開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(第1章-30章)十年開店苦樂路1、小店誕生1、小店誕生開一家小店，也許很多人想過。顧客盈門，生意興隆，日子也能越過越紅火，越過越滋潤。我開了整整10余年的小店，開過服裝店、書店、音像店，其中開書店的時間最長，將近10年。開店的經(jīng)歷，使我體味了生活的酸甜苦辣，也多少積累了一些經(jīng)驗(yàn)。這些年來，開店是我家主要的經(jīng)濟(jì)來源，脫貧致富，它是當(dāng)仁不讓的功臣。我很樂意把開店的經(jīng)歷寫出來，和大家分享，若能對朋友們有所啟發(fā)，我將深感欣慰。開店的確是個不錯的選擇，既能謀生，又能作為將來發(fā)展的根據(jù)地。開一個小店，雖不能大富大貴，但只要經(jīng)營得當(dāng)，養(yǎng)家糊口，或者實(shí)現(xiàn)小康水平，還是可以做到的。我們這里說的，只是一般的小店，不是那種投資上千萬的酒吧、飯店之類大手筆。小店生意雖小，但也能細(xì)水長流，積少成多，聚沙成塔，在民間，向來有“小雨落成田”的諺語?？刹灰】戳诵∩?，聞名中外的溫州商人，不是以幾分錢的鈕扣和幾角錢的打火機(jī)起家的嗎？我們也不必妄自菲薄，想當(dāng)初，香港首富李嘉誠，也是以推銷塑料花，攢下的第一桶金；而臺灣首富王永慶，曾經(jīng)也是個賣米郎。誰又能想到，幾十年后的今天，他們已是身價百億？退一百步講，就算經(jīng)營不利，小店也是“船小易掉頭”，進(jìn)可攻，退可守，就是撤退也沒關(guān)系，我們可以尋找新的方向?，F(xiàn)在開一家小店，是輕而易舉了，可是在20多年前，它需要的不僅是資本，還需要勇氣。上世紀(jì)80年代初，改革開放初期，個體戶還是資本主義的尾巴，是被人看不起的。那時候，擺攤開店的，大多是些勞改釋放回來的，以及在社會上游蕩的二流子，是受人歧視的，他們找不到工作，沒有單位愿意接受他們，但他們也要吃飯也要生存，就只能自力更生，在這種初始愿望的驅(qū)使下，他們開始了練攤生涯。倒賣服裝，是他們首當(dāng)其沖的選擇。當(dāng)時物資匱乏，正是計劃經(jīng)濟(jì)時代的末期，市場經(jīng)濟(jì)才剛剛萌芽，人們還不習(xí)慣于討價還價，就是還價，也是羞羞答答的。標(biāo)價多少，就賣多少，而想賺多少，全憑攤主的良心了，你想這個利潤空間有多大？當(dāng)初的這批人，沒過幾年，很多成了暴發(fā)戶。當(dāng)時還有個現(xiàn)象，姑娘一般是不屑于嫁給個體戶的，會讓人說成是“一切向錢看”的拜金女郎，有些大膽的就不顧家人的反對，嫁給那些財大氣粗的個體戶，吃“現(xiàn)成飯”。當(dāng)然，幸不幸福是另外一回事。80年代末、90年代初，個體經(jīng)濟(jì)作為社會經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充，與公有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，得到了政策上的默認(rèn)。個體經(jīng)濟(jì)有了“名份”，頓時掀起了一個高潮。這時開店的小老板，雖沒有前幾年容易發(fā)財，但生意還是不錯的。由于蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量外來打工人員涌入，拉動了地方的消費(fèi)，也使得各種各樣的小店如雨后春筍般地冒出來。不過，那時候的服裝店，賣的基本上是大眾服裝，是相對低檔的，因?yàn)檗r(nóng)民剛剛脫貧，還沒有達(dá)到致富的程度，加上打工者大多來自貧困地區(qū)，他們的工資也有限，注重于服裝的實(shí)用性，對服裝的觀賞性并不很在乎。其時，我從代課老師，調(diào)到了鎮(zhèn)上的文化站工作，基層文化站的工作很清閑，就是管理一下錄像廳、游戲機(jī)房、圖書室，每天去對帳收錢，另外有空寫一點(diǎn)文章，時間比較寬裕。我不想以看報喝茶來打發(fā)大好時光，準(zhǔn)備利用空余時間，做點(diǎn)其它事情。當(dāng)時我就想到了開店，開一家服裝店。但我在上班，只能抽空照看一下，不可能坐在店里，我就想，請我的弟弟幫我照看店面。當(dāng)時租的店面，在老街上，小學(xué)后面的一排店面，不算鬧市區(qū)，如果給店面市口分等級的話，我的店面只能算丙級，但還算可以，而且有優(yōu)勢的地方。一般的店面是私人的住宅，是破墻開店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他們每月來收一次，這樣我就節(jié)省了開店的資本，可以用在進(jìn)貨上。當(dāng)時，我自己只有1500元，父親支援了1500元，一共就3000元的資本。那時，蘇州地區(qū)的職工年平均工資接近3000元，相當(dāng)于我用一年的工資收入，來冒開店這個險。簡單的裝修，是我弟弟親身做的，因?yàn)樗亲瞿竟さ?，一手好活。買了一些衣架，到常熟招商城批發(fā)了服裝，就開始營業(yè)了。我記得很清楚，開張那天，是1993年10月8日。我23歲。經(jīng)營的品種，有服裝、租書和塑封照片，還有一些小百貨。我是個合法經(jīng)營者，開店之前，就辦好了營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，后來，他們來收稅費(fèi)時，我記得營業(yè)稅是每月180元，工商管理費(fèi)是一年300元。租書也是為了吸引人氣，而且沒什么投資，直接把我家里的書架搬過來就行了。事實(shí)證明，租書項(xiàng)目盡管沒賺到多少錢，但使我結(jié)識了不少朋友，也間接地帶動了其它方面的收入。我能果斷地決定開店，其實(shí)有另外一個重要的原因，因?yàn)樵谡介_店之前，我已經(jīng)嘗到了做生意的甜頭，那就是塑封照片。1990年以來，我在《當(dāng)代青年》雜志發(fā)表過幾篇文章，當(dāng)時在文章下面，留有作者的通訊地址，有很多讀者給我寫信，我也認(rèn)識了一些筆友，其中有位福建的筆友，給我寄來的照片，是塑封好的，這讓我很驚奇，也靈光一閃。當(dāng)時，第一批公民身份證剛剛頒發(fā)，也是這樣塑封好的，如果照片也能這樣塑封起來，不但更漂亮，而且不易褪色發(fā)黃，保存的時間也就更長，一定會深受歡迎的。福建的那位筆友，也不知道這種塑封機(jī)是在哪兒買的，他只說是照相館給塑封的。我詢問了蘇州的很多照相館，都沒有這種塑封機(jī)。那時沒有互聯(lián)網(wǎng)，信息查找遠(yuǎn)沒有今天這么便捷。有一天，我終于在一張報紙的中縫，看到江蘇宜興有一家塑封機(jī)廠，我欣喜不已，通過114臺查到他們廠的電話，問清了他們的廠址，第二天，我就坐車到他們廠，花了1200元，購買了一臺塑封機(jī)。這臺塑封機(jī)，可以塑封名片，還有5寸和7寸的照片。為了試探市場反應(yīng)，了解人們對塑封照片的接受程度，我聯(lián)系了鎮(zhèn)上的女工住宅區(qū)，在他們門口，擺了個攤，在桌子上放了幾張塑封好的樣照。作為對住宅區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的感謝，我免費(fèi)為他們塑封了幾十張照片。他們對這種新穎的塑封工藝，也非常感興趣。我在住宅區(qū)只擺了兩天攤，旗開得勝，前來要求塑封的打工妹，絡(luò)繹不絕。她們一般出門在外打工，都會拍很多照片，但又不易于保存，能夠塑封起來，既使照片看起來更亮更清晰，也不會發(fā)霉變質(zhì)，讓她們愛不釋手。第一天，一共塑封了350多張，第二天共塑封了280張，收費(fèi)是每張1元錢。（現(xiàn)在的照相館里，一般都有了照片過塑服務(wù)，收費(fèi)也很低廉，但在當(dāng)時，人們是見所未見，感到新鮮，所以很受歡迎。）初試牛刀，就小賺了一筆，讓我充滿了信心。等我撤了攤后，還有很多人打聽什么時候再來？等我的服裝店開業(yè)后，人們看到這種塑封照片的服務(wù)，紛紛前來，除了打工妹，還深受本地人的歡迎。半年以后，才有照相館跟進(jìn)，也做起了塑封服務(wù)。我的書比較雜，既有言情、武俠，也有文學(xué)類、生活類，以及其它學(xué)科的書籍，看書的人還是比較多的，每天能租借出去100本左右，收費(fèi)是每天每本兩角。前來借書的人，有學(xué)生、工人、教師、商人，還有一些單位的領(lǐng)導(dǎo)，相互熟悉以后，他們會在我店里購買服裝、塑封照片，當(dāng)時的影集、通訊錄和音樂盒這類小百貨，也很好賣的。我通常是上午在單位，把事情做好以后，下午就可以回來看店。工廠里的員工，胸前會掛一個胸卡，很多廠家的胸卡，就是我塑封后制作的。有家名片社還和我掛鉤，他們承印的名片，拿到我這里來塑封。實(shí)際上，開店之初，流動資金的積累，就來自于塑封的業(yè)務(wù)，租書的業(yè)務(wù)能應(yīng)付日常開銷，而賣服裝方面，得到的利潤，要投入到下次進(jìn)貨的周轉(zhuǎn)，才能把服裝店不斷壯大。《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路2、服裝經(jīng)營2、服裝經(jīng)營開店不久，就到了年底。眾所周知，年底是服裝銷售的旺季，全年一半以上的利潤，要靠年底一個月左右的時間實(shí)現(xiàn)。每家店都在加大進(jìn)貨量，備足貨源，我也不例外。