公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理考點(diǎn)

考點(diǎn)1:戰(zhàn)略的5P定義領(lǐng)域；

計(jì)劃，計(jì)謀，模式，定位，觀念；4。有利于界定自身的企業(yè)形象；

點(diǎn)評(píng)：去年拿這塊內(nèi)容單多選各一個(gè)，5.企業(yè)使命取決于影響戰(zhàn)略決策的利益

今年以防萬(wàn)一，還是全力以赴。注意模式，相關(guān)者的相對(duì)能力；

定位，觀念的應(yīng)用。書(shū)上舉例。點(diǎn)評(píng)：和戰(zhàn)略的5要素一樣的掌握程度。

考點(diǎn)2：企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)層次考點(diǎn)9：企業(yè)使命陳述的作用

1.公司戰(zhàn)略；2,業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略；3,三個(gè)方面：1.提供一個(gè)企業(yè)監(jiān)控的基

職能戰(zhàn)略礎(chǔ)，如企業(yè)的生存目的，競(jìng)爭(zhēng)地位和獨(dú)特的

點(diǎn)評(píng)：層次都知道，內(nèi)涵呢，誰(shuí)制定，能力及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式；

啥作用，這些要關(guān)注.2.向利益相關(guān)者傳遞企業(yè)的經(jīng)

考點(diǎn)3：戰(zhàn)略的制定者營(yíng)哲學(xué)及理念，樹(shù)立企業(yè)形象；

考點(diǎn)4：戰(zhàn)略的特點(diǎn)3.反映企業(yè)核心價(jià)值觀。

點(diǎn)評(píng)：實(shí)際有些重復(fù)，都是一個(gè)篇幅中點(diǎn)評(píng)：多選題掌握，防止主觀題中的一

的內(nèi)容。把握高層做的是公司層的戰(zhàn)略，事問(wèn)。實(shí)際含義就是書(shū)面化的使命。

業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)干的是SBU戰(zhàn)略，下面的職能領(lǐng)導(dǎo)考點(diǎn)10：確定戰(zhàn)略目標(biāo)（SMART）

做的是職能戰(zhàn)略的活。特點(diǎn)無(wú)非把正三角形S：具體，目標(biāo)清晰明確；

（積極向上的公司，SBU,職能戰(zhàn)略）搞明白M：量化

即可。A：可行

考點(diǎn)5：戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素R：一致，與使命一致；

1.有愿景；21,具有可持續(xù)性；3。有T：有期限；

效傳遞戰(zhàn)略的流程。4。與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)；5。點(diǎn)評(píng)：注意主觀題，結(jié)合案例讓你說(shuō)出

能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系不符合SMART原則的情況。掌握書(shū)上例題。

點(diǎn)評(píng)：注意不僅僅背5句話，還要注意考點(diǎn)U：戰(zhàn)略的發(fā)展途徑

身后的含義；譬如說(shuō)，有愿景，突出的是超兩個(gè)層次：

越目前狀況的能力。一、理性方法（步驟：1。進(jìn)項(xiàng)企業(yè)評(píng)估；

考點(diǎn)6：戰(zhàn)略測(cè)試2。確定使命和目標(biāo)；3。差距分析；4.戰(zhàn)略

應(yīng)用相關(guān)性和學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性選擇；5。執(zhí)行你所選擇的戰(zhàn)略

應(yīng)用相關(guān)又分：價(jià)值增值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、二、應(yīng)急方法（最終目標(biāo)并不明確，逐

一致性漸形成）零散、直觀；

學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性：原創(chuàng)性、目標(biāo)性、靈活性、點(diǎn)評(píng)：去年考了簡(jiǎn)答題的一個(gè)問(wèn)（理性

邏輯一致性、風(fēng)險(xiǎn)和資源方法）；今年注意2種方法的各自缺點(diǎn)和批評(píng)

點(diǎn)評(píng)：首先知道誰(shuí)歸誰(shuí)的地盤(pán)；然后知（即理性，明茨伯格6點(diǎn)質(zhì)疑）；（應(yīng)急方法

道各自應(yīng)用；還要注意一致性和邏輯一致性中3個(gè)質(zhì)疑）

的區(qū)別；最后，關(guān)注價(jià)值增值里的小細(xì)節(jié)，考點(diǎn)12：戰(zhàn)略管理的主要特點(diǎn)

翻書(shū)就知道了。（提示：盈利能力和長(zhǎng)期收益）1。戰(zhàn)略管理師關(guān)于企業(yè)整體的管理；

考點(diǎn)7：企業(yè)使命和目標(biāo)的關(guān)系2。需要改變企業(yè)與外部的關(guān)系：

使命比較抽象，目標(biāo)就比較明朗了.3。具有很大的不確定性和模糊性；

點(diǎn)評(píng)：注意這塊內(nèi)容可能結(jié)合出簡(jiǎn)答題；4。戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)的變革；

使命的定義應(yīng)該能夠熟讀。點(diǎn)評(píng)：主要客觀題，注意和運(yùn)營(yíng)管理之

考點(diǎn)8：使命的要素間要對(duì)比記憶。

1.反映企業(yè)定位，包括盈利方式，企業(yè)

