)售額&占比（2023年8月）2023年8月，品牌NOURSE/衛(wèi)仕的銷(xiāo)售額占比達(dá)到了8.77%貓/狗保健品行業(yè)-TOP20品牌概況（2022年8月VS2023年8月）品牌vetwish、派迪諾、恒草健和hipidog/嬉皮狗，是新上榜的品牌；TOP4品牌同比去年8月，品牌排名基本不變品牌2023年8月排名2023年8月銷(xiāo)售額2022年8月排名2022年8月銷(xiāo)售額同比2023年8月汰換情況Nourse/衛(wèi)仕11668.7萬(wàn)元11993.7萬(wàn)元-16.30%持平IN－PLUS/麥德氏21438.1萬(wàn)元21446.5萬(wàn)元-0.58%持平RedDog/紅狗31411.9萬(wàn)元31222.7萬(wàn)元15.48%持平MAG41180.9萬(wàn)元4731.5萬(wàn)元61.43%持平vetwish5476.1萬(wàn)元___上升谷登6355.6萬(wàn)元5483.0萬(wàn)元-26.39%下降普安特7338.2萬(wàn)元7279.3萬(wàn)元21.08%持平Vet'sBest8275.8萬(wàn)元10190.5萬(wàn)元44.79%上升瓜洲牧9255.9萬(wàn)元8211.7萬(wàn)元20.88%下降派迪諾10228.4萬(wàn)元___上升MYFOODIE/麥富迪11212.7萬(wàn)元18116.7萬(wàn)元82.20%上升sashas12176.4萬(wàn)元13160.2萬(wàn)元10.09%上升Belcol/拜卡13160.2萬(wàn)元19113.2萬(wàn)元41.50%上升恒草健14159.8萬(wàn)元___上升牽尼貝爾15154.9萬(wàn)元22101.2萬(wàn)元53.07%上升Bein(貓/狗保健品)16154.5萬(wàn)元11167.5萬(wàn)元-7.77%下降hipidog/嬉皮狗17144.3萬(wàn)元___上升江小傲18139.7萬(wàn)元20111.1萬(wàn)元25.76%上升唯特醫(yī)生19131.7萬(wàn)元___上升維倍思20119.4萬(wàn)元2385.4萬(wàn)元39.81%上升貓/狗保健品行業(yè)-TOP20店鋪情況（2022年8月VS2023年8月）貓/狗保健品的top20店鋪在2023年8月有4個(gè)店鋪新上榜，7個(gè)店鋪排名呈現(xiàn)下降情況，TOP4店鋪基本不變店鋪2023年8月排名2023年8月銷(xiāo)售額2022年8月排名2022年8月銷(xiāo)售額同比2023年8月汰換情況nourse衛(wèi)仕旗艦店11018.9萬(wàn)元11009.8萬(wàn)元0.90%持平麥德氏旗艦店2784.2萬(wàn)元2648.0萬(wàn)元21.03%持平mag旗艦店3767.4萬(wàn)元4435.9萬(wàn)元76.05%上升RedDog紅狗旗艦店4754.0萬(wàn)元3591.8萬(wàn)元27.40%下降vetwish旗艦店5438.9萬(wàn)元___上升金多樂(lè)旗艦店6338.0萬(wàn)元9228.7萬(wàn)元47.79%上升普安特旗艦店7335.4萬(wàn)元5278.2萬(wàn)元20.56%下降派迪諾旗艦店8217.1萬(wàn)元___上升瓜洲牧旗艦店9192.5萬(wàn)元14175.0萬(wàn)元10.03%上升邁仕寵物用品專(zhuān)營(yíng)店10179.7萬(wàn)元13186.6萬(wàn)元-3.70%上升谷登旗艦店11154.3萬(wàn)元8232.7萬(wàn)元-33.69%下降牽尼貝爾旗艦店12154.1萬(wàn)元19101.2萬(wàn)元52.30%上升華元寵物用品專(zhuān)營(yíng)店13152.3萬(wàn)元10214.7萬(wàn)元-29.07%下降波奇網(wǎng)旗艦店14150.5萬(wàn)元7236.0萬(wàn)元-36.23%下降八公叔叔寵物用品旗艦店15140.4萬(wàn)元12198.0萬(wàn)元-29.09%下降恒草健旗艦店16140.0萬(wàn)元___上升江小傲旗艦店17134.4萬(wàn)元18107.5萬(wàn)元24.96%上升唯特醫(yī)生旗艦店18125.1萬(wàn)元___上升欣欣寵物醫(yī)院19122.1萬(wàn)元3566.5萬(wàn)元83.66%上升毛伊獸藥20115.7萬(wàn)元16134.6萬(wàn)元-14.02%下降貓/狗保健品行業(yè)-TOP10爆款商品（2023年8月）貓狗保健品行業(yè)的TOP10商品中，主要品類(lèi)為貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏，該品類(lèi)下共有7款商品入榜TOP10商品榜單商品排行12345678910商品信息紅狗化毛膏MAG【IFOS認(rèn)證】狗狗專(zhuān)用魚(yú)油紅狗鳀魚(yú)油貓用狗用麥德氏鯊魚(yú)軟骨素狗狗關(guān)節(jié)寶化毛膏貓咪紅狗魚(yú)油衛(wèi)仕貓多維片貓咪用營(yíng)養(yǎng)復(fù)合維生素貓衛(wèi)仕化毛膏貓咪專(zhuān)用衛(wèi)仕營(yíng)養(yǎng)明星三件貓維生素卵磷脂化毛球片vetwish寵物魚(yú)油貓用卵磷脂普安特貓咪維生素b主圖品類(lèi)貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏貓?zhí)厣＝∑坟埪蚜字?魚(yú)油/海藻粉貓氨基酸/維生素/鈣鐵鋅店鋪名RedDog紅狗旗艦店mag旗艦店RedDog紅狗旗艦店麥德氏旗艦店金多樂(lè)旗艦店nourse衛(wèi)仕旗艦店nourse衛(wèi)仕旗艦店nourse衛(wèi)仕旗艦店vetwish旗艦店普安特旗艦店店鋪交易金額754.0萬(wàn)元767.4萬(wàn)元754.0萬(wàn)元784.2萬(wàn)元338.0萬(wàn)元1018.9萬(wàn)元1018.9萬(wàn)元1018.9萬(wàn)元438.9萬(wàn)元335.4萬(wàn)元單品交易金額161.9萬(wàn)元141.2萬(wàn)元138.1萬(wàn)元134.8萬(wàn)元120.6萬(wàn)元119.3萬(wàn)元104.5萬(wàn)元99.3萬(wàn)元94.0萬(wàn)元91.3萬(wàn)元規(guī)格120g/支500mg/粒223ml/瓶340g/盒120g/支100g/罐120g/支100g/罐、180g/罐50g/瓶200片/瓶支付轉(zhuǎn)化率20.20%11.05%10.61%10.03%24.35%7.50%12.06%35.55%9.19%22.04%用途預(yù)防毛球、營(yíng)養(yǎng)排毛美毛護(hù)膚、提升皮膚免疫力美毛護(hù)膚、防止皮膚老化潤(rùn)滑關(guān)節(jié)、減緩不適預(yù)防毛球、營(yíng)養(yǎng)排毛美毛護(hù)膚潤(rùn)滑腸道排毛營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)、靚麗毛色、溫和排毛球美毛護(hù)膚美毛護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)、增強(qiáng)免疫力貓/狗保健品行業(yè)-行業(yè)用戶畫(huà)像（2023年8月）貓/狗保健品行業(yè)在淘寶的客群主要是以女性為主，占比達(dá)到了73.14%，年齡分布在18-29歲，客群對(duì)象較為年輕，主要集中在廣東、江蘇、浙江等地女男73.14%24.74%貓/狗保健品行業(yè)-行業(yè)熱點(diǎn)（2023-08-08~2023-09-06）貓/狗保健品行業(yè)的熱搜詞主要是以品類(lèi)詞為主，消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)的品牌認(rèn)知度不高搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率化毛膏1145,66639,19364.74%37.12%魚(yú)油貓用2100,49934,30477.59%27.82%化毛膏貓咪365,70426,28568.87%41.19%羊奶粉貓462,25325,54977.23%28.41%羊奶粉狗551,57123,59677.91%28.42%魚(yú)油狗狗650,42824,07880.59%24.93%衛(wèi)仕747,10613