中國消費品出海趨勢洞察報告 2023-霞光智庫

中國消費品出海趨勢洞察報告◎從“出?！钡健叭蚧眴渭円饬x上的“出?！备拍畈粩啾蝗趸?，中國消費品牌真正步入“全球化”階段。在這一階段，中國消費品牌將通過嫁接全球資源，實現(xiàn)渠道、產(chǎn)品、品牌和供應(yīng)鏈的全球聯(lián)動，打造全球化的品牌生態(tài)?！驈摹暗蛢r內(nèi)卷”到“品牌價值”利潤薄弱且不可持續(xù)的“低價內(nèi)卷”模式，被打磨產(chǎn)品、洞察消費者需求、豐富品牌內(nèi)涵的全球化品牌所取代。早期中企消費品牌出海集中在價值曲線中段，靠低價內(nèi)卷和代工貼牌進行運營，而當下希望穿越時間周期、實現(xiàn)長期健康發(fā)展的品牌成為主流?！騼纱竽康牡兀喊l(fā)達國家、新興市場出海方向和需求向兩個方向分化，攻入歐美成熟市場和新興藍海市場。北美和歐洲歷來是我國外貿(mào)出口的主要市場，50%以上的出海企業(yè)開通歐美業(yè)務(wù)。而隨著我國“一帶一路”倡議推進，以及發(fā)達國家“逆全球化”不確定因素加劇的影響，東南亞、中東、拉美等新興市場也成為出海企業(yè)的重要拓展方向。2Contents02.消費出海細分品類及亮點品牌解讀35全球消費市場規(guī)模較大且仍有穩(wěn)定的增速。2022年，全球零售市場規(guī)模約17萬億美元，2017-2022CAGR為3.2%。從需求端看，全球消費品市場規(guī)模較大，中國消費品牌出海市場廣闊。目前中國最終消費支出占整體GDP比重約為54%左右；而中國消費品牌出海的兩大目的地市場：發(fā)達國家和新興市場的這一比例均超過了50%，分別為70%-90%和60%-70%。未來三年整個市場將保持目前的增長態(tài)勢，到2023年中國出口跨境電商交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億元。90805040302020172018201920202021202202019-2023中國出口跨境電商交易額規(guī)模（億元）美國英國中國數(shù)據(jù)來源：wind數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、WTO、WorldBank、EqualOcean6中國消費品牌的全球化，總體上可以分為三個階段：即“制造出?！?、“賣家出?！焙汀捌放迫蚧?。當前，中國品牌已來到不可逆的“品牌全球化”時代，國內(nèi)消費市場諸多賽道競爭日趨激烈，不少品牌選擇走出國門，中國品牌也越來越具備世界影響力。?2005年之前，屬于“外貿(mào)”時代。?2000年，中國加入世貿(mào)組織，出口貿(mào)易起飛，各國訂單紛紛涌來，外國客戶到訪長三角、珠三角工廠，中國制造走出國門。?出口外貿(mào)型企業(yè)出現(xiàn)并壯大，大量的民間作坊成長為小型工廠，數(shù)量和體量也因外貿(mào)機遇而?2005年后，“跨境電商”真正登上時代舞臺。?2005-2018年，一批上海和深圳賣家大量進入Ebay開店，以深圳華強北3C電子品類為代表，于2012年到達高峰。2010年，阿里速賣通上線；2012年，亞馬遜全球開店項目啟動；2013年，Wish開始在中國招商。?到2015年，亞馬遜平臺中國賣家數(shù)量上漲13倍。直接面向海外消費者，貿(mào)易型賣家們迎來?2021年，亞馬遜史無前例大規(guī)模“封店潮”，大批中國賣家受到重創(chuàng)，對整個行業(yè)帶來深遠?跨境行業(yè)在2021年的大洗牌后開始集體反思，DTC品牌成為最熱風(fēng)口和行業(yè)普遍共識。?品牌出海整體賽道，出海服務(wù)生態(tài)化集結(jié),背靠全球領(lǐng)先的中國供應(yīng)鏈能力，競爭力大幅提7北美和歐洲歷來是我國外貿(mào)出口的主要市場，50%以上的出海企業(yè)開通歐美業(yè)務(wù)，歐美地區(qū)廣闊的消費市場空間為中國消費品企業(yè)出海提供了較大的機會。而隨著我國“一帶一路”倡議推進，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴趨于多元化，東南亞、中東、拉美、非洲等新興市場，也逐步成為出海品牌新一輪“掘金地”。