奇點(diǎn)‘’-創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

-18-善2015善2015奇點(diǎn)創(chuàng)業(yè)基地袁龔城互聯(lián)網(wǎng)+校園總有那么一些重要的事情賦予我們打敗恐懼的勇氣……“奇點(diǎn)”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：“奇點(diǎn)”創(chuàng)業(yè)基地產(chǎn)品理念：通過新興信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)+的模式完善大學(xué)教育，豐富大學(xué)生活，實(shí)現(xiàn)大學(xué)與信息技術(shù)的高度融合。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：袁龔城高鵬許國華黃彪魏明芳二○一五年十月目錄一、項(xiàng)目介紹1.1市場(chǎng)背景1.2產(chǎn)品介紹1.3實(shí)施計(jì)劃二、市場(chǎng)與銷售2.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2.2營銷策略三、財(cái)務(wù)分析3.1盈利模式3.2籌資來源3.3成本規(guī)劃3.4收入預(yù)期3.5收益預(yù)測(cè)四、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策4.1

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4.1.1

APP的影響4.1.2

APP的發(fā)展欠缺4.2

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施4.3

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施五、團(tuán)隊(duì)管理5.1人員及主要職能5.1.1人員設(shè)置5.1.2主要職責(zé)與分工5.1.3團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀六、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略6.1項(xiàng)目戰(zhàn)略6.2未來規(guī)劃“奇點(diǎn)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目背景2015年3月5日十二屆全國人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略，中國創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲。目前，各省各地方對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣空前高漲，各種活動(dòng)和項(xiàng)目層出不窮，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮下，樂觀者期待下一個(gè)馬云或扎瓦伯格，但懷疑論者表示政策正在讓缺少經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者走向失敗，真正的問題在于大多政府在創(chuàng)業(yè)上完成他們有指標(biāo)并不很理解，1.2項(xiàng)目介紹（1）奇點(diǎn)創(chuàng)業(yè)基地奇點(diǎn)是什么：奇點(diǎn)是一個(gè)把我們的傳統(tǒng)大學(xué)打造成為青年創(chuàng)業(yè)基地和孵化器，以大學(xué)為載體把我們校內(nèi)校外的合適的創(chuàng)業(yè)群體進(jìn)行集中的提供政策咨詢、法律援助、創(chuàng)業(yè)瓶頸解析、培育、孵化等給青年創(chuàng)業(yè)者邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)提供的一個(gè)有效的平臺(tái)。奇點(diǎn)做什么：在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)大潮下，大多創(chuàng)業(yè)人員缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所和環(huán)境，以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)不熟悉等導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗率極高，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者只有極少數(shù)成功。同時(shí)我們大學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施完善，存在很多的辦公、教學(xué)資源、住宿場(chǎng)所的閑置。