,66736.93%20.02%化毛膏貓咪專(zhuān)用842,34420,20068.11%43.37%麥德氏940,54411,18636.28%19.16%紅狗化毛膏1035,98317,09359.84%27.56%紅狗1134,89311,71641.13%20.71%綠十字貓草片1234,77519,46969.21%30.15%貓草片1333,92519,20375.45%32.49%益生菌貓咪專(zhuān)用1432,44117,62672.48%31.28%貓咪維生素1531,27916,46671.88%33.74%羊奶粉幼貓1630,36317,63484.45%30.68%貓咪益生菌1729,98916,84171.81%30.54%mag魚(yú)油1829,85813,14148.37%10.98%貓咪魚(yú)油1928,69416,83180.37%24.63%益生菌狗狗2026,47815,83670.05%33.18%貓/狗保健品行業(yè)熱搜詞熱搜詞搜索人數(shù)占比抖音抖音-貓/狗保健品-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年6月-2023年8月）貓/狗保健品行業(yè)在抖音平臺(tái)整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2023年8月銷(xiāo)售額環(huán)比為30.69%，同比為418.58%2023年6月2023年7月2023年8月銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額環(huán)比250w~500w250w~500w500w~750w30.69%4.27%41.02%銷(xiāo)售額同比418.58%285.99%124.88%抖音-貓/狗保健品行業(yè)-TOP品牌情況（2023年8月）2023年8月top10品牌中，都樂(lè)時(shí)、麥德氏和MAG的品類(lèi)平均成交價(jià)超過(guò)100元，品牌MAG銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)達(dá)到5702.08%品牌排行排名品牌品類(lèi)商品數(shù)品類(lèi)評(píng)價(jià)成交價(jià)品類(lèi)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比品類(lèi)銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額銷(xiāo)售額環(huán)比銷(xiāo)售額同比1麥富迪1739.491w~2.5w9.38%75w~100w15.11%-1.50%64.55%2都樂(lè)時(shí)19125.532500~50001.20%25w~50w6.15%715.81%-3繁魚(yú)有約19.252.5w~5w15.22%25w~50w5.74%8.51%-4麥德氏27147.661000~25000.88%25w~50w5.30%36.15%475.53%5三生寵411.271w~2.5w9.38%25w~50w4.31%-37.48%-6MAG8183.131000~25000.54%10w~25w4.02%111.04%5702.08%7紐維特49.981w~2.5w9.34%10w~25w3.80%-71.98%-8維倍思847.782500~50001.36%10w~25w2.66%172.71%-9拜卡2179.491000~25000.64%10w~25w2.08%241.15%-10寵康源337.072500~50001.35%10w~25w2.04%20.42%60.69%抖音-貓/狗保健品行業(yè)-TOP商品情況（2023年8月）在抖音平臺(tái)，商品主要通過(guò)達(dá)人播的渠道銷(xiāo)售，達(dá)人播占比基本在90%以上商品排行排行品牌商品品牌自播/店鋪/達(dá)人播最新到手價(jià)平均成交價(jià)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額1麥富迪麥富迪犬用羊奶粉300g進(jìn)口奶源貼近母乳易吸收27.33%/0.79%/71.88%￥39.00-99.00￥44.42

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250~50010w~25w抖音-貓/狗保健品行業(yè)-人群畫(huà)像（2023年8月）在抖音平臺(tái)的客群主要為女性，占比達(dá)到了67%，年齡集中在18-40歲，主要分布在廣東、江蘇和浙江等地；根據(jù)相關(guān)搜索詞，消費(fèi)者會(huì)在抖音平臺(tái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的選擇和使用女男67%33%序號(hào)相關(guān)搜索詞1貓貓可愛(ài)視頻2貓哥評(píng)測(cè)3貓咪用品4貓咪5貓和老鼠6貓叫聲吸引貓專(zhuān)用7貓8狗狗保健品9狗保健品教程10狗保健品推薦熱門(mén)品牌調(diào)研REDDOG/紅狗REDDOG/紅狗-品牌介紹品牌簡(jiǎn)介RedDog紅狗是寵物營(yíng)養(yǎng)保健食品品牌，以“吃紅狗營(yíng)養(yǎng)膏，貓狗少生病”為理念，致力于讓人類(lèi)的科學(xué)技術(shù)同樣為人類(lèi)的忠誠(chéng)伴侶服務(wù)，運(yùn)用科學(xué)改善每個(gè)寵物的健康狀況。RedDog紅狗為全球獸醫(yī)師提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的臨床營(yíng)養(yǎng)教育課程和臨床營(yíng)養(yǎng)解決方案，提高獸醫(yī)師臨床營(yíng)養(yǎng)治療水平，達(dá)到更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)治療水準(zhǔn)。幫助獸醫(yī)師建立“診療、藥品、營(yíng)養(yǎng)”完整的臨床體系，彌補(bǔ)臨床營(yíng)養(yǎng)的短板。品牌文化RedDog紅狗堅(jiān)守“貓狗健康第一”的基本價(jià)值觀，秉承“吃紅狗營(yíng)養(yǎng)膏，貓狗少生病”的基本訴求。為貓狗寵物的健康保駕護(hù)航，同時(shí)創(chuàng)造人與寵物的共同和諧、美好生活。品牌標(biāo)語(yǔ)吃紅狗營(yíng)養(yǎng)膏，貓狗少生病品牌發(fā)展歷程2016年6月RedDog紅狗來(lái)華建廠并設(shè)立亞洲唯一的紅狗臨床營(yíng)養(yǎng)研究院2018年2月RedDog紅狗美國(guó)公司攜新品參展北美獸醫(yī)師展2018年10月全球首場(chǎng)人寵彩跑賽事“紅狗杯2018DOGRUN彩跑北京站”在北京蓮石湖生態(tài)公園炫彩開(kāi)跑2019年1月第二屆RedDog紅狗美國(guó)戴維斯游學(xué)完美落幕2019年6月RedDog紅狗獨(dú)家冠名的國(guó)內(nèi)首檔寵物醫(yī)療觀察類(lèi)真人秀《寵物醫(yī)院》紀(jì)錄片獲東方衛(wèi)視點(diǎn)贊，登陸東方衛(wèi)視晚間黃金檔上星播出品牌REDDOG紅狗成立于2011年，2016年6月來(lái)華建廠并設(shè)立亞洲唯一的紅狗臨床營(yíng)養(yǎng)研究院REDDOG/紅狗-月度銷(xiāo)售情況（2023年3月-2023年8月）品牌紅狗在天貓官旗的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)高于在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額月度銷(xiāo)售情況日期天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額抖音品牌銷(xiāo)售額2023年3月928.4萬(wàn)元100w~250w2023年4月879.8萬(wàn)元100w~250w2023年5月1098.6萬(wàn)元250w~500w2023年6月1197.2萬(wàn)元250w~500w2023年7月780.6萬(wàn)元250w~500w2023年8月908.1萬(wàn)元250w~500w貓/狗保健品-行業(yè)排名情況3月4月5月6月7月8月天貓222223抖音/////112REDDOG/紅狗-產(chǎn)品梳理&人群洞察貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏女性占比76.01%年齡主要集中在18-29歲主要分布在廣東、江蘇、浙江等地主營(yíng)產(chǎn)品貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏魚(yú)油性別年齡多年齡層女性多年齡層女性魚(yú)油女性通過(guò)直播渠道占比在72%年齡主要集中在18-40歲主要分布在江蘇、廣東、浙江等地REDDOG紅狗旗艦店天貓-REDDOG紅狗旗艦店-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年8月-2023年8月）紅狗旗艦店在2022年11月訪客數(shù)達(dá)到160.6萬(wàn)人，遠(yuǎn)超近13個(gè)月其他月的訪客人數(shù)，但11月的支付轉(zhuǎn)化率僅5.76%，為近13個(gè)月最低天貓-REDDOG紅狗旗艦店-流量結(jié)構(gòu)（2023年3月-2023年8月）從流量來(lái)源來(lái)看，主要來(lái)源為付費(fèi)流量直通車(chē)，其次是免費(fèi)流量手淘搜索；從成交來(lái)源來(lái)看，主要來(lái)源為免費(fèi)流量天貓關(guān)注、手淘手搜和我的淘寶，消費(fèi)者對(duì)店鋪的關(guān)注較高并且會(huì)復(fù)購(gòu)產(chǎn)品cps免費(fèi)流量付費(fèi)流量交易金額占比3月4月5月6月7月8月天貓關(guān)注24.94%30.73%28.27%30.76%27.76%26.66%手淘搜索20.29%15.66%15.02%15.76%15.36%17.26%我的淘寶12.45%12.95%14.06%13.67%13.27%13.58%引力魔方11.07%10.52%10.18%10.62%10.80%11.92%盒馬9.18%8.25%8.39%6.95%6.71%7.66%淘內(nèi)待分類(lèi)6.31%6.42%6.73%6.27%5.48%6.90%萬(wàn)相臺(tái)6.55%6.01%6.47%5.97%5.32%6.14%手淘旺信3.09%3.47%3.55%3.37%3.25%3.60%手淘淘寶直播3.84%3.58%4.43%3.52%9.54%3.46%一淘2.26%2.40%2.90%3.10%2.50%2.83%訪客數(shù)占比3月4月5月6月7月8月直通車(chē)26.22%28.81%26.91%30.90%31.10%26.38%手淘搜索21.28%17.99%17.44%19.29%19.15%16.25%萬(wàn)相臺(tái)8.39%6.92%14.43%12.09%7.37%14.10%手淘淘寶直播6.00%6.00%7.13%7.07%14.07%9.08%我的淘寶8.02%8.27%8.11%9.23%8.07%7.27%淘寶客13.33%9.77%9.24%6.31%4.70%7.09%品銷(xiāo)寶-品牌專(zhuān)區(qū)6.39%6.54%6.40%6.17%6.58%5.68%手淘推薦6.35%10.29%5.92%4.60%4.82%5.61%淘內(nèi)待分類(lèi)4.00%5.41%4.42%4.34%4.15%5.31%超級(jí)短視頻0.02%0.00%0.00%0.00%0.00%3.23%天貓-REDDOG紅狗旗艦店-品類(lèi)布局（2023年3月-2023年8月）紅狗旗艦店的主要品類(lèi)為貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏，在2023年7月，品類(lèi)零食罐的占比升高天貓-REDDOG紅狗旗艦店-上新節(jié)奏（2023年3月-2023年8月）紅狗旗艦店近6個(gè)月上新5個(gè)產(chǎn)品，7月上新產(chǎn)品為貓零食罐RedDog紅狗營(yíng)養(yǎng)膏化毛膏類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏2023-03-09紅狗0糖化毛膏貓咪專(zhuān)用類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏2023-04-18紅狗益生菌貓咪狗狗專(zhuān)用類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏2023-03-28【爆款組合】紅狗鳀魚(yú)油化毛膏類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓化毛膏/化毛球片2023-03-29紅狗小綠罐主食貓罐頭類(lèi)目：貓零食>>貓零食罐2023-07-07天貓-REDDOG紅狗旗艦店-店鋪TOP單品（2023年8月）序號(hào)商品標(biāo)題主圖交易金額SKU品單價(jià)單位單價(jià)單品銷(xiāo)售額占店銷(xiāo)售額比例1【官方旗艦店】紅狗化毛膏161.9萬(wàn)元化毛膏120g【買(mǎi)2支更劃算】化毛膏*2支【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】化毛膏120g+營(yíng)養(yǎng)膏120g【化毛護(hù)毛套裝】化毛膏120g+進(jìn)口鳀魚(yú)油223ml【化毛+零食組合】化毛膏120g+凍干棒棒糖30支-酸奶蔓越莓味化毛膏120g86元，劵后76元【買(mǎi)2支更劃算】化毛膏*2支169元，劵后149元【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】化毛膏120g+營(yíng)養(yǎng)膏120g

163元，劵后143元【化毛護(hù)毛套裝】化毛膏120g+進(jìn)口鳀魚(yú)油223ml229元，劵后199元【化毛+零食組合】化毛膏120g+凍干棒棒糖30支-酸奶蔓越莓味169元，劵后149元化毛膏120g0.72元/克，劵后0.63元/克【買(mǎi)2支更劃算】化毛膏*2支0.70元/克，劵后0.62元/克【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】化毛膏120g+營(yíng)養(yǎng)膏120g

0.68元/克，劵后0.60元/克【化毛護(hù)毛套裝】化毛膏120g+進(jìn)口鳀魚(yú)油223ml0.67元/克，劵后0.58元/克【化毛+零食組合】化毛膏120g+凍干棒棒糖30支-酸奶蔓越莓味1.4元/克，劵后1.14元/克17.83%2紅狗鳀魚(yú)油138.1萬(wàn)元口味：進(jìn)口鳀魚(yú)油【犬貓通用】?jī)艉浚?23ml【1瓶嘗鮮裝】446ml【林依輪直播推薦】口味：魚(yú)油223ml+化毛膏120g凈含量：2支【1支魚(yú)油+1支化毛膏】口味：魚(yú)油223ml+維生素B族溶液50ml凈含量：2瓶【美毛護(hù)膚1+1組合】口味：進(jìn)口鳀魚(yú)油【犬貓通用】?jī)艉浚?23ml【1瓶嘗鮮裝】149元，劵后119元446ml【林依輪直播推薦】309元，劵后214元口味：魚(yú)油223ml+化毛膏120g凈含量：2支【1支魚(yú)油+1支化毛膏】239元。劵后199元口味：魚(yú)油223ml+維生素B族溶液50ml凈含量：2瓶【美毛護(hù)膚1+1組合】229元，劵后189元口味：進(jìn)口鳀魚(yú)油【犬貓通用】?jī)艉浚?23ml【1瓶嘗鮮裝】0.67元/毫升，劵后0.53元/毫升446ml【林依輪直播推薦】0.69元/毫升，劵后0.48元/毫升口味：魚(yú)油223ml+化毛膏120g凈含量：2支【1支魚(yú)油+1支化毛膏】0.70元/毫升。劵后0.58元/毫升口味：魚(yú)油223ml+維生素B族溶液50ml凈含量：2瓶【美毛護(hù)膚1+1組合】0.84元/毫升，劵后0.69元/毫升15.21%3【官方旗艦店】紅狗營(yíng)養(yǎng)膏83.7萬(wàn)元口味：【貓狗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g【兩支更劃算】營(yíng)養(yǎng)膏120g*2支【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】營(yíng)養(yǎng)膏120g+化毛膏120g【魚(yú)油+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g+魚(yú)油50ml【犬貓補(bǔ)鈣套裝】營(yíng)養(yǎng)膏120g+鈣王100g【犬貓關(guān)節(jié)守護(hù)】營(yíng)養(yǎng)膏120g+關(guān)節(jié)膏120g【貓狗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g67元【兩支更劃算】營(yíng)養(yǎng)膏120g*2支154元，劵后134元【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】營(yíng)養(yǎng)膏120g+化毛膏120g163元。