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《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備項(xiàng)目三CONTENTS目錄1.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程學(xué)習(xí)目標(biāo)項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬了解ERP沙盤模擬企業(yè)市場(chǎng)規(guī)則了解ERP團(tuán)隊(duì)各成員的工作職責(zé)掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程PART01實(shí)
訓(xùn)
準(zhǔn)
備一、組建團(tuán)隊(duì)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備大海是由無數(shù)的水滴組成的,每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的一滴水;1+1>2,個(gè)人的成功只是暫時(shí)的,而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的。ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是一門操作性很強(qiáng)的課程,小組成員的配合和專業(yè)能力的互補(bǔ)非常重要,也就是人們常說的“團(tuán)隊(duì)”(Team)。團(tuán)隊(duì)是由基層人員和管理層人員組成的一個(gè)共同體,它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,解決問題,達(dá)到共同的目標(biāo)。一、組建團(tuán)隊(duì)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)建設(shè)是指為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效及產(chǎn)出最大化而進(jìn)行的一系列結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及人員激勵(lì)等團(tuán)隊(duì)優(yōu)化行為。團(tuán)隊(duì)建設(shè)主要是通過自我管理的小組形式進(jìn)行的,每個(gè)小組由一定數(shù)量的員工組成,負(fù)責(zé)一個(gè)完整的工作過程或其中一部分工作。團(tuán)隊(duì)精神,簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),其基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就,核心是協(xié)同合作,最高境界是全體成員的向心力、凝聚力,也就是個(gè)體利益和整體利益統(tǒng)一后推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。一、組建團(tuán)隊(duì)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備一般來說,根據(jù)教學(xué)道具的數(shù)量不同,一個(gè)模擬市場(chǎng)可以容納6~8個(gè)模擬企業(yè),對(duì)應(yīng)模擬企業(yè)數(shù)量實(shí)訓(xùn)時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組,每組5~8名隊(duì)員,每個(gè)學(xué)生擔(dān)任不同的角色,具體設(shè)置為首席執(zhí)行官(CEO)、財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)、生產(chǎn)總監(jiān)(COO)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)、采購(gòu)總監(jiān)(CPO)、人力資源總監(jiān)(CHO)、信息總監(jiān)(CIO)。學(xué)生人數(shù)較少時(shí),信息總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)和人力資源總監(jiān)3個(gè)角色可以選設(shè),其中信息總監(jiān)常在電子沙盤中設(shè)置,成員不宜少于5人,以承擔(dān)5個(gè)基礎(chǔ)角色;當(dāng)人數(shù)較多時(shí),還可以設(shè)置各總監(jiān)的助理,比如說財(cái)務(wù)助理、人事助理等。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理制度,模擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置如下圖所示:費(fèi)用支出綜述請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析。模擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置一、組建團(tuán)隊(duì)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)首席執(zhí)行官(CEO)首席執(zhí)行官是指在一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員,在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行權(quán)力。首席執(zhí)行官作為企業(yè)的掌舵人,主要負(fù)責(zé)制定企業(yè)的總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃,把控企業(yè)的發(fā)展方向,做出最有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策,保證企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中,模擬企業(yè)所有的重要決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定。首席執(zhí)行官需要與各部門總監(jiān)溝通,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策,并根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況,及時(shí)把握,調(diào)整發(fā)展方向。組建好團(tuán)隊(duì)之后,大家需要討論確定每個(gè)人的崗位和職責(zé),做出人員定位。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)首席執(zhí)行官(CEO)CEO的崗位職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面,見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)首席執(zhí)行官制定發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定競(jìng)爭(zhēng)格局分析市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)績(jī)考評(píng)管理業(yè)務(wù)策略制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析全面預(yù)算管理團(tuán)隊(duì)管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同突發(fā)事件管理企業(yè)績(jī)效分析
業(yè)績(jī)考評(píng)管理
