社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

第第頁(yè)社會(huì)工作專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告社會(huì)工作專業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

一：前言

對(duì)于一個(gè)即將邁入大四的同學(xué)，對(duì)于一個(gè)社會(huì)工作專業(yè)的同學(xué)，對(duì)于暑假實(shí)習(xí)，我想了許多，也想了很久。針對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)，實(shí)習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)親密相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈的爭(zhēng)斗場(chǎng)，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假實(shí)習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白糜費(fèi)，出去實(shí)習(xí)是必定的選擇，只是實(shí)習(xí)的地方非吾所愿罷了?！芭c天斗其樂(lè)無(wú)窮，與地斗其樂(lè)無(wú)窮”，與激烈的社會(huì)斗更是其樂(lè)無(wú)窮！

二：實(shí)習(xí)時(shí)間;**年2月、3月

三：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

經(jīng)過(guò)一番痛楚的查找，究竟在自己的家鄉(xiāng)——河北衡水，找到了一份農(nóng)藥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實(shí)習(xí)工作。面試的時(shí)候，心里還是很焦灼的，究竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會(huì)被問(wèn)什么樣的問(wèn)題。我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說(shuō)的太少證明對(duì)自己不自信，我鎮(zhèn)靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達(dá)技能不錯(cuò)，適合銷售;第二.我的責(zé)任心比較強(qiáng)，會(huì)仔細(xì)的做好工作;第三.我比較有親和力，有利于和人溝通”，經(jīng)過(guò)一番回答之后，我的自信心也加強(qiáng)了不少，隨后的回答越來(lái)越流暢，在回答完所以的提問(wèn)后，對(duì)于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿足的。第二天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽(tīng)到這個(gè)消息很是激昂，我究竟有了一份實(shí)習(xí)的工作，隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)約的崗前培訓(xùn)，既然要推銷農(nóng)藥，就首先要知道農(nóng)藥的功效和自家農(nóng)藥的優(yōu)勢(shì)所在，經(jīng)過(guò)一番學(xué)習(xí)，初步掌控了一些關(guān)于農(nóng)藥的信息。接下來(lái)就要去實(shí)戰(zhàn)了，農(nóng)藥銷售的主要對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，由于那里才是市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)村，我是比較熟識(shí)的，由于我從小就在農(nóng)村里長(zhǎng)大，對(duì)于去農(nóng)村，我是充斥了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實(shí)的殘酷敲打的支離破裂。來(lái)到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)銷商作為突破口，由于這里賣的農(nóng)藥品種比較多，方便進(jìn)行推銷。走進(jìn)店里，老板立即笑臉相迎，立刻過(guò)來(lái)詢問(wèn)我們需要點(diǎn)什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵?lái)買化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來(lái)，說(shuō)道：“我這里牌子許多了，不需要其他牌子的農(nóng)藥了，況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子，你們走吧！”說(shuō)完就把我們往外趕，此時(shí)我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說(shuō)了一通自己家農(nóng)藥的好處，但那位老板的立場(chǎng)沒(méi)有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見(jiàn)此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果稀奇的全都，一樣的立場(chǎng)，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對(duì)，勞碌了一天，費(fèi)了許多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒(méi)推銷出去，這讓我的內(nèi)心充斥了苦澀，深深的感受到社會(huì)的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之那么無(wú)人問(wèn)津，這就像人一樣，有技能的人供不應(yīng)求，沒(méi)有技能的人只能疲于奔命的混口飯吃。實(shí)習(xí)的日子在這樣的過(guò)程中日復(fù)一日，每一日下來(lái)都飽