劵后143元【魚(yú)油+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g+魚(yú)油50ml99元，劵后89元【犬貓補(bǔ)鈣套裝】營(yíng)養(yǎng)膏120g+鈣王100g148元。劵后128元【犬貓關(guān)節(jié)守護(hù)】營(yíng)養(yǎng)膏120g+關(guān)節(jié)膏120g154元，劵后134元【貓狗營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g0.56元/克【兩支更劃算】營(yíng)養(yǎng)膏120g*2支0.65元/克，劵后0.56元/克【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】營(yíng)養(yǎng)膏120g+化毛膏120g0.68元/克，劵后0.60元/克【魚(yú)油+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充】營(yíng)養(yǎng)膏120g+魚(yú)油50ml0.58元/克，劵后0.52元/克【犬貓補(bǔ)鈣套裝】營(yíng)養(yǎng)膏120g+鈣王100g0.67元/克。劵后0.58元/克【犬貓關(guān)節(jié)守護(hù)】營(yíng)養(yǎng)膏120g+關(guān)節(jié)膏120g

0.65元/克，劵后0.56元/克9.22%店鋪TOP單品的SKU中可看出，多為組合裝，購(gòu)買(mǎi)一件可得到不同產(chǎn)品，搭配使用天貓-REDDOG紅狗旗艦店-TOP單品詳情拆解（2023年8月）紅狗旗艦店的爆款商品為貓化毛膏產(chǎn)品信息SKU規(guī)劃化毛膏120g【買(mǎi)2支更劃算】化毛膏*2支【養(yǎng)貓家庭專(zhuān)屬】化毛膏120g+營(yíng)養(yǎng)膏120g、【化毛護(hù)毛套裝】化毛膏120g+進(jìn)口鳀魚(yú)油223ml【化毛+零食組合】化毛膏120g+凍干棒棒糖30支-酸奶蔓越莓味重要成分魚(yú)油、維生素、膳食纖維建議用量幼貓（0-8個(gè)月）每日建議食用3-5cm成貓（8個(gè)月以上）每日建議喂食5-8cm利益點(diǎn)半年銷(xiāo)售超百萬(wàn)支添加魚(yú)油，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)90%貓貓都愛(ài)吃，解決貓咪不愛(ài)吃貓草、化毛片的難題富含營(yíng)養(yǎng)、吸收迅速無(wú)人工誘食劑添加產(chǎn)品定位描述該產(chǎn)品為寵物醫(yī)院推薦，有近百萬(wàn)只貓貓狗狗正在食用。安全保障溫和排毛不易吐——slogan：溫和排毛不易吐天貓-REDDOG紅狗旗艦店-TOP單品引流詞（2023年8月）關(guān)鍵詞訪客數(shù)支付件數(shù)化毛膏3045725紅狗化毛膏1586287化毛膏貓咪1203308紅狗675112紅狗化毛膏官方旗艦店658103化毛膏貓咪專(zhuān)用513121紅狗官方旗艦店29756貓咪化毛膏26052魚(yú)油貓用16916紅狗營(yíng)養(yǎng)膏113_化毛膏貓咪專(zhuān)用旗艦店9320化毛8622營(yíng)養(yǎng)膏貓7713化毛膏紅狗6412貓化毛膏6116營(yíng)養(yǎng)膏54_紅狗營(yíng)養(yǎng)膏官方旗艦店52_化毛膏紅狗4912化毛膏貓用4514化毛球片428從訪客數(shù)來(lái)看，TOP單品的引流詞主要以品類(lèi)詞為主，占比達(dá)到61.78%；從成交來(lái)看，品類(lèi)詞占比達(dá)到69.32%，為品牌詞占比的兩倍天貓-REDDOG/紅狗-品牌人群畫(huà)像（2023年8月）REDDOG/紅狗在天貓的客群主要為女性，占比為76.01%，年齡分布集中在18-29歲，主要集中在廣東、江蘇和浙江等地抖音抖音-REDDOG/紅狗-平臺(tái)布局REDDOG/紅狗在抖音平臺(tái)共有6個(gè)賬戶，其中主要經(jīng)營(yíng)賬戶為紅狗寵物旗艦店抖音賬號(hào)矩陣賬號(hào)抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊紅狗寵物旗艦店紅狗寵物旗艦店19.6萬(wàn)18632.5萬(wàn)紅狗RedDog寵物旗艦店直播間紅狗寵物旗艦店1.5萬(wàn)441392紅狗卓瑋寵物食品專(zhuān)賣(mài)店紅狗卓瑋寵物食品專(zhuān)賣(mài)店51942346450紅狗寵物食品直播間/36216303RedDog紅狗（停更）/3842782998RedDog紅狗官方店（停更）/2888/1477抖音-REDDOG/紅狗-基礎(chǔ)信息（2022年10月-2023年8月）在抖音平臺(tái)的平均客單價(jià)從152.87降到了67.74，銷(xiāo)售額從2022年10月接近250w到2023年8月接近500w；從銷(xiāo)售方式來(lái)看，主要還是通過(guò)直播，在618期間，加大了視頻的占比；從帶貨渠道來(lái)看，主要還是以品牌自播為主，但其占比逐漸下降，有增加達(dá)人播的占比RedDog/紅狗品牌月度銷(xiāo)售額日期銷(xiāo)售額銷(xiāo)量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年10月100w~250w7500~1w152.8750947862022年11月100w~250w7500~1w151.675325493262022年12月100w~250w7500~1w106.844331481292023年1月100w~250w1w~2.5w103.264535454342023年2月100w~250w1w~2.5w102.354739495462023年3月100w~250w1w~2.5w93.576611041141132023年4月100w~250w2.5w~5w92.617215061541952023年5月250w~500w2.5w~5w84.210112491881782023年6月250w~500w2.5w~5w94.67135129102471862023年7月250w~500w2.5w~5w10313216292892022023年8月250w~500w2.5w~5w67.7414218211429270銷(xiāo)售方式分布帶貨渠道分析直播商品卡視頻品牌自播達(dá)人播店播2022年10月92.53%6.78%0.69%99.15%0.75%0.10%2022年11月90.11%8.96%0.92%98.33%1.59%0.08%2022年12月92.88%6.26%0.83%98.68%0.99%0.33%2023年1月87.06%10.47%2.47%96.98%2.85%0.17%2023年2月80.25%17.53%2.23%97.11%2.79%0.10%2023年3月66.37%21.20%12.43%81.93%16.39%1.68%2023年4月71.11%15.73%13.16%80.74%18.55%0.71%2023年5月69.07%15.89%15.04%77.56%22.24%0.20%2023年6月72.14%16.81%11.05%84.46%15.41%0.13%2023年7月66.53%23.40%10.07%85.60%14.16%0.21%2023年8月70.40%20.08%9.52%70.51%29.22%0.27%抖音-REDDOG/紅狗-達(dá)人月度基礎(chǔ)情況&達(dá)人粉絲量級(jí)&達(dá)人類(lèi)型分布（2023年3月-2023年8月）紅狗品牌關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)