2022年中國出海企業(yè)全球滲透市場布局北美北美63.2%21.4%拉美7.1%9.3%澳洲7.7%非洲*數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)出自對出海企業(yè)、品牌和賣家的總體統(tǒng)計，部分賣家和企業(yè)已實現(xiàn)對海外市場的多點布局。泰國越南新加坡澳大利亞荷蘭“一帶一路”沿線國家2022前三季度我國對部分國家/地區(qū)出口增長率（注：整體出口增長率1.8%）英國6.5%俄羅英國6.5%俄羅斯德國4.6%據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，美國為中國跨境出口電商第一大目的地，歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標。隨著相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定與《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》政策的落地，新興市場逐步成為跨境賣家新一輪的“掘金點”，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴趨于多元化。從零售端觀察，五個東南亞國家電子商務(wù)零售額增速居于全球TOP10，電商生態(tài)欣欣向榮，相較于較為飽和的歐美市場，東南亞市場正在逐步崛起。2022年中國跨境電商出口主要目的地分布）美國34.3%美國34.3%國、泰國、菲律數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署、公開資料整理新興市場是跨境企業(yè)重要機遇和拓展方向8數(shù)據(jù)來源：eMarketer、公開資料整理9在2022年的電商增速中，拉美是唯一一個能夠與東南亞抗衡的市場，20.4%的增速給了跨境電商企業(yè)諸多想象。數(shù)據(jù)顯示拉美八大國家的平均互聯(lián)網(wǎng)普及率近幾年一直高于全球平均值，2022年其互聯(lián)網(wǎng)普及率達79%。據(jù)Statista預(yù)測，拉美零售電商將以13%的年增長率穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計2025年總銷售額預(yù)期將達1600億美元。此外，非洲市場也潛藏著巨大潛力。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，截至2022年6月，非洲有6.58億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.8%。2022年非洲電子商務(wù)用戶數(shù)量達3.87億，電商市場滲透率為30.99%。全球近70%的主要消費品產(chǎn)能在中國。多年積累的電商經(jīng)驗，擁有全球最復(fù)雜的電商形態(tài)和各種玩法。中國工程師數(shù)量超過4200萬，中國優(yōu)質(zhì)專利占全球總數(shù)的25%。中國擁有除美國以外全球第二大的風(fēng)險投資市場和資本市場，資本往往可以改變游戲規(guī)則和市場格局。2017-2025年非洲電子商務(wù)收入規(guī)模（十億美元）跨境電商蓬勃發(fā)展，政策紅利不斷釋放。據(jù)統(tǒng)計，自2005年以來，我國對跨境電商的支持政策達53項，包括效率提升、流程優(yōu)化、試點城市、基礎(chǔ)建設(shè)、降低稅費等多個方向。在跨境電商誕生的20年里，跨境電商持續(xù)擁有政策紅利，獲得了巨大的發(fā)展機遇?？缇吵隹陉P(guān)鍵政策利好意義《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》財政部等四部門，《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試中國消費出海細分品類包括餐飲、茶飲、美妝、電子產(chǎn)品、家電、服裝、汽車等主要品類。在出海品類中，家電企業(yè)出海最早，涌現(xiàn)出以海爾、海信等為代表的出海先驅(qū)企業(yè)和以石頭科技、科沃斯機器人等為代表的后起之秀。