把學(xué)校資源和創(chuàng)業(yè)資源有效的結(jié)合，把初期創(chuàng)業(yè)搬進(jìn)我們的大學(xué)，開放我們的大學(xué)校園，不僅給予了從事創(chuàng)業(yè)人員投身創(chuàng)業(yè)搭建了合適的一個(gè)平臺(tái)，也為我們校園注入了新鮮的血液和活力，我相信也會(huì)為我們的傳統(tǒng)的教育改善帶來了新的可能。讓我們的大學(xué)不僅是我們學(xué)子求學(xué)的地方，也是創(chuàng)業(yè)者的搖籃。（2）校商平臺(tái)校商平臺(tái)是什么：深入挖掘?qū)W校市場(chǎng)，充分釋放學(xué)校潛藏在的商業(yè)活力，為學(xué)校、學(xué)生、在校創(chuàng)業(yè)人員提供更加貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校商平臺(tái)做什么：在線招聘：校內(nèi)外招聘、兼職招聘、實(shí)習(xí)招聘、兼職招聘等（學(xué)生可以根據(jù)在線的企業(yè)進(jìn)行挑選并直接投放履歷表，在線企業(yè)也可以根據(jù)這一平臺(tái)通過學(xué)生在校的表現(xiàn)信息進(jìn)行挑選，選取合適的員工）。在校生或應(yīng)屆畢業(yè)生可以通過這樣的方式便捷的積累工作經(jīng)驗(yàn)，為步入社會(huì)做準(zhǔn)備。招募投資：為我們的在校創(chuàng)業(yè)者提供對(duì)外融資的場(chǎng)所，為創(chuàng)業(yè)者和外部企業(yè)搭建接觸和交流的平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)者在平臺(tái)上投放自己的項(xiàng)目，各企業(yè)可以根據(jù)自己的興趣和意愿，可以與我們創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系決定投資或進(jìn)行收購等等。校商一家：與企業(yè)簽訂協(xié)議，建立校外實(shí)踐基地，加強(qiáng)與外企業(yè)的聯(lián)系和交流，為部分在校生和創(chuàng)業(yè)人員提供深入企業(yè)一線，感受企業(yè)文化的平臺(tái)。體驗(yàn)真正的企業(yè)化運(yùn)營和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，同時(shí)我們將依靠學(xué)校資源邀請(qǐng)企業(yè)家、政府人員、優(yōu)秀的自主創(chuàng)業(yè)人員來校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)講演和指導(dǎo)。智慧校園智慧校園是什么：是緊緊圍繞學(xué)校管理辦公、學(xué)生、創(chuàng)業(yè)人群學(xué)習(xí)生活便捷化的一個(gè)綜合校園功能，支持?jǐn)?shù)據(jù)化的管理，提供一體化校園管理模式，使日常校園辦公、學(xué)習(xí)、生活變得輕松、高效甚至有趣，打破學(xué)校的物理邊界，打造全新的學(xué)生校園生活模式。智慧校園做什么：1、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)（學(xué)校、生活、創(chuàng)業(yè)三個(gè)板塊信息）2、網(wǎng)上課堂，我們將和學(xué)校一起，把我們的教學(xué)、教授在校的講演、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課課程進(jìn)行全程的錄像并把它放在我們平臺(tái)上進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)線上線下補(bǔ)充，提供一種混合班的形式，一方面讓學(xué)生能夠在網(wǎng)上上課，另一方面學(xué)生也能夠與其他師生一起實(shí)地上課，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。該教育模式將把學(xué)生從傳統(tǒng)教室和封閉的私有空間中解放出來，讓我們能在一個(gè)開放式的共享空間、虛擬空間中學(xué)習(xí)。（4）活動(dòng)中心在于豐富學(xué)生的校園生活，更重要的是使現(xiàn)存的校園社團(tuán)和學(xué)?；顒?dòng)組織進(jìn)行管理運(yùn)營的更新和轉(zhuǎn)變，減少運(yùn)營的成本、提高組織運(yùn)營的效果、提高學(xué)生的參與度和參與熱情。學(xué)校各社團(tuán)將在這一板塊上面搭建自己的營地，形成自身一體化運(yùn)營體系，學(xué)生可根據(jù)自身要求參加各社團(tuán)。在學(xué)校的主持和引導(dǎo)下對(duì)相關(guān)事物在線進(jìn)行投票、吐槽。使參與活動(dòng)各方線上線下進(jìn)行真實(shí)互動(dòng)等。