增多，達(dá)人的粉絲量級(jí)主要是在“<1w”，占比達(dá)到了51.1%，達(dá)人類(lèi)型以萌寵為主RedDog/紅狗品牌月度達(dá)人基本情況關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)直播達(dá)人數(shù)視頻達(dá)人數(shù)直播銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額直播銷(xiāo)量視頻銷(xiāo)量2023年3月1102785100w~250w10w~25w1w~2.5w2500~50002023年4~250w25w~50w1w~2.5w2500~50002023年5月12428105100w~250w25w~50w1w~2.5w7500~1w2023年6月1294098250w~500w25w~50w2.5w~5w7500~1w2023年7月16241124100w~250w25w~50w1w~2.5w2500~50002023年8~250w25w~50w2.5w~5w2500~5000抖音-REDDOG/紅狗-達(dá)人銷(xiāo)售額占比(2023年8月）2023年8月，該品牌主要通過(guò)“品牌自播”銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售額占比最高在29日，達(dá)到了

92.86%抖音-REDDOG/紅狗-TOP10帶貨達(dá)人概況（2023年8月）紅狗在抖音平臺(tái)的帶貨達(dá)人TOP1為紅狗寵物旗艦店，其銷(xiāo)售額為100w~250w，遠(yuǎn)超其他達(dá)人的銷(xiāo)售額達(dá)人抖音號(hào)粉絲數(shù)帶貨口碑關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻推廣商品數(shù)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額紅狗寵物旗艦店RedDog0119.6w5303401w~2.5w100w~250w紅狗RedDog寵物旗艦店直播間RedDoghonggo1.5w4.99460501000~250025w~50w紅狗卓瑋寵物食品專(zhuān)賣(mài)店huanyaoyouxu51764.96460381000~250010w~25w財(cái)財(cái)是豆柴CC130752057694.9817182500~500010w~25w交個(gè)朋友直播間JGPYZBJ2,161.4w4.792071000~250010w~25w叨樂(lè)上班了wg10020642.7w4.995052500~50007.5w~10w李叔有好多貓9560822441126444.97021500~7502.5w~5w紅燒多肉排骨bbammyyyy2.9w4.78051250~5002.5w~5w喵小心miaoxiaoxinxin5.8w4.98071250~5002.5w~5wNoah家族NoahJia227.2w4.9984091000~25001w~2.5w抖音-REDDOG/紅狗-TOP達(dá)人直播流量結(jié)構(gòu)（2023年6月-2023年8月）達(dá)人紅狗寵物旗艦店的直播流量結(jié)構(gòu)主要以付費(fèi)為主，占比一直在65%左右抖音-REDDOG/紅狗-TOP達(dá)人流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì)（2023年8月）達(dá)人紅狗寵物旗艦店在2023年8月的流量結(jié)構(gòu)趨勢(shì)中，在19日，其短視頻引流占比達(dá)到了40.3%，當(dāng)天的”亞寵展+七夕福利雙倍”的直播的主要是通過(guò)短視頻引流抖音-REDDOG/紅狗-TOP5帶貨視頻概況（2023年8月）品牌紅狗在抖音平臺(tái)的TOP1的帶貨視頻銷(xiāo)售額為2.5w~5w，遠(yuǎn)超其他帶貨視頻的銷(xiāo)售額視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊數(shù)評(píng)論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額魚(yú)油還得是選大牌，這款紅狗的魚(yú)油保留營(yíng)養(yǎng)還沒(méi)了魚(yú)腥味，貓咪接受度高#萌寵好物#魚(yú)油#新手養(yǎng)貓李叔有好多貓【達(dá)人專(zhuān)享】貓犬通用高純度進(jìn)口魚(yú)油去腥升級(jí)適口性好124866165500~7502.5w~5w養(yǎng)貓哪有不瘋的，就這魚(yú)油掉毛怪噸噸炫#抖in萌寵計(jì)劃#新手養(yǎng)貓#科學(xué)養(yǎng)寵攻略#魚(yú)油喵小心【達(dá)人專(zhuān)享】貓犬通用高純度進(jìn)口魚(yú)油去腥升級(jí)適口性好11511973250~5001w~2.5w貓咪真是行走的蒲公英，特別現(xiàn)在是換毛季，魚(yú)油可得吃起來(lái)！#新手養(yǎng)貓#科學(xué)養(yǎng)寵攻略#魚(yú)油紅燒多肉排骨【達(dá)人專(zhuān)享】貓犬通用高純度進(jìn)口魚(yú)油去腥升級(jí)適口性好7496518725~501w~2.5w紅狗的賽級(jí)魚(yú)油適口性太驚艷了，我家貓都搶著吃，還在頭疼家里貓毛滿天飛的鏟屎官，趕緊吃起來(lái)#魚(yú)油#貓毛解決方案#科學(xué)養(yǎng)寵攻略曼尼是只奶癮貓【達(dá)人專(zhuān)享】貓犬通用高純度進(jìn)口魚(yú)油去腥升級(jí)適口性好76630100~2501w~2.5w紅狗魚(yú)油，口碑經(jīng)得起路人查詢#科學(xué)養(yǎng)寵攻略#新手養(yǎng)貓#魚(yú)油#貓毛解決方案豆腐有點(diǎn)丑萌【紅狗OMEGA魚(yú)油】貓犬通用紅狗高純度魚(yú)油去腥升級(jí)適口性好定量3676945100~2507500~1w抖音-REDDOG/紅狗-營(yíng)銷(xiāo)種草（2023年8月）紅狗在抖音平臺(tái)的推廣主要是以直播電商為主，在618期間，增加視頻種草占比，吸引消費(fèi)者的注意；推廣達(dá)人的粉絲量主要以“<1w”為主，達(dá)人類(lèi)型以萌寵為主抖音-REDDOG/紅狗-品牌人群畫(huà)像（2023年8月）在抖音平臺(tái)，紅狗品牌的人群畫(huà)像主要以女性為主，以直播的方式來(lái)關(guān)注紅狗品牌的女性占比為72%，年齡主要分布于18~30歲，在廣東地區(qū)，通過(guò)視頻方式來(lái)關(guān)注該品牌的客群占比達(dá)到了23.47%72%28%直播視頻57%43%小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-月度投放數(shù)據(jù)（2023年3月-2023年8月）紅狗品牌在2023年5月，筆記投放量未明顯增加的情況下，該月的互動(dòng)量和點(diǎn)贊數(shù)飆升小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-日度投放數(shù)據(jù)（2023年8月）2023年8月，紅狗在小紅書(shū)的日均筆記投放數(shù)為20篇，在1日（周一）、10日（周四）、17日（周四）、18日（周五）、24日（周四）、28日（周一）筆記投放數(shù)超過(guò)30篇，該品牌筆記主要投放時(shí)間在周四品牌相關(guān)筆記數(shù)筆記預(yù)估閱讀數(shù)筆記互動(dòng)總量筆記爆文總數(shù)筆記點(diǎn)贊總數(shù)筆記收藏總數(shù)筆記評(píng)論總數(shù)筆記分享總數(shù)611113.5萬(wàn)7.41萬(wàn)8

4.83萬(wàn)

1.82萬(wàn)

