鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（本文檔為word格式,下載后可修改編輯?。┠夸浀谝徽?、總論 71.1項(xiàng)目名稱 71.2項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式 71.3建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)期限及步驟 71.4項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 81.5報(bào)告編寫依據(jù) 91.6可行性研究的主要結(jié)論及建議 10第二章項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性 112.1項(xiàng)目建設(shè)的背景 112.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的現(xiàn)狀 122.3鐵皮石斛規(guī)模化種植的機(jī)遇 14第三章鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)市場分析及預(yù)測 153.1產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀 153.2鐵皮石斛產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀 163.3鐵皮石斛市場前景 163.4卓著的功效，符合現(xiàn)代人的需要 173.5繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)，加強(qiáng)開發(fā)，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量 183.6鐵皮石斛規(guī)?；N植的SWOT分析 193.6.1鐵皮石斛規(guī)?；N植的優(yōu)勢 193.6.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的劣勢 203.6.3鐵皮石斛規(guī)模化種植的機(jī)遇 203.6.4鐵皮石斛規(guī)?；N植的威脅 20第四章、項(xiàng)目建設(shè)具備的基本條件 224.1項(xiàng)目所在縣的自然地理環(huán)境狀況 224.2項(xiàng)目所在地-雨樟鎮(zhèn)投資環(huán)境分析 234.3項(xiàng)目承建單位概況 24第五章

項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)與產(chǎn)品方案 255.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo) 255.1.1第一期種植： 265.1.2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)： 265.1.3大棚種植及產(chǎn)品加工 265.1.4品牌營銷及產(chǎn)品銷售規(guī)劃 275.2項(xiàng)目基地原規(guī)劃內(nèi)容及問題 275.2.1基地原規(guī)劃內(nèi)容 275.2.2花卉基地現(xiàn)行問題 285.3產(chǎn)業(yè)園基地整體規(guī)劃 305.3.1“中華仙草產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃內(nèi)容： 305.3.2加工車間規(guī)劃平面圖 325.4項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 335.4.1鐵皮石斛鮮條 335.4.2鐵皮石斛金條 345.4.3鐵皮楓斗 345.4.4鐵皮石斛超微粉 345.4.5鐵皮石種苗及技術(shù)服務(wù) 35第六章、市場營銷策劃及銷售管理 366.1品牌營銷戰(zhàn)略 366.1.1品牌營銷戰(zhàn)略 366.1.2品牌名稱 366.1.3產(chǎn)品的特性說明 376.1.4產(chǎn)品的利益點(diǎn)--十大功效 376.1.5產(chǎn)品的利益支撐點(diǎn) 396.2建立網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的市場營銷方式 396.3廣告宣傳及促銷策劃 396.3.1廣告宣傳媒體選擇 396.3.2戶外媒體宣傳 406.3.3平面媒體宣傳 406.3.4網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 416.3.5產(chǎn)品促銷 416.4仙草商品銷售管理 416.4.1仙草服務(wù)網(wǎng)站銷售管理 416.4.2仙草行專買店銷售管理 426.4.3經(jīng)銷模式銷售管理 426.4.4代銷模式銷售管理 426.4.5團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售管理 43第七章能源供應(yīng)及節(jié)能措施 447.1項(xiàng)目能源供應(yīng)分析 447.1.1項(xiàng)目所在地能源供應(yīng)條件及消費(fèi)情況 447.1.2項(xiàng)目能源消費(fèi)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的影響 447.2項(xiàng)目建設(shè)方案節(jié)能分析 447.3項(xiàng)目能源消耗及能效水平分析 457.3.1項(xiàng)目能源消費(fèi)種類、來源及年消耗總量 457.3.2能源消耗量 457.3.3能源加工、轉(zhuǎn)換、貯存、利用情況 457.4能效指標(biāo)及水平 457.4.1產(chǎn)品單耗指標(biāo)的計(jì)算 457.4.2單位產(chǎn)值綜合能耗計(jì)算 467.4.3主要工序（工藝）單耗 467.5節(jié)能措施分析評(píng)價(jià) 467.5.1節(jié)能措施 467.5.2建筑節(jié)能措施 477.5.3節(jié)能管理措施 47第八章環(huán)境影響評(píng)價(jià) 488.1環(huán)境現(xiàn)狀 488.2項(xiàng)目實(shí)施對(duì)環(huán)境的影響 488.3法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī) 49第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及建設(shè)期管理 509.1項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 509.2項(xiàng)目建設(shè)期管理 50第十章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 5210.1公司組織架構(gòu) 5210.2部門職能說明 5210.3管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡介 53第十一章項(xiàng)目投資估算及資金籌措 5411.1項(xiàng)目投資總資金預(yù)算 5411.1.1園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資預(yù)算 5411.1.2園區(qū)規(guī)模種植鐵皮石斛投資預(yù)算 5511.1.3園區(qū)產(chǎn)品加工設(shè)施投資預(yù)算 5511.1.4組培種苗設(shè)施投資預(yù)算 5611.2項(xiàng)目資金籌措 5611.2.1自有資金 5611.2.2貸款 5711.2.3其它方式 57第十二章經(jīng)濟(jì)效益分析 5812.1、經(jīng)營收益估算說明 5812.2、未來5年經(jīng)營收益估算 5812.3、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)說明 6012.4、成本估算 6012.5、主要財(cái)務(wù)報(bào)表 6112.6、財(cái)務(wù)效益分析 6212.6.1凈現(xiàn)值（FNPV） 6312.6.2財(cái)務(wù)內(nèi)部回收率（FIRR） 6312.6.3投資利稅率 6312.6.4投資回收期 6312.6.5盈虧平衡點(diǎn) 6412.6.6敏感性分析 6412.7、主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 6412.8、財(cái)務(wù)分析結(jié)論 65第十三章社會(huì)效益分析 6613.1有效盤活國有資產(chǎn) 6613.2探索當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式 6613.3改善當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境 6713.4解決當(dāng)?shù)馗挥鄤趧?dòng)力 6713.5帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富 6713.6實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展模式 6713.7為都市居民健康做出貢獻(xiàn) 67第十四章投資風(fēng)險(xiǎn)分析 6914.1、政策風(fēng)險(xiǎn) 6914.2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 6914.3、市場風(fēng)險(xiǎn) 7014.3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 7014.4、管理風(fēng)險(xiǎn) 7014.5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 71第十四章研究結(jié)論與建議 72第一章、總論1.1項(xiàng)目名稱《某某省興某某州雨樟中華仙草產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》，以下簡稱“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”。1.2項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式項(xiàng)目建設(shè)單位：某某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司法人代表：張某注冊(cè)資本：2000萬元企業(yè)類型：有限責(zé)任公司注冊(cè)地址：某某市某某區(qū)濱江路二段336號(hào)成立日期：2012年3月29日1.3建設(shè)地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)期限及步驟1.3.1建設(shè)地點(diǎn)：某某省興義州興仁縣雨樟鎮(zhèn)，雨樟鎮(zhèn)地貌形態(tài)為典型的喀斯特地貌，海拔在1200—1600米之間，屬亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫15℃，年降水量1450毫米左右，森林覆蓋率達(dá)42.6％，非常適宜植物生長。1.3.2建設(shè)規(guī)模：該基地是在原州委、州政府及縣委、縣政府的支持下，規(guī)劃建設(shè)400畝，建成64個(gè)標(biāo)準(zhǔn)連棟大棚（每個(gè)2560平方米）花卉生產(chǎn)基地，現(xiàn)因各種原因使該基地建設(shè)未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)應(yīng)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的意見可以整出讓該基地，我司規(guī)劃將該400畝基地改造建成《中華仙草產(chǎn)業(yè)園》項(xiàng)目，該基地是一個(gè)以生物科技開發(fā)為宗旨，集科研、組培、種植、加工、旅游、觀光為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園基地。