每個星期要去進(jìn)一次到二次貨，每次進(jìn)貨3000元左右，有西裝、西褲，毛衣、內(nèi)衣、皮茄克（不是真皮的）等，臨時有點(diǎn)資金緊張，不好意思，我也借用了單位的數(shù)千元去進(jìn)貨，因?yàn)楫?dāng)時我負(fù)責(zé)收帳的，年終時的錄像廳和游戲機(jī)生意都很好，一天能收入上千元，不過，過幾天我就能還上的，當(dāng)時我店里每天的營業(yè)額，在一千元左右。可能是人緣和服務(wù)不錯，生意在鎮(zhèn)上的店中，屬于中等偏上的。可能是性格原因，我做生意還是比較誠實(shí)的，對進(jìn)回來的服裝，有一個相對合理的定價，絕不會漫天要價的。當(dāng)時在全國，已經(jīng)流傳著一句話：“蘇州人，殺半價”，意思就是，如果你到蘇州去購物，主要是指服裝，要對店老板的開價，還掉一半的價錢，店主還有利可圖。我店里的商品，是有一個標(biāo)價單的，明碼標(biāo)價，可以適當(dāng)還一點(diǎn)價，但不能離譜。比如一件進(jìn)價40元的服裝，我會標(biāo)價65元，對一件進(jìn)價80元的西服，我會標(biāo)價120元。這個利潤空間是合理的，顧客存心要買，稍微還掉一點(diǎn)，也是可以接受的。讓我吃驚的是，新開在我對面的一家服裝店，那個定價讓我目瞪口呆。一件進(jìn)價才13元的短衫，他們可以標(biāo)價85元；一件進(jìn)價25元的三七毛的毛線衣，他們可以開價125元。人們一則不知道內(nèi)情，另則購物還不太理性，對服裝面料的辨別能力較差，被他們蒙了不少人。我是不屑于這么做的，我寧愿每件衣服少掙一點(diǎn)，但會和顧客建立一種信任友好的關(guān)系，他們相信我，下次還會光顧我店里的。當(dāng)記者需要有新聞嗅覺，開店也需要有一定的商業(yè)敏感。我除了在單位可以看到報紙，自己另外也訂有幾份報刊，其中的《蘇州消費(fèi)報》，對我的啟發(fā)很大。我在這份報紙的頭版，曾經(jīng)發(fā)過一篇《打工在蘇州》的通訊報道。我及時關(guān)注報紙上關(guān)于流行服飾的資訊，對于市場的判斷，我會“聞風(fēng)而動”，進(jìn)貨的新款方面，盡可能做到領(lǐng)先一步。開店伊始，我在服裝經(jīng)營方面，曾有三次走在了同行前列。第一是蘇州真絲圍巾的銷售，我店里的絲巾銷售，是鎮(zhèn)上銷量最大的。批發(fā)市場上的絲巾，一是尺寸小，是小絲巾；二是假冒的，不是真的真絲料子。我是直接從蘇州的絲巾廠進(jìn)貨的，一是保證面料質(zhì)量，貨真價實(shí)；二是尺寸大，開幅有115cm，接近于正方形。真絲圍巾上還有繡花，柔軟滑爽精美，深得顧客青睞。冬天氣溫低，打工妹幾乎人人要買圍巾，有的還要寄回去。系上這種圍巾，有飄柔的感覺，給女孩平添幾份嫵媚的氣質(zhì)。小鎮(zhèn)是個有名的江南古鎮(zhèn)，當(dāng)時旅游還沒開發(fā)，但仍然有游客慕名而來，他們看到我店里的絲巾，都要搶購一空。一個冬天，我賣掉600條絲巾，每條的純利是5元，一共掙了3000元。第二是白色的牛仔褲，也是我第一家進(jìn)的貨。原先比較流行是海青色的牛仔褲，比如蘋果牌的，威鵬牌的，大多以青色為主。這年冬天，我看到市場上有白色的牛仔褲，就進(jìn)了幾條回來，當(dāng)天晚天就賣完了。第二天我又進(jìn)了20條，還是沒幾天就銷掉了。隨后去進(jìn)的時候，大家一涌而上，家家都進(jìn)了貨，銷售就進(jìn)入平緩期。接著又有了背帶牛仔褲的款式，又是一陣風(fēng)。你有我有大家有，銷路就差了。我有幾條沒賣完，來年春天，有外地一個美術(shù)學(xué)院的師生來水鄉(xiāng)寫生，她們把我的那幾條庫存的背帶牛仔褲，當(dāng)寶貝一樣買走了。第三是純棉的球褲，是單獨(dú)穿的那種球褲，比套裝上的球褲質(zhì)地要好。我從報紙上看到新聞，說上海和蘇州，這種純棉的球褲，特別是紅色和藍(lán)色的，非常的流行，成為大街上一道亮麗的風(fēng)景。我就想，這股風(fēng)潮，還沒刮到我們小鎮(zhèn)上，我何不先嘗試一下？那是小年夜的前一天，我轉(zhuǎn)遍了常熟招商城，只找到一家有批發(fā)這種球褲的，批發(fā)價是21元，零售價是28元，基本是不還價的。我抱著試試看的心態(tài)，進(jìn)了二十幾條，沒想到，回來一掛出來，一些高中的學(xué)生和上班族，特別喜歡，一個晚上就賣得差不多了。小年夜，我再次來到了招商城，又進(jìn)了四十條。做服裝批發(fā)生意的，除了常熟本地的，很多是浙江等外地商人，他們大年夜就要回去的，一直要到正月十五才回來，要是在年前不備好貨源，真到過年時，就進(jìn)不到貨了。這四十幾條，隨后兩天就賣完了，其中有幾條是讓人順手牽羊拿走的，因?yàn)閲蟻淼娜硕?，其它店里沒貨，就我獨(dú)家經(jīng)營，我看不過來，有的就沒收到錢。春節(jié)過后，我盤算了一下，開了幾個月的服裝店，盡管生意挺不錯，但也沒有多余的錢，因?yàn)閽甑降腻X，就像滾雪球一樣，又投入到經(jīng)營當(dāng)中了，形成了一個良性循環(huán)，也是一個資金鏈，錢就在不斷流動的過程中，產(chǎn)生效益。不過，我開店時才投入成本3000元，現(xiàn)在起碼增值了幾倍，這是讓我高興的。剛開始一年，只要不虧本，我就能承受的，能夠盈利，那是意外之喜了。到了1994年的10月，我已經(jīng)掙到了一萬元，這是去掉各種開支后的利潤，這也是我們家，掙到的前所未有的最大的一筆錢。如果不是開店，只是上班，三年不吃不用，也掙不到一萬元。開店收獲的不僅是錢，還有很多人生中的財富，比如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如為人處世的態(tài)度。94年的11月，我的兒子一周歲時，感染了細(xì)菌性痢疾，在兒童醫(yī)院住了半個月，花了2200多元的醫(yī)藥費(fèi)。我們在醫(yī)院陪著兒子，暫時把店打烊了。畢竟是新開店，經(jīng)驗(yàn)不足，在一些問題處理不當(dāng)，導(dǎo)致了1995年，服裝店的經(jīng)營情況，出現(xiàn)了滑坡。開店的利潤來自于銷售，但還有個問題，往往會被人忽視，那就是庫存。如果庫存沒有處理好，那全年的利潤就積壓在庫存上了，等于一年白忙活了。從94年夏天開始，就開始有庫存出現(xiàn)了，只是當(dāng)時沒有引起我足夠的重視。比如一種襯衫，進(jìn)了五件，回來很好賣，兩天就賣掉三件，以為很好銷，我會在接下來的進(jìn)貨中，再進(jìn)五件或八件，然而，這樣一來，這襯衫很難賣光，總會留下二三件的庫存，而過了一個星期，就是虧本賣，也沒人要了。其它服飾的銷售情況，也大致如此。到了95年初，庫存服裝越來越多，有好幾千元，這部分成本，基本是打水漂了。后來我才明白過來，其實(shí)賣服裝要見好就收，這次進(jìn)五件都賣掉，下次不要進(jìn)了，應(yīng)當(dāng)換別的新品種，就是進(jìn)，也最多添一二件，這樣就能有效避免積壓。時裝不是大米，大米今年賣不完還能明年賣，時裝變成舊裝，送給顧客，他們也不一定要的，還嫌占地方呢，所以要及時處理，虧本也要賣，總比壓在手里好。店越來越多了，已經(jīng)有的服裝店，在走中檔和高檔的路線。常熟招商城的服裝，是屬于大眾化的，做工相對粗糙一點(diǎn)，有的店老板就去無錫、杭州、上海、廣州等地進(jìn)貨，款式新穎，面料也很考究，價格也賣得起，部分先富起來的人，會選購這類高檔的服飾。進(jìn)貨的地方，更遠(yuǎn)的有武漢的漢正街、遼寧的海城、福建的石獅等。我是男的，審美眼光比不上那些女老板，加上服飾的流行周期很短，一般在一個星期左右，很快會被新品替代，這種日新月異的變化，讓我有點(diǎn)吃不消，我已經(jīng)有了轉(zhuǎn)行的打算，于是在經(jīng)營服裝方面，精力和投入都有所收縮。照相館有了塑封業(yè)務(wù)，他們比我更便利，我的塑封生意就冷清了。租書生意在穩(wěn)步發(fā)展，但掙到的錢，幾乎都投入到服裝方面了，活錢變成了死錢。我有自知之明，服裝不是我的長項(xiàng)，我要適時轉(zhuǎn)向。在細(xì)心的觀察中，我找到了一個新的點(diǎn)，我要努力站在這個新的啟點(diǎn)上，發(fā)揮我的智力和能力。這將是一個浪漫的事業(yè)，我有信心去嘗試，也許成功，也許失落，這并不很重要，只要我試了，就義無反顧，就像一只大雁，如果它不振翅試飛，如何知道天空的廣袤？如何知道自己還能飛翔？《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路3、相思紅豆3、相思紅豆以前，流行一句“顧客是上帝”的話，其實(shí)在我看來，這是一張空頭支票。有沒有上帝？誰也不知道；上帝的待遇是什么？誰能說得清？那個“最終解釋權(quán)”，還不是掌握在商家手里？我傾向于把顧客當(dāng)朋友，在一個平等友好的層次上，進(jìn)行買賣和溝通。我是向他們推銷商品，沒錯，但“生意不成交情在”，顧客沒買東西，沒關(guān)系，歡迎下次再來，切不可冷眼相向。當(dāng)然，招呼顧客，也需要一點(diǎn)小小的技巧。顧客走進(jìn)店里，不必忙于招呼，先讓他們站穩(wěn)腳跟，你要是急于上前，他們只能倉促應(yīng)答：“我隨便看看?！彪S便看看的結(jié)果，往往是“來也匆匆，去也匆匆”。還有，那第一句的對話，盡量不要說“要不要買東西？”從理論上而言，這句問話，會讓一半的人回答不，或者干脆不回答，直接搖頭走人。我們要說成“請問您想買什么？”這是一個選擇句，除非他真不想買東西，或者你店里沒有他要買的東西，否則，成功的概率很高，因?yàn)槟阏泻舻那疤?，是他要買東西，至于“想買什么”，看他的選擇了。