消費電子品類出口規(guī)模最大，達數(shù)千億美元。其中手機品類貢獻了最大的份額，代表企業(yè)有華為、小米等。美護品牌出海主要集中在日本和東南亞地區(qū)，海外“中國妝”的風(fēng)靡以及美妝和社交平臺的天然鏈接，掀起了諸如花西子、花知曉等國貨美妝品牌的出海浪潮。服飾一直是我國出口的強勢產(chǎn)品，然而長期以來，中國服飾出海模式多以加工或代加工為主。除了取得巨大成功的SHEIN外，賽道內(nèi)自主服裝出海品牌屈指可注：本圖由霞光社ShineGlobal梳理，只列出部分行業(yè)企業(yè)為代表，未覆蓋全部出海品牌茶飲類是中餐出海的另一個打頭陣品類。早在上世紀80-90年代，以BoBoQ、春水堂、貢茶為主的臺灣奶茶品牌，就邁出了中國奶茶出征海外的第一步。隨后的2018年奶茶出海迎來第二波小高峰，喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶等品牌相繼出海。喜茶可以說是首個布局海外的新茶飲品牌。腰部新茶飲在海外發(fā)展得也不錯，典型的就是霸王茶姬。2018年霸王茶姬成立不過1年就沖向了海外市場，以“降維打擊”策略直接成為了海外茶飲新勢力。據(jù)內(nèi)部消息，霸王茶姬在海外門店已超過70家,其中絕大部分門店都位于馬來西亞。2023年10月初，喜茶墨爾本首店正式開業(yè)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，單日最高銷量近3000杯，單日銷售最高超3萬澳元（AUD超人民幣14萬元）。10月底還有加拿大本拿比店也投入營業(yè)。蜜雪冰城的海外之路最為順利，截至8月，海外門店已突破3000家。除此之外，coco、貢茶都已經(jīng)是海外新茶飲常見品牌。書亦燒仙草、茶百道都已逐步開拓海外市場，首個目標就是東南亞。10月份甜啦啦更是選定印尼雅加達作為海外首城，一次六店齊開，成為了繼蜜雪冰城之后第二家拓展海外的中國平價茶飲品牌。0120世紀80-90年代以BoBoQ、春水堂、貢茶為主的臺灣奶茶品牌，邁出了中國奶茶出征海外第一步。022018年起奶茶出海第二波小高峰。喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶等相繼出海。032023年茶飲出海新時期。大批茶飲品牌出海。2012年，海底撈新加坡克拉碼頭店正式營業(yè)，標志著海底撈正式開啟了全球化道路。海底撈目前在國外已經(jīng)有了115家海底撈餐廳，其中70家位于東南亞地區(qū)，17家位于東亞地區(qū)，18家位于北美地區(qū)，10家位于其他地區(qū)。海底撈達拉斯門店蜜雪冰城是新茶飲出海的代表品其首家海外門店2018年開設(shè)于越南。目前蜜雪冰城已在越南、印尼、新加坡、泰國、韓國、日本、澳大利亞等11個國家開設(shè)門店，海外門店總數(shù)接近4000家。澳大利亞蜜雪冰城門店中式餐飲品牌海外布局概況海外首海外門店覆蓋國家海外門2012.12新加坡新西蘭2018.9近40002018.11新加坡2018.12新加坡22019.8亞2021.8新加坡3*數(shù)據(jù)說明：僅列部分中式餐飲出海行業(yè)代表，數(shù)據(jù)截至2023上半年。美容及護膚(美護)賽道具體可以分為化妝品、護膚品、個人護理、香水四大類;其中，美妝品類(化妝品)擁有最大的發(fā)展?jié)摿?。?shù)據(jù)顯示，2020年至2026年，全球美妝行業(yè)收入規(guī)模增長率達81.1%，位列第一。越來越多的中國美妝品牌開始走出國門。這一方面是因為中國國內(nèi)市場競爭進一步加劇，流量紅利減退，渠道成本持續(xù)上升；另一方面，中國雖已成為全球第二大美妝市場，但海外市場的體量仍不容小覷。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球化妝品市場規(guī)模將突破千億美元。此外，亞太地區(qū)一直占據(jù)全球化妝品行業(yè)銷售市場霸主地位，中國美妝品牌出海主要目的地為日本、東南亞。在國內(nèi)美妝市場競爭白熱化以及增速放緩的背景下，不少國貨品牌選擇通過出海尋找第二增長曲線。數(shù)據(jù)顯示，近年來中國美容化妝品及個人護理產(chǎn)品的出口規(guī)模逐年增加，即使在疫情期間（2019-2021年），依舊保持了32%的年均復(fù)合增長率。