7,6041671商業(yè)筆記數(shù)平均預(yù)估閱讀數(shù)平均互動(dòng)量筆記爆文率平均點(diǎn)贊平均收藏平均評(píng)論平均分享32418571211.31%7929122小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-筆記概況&達(dá)人層級(jí)分布（2023年8月）REDDOG/紅狗品牌的筆記主要形式為視頻，占比達(dá)到了65.49%，筆記分類(lèi)以為貓、狗，通過(guò)筆記關(guān)鍵詞可以看出，筆記主要是商品添加了哪些營(yíng)養(yǎng)成分關(guān)鍵詞名稱筆記數(shù)占比紅狗4716.56%營(yíng)養(yǎng)3244.51%魚(yú)油2122.95%鏟屎官1672.33%鐵蛋白1532.13%添加1381.92%蛋白營(yíng)養(yǎng)1341.87%幼貓1281.78%羊奶粉1241.73%貓貓1131.57%衛(wèi)仕1051.46%日常1031.43%適口性961.34%狗羊奶粉931.29%MAG901.25%小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-爆款商單筆記拆解（2023年5月）評(píng)論詞云在5月的爆款商業(yè)筆記中，達(dá)人通過(guò)其愛(ài)寵生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程遇到的力竭情況，自然的引入產(chǎn)品，介紹了產(chǎn)品各種營(yíng)養(yǎng)元素，可迅速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和能量；從評(píng)論詞云來(lái)看，無(wú)品牌詞、品類(lèi)詞，粉絲在評(píng)論區(qū)積極討論剛出生貓崽的命名預(yù)估曝光數(shù)271.77萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)2.65萬(wàn)收藏?cái)?shù)1782評(píng)論數(shù)505分享數(shù)420預(yù)估閱讀數(shù)203.14萬(wàn)小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-爆款商單筆記拆解（2023年8月）在8月的爆款商業(yè)筆記中，達(dá)人通過(guò)其愛(ài)寵的洗澡前和洗澡后的對(duì)比引起反差，吸引注意，然后引入產(chǎn)品，講述了通過(guò)魚(yú)油可以保護(hù)毛發(fā)，保持其愛(ài)寵的毛發(fā)光澤；評(píng)論詞有品牌詞：紅狗，也有品類(lèi)詞：魚(yú)油，同時(shí)也引起了粉絲的共鳴，分享自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)預(yù)估曝光數(shù)3.91萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)4068收藏?cái)?shù)1579評(píng)論數(shù)17分享數(shù)5預(yù)估閱讀數(shù)1.84萬(wàn)評(píng)論詞云小紅書(shū)-REDDOG/紅狗-用戶畫(huà)像（2023年8月）在小紅書(shū)的客群主要以女性為主，占比達(dá)到了81.86%，年齡主要集中在18~24歲，地域主要集中在廣東、山東和江蘇等地；粉絲標(biāo)簽為流行男女、學(xué)生黨和品質(zhì)吃貨；粉絲關(guān)注焦點(diǎn)集中在彩妝、穿搭、護(hù)膚粉絲關(guān)注焦點(diǎn)粉絲標(biāo)簽熱門(mén)品牌調(diào)研MAGMAG-品牌介紹品牌簡(jiǎn)介MAG作為全球動(dòng)物醫(yī)藥保健領(lǐng)導(dǎo)者，致力于不斷創(chuàng)新、研發(fā)及生產(chǎn)高品質(zhì)、高效力和高度安全的專(zhuān)業(yè)動(dòng)物醫(yī)藥產(chǎn)品，竭力提供獸醫(yī)師優(yōu)秀的技術(shù)資源、教育推廣及專(zhuān)業(yè)服務(wù)，以維護(hù)動(dòng)物健康福利并回饋社會(huì)MAG品牌歷程2011MAG在亞寵展第一次亮相2013MAG榮獲影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寵物品牌之優(yōu)秀品牌2015-2016連續(xù)獲得中國(guó)用戶最喜愛(ài)優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)2019MAG與法國(guó)拉曼公司簽訂布拉迪益生菌中國(guó)寵物營(yíng)養(yǎng)品獨(dú)家銷(xiāo)售協(xié)議2020在第二十三屆亞洲寵物展中，榮獲“十年經(jīng)典醫(yī)療保健品品牌TOP10”的榮譽(yù)稱號(hào)2021MAG與英國(guó)Cultech公司簽訂產(chǎn)品技術(shù)支持協(xié)議Cultech公司授權(quán)MAG擁有其專(zhuān)利技術(shù)在中國(guó)的商業(yè)使用權(quán)，并提供相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)支持服務(wù)2022MAG成為中國(guó)寵物行業(yè)第一個(gè)獲得IFOS五星人用級(jí)魚(yú)油認(rèn)證的品牌品牌MAG于2011年在亞寵展上第一次亮相MAG-月度銷(xiāo)售情況（2023年3月-2023年8月）月度銷(xiāo)售情況日期天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額抖音品牌銷(xiāo)售額2023年3月855.4萬(wàn)元100w~250w2023年4月724.7萬(wàn)元100w~250w2023年5月1153.0萬(wàn)元100w~250w2023年6月1074.9萬(wàn)元100w~250w2023年7月584.1萬(wàn)元100w~250w2023年8月801.3萬(wàn)元100w~250w貓/狗保健品-行業(yè)排名情況3月4月5月6月7月8月天貓444444抖音//26876MAG在天貓官旗的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)高于在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額MAG-產(chǎn)品梳理&人群洞察貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏魚(yú)油主營(yíng)產(chǎn)品貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏魚(yú)油性別年齡多年齡層女性多年齡層女性魚(yú)油女性占比79.58%年齡主要集中在18-29歲主要分布在廣東、江蘇、浙江等地女性占比70%左右年齡主要集中在18-40歲主要分布在上海、江蘇、廣東等地MAG旗艦店天貓-MAG旗艦店-品類(lèi)布局（2023年3月-2023年8月）MAG旗艦店主要品類(lèi)為貓狗通用營(yíng)養(yǎng)膏天貓-MAG旗艦店-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年8月-2023年8月）MAG旗艦店在2023年3月，訪客數(shù)上漲達(dá)到了36.6萬(wàn)人，銷(xiāo)售額達(dá)到了855.4萬(wàn)，遠(yuǎn)超之前平銷(xiāo)期訪客數(shù)和銷(xiāo)售額，有小幅度上升天貓-MAG旗艦店-流量結(jié)構(gòu)（2023年3月-2023年8月）從流量與成交來(lái)源來(lái)看，主要來(lái)源于付費(fèi)流量直通車(chē)，其次是免費(fèi)流量手淘搜索，該店鋪客戶的有符合“即搜即買(mǎi)”的特點(diǎn)cps免費(fèi)流量付費(fèi)流量訪客數(shù)占比3月4月5月6月7月8月直通車(chē)13.95%15.84%20.71%23.43%27.65%31.53%手淘搜索16.29%14.39%14.73%15.75%17.57%18.45%萬(wàn)相臺(tái)31.10%25.74%22.22%20.78%14.62%11.79%我的淘寶7.47%8.02%8.79%10.34%8.84%9.51%引力魔方1.10%3.05%5.63%6.99%8.14%7.22%品銷(xiāo)寶-明星店鋪4.38%4.72%6.05%5.08%5.64%5.74%淘內(nèi)待分類(lèi)4.42%4.39%5.22%7.89%7.08%5.39%手淘推薦15.44%19.20%9.66%4.36%4.91%4.60%手淘旺信2.87%2.97%3.52%3.40%3.59%3.72%手淘淘寶直播2.99%1.69%3.47%1.99%1.96%2.05%交易金額占比3月4月5月6月7月8月直通車(chē)15