管理授權(quán)與總結(jié)首席執(zhí)行官的崗位職責(zé)(二)財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)財(cái)務(wù)總監(jiān)是企業(yè)財(cái)務(wù)部門的核心人物,履行所有財(cái)務(wù)職能,也是對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、出納活動(dòng)進(jìn)行全面監(jiān)督與管理的高級(jí)管理人員。財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的合法性、真實(shí)性、有效性等進(jìn)行監(jiān)督,還應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的謹(jǐn)慎性、可靠性、可比性、相連性等進(jìn)行監(jiān)督。財(cái)務(wù)總監(jiān)作為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管家,要從公司全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),胸懷大局,從大處著眼,細(xì)處著手,管好、用好資金,保證各部門有持續(xù)的現(xiàn)金流,并且能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的決策和資金分析提供依據(jù)支持。在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作最為繁忙,大到融資安排,小到現(xiàn)金支付,每一項(xiàng)涉及資金的活動(dòng)都離不開財(cái)務(wù)總監(jiān)的監(jiān)督。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(二)財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)財(cái)務(wù)總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)總監(jiān)的崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)財(cái)務(wù)總監(jiān)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬支付稅金向稅務(wù)部門報(bào)稅短期貸款提供財(cái)務(wù)報(bào)表長(zhǎng)期貸款日?,F(xiàn)金管理支付利息企業(yè)融資策略制定處理應(yīng)收/應(yīng)付賬款成本費(fèi)用控制支付租金/購(gòu)買廠房資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理支付行政管理費(fèi)財(cái)務(wù)制定與風(fēng)險(xiǎn)管理
財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策(三)生產(chǎn)總監(jiān)(COO)生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物,對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品進(jìn)行管理。他們往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn),熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程,熟悉原材料的供應(yīng)渠道,熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念。在沙盤模擬中,生產(chǎn)能力往往是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,生產(chǎn)總監(jiān)要有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力,以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;同時(shí)提供季度產(chǎn)能數(shù),為企業(yè)決策和運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(三)生產(chǎn)總監(jiān)(COO)生產(chǎn)總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備生產(chǎn)總監(jiān)的崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品研發(fā)管理進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資管理體系認(rèn)證生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行固定資產(chǎn)投資將完工產(chǎn)品入庫(kù)編制生產(chǎn)計(jì)劃購(gòu)買/更新/轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線平衡生產(chǎn)能力產(chǎn)品生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)車間管理原材料的請(qǐng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量保證機(jī)器設(shè)備的損耗與折舊成品庫(kù)存管理(四)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)企業(yè)的利潤(rùn)主要來自企業(yè)產(chǎn)品的銷售收入,產(chǎn)品銷售的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)作為企業(yè)的“沖鋒戰(zhàn)士”,肩負(fù)拓展市場(chǎng)、開發(fā)客戶的任務(wù),為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了保障,其重要性不言而喻。市場(chǎng)總監(jiān)還應(yīng)有全局和整體觀念,在產(chǎn)品定位、品牌推廣等方面都要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。在沙盤模擬中,市場(chǎng)總監(jiān)通過預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)、產(chǎn)品定位,制定銷售計(jì)劃,確定廣告投放額度等。此外,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)還需要參加產(chǎn)品訂貨會(huì),為企業(yè)爭(zhēng)取訂單。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(四)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析制定廣告方案制定市場(chǎng)進(jìn)入策略參加產(chǎn)品訂貨會(huì)制定產(chǎn)品品種發(fā)展策略參加選單制定廣告宣傳策略交貨給客戶制訂銷售計(jì)劃開拓市場(chǎng)/ISO資格認(rèn)證爭(zhēng)取訂單與談判
簽訂合同與過程控制
按時(shí)發(fā)貨與應(yīng)收款管理
進(jìn)行銷售績(jī)效分析(五)采購(gòu)總監(jiān)(CPO)原料采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié),采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)采購(gòu)部門的日常工作,策劃和制定采購(gòu)方案并組織實(shí)施和監(jiān)督,力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好關(guān),同時(shí)確保企業(yè)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)能采購(gòu)到滿足企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)需要的原材料。在沙盤模擬中,采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃、簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)督原材料采購(gòu)過程并按計(jì)劃向供應(yīng)商付款、管理原材料等具體工作。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(五)采購(gòu)總監(jiān)(CPO)采購(gòu)總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備采購(gòu)總監(jiān)的崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)采購(gòu)總監(jiān)編制采購(gòu)計(jì)劃簽訂采購(gòu)合同供應(yīng)商談判規(guī)劃采購(gòu)計(jì)劃簽訂采購(gòu)合同采購(gòu)原材料監(jiān)控采購(gòu)過程支付原材料的貨款到貨驗(yàn)收
