采購與供應(yīng)鏈管理：采購人1000天的奇跡

圖書在版編目CIP數(shù)據(jù)

()

采購與供應(yīng)鏈管理采購人天的奇跡姜玨著北京

:1000/.—:

中國鐵道出版社有限公司

,2022.8

ISBN978-7-113-29129-7

采姜采購管理供應(yīng)鏈管理

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①②Ⅳ.①F25

中國版本圖書館數(shù)據(jù)核字第號

CIP(2022)079986

書名:采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

CAIGOUYUGONGYINGLIANGUANLI:CAIGOUREN1000TIANDEQIJI

作者:姜玨

責(zé)任編輯:陳胚編輯部電話:

(010)51873459

封面設(shè)計(jì):仙境

責(zé)任校對:孫玫

責(zé)任印制:趙星辰

出版發(fā)行:中國鐵道出版社有限公司北京市西城區(qū)右安門西街號

(100054,8)

網(wǎng)址:://

http

印刷:三河市興博印務(wù)有限公司

版次:年月第版年月第次印刷

202281202281

開本:印張:字?jǐn)?shù):千

710mm×1000mm1/1616.5206

書號:

ISBN978-7-113-29129-7

定價(jià):元

69.00

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:(010)63549461

一本書讓你讀到自己

,

先從我和這本書的故事說起吧。

年月的一天,我偶然看到姜老師主理的公眾號“采購實(shí)戰(zhàn)家專欄”在

20214

征稿,就加了姜老師的微信。原本是計(jì)劃投稿的,結(jié)果稿子還沒寫成,先配起音

來了。彼時(shí)的姜老師正打算推出采購管理界的第一部有聲采購故事《天的

1000

奇跡》,因?yàn)橐笈湟舻娜思纫胁少徑?jīng)驗(yàn),又要聲音悅耳,外加普通話標(biāo)準(zhǔn),所

以遲遲沒有找到合適的配音。說來也巧,在和我溝通寫稿的過程中,姜老師意外

發(fā)現(xiàn),我竟然可以基本滿足配音的三項(xiàng)要求。就這樣,我斗膽承接了為這部有聲

故事配音的重任,開啟了見證奇跡的新途。

時(shí)隔一年,經(jīng)過改編后的《采購與供應(yīng)鏈管理:采購人天的奇跡》終于

1000

要出版發(fā)行了!作為本書的配音者,作為主人公小明的天奇跡見證者,我

1000

想給你一個(gè)不要錯(cuò)過這本書的理由,一個(gè)你沒有理由拒絕的理由。

白巖松老師曾說,我們讀所有的書,最終的目的都是讀到自己。采購、供應(yīng)