.72%16.99%16.35%19.49%26.22%25.79%手淘搜索20.81%18.67%15.13%17.03%20.16%19.03%我的淘寶14.63%16.29%17.41%16.65%15.63%16.22%手淘旺信8.43%8.42%7.67%7.15%9.03%8.86%品銷(xiāo)寶-明星店鋪7.46%8.23%8.43%7.62%7.75%7.81%淘內(nèi)待分類(lèi)8.20%8.53%11.82%7.90%8.39%7.40%淘寶客5.20%5.04%5.37%6.85%3.99%5.01%一淘3.80%3.74%5.04%5.22%2.75%4.03%萬(wàn)相臺(tái)11.67%11.63%8.92%9.50%3.90%3.22%手淘淘寶直播4.09%2.46%3.86%2.59%2.19%2.62%天貓-MAG旗艦店-上新節(jié)奏（2023年2月-2023年8月）MAG近6個(gè)月共上新4個(gè)產(chǎn)品，主要上新類(lèi)目為貓化毛膏MAG貓咪專(zhuān)用化毛膏類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓化毛膏/化毛球片2023-02-10MAG乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)膏犬用類(lèi)目：貓/狗保健品>>狗營(yíng)養(yǎng)膏2023-02-15MAG六種果水果化毛球片類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓化毛膏/化毛球片2023-05-02MAG乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)膏貓用類(lèi)目：貓/狗保健品>>貓狗營(yíng)養(yǎng)膏2023-02-15天貓-MAG旗艦店-TOP單品拆解（2023年8月）TOP商品為MAG超濃縮天然魚(yú)油（犬用），可適用于狗狗的多種問(wèn)題——slogan：愛(ài)她，就給她更好的產(chǎn)品信息品名：MAG超濃縮天然魚(yú)油（犬用）SKU規(guī)劃：【狗狗魚(yú)油膠囊100?！俊竟饭肤~(yú)油膠囊100粒+犬用高鈣片30片】【狗狗魚(yú)油膠囊100粒+魚(yú)籽醬卵磷脂60g】【狗狗魚(yú)油膠囊100粒+犬糧200g】規(guī)格：500mg*100粒重要成分：魚(yú)油、維生素E建議用量：體重≤2kg，每2日1粒；體重在3-10kg，1-2粒每日；體重在11-25kg，2-4粒每日；體重在25kg以上，4-6粒每日安全保障產(chǎn)品定位描述該產(chǎn)品采用的是rTG重構(gòu)工藝，達(dá)到了人用級(jí)別。同時(shí)Omega3含量≥95%+，有助于接近掉毛、皮膚瘙癢、皮屑等問(wèn)題，可提升皮膚免疫力。還含有EPA——可預(yù)防皮膚疾病，促進(jìn)狗狗血液循環(huán)；DHA——改善毛色干枯，促進(jìn)腦部發(fā)育。除此外，狗狗的關(guān)節(jié)疼痛、抵抗力弱與保護(hù)心臟等問(wèn)題也可適用。品牌匯聚全球的研發(fā)智慧、利用前沿的開(kāi)發(fā)技術(shù)、精湛的制作工藝、營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)配比、純凈的自然原料，不斷的突破產(chǎn)品技術(shù)的限制，為養(yǎng)寵認(rèn)識(shí)提高更高標(biāo)準(zhǔn)、更好品質(zhì)的高端寵物營(yíng)養(yǎng)保健品。挑戰(zhàn)魚(yú)油品質(zhì)上限天貓-MAG旗艦店-TOP單品引流詞（2023年8月）從引流詞與成交件數(shù)來(lái)看，TOP單品的主要以品類(lèi)詞為主關(guān)鍵詞訪客數(shù)支付件數(shù)mag魚(yú)油1243126魚(yú)油狗狗935115狗狗魚(yú)油50369mag43539寵物魚(yú)油30528魚(yú)油17517mag官方旗艦店12715狗狗魚(yú)油犬用9712寵物狗專(zhuān)用魚(yú)油7515狗魚(yú)油6612魚(yú)油寵物64_魚(yú)油貓用61_軟骨素40_軟骨素狗37_魚(yú)油mag354魚(yú)油狗狗mag345狗用魚(yú)油324卵磷脂狗305犬用魚(yú)油284魚(yú)油狗28_天貓-MAG-品牌人群畫(huà)像（2023年8月）MAG在天貓平臺(tái)的客群主要為女性，占比達(dá)到79.58%，年齡集中在18~29歲，分布于廣東、江蘇、浙江等地抖音抖音-MAG-平臺(tái)布局MAG在抖音平臺(tái)有一個(gè)賬號(hào)抖音賬號(hào)矩陣賬號(hào)抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊MAG官方旗艦店MAG官方旗艦店31.9萬(wàn)1342080.2萬(wàn)抖音-MAG-基礎(chǔ)信息（2022年10月-2023年8月）MAG在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額從2022年10月的接近75w，到2023年8月的接近250萬(wàn)，有明顯的上漲；其銷(xiāo)售方式從2022年10月直播占比達(dá)到75.46%，到2023年3月、4月，商品卡占比達(dá)到40%以上，降低了直播的占比；其帶貨渠道以達(dá)人播為主MAG品牌月度銷(xiāo)售額日期銷(xiāo)售額銷(xiāo)量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年10月50w~75w2500~500016539614296242022年11月50w~75w2500~5000134.01371014419522022年12月50w~75w2500~5000154.7139954518392023年1月50w~75w5000~7500125.4642934438302023年2月75w~100w7500~1w118.77511285683622023年3月100w~250w1w~2.5w118.53551353830602023年4月100w~250w7500~1w117.5561464923592023年5月100w~250w1w~2.5w125.235916551,004762023年6月100w~250w7500~1w120.64671705948662023年7月100w~250w7500~1w123.585715941,100632023年8月100w~250w1w~2.5w135.379517261,22661銷(xiāo)售方式分布帶貨渠道分析直播商品卡視頻達(dá)人播品牌自播店播2022年10月75.46%20.05%4.49%97.04%-2.96%2022年11月55.05%36.59%8.35%97.76%-2.24%2022年12月62.92%22.50%14.58%97.15%-2.85%2023年1月52.27%36.25%11.48%97.46%-2.54%2023年2月51.03%37.08%11.90%97.10%-2.90%2023年3月52.30%41.99%5.71%97.37%-2.63%2023年4月52.08%42.78%5.14%97.88%-2.12%2023年5月54.04%36.98%8.98%98.08%-1.92%2023年6月51.40%36.01%12.59%98.32%-1.68%2023年7月49.56%32.61%17.84%99.77%-0.23%2023年8月63.85%29.60%6.55%99.07%0.77%0.16%抖音-MAG-達(dá)人月度基礎(chǔ)情況&達(dá)人粉絲量級(jí)&達(dá)人類(lèi)型分布（2023年3月-2023年8月）品牌MAG在2023年8月，直播銷(xiāo)售額接近250W；達(dá)人的粉絲量級(jí)主要集中在“1w-10w”,占比達(dá)到45.93%；達(dá)人類(lèi)型以”萌寵”為主，占比為54.07%MAG品牌月度達(dá)人基本情況關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)直播達(dá)人數(shù)視頻達(dá)人數(shù)直播銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額直播銷(xiāo)量視頻銷(xiāo)量2023年3月135974450w~75w5w~