倉(cāng)儲(chǔ)管理(六)信息總監(jiān)(ClO)信息總監(jiān)作為企業(yè)的高層管理人員,主要運(yùn)用其掌握的信息優(yōu)勢(shì)有效地參與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)決策,充分利用企業(yè)內(nèi)外可加控制的信息資源來不斷完善的企業(yè)的信息結(jié)構(gòu),并注意協(xié)調(diào)好企業(yè)管理與信息技術(shù)的關(guān)系。在沙盤模擬中,信息總監(jiān)主要負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打的產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、涉足的市場(chǎng)等,并加以整理分析,過濾出有用的信息,提供給CEO進(jìn)行決策。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(六)信息總監(jiān)(ClO)信息總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備信息總監(jiān)的崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)信息總監(jiān)規(guī)劃企業(yè)的信息化發(fā)展戰(zhàn)略收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息根據(jù)規(guī)劃組織信息化項(xiàng)目實(shí)施關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向組織進(jìn)行信息系統(tǒng)的日常運(yùn)行維護(hù)整理分析信息持續(xù)審視并優(yōu)化信息系統(tǒng)
進(jìn)行信息資源的整合,形成統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,為企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)服務(wù)(七)人力資源總監(jiān)(CHO)人力資源總監(jiān)作為企業(yè)核心決策層的重要成員,是首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略伙伴。人力資源總監(jiān)要從戰(zhàn)略高度努力構(gòu)建高效實(shí)用的人力資源管理系統(tǒng),成功進(jìn)行人才選拔,建立科學(xué)的考核與激勵(lì)機(jī)制,最大限度地激發(fā)人才潛能,創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在沙盤模擬中,人力資源總監(jiān)通過對(duì)每位學(xué)員的參與度及貢獻(xiàn)度進(jìn)行考評(píng),由CEO最終做出的組內(nèi)排名可以作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定的重要依據(jù)之一。二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(七)人力資源總監(jiān)(CHO)人力資源總監(jiān)的崗位職責(zé)見下表:二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備人力資源總監(jiān)崗位職責(zé)崗位名稱企業(yè)崗位職責(zé)沙盤模擬具體工作事項(xiàng)人力資源總監(jiān)制定公司人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃記錄各成員的表現(xiàn)
設(shè)計(jì)企業(yè)組織架構(gòu)
確定各崗位職責(zé)
安排薪酬體系
招聘人員及組織考核談一談自己在ERP沙盤模擬中想扮演什么角色,為什么?課堂討論二、角色職責(zé)任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)企業(yè)命名一個(gè)成功的企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌,首先必須打出響亮的名稱。企業(yè)的名稱好比一面旗幟,代表的是企業(yè)在大眾心目中的形象。名稱響亮才能讓更多的人識(shí)別企業(yè),了解產(chǎn)品;企業(yè)和產(chǎn)品有廣泛的知名度和良好的信譽(yù),才能吸引更多的客戶,產(chǎn)生更大的效益。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)企業(yè)命名為企業(yè)命名時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):(1)企業(yè)名稱應(yīng)簡(jiǎn)短明快。名稱字?jǐn)?shù)少,筆畫少,易于和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)還能引起大眾的聯(lián)想,寓意豐富。(2)企業(yè)名稱應(yīng)符合企業(yè)理念、服務(wù)宗旨,這樣有助于企業(yè)形象的塑造。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)企業(yè)命名為企業(yè)命名時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):(3)企業(yè)名稱應(yīng)具備自己的獨(dú)特性。具有個(gè)性的企業(yè)名稱可避免與其他企業(yè)名稱雷同,以免混淆大眾記憶,并可加深大眾對(duì)企業(yè)的印象。例如,恒大集團(tuán)的“恒大”;聯(lián)想集團(tuán)的“聯(lián)想”等名稱,都具有獨(dú)特個(gè)性,令人印象深刻。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(一)企業(yè)命名為企業(yè)命名時(shí),應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng):(4)企業(yè)名稱應(yīng)具備不同凡響的氣魄,要有沖擊力,讓人能過目不忘。(5)企業(yè)名稱要響亮,易于上口,如“紅旗”“吉利”“聯(lián)想”等,響亮而又具有節(jié)奏感,因而極具傳播力。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(二)CEO就職演講CEO就職演講的目的和作用在于打動(dòng)聽眾,使聽者認(rèn)可其觀點(diǎn)或態(tài)度。演講一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者,他們往往借助于自己出色的演講,為自己的政治生涯鋪路。如何才能使自己的演講成功呢?三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(二)CEO就職演講首先,演講要有“吸引力”。就職演講是有聲語言,是書面化的口語。因此,一方面是把口頭語言變?yōu)闀嬲Z言,即化聲音為文字,起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面,演講要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書面語言轉(zhuǎn)化為易聽明白的口語,以便演講。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(二)CEO就職演講其次,演講者要把握好演講稿的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。一般來說,演講稿包括開場(chǎng)白、正文、結(jié)尾三部分。開場(chǎng)白是演講中很重要的部分,其目的是使聽眾立即了解演講主題、引入正文;正文是整篇演講的主體,正文必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語句,演講主題的層次安排可按時(shí)間或空間順序排列,也可以平行并列、正反對(duì)比,逐層深入;結(jié)尾是對(duì)演講內(nèi)容的總結(jié),它起到了深化主題的作用,此外,也可以使用感謝、展望或鼓舞等語句。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備(二)CEO就職演講最后,對(duì)演講節(jié)奏和時(shí)間的把握也很重要。一方面,每一場(chǎng)演講都是有時(shí)間限制的,CEO演講時(shí),必須把握自己演講的速度和內(nèi)容;另一方面,還要根據(jù)演講時(shí)間的長(zhǎng)短調(diào)整演講的內(nèi)容,做到整場(chǎng)演講的音調(diào)有高低起伏、節(jié)奏有輕重緩急、情緒有高漲低潮。在聽眾的精力分散前結(jié)束,余味悠長(zhǎng)。三、企業(yè)命名與CEO就職演講任務(wù)一實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備同學(xué)們各自組隊(duì)之后,由團(tuán)隊(duì)里面CEO上臺(tái)進(jìn)行企業(yè)介紹和就職演講。情景練習(xí)二、沙盤教具概述任務(wù)一ERP物理沙盤PART02企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程一年之計(jì)在于春。