鏈管理類的書有很多本,而其中最能讓你讀到自己的,我相信非這本書莫屬。

喜歡讀書的人可能都有這樣的感受,有的書能讓你靜下來,而有的書則需要

你靜下來讀。這本書算是后者,因?yàn)橹挥徐o下心來,你才能一次一次在書里讀到自

己,而當(dāng)你在書里讀到自己,你就靜不下來了,因?yàn)槟愕膬?nèi)心有一些東西被點(diǎn)燃了。

我們每個(gè)人都曾經(jīng)是小明,沸騰過,失落過,痛并快樂過,但我們又都不是小

明。在你入行做采購的那一年,有沒有人能句句中的、語重心長地告訴你:采購

在本質(zhì)上是個(gè)什么活兒?好采購最重要的特質(zhì)究竟是什么?供應(yīng)商的價(jià)格怎么

樣才算合理?它和供應(yīng)鏈管理是個(gè)什么關(guān)系?也許有,也許沒有,也許你從來都

Ⅰ

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

沒有想過這些問題,也許現(xiàn)在的你依然在尋找答案。

其實(shí)這些都不重要,重要的是,這本書會告訴你那些你不知道的事,也會啟

發(fā)你思考那些你以為你知道的事。

中科院院士袁亞湘老師曾經(jīng)感慨,這個(gè)世界上最大的浪費(fèi),就是聰明的人不

思考。我們大多數(shù)人都自認(rèn)為不笨,卻少有人真正思考,無論是做采購員,還是

做其他工作,我們往往喜歡當(dāng)一個(gè)拿來主義者,因?yàn)檫@樣好像更快更輕松。但

是,只有真正懂得思考的人,才能體會什么叫“慢慢來,比較快!”只有當(dāng)你真正開

始思考,你的人生才會真的有所不同。

就拿這本書來說吧。如果你能在讀每個(gè)故事之前,先看著故事的標(biāo)題,停下

來想一想,看看自己能想到什么,再去讀故事的內(nèi)容,看看又會有什么發(fā)現(xiàn):大部

分事情是正如你所料,還是出乎你所想?

其實(shí)這些都不重要,重要的是,這本書讓你跳出了自己面前的一畝三分田,

升級了你的認(rèn)知,讓你開始積極思考職場通用的底層邏輯:為什么一定要有成長

型思維?勞動和努力真有那么大的差別?利他原來這么重要啊!有些事,不做

可能就永遠(yuǎn)不知道!

一言以蔽之,這本書里的亮點(diǎn)此起彼伏,縱然它無法化身為你的伯樂,給你

一個(gè)閃亮的舞臺,但只要你能有所思考,有所行動,就能提升自己的辨識度,讓你

的伯樂看到你。

親愛的朋友,無論你是新人,還是老將,茫茫書海,有一本書為你而來,讓你

讀到自己,讀到自己的過去和現(xiàn)在,讀出自己不一樣的未來!

馬江虹

和雙證持有者

CPSMCPA

十多年制造業(yè)外企采購工作經(jīng)歷,也有風(fēng)雨也有晴;致力于每天完成一些重

要的小事,相信不負(fù)當(dāng)下,終將不負(fù)年華!

Ⅱ

說說采購人的心里話

如果有人問我:“加上早先出版的《我在強(qiáng)企業(yè)做采購:資深采購經(jīng)理手

500

把手領(lǐng)你入行》和《采購談判:高效贏得談判的實(shí)戰(zhàn)指南》,你最喜歡哪一本書?”

我會坦誠地回答,《采購與供應(yīng)鏈管理:采購人天的奇跡》是我的最愛,因

1000

為這本書有知識、有故事、有溫度,鼓舞人心,催人奮進(jìn),將是陪伴我一生的讀物。

年,我從大學(xué)畢業(yè),入職某強(qiáng)外企的中國采購中心,剛開始只是負(fù)責(zé)

2007500

一些流程和記錄方面的工作,對采購管理更是“一知半解”。在一次出差中,年輕的

我抓住機(jī)會向一位資深的采購工程師請教采購管理的工作范圍?？粗铱释@

得答案的樣子,這個(gè)同事忽然哈哈大笑,神秘兮兮地說:“采購管理就是一頭大象?！?/p>

“此話怎講?”我更加迷惑,連忙詢問緣由。

同事說:“你現(xiàn)在就站在大象的一條腿旁,看不到大象的全貌。只有把所有

采購工作都做一遍,你才能理解采購管理是什么,而不同的人很可能會有不同的

理解,所以它并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案?！?/p>

這是所有采購人都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷的困擾,常常是在踩過很多坑甚至遍

體鱗傷之后,才能窺見采購管理的全貌,洞悉采購工作的難點(diǎn)與要點(diǎn)。至于如何

妥善處理日常工作中的種種問題與矛盾,更是丈二和尚摸不著頭腦。

為了解決這個(gè)難題,我創(chuàng)作了這本書。本書取材于我和身邊的采購朋友們

(暴雪女士和葛永軍先生)多年從事采購管理工作的成長感悟和解決疑難雜癥的

實(shí)用方法,包含在個(gè)由真實(shí)案例改編的小故事中。

90

從第三人稱視角,我描寫主人公小明(采購新人)在皮經(jīng)理(采購專家和領(lǐng)導(dǎo)

