創(chuàng)業(yè)大賽演示

晨蟻水吧編輯課件一：團隊介紹

團隊名稱：晨蟻團隊團隊宗旨：在社會潮流的指引下，秉著如晨蟻般的勤勞刻苦，團結(jié)奮斗，積極向上的精神，以大學(xué)生息息相關(guān)的業(yè)務(wù)為根底，關(guān)系營銷為紐帶，以鍛煉自己的各方面能力為目的，崇尚道德，珍重友情，敢為人先，向?qū)崿F(xiàn)共同的目標和夢想進軍。編輯課件二：工程分析工程背景隨著生活水平的提高，我們對自己的生活質(zhì)量也從開始的物質(zhì)方面提升到精神方面，因此消費者的消費傾向由解決溫飽的飲食需求轉(zhuǎn)向追求享受舒適優(yōu)雅的飲食環(huán)境，甚至追求到文化層面的精神食糧。在廣州——這個生活節(jié)奏迅速的城市，我們大局部大學(xué)生因面臨畢業(yè)后種種困難導(dǎo)致只懂接受壓力卻不知如何釋放壓力，鐘落潭位于廣州的郊區(qū)，擁有秀美幽靜的環(huán)境編輯課件〔二〕工程前景休閑水吧迎合了青少年的消費心理，從而真正成為了青少年最愛的飲品消費場所。鐘落潭譽為廣州第二大學(xué)城，將來進駐這里的高校也會越來越多，像我們這樣主打環(huán)境氣氛的休閑吧是深受廣闊青年學(xué)生所喜愛的，因此顧客資源會越來越充足。而且類似我們這種以環(huán)境氣氛為賣點的休閑水吧市場在鐘落潭處于萌芽階段，如果我們成功了，我們就是鐘落潭整個悠閑水吧的領(lǐng)頭羊，具有極大的可開展意義。編輯課件〔三〕工程內(nèi)容

晨蟻水吧是一間即將在機電校外開張的飲品店，主營水果茶，花茶，精致的小點心等。我們?yōu)槠溟_張及經(jīng)營理念的制定進行了一系列籌劃。首先，我們對鐘落潭的飲品市場環(huán)境進行了整體分析，包括對市場、消費者、產(chǎn)品本身以及競爭對手的狀況和競爭對手的廣告分析，總結(jié)出晨蟻水吧進入鐘落潭飲品市場的著力點以及可利用的優(yōu)勢——中端定位，突出理念和環(huán)境營銷。編輯課件然后，我們制定了策略創(chuàng)意簡報，初步確定了產(chǎn)品特色和品牌個性、存在的問題點和時機點、廣告可以提供的利益點和支持點以及預(yù)期到達的效果。接下來，我們根據(jù)創(chuàng)意簡報，結(jié)合市場分析，對廣告內(nèi)容、廣告形式、廣告投放等進行籌劃，再配以營銷活動。力求以新穎的、利于人們接受的方式，宣傳小店的理念，培養(yǎng)受眾好感。最后，我們對媒介投放進行籌劃，充分利用傳統(tǒng)媒介和新興媒介，保證廣告投放的精準度和廣告的效率。在廣告預(yù)算方面，我們堅持絕不浪費的原那么，力求用有限的資金到達戲劇化的效果。編輯課件市場SWOT分析優(yōu)勢：1、提供不僅是根本的水吧飲品，更是一種環(huán)境，一種學(xué)習(xí)娛樂的理念，一種全新的生活方式2、地方優(yōu)勢，水吧的選擇是鐘落潭第二大學(xué)城，附近高校眾多，大量學(xué)生和團體來消費。3、寬廣的水吧人脈，我們的水吧將會獲得一些大學(xué)生的支持，因為吧主都是在校學(xué)生，人脈寬廣，人脈可以幫助我們更好的經(jīng)營.4、水吧在附近就是一個新生的工程，如同大學(xué)生一樣有著生命力，編輯課件