每年年初,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身內(nèi)外部環(huán)境狀況,預(yù)測(cè)將來可能出現(xiàn)的問題和情況,分析可能面臨的困難和影響,尋找解決問題的途徑和辦法,使企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)處于掌控之中。因此,企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)召集管理團(tuán)隊(duì)召開新年度規(guī)劃會(huì)議,初步制定企業(yè)本年度的投資計(jì)劃;其次,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)參加一年一度的產(chǎn)品訂貨會(huì),競(jìng)爭(zhēng)本年度的銷售訂單;然后,企業(yè)根據(jù)銷售訂單情況,調(diào)整本年度的投資計(jì)劃,開始本年度的各項(xiàng)工作。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(一)組織管理團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議常言道:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?!痹谛乱荒甑慕?jīng)營(yíng)開始之前,CEO應(yīng)當(dāng)組織管理團(tuán)隊(duì)召開新年度規(guī)劃會(huì)議,根據(jù)各位總監(jiān)掌握的信息和企業(yè)的實(shí)際情況,制定企業(yè)在本年的投資計(jì)劃,包括市場(chǎng)和認(rèn)證開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面。同時(shí),為了能準(zhǔn)確地在一年一度的產(chǎn)品訂貨會(huì)上爭(zhēng)取到銷售訂單,還應(yīng)當(dāng)精確計(jì)算出企業(yè)在該年的產(chǎn)品完工數(shù)量,確定企業(yè)的可接訂單數(shù)量。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)投資計(jì)劃市場(chǎng)開拓計(jì)劃1.ISO認(rèn)證開發(fā)計(jì)劃2.產(chǎn)品研發(fā)投資計(jì)劃3.設(shè)備投資計(jì)劃4.確定可接訂單的數(shù)量5.(二)制定本年的投資計(jì)劃企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合目前和未來的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略以及本企業(yè)的實(shí)際情況,制訂科學(xué)合理的投資計(jì)劃。在制定本年的投資計(jì)劃時(shí),可以從以下幾方面展開:一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)制定本年的投資計(jì)劃1.市場(chǎng)開拓計(jì)劃企業(yè)要銷售產(chǎn)品必須先開拓市場(chǎng)。開拓市場(chǎng)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)期現(xiàn)金的流出,增加企業(yè)當(dāng)期費(fèi)用,減少當(dāng)期利潤(rùn)。所以,企業(yè)在制定市場(chǎng)開拓計(jì)劃時(shí),還要充分考慮企業(yè)的資金情況,不能出現(xiàn)因開拓市場(chǎng)的費(fèi)用增加而導(dǎo)致企業(yè)所有者權(quán)益變?yōu)樨?fù)數(shù)的局面。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程1.市場(chǎng)開拓計(jì)劃因此,在進(jìn)行市場(chǎng)開拓規(guī)劃時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確以下幾個(gè)問題:(1)企業(yè)的銷售策略是什么?企業(yè)開拓市場(chǎng)往往要綜合考慮市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的高低和市場(chǎng)需求的大小兩個(gè)因素。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售策略明確需要開拓什么市場(chǎng)、開拓幾個(gè)市場(chǎng)。(2)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售策略和各個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求狀況、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。(3)什么時(shí)候開拓目標(biāo)市場(chǎng)?在明確了目標(biāo)市場(chǎng)后,企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合資金狀況和產(chǎn)品生產(chǎn)情況明確目標(biāo)市場(chǎng)的開拓時(shí)間。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)制定本年的投資計(jì)劃2.ISO認(rèn)證開發(fā)計(jì)劃企業(yè)只有取得ISO認(rèn)證資格,才能在競(jìng)單時(shí)取得標(biāo)有ISO條件的訂單。不同的市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)期,對(duì)ISO認(rèn)證的要求是不同的,并不是所有的市場(chǎng)在任何時(shí)候?qū)θ魏萎a(chǎn)品都有ISO認(rèn)證要求。所以,企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況考慮是否進(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)。與市場(chǎng)開拓一樣,企業(yè)要進(jìn)行ISO認(rèn)證,也需要投入資金,因此需要注意決策對(duì)資金和所有者權(quán)益的影響。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程2.ISO認(rèn)證開發(fā)計(jì)劃由于ISO認(rèn)證開發(fā)是分期投入的,因此,企業(yè)在進(jìn)行開發(fā)計(jì)劃時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮以下兩個(gè)問題:(1)開發(fā)何種認(rèn)證?ISO認(rèn)證包括ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證。企業(yè)要根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)ISO認(rèn)證的要求,以及自己的資金狀況綜合考慮開發(fā)何種認(rèn)證。(2)什么時(shí)候開發(fā)?ISO認(rèn)證開發(fā)可以配合市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證要求的時(shí)間來進(jìn)行。一般而言,時(shí)間越往后,市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的要求會(huì)越高。如果企業(yè)決定進(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā),在資金和所有者權(quán)益許可的情況下,可以適當(dāng)提前開發(fā)。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)制定本年的投資計(jì)劃3.產(chǎn)品研發(fā)投資計(jì)劃企業(yè)要想增加收入,除了擴(kuò)大銷售市場(chǎng)之外,還必須要有多樣化的產(chǎn)品。如果企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),就需要投入資金,會(huì)影響當(dāng)期現(xiàn)金流量和所有者權(quán)益。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程3.產(chǎn)品研發(fā)投資計(jì)劃所以,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)劃時(shí),應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問題:(1)企業(yè)的產(chǎn)品策略是什么?企業(yè)可以研發(fā)的產(chǎn)品品種眾多,但由于資金、產(chǎn)能的原因,企業(yè)一般不同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品品種,而是根據(jù)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,選擇其中的一種或兩種進(jìn)行研發(fā)。