小百貨的利潤是很高的，比如：一支圓珠筆，進(jìn)價三角，售價至少是一元；一本通訊錄，進(jìn)價五角，可以賣三元；還有筆記本、影集、音樂盒、紅葉等，利潤率在100%以上，兼營一點(diǎn)小百貨，可以起到拾遺補(bǔ)缺的功效，還能增加一些收益。至于品種，可以根據(jù)顧客的需要，進(jìn)行一些調(diào)整。成本不高，占的地方也不大，多少能留住一些人氣。另外，需要說明的是，這是1995年時的服裝店，當(dāng)時大家普遍采用的是多種經(jīng)營，而在今天做大做精的形勢下，這樣做已經(jīng)落后了。現(xiàn)在講究的是大、專、精——大就是大賣場，品種齊全；專就是專賣店，一個店只做一個品牌的服飾；精就是精品店，經(jīng)營高檔精品服飾，突出非凡品質(zhì)。開服裝店，守株待兔是成不了大事的，要關(guān)心當(dāng)前的流行款式，也要對明年的流行色有所了解，一些時裝類的雜志，都會有一些預(yù)測可以參考。95年春節(jié)過后，我已感覺自己不適合經(jīng)營服裝，正在尋找新的經(jīng)營項(xiàng)目，以便扭轉(zhuǎn)勞而無功的局面。在比較穩(wěn)定的租書項(xiàng)目，我也相應(yīng)增加一些投入，在新華書店批發(fā)部，每個星期去購買二三百元的新書。當(dāng)時的購書渠道，主要是新華書店，門市上是全價的，批發(fā)部以七折供應(yīng)，但要出示書店的營業(yè)執(zhí)照，當(dāng)時租書只是作為項(xiàng)目，因此尚未辦理圖書經(jīng)營許可證，我只能以單位圖書室的名義，在批發(fā)部進(jìn)書。另一個購書渠道，是市內(nèi)的一家古舊書店，一般是五折，有時能淘到不少好書。幾年后，才出現(xiàn)了一家文化市場，有了專門批發(fā)圖書的地方。95年6月，我從文化站辭職了。辭職的原因，有兩個：一是店內(nèi)生意一般，我弟弟想再去做木工，因?yàn)楫?dāng)時木工每天有45元，而店內(nèi)的純利還沒這么多，他想離開，而我必須要自己照看店面了，我也想投入更多精力，努力把店開好；另一個原因，是當(dāng)時的游戲機(jī)生意很紅火，我有位朋友要做，他找到我，要我?guī)兔k理相關(guān)執(zhí)照。文化站下面的很多項(xiàng)目的文化經(jīng)營許可證，都是我到文化局去辦理的，熟悉辦證程序。當(dāng)時我礙于情面，幫他把執(zhí)照辦下來了。這件事沒有通過領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對我頗有意見，我也知道自己“越權(quán)”了，對私下幫朋友辦證負(fù)有責(zé)任，就“引咎辭職”了。這里申明一點(diǎn)，我?guī)团笥艳k證，沒有從中牟取任何私利。這位朋友是我的老同學(xué)，他在隨后的十多年里，一直在從事游戲機(jī)生意，后來還涉足賭博機(jī)，遠(yuǎn)到山東、安徽、上海等地開展業(yè)務(wù)，也賺到不少錢，只是由于其它方面的原因，他把攢到的錢都亂花掉了。其實(shí)，我在95年2月，就開始了新的嘗試，那也是由于朋友的啟發(fā)。有首歌中唱道：“多個朋友多條路”，的確如此。有位筆友寄給我200顆紅豆，說是他們家鄉(xiāng)的樹上生的。這是我第一次見到真正的紅豆，那鮮紅、晶瑩的相思紅豆，歷來是傳情達(dá)意的信物。小學(xué)課本上，就有唐朝詩人王維的《相思》：“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝；愿君多采擷，此物最相思。”臺灣的瓊瑤阿姨，寫過一部言情小說《一顆紅豆》，感動了萬千男女?？墒?，人們只是聽說過紅豆，卻很少有人見過或擁有過它，也許，這小小的紅豆，也蘊(yùn)含著無窮的商機(jī)？我以為紅豆和江南的赤豆一樣，是可以種植的，如果我能在江南種植一片紅豆林，讓紅豆落豆成雨，也好讓更多的人擁有它，這豈不是一個美麗浪漫的夢？紅豆很堅(jiān)硬，象征堅(jiān)貞不渝的愛情，紅豆的內(nèi)芯，有一圈淡淡的黑線，中間是一個心形，象征著一顆熾熱的心。我把幾十顆紅豆埋入泥土，澆上水，等待著它們發(fā)芽生根、茁壯成長。然而，半個月，一個月，沒有動靜。我把紅豆挖出來一看，紅豆還是那么亮麗，根本沒有發(fā)芽的跡象。看來，水土、氣候等方面的原因，紅豆并不能在江南安家落戶。后來才了解，紅豆樹是珍稀樹種，全國的數(shù)量也屈指可數(shù)，廣西、臺灣等地有幾十棵，其它地方極為罕見。江蘇紅豆集團(tuán)所在的顧山有一棵，他們曾把紅豆饋贈給江澤民、董建華、楊瀾等人。南通狼山也有一棵紅豆樹。蘇州城內(nèi)某中學(xué)校園也有一棵。還有一種叫相思豆，也稱子母豆，如米粒大小，一頭紅一頭黑，盛產(chǎn)于峨眉山、海南島等，當(dāng)?shù)卮迕裾摻镔u，30元一斤，游客也很喜歡，但其品質(zhì)和意義，不能和鮮紅的天然紅豆相提并論。我想把紅豆，讓更多人認(rèn)識和擁有，一方面是普及和推廣，另一方面也是個浪漫的事業(yè)。相思紅豆是神圣和浪漫的，是愛情的信物，紅豆雖小，情義無價，古往今來，誰不想得到心上人贈予的一顆紅豆？我把服裝店的營業(yè)執(zhí)照，變更成“紅豆禮品店”的名稱。隨后，我聯(lián)系了《當(dāng)代青年》雜志，花了3000元，在第七期上，刊登了售賣紅豆和紅豆禮品的廣告，辦理郵購業(yè)務(wù)。果不其然，購者踴躍。為了增加紅豆的附加值，我把紅豆和賀卡配成紅豆賀卡，和音樂盒配成紅豆禮品，還可按客戶需要把紅豆制作成紅豆項(xiàng)鏈和手鏈。但我只有200顆紅豆，實(shí)在是供不應(yīng)求，缺口非常大，我迫切需要大量的紅豆，沒有貨源，豈非成了無米之炊、無源之水？我向那位筆友咨詢，哪里有紅豆樹？得到了確切的地址。95年8月，我只身去廣西采摘紅豆。南寧的人民公園內(nèi)有幾棵紅豆樹，高高大大，郁郁蔥蔥，完全不是我想象中的蠶豆科的植物。高大的紅豆樹，要搖下紅豆，也不太可能。公園內(nèi)的一位清潔工向我推銷，說是她一早從地上撿的，成熟的紅豆，會自動從樹上掉落下來，不過要來得早才行，因?yàn)閬頁旒t豆的游客很多。我從她手上買了幾百顆，但還是杯水車薪。中午在公園門外吃飯，我問了店老板，不知哪里還有紅豆樹？他笑著告訴我，他的家鄉(xiāng)武鳴縣就有，我喜出望外。下午，我就來到了武鳴縣，在一個什么池的旅游區(qū)，找到幾棵紅豆樹，撿了幾百顆。又問了當(dāng)?shù)匾患叶Y品店的老板，她告訴我說，在縣城的一所中專學(xué)校內(nèi)，有好幾棵紅豆樹。當(dāng)時正是八月底，新生入學(xué)的時節(jié)，門口一位辦理新生入學(xué)手續(xù)的中年女教師，得知我的來意，允許讓我進(jìn)入校區(qū)，還指明了紅豆樹的方向。那是個很美麗的校園，在學(xué)校的后山，如江南水鄉(xiāng)般的秀麗，有池有荷有橋，還有七八棵高大的紅豆樹，河邊還有一排胳膊粗的小紅豆樹。我彎腰撿著地上的紅豆時，很多同學(xué)看見了，好奇地問我撿什么？我說，我特意從蘇州來這里撿紅豆的，他們都笑了。他們都好心地幫我一起撿紅豆，他們說：“紅豆在這里并不稀奇，它不能吃，沒什么用處，而且，你來得不是時候，紅豆的成熟期，一般在九月中旬到十月初，現(xiàn)在成熟的還很少?！比绱思耐猩钋楹褚獾募t豆，在他們眼里居然沒什么用？也許，世上的人往往如此，寶貝就在眼前，卻視而不見？然而，我得到的紅豆，和我需要的數(shù)量相差甚遠(yuǎn)。來一趟不容易，要花不少路費(fèi)，我該怎么辦？離開校園的時候，我想到了一個辦法。我對那位慈祥的老師說，希望能和她合作，由她幫我收購紅豆，等她收了一定的數(shù)量，我就匯款過來。老師欣然同意，我們交換了聯(lián)系地址。這一趟總算不虛此行，因?yàn)槲艺业搅私鉀Q貨源的方法。那里的人也很樸實(shí)，樂于助人，他們的心，就如紅豆一樣，是熱情、晶瑩和美麗的。紅豆的生意迅速發(fā)展，轉(zhuǎn)眼就成為我的小店收入的“支柱產(chǎn)業(yè)”。我又在《當(dāng)代青年》、《商界》、《青春潮》以及北方的一家雜志上，刊登了紅豆禮品的廣告。我把做生意的原始積累，都花在了紅豆的推廣上，廣告費(fèi)就用去將近二萬元。每天，都會收到幾份十幾份匯款單，我也訂做了幾百個郵寄的木盒，款到當(dāng)天，就把客戶郵購的禮品寄出去。當(dāng)時的我，躊躇滿志，以為美好的明天，唾手可得。不久，就出現(xiàn)了新的情況，市場上出現(xiàn)了競爭對手，河南有一家天緣紅豆禮品公司，聲稱是中外合資企業(yè)，他們的實(shí)力，顯然比我雄厚得多。當(dāng)時，《女友》雜志的發(fā)行量，在全國期刊中是數(shù)一數(shù)二的，95年下半年起，《女友》的每一期上，都出現(xiàn)了他們的廣告，影響力很快超過了我。我是靠幾千元起家的，好不容易掙了些錢，現(xiàn)在都投到了紅豆禮品的廣告上，生意剛有所起色，資金也正在回籠中，卻半路殺出個程咬金，使我有點(diǎn)猝不及防。我的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無法和他們抗衡，市場份額將很快被他們蠶食。還有另一個原因，當(dāng)時的報刊上，出現(xiàn)了很多虛假廣告，什么磁療器、粉刺凈、面條機(jī)等，數(shù)不勝數(shù)，嚴(yán)重影響了郵購廣告的聲譽(yù)，使人們對郵購產(chǎn)生誠信危機(jī)，也波及到我的紅豆禮品的形象。我花了數(shù)千元，買回了那位老師幫我收購的三萬顆紅豆。人算不如天算，盡管現(xiàn)在的需求量沒有那么大，但我不想失信于人。雖然，后來沒有繼續(xù)推廣紅豆禮品，但紅豆的銷售，至今沒有停過，現(xiàn)在還有人從網(wǎng)上看到有關(guān)信息，向我咨詢購買數(shù)量不等的紅豆。