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數(shù)據(jù)概覽報(bào)告11專業(yè)服務(wù)行業(yè)的買家進(jìn)行技術(shù)或非技術(shù)采購,以滿足提高效率,生產(chǎn)率和有效務(wù)需求。盡管存在這種相似性,但技術(shù)購買者從非技術(shù)購買者中尋求不同的個(gè)購買過程中的信息要求。非技術(shù)購買者更有可能選擇價(jià)格最好的供應(yīng)商,而那在技術(shù)和非技術(shù)購買中,專業(yè)服務(wù)行業(yè)的購買者受到相同的頂級業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng),以滿足戰(zhàn)略業(yè)務(wù)需求,圍繞其組織的效率和有效性以及財(cái)務(wù)增長能力。專業(yè)服務(wù)行業(yè)買家進(jìn)行技術(shù)購買,在購買過程的所有階段,包括論壇/留言板和技術(shù)信息網(wǎng)站(見從事非技術(shù)購買的專業(yè)服務(wù)行業(yè)購買者傾向于重視個(gè)人互動(dòng)而不是自我指導(dǎo)的技術(shù)購買者從同行、供應(yīng)商網(wǎng)站和供應(yīng)商銷售代表收集有關(guān)購買的信息。通過這價(jià)格、特性和功能以及性能規(guī)格。在評估階段,非技術(shù)購買者主要從同行,供應(yīng)行業(yè)中的使用情況的其他信息。最后,在提交階段,這些買家更喜歡親自和。跟隨福斯特
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