(2)企業(yè)從什么時(shí)候開始研發(fā)哪些產(chǎn)品?企業(yè)確定研發(fā)產(chǎn)品的品種后,需要結(jié)合市場(chǎng)、資金、產(chǎn)能、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等方面,來決定什么時(shí)候開始研發(fā)以及研發(fā)什么產(chǎn)品的問題。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)制定本年的投資計(jì)劃4.設(shè)備投資計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量是制約企業(yè)生產(chǎn)能力的主要因素。要提高生產(chǎn)能力,企業(yè)需要更新現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。在設(shè)備投資時(shí),現(xiàn)金的支出會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期的現(xiàn)金流量,要防止出現(xiàn)資金鏈斷裂等情況。企業(yè)在進(jìn)行設(shè)備投資規(guī)劃時(shí),應(yīng)當(dāng)考慮以下幾個(gè)問題:(1)新的一年,企業(yè)是否要進(jìn)行設(shè)備投資?一般而言,如果企業(yè)資金充裕,未來市場(chǎng)容量大,就應(yīng)當(dāng)考慮進(jìn)行設(shè)備投資,擴(kuò)大產(chǎn)能。反之,就應(yīng)當(dāng)暫緩或不進(jìn)行設(shè)備投資。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程4.設(shè)備投資計(jì)劃(3)擴(kuò)建或更新幾條生產(chǎn)線?如果企業(yè)決定擴(kuò)建或更新生產(chǎn)線,還涉及具體的數(shù)量問題。一般情況下,企業(yè)應(yīng)根據(jù)資金狀況、廠房?jī)?nèi)生產(chǎn)線位置的空置數(shù)量、新研發(fā)產(chǎn)品的完工時(shí)間等來進(jìn)行決策。(4)什么時(shí)候擴(kuò)建或更新生產(chǎn)線?企業(yè)擴(kuò)建或更新生產(chǎn)線的時(shí)間,應(yīng)該結(jié)合當(dāng)時(shí)的資金狀況、生產(chǎn)線完工后上線的產(chǎn)品品種、新產(chǎn)品研發(fā)完工的時(shí)間等因素確定。一般而言,如果企業(yè)有新產(chǎn)品研發(fā),生產(chǎn)線建成的時(shí)間最好與其一致(柔性和手工線除外),這樣可以減少轉(zhuǎn)產(chǎn)和空置的時(shí)間。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程從折舊的角度看,生產(chǎn)線的完工時(shí)間最好在某年的第一季度,這樣可以相對(duì)減少折舊費(fèi)用。(二)制定本年的投資計(jì)劃5.確定可接訂單的數(shù)量企業(yè)想要準(zhǔn)確拿單,就必須準(zhǔn)確計(jì)算出當(dāng)年的產(chǎn)品完工數(shù)量,據(jù)此確定企業(yè)當(dāng)年甚至每一個(gè)季度的可接訂單數(shù)量。企業(yè)某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量的計(jì)算公式為:企業(yè)的可接訂單數(shù)量主要取決于企業(yè)現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計(jì)算的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響訂單交付能否順利進(jìn)行。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程某年某產(chǎn)品可接訂單數(shù)量=年初該產(chǎn)品的庫(kù)存量+本年該產(chǎn)品的完工數(shù)量(三)進(jìn)行廣告宣傳,參加銷售訂單發(fā)布會(huì)銷售產(chǎn)品必須要有銷售渠道。對(duì)于沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言,銷售產(chǎn)品的唯一途徑就是參加產(chǎn)品訂貨會(huì),爭(zhēng)取銷售訂單。參加產(chǎn)品訂貨會(huì)需要在目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告,只有投放了廣告,企業(yè)才有資格在該市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單。因此,在參加訂貨會(huì)之前,企業(yè)需要依據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品確定投放的廣告費(fèi)金額。一般情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)代表企業(yè)參加訂貨會(huì)。競(jìng)單時(shí),應(yīng)當(dāng)盡可能按企業(yè)的可接訂單數(shù)量爭(zhēng)取訂單,但不要超過企業(yè)的最大產(chǎn)能。如果企業(yè)不能按期交單,將會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰。沙盤模擬中,廣告費(fèi)一般在參加訂貨會(huì)后一次性支付。所以,企業(yè)在投放廣告時(shí)應(yīng)當(dāng)充分考慮企業(yè)的支付能力,不能超過企業(yè)年初未經(jīng)營(yíng)前現(xiàn)金庫(kù)中的現(xiàn)金余額。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(四)調(diào)整新年度計(jì)劃在明確當(dāng)年的銷售任務(wù)后,需要以銷售預(yù)算為基礎(chǔ),結(jié)合企業(yè)對(duì)未來的預(yù)期,重新調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、設(shè)備投資計(jì)劃并進(jìn)行相應(yīng)的資金預(yù)算。將企業(yè)的供產(chǎn)銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,使企業(yè)各部門的工作形成一個(gè)有機(jī)的整體。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(五)支付稅金依法納稅是每個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。企業(yè)在年初支付上年應(yīng)交的稅金,企業(yè)按照上年資產(chǎn)負(fù)債表中“應(yīng)交稅金”項(xiàng)目的數(shù)值交納稅金。一、年初工作安排任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程制定新年度計(jì)劃后,企業(yè)就可以按照運(yùn)營(yíng)規(guī)則和工作計(jì)劃進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)了。企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)應(yīng)當(dāng)按照一定的流程來進(jìn)行,這個(gè)流程就是任務(wù)清單。任務(wù)清單(見下表)反映了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中管理工作的先后順序。(詳見書P37表3-8)
費(fèi)用支出綜述請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析。企業(yè)運(yùn)營(yíng)任務(wù)清單二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程請(qǐng)按順序執(zhí)行下列各項(xiàng)操作每執(zhí)行完一項(xiàng)操作,CEO在相應(yīng)的方格內(nèi)打√財(cái)務(wù)總監(jiān)在方格中填寫現(xiàn)金收支情況新年度企劃會(huì)議
參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單
制定新年度生產(chǎn)計(jì)劃
支付稅金
期初現(xiàn)金盤點(diǎn)(填寫余額)
更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款(高利貸)