我結(jié)算了一下，紅豆方面的生意，去掉廣告費(fèi)和各種成本，我掙到的不過幾千元。我想，此路不通，我得另辟蹊徑。很快，我做出了一個決定，這個決定，促進(jìn)了我后來的順利發(fā)展，幫助我實(shí)現(xiàn)小康，立下了汗馬功勞。《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路4、喬遷之喜4、喬遷之喜租書興旺，服裝溫吞，紅豆遇挫，這就是當(dāng)時的經(jīng)營情況。服裝方面，我已決定“割愛”了，它占用資金多，由于出現(xiàn)積壓，利潤面已出現(xiàn)負(fù)值，我不想讓它拖了小店的后腿。我不做服裝，并不是說開服裝店沒有“錢景”，恰恰相反，我認(rèn)為服裝店如果經(jīng)營好了，比我的租書要好賺得多，只是我個人的原因，不適合經(jīng)營服裝罷了。幾年后，浙江人來開服裝大賣場，本地人開的品牌專賣店，都是賺得盆滿缽滿的。紅豆禮品方面，我是懷著深情厚意的，這份情結(jié)不會輕言放棄，“正面戰(zhàn)”不太順利，我可以采取“游擊戰(zhàn)”和“持久戰(zhàn)”。那家天緣紅豆禮品公司，二三年后，就銷聲匿跡了。我出于了解對手的動機(jī)，曾購買過他們的幾百元禮品，注意到他們所謂的天然紅豆，是一種野生的、形狀不規(guī)則的豆子，顏色也很黯淡，與我擁有的相思紅豆，差異很大。這樣的紅豆，是不能稱之為相思紅豆的。不過，我對他們的“水晶”工藝品，很感興趣，也很贊賞。他們把蝴蝶、貝殼、小龜、蜻蜓等小動物，包容在水晶之中，很像是琥珀，晶瑩剔透，栩栩如生。后來知道，這不是水晶，而是有機(jī)玻璃。不知他們什么原因，公司很快就倒了，頗有點(diǎn)可惜。我的紅豆經(jīng)營，倒是從沒停止過，若有可能，也許我會東山再起。開店兩年來，進(jìn)進(jìn)出出，錢是活絡(luò)了一些，但也沒賺到多少，正處于維持和徘徊的境地。“窮則變，變則通，通則活，活則富。”我依然信心飽滿，相信皇天不負(fù)有心人，只要不斷努力，靈活機(jī)變，總能找到致富之路。當(dāng)然，在開店的過程中，也遇到過一些小狀況，下面我把它們寫出來，以讓大家提高警惕，避免損失。一是小偷。小偷總是讓人防不勝防，擄取你的勞動成果。95年夏的一天，大概是晚上九點(diǎn)多，進(jìn)來兩個小伙子，其中一人在挑選衣服，另一人站在柜臺前，要我一會兒拿這個一會兒拿那個，幾分鐘后，他們兩人迅速離去。我感覺不對勁，朝衣架上看去，兩件新進(jìn)的真絲襯衫不見了，連忙追了出去。追了三十米就沒追了，因?yàn)樗麄円言诎倜字?，夜里街道安靜，弄堂又多，很難追上了，另則我店里沒人，要是去追他們，又有他們的同伙到我店里偷東西，我不是損失更大嗎？這是第一次遭遇小偷，后來，開店的時間長了，遇到的次數(shù)就多了，先后損失加起來有三萬元。光夜里被他們撬開卷簾門就有兩次，有一次去百米外的報亭買張報紙，不超過兩分鐘，店里就失竊了，被偷一萬余元。所以，真要加強(qiáng)防范，以不給這些屑小之徒以可乘之機(jī)。二是假幣。常有人拿著假幣來買東西，一不留心，就被他們騙了。有的假幣幾可亂真，讓人難辨真?zhèn)巍Ｔ谑盏綆装僭募賻藕?，我去買了只驗(yàn)鈔機(jī)，盡管如此，有時仍不免上了狡猾者的當(dāng)。有次，一個女人來買飲料，拿出張一百元，我檢查了下，是真幣，在準(zhǔn)備給她找錢時，她又說有零錢，把那張百元的錢拿了回去，她在褲袋里摸索一陣，掏出一元幾角，說是零錢不夠，再次把一百元給了我，我因?yàn)閯偛趴催^是真的，也就沒留意，把錢找給她了。一會兒，我似乎覺得蹊蹺，把那張百元仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)是張假幣，剛才被她調(diào)包了。這種小把戲，現(xiàn)在很多了，大家一定要注意，多看一下就能避免上當(dāng)。后來，我的老婆和我的父親，在幫我看店時，也收到過幾張假幣，我都收起來了，不讓他們?nèi)ビ茫幌朐偃ビ眉兮n欺騙別人，不想把損失轉(zhuǎn)嫁給無辜的人。再后來，我把它們化為了灰燼。三是障眼法。他們手法奇快，你就是盯著他們看，仍會入了圈套。也是一個夜晚，有兩男一女來買衣服，幾件衣服一共是168元，我?guī)退麄儼岩路湃氪樱麄兘o我的是一把零鈔，我數(shù)了一下，有14張10元的，27張1元的紙幣，合計是167元。我說：“這里一共是167元，還有一元算了。”可是他們中的一個男的說：“不會啊，我明明給的是168元，你把錢給我，我重數(shù)一遍?！蔽野彦X還給他們，看著他們一張張地點(diǎn)，數(shù)下來確實(shí)是167元，那個男的說：“哦，對不起，是我點(diǎn)錯了，喏，這是一元錢，給你補(bǔ)上?！彼统鰪堃辉募垘?，塞到那把錢中，又把錢折了一下，交給我說：“一元給你補(bǔ)上了，這下對了吧？”我因?yàn)閯偛哦⒅麄償?shù)的，他們再把錢給我后，我以為是對的，就沒有重新點(diǎn)，直接把錢放進(jìn)了抽屜。等我準(zhǔn)備打烊時，拿出來一點(diǎn)，才發(fā)現(xiàn)外面的14張10元鈔，被他們抽掉了12張！他們給的都是零錢，厚厚的一把，我居然沒有發(fā)現(xiàn)少了錢！現(xiàn)在有些人跟你換錢的伎倆，和你七搞八搞，最后乘你不備，會抽掉好幾張錢，這和我上面說的是同一個套路，都是在付錢時做了手腳，讓你蒙受損失。還有件有意思的事，值得說一說。開店的頭兩年，是我弟弟看店的，有位打工妹，一來兩往，居然喜歡上了我弟弟，常來買東西啊，閑聊啊，還帶她廠里的小姐妹來，照顧我店里的生意。冬天的時候，還給我弟弟織毛衣和圍巾。這女孩模樣挺秀氣，為人也不錯，我倒是支持她和我弟弟談朋友的，可弟弟對她不來電，說不想傷害她。我弟弟離開店里后，那位女孩來過幾次，要我轉(zhuǎn)達(dá)她對我弟弟的關(guān)心，希望能和他保持聯(lián)系，就是做普通朋友也行。弟弟告訴我說，他不想欺騙她，并不是她不好，只不過沒有和她談朋友的心罷了。我委婉地說明了弟弟的態(tài)度，那位女孩含淚離開了。兩年后，偶然看到她在街上，和一個男的走在一起，她的懷里還抱著個嬰兒。祝愿她幸福。盡管已決定放棄服裝，但當(dāng)時還沒徹底了斷，還在茍延殘喘地維持著。時間已是95年的9月中旬，我下定決心，把服裝全部下架，不再拖泥帶水了。我發(fā)表過一篇《開店三要素》，說的是“品種、質(zhì)量、效益”，品種是經(jīng)營的項(xiàng)目和商品種類，質(zhì)量是商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，效益是社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，主要是經(jīng)濟(jì)效益，不賺錢，小店談何生存與發(fā)展？實(shí)際上，開店的第一要素，不是品種，而是地理位置！一個好的市口，可以帶來滾滾財源；一個冷清的市口，門可羅雀，只能坐在店里發(fā)呆。當(dāng)時，鎮(zhèn)里出臺了“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新鎮(zhèn)”的規(guī)劃，老街上雖然還是商店林立，但人氣已分流，寬敞的商業(yè)新街已嶄露頭角，聚集人流的供銷社、菜場、郵局、銀行，都在新街上，人多的地方，自然生意好做。我也想把小店搬到新街上，但新街店面緊張，沒有空房出租。我找到一家鐘表修理店，問他能不能把店面轉(zhuǎn)讓給我？我可以給他一些補(bǔ)償。他的生意或許不是很好，說考慮幾天后答復(fù)我。我在老街的店面，有30平米，年租金是3000元，當(dāng)時生意一般，年收入估計萬元左右，能溫飽不能致富；外面這間鐘表店，面積只有15平米，年租金是6000元，成本比里面的高，生意情況還是未知數(shù)。如果我把鐘表店轉(zhuǎn)讓下來，兩相比較，是否合算？但我想，新街上的店面，雖然成本提高，但輻射面廣，經(jīng)營余地大，只要生意做得好，多支出的成本不算什么。幾天后，我再去找鐘表店的老板，他同意把店面讓給我，但要我給他6000元的空店轉(zhuǎn)讓費(fèi)，補(bǔ)償他的損失。我思量了一下，同意了。付了錢，他把東西都搬走了。我把服裝送一些給親戚后，都打包放在家里。新店的經(jīng)營項(xiàng)目尚未確定，塑封和紅豆禮品，陸續(xù)還有一些生意，唯獨(dú)租書項(xiàng)目，一直在穩(wěn)步發(fā)展，在沒有新項(xiàng)目的情況下，何不先把租書“發(fā)揚(yáng)光大”呢？原先是每本每天二角，如今物價飛漲，租書的收費(fèi)也水漲船高，已改為每本每天五角。“書非借不能讀也”，對于一些消遣書，人們還是傾向于租書看的。如果租書量上去了，收入也還可以的。1995年9月28日，我的新店開張了。新店的位置非常好，位于丁字路口的交叉點(diǎn)上，也可以說是黃金點(diǎn)，很醒目，路過的人都看得見，有利于知名度的提高。形似一只畚箕，三邊的客流，如魚兒一樣涌流而來，都張?jiān)谶@只畚箕內(nèi)，逃不了。潛意識中，這是一處開店的風(fēng)水寶地，也將是我新的開始，它會給我?guī)砗眠\(yùn)的。后來的事實(shí)證明，這一步走得相當(dāng)正確，它使我獲得了發(fā)展壯大的“根據(jù)地”，致富之路，就是從這一天開始的?！堕_店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路5、紅豆書店5、紅豆書店文明經(jīng)營的前提，是證照齊全、照章納費(fèi)。