品牌營銷策劃書

品牌營銷策劃書【3篇】一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售？非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建立自身品牌，做到企業(yè)進展和品牌營銷同步走，互補提升。

何謂小企業(yè)？小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的進展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

20xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，（該出版社成立于90年月中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進展）經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效快速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的聞名品牌地位。

1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦力量，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部依據(jù)自己的業(yè)務(wù)閱歷而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進展調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集規(guī)劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必需完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順當(dāng)?shù)膶⒖蛻糍Y料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進展市場目標群體討論，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線規(guī)劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期進展行之有效的工具，在品牌營銷進展的提綱確定下，根據(jù)時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有規(guī)劃有步驟進展。

2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的爭論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會討論調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析劇烈爭論，最終定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷規(guī)劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定；

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特殊是在客戶品牌推行策略上綻開了劇烈的爭論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，由于在做銷售的同時要為品牌營銷效勞，使銷售部不情愿去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)懷銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不行能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此爭論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進展品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售協(xié)作及提升；

三次會議制定了詳細的品牌營銷規(guī)劃和規(guī)劃分解，根據(jù)季度進展主題爭論會，月度進展電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售治理人員參與，匯報工作和提出問題。每個部門都根據(jù)各自職能安排品牌營銷規(guī)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負責(zé)。

3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面

實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是特別正確和準時的，每次月度會議都在晚7點開頭，要進展到深夜1，2點完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中消失的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極爭論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線閱歷和自己的一套市場治理方法，這可謂是市場營銷積存，再參加品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果漸漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進展銷售匯報會議，正好也參加品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售狀況第一時間綜合反應(yīng)，供公司治理者評價并調(diào)整工作規(guī)劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新奇的理論學(xué)問，做一些好玩的事例分析培訓(xùn)，固然更重要的是準時依據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點（幼兒園）連成線（區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）再形成面（全國市場）。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿（市場閱歷和品牌價值積存），就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購置占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購置和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了籌劃公司出謀劃策。

依據(jù)同渠道（幼兒園）同區(qū)域精確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度到達了80%以上（由幼兒園向家長調(diào)查），銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，許多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿足之余，各位對品牌營銷抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊確定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以快速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

品牌營銷籌劃方案篇二

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展現(xiàn)了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家全都認為她是“西太平洋邊緣最漂亮的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中特別”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔雄偉；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，瀟灑飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱蔽身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山大路嚴密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于全部周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部興旺的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京四周地區(qū)，居民有較高的消費勁，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其接近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建立的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度，市場認知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了肯定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的凹凸直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前根底上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的進展之道。

三、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)實行區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)待及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建立上。假如能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。固然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、準時、全球性、全天候的特點，進展掩蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的大路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。

自申遺勝利以來，為進一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位、大手筆籌劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體綻開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進三清山采風(fēng)。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都消失了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山效勞區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客每天發(fā)。

同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過勝利舉辦中韓友情登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)待政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門勝利舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參加。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的消失。比方，通過將你的產(chǎn)品公布到網(wǎng)站上，鼓舞顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體參加了公正元素，并日益被看成是一種牢靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動。查找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特殊的登陸頁面敘述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（printandTVads）啟動顧客培育過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并實行下一步購置行動。向現(xiàn)有客戶xx起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-twopunch）。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告供應(yīng)了一些傳統(tǒng)媒體（比方印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)名目廣告支出轉(zhuǎn)移到在線名目和搜尋引擎當(dāng)中去。許多美國人在購物之前都會上搜尋引擎搜尋一番，付費搜尋營銷活動是一種抱負的方式，確保你消失在搜尋結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告時機可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些時機的關(guān)鍵在于，你的信息要消失在適宜的狀況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

將來一年布滿了高回報的營銷時機。通過認真觀看熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動緩慢的對手甩在身后。

（二）特色主題活動

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展現(xiàn)道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣闊旅游者的節(jié)日和廣闊商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地表達。

2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。

線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路D：從南部索道上山，游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）營銷規(guī)劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營銷目標

洪亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏將來江南第一仙峰！

品牌營銷籌劃書【三篇三

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營閱歷嚴峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力缺乏，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透亮度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，參加世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇異”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營閱歷。我們必需制造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

參加世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化。這是中國服裝嚴峻缺乏的一個方面。

其次，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為簡單，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是相互的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加劇烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和進展假如依附在別人身上，其困擾是無法避開的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，簡單招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點進展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，很多服裝企業(yè)照舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在參加WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建立的理解比擬片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

其次，用共性營銷模式制造共性品牌

單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌共性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進展定位：

1)品牌的概念：敘述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，供應(yīng)給消費者對產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進展的，比方為一個運動休閑服裝進展品牌概念的樹立，就可以一個故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的比照，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以表達力度美以及年輕人活力而進展，產(chǎn)品的包裝也會變得比擬前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來表達。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的效勞對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設(shè)計特點：主要是從商標、款式外型、面料、顏色等方面來表達共性化。

5)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的效勞：供應(yīng)銷售中以及售后的系列效勞。

二)如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求共性，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數(shù)字嚴密相連以示意消費者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了表達服裝的共性化，避開服裝間的”雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費群共性需求的企業(yè)。

將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分根底上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標準上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費有更深刻的理解，并在此根底上進展的市場細分。

比方：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細分標準，精確把握住消費群的共性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢？要知道，時尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費群日益翻新的需求，就必需對這種需求進展深入