02018-2022年全球化妝品市場規(guī)模及預(yù)測（億美元）86420地區(qū)亞太地區(qū)北美地區(qū)西歐地區(qū)拉丁美洲東歐地區(qū)洲其他地區(qū)市場規(guī)模2021全球各地區(qū)化妝品市場規(guī)模占比數(shù)據(jù)來源：Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年至2026年，全球美妝行業(yè)收入規(guī)模增長率達81.1%，位列第一。越來越多的中國美妝品牌開始走出國門。亞太地區(qū)一直占據(jù)全球化妝品行業(yè)銷售市場霸主地位，中國美妝品牌在國內(nèi)美妝市場競爭白熱化以及增速放緩的背景下，不少國貨品牌選擇通過出海尋找第二增長曲線。數(shù)據(jù)顯示，近年來中國美容化妝品及個人護理產(chǎn)品的出口規(guī)模逐年增加，即使在疫情期間（2019-2021），2018年8月，花西子發(fā)出海外的第一筆訂單，買家是一位華裔。TikTok賬號，成為中國第一批進入這些平臺的出海品牌。國頂流美妝博主JeffreeStar的助攻，幫助花西子引發(fā)海外消費者的關(guān)注。截止目前，花西子已銷往100+個國家和地區(qū)。消費電子品類出口規(guī)模最大，達數(shù)千億美元。其中手機品類貢獻了最大的份額，代表企業(yè)有華為、小米等。依托于長期積累的強大中國優(yōu)勢，消費電子出海正在從品類、場景、商業(yè)模式進行創(chuàng)新探索。泛娛樂類消費電子憑借個性化品類、多元化場景脫穎而出，催化了大量的海外細分品類增長機會，涌現(xiàn)出很多全球性創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，并成為各自領(lǐng)域中的創(chuàng)新風(fēng)向標，打開了十億甚至千億級市場空間。>供給優(yōu)勢中國是全球最大的消費電子生產(chǎn)國，約1/3以上的產(chǎn)品來源于中國生產(chǎn)。>技術(shù)優(yōu)勢諸多領(lǐng)域儲備了在全球具有競爭力的技術(shù)優(yōu)勢，如無人機技術(shù)、5G技術(shù).量子通訊技術(shù)、移動支付技術(shù)等。>人才優(yōu)勢中國擁有4200多萬工程師，“人才紅利”巨大，且訓(xùn)練有素、工作高效。>經(jīng)驗優(yōu)勢中國是全球最大消費電子出口、消費國，出口額占中國出口貿(mào)易總額45%。大疆創(chuàng)新與一般的本土高科技企業(yè)的不同之處在于大疆創(chuàng)新開拓了一條在海外市場占據(jù)一定市場份額后再回歸國內(nèi)市場發(fā)展的道路。大疆創(chuàng)新海內(nèi)外市場份額占比為2:8。同時，大疆產(chǎn)品占據(jù)了全球無人機市場80%的市場份額，甚至美國無人機市場75%份額都由大疆掌控?；贔acebook等平臺數(shù)據(jù)、無人機市場行業(yè)數(shù)據(jù)和企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大疆將一級市場:以美國為代表的成熟市場。利用較高知名度，對該目標市場主要進行以購買轉(zhuǎn)化為目的渠道推廣二級市場:以英國、德國、法國為代表的成長型市場。從比較成熟的英國市場出發(fā)。一方面加強定制化產(chǎn)品的推廣，另一方面通過舉辦線上、線下活動和線上線下聯(lián)動等方式來增加流量及實現(xiàn)流量變現(xiàn)、流量轉(zhuǎn)化，進一三級市場:以日本、韓國、香港為代表的開拓型市場。通過視頻營銷、社媒推廣、KOL種草等形式來吸引受眾。在社交媒體分享品牌故事，進而提升消費者品牌認知度。2022年大疆無人機全球及中國市場份額5183億市場份5183億市場份額占比全球家電消費市場規(guī)模較大且仍有穩(wěn)定的增速，據(jù)Euromonitor，家電行業(yè)在2022年的全球市場規(guī)模達5183億美元。在家電行業(yè)，歐洲和北美市場占據(jù)了全球45%的份額?？傮w來看，全球家電行業(yè)規(guī)模在疫情期間仍保持穩(wěn)步增長。