開一個書店，三樣執(zhí)照是必須要辦的：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、圖書報刊經(jīng)營許可證。從老街搬出來后，我又去工商局，把執(zhí)照上的經(jīng)營地址變更了。表面上看，辦理執(zhí)照會多交不少費(fèi)用，但小店的身份合法了，你就沒有后顧之憂，可以放心大膽地去經(jīng)營。從眼前利益看，證照齊全的店，反而吃虧一些，因?yàn)楣ど坦芾碣M(fèi)、營業(yè)稅和個調(diào)稅、許可證的管理費(fèi)和年審費(fèi)、教育附加費(fèi)、治安費(fèi)等，一樣也少不了，因?yàn)槟愕怯浽趦裕麄冇袚?jù)可查，你不交錢就是違法了，而那些無照經(jīng)營戶，卻可以逃避各種名目的收費(fèi)；但從長遠(yuǎn)利益看，無證經(jīng)營也存在著風(fēng)險，如果遇到工商、稅務(wù)、公安、文化等部門聯(lián)合執(zhí)法檢查，你會在他們的整治和取締之列，但如果你打烊幾天避開檢查，一是打烊期間是筆損失，二則你依然是非法經(jīng)營戶，還有下次被查被罰的風(fēng)險，當(dāng)然，你也可以補(bǔ)辦相關(guān)證照。因此，建議大家還是把證照辦好了再開店，這樣才能一門心思把生意做好。辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，相信大家不陌生，但開書店要先取得圖書經(jīng)營許可證，才能領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照。辦理許可證的相關(guān)程序，大致是這樣的：你先寫一份申請，在基層的居委會蓋章，然后去文化局，找文化市場管理辦公室，文化局會讓你參加一項(xiàng)培訓(xùn)，交一二百元的培訓(xùn)費(fèi)，還要參加考試，（考試基本是形式），取得發(fā)行員資格證書，然后，拿到兩張申請的登記表，填寫完畢后，去居委會或文化站蓋章，再到文化局，就能領(lǐng)到開書店必備的圖書經(jīng)營許可證了。當(dāng)時，個體私營經(jīng)濟(jì)，正蒸蒸日上，也得到了政策的支持，被認(rèn)為是“社會經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”。開店的有了信心，因?yàn)榈玫搅松鐣淖鹬亍ｎ^腦活絡(luò)，手里有資金的，紛紛從工廠出來，租房開店。建材店、水暖店、舞廳、時裝店、電器店、飯店等，仿佛一夜之間冒了出來。全民經(jīng)商的浪潮，席卷全國各地。我把服裝店撤下，就剩下租書項(xiàng)目，店址搬到新街上后，老顧客都跟過來了。別的項(xiàng)目還沒考慮好，就先在租書上做文章。這里的位置好，附近人流量大，距離工業(yè)區(qū)近，很多臺企的員工，都來光顧我的書店。鎮(zhèn)上還有一所中學(xué)，以及工藝美專的成教班，小店主要的客源，來自于廣泛的打工者和學(xué)生。人們的業(yè)余消遣，有點(diǎn)文化的都喜歡看書，電影已走向衰落，錄像廳倒是人滿為患。我店里原有的二千來本書，已滿足不了讀者的需要。蘇州市中心開出了一家文化市場，那里原是市政府所在地，地方很寬敞，樓上樓下，一百多家圖書批發(fā)商，五花八門的圖書，讓我挑花了眼。這里的批發(fā)價，要比新華書店的便宜，大多是六折和六五折。我也第一次接觸到盜版圖書，一本厚厚的定價58元的《三毛全集》、《魯迅全集》等，進(jìn)價只需15元。我在這里批發(fā)了大量的圖書，擴(kuò)充了藏書量。我還去上海的文廟，那里的星期日舊書調(diào)劑市場，以每本3元的價格，購進(jìn)不少言情書，還以五折的價格，購買了許多中外名著。我的書店內(nèi)有4個書架，藏書達(dá)到三千多本。租書量迅速攀升，不到兩個月的時間，平均每天能出租三百本左右，這個租書量，一直保持了好多年。特別是在中午和晚上，小店里擠滿了來借書的人，我常常忙得暈頭轉(zhuǎn)向，吃飯也沒時間。這些讀者當(dāng)中，有幾十個打工妹和當(dāng)?shù)氐那嗄辏麄儚奈议_店起，幾乎天天來看書，數(shù)年如一日，從未間斷過，我書店內(nèi)的言情書、武俠書，都讓他們看完了。一到新書，他們又是忠實(shí)的讀者。我和他們，也建立了深厚的友誼。書在增加，來租書的人也在增加，而且新老交替，有一部分人由于讀書畢業(yè)和工作調(diào)動，離開了小鎮(zhèn)，也離開了我的書店，但源源不斷有新的讀者，成為我新的客戶。新街上的商店琳瑯滿目，但書店還是顯得與眾不同，也許是文化氣息在商業(yè)氣息中，有點(diǎn)卓而不群吧？當(dāng)時，新街上只有我一家書店，有的讀者對我說：“你的書店，是這個小鎮(zhèn)精神文明的一扇窗口，因?yàn)橥鈦泶蚬さ娜耍灰辖郑苌儆腥瞬恢滥氵@家書店的。我們都喜歡過來看看，甚至過年回家，春節(jié)后回到小鎮(zhèn)上班，第一個到的地方，就是你這里。租幾本書看看，使我們不再無聊?！薄叭f般皆下品，唯有讀書高?！碑?dāng)時，人們對讀書還是滿有熱情的，看書，既可消遣，也能增加文化修養(yǎng)?！案褂性姇鴼庾匀A”嘛。但開書店，首先是為讀者服務(wù)的，坦誠地說，也要為賺錢考慮。如果只考慮自己，那是書房，不是書店。為了清高，或者只考慮個人閱讀品味進(jìn)書，會失去廣大的讀者，盡量要做到雅俗共賞，品種齊全，才能滿足不同層次讀者的需求。書店和讀者的關(guān)系，體現(xiàn)在兩個方面，一是供，二是引。供，就是提供讀者喜聞樂見的書；引，就是引導(dǎo)讀者閱讀新書的興趣。我進(jìn)的每一本書，都會粗略地翻閱，我喜歡看文學(xué)書，但其它書也看，對每位作家的作品，都有所了解，和讀者聊起來，就不會空洞無物。他們很多自己不愿意挑選，倒愿意接受我的推薦，只要我?guī)退麄兲舻?，他們都會看的。相對而言，男看武俠，女看言情，這是租書的總的趨勢。港臺的言情書和武俠書，我基本都進(jìn)到了，而且每位成名作家的書，我都是成套進(jìn)的。武俠小說方面，有金庸、梁羽生、古龍、溫瑞安、臥龍生、蕭逸、陳青云、黃易等一大批作家作品，一個作家的小說放在一起，便于讀者挑選。最受歡迎的還是金庸的武俠小說，“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”，另外還有單本的《越女劍》。由于供不應(yīng)求，他的全套武俠書，我一下進(jìn)了五套，才能保證正常周轉(zhuǎn)。言情小說方面，有瓊瑤、岑凱倫、亦舒、沈亞、宋思樵、林淑芬等作家作品，原本是瓊瑤的小說，借的人最多，但那年新出了席絹的小說，風(fēng)頭蓋過了瓊瑤阿姨。和席絹同時出道的，是于晴的言情小說。她們兩位的小說，同樣是供不應(yīng)求，特別是席絹，她那輕松、活潑、搞笑、純情的小說風(fēng)格，讓女孩子們讀得如癡如醉、欲罷不能。席絹的《交錯時光的愛戀》、《上錯花轎嫁對郎》、《雪兒姑娘》等小說，有的女孩看了一遍又一遍。她新創(chuàng)的寫作風(fēng)格，為后來者所模仿，可以毫不夸張地說，現(xiàn)在市場上和網(wǎng)絡(luò)上流行的搞笑和時空交錯的言情書，都是借鑒了席絹的寫作風(fēng)格。外國名著是必須要有的，這些經(jīng)受時間考驗(yàn)的文學(xué)精品，至今依然是寶貴的精神食糧。中國的古典名著、人物傳記、當(dāng)代小說，也有一定的讀者群。還有其它一些生活類、哲學(xué)類、醫(yī)學(xué)保健類等雜七雜八的書，比如《新婚必讀》、《法律常識》、《感悟人生》、《方與圓》、《卡耐基成功之道》等，也很受歡迎。三毛的散文、梁鳳儀的財經(jīng)小說、高陽的歷史小說，也有很多讀者喜愛。當(dāng)時，春風(fēng)文藝的布老虎叢書剛出來，《朗園》、《紙項(xiàng)鏈》、《苦界》、《暗殺3322》，還有隨后的《情愛畫廊》、《穆斯林的葬禮》、《塵埃落定》，以及賈平凹、張平、王躍文、周梅森、蘇童、海巖等人的文藝小說，也吸引了一批文學(xué)愛好者。日本的那部《源氏物語》，感覺和中國的《紅樓夢》，風(fēng)格有幾分相似。雪米莉的男字系列和女字系列，也是相當(dāng)暢銷的。盡管，小店主要的經(jīng)營項(xiàng)目，只有租書，但人氣很旺，收入也不錯，每天的租書方面的收入，有150元左右，加上柜臺內(nèi)出售的一些小百貨的收入，一個月的毛利，基本穩(wěn)定在5000元左右。其實(shí)，在租書的時候，有非常多的圖書，是去而不回的，也就是讀者租了以后沒有還過來，有的可能是他們喜歡，有的可能損壞或丟失了，就沒有還過來。這部分圖書，就相當(dāng)于是出售的，因?yàn)樽鈺醒航?，書沒還，押金也就不退了。從這方面，考慮到賣書也是有利可圖的，這也是我后來增加賣書項(xiàng)目的一個起因。每天早出晚歸，也很辛苦的，開店容易守店難，每天的工作時間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在工廠里上班的八小時，但是為自己打工，我心甘情愿，也苦中有樂。到96年2月過春節(jié)時，我手頭已有二萬元的積蓄。所謂積蓄，就是不算投入的成本和部分流動資金，暫時不動的余錢。現(xiàn)在我還年輕，遠(yuǎn)沒到積蓄養(yǎng)老的時候，要讓這余錢流動起來，為我所用，創(chuàng)造效益。店里除了擺幾個書架，還有一些空間沒利用起來，這么好的黃金地段，如果不充分利用，不是太可惜了嗎？“自力更生，豐衣足食?！蔽椰F(xiàn)在已不是在父母羽翼下無憂無慮的孩子，我要在社會這片天空下立足，我要尋找新的起飛點(diǎn)，努力打造美好生活的藍(lán)圖！《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路6、蘇繡禮品6、蘇繡禮品小店在投入和產(chǎn)出之間，已出現(xiàn)盈利的曙光。