者)的諄諄教導(dǎo)下,如何在天的時(shí)間里,一步步地從稚氣未脫的大學(xué)畢業(yè)生

1000

Ⅰ

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

成長為出類拔萃的采購員、項(xiàng)目采購工程師、戰(zhàn)略采購工程師、供應(yīng)鏈管理者,最后

晉升為采購部經(jīng)理的故事,幫助采購人建立正確的心智模式,學(xué)會運(yùn)用商務(wù)技能、

項(xiàng)目管理技能、戰(zhàn)略分析技能,并具備必要的軟技能,能夠有效解決采購與供應(yīng)鏈

管理中的常見問題,獲得公司上上下下的認(rèn)可,快速成長為實(shí)戰(zhàn)型專家。

在閱讀的過程中,除了沉浸于豐富的故事情節(jié)之中,你還將潛移默化地學(xué)會

一系列采購人必備的技能,如下圖所示。

希望同行的伙伴們都能把本書當(dāng)成從事采購、供應(yīng)鏈管理工作必讀的故事

書和工具書,以主人公小明為榜樣,從故事中充分汲取營養(yǎng),從采購新人迅速成

長為采購、供應(yīng)鏈管理專家,早日實(shí)現(xiàn)屬于你的職業(yè)夢想。

本書第二章“誰的價(jià)格控制的最好”“留樣的重要性”,第四章“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C給

誰”“聯(lián)合采購”,第五章“牛奶協(xié)議”“我要加人”“工業(yè)的超市”“智能化倉庫”由暴雪女

士主筆;第二章“流程再造”由葛永軍先生主筆,在此表示感謝!