的社會(huì)責(zé)任以及市場(chǎng)定位的企業(yè)價(jià)值考點(diǎn)13：戰(zhàn)略管理流程

2.有導(dǎo)向作用；力往一處使圈圈哦。

3.說(shuō)明業(yè)務(wù)范圍，即生產(chǎn)什么，在哪個(gè)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略實(shí)施。

不是直線而是圈圈。呵呵5。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況：其他經(jīng)濟(jì)影響因

點(diǎn)評(píng)：戰(zhàn)略分析，貫穿了2章外部，3章素：稅收，通貨膨脹，貿(mào)易差額和匯率，利

內(nèi)部；制定主要是四章（公司戰(zhàn)略，SBU戰(zhàn)率，信貸投放和政府補(bǔ)助；

略），職能戰(zhàn)略（5章和7章）；戰(zhàn)略實(shí)施（66。其他一般經(jīng)濟(jì)條件；工資、供應(yīng)商

章）；至此戰(zhàn)略部分7章雛形已出。漸漸格局及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化以及政府政策會(huì)影響產(chǎn)品的

明朗化。生產(chǎn)成本和服務(wù)的提供成本及他們被出售的

注意第一章這里的名字，比如外部分析市場(chǎng)的情況.

包括一般宏觀環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和點(diǎn)評(píng)：注意標(biāo)題里面的內(nèi)容，PEST的選

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析；擇題會(huì)很靈活。注意。

戰(zhàn)略實(shí)施包括：組織調(diào)整（調(diào)整組織結(jié)考點(diǎn)18：社會(huì)和文化因素

構(gòu)、調(diào)整業(yè)務(wù)流程、調(diào)整權(quán)責(zé)關(guān)系）、調(diào)動(dòng)資lo人口狀況

源（人力、財(cái)務(wù)、技術(shù)、信息）、管理變革（診2。社會(huì)流動(dòng)性

斷變革環(huán)境、確定管理風(fēng)格、確定變革職責(zé)）3.消費(fèi)心理

考點(diǎn)14：外部環(huán)境分類4。生活方式和變化

1.一般宏觀環(huán)境5。文化傳統(tǒng)

2。行業(yè)環(huán)境6。價(jià)值觀

3.經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境點(diǎn)評(píng)：注意少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣問(wèn)題。

點(diǎn)評(píng)：注意PEST模型，5力分析模型，飲食健康等情況。

行業(yè)生命周期，消費(fèi)細(xì)分等。簡(jiǎn)答題要求?？键c(diǎn)19：技術(shù)環(huán)境因素

考點(diǎn)15：一般宏觀環(huán)境分析（PEST）lo基本技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的好處；

1.政治和法律因素2。新技術(shù)的出現(xiàn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；

2。經(jīng)濟(jì)因素3。技術(shù)進(jìn)步可創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3.社會(huì)和文化因素4。導(dǎo)致產(chǎn)品淘汰，縮短生命周期；

4。技術(shù)因素5。關(guān)注環(huán)境保護(hù)問(wèn)題；

點(diǎn)評(píng)：名字得記住吧，后面還會(huì)具體分點(diǎn)評(píng)：技術(shù)一般會(huì)和后面的價(jià)值鏈的輔

析。助活動(dòng)中的技術(shù)開(kāi)發(fā)；職能戰(zhàn)略里的研發(fā)戰(zhàn)

考點(diǎn)16：略，都能聯(lián)系上。新技術(shù)也會(huì)涉及產(chǎn)品的生

lo政治和法律因素：4個(gè)方面；政治風(fēng)命周期問(wèn)題；也可帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)

險(xiǎn)分3種（所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)移）；降低跨國(guó)爭(zhēng)理論）。故還是很重要的。

企業(yè)政治風(fēng)險(xiǎn)5種措施（風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，找墊背考點(diǎn)20：行業(yè)生命周期

的一起分散風(fēng)險(xiǎn)，別完全信賴，找媽媽，找1.起步期：設(shè)計(jì)尚未成熟；開(kāi)發(fā)較慢；

當(dāng)?shù)睾匣锖驼覀€(gè)干媽）利潤(rùn)率低，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高；

法律4個(gè)要素，4大目的（保護(hù)員工，消2.成長(zhǎng)期：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，缺少現(xiàn)金流；

費(fèi)者，企業(yè)，公眾權(quán)益不受不合法企業(yè)的損用專利權(quán)，擴(kuò)產(chǎn)，降低成本來(lái)設(shè)置"進(jìn)入壁

害）；特點(diǎn)：不可測(cè)，直接，不可逆轉(zhuǎn)；壘”

點(diǎn)評(píng)：考點(diǎn)比較分散，注意聯(lián)想記憶。3。成熟期：一切都回到比較穩(wěn)定的階段，

考點(diǎn)17：經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素各種幅度變小，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈；

1.社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：重要的是產(chǎn)業(yè)結(jié)注意收購(gòu)合并機(jī)會(huì)；