另據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球家電市場收入規(guī)模達6400億美元，其中中國家電收入為1466.2億美元，占全球市場收入的23%。家電既是耐用消費品，也是剛需產(chǎn)品，有較強的抗市場波動能力。中國家電行業(yè)早已成為具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)，不但生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)居世界前列，而且海外輸出成績亮眼。歐美等曾經(jīng)以線下渠道為主的市場，在疫情期間線上增量明顯。疫情帶來的渠道變革反而為中國品牌打入海外市場帶來了機遇。此外，當線上渠道成為趨勢，新品牌的誕生就具備了無限可能。中國企業(yè)對于電商平臺營銷玩法的深刻洞悉，使其能夠迅速利用線上渠道來滲透海外市場，提升市場份額。家電行業(yè)2022年全球市場規(guī)模2022中國家電品牌出海部分盤點2021海外收入占比/2006年，海信董事長周厚健樹立了“海信未來發(fā)展，大頭在海外”的國際化戰(zhàn)略。根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2023年上半年，海信電視在歐洲的銷售額逆勢增長，在德國、英國、意大利、西班牙等9個國家零售份額位居前三。根據(jù)奧維睿沃數(shù)據(jù)，上半年海信系電視出貨量占全球份額的13.9%，海信家電洗衣機全球銷售量同比增長34.5%，廚電業(yè)務(wù)規(guī)模增長42%。海信全球工廠布局圖中國是世界上最大的服裝出口國。2021年全年，中國占據(jù)全球主要服裝出口國43.5%的份額并在短期內(nèi)地位難以撼動。根據(jù)中國海關(guān)最新數(shù)據(jù)，2023年1-8月，我國累計完成服裝及衣著附件出口1068.9億美元；8月當月服裝及衣著附件出口161.7億美元。中國的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江浙、廣東一帶。盡管中國紡織服裝產(chǎn)量和出口規(guī)模龐大，但利潤率普遍不高，且近年整體利潤水平持續(xù)下降。目前，只有小部分擁有品牌和自主創(chuàng)新能力的大型、超大型企業(yè)能夠達到較高利潤回報，大多數(shù)中小紡織服裝企業(yè)的利潤率依然較低，出口企業(yè)的平均凈利潤率僅有3-8%。長期以來，中國的服裝出口多以加工為主，服裝附加值低、利潤低，更有很多服裝企業(yè)以代工貼牌方式生產(chǎn)服裝，并沒有自主服裝品牌，但以SHEIN為代表的快時尚品牌走出了一條特色出海之路。2021年出海服裝品牌融資事件部分盤點投資機構(gòu)2021.7DSTGlobal、SIG、今日資本2021.82021.3/2021.6/2021.6SHEIN，成立于2012年，以時尚跨境電商起家，主要銷售自營服裝品牌，面向海外市場。SHEIN在疫情期間發(fā)展突飛猛進，“小單快反”是其最為重要的標簽。“小單快反”本質(zhì)上是一個按照市場和用戶需求進行柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式，將這一套體系向其他產(chǎn)業(yè)移植，“小單快反”模式最開始是SHEIN在看到傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)的長計劃與長周期性特質(zhì)造成的高庫存問題，以及由此推高的產(chǎn)100-200件起訂，如果線上銷售趨勢見好就立刻返單，如果銷售不達預(yù)期則中止生產(chǎn)。這樣一來，S勢頭時，可以迅速返單加緊生產(chǎn)，持續(xù)滿足市場需求。床上用品、寵物用品、辦公學(xué)習(xí)等全品類產(chǎn)品。消費品出海的主要策略模式包括直接出口、跨國并購、加盟、自營、代理以及跨境電商等模式。l直接出口模式：電子制造企業(yè)等通過直接出口將電視、冰箱等產(chǎn)品出口到海外市場，在歐洲、北美、澳大利亞等地建立了銷售渠道。l跨國并購模式：華為通過收購歐洲企業(yè)的技術(shù)和品牌，加快了在歐洲市場的擴張。