姜玨

年月日于深圳

20211220

Ⅱ

第一章

正確認(rèn)知采購工作

采購是個(gè)什么活兒/4

采購業(yè)務(wù)需求模型/6

要樹立成長型思維/10

時(shí)刻尋找改進(jìn)之處/13

采購的崗位分工/15

成本的概念/17

采購要學(xué)軟技能/19

好采購的三個(gè)特質(zhì)/21

不做,就永遠(yuǎn)不知道/24

采購部的文件管理/27

當(dāng)崗位變動時(shí),如何做好交接/30

如何做好時(shí)間管理/32

勞動與努力的差別/34

Ⅰ

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

第二章

學(xué)會商務(wù)技能

如何善意地表達(dá)拒絕/39

供應(yīng)商資源的重要性/42

社交,供應(yīng)商是我們的老師/44

獨(dú)家供應(yīng)與獨(dú)家客戶/46

流程再造/50

供應(yīng)商的定價(jià)策略/53

漲價(jià)合理嗎/55

如何學(xué)談判?言傳身教/57

如何系統(tǒng)地阻止供應(yīng)商漲價(jià)/59

如何有效應(yīng)對供應(yīng)商的漲價(jià)要求/62

如何規(guī)避供應(yīng)商的串標(biāo)行為/64

誰的價(jià)格控制的最好/66

利他的重要性/69

破解品牌渠道保護(hù)/71

留樣的重要性/73

山雨欲來風(fēng)滿樓/77

我是打不死的小強(qiáng)/80

細(xì)細(xì)的紅線/82

罰則對等/85

Ⅱ

目錄

把信送給加西亞/88

急于求成/91

對標(biāo)降本/94

第三章

學(xué)會項(xiàng)目采購管理

項(xiàng)目采購的職責(zé)/101

項(xiàng)目采購的三個(gè)難題/103

如何確認(rèn)外購件的可行性/106

供應(yīng)商說沒有問題,采購員該做何反應(yīng)/110

“需要”與“想要”的區(qū)別/114

如何贏得供應(yīng)商的信任/116

沒有預(yù)測,供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)/119

不愿供貨的供應(yīng)商/121

切忌病急亂投醫(yī)/123

小明的猜想/126

如何加快項(xiàng)目進(jìn)度/130

解決問題,從溝通開始/134

這個(gè)采購不講“武德”/136

細(xì)節(jié)決定成敗/138

溝通能力的重要性/141

過程不對、方法不靈/144

Ⅲ

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

量產(chǎn)了,我卻一點(diǎn)也高興不起來/146

第四章

學(xué)會戰(zhàn)略采購管理

如何獲得市場分析報(bào)告/151

如何制定供應(yīng)商的績效指標(biāo)/152

什么是供應(yīng)商管理/157

如何決定供應(yīng)商的重要性/159

客戶為什么要指定二供/161

最佳質(zhì)量獎(jiǎng)?lì)C給誰/162

聯(lián)合采購/167

集中采購/170

備品備件如何備庫/172

整合/175

MRO

反向營銷/177

工人外包與生產(chǎn)外包/180

采購部領(lǐng)導(dǎo)跨部門降本的意義/182

如何在亞太區(qū)尋源/183

學(xué)習(xí)曲線/187

唯一源供應(yīng)、單一源供應(yīng)與多源供應(yīng)/189

供應(yīng)商選擇客戶的偏好/192

Ⅳ

目錄

(貸記單)(借記單)/195

CreditnoteandDebitnote

提升工作效率/196

第五章

學(xué)會管理供應(yīng)鏈

如何衡量企業(yè)的競爭力/203

什么是供應(yīng)鏈/206

高庫存是萬惡之源/208

按訂單生產(chǎn)?真浪費(fèi)/209

如何優(yōu)化交貨期/211

賬期怎么算/213

如何通過蛛絲馬跡識別客戶增產(chǎn)的迫切性/214

物流外包的組合招標(biāo)/216

采購如何增加企業(yè)的現(xiàn)金流/219

供應(yīng)鏈金融服務(wù)/222

牛奶車協(xié)議/226

我要加人/228

工業(yè)品超市/231

智能小倉庫/234

需求管理/236

如何審核類供應(yīng)商/237

MRO

Ⅴ

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

供應(yīng)商的期待/239

供應(yīng)鏈管理的績效考核指標(biāo)/242

越努力、越幸運(yùn)/246

后記

成功始于小步

Ⅵ

第一章

正確認(rèn)知采購工作

年的夏天小明永遠(yuǎn)無法忘記

2017,。

那一年的畢業(yè)旅行小明暗戀了整整四年的女孩終于向他表白雖然兩人

,。

將要分隔兩地相距兩千多公里但是女孩那時(shí)送的禮物小明珍藏至今

,,,。

那是一個(gè)盡情看自己喜歡的書與小伙伴們一起追劇與喜歡的人膩在一起

、、

談天說地的夏天再也沒有難讀的書難背的題和難考的試雖然畢業(yè)典禮剛剛

,、。

過去大學(xué)生活卻好像已經(jīng)距離自己好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)

,。

正當(dāng)小明沉浸其中祈禱這個(gè)夏天永不過去之時(shí)一個(gè)電話打破了他快樂無

,,

比的生活是天波公司的人力資源專員催促小明盡快入職

。,。

既然學(xué)生生涯已經(jīng)結(jié)束就不要依依不舍盡早開啟職業(yè)生涯吧這將是

“,。,

新的起點(diǎn)新的挑戰(zhàn)新的機(jī)遇一切都要向前看為了幫助小明把眼光轉(zhuǎn)向未

、、,?！?/p>

來人力資源專員苦口婆心地說

,。

就這樣在與小伙伴們和喜歡的女孩匆匆道別之后小明默默地收拾好行

,,

裝按照天波公司的要求于年月日星期一正式入職

,,201773。

彼時(shí)的天波公司還是一家頗具發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍夹兔駹I企業(yè)尚未上市

,。

因?yàn)椴少彶咳耸植粔蛐∶鞅惚幌±锖康胤峙溥M(jìn)去成為一名毫無經(jīng)驗(yàn)的采購

,,

助理

。

千萬不能收受供應(yīng)商的禮物父親的一再叮囑代表了普通人對采購工作

“?！?