3、過這一平臺(tái)學(xué)生也可以自行組織一些好的有意義的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)不但可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域跨院校，還可以與社會(huì)有關(guān)各方進(jìn)行聯(lián)系，這樣不但提高了活動(dòng)的規(guī)模也提高了活動(dòng)的影響力和效應(yīng)。同時(shí)也可根據(jù)各自興趣和意愿來進(jìn)行一些相對(duì)較小的志愿活動(dòng)、商業(yè)活動(dòng)、研究活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等活動(dòng)。商家也將根據(jù)這些同臺(tái)的公共信息進(jìn)行相關(guān)符合自身利益的的贊助支持和品牌宣傳。（5）社交娛樂廣場(chǎng)這是一個(gè)極具活躍的版塊，提高用戶粘度的重中之重，我們通過貼切大學(xué)生的功能拓展，不斷豐富和提高大學(xué)生的開心幸福度，希望大學(xué)生活更有趣的同時(shí)過的更有意義更值得紀(jì)念。1、校園交友（通過數(shù)據(jù)分析把有共同興趣愛好、相同出生地、擁有共同目標(biāo)等的進(jìn)行校園好友推送）2、好友眾籌（向好友籌集資金、通過減少個(gè)人籌資額提高籌資成功率、附有還款時(shí)間限制）3、好友地圖（隨時(shí)隨地的知道自己好友的地理位置，進(jìn)而產(chǎn)生一種新的社交方式）4、校園婚戀（通過創(chuàng)新搭建新型主要針對(duì)學(xué)生的校園線上線下婚戀平臺(tái)，同時(shí)各商家可以向在線學(xué)生情侶身份認(rèn)證過的學(xué)生情侶優(yōu)惠和打折）5、個(gè)人天地（記錄個(gè)人成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也可以進(jìn)行校內(nèi)或好友分享）6、校園頭條新鮮事7、吐槽天地…….（4）其他連接多方教育資源入駐平臺(tái)，查單詞記單詞（如有道詞典）、網(wǎng)上教育平臺(tái)、（oursera、udacity….）網(wǎng)上書店……學(xué)校官方網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)上辦公系統(tǒng)、家校通、校校通、飲食消費(fèi)管理系統(tǒng)、學(xué)生健康管理系統(tǒng)、多方互動(dòng)交流系統(tǒng)、家長意見反饋系統(tǒng)、黨委及政務(wù)工作平臺(tái)、校園光纖及通信系統(tǒng)、教材庫共享平、移動(dòng)課堂等?！ㄒ陨系钠脚_(tái)內(nèi)容闡述只是大方向和概述性的，在很多方面都還有很大的想象和拓展的空間）1.3實(shí)施計(jì)劃前期最重要的是根據(jù)我們的設(shè)想把平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)出來，打造PC端+移動(dòng)端雙平臺(tái)及以移動(dòng)客服端為主PC端為輔的產(chǎn)業(yè)模式，完善好前期產(chǎn)品基礎(chǔ)服務(wù)，開發(fā)針對(duì)學(xué)生、老師和學(xué)校機(jī)構(gòu)等不同的功能模塊。前期搭建過程中將以網(wǎng)上班級(jí)、社交娛樂廣場(chǎng)為突出重點(diǎn)，這樣，一、是節(jié)約開支減少成本，二、項(xiàng)目用戶接受快項(xiàng)目也最有亮點(diǎn)有助于品牌延伸用戶累計(jì)。三、前期融資困難投資者也會(huì)相對(duì)保守。中期（2—5年），根據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)，邀請(qǐng)引導(dǎo)各方入住平臺(tái)，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，學(xué)校和商戶將享受的的免費(fèi)服務(wù)。不斷開發(fā)和拓展市場(chǎng)，延伸服務(wù)層面，面向多層次的學(xué)生用戶。完善自身平臺(tái)建設(shè)開拓新的功能。聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，使其加盟我們的校園平臺(tái)，為其在APP里搭建線上商務(wù)平臺(tái)；商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、廣告宣傳、團(tuán)購功能、二維碼功能等吸引目標(biāo)用戶；實(shí)現(xiàn)在線交易、用戶評(píng)價(jià)和信息發(fā)布（如兼職）篩選等功能；為學(xué)生客戶提供類似于微商的校園交易功能，可實(shí)現(xiàn)二手商品交易、信息資源的發(fā)布與分享等。借助線上移動(dòng)端口整合搭建重點(diǎn)在于創(chuàng)新式社交的社交平臺(tái)。通過數(shù)據(jù)分析把有共同興趣愛好、相同出生地、擁有共同目標(biāo)等的進(jìn)行校園好友推送，針對(duì)于學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交的特殊性，同時(shí)注重線下社交平臺(tái)的相關(guān)建設(shè)和配套資源整合。例如為推薦適合約會(huì)的場(chǎng)所和方案計(jì)劃，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)輔助學(xué)生社會(huì)交往。開發(fā)好友地圖、wifi通信等特色的社交娛樂方式。中后期后期（5年后），圍繞教育服務(wù)，打造教育生態(tài)鏈，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及以各種應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)推動(dòng)傳統(tǒng)教育系統(tǒng)的不斷改革和轉(zhuǎn)型，不斷的完善升級(jí)我們的大學(xué)教育，提高和豐富我們大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，打造未來教育新范式，（線上教育與線下教育結(jié)合的模式）建設(shè)分散式合作課堂，協(xié)同式扁平化教育體系、公開線上教育資源等以適應(yīng)新時(shí)代、新經(jīng)濟(jì)、新能源、新信息技術(shù)下的分散式合作社會(huì)和后碳時(shí)代的需要市場(chǎng)與銷售2.1市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1、學(xué)校教育歷來都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)潛藏著巨大的價(jià)值。故而校園市場(chǎng)歷來也是眾多公司必爭(zhēng)之地。尤其是大學(xué)校園市場(chǎng)，更是每家互聯(lián)網(wǎng)公司都垂涎欲滴的一塊“肥肉”。這不僅僅是因?yàn)榇髮W(xué)校園長期聚集著穩(wěn)定的幾千萬的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，更是因?yàn)檫@些在校大學(xué)生極具傳播力和輻射力，能夠在產(chǎn)品的傳播和推廣過程中起到至為關(guān)鍵的作用。2、大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)學(xué)生的需求，以學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件形式各樣、挖掘深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、應(yīng)用的使用率和市場(chǎng)占有率普遍較低而真正將學(xué)校與學(xué)生完全相融合的、參與度高、生態(tài)打造完善的平臺(tái)更是幾乎不存在。3、網(wǎng)絡(luò)教育本身是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，尤其是我國有著龐大的人口基數(shù)，這就決定了網(wǎng)絡(luò)教育有極大的發(fā)展空間，另一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，繼續(xù)教育和終生學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)，人們需要多層次，多種類，適合不同階段學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品．