華為現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球最大的電信設(shè)備制造商之一。l加盟/特許經(jīng)營模式：奶茶連鎖品牌HEYTEA在海外市場采取特許經(jīng)營的方式擴張。目前，品牌已經(jīng)在新加坡、日本、韓國等地建立了門店。l自營模式：京東通過在海外市場建立自己的子公司，擴大了其國際業(yè)務(wù)。公司目前在北美、歐洲、東南亞等地設(shè)有子公司。l代理模式：美的通過與當?shù)卮砩毯献?，在海外市場推銷其空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品。公司在海外市場的銷售渠道已經(jīng)覆蓋了歐洲、北美、澳大利亞等地。l跨境電商模式：小米有品通過跨境電商平臺在海外市場銷售其產(chǎn)品。該公司在歐洲、北美、日本等地均設(shè)有官方網(wǎng)站。直接出口模式直接直接出口是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間商(機構(gòu))，直接將產(chǎn)品銷往國外客戶。有四種主要形式或途徑:1.設(shè)立國內(nèi)出口部，2.國外經(jīng)銷商和代理商，3.設(shè)立駐外辦事處，4.建立國外營銷子公司。自營模式自營模式是指一種他組織模式自營模式是指一種他組織模式，即企業(yè)調(diào)動自身資源，打造用戶體驗?？梢员ＷC利益不外流，自己投入得越多，獲得的收益也就越多?？梢源_保供應(yīng)鏈強力整合。跨國并購模式跨國并購?fù)ǔＪ侵肝挥谝粋€國家或地區(qū)的跨國并購?fù)ǔＪ侵肝挥谝粋€國家或地區(qū)的企業(yè)，為了獲得另一國家或地區(qū)企業(yè)部分或全部資產(chǎn)，采用特定的融資與支付方式，最終實現(xiàn)對目標企業(yè)的實際控制權(quán)，并擴大市場規(guī)模、突破貿(mào)易壁壘等。包括跨國收購和跨國兼并等。代理模式品牌代理是被許多人稱為利用“品牌代理是被許多人稱為利用“拿來主義”賺錢，就是廠商通過契約形式授予某個人或公司銷售其產(chǎn)品的權(quán)利。一般說來，品牌代理商可以一個較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國統(tǒng)一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。加盟/特許經(jīng)營模式特許經(jīng)營（特許經(jīng)營（Franchise）是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。特許經(jīng)營有三個要素：第一是已經(jīng)占領(lǐng)某細分領(lǐng)域消費者心智的知名品牌；第二是連鎖復(fù)制系統(tǒng)，包括商業(yè)模式、盈利模式、標準化系統(tǒng)、統(tǒng)一的VISI、線上線下一體化的數(shù)據(jù)使用工具等，沒有連鎖系統(tǒng)，總部就無法給門店賦能；第三是相應(yīng)資源的配置?？缇畴娚棠Ｊ剑ㄆ放瞥龊Ｖ饕Ｊ剑┛缇畴娚淌遣煌瑖业慕灰纂p方，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道完成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。具體來說，即通過速賣通、亞馬遜等電商平臺實現(xiàn)商品展示、買賣雙方溝通協(xié)商、意見達成一致、買家依約付款、發(fā)家依約發(fā)貨等一系列買賣行為，是目前品牌出海的主要模式。*Anker獨立站是典型的產(chǎn)品品牌型獨立站DTCDTC品牌獨立站品牌獨立站的核心競爭力在于產(chǎn)品與品牌。DTC品牌獨立站契合了消費垂直化、移動社交、內(nèi)容營銷等商業(yè)發(fā)展大勢，因此最受業(yè)內(nèi)看好：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈包括跨境營銷、跨境物流、跨境支付等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)?？