劣勢：

1、鐘落潭市集多是一些小個體戶聚集而成，還未形成一定規(guī)模。鐘落潭整體環(huán)境較差人流量少，不利于晨蟻水吧整體氣氛的塑造，影響活動的開展。2、水吧不曾真正在鐘落潭大學(xué)城開過，而且在一個不知道市場深淺的地方，因此，沒有可以參考的以往水吧經(jīng)營之道，只能慢慢摸索。3、當?shù)叵M者沒有在水吧消費的習(xí)慣，沒有那種消費者對水吧的依賴感。4、水吧固然可以設(shè)計的非常完美，規(guī)模完善。編輯課件時機：1、鐘落潭缺少中端娛樂消費場所，更缺少一個動靜皆具的、集學(xué)習(xí)娛樂為一體的消費場所。2、鐘落潭目前還處于成長期，潛力大，時機多，活動效果顯著。并且中端市場近乎空白，有利于晨蟻水吧開業(yè)成功，順利翻開并搶占市場。較差的整體環(huán)境與天府水吧環(huán)境意念形成鮮明比照，為差異性營銷提供了條件。3、客源方面，鐘落潭大學(xué)城的大學(xué)生會在長期保持一定數(shù)量，所以水吧不會缺少客源。編輯課件威脅：1、當前：雖然目前還沒有許多規(guī)模成型的水吧，但是牛雜點，燒餅店以及冷飲店都是我們的競爭者，因為他們同樣受到年輕人或?qū)W生青睞。2、以后：在水吧的開展歷程中不免會出現(xiàn)同類的競爭對手，所以我們應(yīng)該盡量提高水吧的競爭能力。3、對消費者觀念及習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，寒暑假學(xué)生回家，客源會大大減少，需要有應(yīng)對策略。編輯課件鐘落潭水吧行業(yè)生命周期分析

任何行業(yè)的開展都有個過程，即從開始到消逝，是一個不可改變的過程。飲品產(chǎn)品好似更快一點，但是我們要想法延長這個過程，延長產(chǎn)品的壽命。產(chǎn)品生命周期變化開展經(jīng)歷四個階段：投入期-成長期-成熟期-衰退期。編輯課件如何延長生命周期產(chǎn)品就像企業(yè)的孩子，每個企業(yè)的管理者都希望它能長命百歲，為自己帶來更多的利潤。

為什么有的行業(yè)產(chǎn)品生命周期長，而有的行業(yè)產(chǎn)品生命周期短呢?

第一，產(chǎn)品本身因素。產(chǎn)品本身沒有生命力，先天缺乏。

第二，企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的管理不善。即后天營養(yǎng)調(diào)教不良。

第三，外界社會不可控因素的影響。

編輯課件消費者分析目標消費者分析：擁有積極向上態(tài)度的第二大學(xué)城學(xué)子。鐘落潭第二大學(xué)城大學(xué)生周一至周五習(xí)慣在寢室自習(xí)，不怎么出來。但周五、雙休經(jīng)常到步行街逛街，吃飯，聚餐，購物。其一：周一至周五，到處找教室，只求能自習(xí)，還被到處趕，夏冬兩季氣候惡劣，紛紛躲進圖書館，發(fā)現(xiàn)早已被占滿，無奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)到，費時又費心其二：很大一局部學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在著時間運用不合理的現(xiàn)象?？臻e時去自習(xí)，效率不高，易被周圍事情所吸引，分散注意。編輯課件競爭者：低端市場同質(zhì)化商店較多，市場接近飽和。并且?guī)缀醵家援a(chǎn)品為主導(dǎo)，或只提供少量的額外效勞，但大多價格較低。潛在競爭對手：各大超市,流動小攤，和一些代銷飲料的商店可以說都是潛在的競爭對手。超市客流量大，各種商品種類齊全，一些消費者選擇在超市購置飲料。流動小攤位置靈活，滿足局部消費者方便實惠的需求。競爭者分析編輯課件創(chuàng)意簡報客戶名稱：晨蟻水吧產(chǎn)品特色和品牌個性：定位中端，賦予文化意義。沉靜內(nèi)斂又肆意張揚的調(diào)性。工作日與周末分開經(jīng)營，兩種格局，兩種氣氛。周五周六晚7:00—9:00不定期推出特別活動。強化一種平時認真學(xué)習(xí)工作，周末好好放松的勞逸結(jié)合的生活方式。問題點：店址在校外，距離較遠。不利于周一至周五所營造的安靜的工作學(xué)習(xí)環(huán)境的推出。時機點：中端市場近乎空白，有利于搶占。調(diào)查顯示，60%的目標受眾月消費在1000以上48%的受眾能接受的最高價格范圍在5—8元/杯。57%的受眾會對周末有所期待。周一至周五沒課時，44%的受眾會去上自習(xí)。水吧要以其獨特的魅力吸引這些受眾。編輯課件目標受眾：擁有積極向上態(tài)度的大學(xué)學(xué)子受眾目前的看法和做法：據(jù)調(diào)查，28%的受眾在買完飲品后會選擇立刻離開的原因是店里吵鬧和擁擠的環(huán)境。廣告后受眾的看法與做法：對天晨蟻水吧有一定的了解，打響知名度。廣告提供的利益點：神秘，新奇，平日安靜適合遠離喧囂，周末活潑利于自我放松。廣告提供的支持點：分開業(yè)前期，開業(yè)當天，開業(yè)后三個不同時期循序漸進完成廣告任務(wù)。開業(yè)前期營造神秘氣氛，引起好奇。開業(yè)當天聚集人氣，特顯小店特色。開業(yè)后推出周五周六晚上特別活動，繼續(xù)擴大知名度。經(jīng)營狀況漸穩(wěn)后，重推小店文化，引發(fā)受眾共鳴，形成并提高好感度。小結(jié)：廣告想到達的效果：增加知名度，提高參與度，并使一局部受眾擁有好感度編輯課件營銷策略

