家居建材營銷活動策劃實施計劃方案

./XX家居建材營銷活動策劃方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實施一、實施步驟二、終端執(zhí)行細則1、前期準備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一部分活動籌備一、活動背景1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年,跨入16年,是家居建材品牌關(guān)鍵的一年,也是競爭加劇的一年.16年春季,各個企業(yè),商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀,俱蓄勢待發(fā).要在激烈競爭中占取優(yōu)勢,就必須先發(fā)制人,主動出擊,開春就努力提高市場的占有率,進一步提高品牌知名度,為取得16年銷售佳績做好鋪墊.2、2015年,中消協(xié)把"消費與責任"確定為16年消費年主題.順應(yīng)社會潮流,啟動"責任·貼心"大型活動,義無返顧的扛起"責任"這面大旗,強勢推出"真情綠卡",讓消費者的權(quán)益終身受到保護.樹立良好的社會形象.二、活動整體概要1、活動目的〔1打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象.〔2和消費者一起互動,提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力.〔3發(fā)起16年第一輪促銷攻勢,搶占消費者心智、爭奪市場銷量.2、活動主題責任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務(wù)全無憂4、活動時間2015年12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店6、活動階段階段推廣內(nèi)容時間備注1責任·貼心——啟動真情綠卡服務(wù)工程12月18-12月20活動啟動階段〔文案,物料準備階段,廣告全上2新老用戶電話回訪12月20-28日領(lǐng)取綠卡3首推啟動主題促銷3月1日-9送真情綠卡手冊7、活動內(nèi)容責任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費者預(yù)約登記,可提前擁有"真情綠卡",優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠.綠卡回報：持有綠卡的顧客,活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷,可參與汽車大獎等抽獎活動.綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份.綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動.注：當天為活躍市場氣氛,可以各樓層為單位,組織相關(guān)活動.<此意見僅供參考>促銷時間：2015年3月8日促銷地點：家居建材廣場咨詢電話：[促銷政策]1、要求各商家按照本賣場一年6次活動,系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價,保證本次最低.2、微信大抽獎,100萬微信大獎微動全城〔分6天四分會場派送.3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎.8、活動細則：活動當天,節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎.瘋狂抽大獎幸運無敵：抽獎資格：獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動.訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單.汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷.在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張〔滿4000元即可獲得抽獎劵2張；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,即視為自動放棄其所抽得的獎品.抽獎獎品：*特等獎：1名,獎小轎車一輛；*一等獎：2名,獎名牌冰箱一臺〔具體見抽獎細則；*二等獎：6名,名牌電動車一臺；*三等獎：8名,獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名,名牌電風扇一把；抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10點至11點和下午3點到4點.8號全天微信整點抽獎.獎券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡〔一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張,由發(fā)卡方提供在總服務(wù)臺登記,按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫,現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；〔總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式,及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證；抽獎規(guī)則：現(xiàn)場抽獎,主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客；領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵.100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送,3月2日至3月8日.特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,即視為自動放棄其所抽得的獎品.3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌,各個品類,統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品,活動期間,保證本年度最低、保證XX最低；商場所有建材品牌,需和市場簽訂協(xié)議,保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi),所有售出的商品,為XX最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在XX市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低,處以差價5倍的罰款；商場內(nèi)所有建材品牌,需在活動期間,制定好自己的促銷政策.4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶拉過來,憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放,并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復(fù)發(fā)放,不得弄虛作假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；綠卡派發(fā)由門店負責,派發(fā)對像以老客戶〔有消費影響力熱愛活動的客戶為主,各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營的情況,自行在商會購買〔10元/張,數(shù)量自定,可以退.