看到租書生意很順利，我稍稍松了口氣。這個春節(jié)過得很舒心，小時候一直接受父母的壓歲錢，雖然數(shù)目很小，但包含了父母濃濃的愛意，現(xiàn)在小店初現(xiàn)春色，跨過了生存的門檻，我終于可以用掙來的錢，支配一下生活，謀劃一下發(fā)展了，也可以回饋一下父母的養(yǎng)育之恩。我給了父母二千元，這是我給父母的壓歲錢，希望他們買點(diǎn)衣服，買點(diǎn)營養(yǎng)品。盡管我的小店還需要用錢，但我知道，親情和我的生意并不矛盾，父母比我的生意更重要，父母安康，我做生意時，才能更放心，更放得開手腳。開一個書店，需要多少的投資？這個差異很大，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。開店的成本，主要在房租和進(jìn)貨上，書店也是如此。每個地方的店面租金不同，就是同一地，由于地理位置的不同，也會有天壤之別。粗略地說，開一個小書店，按每年店租2萬元計，鋪貨成本和流動資金也是2萬元，初期投入合計4萬元。至于進(jìn)哪些書？剛開始不用太多，在經(jīng)營過程中摸索，哪些好賣，哪些滯銷，及時進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)貨，同時也要了解當(dāng)前圖書行情，暢銷書的銷量，可以招睞人氣，帶動其它書的銷售。如果你的店在鬧市區(qū)，可以兼賣報刊，一天賣掉一二百份，也有幾十元的進(jìn)帳。還有飲料、公用電話、電話卡方面，還可以兼營游戲點(diǎn)卡、游戲光盤、電腦軟件等，占的地方很小，但開源創(chuàng)收，積少成多，也相當(dāng)可觀。租書店有一個先天的優(yōu)勢，就是對回頭客的培養(yǎng)，相對容易些，因?yàn)樽鈺怯凶庥羞€的，他今天來借書，改天還會來還書。盡量保證讀者有書可看，就能打下持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。很多小說里寫的，借書還書的過程，還能萌發(fā)愛情呢。我和顧客不可能有愛情，萌生友誼是完全可以的。有時，顧客在店里找了一圈，還是沒找到他想看的書，我就會問他，想看哪本書？書的名稱和作者？請他過兩天再來，我會在近日進(jìn)書時，盡可能地找到這本書，滿足他的愿望。有些顧客特別喜愛某本書，還會要求我代購。有人愛看某位作家的言情小說，有人愛看某位作家的武俠小說，有人愛看當(dāng)代官場小說，有人愛看反腐小說，有人愛看農(nóng)村題材的小說，有人愛看名人的傳奇經(jīng)歷，有人愛看徐志摩、席慕容、汪國真的詩歌，有人愛看偵破、推理之類的小說……我通過觀察，以及和顧客的閑聊，對他們看書的偏愛，了然于胸，給他們介紹新書時，也就有的放矢，拉近了和顧客的距離。他們也愿意和我聊天，說說書的故事，說說作家的逸聞，說說生活的煩惱。有的顧客知道我喜歡下象棋，夜深人少時，會陪我下幾盤，放松一下，聊解一天的緊張忙碌?？磿娜耍⒎嵌际菒巯模刭|(zhì)也參差不齊。有的新書，才進(jìn)回來沒幾天，就破了散了壞了，“出師未捷身先死”，本錢也收不回了。較厚的書，如果卷折起來，不當(dāng)心的話，膠訂的書脊會脫落解體，支離破碎，一本新書就會嗚呼哀哉。撕頁的現(xiàn)象也很嚴(yán)重，有的可能是上廁所沒草紙，就從書中撕幾頁“取而代之”；有的讀者可能對書的某些內(nèi)容感興趣，就會把那幾頁“據(jù)為己有”，全不顧其他讀者看不完整，會是什么感受？還有個現(xiàn)象，就是“竊書”。偷書是雅賊，但仍是賊，我們同樣要譴責(zé)。讀書人本應(yīng)知書達(dá)禮，豈能自毀名節(jié)呢？店里人手少，開始幾年就我孤軍奮戰(zhàn)，讀者多時，根本看不過來。很多人站在書架前，有時還前后站著幾排，不是拿了書就辦理借閱手續(xù)，而是站著慢慢看的，有的在胸前做什么動作，我在背后何以得見？何況，我也不能用懷疑的目光盯著人看吧？尤其是在秋冬季節(jié)，衣服穿得多了，往茄克衫里偷偷塞一二本書，我不知道，也看不出來。有時明明人家剛還的書，我記得很清楚，一會兒卻不見了，即便對人懷疑，也不好隨便搜身。也有抓了現(xiàn)行的，但又能如何？只是批評幾句，總不能因?yàn)橐槐緯?，送他去派出所，從此結(jié)下一段怨吧？曾經(jīng)想過和某些商家那樣，在書架上掛個“偷一罰十”的告示牌，但牌子是掛了，卻改成了溫柔的“請讀書人自愛”幾個字。這幾字沒有白寫，偷書情況頗有收斂。任何規(guī)章制度，都是防君子不防小人，還是讓我們都自覺地自律吧！“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人的力量是有限的，再怎么親歷親為，再怎么任勞任怨，又能做多少事呢？所以，我人手不夠，就讓老婆從廠里出來，幫我看店。這種夫妻老婆店的創(chuàng)業(yè)模式，很多的，一抓一大把。后來，我增加經(jīng)營項(xiàng)目，開音像店時，又請弟弟幫我看店；開話吧時，還請我父親幫忙。他們幫了我的大忙，我不是三頭六臂，有了家人的支持，我省心多了。我要去進(jìn)貨，可不能把店打烊了，我要讓顧客光臨小店時，店里確保要有人，若他們白跑了一趟，會讓他們很不舒服的。我旁邊的那家香煙店，就是前車之鑒。他們原先生意很火，每天的營業(yè)額幾千上萬，可在過年的銷售旺季時，卻回家造樓房去了，整整打烊了兩個月，等他們過完春節(jié)，重來開店后，卻一天只有幾十塊的營業(yè)額，根本沒人上門，入不敷出，讓他們傻了眼，只得把店轉(zhuǎn)讓了。顧客有走熟的習(xí)慣，來慣了你這里，一般不會“移情別戀”的，但當(dāng)他吃了你的閉門羹，轉(zhuǎn)向別的店去購物，那里熟悉了，也就不會回頭來你這兒。他們的這次轉(zhuǎn)讓，還給我埋下了潛在的一個競爭對手，日后將影響我很多生意。上班要比開店安逸，開店的時間很長，我從上午八點(diǎn)，一直經(jīng)營到夜里十點(diǎn)多，每天要工作12小時以上，天天如此。也許是年輕，精力充沛，有時回去還要寫點(diǎn)東西，那幾年在全國各地的報刊，發(fā)表過幾十篇散文，雖然，為了生存與生活，我要開店，但內(nèi)心仍有對文學(xué)的眷戀和夢想。每天在店里，面對人來人往，也洞察到一些世態(tài)人情。我一直把顧客，當(dāng)成是我的朋友，看作是我的衣食父母，因?yàn)橛兴麄兊墓馀R和支持，我才能一步步地走過來，一步步地堅(jiān)定自己熱愛生活的信念。“花香不在多，室雅何須大？”我坐在店里，忙得時候，會讓我顧不上吃飯，顧不上上廁所，顧不上擦一把汗，只想著招呼、登記、收錢，焦頭爛額又滿懷喜悅；閑的時候，面對街上車水馬龍，面對店里群書肅靜，面對書架上灑滿的落日陽光，我心里會充盈一種平凡踏實(shí)的幸福感。我不能成就一番事業(yè)，但我會努力，用心地努力，哪怕做一個平凡的人，過平庸的生活，我也會淡淡地微笑，也會問心無愧。在忙碌的間隙，我也會讀書，一遍遍地讀四大古典名著，也看雜書，只要讀得進(jìn)去，我不會拒絕書本的滋養(yǎng)。小店尚能生息，但我不能不思進(jìn)取。唯租書一途，只是一棵小樹，不足以長成遮風(fēng)擋雨的大樹。從心態(tài)上來說，我接受小富即安的生活，但生命是個行走的過程，不僅僅是積累金錢，還是積累知識、積累情感、積累閱歷，我如果裹足不前，就不能領(lǐng)略前方的風(fēng)景。何況，小店的含金量，還沒充分體現(xiàn)出來，還得想想其它途徑，讓書店這棵樹，多結(jié)幾個豐碩的果實(shí)才好。96年夏天，我和一位老顧客，聊起想增加經(jīng)營項(xiàng)目的事，他說，他的同學(xué)是在蘇州鎮(zhèn)湖的，家里做刺繡品，如果我有意，他可以牽線，帶我去洽談代銷蘇繡工藝品的事。我大喜，知道蘇繡是中國四大名繡之一，鎮(zhèn)湖是蘇繡之鄉(xiāng)，而我對蘇繡制品情有獨(dú)衷，很想如紅豆一樣，把我們蘇州工藝精湛、巧奪天工的蘇繡工藝品，向更多的人推廣，讓更多的人，欣賞到蘇繡的精致與精美。兩人乘車去了鎮(zhèn)湖，見到了他的那位同學(xué)，相談甚歡，帶了五千元的蘇繡工藝品，滿載而歸。我做了兩個貨架，把這些工藝品小心地陳列出來。蘇繡工藝品，給書店增添了幾分古色古香的味道。買的人也有，但不多，多是工廠里的領(lǐng)導(dǎo)，知道我這里有，買了送人的。眾多的讀者朋友，并沒有帶動這方面的消費(fèi)。我的書店，位于繁華的商業(yè)區(qū)，不在古鎮(zhèn)的旅游區(qū)，游客不經(jīng)過我這里，打開銷路有點(diǎn)困難。96年的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上還沒有一家賣蘇繡的，旅游的人氣也不旺，反正是代銷的，賣不掉可以退，我也就沒想措施推銷這些工藝品。現(xiàn)在不同了，小鎮(zhèn)已是國家4A級旅游景區(qū)，游客紛至沓來，蘇繡店也開了十幾家，生意都不錯的。經(jīng)過半年多，到96年年底，才賣掉三千多元的貨，我也不太滿意，供貨的人家也不太滿意，我留了幾個自己家裝飾用，就把貨品退回去了。后來，偶然陪朋友去蘇州拙政園玩，在旁邊出售蘇繡的商店一問，原來人家給我代銷的價錢，就相當(dāng)于零售價了，難怪有的顧客嫌貴。看來，免費(fèi)的午餐，也是不太好吃的，以為得了實(shí)惠，實(shí)際吃虧了還蒙在鼓里?！堕_店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路7、賣電話卡7、賣電話卡開店也講究“天時、地利、人和”，我個人很喜歡蘇繡，但由于天時、地利的原因，試營沒有成功。