7.5w2500~5000500~7502023年4月1461094525w~50w5w~7.5w2500~5000500~7502023年5月1651175750w~75w10w~25w2500~5000750~10002023年6月1701265950w~75w10w~25w2500~50001000~25002023年7月1581145650w~75w10w~25w2500~50001000~25002023年8~250w10w~25w5000~7500500~750抖音-MAG-TOP10帶貨達(dá)人概況（2023年8月）2023年8月帶貨達(dá)人TOP1是Office有獸，其銷(xiāo)售額25w~50w，遠(yuǎn)超其他達(dá)人達(dá)人抖音號(hào)粉絲數(shù)帶貨口碑關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻推廣商品數(shù)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額Office有獸2catsinoffice4.4w4.94450291000~250025w~50w伍佰萬(wàn)是只雪納豬358641686505.4w4.9919218500~7507.5w~10w飛飛feifeifeifeiaressandy167.1w515017500~7507.5w~10w皮卡丘不擺爛ammax.3.2w4.9338019250~5005w~7.5w蛋爸有蛋蛋（展會(huì)直播版）kuailejiuwanshi323.3w4.8932020250~5002.5w~5w柯基可樂(lè)的小分隊(duì)kejixiaokele5212.4w4.9661013250~5002.5w~5w醇粹寵糧專(zhuān)場(chǎng)x煤球小短腿lovecat20232.1w4.973206100~2502.5w~5w果兒是一只小狗guoer09283.7w4.934905100~2502.5w~5wPUPPY家寵物用品9.7號(hào)廣州寵展2710862386w4.7831012100~2501w~2.5w大果粒！guoli202031740w4.9917011100~2501w~2.5w抖音-MAG-TOP達(dá)人帶貨概況（2023年8月）2023年8月，TOP1達(dá)人Office有獸主要帶貨品類(lèi)為寵物食品，上架商品最多的品牌為FUWAN/福丸，銷(xiāo)量最多的品牌為MAG抖音-MAG-TOP5帶貨視頻概況（2023年8月）品牌MAG在抖音平臺(tái)的帶貨視頻top5中，主要關(guān)聯(lián)商品為魚(yú)油和軟骨素視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)商品點(diǎn)贊數(shù)評(píng)論數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)銷(xiāo)量銷(xiāo)售額我只想狗子健康的陪我久一點(diǎn)#不養(yǎng)狗不知道養(yǎng)狗的樂(lè)趣#這個(gè)世界不能沒(méi)有小狗旦旦的鏟屎官日記【MAG狗狗關(guān)節(jié)生高濃縮軟骨素80片瓶裝】1片抵5片狗狗專(zhuān)用1011050~751w~2.5w#雪納瑞#萌寵好物MAG的魚(yú)油雖然有點(diǎn)小貴，但是真的是不錯(cuò)的，可以增強(qiáng)皮膚免疫力，美毛的同時(shí)還能呵護(hù)關(guān)節(jié)，rGT的結(jié)構(gòu)工藝更容易被身體吸收奧莉奧&胖虎MAGU+狗狗深海魚(yú)油U+美毛護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)關(guān)節(jié)狗狗寵物omega3456025~507500~1w狗狗吃魚(yú)油可以滋養(yǎng)毛發(fā)提升皮膚免疫力保護(hù)心腦血管。但一定要選omega3濃度高的#萌寵日常記錄#萌寵出道計(jì)劃#當(dāng)你有只嘴饞小狗#抖in萌寵計(jì)劃一只yoyoMAGU+狗狗深海魚(yú)油U+美毛護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)關(guān)節(jié)狗狗寵物omega3719465225~507500~1w魚(yú)油的好處真的太多了！給狗狗選魚(yú)油，當(dāng)然要選濃度高含量達(dá)標(biāo)的，一直在用的一款推薦給大家~#萌寵好物#寵物魚(yú)油#Mag魚(yú)油#科學(xué)養(yǎng)寵攻略邊牧雪餅兒MAGU+狗狗深海魚(yú)油U+美毛護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)關(guān)節(jié)狗狗寵物omega36123425~505000~7500關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)好，狗生沒(méi)煩惱！小型犬很容易出現(xiàn)髕骨脫位和髖關(guān)節(jié)問(wèn)題，平時(shí)一定要多注意防護(hù)#比熊#鯊魚(yú)軟骨素#關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)#新手養(yǎng)狗#萌寵好物美妞兒""朱小寶【MAG狗狗關(guān)節(jié)生高濃縮軟骨素80片瓶裝】1片抵5片狗狗專(zhuān)用206691~252500~5000抖音-MAG-營(yíng)銷(xiāo)種草（2023年8月）MAG在抖音平臺(tái)的推廣主要是以直播電商為主，推廣達(dá)人的粉絲量主要以“1w~10w”為主，占比44.1%，達(dá)人類(lèi)型以萌寵為主，占比為53.82%抖音-MAG-品牌人群畫(huà)像（2023年8月）70%30%直播視頻68%32%MAG在抖音平臺(tái)的客群主要為女性，占比70%，年齡主要分布于18~40歲，通過(guò)直播的客群主要分布在上海、江蘇和廣東，通過(guò)視頻方式的客群主要分布在遼寧、山東小紅書(shū)-MAG-月度投放數(shù)據(jù)（2023年3月-2023年8月）MAG在6月，增加了筆記的投放量，投放了368篇筆記，但互動(dòng)量和點(diǎn)贊數(shù)降低小紅書(shū)-MAG-日度投放數(shù)據(jù)（2023年8月）品牌相關(guān)筆記數(shù)筆記預(yù)估閱讀數(shù)筆記互動(dòng)總量筆記爆文總數(shù)筆記點(diǎn)贊總數(shù)筆記收藏總數(shù)筆記評(píng)論總數(shù)筆記分享總數(shù)336209.71萬(wàn)15.55萬(wàn)19

13.07萬(wàn)

1.64萬(wàn)

8,2699674商業(yè)筆記數(shù)平均預(yù)估閱讀數(shù)平均互動(dòng)量筆記爆文率平均點(diǎn)贊平均收藏平均評(píng)論平均分65%3894824282023年8月，該品牌在小紅書(shū)的日均筆記投放數(shù)為21篇，在2日（周二）、9日（周三）、10日（周四）、14日（周一）筆記投放數(shù)超過(guò)15篇，品牌筆記主要投放時(shí)間在工作日小紅書(shū)-MAG-筆記概況&達(dá)人層級(jí)分布（2023年8月）關(guān)鍵詞名稱筆記數(shù)占比MAG2865.68%魚(yú)油1773.51%凍干1072.12%益生921.83%生菌841.67%添加831.65%水果791.57%化毛球片741.47%貓草701.39%化毛膏671.33%貓草片661.31%產(chǎn)品611.21%貓糧611.21%營(yíng)養(yǎng)581.15%毛發(fā)571.13%筆記的主要形式為視頻，筆記分類(lèi)為貓、狗，筆記的關(guān)鍵詞主要為品類(lèi)詞，種類(lèi)繁多小紅書(shū)-MAG-爆款商單筆記拆解（2023年8月）在8月的爆款商單筆記中，達(dá)人通過(guò)給愛(ài)寵洗澡后的喂食，直接引入產(chǎn)品，介紹了產(chǎn)品的功能；評(píng)論詞云無(wú)品牌詞：MAG，有品類(lèi)詞：魚(yú)油，并且引起粉絲在評(píng)論區(qū)討論寵物曼玉的乖巧預(yù)估曝光數(shù)190.25萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)3.59萬(wàn)收藏?cái)?shù)6141評(píng)論數(shù)1762