構(gòu)；4。衰退期：生產(chǎn)力過(guò)剩；各種指標(biāo)下降，

2。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：指標(biāo)：GDP,人均替代產(chǎn)品（山寨N多），企業(yè)紛紛出逃。

國(guó)民收入，國(guó)民收入，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度；點(diǎn)評(píng)：注意各個(gè)期間的特點(diǎn)，指標(biāo)（市

3。經(jīng)濟(jì)體制；場(chǎng)份額，市場(chǎng)增長(zhǎng)率，產(chǎn)品品種，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)

4.宏觀經(jīng)濟(jì)政策：全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)量）；

業(yè)，國(guó)民收入，價(jià)格政策，物資流通政策；考點(diǎn)21：波特5力分析模型

U潛在的進(jìn)入者略，或不同的戰(zhàn)略或不同的目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)。

2.供應(yīng)商3。了解消費(fèi)者：企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重

3。購(gòu)買(mǎi)者點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

4。替代產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：知道2個(gè)定義；一個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)度手，另一個(gè)戰(zhàn)略群組；理解多于記憶。

點(diǎn)評(píng)：彼此之間是有相互聯(lián)系的，是用考點(diǎn)26：消費(fèi)者分析

以確定企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)可能1.消費(fèi)細(xì)分：

達(dá)到的最終資本回報(bào)率。簡(jiǎn)答題掌握。1.1：市場(chǎng)細(xì)分：人口；地理；應(yīng)用；價(jià)

考點(diǎn)22：模型分析值；心理；品牌忠誠(chéng)度；生活形態(tài)；購(gòu)買(mǎi)特

1.新進(jìn)入者的威脅：決定進(jìn)入壁壘高性；

度的因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；客戶忠誠(chéng)度（差異化）；1.2:工業(yè)細(xì)分：消費(fèi)者類型；企業(yè)規(guī)模；

資本金投入；轉(zhuǎn)換成本；對(duì)銷(xiāo)售渠道的使用貿(mào)易集團(tuán)；企業(yè)地理位置；

權(quán)；政府政策；現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)（與規(guī)2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：看重什么而付銀子；

模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)）；3。消費(fèi)者為滿足的需求：帶來(lái)機(jī)會(huì)也

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力：蝎子耙耙獨(dú)一會(huì)存在威脅。學(xué)會(huì)好好把握。

份；越少越強(qiáng)。自己銷(xiāo)售。點(diǎn)評(píng)：客觀為主，應(yīng)用比較靈活，要舉

3.購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力：或許還有談判一反三；

高手呢。沒(méi)有*沒(méi)有炮，自己造！考點(diǎn)27：勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況

4.替代產(chǎn)品的威脅：影響一個(gè)行業(yè)的盈雇傭合適人員：企業(yè)信譽(yù)；就業(yè)形式；

利性：設(shè)置價(jià)格上限；改變需求量；迫使企專業(yè)人員的可獲得性；

業(yè)投入更多資金并提高質(zhì)量來(lái)影響一個(gè)行業(yè)點(diǎn)評(píng)：多選吧?？纯淳团读?。還要看看

的盈利性。融資者考察：貸款條件；抵押條件，支付記

5o同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)錄，貸款額度；

量；行業(yè)增長(zhǎng)率；行業(yè)固定成本；產(chǎn)品轉(zhuǎn)換考點(diǎn)28：國(guó)際化的行為

成本；不確定性；戰(zhàn)略重要性；退出壁壘1?多國(guó)化：本土結(jié)構(gòu)，高度分權(quán)，反

點(diǎn)評(píng)：注意進(jìn)入壁壘高度的因素；競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)敏捷，管理較松；

強(qiáng)度的因素；2。全球化：同一類；高度集權(quán)；反應(yīng)

考點(diǎn)23：5力模型局限性最慢，管理最嚴(yán)；

1.靜態(tài)；2。非盈利不好使；3。假3?？鐕?guó)化：集合上述2點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)；總部

設(shè)都是理想化的；4,把自己當(dāng)上帝，啥都仍在其所在地；

知道；5.低估了別人，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或強(qiáng)弱聯(lián)點(diǎn)評(píng)：注意客觀，理解重于記憶.

手的可能；考點(diǎn)29：國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

點(diǎn)評(píng)：多選為主，簡(jiǎn)答一問(wèn)為輔。1?尋求資源；

考點(diǎn)24：經(jīng)營(yíng)環(huán)境的含義2。尋求市場(chǎng)

任務(wù)環(huán)境，包括：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)地位、3。尋求效率

消費(fèi)者消費(fèi)狀況、融資者、勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況；4。尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)；

點(diǎn)評(píng)：相比前2個(gè)環(huán)境，這個(gè)對(duì)企業(yè)更點(diǎn)評(píng)：資源，如勞動(dòng)力，知識(shí)；市場(chǎng)，

容易掌控。了解。混不下去找新市場(chǎng)；效率2類：一類經(jīng)濟(jì)發(fā)

考點(diǎn)25：市場(chǎng)細(xì)分達(dá)國(guó)家和不發(fā)達(dá)國(guó)家，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