幾年后，我在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷時，仍把蘇繡作為一個主要項(xiàng)目，只是由于郵寄過程中，蘇繡的鏡面容易破碎，而且小鎮(zhèn)上的郵局不能收寄，只能到市區(qū)的郵局寄，不太方便，就沒能很好地發(fā)展?，F(xiàn)在的快運(yùn)公司很多，只要在包裝上做好防護(hù)，物流方面的問題是可以解決的。蘇繡是精美的手工藝品，越來越受到中外客人的喜愛，市場前景是很廣闊的，聽說有位留學(xué)生，在國外賣蘇繡，三年就成了千萬富翁。蘇繡至今是我的保留項(xiàng)目，適當(dāng)?shù)臅r候，我將再作努力。正如一位顧客對我說的：“你這地兒，賣什么都賺錢。”的確是市口絕佳的店面，就看我怎么把這15平米，變成聚寶盆？“酒香不怕巷子深”的理念，在市場經(jīng)濟(jì)和眼球經(jīng)濟(jì)時代，是需要更新了。人流多的地方，比如學(xué)校、集貿(mào)市場、車站旁邊，以及人口較多的居民區(qū)、商場匯集之地，都是開店的首選。你就是擺個小攤，也能養(yǎng)家糊口。前年聽說一位退休工人，就在路口賣《揚(yáng)子晚報》，一天能掙30來元，就可以養(yǎng)活一家人。有的擺個水果攤、早點(diǎn)攤，一年也能掙二三萬。只要有心，肯吃苦，辦法總比困難多。紅花還需綠葉扶，光憑租書，還成不了氣候，因此，我一直在考慮兼營項(xiàng)目。96年夏天，和路雪公司到我店里推銷，免費(fèi)提供他們的冰箱，要我賣他們的和路雪冷飲。他們的冰箱，當(dāng)時在市場上鶴立雞群，因?yàn)樯厦媸怯袡C(jī)玻璃面，可以清晰地看到冰箱內(nèi)的冷飲，顧客看中后可以自己動手，具有開架銷售式的便利；他們的冷飲，品質(zhì)在冷飲市場也是一枝獨(dú)秀，百樂寶、可愛多、夢龍等，盡管價格比一般冷飲貴，但口味純正，很受顧客的歡迎。冷飲雖然口味好，但不是很解渴，很多人要買飲料，于是，我購買了一臺海爾冷藏柜，專門冰凍飲料。雪碧、可樂、礦泉水，一天要賣掉好幾箱。特別提一下今日聲名顯赫的農(nóng)夫山泉，那時剛現(xiàn)身市場，瓶蓋是運(yùn)動型的，還獲得了專利，當(dāng)時的價格比現(xiàn)在貴，進(jìn)價每瓶2元，售價3元。然而，當(dāng)時確實(shí)是最好賣的瓶裝飲料，一天要賣掉2箱以上，夏季光賣它這個水，每天就有50元的利潤。小店在以租書為主、多種經(jīng)營的模式下，有限的資金高速周轉(zhuǎn)，產(chǎn)生了可觀的利潤。小鎮(zhèn)上的外企很多，有二百多家，大量的外來打工人員，也促進(jìn)了本地區(qū)的商業(yè)繁榮。此時，公用電話剛剛興起，我就以3700元，裝了個公用電話。先是有計價器的，后來又換成投幣電話。來打電話的人很多，到我這里借書的，很多又是打工妹，她們會給遠(yuǎn)在千里之外的家里打電話，報平安，說說這邊的生活情況。當(dāng)時的話費(fèi)貴呀，區(qū)內(nèi)電話每分鐘5角，市內(nèi)電話每分鐘1元，800公里內(nèi)的長途每分鐘1元5角，800公里外的長途每分鐘2元5角。每天的電話費(fèi)在一二百元，我們的提成在30元左右。江南有句俗話：“螺螄殼里做道場?！币馑季褪窃诤苄〉牡胤剑龊芏嗍虑?。當(dāng)時我的小店，就是這種情況，租書、百貨、蘇繡、飲料、電話，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，幾方面一湊合，可忙得夠嗆，收入也不錯。我就像個陀螺一樣，不停地轉(zhuǎn)。夜里回家的時候，滿天星光，涼風(fēng)撲面，騎車經(jīng)過田野的公路，心情很愉快，有時會禁不住哼幾句流行歌曲。在夜色中穿行，心里沒有害怕，只有希望。回到家時，家人都進(jìn)入了夢鄉(xiāng)，我去母親的房里，看看熟睡的兒子，疲憊的感覺頓時蕩然無存。96年年底，我偶然在蘇州石路，發(fā)現(xiàn)有郵幣卡交易市場，當(dāng)時有點(diǎn)好奇，就進(jìn)去看個究竟。那時收藏郵票的人多，一張8分錢的猴子郵票，據(jù)說漲到了5百元，其收藏增值倍數(shù)，簡直如孫悟空的筋斗云，讓人瞠目結(jié)舌。進(jìn)去看了才知道，原來里面不僅批發(fā)郵票，還批發(fā)磁卡。這兩樣?xùn)|西，市場潛力很大，當(dāng)時民工潮風(fēng)起云涌，他們出來打工，就必然會給家里寄信、打電話，我的店距離郵局不到100米，附近有很多磁卡電話，何不試試經(jīng)銷這兩樣?xùn)|西？可當(dāng)時，這兩樣基本還是郵局專營的，小店里兼營能行嗎？我批發(fā)了一些郵票和電話磁卡，一則是試賣，二則也不敢多進(jìn)，就進(jìn)了一版郵票，還有10張20元面值的磁卡。當(dāng)時在外面打電話的，除了有人值守的公用電話，還有就是這種無人值守的磁卡電話了。磁卡很薄，和一張紙差不多厚，是塑料片做的，一面涂有磁層，塞進(jìn)磁卡電話就能撥打電話，打完會自動扣錢，并且磁卡上會留下小洞。20元面值的，進(jìn)價17元。我在柜臺一角，寫了個紙條：“出售磁卡”，有點(diǎn)像新娘子出嫁，羞羞答答的，還不敢明目張膽地賣，擔(dān)心郵電局來沒收。沒想到，10張電話磁卡，第二天就一售而空！我又去進(jìn)了20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡，但數(shù)量很少。每次進(jìn)回來，總是二三天就賣完了，我也不急于進(jìn)貨，很多人要買，我只能讓他們等幾天。我不想影響太大，引起郵電局方面的注意，要是太張揚(yáng)，被他們知道了，或者來取締，那不是斷了我一條財路嗎？我還是小心一點(diǎn)好。由于和郵局挨得很近，他們的領(lǐng)導(dǎo)還是看到了我在賣郵票和磁卡，第一次看到時，好像有點(diǎn)驚奇，第二次經(jīng)過時，他們過來問我，這些東西是從哪里進(jìn)來的？我笑笑說：“蘇州郵電局我有認(rèn)識的朋友，是朋友叫我代銷的?！彼麄儧]說話就走了。過了幾天，我見他們沒來查問，就放心了。剛開始時，賣電話磁卡的利潤不是很高，進(jìn)價基本是8折，但銷量好，天天賣掉十幾張。沒多久，磁卡的進(jìn)價就便宜了，20元、30元面值的，進(jìn)價基本是7折，50元、100元面值的，才6折，賣掉一張磁卡，可以掙幾十元，比我租書的收益率，可要高得多了。為了吸引顧客，我開始打折銷售磁卡，對外8折銷售，而郵電局賣的還是原價，人們自然愿意到我這里來買。97年春天，整個鎮(zhèn)上，還是只有我一家在賣電話卡，生意之好，可以說讓人眼紅。也有一些人來問我，磁卡是從哪里進(jìn)的，他們也想賣。我沒告訴他們，保守了一回。剛嘗到勝利的果實(shí)，我還沒那么大度，不想讓更多人來分一杯羹。緊接著，街頭又出現(xiàn)了一種新的IC電話，我又賣起了IC電話卡。這種電話卡比原來的磁卡要硬厚，磁卡容易彎折損壞，使卡里的錢白白浪費(fèi)掉，而IC卡不容易受損，人們又熱衷于購買IC卡打電話。無論是用磁卡，還是用IC卡打電話，收費(fèi)雖然比公用電話來得便宜，但相對還是較貴的。有一天，我聽到一位出差到鎮(zhèn)上，來我書店租書的業(yè)務(wù)員說，他在一些城市，看到有一種300電話卡，用這種卡打電話，收費(fèi)出奇地便宜，每分鐘只要三角錢，但這種卡很難搞到，一般是郵電局內(nèi)部的人用的。記得當(dāng)時，可能電信和郵政剛分家。有這么好的電話卡，我當(dāng)然記在了心上。蘇州的市場上，暫時還沒有出售300電話卡的，郵電局也沒有賣，可以說是緊俏類商品，能進(jìn)到貨，就一定能掙錢。賣卡的好處，一是周轉(zhuǎn)快，利潤可觀；二是不占地方，放在抽屜里就行。我打了上海的114臺，想查詢上海哪里有郵幣卡交易市場，我想進(jìn)那種打電話便宜的300卡？巧得是，那名接線員說，她能幫我搞到這種卡，但只有50元和100元面值的。我知道，小面值的卡比較好賣，面值大的難賣一些，但難得她那里有貨，我先進(jìn)回來再說。第二天，我?guī)蟽扇f元，來到上海郵電局，找到了那位接線員。我不知道她的姓名，但她們工作時都有編號，我知道她的號碼。她把我?guī)У綑C(jī)房辦公室，把100張100元面值的、200張50元面值的300電話卡，交給了我。50元面值的進(jìn)價是原價，100元面值的進(jìn)價是95元。她說，你在賣300卡時，可以加一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。我回來銷售時，每張300電話卡，附加5元手續(xù)費(fèi)出售。當(dāng)我給顧客一宣傳，他們試用后，都興奮不已。一傳十，十傳百，沒幾天工夫，我的這些300電話卡，一售而空。我再次聯(lián)系那位接線員，可是她說，她也很難搞到這卡的，要過一段時間才有貨，不過，在上海盧灣區(qū)的收藏品市場，可能會有，不妨去看看。我來到了上海盧灣區(qū)工人文化宮，才知這里是華東最大的郵幣卡交易市場，幾百上千個商家，出售花樣繁多的收藏品，郵票、磁卡、IC卡、300卡，這里應(yīng)有盡有。我進(jìn)了不少的貨，身上只留下回來的路費(fèi)。那段日子，忙碌而充實(shí)。付錢時的爽快，和收錢時的喜悅，同樣洋溢在我心頭。97年和98年，小店的經(jīng)營盛況，就是我后來想起來，還是禁不住露出笑意。此時，主要的收入，來源于賣電話卡，僅此一項(xiàng)，平均每天的利潤在200元左右，還不包括租書和其它方面的補(bǔ)充。尤其是星期六和星期天，我和老婆兩個人，有時還要叫上我弟弟幫忙，從早到晚就忙著做生意，吃飯也是買的盒飯，忙里偷閑吃幾口。