2022虧慘的出海人2023怎么活

2022虧慘的出海人，2023怎么活？隨著流量紅利的削弱，出海人需要在變化的環(huán)境中尋找可能的增量來源，又或者是開辟更多市場，進(jìn)入新市場、迎接新挑戰(zhàn)。具體如何解讀出海人在當(dāng)下現(xiàn)狀中的出路和發(fā)展方向？本文作者做了一定分析，不妨來看一看。猝不及防，是許多出海人對2022年的印象。今年35歲的王宏平已入行10年，5年前在深圳創(chuàng)辦了自己的外貿(mào)公司。據(jù)其形容，2022年就像在坐過山車，他已經(jīng)好幾年不通宵熬夜工作了，但今年仿佛又成了常態(tài)。亞馬遜封店、Paypal清零資金、海運(yùn)成本大波動(dòng)，許多黑天鵝事件他們都經(jīng)歷了一遭，每天都像在打仗。王宏平并不是孤例。在義烏開辦外貿(mào)工廠十余年的林新在與虎嗅交流時(shí)，也苦笑道今年的白發(fā)長得尤其多。據(jù)林新描述，2022年的傳統(tǒng)銷售旺季冷淡許多，他的海外客戶不敢囤貨，不敢下大訂單，為了保證廠子的運(yùn)轉(zhuǎn)和幾十位員工的飯碗，他四處找資金和單子，往年不接的小單急單也成了香餑餑。在王宏平和林新等出海人的心中，2023年是否還會(huì)如此動(dòng)蕩，是他們最關(guān)心的問題。據(jù)阿里國際站判斷，海外經(jīng)濟(jì)恢復(fù)將經(jīng)歷一個(gè)U型過程，2023年的外貿(mào)也將呈現(xiàn)U型曲線：總體呈增長勢頭，但外貿(mào)出口下跌觸底后不會(huì)立刻反彈，恢復(fù)增長需要一定時(shí)間?！案邏褐?，一些新業(yè)態(tài)會(huì)冒出來，比如Temu、SHEIN在歐美發(fā)展勢頭迅猛。轉(zhuǎn)型之時(shí)，新的化學(xué)反應(yīng)會(huì)產(chǎn)生，2023年會(huì)提供許多測試機(jī)會(huì)?！比蜃畲罂缇持Ц豆局坏腜ingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥告訴虎嗅。實(shí)際上，許多出海人早已在波折的2022年就開始求變：入局TikTok，尋求新增流量來源；品牌升級，告別簡單粗暴的鋪貨時(shí)代；挖掘新市場，找尋未被開發(fā)的洼地。不少看似傳統(tǒng)的市場，也給中國出海人帶來新機(jī)會(huì)，比如一直以來都是電商強(qiáng)國的韓國。速賣通日韓國家總監(jiān)、韓國站總經(jīng)理張銳告訴虎嗅：韓國跨境電商領(lǐng)域在過去未被大量商家重視，但第一波入局的跨境商家已經(jīng)吃到韓國市場的紅利了。一、舊套路失靈“2021年對于我們來說本是十分漂亮的一年，當(dāng)時(shí)做的新年規(guī)劃非常樂觀。”王宏平說，“許多入行時(shí)間短的年輕人甚至還未經(jīng)歷外貿(mào)行業(yè)的大波折?！钡?022年后，一些舊模式都已然失靈了。比如流量紅利的減弱。隨著歐美國家、蘋果公司等隱私政策的不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的投放平臺(tái)比如Facebook、Google越來越投不準(zhǔn)。在與多位跨境電商從業(yè)者交流時(shí)，他們都會(huì)提到投放成本越來越高，但帶來的精準(zhǔn)客戶卻越來越少，很多時(shí)候，連簡單的男女性別也無法區(qū)分，這也導(dǎo)致他們原有的投放策略失效。盧帥告訴虎嗅：過去十年，整個(gè)流量盤子的增長都是十分迅速的，分到每個(gè)商家手上的流量也未被稀釋。但自2021年底開始，就已有趨勢流量增長逐漸減弱，新進(jìn)入者已經(jīng)很難享受到流量紅利，靠流量紅利套利的商業(yè)模型也很難行得通?？缇炒笃脚_(tái)的規(guī)則也在發(fā)生急速變化。比如以信任和Review為核心邏輯的亞馬遜，已對刷單刷評的行為愈發(fā)排斥和苛刻；又比如各平臺(tái)對copy的打擊越來越嚴(yán)厲，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)被告、被封的案例越來越多，而且隨著技術(shù)的發(fā)展，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手段也愈發(fā)精準(zhǔn)，甚至在廣告投放端、支付端都能對侵權(quán)者嚴(yán)格限制。