1.4項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目建設(shè)期為三年，主要建設(shè)項(xiàng)目包括：1、第一期種植：2013年底前完成現(xiàn)有主體骨架9個(gè)大棚（面積為23040平方米）鐵皮石斛的種植；2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：2014-15年完成園區(qū)主要設(shè)施建設(shè)，具體包括：1）大棚改造：將現(xiàn)在用于種蘭花的16個(gè)高配置溫室大棚，8個(gè)改造為種苗培育室，8個(gè)改造為種植觀光大棚。2）大棚建設(shè)：原規(guī)劃建標(biāo)準(zhǔn)大棚64個(gè)，現(xiàn)因廠房建設(shè)用地，實(shí)際建設(shè)大棚為58個(gè)，現(xiàn)已建成的大棚為25個(gè)，還需建設(shè)23個(gè)大棚。3）生產(chǎn)車間建設(shè)：用原規(guī)劃的6個(gè)大棚面積（15360平方米）建設(shè)組培和產(chǎn)品加工車間及冷藏庫。4）基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)：基地內(nèi)主干道1條、支路3條，58個(gè)大棚排水系統(tǒng)，供水設(shè)施；315KVA變壓器一臺(tái)、高壓桿2棵、低壓桿26棵；6米通道，長2208米；4米通道，長1380米；綠化帶4500米；工棚600平方米；3、大棚種植及產(chǎn)品加工，具體包括：1）鐵皮石斛種植：2014年可完成20個(gè)大棚的種植，2015年完成13個(gè)大棚種植，到2015年8月，完成鐵皮石斛種植大棚為42個(gè)，面積為107520平方米，種植鐵皮石斛860萬叢，每年種植收益可達(dá)到6000萬元以上，一個(gè)種植生長周期（5年）產(chǎn)值可達(dá)到2.1億元。2）產(chǎn)品加工：到2015年可實(shí)現(xiàn)鮮條產(chǎn)量為200噸，加工仙草金條產(chǎn)量為100噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值為1.8億元。3）種苗組培：到2015年底，種苗年產(chǎn)量為30萬瓶，對(duì)外發(fā)展面積為100畝（實(shí)際種植面積為4萬平方米），每年可帶動(dòng)100戶農(nóng)戶致富。4、品牌營銷及產(chǎn)品銷售：1）建設(shè)“仙草服務(wù)網(wǎng)”，對(duì)外宣傳鐵皮石斛，樹立公司品牌形象，并形成網(wǎng)店與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)，有效提升產(chǎn)品銷量；2）在某某等主要的大中城市開設(shè)《仙草行》專賣店，就近服務(wù)廣大消費(fèi)者，培育忠誠顧客群體。1.5報(bào)告編寫依據(jù)1）中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（2011-2020年）2）某某省人民政府關(guān)于加快民族藥業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見3）1.6可行性研究的主要結(jié)論及建議通過實(shí)施“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”，形成鐵皮石斛集科研、組培、種養(yǎng)、加工、旅游、觀光為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園基地。實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，發(fā)展綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，為某某發(fā)展高端、高效和高輻射力產(chǎn)業(yè)以及創(chuàng)新型城市建設(shè)服務(wù)。該項(xiàng)目建設(shè)前景廣闊，符合黨中央及各級(jí)政府關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略的要求，實(shí)施“中華仙草產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”是可行的。第二章項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)的背景鐵皮石斛是我國古文獻(xiàn)中最早記載的藥用蘭科植物之一，系我國最珍貴的中藥材之一，被尊列為“中華九大仙草”(鐵皮石斛、天山雪蓮、三兩重人參，百二十年首烏、花甲之茯苓、蓯蓉、深山靈芝、海底珍珠、冬蟲夏草）之首，素有“藥中黃金”之美稱，民間稱其為"救命仙草"。藥材名：石斛、西楓斗。石斛因?yàn)樗姆N子非常細(xì)小，沒有胚乳，不含可供幼苗萌發(fā)和生長的營養(yǎng)成分，在自然界一般不會(huì)萌發(fā)，因此繁殖率很低。長期以來鐵皮石斛藥材靠野生采集，無節(jié)制的采挖造成自然資源枯竭，鐵皮石斛已成為瀕危的野生藥材品種。因此被國際列入《瀕危野生植物國際貿(mào)易公約CITES》進(jìn)行保護(hù)，屬世界二類保護(hù)植物。我國也將鐵皮石斛列為國家二級(jí)保護(hù)瀕危植物，列入《國家重點(diǎn)保護(hù)野生藥材物種名錄》、《中華人民共和國珍稀瀕危植物名錄》。為滿足我國藥品和保健品市場的需求，滿足人們物質(zhì)生活水平不斷提高的需要，國家科委已把鐵皮石斛人工栽培和研究開發(fā)項(xiàng)目列為“八五”重點(diǎn)“星火”科技項(xiàng)目及國家級(jí)星火項(xiàng)目計(jì)劃；1998年3月，被國家科委列入國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目；2001年10月，被國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)列為2001年國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，國家經(jīng)貿(mào)委將該項(xiàng)目列入“國家重點(diǎn)技術(shù)改造‘雙高一優(yōu)’項(xiàng)目”。用生物科技繁殖和人工栽培瀕危中藥材符合國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，引起了國家有關(guān)部門和一些專家、院士、的關(guān)注和高度重視。我國科學(xué)研究者從20世紀(jì)70年代就對(duì)鐵皮石斛的組織培養(yǎng)育苗和人工栽培研究做了大量工作。而科研院所與企業(yè)合作，推動(dòng)了科技成果的轉(zhuǎn)化和鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化的形成。鐵皮石斛的產(chǎn)業(yè)化，不僅保護(hù)和發(fā)展了這一珍稀藥材品種，保證藥用資源的可持續(xù)利用都具有重大的意義。2.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的現(xiàn)狀通過20年的發(fā)展，鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)越發(fā)壯大，而且通過“十一五”期間的推動(dòng)作用，鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)得到了更好的發(fā)展?！笆晃濉蹦┢谌珖N植面積達(dá)到267公頃（其中約50%左右的面積為投產(chǎn)），年產(chǎn)鮮條約100萬公斤，其中浙江占總產(chǎn)量的60%以上?，F(xiàn)如今有浙江、云南、廣西、廣東、江蘇、福建、安徽、某某、四川、某某等10多個(gè)省市在種植鐵皮石斛。種植人員達(dá)45萬多人，其石斛生產(chǎn)總值超過60億元。從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分析來看，浙江和云南兩個(gè)省份是石斛的主要生產(chǎn)地，且二地的種植方式也不相同：浙江省主要大型企業(yè)自建石斛生產(chǎn)基地為主要種植方式，主要是企業(yè)自產(chǎn)自銷，其中，石斛產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者杭州天目山藥業(yè)股份有限公司，在2000年，與浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院合作，建立了組培和大棚栽培基地，開展幼苗組培和大棚種植研究。 云南省是石斛種類最為豐富、氣候條件比較適宜的栽培地區(qū)。截至目前，云南省共有紅河、德宏、保山、思茅、版納、臨滄、文山等七個(gè)地區(qū)在種植鐵皮石斛，云南種植面積達(dá)到70公頃左右。當(dāng)前云南主要以石斛種植以及石斛初加工為主，多數(shù)種植基地采用公司、農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)戶的經(jīng)營模式，種植基地以農(nóng)戶栽培與管理為主，種苗與成品生產(chǎn)銷售由公司來承擔(dān)，石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接帶動(dòng)了農(nóng)戶增收。云南省有著獨(dú)特的山地立體氣候，也是這種原因使得人工種植的石斛達(dá)到了野生石斛的級(jí)別；同時(shí)云南的人工種植石斛生長量大，使得石斛產(chǎn)量高于浙江等省份。在云南種植石斛，可以實(shí)現(xiàn)低成本、高產(chǎn)量、高采收、高收入、成活率高等其他地區(qū)所不具備的優(yōu)點(diǎn)，該地區(qū)最適宜種植石斛。種植區(qū)域分布在滇南、滇東南、滇西南3個(gè)片區(qū)的西雙版納、保山、臨滄、文山等多個(gè)個(gè)州，其中又以20個(gè)縣的石斛種植最為突出。全省的大棚集約種植面積大約6700畝，按照云南省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，“十二五”期間，云南省規(guī)劃種植石斛10萬畝，為目前種植面積的15倍左右。某某省某某州與云南文山州郫鄰，山勢地貌環(huán)境，氣候條件均相近，也是鐵皮石斛原產(chǎn)地，興義市原名為“黃草壩”就說明其認(rèn)識(shí)鐵皮石斛的歷史較長。某某省為加快民族藥業(yè)發(fā)展，出臺(tái)了《省人民政府關(guān)于加快民族藥業(yè)和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，以扶持和推動(dòng)包括鐵皮石斛在內(nèi)的這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2.3鐵皮石斛規(guī)?；N植的機(jī)遇一直以來，石斛藥材的來源主要來源依賴野生資源，20世紀(jì)70年代以來，石斛的需求量大增，野生石斛資源已經(jīng)不能滿足需求。鐵皮石斛在市場上的需求量非常巨大，價(jià)格一路飆升。首先，由于生態(tài)環(huán)境日益惡化和過度開采，加之石斛屬植物自然繁殖率低，生長緩慢，進(jìn)入盛產(chǎn)期年延長，產(chǎn)量低，致使野生自然資源日趨匱乏，野生資源已不能滿足國內(nèi)外市場的需求，鐵皮石斛等名貴品種已經(jīng)面臨滅絕。這就為人工種植鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，人工種植石斛的同時(shí)也能更好的保護(hù)野生石斛資源；其次，鐵皮石斛規(guī)?；N植可以有效地提高土地利用率與單位面積產(chǎn)量，達(dá)到資源保護(hù)與經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出并舉之目的，也能給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益，提高農(nóng)民的生活水平。通過人工繁殖與栽培鐵皮石斛是一項(xiàng)見效快、價(jià)值高、回報(bào)大的產(chǎn)業(yè)。第三章鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)市場分析及預(yù)測3.1產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀據(jù)全國中藥資源普察統(tǒng)計(jì)，目前，我國整個(gè)石斛市場年需求總量在8000-10000噸，且以每年10%-15%的需求遞增。現(xiàn)在根本沒有野生石斛資源，國家也明令禁止采挖，而人工種植石斛剛剛起步，再加上其藥用、保健、美容產(chǎn)品的開發(fā)商家逐年增加，導(dǎo)致幾乎已無法獲取到其成品進(jìn)行加工，所以許多企業(yè)處于半停產(chǎn)或待料生產(chǎn)狀態(tài)。