包括：另在和自己差不多的國(guó)家；戰(zhàn)略性資

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)：和效率相關(guān)，保護(hù)型和擴(kuò)張型；

優(yōu)勢(shì)■考點(diǎn)30：鉆石模型

2.競(jìng)爭(zhēng)性定位：戰(zhàn)略群組的定義：每1.有利因素狀況：物質(zhì)，人力，資金，

個(gè)群組在相似產(chǎn)品、市場(chǎng)類別中遵循相似戰(zhàn)知識(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施。

2。鉆石條件：強(qiáng)有力的市場(chǎng)需求1。有形資源：實(shí)物（地，房，設(shè)備，

3。相關(guān)和支持性行業(yè)的存在：你好我原材料）和財(cái)務(wù)（應(yīng)收賬款，有價(jià)證券）；

也好，大家都好。2。無(wú)形資源（品牌，技術(shù)，專利，商

4。企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：所有譽(yù)，商標(biāo)，企業(yè)文化和組織經(jīng)驗(yàn)）；技術(shù)包括；

者結(jié)構(gòu)版權(quán)，專利和商業(yè)秘密（三性：先進(jìn)，獨(dú)創(chuàng)，

點(diǎn)評(píng)：波特研究的國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)。注意獨(dú)占）

各自代表的意思。主觀題把握為佳。3.組織資源（協(xié)調(diào)配置上述資源）（規(guī)

考點(diǎn)31：國(guó)際貿(mào)易的生命周期章制度、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和控制系統(tǒng)）；

一國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，且國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)有所點(diǎn)評(píng)：注意客觀題，關(guān)注幾個(gè)小點(diǎn)如技

下降時(shí)，就需要出口產(chǎn)品的方式彌補(bǔ)差距，術(shù)，商譽(yù)，組織經(jīng)驗(yàn)，和組織資源的區(qū)別；

這就是利用此模式做大的商業(yè)機(jī)會(huì)。資產(chǎn)負(fù)債表不能完全反應(yīng)資源的全部.

四階段，考點(diǎn)35：企業(yè)能力

1.中國(guó)搞液晶電視，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高漲，1.研發(fā)：

賣(mài)給朝鮮和東非地區(qū)國(guó)家。2.生產(chǎn)管理：生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)能力，庫(kù)

2.朝鮮人民勤勞，自己開(kāi)始生產(chǎn)液晶，存管理，人力管理，質(zhì)量管理；

滿足國(guó)內(nèi)需求。3.營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力（市場(chǎng)地位：占

3.朝鮮人民不滿足現(xiàn)狀，開(kāi)始出口給有率，覆蓋率；收益性：利潤(rùn)空間，量本利

東非國(guó)家與中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)該地區(qū)份額。分析；成才性：市場(chǎng)擴(kuò)大率，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率;

4.朝鮮人民反攻中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)和中國(guó)競(jìng)銷(xiāo)售活動(dòng)能力；產(chǎn)品決策能力

爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4。財(cái)務(wù)：籌集資金的能力（資產(chǎn)負(fù)債

點(diǎn)評(píng)：理解?？陀^題。率，流動(dòng)比率，已獲利息倍數(shù)）；使用和管理

考點(diǎn)32：經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的挑戰(zhàn)籌集資金的能力（投資收益率，銷(xiāo)售利潤(rùn)率，

1.與子公司交流困難；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）

2.強(qiáng)打出頭鳥(niǎo)，越強(qiáng)損失越大；5.組織管理：任務(wù)分工；崗位責(zé)任；集

3.被投資國(guó)政府限制；權(quán)和分權(quán)；組織結(jié)構(gòu)；管理層次和管理范圍

4。產(chǎn)生獨(dú)特問(wèn)題，如文化；的匹配；

5.匯率波動(dòng)，資本轉(zhuǎn)入等。點(diǎn)評(píng)：又是一個(gè)五力模型，只不過(guò)是5

6。集中還是分散好呢？種能力而已。呵呵。關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的客觀題。

7.如何支配資源；考點(diǎn)36：建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的資源

8?；ハ嗝苋绾谓鉀Q的壓力1。建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源

9。法律環(huán)境造成的影響；2.稀缺資源

點(diǎn)評(píng)：客觀題把握。3。不可被模仿的資源：旅游景點(diǎn)，礦

山，企業(yè)文化，商標(biāo)，專利等。

考點(diǎn)33：企業(yè)內(nèi)部因素的構(gòu)成4。不可替代的資源

1。企業(yè)資源：擁有或控制的有效因素5。持久的資源

總合，包括資產(chǎn)，生產(chǎn)或其他作業(yè)程序，技點(diǎn)評(píng)：客觀為主吧。注意細(xì)節(jié)。

能和知識(shí)；考點(diǎn)37：核心競(jìng)爭(zhēng)力的辨別

2o企業(yè)能力：配置資源發(fā)揮其生產(chǎn)和功能和資源分析：功能是常用的識(shí)別方

競(jìng)爭(zhēng)作用的能力；法；特殊功能不太好用；無(wú)形資源不好識(shí)別；

3。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：能為企業(yè)帶來(lái)相過(guò)程和系統(tǒng)分析：系統(tǒng)比較復(fù)雜；