(一)季初現(xiàn)金盤點(diǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)盤點(diǎn)目前現(xiàn)金庫(kù)中的現(xiàn)金,并記錄現(xiàn)金余額。(二)更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款1.更新短期貸款短期貸款的借入、利息的支付和本金的歸還都是在每個(gè)季度初期進(jìn)行的。如果企業(yè)有短期貸款,財(cái)務(wù)總監(jiān)需將空桶向現(xiàn)金庫(kù)方向移動(dòng)一格。如果空桶移至現(xiàn)金庫(kù)時(shí),表示短期貸款到期。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款2.還本付息短期貸款的還款規(guī)則是利隨本清。短期貸款到期時(shí),每桶的本利和為20M+20M×5%=21M。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取現(xiàn)金,其中20M還給銀行,1M放置于沙盤上的“利息”處,并記錄好現(xiàn)金收支。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款3.申請(qǐng)短期貸款只有在每季度期初可以申請(qǐng)短期貸款。申請(qǐng)短期貸款的最高額度的計(jì)算公式為:提示:企業(yè)隨時(shí)可以向銀行申請(qǐng)高利貸,高利貸貸款額度視具體情況而定。如果企業(yè)申請(qǐng)了高利貸,可以用倒置的空桶表示,并與短期借款同樣管理。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程申請(qǐng)短期貸款的最高額度=上年所有者權(quán)益×2-已貸短期貸款(三)更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款財(cái)務(wù)總監(jiān)將應(yīng)付款向“現(xiàn)金庫(kù)”方向推進(jìn)一格。到達(dá)“現(xiàn)金庫(kù)”時(shí),從“現(xiàn)金庫(kù)”中取現(xiàn)金付清應(yīng)付款并做好現(xiàn)金收支記錄。(四)原材料入庫(kù)/更新原材料訂單企業(yè)只有在前期訂購(gòu)了原材料,才能購(gòu)買原材料。當(dāng)原材料運(yùn)抵企業(yè)時(shí),采購(gòu)總監(jiān)將原材料訂單區(qū)中的空桶向“原材料庫(kù)”方向推進(jìn)一格,到達(dá)“原材料庫(kù)”時(shí),向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)?jiān)牧峡?,支付給供應(yīng)商,換取相應(yīng)的原材料。如果采用現(xiàn)金支付,財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好現(xiàn)金收支記錄。如果是應(yīng)付賬款,也應(yīng)在沙盤上做相應(yīng)標(biāo)記。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(五)下原材料訂單采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)年初制訂的采購(gòu)計(jì)劃,決定采購(gòu)的原材料的品種及數(shù)量,每個(gè)空桶代表一批原材料,將相應(yīng)數(shù)量的空桶放置于對(duì)應(yīng)品種的“原材料訂單”處,并做好記錄。(六)更新生產(chǎn)完工入庫(kù)(1)更新生產(chǎn)。由生產(chǎn)總監(jiān)將生產(chǎn)線上的在產(chǎn)品向成品庫(kù)方向移1格。例如,當(dāng)前在產(chǎn)品在手工線第1期位置,更新生產(chǎn)時(shí)就將其移動(dòng)到第2期位置。(2)完工產(chǎn)品入庫(kù)。生產(chǎn)總監(jiān)將下線的產(chǎn)品移動(dòng)到沙盤盤面的成品庫(kù)指定產(chǎn)品名稱位置。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(七)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)要提高生產(chǎn)能力,就必須改造生產(chǎn)線。生產(chǎn)線改造包括新購(gòu)、變賣和轉(zhuǎn)產(chǎn)等。1.投資新生產(chǎn)線投資新設(shè)備時(shí),生產(chǎn)總監(jiān)向指導(dǎo)老師領(lǐng)取新生產(chǎn)線標(biāo)志,翻轉(zhuǎn)放置于某廠房相應(yīng)的位置,其上放置與該生產(chǎn)線安裝周期相同的空桶數(shù);每個(gè)季度向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)建設(shè)資金,放置在其中一個(gè)空桶內(nèi)。每個(gè)空桶內(nèi)都放置了建設(shè)資金,表明費(fèi)用全部支付完畢,生產(chǎn)線在下一季度建設(shè)完成。在全部投資完成后的下一季度,將生產(chǎn)線標(biāo)志翻轉(zhuǎn)過來,領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)志,可以開始投入使用。財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(七)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)2.變賣生產(chǎn)線當(dāng)生產(chǎn)線上的半成品完工后,可以變賣生產(chǎn)線。生產(chǎn)線按殘值變賣。如果此時(shí)該生產(chǎn)線凈值小于殘值,將生產(chǎn)線凈值直接轉(zhuǎn)到“現(xiàn)金庫(kù)”中;如果該生產(chǎn)線凈值大于殘值,從生產(chǎn)線凈值中取出等同于殘值的部分置于“現(xiàn)金庫(kù)”,將差額部分置于“綜合費(fèi)用”的“其他”處。財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(七)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)3.生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)如果生產(chǎn)線需要轉(zhuǎn)產(chǎn)且該生產(chǎn)線需要一定的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期及轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,請(qǐng)生產(chǎn)總監(jiān)翻轉(zhuǎn)生產(chǎn)線標(biāo)志,按季度向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)并支付轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,停工滿足轉(zhuǎn)產(chǎn)周期要求并支付全部的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用后,再次翻轉(zhuǎn)生產(chǎn)線標(biāo)志,領(lǐng)取新的產(chǎn)品標(biāo)志,開始新的生產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(八)向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料新產(chǎn)品上線時(shí),如果原材料庫(kù)中沒有足夠的原材料,采購(gòu)總監(jiān)可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買。如果按原材料的原值購(gòu)入,購(gòu)買方視同“原材料入庫(kù)”處理,出售方采購(gòu)總監(jiān)從原材料庫(kù)中取出原材料,向購(gòu)買方收取等值現(xiàn)金,放入現(xiàn)金庫(kù)并做好現(xiàn)金收支記錄。如果高于原材料價(jià)值購(gòu)入,購(gòu)買方將差額(支出現(xiàn)金-原材料價(jià)值)記入利潤(rùn)表中的“其他支出”;出售方將差額記入利潤(rùn)表中的“其他收入”,財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(九)開始下一批生產(chǎn)當(dāng)更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)后,某些生產(chǎn)線的半成品已經(jīng)完工,可以考慮開始生產(chǎn)新產(chǎn)品。由生產(chǎn)總監(jiān)按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從原材料庫(kù)中取出原材料,并向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)產(chǎn)品加工費(fèi),將上線產(chǎn)品擺放到離原材料庫(kù)最近的生產(chǎn)周期。財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好現(xiàn)金收支記錄。