國內(nèi)許多藥業(yè)公司、制藥廠和保健品生產(chǎn)廠家常年對(duì)外高價(jià)訂購鐵皮石斛，一大批石斛中間商更是常年深入每個(gè)石斛產(chǎn)地收購、訂購，鐵皮石斛市場供應(yīng)嚴(yán)重短缺。預(yù)計(jì)在10年內(nèi)鐵皮石斛的產(chǎn)量仍難以滿足市場的需求。雖然石斛的栽培條件十分苛刻，但是經(jīng)過科技人員、石斛栽培者20多年的共同努力，生產(chǎn)的技術(shù)已經(jīng)得到突破和發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模在擴(kuò)大。石斛傳統(tǒng)的藥用和保健功能也越來越受到重視。調(diào)查顯示，我國目前的石斛生產(chǎn)仍然處于起步階段。我國目前各品種大小石斛的實(shí)際栽培面積僅為4萬畝。因?yàn)殍F皮石斛不能夠栽培在土壤里，必須栽培在樹皮、木塊、鋸末等做的栽培床上，需要蓋溫室大棚等，投資較大。如比較標(biāo)準(zhǔn)的鐵皮石斛栽培，每畝連棟溫棚、組織培養(yǎng)的種苗等需要投資20萬元以上。加上石斛種植的技術(shù)要求高，目前市場尚未完全打開等原因，發(fā)展速度還不是很快。其中，近幾年來云南、浙江鐵皮石斛的栽培面積發(fā)展很快，主要是氣候適宜，種植的經(jīng)濟(jì)效益較高的原因。鐵皮石斛種植2年左右即可收獲，鮮品價(jià)格在產(chǎn)出時(shí)大約為800—1000元/公斤，種植得好的鐵皮石斛畝產(chǎn)每年可以達(dá)到400多公斤以上，可以采收5-7年。3.2鐵皮石斛產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀因?yàn)殍F皮石斛的卓著的保健功效，業(yè)界一致認(rèn)為有非常好的發(fā)展前景。但是，由于過去石斛長期處于瀕危狀況，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，很多人還不認(rèn)識(shí)和了解鐵皮石斛，不知道它的功效，不了解服用方法。雖然現(xiàn)在全國人均擁有的鐵皮石斛的數(shù)量還非常地少，石斛顯得十分珍貴，但經(jīng)過一些宣傳，現(xiàn)在有少部分人已經(jīng)開始了解鐵皮石斛。但是石斛藥材服用不方便，相關(guān)保健品開發(fā)不夠，劑型簡單，價(jià)格偏高，宣傳乏力等問題仍然十分突出。鐵皮石斛產(chǎn)品目前主要以鐵皮楓斗，即將莖繞曲成球狀的干品銷售。這是歷史上石斛作為藥材的一種形式。目前石斛生產(chǎn)得到發(fā)展，開發(fā)的保健品種類也較多，但還沒有技術(shù)含量較高、針對(duì)性較強(qiáng)、功效顯著、價(jià)格適當(dāng)、得到消費(fèi)群體公認(rèn)的名牌產(chǎn)品，銷售量也不大。因此，鐵皮石斛產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳、營銷還比較落后。3.3鐵皮石斛市場前景鐵皮石斛的消費(fèi)在我國歷史上是很大的，李時(shí)珍在《本草綱目》說石斛是：“處處有之，以蜀中者為甚”。但是后來隨著資源的短缺，市場上已基本沒有了好品種的石斛。

由于國人過去幾十年基本很少應(yīng)用石斛，特別是很少了解和應(yīng)用鐵皮石斛這樣的好石斛，對(duì)石斛的宣傳、石斛產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用就顯得“欠帳太久”，或者是出現(xiàn)了斷代。當(dāng)石斛這個(gè)瀕危的藥材經(jīng)過科技人員和種植者的努力，又開始出現(xiàn)在市場的時(shí)候，人們對(duì)于石斛是比較陌生的。因此，要真正打開消費(fèi)市場還有一個(gè)艱苦的過程。鐵皮石斛主要的消費(fèi)市場過去十多年主要在我國的浙江和上海一帶，現(xiàn)在廣東是個(gè)消費(fèi)量稍大的地區(qū)，北京等大城市也開始有了少量銷費(fèi)；港澳和東南亞地區(qū)，西方發(fā)達(dá)國家過去長期也從我國進(jìn)口石斛。近些年來，隨著中醫(yī)藥文化的傳播，西方對(duì)我國石斛的消費(fèi)量也在擴(kuò)大。我國廣大的地區(qū)現(xiàn)在還基本沒有鐵皮石斛的消費(fèi)，主要有四個(gè)方面的原因，一是很多人還不知道有這樣好的藥材，缺乏宣傳很多人不知道它的功效；二是買不到，不知道到哪里去買；三是更不知道怎么買到真正的鐵皮石斛；四是用鐵皮石斛開發(fā)的效果好的、食用方便的保健品還不多。3.4卓著的功效，符合現(xiàn)代人的需要近20年來，各中醫(yī)藥雜志發(fā)表的石斛研究方面的論文有200多篇，其中石斛藥理方面的研究也不少，《本草綱目》里談到的石斛的功效，得到現(xiàn)代藥理研究的證實(shí)。比如“輕身延年”一說，經(jīng)福建中醫(yī)藥大學(xué)的實(shí)驗(yàn)，在果蠅食物里添加復(fù)方石斛提取物后，可延長雄果蠅的壽命20%以上，雌果蠅的壽命8%。證明了石斛的神奇作用。隨著國民生活水平的不斷提高，現(xiàn)在是氣虛、陽虛的人少了，但由于生活節(jié)奏加快，人們的工作、家庭等精神壓力增大，夜生活日益豐富，體力、精力透支明顯；過食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引發(fā)各種疾??；飲食失節(jié)失宜，成為糖尿病、高血脂癥、肥胖癥、心腦血管疾病、普通老化癥等代謝病的潛在誘因。因此，現(xiàn)在是陰虛的人多了。石斛作為養(yǎng)陰功效卓著的中藥材，一旦為更多的人了解，其消費(fèi)市場應(yīng)該是非常巨大的。3.5繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)，加強(qiáng)開發(fā)，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量如果鐵皮石斛極其制品如果能夠普遍走進(jìn)各地的醫(yī)院、藥房和保健品市場，將來的市場將是不可估量的。但必須加強(qiáng)宣傳、加強(qiáng)營銷、加強(qiáng)石斛市場的建設(shè)和新產(chǎn)品開發(fā)研究。在繼續(xù)發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)，根據(jù)鐵皮石斛的特點(diǎn)，研究開發(fā)出科技含量高的、服用方便的、效果明顯的、單味的或復(fù)方的、有較強(qiáng)針對(duì)性的、價(jià)格不是特別高的保健食品或功能性食品，并創(chuàng)立知名品牌，應(yīng)該是我們今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場開發(fā)的基礎(chǔ)和方向之一。石斛及其產(chǎn)品，還需要進(jìn)行有現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)的宣傳，科學(xué)的引導(dǎo)消費(fèi)，打開的市場也會(huì)是更可靠的、穩(wěn)定的、長期的。需求的增加，也可提高栽培生產(chǎn)者的積極性，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展和野生資源保護(hù)。中國現(xiàn)處于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛世，國家和各級(jí)政府，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、對(duì)人民健康十分關(guān)心，加上支農(nóng)惠農(nóng)政策、扶持經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，給石斛產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的很好的機(jī)遇。依靠科技進(jìn)步，石斛的繁育和栽培技術(shù)已經(jīng)有了突破，越來越多的人在逐步了解和應(yīng)用石斛，石斛及其產(chǎn)品將走向全國更多的城市，走向世界，石斛產(chǎn)業(yè)前途無量！預(yù)計(jì)在未來15年內(nèi)鐵皮石斛的產(chǎn)量仍難以滿足市場的需求，市場價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)下跌。3.6鐵皮石斛規(guī)?；N植的SWOT分析3.6.1鐵皮石斛規(guī)模化種植的優(yōu)勢云南省作為石斛主要生產(chǎn)地區(qū)，在云南發(fā)展鐵皮石斛的野生馴化種植技術(shù)，成功率會(huì)更高。而某某與云南鄰近，在該地種植鐵皮石斛，由于其本身就適合種植石斛，石斛能夠很好的生長。還能很好的利用果林樹木下形成的陰暗進(jìn)行栽培，更使得種植成本降低。雨樟鎮(zhèn)位于亞熱帶地區(qū)，地域遼闊，其水利、氣溫、光照等氣候條件適宜鐵皮石斛的生長。移栽組織培養(yǎng)的種苗適應(yīng)性強(qiáng)、耐旱而且成活率高。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植種類稀少，僅以玉米、烤煙為主要的農(nóng)業(yè)種植品種，由此可知，該地農(nóng)業(yè)發(fā)展相當(dāng)滯后。因此，在雨樟鎮(zhèn)發(fā)展鐵皮石斛的規(guī)?；N植，可謂是一舉兩得，不但促進(jìn)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入，提高其生活水平，同時(shí)也為我國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出較大貢獻(xiàn)。3.6.2鐵皮石斛規(guī)?；N植的劣勢興仁縣位于云貴高原，山嶺居多，丘陵占25％，山地面積占64％，湖水面積約占的11%。由于境內(nèi)山嶺較多，地勢的高低起伏比較的大，這些問題為農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營帶來了諸多困難，例如土地的平整困難，導(dǎo)致前期需要投入大量資金，同時(shí)需要更高的技術(shù)操作等。3.6.3鐵皮石斛規(guī)?；N植的機(jī)遇自從我國加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著前所未有的壓力，具有低成本、高生產(chǎn)率的發(fā)達(dá)國家的大型農(nóng)場的經(jīng)營模式的優(yōu)勢對(duì)我國的農(nóng)業(yè)有著很大沖擊。我國政府提出的“擴(kuò)大農(nóng)業(yè)對(duì)外開放”的政策，為我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因此，在這一個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)下，我國的耕地規(guī)?；?jīng)營也必將寫下新的篇章。當(dāng)前市場上鐵皮石斛需求量巨大，土地規(guī)模化經(jīng)營為鐵皮石斛的規(guī)?；N植再一次打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在當(dāng)前，發(fā)展鐵皮石斛的規(guī)?；N植不僅可以很好的解決農(nóng)戶耕地面積較小的問題，緊跟時(shí)代的步伐，機(jī)遇也就不言而喻了。3.6.4鐵皮石斛規(guī)模化種植的威脅規(guī)?；N植的風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且有一定經(jīng)營技術(shù)要求，前期需要投入大量的資金。由于興仁山嶺比較多，規(guī)?；慕?jīng)營前提是土地的平整。所以，平整土地是規(guī)?；?jīng)營的首要任務(wù)，它需要通過科學(xué)合理的分析，對(duì)土地進(jìn)行合理的平整，對(duì)技術(shù)方面要求較高。在平整土地過程中需要耗費(fèi)大量的資金，這對(duì)于種植戶來說也非常具有壓力。第四章、項(xiàng)目建設(shè)具備的基本條件4.1項(xiàng)目所在縣的自然地理環(huán)境狀況興仁縣位于某某省西南部，是滇、黔、桂三省結(jié)合部的中心縣，國土面積1785平方公里，人口46萬，歷史上的興仁，由于商貿(mào)發(fā)達(dá)，被稱為“商城”，興仁自然條件優(yōu)越，氣候宜人，興仁縣氣候?qū)倥瘻囟尚停蚴芨鞣N因素影響，表現(xiàn)為高原型北亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣候，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，無霜期長，雨熱同季。1、氣溫：全縣常年平均氣溫15.2℃。7月最熱，平均氣溫22.℃。元月最冷，平均氣溫6.℃。極端最高氣溫34.6℃，最低氣溫-7.8℃。全年大于10℃的日數(shù)243天，大于10℃的年積溫4588℃。