此外，如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展也為網(wǎng)絡(luò)教育提供了良好契機(jī)。社會(huì)對(duì)人才的有這更高的層次要求，過去傳統(tǒng)的教育模式不能適應(yīng)當(dāng)今的要求。為了滿足時(shí)代的需求，教育教學(xué)形式也發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教育模式改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式。完全由教師主宰課堂，忽視學(xué)生的認(rèn)知主體作用，不利于具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)造型人材的成長。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的開展更徹底改變了過去傳統(tǒng)的教育模式，使得網(wǎng)絡(luò)變得更像一所開放、虛擬、社會(huì)化的學(xué)校，為全民教育和終身教育提供了積極條件4.2營銷策略1、需要將軟件自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給有需求的客戶,應(yīng)用型軟件應(yīng)主要突出軟件實(shí)用性功能。設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，使用戶深入和全方位的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)采取對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。2、通過app自身功能完成用戶二次營銷，通過購買服務(wù)讓客戶有所收益：通過軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領(lǐng)取積分，積累兌換服務(wù)，減少服務(wù)的收費(fèi)。通過app自身功能實(shí)現(xiàn)客戶口碑營銷通過植入分享功能實(shí)現(xiàn)客戶分享型曝光:推廣方式：微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信通專直發(fā)、微信打招呼、微信O2O活動(dòng)。3、手機(jī)市場(chǎng)：安卓市場(chǎng)、豌豆莢、百度應(yīng)用、91助手、百度助手、其他安卓類市場(chǎng)（應(yīng)用匯、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)等）發(fā)起活動(dòng)，官方微博微信官網(wǎng)app同時(shí)發(fā)布，事件主角介入，視頻錄制，播放，微博微信口碑宣傳與曝光，新聞采訪與新聞發(fā)布通過“事件營銷”的開展，提升人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，正式發(fā)布產(chǎn)品上市的時(shí)間與信息，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目品牌的形象感召力，同時(shí)將“網(wǎng)上班級(jí)”這一新事物及“校商平臺(tái)”推出市場(chǎng)。（1)為項(xiàng)目造勢(shì)，并引發(fā)項(xiàng)目圍觀與爆棚；（2)通過事件渲染項(xiàng)目的真實(shí)性；（3)增加項(xiàng)目可研究性與可參與性；（4)通過事件引發(fā)大眾的口碑宣傳為項(xiàng)目做更廣發(fā)的傳播。（5)提升項(xiàng)目注冊(cè)下載量6、以學(xué)校機(jī)構(gòu)為切入點(diǎn)簽訂平臺(tái)交易合同，學(xué)生群體推廣相輔助，使軟件用戶規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。尋找校園合伙人，制造粉絲經(jīng)濟(jì)。7、、以學(xué)生活動(dòng)陣地為中心，應(yīng)用上架維護(hù)。推廣位置廣告。換量，網(wǎng)盟。積分墻。常規(guī)的社區(qū)推廣、App植入，預(yù)裝機(jī)，聯(lián)合運(yùn)營活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)SNS推廣。財(cái)務(wù)分析3.1贏利模式 產(chǎn)品的核心服務(wù)如學(xué)校的管理端口，商鋪的入住等永不收費(fèi)。追尋費(fèi)用承擔(dān)者的轉(zhuǎn)移。1增值服務(wù)為用戶提供一些增值服務(wù)來盈利，比如開通會(huì)員擁有更酷的玩法等，在這類模式下的用戶粘性比較高，打開率也高。同時(shí)結(jié)合我們的校園App后臺(tái)API網(wǎng)站鏈接，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。從日常的觀察中可以得出這種模式非常的普遍，同學(xué)們接受情況也不錯(cuò)。為現(xiàn)有用戶供獨(dú)特優(yōu)質(zhì)且能變現(xiàn)的服務(wù)，累積更多的錢進(jìn)行產(chǎn)品建設(shè)與推廣。2廣告模式APP頁面除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3商務(wù)合作初期減少產(chǎn)品的服務(wù)收費(fèi)，待到用戶數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候合理設(shè)計(jì)相關(guān)服務(wù)收費(fèi)。包括廣告聯(lián)盟，學(xué)校，商戶（競(jìng)價(jià)排名）和行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)校園用戶，市場(chǎng)有限。例如可以在App中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表，通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。形成以產(chǎn)品服務(wù)為中心的生態(tài)模式。5平臺(tái)媒合模式。借用其他網(wǎng)站的API。