發(fā)卡前認真登記〔有樣表客戶詳細信息.5﹑活動執(zhí)行細則1人員分工：總指揮：肖自恒〔歐文萊副總指揮：成總〔鑫奇廚柜電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)〔汪衛(wèi)國,鉅豪燈飾采購財務(wù)：彭保余〔史丹利衣柜售卡帶隊：劉小明〔派雅門窗科凡衣柜﹑李總〔奧普車輛分配：各組隊長廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國〔布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙,電視,小區(qū)廣告,公交車廣告等業(yè)務(wù)培訓：劉小明李總〔奧普會務(wù)組組長〔汪衛(wèi)國：外圍組各組隊長及各負責人.活動推進時間工作內(nèi)容負責人監(jiān)督人2/16活動啟動大會2/17-外圍組報名〔每門店挑選一名品牌LOGO收集劉小明2/18確定和完善活動方案,制定花名冊活動各負責人2/18-2/23活動物料,活動廣告,軟文等宣傳資料制作及張貼2/24,2/25報名65員工培訓微信營銷,電話營銷,活動售卡劉小明2/25晚活動環(huán)節(jié)講解〔合體家長及員工大會2/26-3/8活動全方圍開展,門店組,電話組,外圍組手冊3/2擔截市場3/8號晚所有活動組成員會議,講解進店有禮,登記工作注意事項注：活動推進方案,待方案確定后進一步完善三、廣告投放1、30—40個重點小區(qū)廣告.2、市場和商場廣告.3、電視和報紙廣告.4、網(wǎng)絡(luò)廣告.四、業(yè)務(wù)人員激勵1、外圍人員每天補50元/天,店面補100元/天2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎,分別獎勵300元、200元、100元；3、客戶定單獎勵40元每單；4、隊長加補每天50元5、車輛每天補助50元；五、懲罰1、培訓人員參予標準：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名,200—300平米派2名,300平米以上派3名.業(yè)務(wù)組從培訓組中選65人.2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負責人的管理安排,違者一次罰款100元每人.3、遲到早退每次每人罰款20元.〔考勤機4、所有業(yè)務(wù)員必須在當天指定的小區(qū),違者每次每人罰款100元；5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的,每人每天降低20元的補助.第二部分活動實施一、終端執(zhí)行細則[前期籌備]1、物料準備促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備.〔1公司配送的物料序號名稱數(shù)量布置門店1真情綠卡50張/店真情服務(wù)門店具體的明細以廣告制作數(shù)的為準.2"真情綠卡"調(diào)查問卷50張/店真情服務(wù)3海報2款2張/款/店店內(nèi)顯要位置張貼4吊旗20張/店店內(nèi)懸掛序號物料名稱數(shù)量布置備注1活動單張1萬份/店小區(qū)派發(fā)具體的明細及數(shù)量以廣告制作數(shù)的為準2X架2款/店擺放店內(nèi)顯要位置3戶外廣告1個商場外圍、小區(qū)4橫幅1幅/店門店懸掛5空飄2個/店門店懸掛6拱門1個/店門店布置7地貼自行設(shè)定建材市場/門店顯要位置8促銷禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭9路牌廣告自行設(shè)定市內(nèi)/建材市場/店顯要位置[終端現(xiàn)場布置]1、門店現(xiàn)場：◆懸吊旗：營造活動氛圍,傳達活動主題.◆掛橫幅：吸引眼球,讓消費者知道活動內(nèi)容.◆貼海報：向消費者表達獲得"綠卡"的價值.◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；◆標貼：特價標簽、專家推薦等,讓消費者了解產(chǎn)品信息.◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費.2、賣場周圍：◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗,有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡.◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為"責任3·15貼心418"主題畫面.3、場地安排1、3月8日當天活動主會場設(shè)富一樓.2、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓條件允許則安排多個活動場所.促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間.[宣傳推廣]策略：軟文預(yù)熱,活動引爆1、媒體推廣〔1電視：〔2報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告.提前籌備報紙廣告刊登工作,刊登尺寸為通欄或半通欄.報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登.報紙廣告必須在活動前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計,活動期間需以軟文形式進行媒體報道.〔3電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告.〔4微信〔短信彩信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動,每天發(fā)送一次,短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠.〔5媒體具體安排媒體類別投放標準投放時間投放方式紙媒類當?shù)刂髁鲌蠹?/2版或1/4版彩色〔黑白硬性廣告精準傳遞"責任、真情"信息軟文〔一篇精準傳遞"責任、真情"信息當?shù)刂髁鲌蠹?