舊思維越來越行不通。長期依據(jù)國內(nèi)供應(yīng)鏈找貨抄貨，賣大路貨的模式開始被各種規(guī)則限制，盈利空間也越來越小?！按笃脚_(tái)規(guī)則變化也并非刻意打壓中國賣家，而是它們也面臨流量增速的放緩，需要提高內(nèi)部效率，提高平臺(tái)參與者的質(zhì)量，才能給消費(fèi)者提供新價(jià)值。”盧帥對虎嗅說。整體環(huán)境的變化倒逼跨境大平臺(tái)變革，又進(jìn)一步倒逼出海商家變革。浸染在舊模式的出海人會(huì)面臨殘酷的淘汰。但相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)市場，數(shù)字化外貿(mào)仍是最確定的增量。據(jù)阿里國際站數(shù)據(jù)，橫向來看，各國市場的數(shù)字化滲透率仍然較低，而且不均衡。世界主要市場里，只有中國的電商滲透率達(dá)到30%，英國、美國、加拿大都低于這個(gè)數(shù)字，其它國家和地區(qū)很多都仍然低于15%，甚至只有個(gè)位數(shù)水平?？v向來看，對比國內(nèi)貿(mào)易，外貿(mào)的數(shù)字化水平仍有差距?？梢灶A(yù)期數(shù)字化外貿(mào)的增量空間巨大，也是未來外貿(mào)最確定的增量。“許多模式非常傳統(tǒng)的外貿(mào)公司今年也都觸網(wǎng)了。疫情影響下，海外客戶到訪困難，電商平臺(tái)甚至成了一些公司唯一的訂單來源?！绷中赂嬖V虎嗅。二、去更廣闊的土地找增量除了內(nèi)部運(yùn)營的革新，尋找增量的中國出海人，也開始踏入更多國家去掘金，往常不被重視的市場開始被耕耘。比如對于不少出海人而言反直覺的韓國跨境市場。作為全球第五大電商市場，韓國本土電商非常強(qiáng)勁，加之對本土品牌的保護(hù)，很多出海人并未主攻這個(gè)市場。但從實(shí)際情況來看，韓國電商市場反而是疫情期間仍保持15%以上增長的國家，韓國人對中國品牌的需求也越來越強(qiáng)烈?！暗谝慌M(jìn)入韓國市場的商家已經(jīng)吃到紅利了，這里目前還算一片洼地?！睆堜J告訴虎嗅。據(jù)公開數(shù)據(jù)，去年韓國海淘規(guī)模大概在41億美元，其中最大市場是美國，主要購買保健品，但中國市場的占比在急速提升，去年占比已到26%，約為10億美元。韓國市場的表現(xiàn)也出乎了一些跨境商家的預(yù)料。某健身品類跨境商家告訴虎嗅，此前他們一直主做歐美市場，但2022年在韓國市場小試牛刀后，意外發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長翻了三倍，而且韓國市場的轉(zhuǎn)化率比歐美國家反而高不少。中國的高性價(jià)比產(chǎn)品擊中了韓國消費(fèi)者的心。不僅是客單價(jià)低的中小商品，大家居、大家電也是如此。據(jù)張銳告訴虎嗅，在韓國本地類似蘇寧的平臺(tái)，普通的三星或LG的冰箱，一臺(tái)大概要1000-1200美元，但中國商家提供的一臺(tái)質(zhì)量上乘的冰箱，可能才要500美元。韓國消費(fèi)者一直以來都有海淘家電的傳統(tǒng)，這些品類在韓國是非常有潛力的。而且，相較于更遙遠(yuǎn)的拉美市場、中東市場，韓國市場與國內(nèi)市場更為相近。產(chǎn)品方面，許多細(xì)節(jié)無需再修改：比如服裝方面，韓國的服裝風(fēng)格與尺碼與國內(nèi)江浙滬相似，不用像經(jīng)營歐美市場一樣持不同的設(shè)計(jì)思路；又比如，在家紡領(lǐng)域，被子或床單若賣往歐美，往往需要另一套型號(hào)系統(tǒng)，但韓國與中國相似，也會(huì)使用1米8×2米之類的概念。而在物流環(huán)節(jié)，由于地理位置更近，物流成本和時(shí)間也更為節(jié)省。據(jù)張銳稱，兩公斤的產(chǎn)品若發(fā)往歐美，需要100元左右，但發(fā)至韓國只需20元。速賣通等跨境平臺(tái)也加碼了威海倉，從威海到韓國的物流時(shí)間甚至可縮短至3-5天。當(dāng)然，進(jìn)入新市場，必然要面臨新的挑戰(zhàn)?！氨热珥n國消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品的顏值，許多做傳統(tǒng)外貿(mào)的公司往往只注重產(chǎn)品功能就可以了，但在韓