對(duì)于商家來說，平臺(tái)媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。這聽起來像是廣告模式的升級(jí)版，同樣是為了更有效地將商品信息植入消費(fèi)者大腦。3.2籌資來源資金前期來源主要為創(chuàng)辦人投資，每人均投入10萬元5*10=50萬元，借助參加相關(guān)比賽獲得政府等社會(huì)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)金；當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢后，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以及提前簽訂商業(yè)合同，加之用以產(chǎn)品的營銷推廣。3.3成本規(guī)劃1App的開發(fā)及檢測(cè)App的開發(fā)檢測(cè)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，研發(fā)人員以同學(xué)朋友為主，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理（高鵬）、一個(gè)UI設(shè)計(jì)師，一個(gè)IOS開發(fā)工程師和一個(gè)安卓開發(fā)工程師，一個(gè)后臺(tái)開發(fā)工程師，一個(gè)測(cè)試工程師每人工資1500元/月5*1500=7500/月工期在3個(gè)月左右3*7500=22500元；APP后臺(tái)云服務(wù)器租金5千元/年；總計(jì)預(yù)期花費(fèi)3萬元。2產(chǎn)品營銷推廣移動(dòng)端系統(tǒng)預(yù)裝1元/個(gè)，購買下載量50元/萬，線上推廣換量，網(wǎng)盟，廣告（依據(jù)位置、大小、時(shí)間的不同而定），線下的廣告宣傳（依據(jù)實(shí)際情況而定）。故此部分開銷以季度計(jì)算，預(yù)算初期每季度花銷10萬元。當(dāng)達(dá)到盈利平衡點(diǎn)之后每季度拿出總收入的30%用作營銷推廣。3團(tuán)隊(duì)運(yùn)作支撐初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的基本日常運(yùn)作支撐，前期辦公耗材1萬元，商務(wù)接待（實(shí)際情況而定）等。4、App維護(hù)所需費(fèi)用每季度花費(fèi)3萬元用于App的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證App的運(yùn)行。3.4收入預(yù)期經(jīng)初步調(diào)研獲知，國內(nèi)目前在校大學(xué)生人數(shù)約為3千萬，高?？倲?shù)在2500所左右。1增值服務(wù)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場(chǎng)，會(huì)員費(fèi)定價(jià)較低，為10元每月（預(yù)測(cè)初期的實(shí)際用戶數(shù)為5--10萬人，會(huì)員率為10%且隨產(chǎn)品的發(fā)展用戶增長率為50%，會(huì)員增長率為5%），一季度：100000*10%*10=100000元第二季度為：100000*（1+50%）*｛10*（1+5%）｝%*10=157500元增長率約為63%。隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2廣告費(fèi)每天允許一定數(shù)額商家做廣告，廣告循環(huán)播出，這里還應(yīng)包括商戶的競(jìng)價(jià)排名。此依據(jù)后期用戶數(shù)來確定，尚未可知。3商務(wù)合作結(jié)合我們的校園App后臺(tái)API網(wǎng)站鏈接，讓收入可以持續(xù)增長。此部分的收入根據(jù)用戶使用率及用戶的實(shí)際活動(dòng)而定，目前未可知。4線下產(chǎn)品推廣以產(chǎn)品為中心的周邊生態(tài)消費(fèi)，此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。3.5收益預(yù)測(cè)支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，營銷推廣及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月增值服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、商務(wù)合作費(fèi)和周邊生態(tài)收益；此條件下。收入、支出及結(jié)余情況預(yù)期為：在初期一次性投入4萬左右，每一季度須花銷13萬元用作公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。預(yù)期初期每季度會(huì)有15萬元的保底收入，而隨著用戶數(shù)的增多營銷推廣力度的加大能夠以40%的增長率幾何上升。假設(shè)X季度達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有：13X+4=100000*（1+50%）*｛10*（1+5%）｝%*10*X+尚未知收入（廣告、合作、周邊產(chǎn)品推廣）。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大營銷推廣力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立兩個(gè)季度后加入，使得用戶數(shù)的增長率從每季度50%增至70%，廣告費(fèi)用增加，新功能更加強(qiáng)大，商務(wù)平臺(tái)合作更多。由此可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及商務(wù)平臺(tái)合作收益都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，有一個(gè)好的現(xiàn)金流規(guī)劃。為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。四、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策4.1