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力；點(diǎn)評(píng)：一個(gè)工具，客觀題為主。

點(diǎn)評(píng)：第三章的架構(gòu)就是這3點(diǎn)核心內(nèi)考點(diǎn)38：評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的幾種方法

容。1?企業(yè)的自我評(píng)價(jià)

考點(diǎn)34：企業(yè)資源2。行業(yè)內(nèi)部比較

3.基準(zhǔn)分析（重點(diǎn)把握）：最佳是和一考點(diǎn)42：價(jià)值鏈分析

流企業(yè)相比，無(wú)論是否同在一個(gè)行業(yè)。對(duì)顧客需求進(jìn)行深入了解的一種分析方

4。成本驅(qū)動(dòng)力和作業(yè)成本法法；

5。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息驅(qū)動(dòng)因素：

點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)答題把握，注意基準(zhǔn)分析的含1.市場(chǎng)差異化

義。2.質(zhì)量保證

考點(diǎn)39：基準(zhǔn)分析概論和實(shí)踐3.鏈條組織。

1.基準(zhǔn)對(duì)象：占用較多資金的活動(dòng)；點(diǎn)評(píng)：價(jià)值鏈?zhǔn)强梢猿鲋饔^題的，要多

能顯著改善和顧客之間關(guān)系的活動(dòng)；最終影加注意。

響企業(yè)結(jié)果的活動(dòng)考點(diǎn)43：波特的價(jià)值鏈理論

2.基準(zhǔn)類型：內(nèi)部基準(zhǔn)；競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)；波特的價(jià)值鏈定義：顧客愿意為企業(yè)提

過(guò)程和活動(dòng)基準(zhǔn)；一般基準(zhǔn)；顧客基準(zhǔn)（注供的產(chǎn)品或服務(wù)支付的價(jià)格。

意區(qū)別聯(lián)系）企業(yè)應(yīng)該按照成本最小化或產(chǎn)品差異化

3。實(shí)施基準(zhǔn)分析的步驟：選擇作為基來(lái)分配資源，為顧客創(chuàng)造高于成本的價(jià)值是

準(zhǔn)對(duì)象的過(guò)程——責(zé)任分配確定潛在的每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力

合作伙伴一交流一分析——實(shí)施一評(píng)時(shí)應(yīng)使用價(jià)值指標(biāo)而不是成本指標(biāo)！

價(jià)點(diǎn)評(píng)：價(jià)值鏈的整套體系，應(yīng)該以簡(jiǎn)答

點(diǎn)評(píng)：基準(zhǔn)分析應(yīng)按照主觀題把握為佳。題關(guān)注；首先定義要清晰了解；站在消費(fèi)者

注意基準(zhǔn)類型的區(qū)別。角度思考，使用的是價(jià)值指標(biāo)；

考點(diǎn)40：評(píng)價(jià)核心競(jìng)爭(zhēng)力——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考點(diǎn)44：價(jià)值鏈中的5種基本活動(dòng)

總論1.進(jìn)貨后勤：提供產(chǎn)品或服務(wù)的接收、儲(chǔ)

鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素：存和分配關(guān)聯(lián)的活動(dòng)

1.存在大量同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)

2.行業(yè)增長(zhǎng)緩慢品或服務(wù)的活動(dòng)

3.較高的沉沒(méi)成本3.發(fā)貨后勤：產(chǎn)品集中、儲(chǔ)存以及配送最

4。缺乏產(chǎn)品差異化終產(chǎn)品的活動(dòng)，如果企業(yè)提供的是服務(wù)，外

5.僅靠大規(guī)模取得優(yōu)勢(shì)部后勤則更多的涉及引導(dǎo)顧客消費(fèi)

6。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)常更換4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：提供買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式，

7.較高的戰(zhàn)略性投資；引導(dǎo)買(mǎi)方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)

8。較高的退出壁壘。5.服務(wù)：向顧客提供能使產(chǎn)品保值增值的

點(diǎn)評(píng)：客觀題把握，注意理解，不一定服務(wù)

原文出題。參考09年考題。

考點(diǎn)41：資源分析點(diǎn)評(píng)：要注意每個(gè)基本活動(dòng)所代表的含

考察核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要做的是資源審義。而且，應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)考慮價(jià)值鏈，

計(jì)。競(jìng)爭(zhēng)者可能和你一樣擁有類似的價(jià)值鏈體

1.實(shí)物資源系。

2.無(wú)形資源考點(diǎn)45：4種輔助活動(dòng)

3.人力資源和勞動(dòng)力市場(chǎng)1.企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

4.技術(shù)資源；2.采購(gòu)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中采購(gòu)方面的投入是

5.財(cái)務(wù)資源指：土地使用權(quán)，建設(shè)資金，建筑材料，中

點(diǎn)評(píng)：客觀題把握；注意無(wú)形資源中含介代理機(jī)構(gòu)，辦公室設(shè)備與技術(shù)，物資。

關(guān)系性資源；人力資源，不僅含員工，還要3.人力資源管理

有文化，技術(shù)基礎(chǔ)，勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，服務(wù)水平4.技術(shù)開(kāi)發(fā)