2、濕度：年均相對(duì)濕度為80％。最小值為2％，歷年月均相對(duì)濕度最小在3月，最大在8月。

3、日照：年均日照實(shí)數(shù)是1564．7小時(shí)，占大陽可照時(shí)數(shù)(日照百分率)的35％。縣年均總輻射量每平方厘米為103.00千卡。4、降水：年均降水1315．3毫米。年均降水日數(shù)190天，年均降水日數(shù)的降水量為6．9毫米。

日降水量大于或等于25毫米的日數(shù)561天，年均13天；大于或等于50毫米的日數(shù)164天，年均4天；大于或等于100毫米的13天。

5、風(fēng)：年均風(fēng)速為每秒1.9米。最多風(fēng)向是東風(fēng)和靜風(fēng)。10分種平均最大風(fēng)速是每秒19米，為西南偏西風(fēng)。以上自然環(huán)境條件符合鐵皮石斛種植生長要求，本地也是鐵皮石斛的原產(chǎn)地，州府所在地就是當(dāng)年的“黃草壩”，就可見歷史上當(dāng)?shù)厝撕茉缇驼J(rèn)識(shí)鐵皮石斛，并在生活中加以運(yùn)用。4.2項(xiàng)目所在地-雨樟鎮(zhèn)投資環(huán)境分析興仁縣雨樟鎮(zhèn)位于興仁縣西南部，距縣城15公里，是興仁、興義、安龍三縣(市)的交界。交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，309省道、睛興高速公路和關(guān)興高等級(jí)公路穿鎮(zhèn)而過，距南昆鐵路興義火車站25公里。鎮(zhèn)域面積145.5平方公里，轄11個(gè)行政村，146個(gè)村民小組，8267戶，3.3余萬人。雨樟鎮(zhèn)地貌形態(tài)為典型的喀斯特地貌，海拔在1200—1600米之間，屬亞熱帶溫和濕潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫15℃，年降水量1450毫米左右，非常適宜植物生長，森林覆蓋率達(dá)42.6％。項(xiàng)目基地占地約400畝，位于雨樟鎮(zhèn)東北面，距鎮(zhèn)政府所在地11公里。雨樟鎮(zhèn)黨委、政府認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照省委、省政府提出的“加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動(dòng)跨越”的主基調(diào)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，以發(fā)展為主線，以增收為目標(biāo)，在州委、州政府及縣委、縣政府的支持下，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提出對(duì)原花卉基地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理化調(diào)整，以達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)：以現(xiàn)有資源為基礎(chǔ)，進(jìn)一步整合資源，發(fā)揮資源效益；以現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展為依托，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富；以發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)全縣乃至全州特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。4.3項(xiàng)目承建單位概況承建公司是某某DD置業(yè)公司下屬全資子公司，成立于2012年3月，公司注冊(cè)資金2000萬元，已在某某某某區(qū)完成1500畝土地流轉(zhuǎn)，并正在實(shí)施流轉(zhuǎn)土地的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，已建成一個(gè)仙草種植基地，目前鐵皮石斛長勢良好，達(dá)到預(yù)期投資目標(biāo)，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民找到一條脫貧致富的路子，為在某某市場銷售鐵皮石斛相關(guān)產(chǎn)品示范參觀基地，為將鐵皮石斛發(fā)展為具有可操作的、能長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。公司依托云南晨安生物科技開發(fā)公司的鐵皮石斛組培及種植成熟的技術(shù)支持，與某某西南大學(xué)農(nóng)學(xué)院、食品學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，保證生產(chǎn)及加工技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司計(jì)劃在興仁成立一家獨(dú)立法人資格的子公司（“某某某某生物科技有限公司”）運(yùn)作該項(xiàng)目的運(yùn)作。公司計(jì)劃在某某成立“某某某某生物科技有限公司”，計(jì)劃在三年內(nèi)在某某主城區(qū)開設(shè)“仙草專賣店”50家，以后以每年100家的速度發(fā)展到全國市場，在10年內(nèi)形成“仙草消費(fèi)”全國覆蓋的目標(biāo)，讓全國的消費(fèi)者可以很方便地購買到所需的仙草產(chǎn)品及服務(wù)。第五章

項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)與產(chǎn)品方案5.1項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)我們計(jì)劃投資一個(gè)綠色環(huán)保的資源型項(xiàng)目，項(xiàng)目在未來數(shù)十年內(nèi)幾乎沒有市場風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目在次年即可產(chǎn)生現(xiàn)金收益，坐收投資回報(bào)。在利用現(xiàn)在大棚資源種植第一批鐵皮石斛后，在2014年開始投資建造其它大棚及組培車間、加工車間，對(duì)種植原料資源進(jìn)行深度開發(fā)，以形成產(chǎn)業(yè)鏈。目前鐵皮石斛加工產(chǎn)品沒有品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。千百年來都只有一個(gè)做法和品種，那就是所謂的“鐵皮楓斗”。云南所有鐵皮石斛都運(yùn)到沿海私人作坊加工成楓斗。在鐵皮石斛產(chǎn)品市場，幾乎每個(gè)生產(chǎn)廠家都在其產(chǎn)品中都標(biāo)明使用云南鐵皮石斛來加工成產(chǎn)品，其實(shí)都是利用一些沒有任何價(jià)值的其它石斛來冒充。如果我們種植規(guī)模達(dá)到400畝，我們即可用自己鐵皮石斛加工成鮮條、金條向市場提供產(chǎn)品。其加工和銷售利潤是種植利潤的2倍以上！項(xiàng)目的總體目標(biāo)是：通過第一期對(duì)現(xiàn)有大棚種植鐵皮石斛，在規(guī)?；N植的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦自己的加工廠，將鐵皮石斛加工成各種產(chǎn)品，擁有自己的商標(biāo)和品牌，建立某某、四川、某某等大中城市開設(shè)專賣店。利用得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，讓品質(zhì)優(yōu)良的鐵皮石斛產(chǎn)品占領(lǐng)西南市場，并走向全國。我們計(jì)劃用三年時(shí)間來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，本項(xiàng)目計(jì)劃投資2億元建設(shè)相關(guān)項(xiàng)目工作包括：5.1.1第一期種植：2013年底前完成現(xiàn)有主體骨架9個(gè)大棚（面積為23040平方米）鐵皮石斛的種植；5.1.2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：2014-15年完成園區(qū)主要設(shè)施建設(shè)，具體包括：1）大棚改造：將現(xiàn)在用于種蘭花的16個(gè)高配置溫室大棚，8個(gè)改造為種苗培育室，8個(gè)改造為種植觀光大棚。2）大棚建設(shè)：原規(guī)劃建標(biāo)準(zhǔn)大棚64個(gè)，現(xiàn)因廠房建設(shè)用地，實(shí)際建設(shè)大棚為58個(gè)，現(xiàn)已建成的大棚為25個(gè)，還需建設(shè)33個(gè)大棚。3）生產(chǎn)車間建設(shè)：用原規(guī)劃的4個(gè)大棚面積（10000平方米）建設(shè)組培和產(chǎn)品加工車間及冷藏庫。4）基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)：基地內(nèi)主干道1條、支路3條，58個(gè)大棚排水系統(tǒng)，供水設(shè)施；315KVA變壓器一臺(tái)、高壓桿2棵、低壓桿26棵；6米通道，長2208米；4米通道，長1380米；綠化帶4500米；工棚600平方米；5.1.3大棚種植及產(chǎn)品加工1）鐵皮石斛種植：2014年可完成20個(gè)大棚的種植，2015年完成13個(gè)大棚種植，到2015年8月，完成鐵皮石斛種植大棚為42個(gè)，面積為107520平方米，種植鐵皮石斛860萬叢，每年種植收益可達(dá)到6000萬元以上，一個(gè)種植生長周期（5年）產(chǎn)值可達(dá)到2.1億元。2）產(chǎn)品加工：到2015年可實(shí)現(xiàn)鮮條產(chǎn)量為200噸，加工仙草金條產(chǎn)量為100噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值為1.8億元。3）種苗組培：到2015年底，種苗年產(chǎn)量為30萬瓶，對(duì)外發(fā)展面積為100畝（實(shí)際種植面積為4萬平方米），每年可帶動(dòng)100戶農(nóng)戶致富。5.1.4品牌營銷及產(chǎn)品銷售規(guī)劃1）建設(shè)“仙草服務(wù)網(wǎng)”，對(duì)外宣傳鐵皮石斛，樹立公司品牌形象，并形成網(wǎng)店與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)，有效提升產(chǎn)品銷量；2）在某某等主要的大中城市開設(shè)《仙草行》專賣店，就近服務(wù)廣大消費(fèi)者，培育忠誠顧客群體。5.2項(xiàng)目基地原規(guī)劃內(nèi)容及問題5.2.1基地原規(guī)劃內(nèi)容花卉基地項(xiàng)目占地面積約400畝，擬用地面積26.7萬平方米。64個(gè)花卉大棚占地面積16.38萬平方米（2560平方米/個(gè)），其中標(biāo)準(zhǔn)蝴蝶蘭薄膜溫室4個(gè)，高配置蝴蝶蘭薄膜溫室4個(gè)，大花蕙蘭薄膜溫室大棚8個(gè)，普通玫瑰花卉大棚48個(gè)。基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)占地10.3萬平方米。其中包括水、電、路、綠化帶等基礎(chǔ)設(shè)施和辦公樓、加工車間及加工設(shè)備、冷藏庫等配套設(shè)施。花卉基地主要種植玫瑰、蝴蝶蘭、紅掌、大花蕙蘭、康乃馨、百合等品種，其中蝴蝶蘭為出口花卉。花卉基地手續(xù)辦理已于2011年底完成，其中項(xiàng)目建議書已經(jīng)縣發(fā)改局審批，批準(zhǔn)文號(hào)“仁發(fā)改批〔2011〕42號(hào)”。項(xiàng)目土地使用已經(jīng)縣國土資源局審批，審批文號(hào)“仁國資函〔2011〕42號(hào)”。項(xiàng)目選址建議完成審批，審批文號(hào)“選字第520000201104323號(hào)”。原花卉基地規(guī)劃圖5.2.2花卉基地現(xiàn)行問題目前該花卉基地運(yùn)行較多問題，主要問題包括：1）資金到位不足：截止2011年底，花卉基地已實(shí)際完成投資2771.30萬元，到位資金2412.54萬元，尚有358.76萬元缺口資金未到位。