缇畴娚躺鷳B(tài)產(chǎn)業(yè)鏈示意圖物流服務(wù)商物流服務(wù)商注：本圖由霞光社ShineGlobal梳理，只列出部分近年來順豐控股加速國際化布局，2019年收購DHL香港&北京100%股權(quán)，2021年收購嘉里物流51.5%股權(quán)，夯實東南亞快遞市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，同時募資50億元投建鄂州樞紐。目前順豐國際業(yè)務(wù)依托國內(nèi)最大規(guī)模99架全貨機+3000條國際散航資源建立輻射全球航網(wǎng)，已經(jīng)形成順豐集運、國際電商專遞、國際小包、海外倉等完善產(chǎn)品鏈。2023H1順豐國際實現(xiàn)10萬噸+發(fā)貨量，同期供應(yīng)鏈及國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入288.6億元。同期中國-新加坡/馬來西亞/泰國/越南D+2達成率對比2022年末提升9/8/6/20pcts，此外中國-新加坡/馬來西亞/泰國/越南D+1覆蓋城市達8/8/2/4座，東南亞末端配送時效持續(xù)深化。Airwallex空中云匯是一家全球支付及金融平臺，面向現(xiàn)代企業(yè)提供全球支付、財務(wù)管理、費控管理以及嵌入式金融解決方案，曾入選“2022年胡潤中國500強”“2023胡潤全球獨角獸榜”榜單。Airwallex空中云匯業(yè)務(wù)覆蓋亞太、歐洲和北美地區(qū)，已服務(wù)于全球超十萬家客戶。Airwallex空中云匯的端到端全球支付網(wǎng)絡(luò)，支持60+國家/地區(qū)本地收款，150+國家/地區(qū)付款，180+國家/地區(qū)收單，46+個幣種換匯，服務(wù)行業(yè)覆蓋跨境電商、游戲電競、航空旅游、物流、企業(yè)服務(wù)、教育等。與Visa、Mastercard、AmericanExpress、銀聯(lián)國際等卡組織直連，在全球六個市場提供本地銀行卡收單。本地化精細運營，需求即響應(yīng)，痛點即解決，多重保障打造優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化漏斗。覆蓋全球的專業(yè)風(fēng)控團隊，基于大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)優(yōu)化引擎、3DS引擎等技術(shù)，確保每筆交易的安全合規(guī)。AirwallexAirwallex全球收單服務(wù)亮點可一站對接全球細分市場的電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等160+種支付Magento、SHOPLINE等平臺，API、SDK全面定Airwallex空中云匯的全球收單方案可接受超180個國家和地區(qū)的160余種支付方式，支持GrabPay、KakaoPay、Bancontact、Sofort等當?shù)亓餍械闹Ц斗绞健ＯM品牌出海發(fā)展趨勢向好，但也面臨的不同的考驗。短期來看，快速進入盈利狀態(tài)是消費賣家的首要目標；著眼長期，可持續(xù)發(fā)展則是所有消費品牌必須持續(xù)思考的命題。消費品全球化比較常見的挑戰(zhàn)包括：經(jīng)營難題、盈利壓力和創(chuàng)新挑戰(zhàn)等等。經(jīng)營難題盈利壓力創(chuàng)新挑戰(zhàn)?引流成本高昂，持續(xù)燒錢難以為繼初期，消費品牌往往通過燒錢營銷+極致性一方面，國內(nèi)消費供應(yīng)鏈生態(tài)的成熟?海外營銷經(jīng)驗不足，難以平衡不同渠道的投價比來俘獲用戶芳心，卻也因此不得不面對使得大部分的淺層創(chuàng)新極易被模仿復(fù)入產(chǎn)出和協(xié)同投放現(xiàn)實的盈利壓力。而從長遠看，品牌溢價能制，難以建立長效壁壘；?海外市場認知不足，難以把握海外用戶偏力的建立和維系需要依靠源源不斷的研發(fā)投另一方面，善變的新一代消費者受吸好，客戶體驗跟不上入、規(guī)模效應(yīng)的實現(xiàn)以及品牌資產(chǎn)的積累，引閾值不斷提高，需求喜好復(fù)雜多?