(十)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)將應(yīng)收款向“現(xiàn)金庫(kù)”方向推進(jìn)一格,到達(dá)“現(xiàn)金庫(kù)”時(shí)即成為現(xiàn)金。財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(十一)出售廠房企業(yè)流動(dòng)資金不足時(shí),可以隨時(shí)按照購(gòu)買價(jià)值出售廠房,得到的是4個(gè)賬期的應(yīng)收賬款。如果出售廠房,財(cái)務(wù)總監(jiān)做好相關(guān)記錄。(十二)向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品企業(yè)參加產(chǎn)品訂貨會(huì)時(shí),如果取得的訂單超過企業(yè)的最大生產(chǎn)能力,當(dāng)年有可能不能按訂單交付客戶,這樣就構(gòu)成違約,不僅信譽(yù)盡失,而且要接受嚴(yán)厲的處罰。這時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。如果以成本價(jià)購(gòu)買,買賣雙方正常處理;如果高于成本價(jià)購(gòu)買,購(gòu)買方將差價(jià)(支付現(xiàn)金-產(chǎn)品成本)記入直接成本,出售方將差價(jià)記入銷售收入,財(cái)務(wù)總監(jiān)在“其他收入/成本”欄內(nèi)做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(十三)按訂單交貨市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)檢查各成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求,滿足則按照訂單給客戶交付約定數(shù)量的產(chǎn)品,并在訂單登記表中登記該批產(chǎn)品的銷售額、成本和毛利??蛻舭从唵问肇?,按照訂單上列明的條件支付貨款。若為現(xiàn)金(0賬期)付款,營(yíng)銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于“現(xiàn)金庫(kù)”中,財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄;若為應(yīng)收賬款,營(yíng)銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。提示:企業(yè)交貨時(shí)必須按訂單整單交貨。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(十四)產(chǎn)品研發(fā)投資按照年初制訂的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃,生產(chǎn)總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)研發(fā)資金,置于相應(yīng)產(chǎn)品生產(chǎn)資格位置,財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄。提示:產(chǎn)品研發(fā)投資完成,領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。取得生產(chǎn)資格證后下一個(gè)季度可以開始生產(chǎn)該產(chǎn)品。(十五)支付行政管理費(fèi)財(cái)務(wù)總監(jiān)取出1M擺放在“管理費(fèi)用”處,并做好現(xiàn)金收支記錄。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(十六)其他現(xiàn)金收支情況登記除以上引起現(xiàn)金流動(dòng)的項(xiàng)目外,還有一些沒有對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的,如未交訂單罰款、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、高利貸支付的費(fèi)用等,可以直接記錄在“其他現(xiàn)金收支情況登記”項(xiàng)目中。(十七)現(xiàn)金收入合計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)計(jì)本季度現(xiàn)金收入總額。(十八)現(xiàn)金支出合計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)統(tǒng)計(jì)本季度現(xiàn)金支出總額。其中,第四季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中包括四季度本身的和年底發(fā)生的。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(十九)期末盤點(diǎn)為了保證賬實(shí)相符,企業(yè)應(yīng)當(dāng)每季期末對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金、原材料、半成品和產(chǎn)成品進(jìn)行盤點(diǎn)。盤點(diǎn)時(shí),首席執(zhí)行官指揮、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員各司其職,認(rèn)真進(jìn)行。如果盤點(diǎn)的余額與賬面數(shù)一致,各成員就將結(jié)果對(duì)應(yīng)地填寫在任務(wù)清單中。如果賬實(shí)不符,則找出原因后再按實(shí)際數(shù)填寫。提示:以上19項(xiàng)工作每個(gè)季度都要執(zhí)行。二、每季度工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(一)支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款1.支付利息如果長(zhǎng)期貸款當(dāng)年未到期,每桶需要支付20M×10%=2M的利息,財(cái)務(wù)總監(jiān)將長(zhǎng)期借款利息從“現(xiàn)金庫(kù)”中取出,置于沙盤上的“利息處”,并做好現(xiàn)金收支記錄。長(zhǎng)期貸款到期時(shí),財(cái)務(wù)總監(jiān)從“現(xiàn)金庫(kù)”中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息,并做好現(xiàn)金收支記錄。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后,年末應(yīng)進(jìn)行各種賬項(xiàng)的計(jì)算和結(jié)轉(zhuǎn),編制各種報(bào)表,計(jì)算當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)成果,反映當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況,并對(duì)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)。(一)支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款2.更新長(zhǎng)期貸款如果企業(yè)有長(zhǎng)期貸款,請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將空桶向“現(xiàn)金庫(kù)”方向移動(dòng)一格,當(dāng)移至“現(xiàn)金庫(kù)”時(shí),表示長(zhǎng)期貸款到期。3.申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款只有在每年年末可以申請(qǐng)。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(二)支付設(shè)備維修費(fèi)在用的每條生產(chǎn)線需要支付1M的維護(hù)費(fèi)。財(cái)務(wù)總監(jiān)取相應(yīng)現(xiàn)金置于沙盤上的“維修費(fèi)”處,并做好現(xiàn)金收支記錄。(三)支付租金/購(gòu)買廠房企業(yè)如果需要購(gòu)買廠房,財(cái)務(wù)總監(jiān)取出與廠房?jī)r(jià)值相等的現(xiàn)金置于沙盤上的“廠房?jī)r(jià)值”處;如果租用廠房,財(cái)務(wù)總監(jiān)取出與廠房租金相等的現(xiàn)金置于沙盤上的“租金”處。無論廠房是購(gòu)買還是租用,財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)做好相應(yīng)現(xiàn)金收支記錄。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(四)計(jì)提折舊財(cái)務(wù)總監(jiān)從設(shè)備價(jià)值中取折舊費(fèi)放置于沙盤上的“折舊”處。