整體未能達(dá)到預(yù)期建設(shè)目標(biāo)，并影響了花卉生長和項(xiàng)目的試運(yùn)行。2）基礎(chǔ)和配套設(shè)施不完善：自試運(yùn)行以來，在大棚建設(shè)、花卉生產(chǎn)包裝、運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诤芏鄦栴}。一是大棚建設(shè)和配套設(shè)施不完善。玫瑰大棚排水通道沒有修通，雨季來臨時(shí)，已種玫瑰的5個(gè)大棚被水淹沒，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。大花蕙蘭大棚和蝴蝶蘭大棚加溫設(shè)施沒有達(dá)到生產(chǎn)加溫要求。二是道路交通不能滿足運(yùn)輸要求，花卉基地生產(chǎn)的成品花為鮮切花和盆景花，需采用大型冷凍車輸送到廣東進(jìn)行銷售，但是由于關(guān)興公路與南環(huán)線交匯處涵洞低及花卉基地周邊的道路差等原因，致使生產(chǎn)出來的花卉需要經(jīng)過多次的轉(zhuǎn)運(yùn)，導(dǎo)致花卉損毀、降級(jí)。三是在水質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。因蝴蝶蘭主要銷往臺(tái)灣和出口境外，對(duì)生產(chǎn)條件要求標(biāo)準(zhǔn)高，特別是對(duì)于水質(zhì)的要求高，現(xiàn)使用的水源為南部現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范區(qū)煙水工程項(xiàng)目—雙龍?zhí)度∷c(diǎn)，水質(zhì)不能滿足蝴蝶蘭花卉出口生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的要求。四是電力供應(yīng)不正常。目前花卉基地電力供應(yīng)所用的不是專用專線電，存在連續(xù)長時(shí)間停電的現(xiàn)象，加上沒有備用電力設(shè)備，對(duì)花卉生產(chǎn)（特別是蝴蝶蘭）造成了很大的影響。五是車間、廠房、園區(qū)公路簡陋。目前已經(jīng)建成的僅有玫瑰大棚辦公室板房、蝴蝶蘭綜合辦公室，面積不到200平方米，并且沒有相應(yīng)的包裝車間、冷庫等，無法滿足成品花種植—包裝—運(yùn)輸一體化生產(chǎn)。3）試運(yùn)行效果不明顯。項(xiàng)目試運(yùn)行1年多來，雖然玫瑰種植取得了一定的效益，但由于受到廠房、加工車間等配套設(shè)施及運(yùn)輸?shù)挠绊?，花卉基地試運(yùn)行存在很多問題和困難，未能達(dá)到預(yù)期的效果.4）原簽約開發(fā)商拆資?；ɑ芑睾灱s投資商的陸續(xù)拆資，對(duì)花卉基地項(xiàng)目建設(shè)造成很大的影響。在花卉基地項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)，縣政府與投資商僅簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在項(xiàng)目啟動(dòng)后沒有進(jìn)一步與投資商確定花卉基地項(xiàng)目的發(fā)展方案和具體合作模式，再加上對(duì)投資商的一些優(yōu)惠政策，使得投資商較為隨意，對(duì)投資商缺乏相應(yīng)的約束?；谝陨蠁栴}，當(dāng)?shù)卣?jì)劃進(jìn)行基地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過招商引資與我公司洽談項(xiàng)目合作：1是可以整體出讓該基地，由公司用于發(fā)展鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，形成“中華仙草產(chǎn)業(yè)園”；2是可以租用的方式進(jìn)行基地建設(shè)。5.3產(chǎn)業(yè)園基地整體規(guī)劃5.3.1“中華仙草產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃內(nèi)容：1）完善基礎(chǔ)和配套設(shè)施：一是完善大棚排水系統(tǒng)建設(shè)和改造，保證種植區(qū)域不受洪水影響；二是改善道路交通已滿足材料及產(chǎn)品運(yùn)輸要求；三是重新選擇取水點(diǎn)，使水質(zhì)達(dá)到鐵皮石斛種植標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)。四是保障電力供應(yīng)正常，安裝專變供電。2）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化車間、廠房、園區(qū)：將目前規(guī)劃建設(shè)的8個(gè)大棚的面積（20480平方米）用于建造標(biāo)準(zhǔn)廠房12000平方米，作為組培車間和產(chǎn)品加工車間使用；3）建設(shè)員工生活區(qū)：該園區(qū)建成后，平時(shí)在園區(qū)上班人數(shù)可達(dá)到150人，建設(shè)可供150人生活的環(huán)境。4）改造8個(gè)高配置大棚用于組培種苗的馴化室，可保證年產(chǎn)50萬瓶種苗的生能力。5）改造8個(gè)配置大棚作為鐵皮石斛種植觀光基地，可供游人及種植戶參觀與學(xué)習(xí)。6）改造及完成40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大棚建造，全部用于種植鐵皮石斛，使鐵皮石斛的種植面積達(dá)到20萬平方米，成為某某最大的鐵皮石斛種植基地。中華仙草產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃圖5.3.2加工車間規(guī)劃平面圖一樓規(guī)劃平面圖二樓規(guī)劃平面圖三樓規(guī)劃平面圖5.4項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案5.4.1鐵皮石斛鮮條每年11月至次年2月份，可采收成熟莖，去葉后為鐵皮石斛鮮條，將采收石斛洗凈，除去枝葉，按大小、長短經(jīng)加工分級(jí)處理后，通過保鮮按重量從100克至500克不等包裝，打上公司標(biāo)識(shí)及品牌，以級(jí)論價(jià)，可以延長鮮條保質(zhì)期限，有利于產(chǎn)品保存銷售。該產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是：利潤比傳統(tǒng)方式要高，還可以讓消費(fèi)者看到實(shí)際產(chǎn)品，不再擔(dān)心買到假貨，消費(fèi)都可以用鮮條榨汁飲用，營養(yǎng)價(jià)植可以最大限度的保留下來，且可讓消費(fèi)者在一年內(nèi)都會(huì)知道我們的仙草品牌。5.4.2鐵皮石斛金條鐵皮石斛鮮條經(jīng)冷凍干燥處理后，按大小、長短經(jīng)加工分級(jí)，按重量從20克至200克不等包裝，打上公司標(biāo)識(shí)及品牌，以級(jí)論價(jià)，在保存營養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)，可以長期保存銷售，以解決每年3-10月份鐵皮石斛生長期沒有鮮品供應(yīng)的問題，同時(shí)為專賣店常年銷售鐵皮石斛產(chǎn)品提供條件。該產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是：利潤比鮮條包裝銷售方式更高，還可以讓消費(fèi)者隨時(shí)吃到營養(yǎng)價(jià)值較高的保健產(chǎn)品，且不用擔(dān)心買到假貨，為建立仙草品牌打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.4.3鐵皮楓斗鐵皮楓斗是鐵皮石斛產(chǎn)品傳統(tǒng)的加工方法，將新鮮石斛去除根、葉后在水中浸泡兩日，使葉鞘質(zhì)膜腐爛后用刷子刷去莖桿上的葉鞘質(zhì)膜或用糠殼搓去質(zhì)膜。剪切整理成10厘米左右的莖段置鍋內(nèi)，在蓋了灰的炭火上（保持80度左右）緩緩烘軟后，手工搓揉使成螺旋形，再入鍋內(nèi)（降溫50度左右烘烤定型）部分完整留有根須（龍頭）和莖尖（鳳尾）且長度適中的鐵皮石斛加工成楓斗又稱為“龍頭鳳尾”，被認(rèn)為鐵皮石斛中的極品。5.4.4鐵皮石斛超微粉將鐵皮石斛研磨成粉末，做成膠囊，以盒裝保健食品的方式銷售。這個(gè)過程并不涉及到藥品加工，而申請(qǐng)食品保健還是很容易的。中科院植物所都有這樣的技術(shù)，且很成熟，只要買批號(hào)后委托加工就可以做出成品。這個(gè)保健品服用后效果表現(xiàn)為：睡眠安穩(wěn)綿長，無夜夢。白天精神飽滿，無疲態(tài)。胃口變好，無便秘。情緒安定，不易急躁和動(dòng)怒。5.4.5鐵皮石種苗及技術(shù)服務(wù)通過組培車間批量生產(chǎn)組培試管苗，半年時(shí)間，試管苗長到5cm左右，這時(shí)可以開瓶取出試管苗，然后對(duì)試管苗進(jìn)行徹底脫毒，洗凈試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干后即可移裁到大棚里。因?yàn)殍F皮石斛為氣生植物，試管苗在自然環(huán)境里可以存活20天。鐵皮石斛種苗采取無土裁培的方法，在大棚內(nèi)建離地約75cm的苗床，苗床上放入經(jīng)特殊處理過的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。試管組培苗移植到樹皮里，定期噴灑少量特殊營養(yǎng)液的。每1—2個(gè)月消毒殺蟲一次。通過大棚調(diào)節(jié)通風(fēng)、通光、濕度、溫度等。如果在當(dāng)年3月前后移植，當(dāng)年12月前即可采收石斛鮮草成品。第二年又發(fā)出新苗，生長到12月份左右又可采收，一般一只栽種可以采收5-7年。基地建成后，公司可組織建成一個(gè)技術(shù)推廣服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)外推廣鐵皮石斛種植技術(shù)，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶致富的同時(shí)，可為公司市場的市場提供原料保障。第六章、市場營銷策劃及銷售管理6.1品牌營銷戰(zhàn)略6.1.1品牌營銷戰(zhàn)略公司對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)作從一開始就定位為：品牌營銷戰(zhàn)略。通過使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)一種仙草保健養(yǎng)生文化，進(jìn)而接受我們的仙草產(chǎn)品，通過對(duì)仙草產(chǎn)品的食用，提升品牌的價(jià)值。品牌營銷的邏輯體系包括：1）品牌名稱：2）產(chǎn)品的物理屬性3）產(chǎn)品的利益點(diǎn)4）產(chǎn)品利益支撐點(diǎn)5）產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)6.1.2品牌名稱1）我們將以“某某”作為企業(yè)形象品牌進(jìn)行推廣，使所有居民都能記住“要為生命更健康”是某某企業(yè)的使命，從而提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象及地位。2）我們將以“某某仙草”作為所有仙草商品的名稱，將它定位為“中國養(yǎng)生仙草第一品牌”；6.1.3產(chǎn)品的特性說明我們將仙草產(chǎn)品的物理特性定位為：方便、營養(yǎng)、天然、奇效。6.1.4產(chǎn)品的利益點(diǎn)--十大功效從仙草的十大功效能為消費(fèi)者解決更多健康問題方面說明：1）滋養(yǎng)陰津：《中國藥學(xué)大詞典》稱鐵皮石斛“專滋肺胃之氣液，氣液沖旺，腎水自生”，善于養(yǎng)陰生津，治療陰虛津虧諸癥。2）增強(qiáng)體質(zhì)：鐵皮石斛具有滋陰養(yǎng)血的功能。清代《藥性論》說：鐵皮石斛能補(bǔ)腎積精、養(yǎng)胃陰、益氣力。含有豐富的多糖類物質(zhì)，具有增強(qiáng)免疫功能的作用。3）補(bǔ)益脾胃：鐵皮石斛是益胃生津藥?！渡褶r(nóng)本草經(jīng)》、《本草再新》中均有記載，稱謂“腸胃藥”，是治療胃脘痛、上腹?jié)q痛的常用藥物?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)：鐵皮石斛對(duì)脾胃病中常見的致病菌幽門螺桿菌有較好的抑制作用，有助于治療萎縮性胃炎、淺表性胃炎、十二指腸潰瘍等幽門螺桿菌陽性的病癥；同時(shí)，口服鐵皮石斛煎液能夠促進(jìn)胃液的分泌，增強(qiáng)胃的排空能力，幫助消化。