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4.1.1

APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在移動(dòng)APP上度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成資源的收集與信息的處理。尤其是在今年政府工作報(bào)告提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這一大口號(hào)的條件下、在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.1.2

APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場(chǎng)并且長期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。

APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

4.2

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。

面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率，提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場(chǎng)推廣，增加收入，爭(zhēng)取利潤最大化。另一方面在加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和公司文化建設(shè)后引入金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資，謀求更多的資金來源途徑。4.3

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括：軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)；項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。

預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對(duì)相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評(píng)審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對(duì)新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對(duì)軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評(píng)估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時(shí)必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。4.4

用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

由于APP市場(chǎng)中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時(shí)，不知情的APP用戶有可能錯(cuò)誤將矛頭指向正版APP的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：

APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。

在APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場(chǎng)、論壇等非官方渠道下載。

可在APP中加入程序，在首次啟動(dòng)時(shí)提示用戶核實(shí)是否為正版APP。

通過技術(shù)手段（例如MD5碼校驗(yàn)等方式），向用戶提供核實(shí)正版APP的途徑。在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP用戶協(xié)議中對(duì)用戶使用。

五、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想：整合社會(huì)資源，打造國內(nèi)大型校園生態(tài)平臺(tái)；回報(bào)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。團(tuán)隊(duì)文化：陽光自信勤奮上進(jìn)。5.1人員及主要職能5.1.1人員設(shè)置項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人1名（由袁龔城擔(dān)任）項(xiàng)目（技術(shù)）負(fù)責(zé)人1名（由高鵬擔(dān)任）營銷（策劃）經(jīng)理2名（由許國華擔(dān)任）財(cái)務(wù)（融資）總監(jiān)1名（由黃彪擔(dān)任）行政（助理）主管1名（由魏明芳負(fù)責(zé)）5.1.2主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1組建團(tuán)隊(duì)，保障團(tuán)隊(duì)的最高效運(yùn)行。全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。制定公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略。初步建立公司文化價(jià)值觀，應(yīng)到前進(jìn)方向。2確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3負(fù)責(zé)和學(xué)校及周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。4領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件相關(guān)制作建設(shè)。二、營銷經(jīng)理1制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。2擬定銷售計(jì)劃，并加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃的實(shí)施營銷經(jīng)理職責(zé)控制工作。3開發(fā)新市場(chǎng)，根據(jù)App市場(chǎng)反饋協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。4網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1定期對(duì)公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。3負(fù)責(zé)前期的資金融入，控制好現(xiàn)金流。四、行政主管1制訂公司的行政規(guī)章制度。2負(fù)責(zé)公司后勤保障相關(guān)事務(wù)如耗材，辦公地等。3處理公司日常行政文件，輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展。 5.2公司團(tuán)隊(duì)守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。2、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡(jiǎn)樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請(qǐng)活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行；（2）對(duì)外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對(duì)應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交行政部門統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級(jí)的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對(duì)持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?；?）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、公司發(fā)展戰(zhàn)略6.1公司戰(zhàn)略 有所為而有所不為；信息實(shí)效化戰(zhàn)略：嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性和實(shí)用性。提高信息粘度，解決用戶剛需。服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持共建、共享、共贏、開放和平等的平臺(tái)原則。文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公