等東東；點(diǎn)評(píng)：輔助活動(dòng)會(huì)交叉在基本活動(dòng)當(dāng)中，

注意采購(gòu)的范圍很大，不僅限于采購(gòu)原材料鍵點(diǎn)，關(guān)鍵字回答。

的范圍；技術(shù)開(kāi)發(fā)涉及很多領(lǐng)域，也和很多內(nèi)部=資源+能力+核心競(jìng)爭(zhēng)力；外部=宏

模型等有聯(lián)系。觀環(huán)境(PEST)+行業(yè)環(huán)境+經(jīng)營(yíng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)

考點(diǎn)46：價(jià)值鏈中資源的分解與描述對(duì)手情況等

1.識(shí)別價(jià)值活動(dòng)按此模式找出答案即可。

2.識(shí)別成本或價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素考點(diǎn)50：內(nèi)部資源分析和外部環(huán)境分析

3.識(shí)別聯(lián)系1.內(nèi)部評(píng)價(jià)：應(yīng)確定便于項(xiàng)目利用的企業(yè)

點(diǎn)評(píng)：識(shí)別聯(lián)系還有2個(gè)作用：需要統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和可能影響企業(yè)項(xiàng)目的劣勢(shì)，

一規(guī)劃這些活動(dòng)；權(quán)衡各種活動(dòng)的成本效益(1)衡量企業(yè)長(zhǎng)期表現(xiàn)的非財(cái)務(wù)指標(biāo)：

來(lái)優(yōu)化活動(dòng)；產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)，相對(duì)

考點(diǎn)47：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，客戶滿意度和品牌的忠誠(chéng)度，管理人

以下是實(shí)現(xiàn)差異化的五個(gè)主要途徑：或雇主的能力和業(yè)績(jī)，

1.產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異(2)市場(chǎng)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：更敏感的指示

化的關(guān)鍵器，價(jià)格壓力，買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，替代產(chǎn)

2.市場(chǎng)差異化：可以通過(guò)創(chuàng)造巨大轉(zhuǎn)換成品或技術(shù)飽和，無(wú)增長(zhǎng)點(diǎn)，客戶冷淡

本來(lái)實(shí)現(xiàn)2.外部評(píng)價(jià)：應(yīng)尋找企業(yè)可利用的機(jī)會(huì),

3.分銷(xiāo)渠道：分銷(xiāo)渠道的獲取和控制是企以及幫助管理層預(yù)測(cè)來(lái)自外部的威脅，外部

業(yè)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)分析分為：宏觀環(huán)境分析，市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境

4.技術(shù)的發(fā)展：技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)提高生產(chǎn)分析，經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析

力和效率的核心。

5.產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)評(píng)：內(nèi)部和外部的評(píng)價(jià)，客觀題把握。

點(diǎn)評(píng)：差異化不止這么多，也是站在消轉(zhuǎn)折點(diǎn)注意多選；

費(fèi)者的角度思考，掏錢(qián)買(mǎi)才是硬道理?？键c(diǎn)51：差距分析的內(nèi)容

考點(diǎn)48、49：SWOT分析：1外部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距：

1.優(yōu)勢(shì)：專家所擁有的專業(yè)市場(chǎng)知(1)宏觀環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

識(shí)，對(duì)自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性，專利權(quán)，新(2)行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

穎的創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)地理位置優(yōu)越，(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

由于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量2.內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

流程與控制優(yōu)勢(shì)，品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)(1)能力與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

2.劣勢(shì)：缺乏市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，無(wú)(2)企業(yè)業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距

差別的產(chǎn)品和服務(wù)(與對(duì)手相比較)，企業(yè)地(3)主要利益相關(guān)者與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

理位置較差，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入分銷(xiāo)渠道的優(yōu)先差距

地位，產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下，聲譽(yù)破壞3.企業(yè)層面的差距分析

3.機(jī)會(huì)：發(fā)展中的新興市場(chǎng)(中國(guó)、點(diǎn)評(píng)：2個(gè)層面的差距，即：企業(yè)層和業(yè)

互聯(lián)網(wǎng))，并購(gòu)合資和戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)入具有吸務(wù)層，業(yè)務(wù)層含內(nèi)部和外部；客觀題。

引力的新的細(xì)分市場(chǎng)，新的國(guó)際市場(chǎng)，政府考點(diǎn)57：總體戰(zhàn)略

規(guī)則放寬，國(guó)際貿(mào)易壁壘消除，某一市場(chǎng)的1.

領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱成長(zhǎng)型

4.威脅：自己的市場(chǎng)上出現(xiàn)新的競(jìng)是以發(fā)展和壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力

爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)明新穎的創(chuàng)新于使企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)、新產(chǎn)品

性的替代產(chǎn)品或服務(wù)，出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘，開(kāi)發(fā)等某一方面或某幾方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)

針對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù)負(fù)擔(dān)略，成長(zhǎng)型戰(zhàn)略是最普遍采用的戰(zhàn)略，主要

點(diǎn)評(píng)：還是主觀題為主。內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，包括一體化、多元化、密集型戰(zhàn)略.