4）護(hù)肝利膽：鐵皮石斛有較好的利膽作用。歷代醫(yī)家都認(rèn)為“鐵皮石斛”具有滋養(yǎng)肝陰的作用，是治療各種肝膽病的要藥，可用于治療肝炎、膽囊炎、膽結(jié)石等肝膽疾病。5）強(qiáng)筋降脂：人進(jìn)入中年以后，陰津開始衰弱，筋骨功能逐漸減退，鐵皮石斛能夠滋養(yǎng)陰液、潤滑關(guān)節(jié)，從而達(dá)到強(qiáng)筋健骨、流利關(guān)節(jié)、增強(qiáng)抗風(fēng)濕的效果?，F(xiàn)代藥理研究還表明：鐵皮石斛能提高應(yīng)激能力，具有良好的抗疲勞、耐缺氧作用；可促進(jìn)循環(huán)、擴(kuò)張血管、降低血膽固醇和甘油三脂。6）降低血糖：鐵皮石斛功能養(yǎng)陰清熱潤燥，自古以來就是治療糖尿病的專用藥。臨床研究表明，鐵皮石斛不僅可以增強(qiáng)胰島素活性，同時(shí)能顯著降低血糖水平，使血正常。7）抑制腫瘤：鐵皮石斛對(duì)肺癌、卵巢癌和早幼粒細(xì)胞性白血病等惡性腫瘤的某些細(xì)胞有殺滅作用，具有較強(qiáng)的抗腫瘤活性。臨床用于惡性腫瘤的輔助治療，能改善腫瘤患者的癥狀，減輕放、化療的副作用，增強(qiáng)免疫力，提高生存質(zhì)量，延長生存時(shí)間。8）明亮眼睛：鐵皮石斛具有滋陰養(yǎng)目的功能，被歷代醫(yī)家作為養(yǎng)護(hù)眼睛的佳品?，F(xiàn)代藥理學(xué)研究證實(shí)：石斛對(duì)防治老年白內(nèi)障和保護(hù)少兒視力有明顯效果。9）滋養(yǎng)肌膚：人體進(jìn)入中年后，由于體內(nèi)的陰液日益減少，從而加速了皮膚老化，使之變黑或變皺。鐵皮石斛含有的黏液質(zhì)，對(duì)人體皮膚有滋潤營養(yǎng)作用。10）延年益壽：《神農(nóng)本草經(jīng)》將鐵皮石斛列為具有“輕身延年”作用的圣藥。現(xiàn)代藥理學(xué)研究證實(shí)：鐵皮石斛含有多種微量元素，對(duì)于人體的健康長壽有著密切的關(guān)系，對(duì)人體的抗衰老作用比一般的藥物更廣泛、更全面。6.1.5產(chǎn)品的利益支撐點(diǎn)我們將在產(chǎn)品營銷的過程中，從以下幾個(gè)方面為消費(fèi)找到商品購買的理由：1）從產(chǎn)品研發(fā)的過程講故事，說明產(chǎn)品的價(jià)值2）產(chǎn)品得到眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，說明產(chǎn)品的可信任度3）產(chǎn)品得到營養(yǎng)界權(quán)威人士的認(rèn)可，進(jìn)一步佐證產(chǎn)品的信任度；4）消費(fèi)者的現(xiàn)身說體驗(yàn)5）提供產(chǎn)品檢測的權(quán)威報(bào)告6.2建立網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的市場營銷方式我們計(jì)劃建立“仙草服務(wù)網(wǎng)”，為廣大消費(fèi)都提供相關(guān)知識(shí)與咨詢，從2013年開始在某某建立“仙草專賣店”，提供鐵皮石斛相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)，提升店鋪的利用率，提高店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。6.3廣告宣傳及促銷策劃6.3.1廣告宣傳媒體選擇戶外媒體：計(jì)劃以樓宇、電梯、公交車、地鐵作為廣告發(fā)布的主要媒體。平面媒體：以報(bào)紙炒作一些新聞、軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：適當(dāng)增加網(wǎng)絡(luò)推廣廣播媒體：暫時(shí)不使用影視媒體：暫時(shí)不使用6.3.2戶外媒體宣傳包括戶外大牌、公交車、地鐵網(wǎng)站廣告、樓宇電視、車載電視廣告等，我們初步預(yù)算廣告費(fèi)用投入如下：1）小區(qū)廣告：我們計(jì)劃在某某高檔社區(qū)的樓宇設(shè)置小區(qū)廣告，某某市樓宇框架廣告價(jià)格是5000元/月.幅左右。2）樓宇電視：我們計(jì)劃在高檔社區(qū)播放仙草相關(guān)宣傳片，樓宇聯(lián)播網(wǎng)某某市場5秒每天30次播放,每周價(jià)格9萬。6.3.3平面媒體宣傳2013-14年我們將以某某地區(qū)省市媒體宣傳為基礎(chǔ)，同時(shí)考慮全國性媒體資源，充分整合網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站、小區(qū)論壇，積極探索運(yùn)用多種報(bào)導(dǎo)手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)報(bào)導(dǎo)的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。報(bào)紙類：某某日?qǐng)?bào)、某某晚報(bào)、某某時(shí)報(bào)、健康報(bào)等雜志：相關(guān)營養(yǎng)健康方面的雜志等；此部分投放不屬于廣告，而以企業(yè)軟文的形式，配合硬廣告由媒體免費(fèi)刊登，企業(yè)只需準(zhǔn)備給相關(guān)操作人員的紅利，大大減少了費(fèi)用支出，預(yù)計(jì)年費(fèi)用為30萬元。6.3.4網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳包括付費(fèi)推廣及低成本免費(fèi)推廣：付費(fèi)部分包括搜索競價(jià)類廣告，提供諸如：“中華仙草”、“仙草”、“鐵皮石”等的關(guān)鍵詞，在百度、QQ、Google做競價(jià)推廣。6.3.5產(chǎn)品促銷1）人員促銷：2013年12月份開始對(duì)店鋪周邊的社區(qū)進(jìn)行促銷推廣工作，以江北區(qū)、渝北區(qū)、渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)的順序進(jìn)行促銷，2）禮品促銷：如一析某某仙草產(chǎn)品的送一個(gè)仙草飲料杯，以刺激產(chǎn)品消費(fèi)。6.4仙草商品銷售管理6.4.1仙草服務(wù)網(wǎng)站銷售管理我們已經(jīng)建立自己的“仙草服務(wù)網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)商城，同時(shí)選擇在淘寶網(wǎng)開店銷售產(chǎn)品。我們?cè)?013-14年加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，利用方便的物流條件，使電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫存成本，實(shí)現(xiàn)原材料無庫存，產(chǎn)成品無庫存。大大降低營銷成本。加強(qiáng)400免費(fèi)電話咨詢服務(wù)，使“仙草服務(wù)網(wǎng)”成為廣大消費(fèi)的仙草消費(fèi)首選。6.4.2仙草行專買店銷售管理我們計(jì)劃在產(chǎn)品開發(fā)完善后，從2013年開始在某某市區(qū)進(jìn)行專賣店試點(diǎn)工作，將“某某仙草”相關(guān)的產(chǎn)品全都放到專賣店出售，同時(shí)也可向顧客現(xiàn)場榨汁服務(wù)，現(xiàn)場快速制作仙草系統(tǒng)飲料產(chǎn)品供顧客食用。當(dāng)專賣店試點(diǎn)成功后，在全國范圍發(fā)展專賣店加盟，通過網(wǎng)絡(luò)每天對(duì)每個(gè)店的銷售情況進(jìn)行管理與分析，以保證產(chǎn)品銷量的提升。6.4.3經(jīng)銷模式銷售管理“某某仙草”定位為高檔消費(fèi)群體保健食品的選擇，我們計(jì)劃加工車間建成后，產(chǎn)品加工質(zhì)量得以保證，利用現(xiàn)有的與健康相關(guān)的食品銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷“某某仙草”系列產(chǎn)品，并以此占據(jù)高檔保健食品消費(fèi)市場。6.4.4代銷模式銷售管理針對(duì)“某某仙草”系列產(chǎn)品采取“媒體+物流”銷售模式：首先在某某市進(jìn)行大量的廣告宣傳，激發(fā)消費(fèi)購買欲望，將我們的某某產(chǎn)品放到相關(guān)禮品銷售店進(jìn)行代銷，并以專用的貨架陳列，每周按銷售量給店鋪提成。公司銷售代表跟進(jìn)各個(gè)區(qū)域的銷售店鋪的商品銷售狀況，指導(dǎo)店鋪銷售員工的銷售技巧，提升商品銷量。用該銷售模式的特點(diǎn)是：所有的銷售環(huán)節(jié)定價(jià)、折扣、贈(zèng)品等都可以由公司自行掌握，保證市場價(jià)格的高度統(tǒng)一。6.4.5團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售管理公司組建團(tuán)購銷售部，選聘一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員跑一些福利較好的企業(yè)單位，讓單位購買某某仙草產(chǎn)品提供給員工做為福利，可以有效地、穩(wěn)定地提升產(chǎn)品銷售量。第七章能源供應(yīng)及節(jié)能措施7.1項(xiàng)目能源供應(yīng)分析7.1.1項(xiàng)目所在地能源供應(yīng)條件及消費(fèi)情況1）供電：使用300KW專用變電器供電。2）原煤：用于室內(nèi)升溫調(diào)節(jié)3）供水：當(dāng)?shù)鼐哂胸S富的地下水資源，取出地下水供應(yīng)基地使用。7.1.2項(xiàng)目能源消費(fèi)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的影響鐵皮石斛種植過程，僅使用大量的樹皮等資源，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何負(fù)面的影響。鐵皮石斛種苗的培育，僅需在冬天升溫，以保持種苗的生長，燃燒原煤會(huì)對(duì)環(huán)境造成有限的影響。鐵皮石斛產(chǎn)品加工僅有清洗水排出，沒有任何化學(xué)物污水排出，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成任何影響。7.2項(xiàng)目建設(shè)方案節(jié)能分析項(xiàng)目布局保證工藝流程暢順，根據(jù)生產(chǎn)工藝流程合理安排各生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)車間、公用工程用房及辦公設(shè)施，使生產(chǎn)過程中各工序銜接通暢，運(yùn)輸線路最短，操作聯(lián)系簡便，以減少人流、物流等交叉干擾。動(dòng)力區(qū)靠近負(fù)荷中心，以縮短管路，降低能量損耗，節(jié)約能源；除塵裝置布置在當(dāng)?shù)爻Ｄ曛鲗?dǎo)風(fēng)向的下風(fēng)向，避免產(chǎn)生的風(fēng)塵對(duì)生產(chǎn)的影響。7.3項(xiàng)目能源消耗及能效水平分析7.3.1項(xiàng)目能源消費(fèi)種類、來源及年消耗總量（……）7.3.2能源消耗量本項(xiàng)目能源消費(fèi)量:電力XXXX萬千瓦時(shí)；原煤XXXX噸；生產(chǎn)用新水XXXX立方米；柴油XXX噸。能源消耗總量當(dāng)量值為XXXX噸標(biāo)準(zhǔn)煤，等價(jià)值為XXXX噸標(biāo)準(zhǔn)煤。7.3.3能源加工、轉(zhuǎn)換、貯存、利用情況（……以圖表的形式表示）7.4能效指標(biāo)及水平7.4.1產(chǎn)品單耗指標(biāo)的計(jì)算根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)產(chǎn)能計(jì)算單位產(chǎn)品綜合能耗，產(chǎn)品產(chǎn)量為XXXX，年電耗為XXXX萬kWh，年原煤消耗XXXXt。