我的小店已有了一定的知名度，又只有郵電局和我店里有售電話卡，星期天是放假，方圓幾里的廠里的打工者，都紛紛涌來買電話卡，一天的銷售量，達(dá)到200張以上，就連來租書的人，也同情地說：“老板，忙壞了吧？”《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路8、同行冤家8、同行冤家我并不認(rèn)為自己適合做生意，只是人活著，除了生存，還有責(zé)任，所以，自食其力的能力，是必須具備的。我是家里的頂梁柱，必須要擔(dān)當(dāng)起為人子、為人夫、為人父的責(zé)任，養(yǎng)家糊口，保障家庭的年年有余和歲歲平安，這是我義不容辭的責(zé)任。是的，我也有理想，比如希望我的文學(xué)夢，能開出一二朵花來；比如希望我在開店之路上，能成為一名儒商。但我并不刻意強(qiáng)求什么，就是開一家小店，就是做一個小人物，我也心安理得。我自勉的一句話是：“不求盡善盡美，但愿盡心盡力。”曾有一句關(guān)于經(jīng)商的流行語：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精?！遍_店，不需要多高的學(xué)歷和多強(qiáng)的能力，門檻低，很容易入門，但在優(yōu)勝劣汰的過程中，你的獨(dú)到的眼光和領(lǐng)先的思路，可以為你創(chuàng)造財富。知識經(jīng)濟(jì)，一個點(diǎn)子，有時就是一座金橋。我有關(guān)鍵的幾步，就走在同行的前列，所以，原始積累還算順利，脫貧致富的過程并不曲折。但我有自知之明，我只是小老板，不能成為大富翁，這是由性格決定的，謹(jǐn)慎、穩(wěn)重、缺乏破釜沉舟的勇敢，使我只能穩(wěn)步發(fā)展，而不能實(shí)現(xiàn)騰飛，原因在于我駕駛的這艘小船，抗風(fēng)雨的能力有限，磕磕碰碰還行，卻是萬萬沉不得的，我承載著全家的期望。蘇繡下架后，我把貨架改成了書架，又添了很多書。主要是言情書和武俠書。瓊瑤的新書《還珠格格》與《蒼天有淚》，吸引了很多人的眼球?？囱郧樾≌f的，有女學(xué)生、打工妹、教師和家庭婦女，她們看書很快，一天要借二三本。黃易的玄幻小說，非常受歡迎，他的《尋秦記》、《大唐雙龍傳》、《覆雨翻云》，讀者來還書時，常常紅著眼睛，說是通宵達(dá)旦看的。衛(wèi)斯理的科幻小說，也有一些人喜歡。那種64K的口袋言情書，以及日本的漫畫書，盡管有人問，但我沒進(jìn)，主要的問題倒不是因?yàn)樗鼈儽I版或內(nèi)容不健康，而是我的書架上不好放這些小書。盜版書我也進(jìn)過一些，賈平凹的《廢都》、衛(wèi)慧的《上海寶貝》、改版過的《金瓶梅》、還有《查太萊夫人的情人》、以及西德尼謝爾頓的小說，我是從上海文廟買回來的。小店的藏書量，已達(dá)到6千冊，6個書架，快要塞不下了。偶爾會接到匯款單，有人看到過期的雜志，看到紅豆禮品的廣告，來買紅豆，這讓我感到欣慰，因?yàn)樗麄兊膼坌暮托刨?，打動了我。我十分愿意成為一名使者，傳遞愛情和友誼，傳遞人與人之間的真情。畢竟人生短暫，功名利祿轉(zhuǎn)頭空，能讓我們銘記心頭的，也就是親情、友情、愛情。只是，我們凡夫俗子，不得不直面現(xiàn)實(shí)，承擔(dān)生活的壓力，在有生之年，為自己創(chuàng)下一片藍(lán)天，為親人開辟一方晴空。98年的時候，蘇州的郵電局，推出一種998電話卡，通話資費(fèi)接近300卡，不過比300卡更方便，因?yàn)榭ㄌ柹伲子?。隨后，江蘇電信也推出一種201卡，不同之處，在于電話卡的使用范圍，300卡是全國通用的，201卡是全省通用，998卡是全市通用。街頭的IC卡電話機(jī)，漸漸取代了老式的磁卡電話，那些撥號的電話卡，同樣可以在IC卡話機(jī)上使用。98年的下半年，我在郵幣卡市場，看到有手機(jī)號碼卡批發(fā)，是聯(lián)通公司的如意通號碼，這又是一次意外的驚喜。以前，我以為手機(jī)號碼，只能在移動和聯(lián)通公司辦理，沒想到市場居然可以自由銷售，那么，我也可以賣了？我進(jìn)了二十個號碼，每個號碼配有100元的充值卡。號碼和充值卡一起，進(jìn)價是108元。零售的話，可以在130元到150元之間浮動。這又是一次新的嘗試，而且形勢喜人?，F(xiàn)在做生意，幾乎不可能是獨(dú)家經(jīng)營的，隨時會被人模仿，甚至超越或淘汰。銷售電話卡的火爆，早就引起其他商家的注意，只是他們信息不是很靈通，暫時不知道是從哪里進(jìn)貨的，真以為我有電信局的朋友，所以他們只能望洋興嘆。但這年夏天，情況發(fā)生了變化，我的隔壁，也賣起了電話卡。隔壁是一家香煙店，原先的老板因?yàn)樯馇宓?，轉(zhuǎn)讓給了別人。這新來的老板，以前在別的地段開香煙店，看到這兒地理位置好，就搬到了這里。我和他家平時關(guān)系較好，和他們閑聊時，也就沒有隱瞞，大致地說到了進(jìn)貨的地方。本來，生意人人可做，各有巧妙不同，他們賣電話卡，雖說多少搶了我的生意，但我也沒什么意見，退一步說，我也不能阻止他們賣電話卡呀，可緊接著出現(xiàn)的惡性競爭，卻是我始料未及的。我的店面正對著路口，他們偏過一些，我店里的客流又比較多，還有很多的回頭客，盡管他們也在賣卡，但賣電話卡的生意，他們自然不能和我相比。然而，一段時間后，卻出現(xiàn)了異常的現(xiàn)象，引起了我的警惕。我因?yàn)檫€有租書，常要低頭在里面的柜臺上，辦理登記和收費(fèi)的手續(xù)，有時顧客站在外面的柜臺前，我可能不能及時發(fā)現(xiàn)或招呼，本來，客戶會耐心等待的，可是，現(xiàn)在卻很奇怪，他們站了一會兒，會走向隔壁的店。開始我還以為是顧客看我忙，不想打擾我，就跑去別家買了，這也沒什么。事實(shí)并非如此，有時，明明顧客向我走來，快要到我柜臺前了，卻突然一個九十度轉(zhuǎn)彎，向他們家走去了；有時，顧客剛走到店前面的路口，正在觀望中，又偏向他家去了。我有點(diǎn)糊涂了，難道是我最近服務(wù)態(tài)度不好，怠慢了客戶，使他們移情別戀了嗎？仔細(xì)想想，我對顧客一向如此，就算不是百分百真誠，起碼也有百分之九十吧？那么，這些忠實(shí)的顧客，如何會在走向我的過程中，突然改弦易轍呢？通過觀察，還詢問了幾位在走向我時，又轉(zhuǎn)向他家，又回到我家來租書的打工妹，我才了解到，竟然會有這種事！原來，隔壁店里的男女老板，當(dāng)顧客在我柜臺前等候、或者正向我店里走來，只要一向他們店里張望，他們就會滿臉堆笑地招手！顧客通常會感到好奇，不知道他們招手有什么事？于是就走向他們。那家店老板就會問：“是不是買卡啊？到我家買一樣的。”當(dāng)確知顧客是想買卡時，他們就說：“在我家買好了，我家比他家便宜！”于是，他們故意比我的售價便宜一二元，以便把我的顧客變成他家的顧客。我們是鄰居，本當(dāng)和睦相處，生意共同做，顧客自動走向哪家就哪家，沒什么計較的，怎么可以用這種橫刀奪愛的方法，搶走我的客源呢？更為惡劣的是，有的顧客已經(jīng)在我家買好了卡，走過他家時，他們?nèi)匀粫惺?，等他們停下來時，會對顧客說：“你買得虧了，我家賣得便宜，下次到我家來買?！比绱藧盒愿偁?，勢將傷害兩家的和氣，為了掙幾個錢，何必呢？為了留住顧客，不想讓他們誤會，以為我多賺了他們的錢，我也把售價壓得很低，每張卡賺一二元就出手了。我以前還不相信“同行是冤家”的話，認(rèn)為同行也可以是親家，現(xiàn)在看來，是我幼稚了。我不想和他們撕破臉，不想兩敗俱傷，但他們長此以往，我也有點(diǎn)忍無可忍。有一天，我去對他們說了，叫他們不要這樣，大家生意好好做，不要弄得冤家對頭似的?？墒?，他們依然如故。當(dāng)一位走到我柜臺前的顧客，再一次被他們“拉客”過去后，終于爆發(fā)了沖突。但也只是女人與女人之間的對罵，我保持了克制。從此，我家和他家，就破了臉，冷眼相向了，再次成為“同行是冤家”的例證。我很不甘心，但又無可奈何。有位好的鄰居，是很愉快的事，但現(xiàn)實(shí)往往不能盡如人意。我希望在我的人生歷程中，多一些真誠的朋友，少一些無謂的“敵人”。我相信他們也不是什么壞人，只是行為方法不妥。過了幾個月，又有幾家開始賣電話卡了。我家售卡的數(shù)量，還可以，但收益明顯少了。“君子愛財，取之有道?！边@條路走得人多了，我在考慮開辟新的生財之道了。魯迅先生的一句名言是：“世上本沒有路，走得人多了，也就成了路?！笔聦?shí)上，在商業(yè)經(jīng)營中，走別人沒有走過的路，更容易找到寶藏。我在開店的過程中，除了服裝是真的放下了，別的都一直保留著，比如塑封、紅豆、蘇繡、租書、賣卡等，始終堅(jiān)持著。我一直相信：“堅(jiān)持就是勝利！”做事需要信心和恒心，半途而廢，就會前功盡棄。同時，我們還要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變?！安皇悄愀淖兞松?，就是生活改變了你。”很多時候，你要適應(yīng)時代、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)、適應(yīng)周圍的一切，但人的可貴之處，就在于在適應(yīng)的同時，保留自己的信念，這就是人生的亮點(diǎn)，它會在你失望迷茫的時候，給你力量，給你指引方向?！堕_店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說來源于飛盧小說網(wǎng)/《開店十年：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》小說在線閱讀的鏈接地址：/f/10328.html十年開店苦樂路9、租賣合營9、租賣合營從理論上來說，“不想成為將軍的士兵，不是好士兵”，志當(dāng)