劣勢(shì)；外部的機(jī)會(huì)，威脅；有機(jī)聯(lián)合；找關(guān)2.

穩(wěn)定型游企業(yè)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控

又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略，企業(yè)在制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或獲得新

戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大的改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶，不過(guò)也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本

市場(chǎng)地位和銷(xiāo)售規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀,企業(yè)規(guī)模不是越大越好。

況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略，有利于降低2.

企業(yè)實(shí)施新戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少資源重新橫向一體化戰(zhàn)略

配置的成本，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)加強(qiáng)內(nèi)部管理適用條件：1企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激

和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的休整期，并有助于防烈，2企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著，3如

止企業(yè)發(fā)展過(guò)快，主要包括暫停、無(wú)變、維果企業(yè)橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則

持利潤(rùn)戰(zhàn)略能在局部取得一定的壟斷地位，4企業(yè)所在產(chǎn)

3.業(yè)增長(zhǎng)潛力大，5企業(yè)具備橫向一體化所需的

收縮型資金、人力資源等

又稱為撤退型戰(zhàn)略，是企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況特點(diǎn)：產(chǎn)品采用橫向一體化戰(zhàn)略的目的

惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些業(yè)務(wù)是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身

的戰(zhàn)略，一般是因?yàn)槠髽I(yè)部分產(chǎn)品或所有產(chǎn)實(shí)力，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)企業(yè)文化的不

品處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)以致于銷(xiāo)售額下降、出現(xiàn)虧同往往會(huì)導(dǎo)致一體化后出現(xiàn)管理成本增加，

損等，用于抵御外部環(huán)境壓力保存企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量難保證，協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問(wèn)題。

等待有利時(shí)機(jī)，按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，點(diǎn)評(píng)：這里的考點(diǎn)無(wú)非是適用條件；優(yōu)

可分為扭轉(zhuǎn)、剝離和清算戰(zhàn)略。缺點(diǎn)；特點(diǎn)等。客觀，主觀都容易考。注意

點(diǎn)評(píng)：成長(zhǎng)是我們的動(dòng)力，其他都是不吧。

得以而為之的，好漢不吃眼前虧，100年后，

哥，又是一條漢子。呵呵。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜?？键c(diǎn)59：密集型戰(zhàn)略（加強(qiáng)型）

都可以理解穩(wěn)定和收縮的意義。成長(zhǎng)是企業(yè)1.

的王道！市場(chǎng)滲透一現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)

實(shí)施方法：1擴(kuò)大市場(chǎng)份額

考點(diǎn)58：一體化戰(zhàn)略2開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)

1.3保持市場(chǎng)份額

縱向一體化戰(zhàn)略適用于以下情況：

（1）前向一體化：獲得分銷(xiāo)商或零售商①

的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程和渠道的控制。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)

適用條件：1現(xiàn)有銷(xiāo)售商難以滿足企業(yè)的時(shí)，

銷(xiāo)售需要，2企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大，②

3企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)

等，4銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高，品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不

（2）后向一體化：獲得供應(yīng)商的所有權(quán)允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市

或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。汽車(chē)、鋼鐵等行業(yè)采用場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

較多③

適用條件：1供應(yīng)商成本較高，可靠性差，如果其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng)，

難以滿足企業(yè)銷(xiāo)售需要，2供應(yīng)商數(shù)量少而需④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠

方競(jìng)爭(zhēng)者多，3企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力大，4利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

企業(yè)具備后向一體化所需資金、人力資源等，⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)

5供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高，6企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定管理者參與度較高，且需要的投資較低，市

對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵.場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

縱向一體化的特點(diǎn)：有利于節(jié)約與上下2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

實(shí)施方法：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得

行改進(jìn)發(fā)展（⑥能更容易地獲得資金，部分原因是可

適用于以下幾種情況：以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金;⑦管理層

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧的偏好和所受培訓(xùn)

客滿意度；優(yōu)點(diǎn)：①分散風(fēng)險(xiǎn)。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)②獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)

展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；③從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段：④能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；⑤在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增

⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)長(zhǎng)點(diǎn)。

量的產(chǎn)品。⑥運(yùn)用盈余資金。

3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一一現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)⑦充分利用的資源。

實(shí)施方法：1將原有產(chǎn)品打入新市場(chǎng)，2⑧獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，如累計(jì)稅

在新市場(chǎng)尋找潛在用戶，3增加新的銷(xiāo)售渠道項(xiàng)虧損。

適用于以下幾種情況：⑨運(yùn)用企業(yè)形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市

①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；場(chǎng)

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)缺點(diǎn)：不會(huì)給股東帶來(lái)額外利益，集團(tuán)

量的銷(xiāo)售渠道；式企業(yè)缺乏共同的身份的目的，某業(yè)務(wù)的失

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；敗會(huì)連累其他業(yè)務(wù)，對(duì)股東來(lái)說(shuō)不是個(gè)好辦