單位產(chǎn)品綜合能耗計(jì)算如下（當(dāng)量值）：單位產(chǎn)品綜合能耗=單位產(chǎn)品綜合能耗計(jì)算如下（等價(jià)值）：單位產(chǎn)品綜合能耗=7.4.2單位產(chǎn)值綜合能耗計(jì)算據(jù)《可研報(bào)告》提供的資料計(jì)算，項(xiàng)目完成后可實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值XXXX萬元，工業(yè)增加值XXXX萬元，則能耗計(jì)算如下：萬元工業(yè)總產(chǎn)值綜合能耗=萬元工業(yè)增加值綜合能耗=7.4.3主要工序（工藝）單耗7.5節(jié)能措施分析評(píng)價(jià)7.5.1節(jié)能措施1）生產(chǎn)工藝和設(shè)備采取的節(jié)能措施（……）2）通用設(shè)備采取的節(jié)能措施（1）供電系統(tǒng)選用節(jié)能型變壓器，采用高低壓端電容補(bǔ)償裝置，提高功率因數(shù)到……，減少無功損耗……（2）水泵、風(fēng)機(jī)電機(jī)變頻改造（……）（3）供熱系統(tǒng)對(duì)所有供熱管道及耐熱設(shè)備采取保溫措施，降低能量損失……7.5.2建筑節(jié)能措施按照《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)范要求選用保溫性能好的環(huán)保建筑材料……7.5.3節(jié)能管理措施1）能源管理機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員構(gòu)成（……）2）能源管理制度（……）3）能源管理考核（……）4）能源計(jì)量管理（……）5）能源消耗定額和統(tǒng)計(jì)管理（……）第八章環(huán)境影響評(píng)價(jià)8.1環(huán)境現(xiàn)狀中國種類繁多的藥用植物正在受到嚴(yán)重的威脅。《中國珍稀涉危保護(hù)植物名錄》標(biāo)有389種，其中藥用植物109種，占28%。人參、刺參、天麻、石斛等名貴植物藥材都已處于涉危狀態(tài)，成為國家保護(hù)種類。過度采集使石斛資源受到的主要威脅，由于農(nóng)民掠奪式的采集，導(dǎo)致鐵皮石斛已很難找到。而大面積的開荒和森林采伐，致使原來森林中的各種石斛植物大量被毀，情況已非常嚴(yán)重。8.2項(xiàng)目實(shí)施對(duì)環(huán)境的影響項(xiàng)目的成功實(shí)施可以從根本上解決社會(huì)對(duì)保健用石斛的需求，解決當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)保護(hù)之間的茅盾。給適合種植石斛的山區(qū)農(nóng)民指明了一條可持續(xù)發(fā)展的致富之路。對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境帶來不可估量的積極影響。從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮，公司愿意將這個(gè)項(xiàng)目作為試點(diǎn)，做成一個(gè)示范項(xiàng)目，然后通過發(fā)展，我們出資金和技術(shù)，讓農(nóng)民參與進(jìn)來，開展大規(guī)模種植鐵皮石斛，達(dá)到雙贏?，F(xiàn)在試點(diǎn)已經(jīng)成功，只要做大做強(qiáng)，過幾年就可以推廣。本項(xiàng)目試管苗都經(jīng)嚴(yán)格消毒，否則種苗無法存活。種植和加工未涉及化學(xué)過程，無三廢產(chǎn)生。使用少量農(nóng)藥為常用農(nóng)藥，符合國家關(guān)于農(nóng)藥使用標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法。8.3法律及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)因?yàn)殍F皮石斛為國家二級(jí)保護(hù)植物。任何種植、加工、銷售、運(yùn)輸?shù)热肯嚓P(guān)環(huán)節(jié)只有得到當(dāng)?shù)亓謽I(yè)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)方可進(jìn)行。本項(xiàng)目種源均為人工組培苗，并未涉及到野生資源，因此，應(yīng)當(dāng)?shù)玫搅謽I(yè)監(jiān)管部門的批準(zhǔn)和許可。第九章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及建設(shè)期管理9.1項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度本項(xiàng)目以種植10.24萬平方米鐵皮石斛為基準(zhǔn)，年產(chǎn)鮮條生產(chǎn)能力達(dá)到100噸以上，組培種苗年度50萬瓶產(chǎn)能，加工成品500噸產(chǎn)能。通過3年經(jīng)營，可以半種植面積推廣到1000畝左右的種植規(guī)模。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表時(shí)段工作內(nèi)容備注2013-9~2013-10洽談項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓事宜，簽訂投資協(xié)議，公司注冊(cè)2013-10~2013-12改造現(xiàn)有大棚，達(dá)到種植要求2013-11~2014-1完成10個(gè)大棚栽種2014-2~2014-8建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房2014-2~2014-12新造大棚23個(gè)2014-9~2014-12加工車間建設(shè)2014-6~2014-12組培車間建設(shè)2014-6~2014-12第二期種苗栽植完成2015-2~2015-8基礎(chǔ)設(shè)施及生活設(shè)施完善9.2項(xiàng)目建設(shè)期管理1、設(shè)立項(xiàng)目工程部：專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以保證建設(shè)項(xiàng)目按期完成交付使用。2、設(shè)立基地管理部：納入公司日常管理，負(fù)責(zé)軒區(qū)生產(chǎn)種植、組培生產(chǎn)、產(chǎn)品加工等日常管護(hù)工作，以保證園區(qū)生產(chǎn)效益達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。第十章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置10.1公司組織架構(gòu)“某某生物科技有限公司”將建立如下組織體系運(yùn)作項(xiàng)目：10.2部門職能說明1）綜合部職能說明：負(fù)責(zé)公司人力資源、行政后勤、財(cái)務(wù)及資料管理工作。2）某某基地職能說明：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，某某地區(qū)推廣種植技術(shù)服務(wù)。3）興仁基地職能說明：負(fù)責(zé)園區(qū)組培、種植、加工全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)管理。4）市場營銷部職能說明：負(fù)責(zé)公司品牌策劃及品牌維護(hù)，商品策劃；負(fù)責(zé)廣告及促銷推廣，產(chǎn)品銷售知識(shí)培訓(xùn)。負(fù)責(zé)商品銷售管理及貨款回收管理，提供產(chǎn)品售后服務(wù)。10.3管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡介第十一章項(xiàng)目投資估算及資金籌措11.1項(xiàng)目投資總資金預(yù)算號(hào)項(xiàng)目單位2013年2014年2015年2016年2017年合計(jì)1基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)萬元15002115100046152第一期種植預(yù)算萬元3563563第二期種植預(yù)算萬元92430012244產(chǎn)品加工預(yù)算萬元7457455組培種苗預(yù)算萬元875875合計(jì)185646591300007815本項(xiàng)目計(jì)劃三年在園區(qū)投資額為7815萬元，市場營銷費(fèi)用投資不在此范圍內(nèi)，鐵皮石斛種周期為5-7年，完成一個(gè)種植周期后，需要重新栽種下一批次，但溫室大棚主體骨架使用年限一般為15年，但每3-4年需要更換遮陽網(wǎng)和薄膜。11.1.1園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)投資預(yù)算基礎(chǔ)建設(shè)投資預(yù)算序號(hào)工作內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)金額（萬元）備注1征地轉(zhuǎn)讓費(fèi)畝4002.18402現(xiàn)有連棟大棚轉(zhuǎn)讓及改造（9個(gè)）萬平方2.3041002303基地圍墻建造萬米0.3501504高配大棚轉(zhuǎn)讓及改造（16個(gè)）萬平方4.0962008195新建大棚（23個(gè)）萬平方5.8881307656標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)萬平方1.290010807基地主道及支道184原計(jì)劃值8大棚排水系統(tǒng)48原計(jì)劃值9基地大棚供水系統(tǒng)52原計(jì)劃值10基地供電系統(tǒng)26原計(jì)劃值11基地通道萬米0.3588350120原計(jì)劃值12綠化帶米450030原計(jì)劃值13工棚平方米600270原計(jì)劃值合計(jì)461511.1.2園區(qū)規(guī)模種植鐵皮石斛投資預(yù)算1）第一期種植預(yù)算第一期種植投資預(yù)算序號(hào)工作內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)金額（萬元）備注1種苗萬瓶8262082栽培基質(zhì)立方8000.05403苗床制作萬平方1.840724民工費(fèi)萬平方1.82036小計(jì)3562）第二期種植預(yù)算第二期種植投資預(yù)算號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬元）1種苗萬瓶24266242栽培基質(zhì)立方24000.051203苗床制作萬平方8403204民工費(fèi)萬平方820160合計(jì)1224兩期完成鐵皮石斛種植10.24萬平方米，投資總金額為1580萬元。11.1.3園區(qū)產(chǎn)品加工設(shè)施投資預(yù)算產(chǎn)品加工投資預(yù)算號(hào)項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)（元）金額（萬元）備注1冷凍干燥機(jī)套21503002冷藏柜套2501003產(chǎn)品內(nèi)包裝套320604產(chǎn)品外包裝套5301505真空包裝機(jī)臺(tái)300.5156其它設(shè)備套2501007產(chǎn)品試驗(yàn)公斤2000.120合計(jì)74511.1.4組培種苗設(shè)施投資預(yù)算組培車間設(shè)備投資預(yù)算序號(hào)建設(shè)內(nèi)容單位數(shù)量單價(jià)金額（萬元）備注1車間整裝萬平方0.35001502分析試驗(yàn)設(shè)備套150503無菌接種臺(tái)臺(tái)500.5254滅菌機(jī)臺(tái)510505室內(nèi)空調(diào)臺(tái)301306育種架萬平方2601207馴化室萬平方21503008玻璃瓶萬套2541009其它投資套15050小計(jì)875投資說明：計(jì)劃于2015年完成全部投資7815萬元，而在2014年園區(qū)均就產(chǎn)值可達(dá)到4588萬元左右，可用于園區(qū)建設(shè)，因此，園區(qū)實(shí)際投入資金在4000萬元左右就可達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。