2

第一章正確認(rèn)知采購工作

的認(rèn)知父親不知道的是合規(guī)只是從事采購工作的道德底線并不會幫助小明

。,,

在職場上取得成功

。

作為剛剛?cè)胄械拇髮W(xué)畢業(yè)生如何盡早地正確認(rèn)知采購工作建立正確的心

,,

智模式明確努力的方向才是小明最迫切需要的

,,。

那么在年剩余的日子里小明是如何從一名稚氣未脫的大學(xué)生轉(zhuǎn)變

,2017,

為一位思路清晰目標(biāo)明確的職業(yè)采購人呢

、?

3

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

采購是個(gè)什么活兒

年月日星期一天氣晴朗熱浪習(xí)習(xí)

201773,,,。

采購部的經(jīng)理姓皮大家都親切地稱他為皮經(jīng)理這個(gè)皮經(jīng)理不簡單

,。,

歲出頭專業(yè)知識非常扎實(shí)做事很有方法自信心很強(qiáng)正處于職業(yè)的快速

30,,,,

發(fā)展期躊躇滿志

,。

作為小明的直屬領(lǐng)導(dǎo)在小明來到采購部的第一天皮經(jīng)理就把小明請到自

,,

己的辦公室皮經(jīng)理上下打量著這個(gè)中等身材的大學(xué)畢業(yè)生只見小明身穿一

。。

套合體的藏藍(lán)色西裝腳穿一雙大頭黑色皮鞋戴著一副銀色鈦合金的方框眼

,,

鏡頭發(fā)整齊地向右梳理眼神堅(jiān)定而無瑕顯得穩(wěn)重而儒雅

,,,。

這個(gè)人的氣質(zhì)不錯(cuò)皮經(jīng)理心想

“”,。

小明今天是你入職的第一天我想聽聽你對采購工作的認(rèn)知皮經(jīng)理開

“,,?！?/p>

口問道

。

好在小明事先有所了解開口答道需要開發(fā)供應(yīng)商談價(jià)格簽合同

,:“,,。”

皮經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭內(nèi)心感到些許欣慰很好難得你有所了解我來介紹

,。“,。

一下采購工作內(nèi)容你要記好采購其實(shí)只做兩件事一是從供應(yīng)鏈中剔除浪

,。:

4

第一章正確認(rèn)知采購工作

費(fèi)二是引入優(yōu)質(zhì)的外部資源俗稱降本增效

;。。

那么我來問問你你認(rèn)為供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)是指什么呢

“,,?”

原材料買多了小明略加思索立即回答

“?！?。

你只說對了一個(gè)方面在供應(yīng)鏈中還有很多方面會造成浪費(fèi)例如

“,,,:

虛高的采購價(jià)格

“(1);

糟糕的供貨表現(xiàn)

“(2);

不匹配的供應(yīng)商

“(3);

無效的風(fēng)險(xiǎn)控制

“(4);

失位的品類戰(zhàn)略

“(5);

不必要的管理費(fèi)

“(6);

過高的原料庫存

“(7);

過嚴(yán)的產(chǎn)品要求

“(8)。

記住了嗎

“?”

稍等我記一下小明連忙翻開剛從行政部領(lǐng)取的筆記本趁著還有印象

“,?！?,

把皮經(jīng)理的話統(tǒng)統(tǒng)記錄下來

。

好的你再想一想外部的優(yōu)質(zhì)資源是指什么呢

“,,?”