一：招牌飲品招牌設(shè)計水吧招牌的導(dǎo)入功能中起著不可缺少的作用與價值，它應(yīng)是最引入注目的地方，所以，我們要采用一些裝飾方法使其突出二：水吧的店面設(shè)計〔室內(nèi)設(shè)計圖〕顯而易見，店門的作用是誘導(dǎo)人們的視線，并產(chǎn)生興趣，激發(fā)想進去看一看的參與意識。所以店門的設(shè)計一定要對顧客有很強的吸引力。我們以環(huán)境為賣點，因此室內(nèi)設(shè)計也顯得特別重要編輯課件編輯課件編輯課件促銷策略：

我們將用舒適的環(huán)境以及好玩的游戲推動我們的促銷活動。水吧會舉辦各種活動放松娛樂。使大學(xué)生在周一至周五認真學(xué)習(xí)后又能玩的開心。我們將在周五晚和周六周日舉行活動，吸引消費者的興趣，培養(yǎng)消費人群，對我們水吧環(huán)境和產(chǎn)品做出一個強大的開幕促銷，進而擴大周一至周五的銷售。營銷策略海報展示編輯課件響應(yīng)海報號召的晨蟻水吧嘉賓將會被邀請參加當天晚上的慶生party及晨蟻水吧T臺秀，有一定免費的食物和水供給。額外商品自負。最后獲得晨蟻水吧選秀賽的冠亞季軍將獲得晨蟻水吧送出的禮包一份。此活動通過在人流多的時段發(fā)傳單加以配合。盡最大的努力吸引盡可能多的人氣?；顒雍缶庉嬚n件1、周一至周五營造安靜的環(huán)境

，提供一個可提高效率工作或?qū)W習(xí)的場所。2、周五周六晚7:00——9：00，改變小店格局，不定期開設(shè)舞會，提供一個釋放精力和情緒的場所。給消費者一個極度放松的環(huán)境。3、吧主主持三國殺、殺人游戲等適合陌生人的智力游戲，為放松娛樂和交友提供一個平臺。長期營銷策略編輯課件本次廣告活動是針對鐘落潭各高校在校學(xué)生開展的。分階段循序漸進的完成對其的說服。在開業(yè)前期，以海報的形式張貼于目標受眾隨眼可見的地方。同時運用各種網(wǎng)絡(luò)媒介，發(fā)布尋找晨蟻水吧女子的信息。引發(fā)群眾好奇與關(guān)注。1.廣告目標在開業(yè)前引起至少40%的群眾關(guān)注，通過開業(yè)當天及后期的宣傳，使30%的目標消費者了解小店特色。2.廣告的目標市場地點：鐘落潭各高校校區(qū)目標消費區(qū)群體：鐘落潭各高校在校大學(xué)生。3.廣告的訴求對象擁有積極向上生活態(tài)度的學(xué)子以及求新立異的學(xué)生群體。廣告策略編輯課件1、產(chǎn)品特色：賦予文化意義，塑造積極向上的理念。2、產(chǎn)品的價格：8—20元3、與同類產(chǎn)品的比較：銷售的是場所和理念4、產(chǎn)品的定位：定位中端5、品牌調(diào)性：沉靜內(nèi)斂又肆意張揚6、產(chǎn)品分析總結(jié)優(yōu)勢：獨特且針對消費者的經(jīng)營方式劣勢：本錢較高，要贏利需要一定的時間主要問題：以附加效勞吸引消費者的注意有一定的實施風險和本錢風險。產(chǎn)品分析產(chǎn)品展示編輯課件編輯課件編輯課件