各國市場的合規(guī)政策復(fù)雜，風(fēng)險性較大因此，很多消費品牌的虧損局面短期內(nèi)難以變，持續(xù)挑戰(zhàn)DTC品牌的創(chuàng)新能力。消費出海線下布局5年內(nèi)有進軍線下計劃 25.93% 74.07%有計劃無計劃消費品牌出海本土化建議清晰的發(fā)展認知，包括出海的目的消費出海線下布局5年內(nèi)有進軍線下計劃 25.93% 74.07%有計劃無計劃消費品牌出海本土化建議清晰的發(fā)展認知，包括出海的目的、自身的準備度、對行業(yè)的理解；前瞻布局，直達消費者的戰(zhàn)略尊重市場與用戶，對目標市場進行充分的市場調(diào)查，確定目標人群，研究用戶購買行為特征，找準品牌定位，建立中長期品牌發(fā)展戰(zhàn)略搭建適配的運營團隊，用適應(yīng)目標市場的語言、文化、習(xí)慣開展產(chǎn)品營銷、講述品牌故事；重視海外用戶喜好的社交網(wǎng)絡(luò)營銷，挖掘用戶情感利用大數(shù)據(jù)開展精細化運營，全生命周期服務(wù)，改善用戶體驗，增強用戶粘性預(yù)留試錯成本，試錯不是毫無頭緒下小預(yù)算的投石問路，而是做好充分準備下的持久戰(zhàn)消費出海營銷策略12345消費品出海的未來趨勢在于本土化與合規(guī)化。一是產(chǎn)品本土化，需要深刻深入了解當?shù)仫L(fēng)俗文化、購買習(xí)慣、消費偏好等，推出適合當?shù)赜脩舻谋就粱a(chǎn)品；二是營銷本土化，商家需要適應(yīng)不同媒體，洞察用戶關(guān)心的話題和流行趨勢，開展本土化營銷；三是銷售本土化，需要針對不同市場，設(shè)計不同風(fēng)格的用戶界面，海外線下實體是不容忽略的重要銷售場景，線下渠道成為商家未來發(fā)力的重要方向。行業(yè)發(fā)展趨勢也在不斷驅(qū)動商家合規(guī)化經(jīng)營，并樹立良好的品牌形象。費品牌出海合規(guī)主要包括產(chǎn)品合規(guī)、經(jīng)營合規(guī)和市場合規(guī)三個方面，商家在出海過程中面臨著不同市場復(fù)雜多樣的本土化合規(guī)要求。為了企業(yè)長遠經(jīng)營和全球化發(fā)展，商家追求產(chǎn)品創(chuàng)新的前提是做到合規(guī)，尤其是鋪貨型賣家需要主動走出舒適區(qū)。平均每個賣家平均每個賣家??根據(jù)本土化習(xí)俗和審美進行定制產(chǎn)品設(shè)計 建立本土形象 融入當?shù)匚幕?海外社交網(wǎng)絡(luò)?本土熱點事件?本土傳統(tǒng)節(jié)日定制適配產(chǎn)品社交化?超過三分之一的美國用戶表示:在做購買決策時，社交社交化?超過三分之一的美國用戶表示:在做購買決策時，社交媒體是重要的信息來源。?作為海外用戶的主要社交媒體平臺，Twitter、放的重點；對跨境電商賣家而言，在更加自然的互聯(lián)網(wǎng)場景下識別和引導(dǎo)消費者決策消費，即將成為主?更顯而易見的是，社交直播熱潮已蔓延至海YouTube數(shù)據(jù)顯示，疫情期間每周進行直播或頻次更高的頻道獲得40%的新注冊增長和70%的頻道觀看時長增消費品出海的未來趨勢-創(chuàng)新營銷成為未來主旋。除卻行業(yè)常規(guī)的營銷提升優(yōu)化手段之外，智能化和社交化成為近年來跨境電商營銷領(lǐng)域的兩個熱詞。品牌營銷是品牌推廣的重要板塊，品牌營銷從初期的廣告到現(xiàn)在的聯(lián)名活動，在不斷的迭代升級。當下的品牌營銷主要瞄準了年輕化，聚焦年輕人，希望能引發(fā)他們的共鳴，搶占心智。老的營銷方法已經(jīng)不能滿足這個需求了，新的營銷方法也在應(yīng)運而生，未來創(chuàng)新營銷方式將在企業(yè)生存發(fā)展要素中占據(jù)較大權(quán)重。智能化營銷是借用智能化虛擬技術(shù)展開的營銷，近年來比較火的元宇宙，虛擬偶像，以及NFT等等，都是借用了科技的智能化營銷新產(chǎn)物。智能虛擬化營銷突破了傳統(tǒng)營銷虛構(gòu)的特性，具有非虛構(gòu)性，重新構(gòu)建出了“全內(nèi)容+全互動+全鏈路”的營銷生態(tài)，讓營銷從單次單向化、碎片化轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛉珪r化、沉浸化，助力消