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商小明對采購工作的理解非常粗淺能夠略知一二已經(jīng)不易

“?”,。

這只是答案之一外部的優(yōu)質(zhì)資源還包括很多方面例如

“。,:

低成本的制造商

“(1);

高創(chuàng)新的設(shè)計(jì)商

“(2);

低廉的通用部件

“(3);

劃算的外包服務(wù)

“(4);

智能的系統(tǒng)

“(5)IT;

5

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

先進(jìn)的管理方法

“(6);

優(yōu)秀的管理人才

“(7);

第三方咨詢服務(wù)等

“(8)。

記住了嗎在以后的工作中你會陸續(xù)接觸到這些內(nèi)容幫助你深刻理解

“?,,

采購工作好了今天就講到這里回去好好體會有什么不明白的實(shí)踐一下

。,,。,

就會懂皮經(jīng)理起身走向辦公室門口做了一個(gè)送客的手勢

?！?。

小明趕忙起身連聲稱謝

,。

降本增效小明在心中默念著

“……”。

第一天上班的小明對皮經(jīng)理的教導(dǎo)只會死記硬背對采購工作只有一個(gè)淺

,,

淺的認(rèn)知就如同盲人摸象

,。

真不知道這個(gè)大學(xué)生多久可以成熟希望人力資源給我招到個(gè)好苗子望

“,?！?/p>

著小明離去的背影皮經(jīng)理喃喃自語

,。

采購業(yè)務(wù)需求模型

年月日星期二小雨轉(zhuǎn)晴天氣悶熱

201774,,,。

上大學(xué)的時(shí)候小明時(shí)常晚睡晚起有時(shí)追劇到凌晨點(diǎn)才睡第二天上午

,。2,

點(diǎn)才起洗漱一番再去食堂吃一頓早午飯直到下午才開始學(xué)習(xí)

11,“”,。

6

第一章正確認(rèn)知采購工作

但是步入職場的第二天小明就發(fā)現(xiàn)辦公室的緊張氛圍與大學(xué)的松散氛圍

,,

完全不同這里的很多員工會早早地來到公司聚精會神地工作

。,。

這讓小明領(lǐng)悟到學(xué)校與職場的不同學(xué)校是你交學(xué)費(fèi)老師教授你知識的

。、

地方學(xué)校要對你負(fù)責(zé)而職場是你領(lǐng)工資為公司解決問題的地方你要對公司

,;、,

負(fù)責(zé)人的角色發(fā)生了度的變化于是小明不斷地提醒自己要合理安排

。180。,

自己的作息時(shí)間以便適應(yīng)職場的要求

,。

每個(gè)周二上午都有采購部的例會會上皮經(jīng)理講了公司最近的動態(tài)之后

。,

向采購部的同事們簡單介紹了新人小明

———。

這是人力資源部與政府合作的一個(gè)項(xiàng)目對公司會有三個(gè)好處

“,:

從學(xué)校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生作為好苗子來培養(yǎng)

“(1),;

幫助政府解決大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題

“(2);

享受一些稅費(fèi)的減免

“(3)。

據(jù)我觀察人力資源部這次選的大學(xué)生的素質(zhì)都很不錯(cuò)昨天我跟小明簡

“,。

單交談了一下發(fā)現(xiàn)他積極要求進(jìn)步而且已經(jīng)自學(xué)了一些采購知識相信假以

,,,

時(shí)日小明會成為一名非常優(yōu)秀的采購員希望小明的加入對所有員工都能有

,。,

所觸動在工作上要更加積極主動不要被年輕人超越了說到這里皮經(jīng)理抬

,,?！?

眼掃了一下員工們的表情絕大多數(shù)人都很麻木僅有少數(shù)人以笑臉回應(yīng)

。,。

皮經(jīng)理不禁嘆了一口氣心想已經(jīng)沒有什么事能夠真正觸動這些老員工了

,。

下面我給大家分享一個(gè)采購知識作為部門周會的固定內(nèi)容皮經(jīng)理會自

“?！?