11.2項(xiàng)目資金籌措11.2.1自有資金11.2.2貸款11.2.3其它方式第十二章經(jīng)濟(jì)效益分析12.1、經(jīng)營收益估算說明我們根據(jù)當(dāng)年上市產(chǎn)品的種類、推廣區(qū)域的人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、商品單價(jià)等因素預(yù)估當(dāng)年經(jīng)營收益，以比較保守的估算公司未來5年的銷售收入如下表：仙草產(chǎn)業(yè)園5年產(chǎn)值預(yù)算表序項(xiàng)目單位2013年2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)1種植鮮條收入萬元1304.084498.466629.585466.325416.3223314.762鮮條加工收入萬元0.003704.0011390.0016700.0014794.0013188.0059776.003種苗收入萬元240.00400.00800.001600.002000.005040.004收入合計(jì)萬元0.005248.0816288.4624129.5821860.3220604.3288130.765實(shí)現(xiàn)稅收萬元0.00892.172769.044102.033716.253502.7314982.2312.2、未來5年經(jīng)營收益估算1、鐵皮石斛種植環(huán)節(jié)的收益預(yù)算：仙草種植收入預(yù)算序項(xiàng)目單位2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)1種植大棚面積萬平方2.567.6810.2410.2410.242種植率0.710.710.710.710.713采收面積萬平方1.825.457.277.277.274單位產(chǎn)量公斤/平方1.001.101.201.001.005種植年產(chǎn)量萬公斤1.826.008.727.277.276單價(jià)元800.00800.00800.00800.00800.007種植年收入萬元1454.084798.466979.585816.325816.3224864.88年?duì)I運(yùn)成本萬元150.00300.00350.00350.00400.001550.09年度毛利額萬元1304.084498.466629.585466.325416.3223314.82、鐵皮石斛加工環(huán)節(jié)的收益預(yù)算仙草加工收入預(yù)算序項(xiàng)目單位2013年2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)1加工鮮條量萬公斤0.201.825.458.007.276.542采購單價(jià)元1000.00800.00800.00800.00800.00800.003采購成本萬元200.001456.004360.006400.005816.005232.004加工鮮條量公斤500.005000.0010000.0015000.0020000.0020000.005鮮條單價(jià)萬元0.120.120.120.120.120.126鮮條出廠萬元60.00600.001200.001800.002400.002400.008400.07加工金條量公斤15.001320.004450.006500.005270.004540.008金條單價(jià)萬元3.003.003.003.003.003.009金條出廠萬元45.003960.0013350.0019500.0015810.0013620.0066240.010年度出廠萬無105.004560.0014550.0021300.0018210.0016020.0011年度毛利額萬元(35.00)3704.0011390.0016700.0014794.0013188.0059776.003、種苗組織培育收益預(yù)算種苗銷售收入預(yù)算序項(xiàng)目單位2014年2015年2016年2017年2018年合計(jì)1種苗產(chǎn)量萬瓶102040801002銷售單價(jià)元25.0025.0025.0025.0025.003種苗銷售萬元250.00500.001000.002000.002500.006250.04年?duì)I運(yùn)成本萬元10.00100.00200.00400.00500.001210.05年度毛利額萬元240.00400.00800.001600.002000.005040.012.3、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)說明財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法按國家計(jì)劃委員會(huì)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)（第三版）》進(jìn)行編制。本評(píng)價(jià)以增量投入、增量收入計(jì)算增量效益。增值稅金：按17%估算；所得稅按25%預(yù)估；房產(chǎn)建筑按20年折舊，溫室大棚按10年折舊估算。12.4、成本估算運(yùn)營總成本主要為原材料費(fèi)用、房租及辦公費(fèi)用、人工工資、推廣費(fèi)用、銷售費(fèi)用、人工工資、管理費(fèi)用等，詳見總成本費(fèi)用估算表。前期開辦費(fèi)用及建設(shè)期間費(fèi)用性支付列入長期待攤費(fèi)用，采用直線法攤銷，在計(jì)算期內(nèi)攤銷結(jié)束，詳見長期待攤費(fèi)用攤銷表。經(jīng)營期年均總成本費(fèi)用為萬元；經(jīng)營期年均經(jīng)營成本費(fèi)用為萬元。根據(jù)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營正常發(fā)展后，產(chǎn)品加工收入中經(jīng)營利潤率50%左右，其中運(yùn)營成本大約占30%，其中包含60%的原材料費(fèi)用，5%的人工工資，5%的管理費(fèi)用。成本構(gòu)成如下：原材料費(fèi)用：60%，（原材料、運(yùn)費(fèi)、包裝等）；運(yùn)營成本：30%，人員工資費(fèi)用：5%；管理費(fèi)用：5%；（設(shè)施維保費(fèi)用按固定資產(chǎn)折舊額30%估算）；12.5、主要財(cái)務(wù)報(bào)表總成本費(fèi)用表單位：（萬元）序號(hào)項(xiàng)目234營業(yè)負(fù)荷(%)1001001001原輔材料費(fèi)用2人員工資3管理費(fèi)用4市場推廣費(fèi)用5銷售費(fèi)用6維修費(fèi)7固定資產(chǎn)折舊8長期待攤費(fèi)用攤銷9總成本費(fèi)用9.1可變成本9.2固定成本10經(jīng)營成本損益和利潤分配表單位：（萬元）序號(hào)項(xiàng)目234營業(yè)負(fù)荷(%)1001001001營業(yè)收入2營業(yè)稅金及附加3總成本費(fèi)用4利潤總額5所得稅6稅后利潤6.1盈余公積金累計(jì)盈余公積金6.2公益金6.3應(yīng)付利潤6.4未分配利潤7累計(jì)未分配利潤-310.161,554.108,668.88現(xiàn)金流量表單位：（萬元）序號(hào)項(xiàng)目1234營業(yè)負(fù)荷(%)1001001001現(xiàn)金流入1.1營業(yè)收入1.2回收固定資產(chǎn)余值1.3回收流動(dòng)資金2現(xiàn)金流出2.1建設(shè)投資（含建設(shè)期利息）2.2流動(dòng)資金2.3經(jīng)營成本2.4營業(yè)稅金及附加2.5所得稅3凈現(xiàn)金流量4累計(jì)凈現(xiàn)金流量5稅前凈現(xiàn)金流量6稅前累計(jì)凈現(xiàn)金流量計(jì)算指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率稅前稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(ic=10%)投資回收期(含建設(shè)期1年)其他財(cái)務(wù)報(bào)表，如投資計(jì)劃及資金籌措表、長期待攤費(fèi)用表、固定資產(chǎn)折舊表、收入稅金表、資金來源與運(yùn)用表、資產(chǎn)負(fù)債表等見附件，此處略。12.6、財(cái)務(wù)效益分析財(cái)務(wù)分析依2006年月7日國家發(fā)改委及建設(shè)部發(fā)行的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）為依據(jù)，采用動(dòng)態(tài)分析，財(cái)務(wù)分析期5年，目標(biāo)收益率采用10%。就項(xiàng)目行業(yè)特點(diǎn)，營業(yè)稅金綜合稅賦率以6％計(jì)取，企業(yè)所得稅按25％計(jì)取，計(jì)算所得稅后財(cái)務(wù)指標(biāo)如下：12.6.1凈現(xiàn)值（FNPV）根據(jù)項(xiàng)目所預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，選擇目標(biāo)收益率為10%，計(jì)算得出該項(xiàng)目凈現(xiàn)值為＝萬元。12.6.2財(cái)務(wù)內(nèi)部回收率（FIRR）指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，即，經(jīng)分析計(jì)算得出該項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部報(bào)酬率。FIRR=%。12.6.3投資利稅率＝%12.6.4投資回收期投資回收期是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資所需要的時(shí)間，其財(cái)務(wù)上的投資回收能力的主要靜態(tài)指針。投資回收期＝（累計(jì)現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)）－1＋{上年累計(jì)現(xiàn)金凈流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量}經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目投資回收期為年（含建設(shè)期）（稅前）經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目投資回收期為年（含建設(shè)期）（稅后）12.6.5盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點(diǎn)（BEP）分析項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、項(xiàng)目壽命期等）的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找出這種臨界值，即盈虧平衡點(diǎn)(BEP)。盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本）×100%=%；12.6.6敏感性分析項(xiàng)目的敏感性分析主要從營業(yè)收入、營業(yè)成本的變化，來考察項(xiàng)目投資稅前、稅后內(nèi)部收益率的敏感性，見下表所示：敏感性分析表序號(hào)變化因素變化率(%)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(%)

（稅前）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(%)

（稅后）基本情況1銷售收入2原輔材料上述敏感性分析表明，各因素的變化都不同程度地影響內(nèi)部收益率，其中最敏感的因素為銷售收入，其次為原輔材料，但各因素變化后的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率還是大大高于10%的基準(zhǔn)收益率，因此表明本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。12.7、主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，詳見主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。主要財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)評(píng)價(jià)表序號(hào)科目單位指標(biāo)備注1項(xiàng)目規(guī)?？偼顿Y萬元1.1建設(shè)投資萬元1.2建設(shè)期利息萬元1.3流動(dòng)資金萬元2年均營業(yè)收入萬元3年均總成本萬元3.1年均固定成本萬元3.2年均可變成本萬元4年均經(jīng)營成本萬元5年均利稅總額萬元5.1年均營業(yè)稅金及附加萬元5.2年均利潤總額萬元5.3年均增值稅萬元6財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅前）7財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅前）萬元8投資回收期