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力法，

資源；點(diǎn)評(píng)：至此，成長(zhǎng)型總結(jié)完畢。多元化

⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；和一體化的區(qū)別主要看產(chǎn)業(yè)鏈。相關(guān)和非相

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)關(guān)就看有沒(méi)有可以利用的現(xiàn)成的去生產(chǎn)，要

業(yè)。不壓根現(xiàn)在和以前的產(chǎn)品不是一回事。就可

點(diǎn)評(píng)：安索夫矩陣要明白；要學(xué)會(huì)各種以了.優(yōu)缺點(diǎn)比較討厭，熟讀后記憶吧。

搭配的舉例。還是老套路，適用條件，優(yōu)缺考點(diǎn)61：穩(wěn)定性戰(zhàn)略

點(diǎn)必須把握。含義：又稱為防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。

即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)

考點(diǎn)60：多元化戰(zhàn)略領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面基本保持

1.相關(guān)多元化（同心多元化）現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。

是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)1.暫停：是指在一段時(shí)期內(nèi)降低成長(zhǎng)速

業(yè)的戰(zhàn)略。有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取度、鞏固現(xiàn)有資源的臨時(shí)戰(zhàn)略.暫停戰(zhàn)略主

融合優(yōu)勢(shì)要適用于在未來(lái)不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的

適用條件：當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的企業(yè)，目的是避免出現(xiàn)繼續(xù)實(shí)施原有戰(zhàn)略導(dǎo)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下致企業(yè)管理失控和資源緊張的局面。

降時(shí)，2.無(wú)變戰(zhàn)略

2.非相關(guān)多元化（離心多元化）是指不實(shí)行任何新舉動(dòng)的戰(zhàn)略。元變戰(zhàn)

采用目的：從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或略適用于外部環(huán)境沒(méi)有任何重大變化、本身

者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。具有合理盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)。

采用原因：①企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市3.維持利潤(rùn)戰(zhàn)略

場(chǎng)機(jī)會(huì);②現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷;③企業(yè)是指為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企

的某個(gè)部門(mén)能力過(guò)于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。很多情況下，當(dāng)企業(yè)面

團(tuán)多元化;④從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中臨不利的外部環(huán)境時(shí)，管理人員會(huì)采用減少

獲得好處;⑤可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些投資、削減一些可控費(fèi)用（如研發(fā)費(fèi)用、廣告

費(fèi)和維修費(fèi)）等方式維持現(xiàn)有利潤(rùn)水平。維持模經(jīng)濟(jì)2.能夠在降低成本的同時(shí)滿足消費(fèi)者

利潤(rùn)戰(zhàn)略只是一種度過(guò)困境的臨時(shí)戰(zhàn)略，對(duì)需求3.采用最新技術(shù)來(lái)降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)

企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生不利影響。力或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力4.專

點(diǎn)評(píng)：暫停，無(wú)非發(fā)展太猛，按個(gè)暫停注于生產(chǎn)力的提高5.在高新技術(shù)行業(yè)中要充

歇歇；無(wú)變：一直未改變；維持利潤(rùn)：犧牲分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)6.將制造成本降到最低

長(zhǎng)遠(yuǎn)，鞏固現(xiàn)有。倒推?？陀^題把握。7.獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格

考點(diǎn)62：收縮性戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：①競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)

1.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略業(yè)的盈利水平降低；②技術(shù)變化導(dǎo)致原有的

企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、削減成本費(fèi)用、成本優(yōu)勢(shì)喪失；③購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外

重組等方式來(lái)扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)的產(chǎn)品特征；④與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較

略。大差異；⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分

2.剝離戰(zhàn)略市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施剝離戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)擺脫那些2.差異化戰(zhàn)略

缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失去吸引力、不盈利、占用要點(diǎn)：企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供

過(guò)多資金或與企業(yè)其他活動(dòng)不相適應(yīng)的業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競(jìng)爭(zhēng)

務(wù)，以此來(lái)優(yōu)化資源配置，使企業(yè)將精力集優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

中于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。在某些情況下，企業(yè)也通過(guò)優(yōu)勢(shì)：能夠吸引品牌忠誠(chéng)度高且對(duì)價(jià)格

實(shí)施剝離戰(zhàn)略，為戰(zhàn)略性收購(gòu)或投資籌集資不敏感的顧客，從而獲得超過(guò)行業(yè)平均水平

金。剝離戰(zhàn)略適用于以下一些情形:①企業(yè)已的收益。

經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見(jiàn)成效;②某下屬經(jīng)營(yíng)適用情形：①產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，

單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出且為顧客所認(rèn)可；②顧客的需求是多樣化的；

了企業(yè)現(xiàn)有能力;③某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)

敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī);④企業(yè)急需爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

資金;⑤該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值觀所需資源和技能:：①?gòu)?qiáng)大的研發(fā)能力；

等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。②較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；③富有創(chuàng)造性；④

3.清算戰(zhàn)略很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；⑤企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)

是指將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，從而停