/2版或1/4版彩色〔黑白硬性廣告精準傳遞"責任、真情"促銷內(nèi)容軟文〔四篇責任總篇愛心篇促銷篇當?shù)匮b飾報1/2版或1/4版彩色〔黑白硬性廣告精準傳遞"責任、真情"促銷內(nèi)容電子媒體類電臺廣告15天30418一樓電子屏軟文及促銷信息主流裝飾網(wǎng)2軟文及促銷信息衛(wèi)視熱播電視劇滾動字幕根據(jù)各地情況而定手機短信小區(qū)準業(yè)主點對點精準發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷前期籌備〔2月18日-22日①宣傳資料準備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位.②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品,在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；③現(xiàn)場物料準備：準備好活動促銷禮品,手提袋、杯子等一切活動所需物料.④促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格,同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略.⑤價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位.3、人員推廣

<1>人員各就各位,既要分工明確又要相互配合；

<2>宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內(nèi)；〔3贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字；發(fā)放禮物時要控制節(jié)奏,制造排隊等待的場景,激發(fā)顧客的從眾心理；〔4在促銷活動中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力.〔5促銷前期培訓：工作分工〔開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓,以使促銷活動有條不紊的進行.4、小區(qū)推廣〔1針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等；〔2針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張.〔3"真情綠卡"調(diào)查問卷填寫.5、微信大搖獎,豪禮品牌定金大送一星期〔1、每樓層設(shè)分會場共四個會場.〔2、促客戶提前下單,活躍賣場氣氛.〔3、獎項設(shè)置,以各門店商家訂單獎金和小禮品為主.第三部分活動文案一、物料文案1、手機短信文案擁有綠卡,一生無憂.在315來臨之際強勢推出"責任3·15貼心"大型活動,凡購買在購建材,就能擁有真情綠卡,詳情請咨詢：×××××,地址：×××××.家居建材廣場100萬微信大獎,微動全城,感恩鉅惠市民,掃一掃,碼上有禮！使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主,精準命中準消費者.2、電視滾動字幕、電臺文案擁有綠卡,一生無憂.418在315來臨之際強勢推出"責任3·15貼心418"大型促銷活動,凡在418購買建材,就能擁有真情綠卡.真情綠卡火熱登記中！絕好機會,不容錯過！詳情請咨詢：××××,地址：××××.使用方法及用途：提前一周在電視中熱播,擴大活動影響力,吸引消費者前往.家居建材廣場100萬微信大獎,微動全城,感恩鉅惠市民,掃一掃,碼上有禮！3、綠卡[促銷說辭]〔1作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標記,是一種服務(wù)的保障.〔2是一種尊貴的享受、一種身份的象征.〔3憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠.正面正面：標志二維碼XX家居建材廣場真情綠卡至真至誠·全程無憂NO.0037825NO.反面：一種尊貴的享受、一種身份的象征、一種服務(wù)的保障持卡人簽名：使用說明：1、擁有本卡就成為VIP貴賓,優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠.2、憑本卡再次購買本商場產(chǎn)品或為親友購買可享受正常銷售外更多的優(yōu)惠政策〔特價品除外.3、持本卡者可享受專職跟蹤服務(wù),服務(wù)熱線：4、本卡僅限本人使用,不得轉(zhuǎn)讓或贈與,涂改無效.不兌現(xiàn),不找零.5、本卡僅限于"家居建材廣場"使用.[綠卡內(nèi)容][綠卡折頁,用于裝綠卡]第一面：第一面：418家居建材廣場真情綠卡至真至誠·全程無憂第二面：尊敬的用戶朋友：您好!非常感謝您選擇家居建材廣場！感謝您對品牌的支持與厚愛."至真至誠,全程無憂"是我們一貫的服務(wù)宗旨."綠卡打破了以往的服務(wù)局限,首次倡導了"擁有綠卡、一生無憂"的承諾.418家居建材廣場將以此為您提供質(zhì)量和服務(wù)雙重保障.XX 家居建材廣場2015年12月19日第三面：第三面：歡迎您成為"家居建材廣場"真情綠卡擁有者請您認真填寫以下相關(guān)資料：綠卡姓名：先生女士綠卡卡號：手機：購買時間：住宅電話：購買地點：住宅地址：購買品種：購買規(guī)格：購買數(shù)量：第四面及后頁建材市場品牌廣告：4、吊旗文案正面：責任·貼心反面：真情綠卡一生無憂使用方法及用途：懸掛在店內(nèi),營造活動氛圍,傳達活動主題.5、海報文案海報文案1LOGO責任·貼心承擔責任鑄造誠信是不變的方針特別行動在行業(yè)率先推出真情綠卡擁有綠卡服務(wù)無憂海報文案2責任行業(yè)宣言質(zhì)量是根本誠信是靈魂牢記社會責任經(jīng)營道德良心切實維護職工各項合法權(quán)益保護消費者的權(quán)益維護和保護自然生態(tài)環(huán)境提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型企業(yè)熱心社會公益傾情回報社會以實際行動支持中國構(gòu)建和諧社會海報3——促銷海報418LOGO責任·貼心41816年首度盛會家居建材2016年首度建材盛會,全市同步隆重上演凡擁有"真情"綠卡的用戶.現(xiàn)場參與活動,均可獲得神秘禮物一份還有更多款綠色價限量款超值讓利,邀您共享！6、X展架文案責任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費者預(yù)約登記,可提前擁有"418真情綠卡",優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠.綠卡回報：持有綠卡的顧客,可領(lǐng)神秘禮品一份.綠卡有禮：填寫"418真情綠卡"調(diào)查問卷,送神秘禮物.綠卡特價：綠色價一折產(chǎn)品限量發(fā)售.〔每客戶兩件7、單張文案正面：418LOGO責任·貼心承擔責任鑄造誠信是418不變的方針4183·15特別行動在行業(yè)率先推出擁有綠卡一生無憂反面責任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程源自XX省品牌——418率先推出的"418真情綠卡"服務(wù),打破了以往的服務(wù)局限,首次倡導了"擁有綠卡、一生無憂"的承諾.并在3·15來臨之際,推出"責任3·15貼心418"大型活動.綠卡傳情：消費者預(yù)約登記,可提前擁有"真情綠卡",優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠.綠卡回報：持