己或指定員工來分享采購知識或案例作為一種培訓(xùn)手段

,。

有很多人說采購就是買東西的我想大家都會對這種說法嗤之以鼻最

“。。

普遍的說法是原則即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間按適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購買適

5R,,,,

當(dāng)?shù)臄?shù)量從適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買

,。

7

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

原則

5R

但是我個(gè)人認(rèn)為它過于籠統(tǒng)是一句正確的廢話并無指導(dǎo)意義那么到

“,,。,

底應(yīng)該如何梳理清楚采購的職責(zé)有邏輯有條理地回答這個(gè)問題呢我向大家

,、?

推薦①模型即采購業(yè)務(wù)需求模型

RAQCSI,。

模型

RAQCSI

注模型由英國著名的采購與供應(yīng)鏈咨詢專家喬納森奧布萊恩先生首先提出詳見由

①:RAQCSI·,

我翻譯的喬納森奧布萊恩先生的專著采購與供應(yīng)鏈專業(yè)人員談判實(shí)戰(zhàn)第三版

·《()》。

8

第一章正確認(rèn)知采購工作

這個(gè)模型的好處在于它不僅說明了采購到底需要從供應(yīng)商那里得到什

“,

么即

,:

法規(guī)供應(yīng)商必須是合法的實(shí)體有相關(guān)的資質(zhì)和認(rèn)證否則一切都無

“(1):,,

從談起

。

供應(yīng)供應(yīng)商必須有足夠的產(chǎn)能和人員來滿足我們的需求

“(2):。

質(zhì)量如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)再多的生產(chǎn)只是浪費(fèi)所以質(zhì)量管理很重要

“(3):,,。

成本在合法合規(guī)保障供應(yīng)和質(zhì)量的前提下說成本的高低才有意義

“(4):、,。

服務(wù)在供應(yīng)商滿足以上要求之后我們要求供應(yīng)商把最優(yōu)的資源給到

“(5):,

我們體現(xiàn)為提供最好的服務(wù)

,。

創(chuàng)新對于價(jià)值創(chuàng)造型的供應(yīng)商如行業(yè)專家或有定制開發(fā)能力我們

“(6):,,

鼓勵(lì)供應(yīng)商的早期介入不斷提出新點(diǎn)子給我們的產(chǎn)品帶來持續(xù)增值

,,。

這個(gè)模型還邏輯清晰地告知我們這些要求的次序例如如果你現(xiàn)階段找

“。,

不到能夠滿足成本要求的供應(yīng)商退而求其次要怎么選供應(yīng)商即首先得符合

,。

法規(guī)然后有產(chǎn)能再之后能夠保障很好的質(zhì)量而不是考慮服務(wù)好不好因?yàn)?/p>

,,,。

服務(wù)在第五步只有在成本有競爭力的情況下考慮服務(wù)的優(yōu)劣才有意義這些

,,。

信息正是模型告訴我們的就像攀登六級臺階如果第一級臺階都沒

RAQCSI,,

有上去就別想第五級臺階的事情

,。

這個(gè)模型還解釋了為什么低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品最終一定會被市場所淘汰例

“,

如某國的摩托車市場在世紀(jì)的年代以上都是國產(chǎn)的摩托車

,2090,80%A。

后來由于過度競爭國產(chǎn)摩托車的價(jià)格從元一輛降到最低元一

,A3000800

輛相應(yīng)的質(zhì)量問題就層出不窮最終被性價(jià)比更好的國產(chǎn)摩托車擠出某國

,,B

市場

。

這是因?yàn)閲a(chǎn)的摩托車在完成了法規(guī)和供應(yīng)之后從質(zhì)量直接跳到了

“A,

9

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

成本這就違反了模型告知我們的需求階梯違反了市場規(guī)律自然也

,RAQCSI,,

就被市場淘汰了

。

仔細(xì)想來模型已經(jīng)應(yīng)用到采購工作的方方面面如在開發(fā)供

“,RAQCSI,

應(yīng)商時(shí)我們已經(jīng)在考察供應(yīng)商的在考核供應(yīng)商的績效時(shí)也是

,RAQCSI,

一樣

。

總結(jié)下來這個(gè)模型具有三點(diǎn)好處

“,:

講清楚采購對供應(yīng)商的期待

“(1);

理清間的邏輯次序

“(2)RAQCSI;

指導(dǎo)我們開展尋源及供應(yīng)商管理工作

“(3)。”

皮經(jīng)理的分享對入職第二天的小明啟發(fā)很大因?yàn)樗让靼琢瞬少徥莻€(gè)什

,

么活兒降本增效又明白了采購對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)需求

(),(RAQCSI)。

在今后的日子里小明的很多工作都將圍繞供應(yīng)商的展開

,RAQCSI。

要樹立成長型思維

年月日星期三赤日炎炎

201775,,。

雖然對采購工作仍舊很陌生但是作為心懷抱負(fù)的青年小明暗暗發(fā)誓要在

,,

10

第一章正確認(rèn)知采購工作

職場上取得成功

。

小明我需要上個(gè)月的支出分析報(bào)告明早交給我早上小明剛剛落座

“,,?！?,

還沒有來得及喝一口水皮經(jīng)理的電話便打來了

,。

經(jīng)理我我不會做雖然對職場懷有莫大的憧憬但畢竟是新人小明

“,……?！?,

在入職的第三天接到第一個(gè)工作任務(wù)時(shí)就已經(jīng)蒙掉了

,。

皮經(jīng)理無奈地嘆了口氣在電話那頭說小明你來一趟我的辦公室我們

,:“,,

聊聊

?！?/p>

看著小明一頭霧水的樣子皮經(jīng)理開導(dǎo)說

,:

小明你要知道人的大腦有很強(qiáng)的可塑性我們每一次突破自己的舒適

“,。‘

區(qū)去學(xué)習(xí)新知識迎接新挑戰(zhàn)人的大腦就會變得越來越聰明

’,,。

天波公司是一家高速發(fā)展的民營企業(yè)剛一畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一家公司是

“,

你的幸運(yùn)但是你要知道企業(yè)需要的是成長型員工你要相信任何技能都能

。,。,

通過努力習(xí)得把每一次挑戰(zhàn)看作擴(kuò)展能力的機(jī)會不要回避問題也不要輕易

,。,

放棄自己沒有處理過的事情

。

我把基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和報(bào)告模板通過郵件發(fā)給你了這么簡單的事情我沒有安排

“,

別人來教你你回去想想應(yīng)該怎么做

,?！?/p>

通過在網(wǎng)上搜索和數(shù)據(jù)透視表的用法小明終于在凌晨點(diǎn)完成

Vlookup,1

了支出分析報(bào)告給皮經(jīng)理發(fā)了電子郵件看著鏡子中略微發(fā)黑的眼圈小明心

,。,

想皮經(jīng)理一定會對自己另眼想看吧

,。

不承想第二天皮經(jīng)理既沒有找他談話也沒有回復(fù)郵件小明這才領(lǐng)悟

,,。

到人在職場,按時(shí)按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑楦匾氖?/p>

,。,

通過這件事情小明知道了什么是成長型思維可以歸結(jié)為

,,:

11

采購與供應(yīng)鏈管理:采購人1000天的奇跡

固定式思維模型與成長式思維模型的特征對比圖

終身學(xué)習(xí)

(1);

喜歡挑戰(zhàn)

(2);

12

第一章正確認(rèn)知采購工作

愈挫愈勇

(3);

相信努力

(4);

擁抱批評

(5)。

這種思維將成為小明成長的原動力幫助小明克服將要面對的每一個(gè)

,

困難

。

時(shí)刻尋找改進(jìn)之處

年月日星期五風(fēng)和日麗

2017929,,。

對于初入職場的小明來說這段時(shí)間接觸到的人和事都很新鮮每完成一

,