不同的生產(chǎn)線每年的折舊額不同。提示:計(jì)提折舊時(shí)只涉及生產(chǎn)線凈值和其他費(fèi)用兩個(gè)項(xiàng)目,與現(xiàn)金流無關(guān),因此在企業(yè)運(yùn)營(yíng)任務(wù)清單中標(biāo)注()以示區(qū)別,計(jì)算現(xiàn)金收入/支出合計(jì)時(shí)不應(yīng)考慮該項(xiàng)目。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(五)新市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證投資1.新市場(chǎng)開拓市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)市場(chǎng)開拓費(fèi),財(cái)務(wù)總監(jiān)取出現(xiàn)金放置在需要開拓的市場(chǎng)區(qū)域,并做好現(xiàn)金收支記錄。市場(chǎng)開發(fā)完成后,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)從指導(dǎo)教師處領(lǐng)取相應(yīng)市場(chǎng)準(zhǔn)入證。2.ISO認(rèn)證投資市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)ISO認(rèn)證費(fèi)用,財(cái)務(wù)總監(jiān)取出現(xiàn)金放置在要認(rèn)證的區(qū)域,并做好現(xiàn)金支出記錄。認(rèn)證完成后,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)從指導(dǎo)老師處領(lǐng)取ISO資格證。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程(六)結(jié)賬一年的經(jīng)營(yíng)下來,年終要結(jié)賬,需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表、綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。在報(bào)表做好之后,指導(dǎo)教師將會(huì)取走沙盤上企業(yè)已支出的各項(xiàng)成本,為來年做好準(zhǔn)備。三、年末工作任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程PART復(fù)習(xí)思考題(1)在沙盤模擬中,CEO的崗位職責(zé)不包括()。A.市場(chǎng)分析B.業(yè)績(jī)考評(píng)管理C.突發(fā)事件處理D.制定廣告方案復(fù)習(xí)思考題1.選擇題(2)參加產(chǎn)品訂貨會(huì)是()的職責(zé)。A.市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)B.財(cái)務(wù)總監(jiān)C.首席執(zhí)行官D.生產(chǎn)總監(jiān)復(fù)習(xí)思考題1.選擇題(3)在沙盤模擬中,負(fù)責(zé)原料采購(gòu)的是()。A.營(yíng)銷總監(jiān)B.財(cái)務(wù)總監(jiān)C.采購(gòu)總監(jiān)D.生產(chǎn)總監(jiān)復(fù)習(xí)思考題1.選擇題(1)闡述各部門崗位職責(zé)。(2)闡述企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程。復(fù)習(xí)思考題2.綜合題感
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項(xiàng)目三《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則項(xiàng)目四CONTENTS目錄1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則3.體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解ERP沙盤模擬的市場(chǎng)規(guī)則掌握ERP沙盤模擬融資的種類和規(guī)則了解ERP沙盤模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則學(xué)習(xí)目標(biāo)參與ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì),需要良好的秩序,維持秩序的最好方法就是競(jìng)爭(zhēng)雙方都遵守市場(chǎng)規(guī)則。那么,在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,我們需要遵守哪些規(guī)則呢?案例思考項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)ERP沙盤模擬PART01市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,誰能搶占市場(chǎng),誰就能掌握主動(dòng),維持企業(yè)的高速成長(zhǎng)。但是,由于市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系激烈復(fù)雜,因此要求企業(yè)管理者掌握好市場(chǎng)規(guī)則,把握好市場(chǎng)節(jié)奏,才能穩(wěn)步地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,企業(yè)唯有擴(kuò)大市場(chǎng)或完全挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)潛力,才能擴(kuò)大銷售。在ERP沙盤模擬中,企業(yè)開始時(shí)僅擁有本地市場(chǎng),還有區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)有待開發(fā)。ERP沙盤模擬市場(chǎng)的區(qū)域劃分一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中,企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),一般需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、銷售人員招聘、公共關(guān)系維護(hù)和市場(chǎng)活動(dòng)策劃等一系列前期準(zhǔn)備工作,并且由于各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的難易程度不同,前期所需的資金和時(shí)間投入差別也很大。在ERP沙盤模擬中,開發(fā)不同市場(chǎng)所需的資金和時(shí)間投入也是不同的,具體如下表所示:一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用/M開發(fā)時(shí)間/年本地
1區(qū)域
1國(guó)內(nèi)22亞洲33國(guó)際44開發(fā)不同市場(chǎng)所需的資金和時(shí)間投入說明:(1)各市場(chǎng)開發(fā)可同時(shí)進(jìn)行;資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷或終止市場(chǎng)開發(fā)。(2)開發(fā)費(fèi)用均在年末平均支付,且不允許加速投資。(3)市場(chǎng)開發(fā)累計(jì)投資達(dá)到要求后,開發(fā)完成。(4)開發(fā)完成后,學(xué)生可持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)老師處領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證。提示:沒有相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證,企業(yè)不允許向該市場(chǎng)投放廣告或在該市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)單。一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則眾所周知,客戶訂單的獲得對(duì)企業(yè)生存至關(guān)重要,企業(yè)只有將生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去,才能回籠資金并獲得收益,企業(yè)才能生存和發(fā)展。銷售預(yù)測(cè)和客戶訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)。銷售預(yù)測(cè)可從商業(yè)周刊得到,它對(duì)所有企業(yè)是公開透明的??蛻粲唵涡枰髽I(yè)參加客戶訂貨會(huì)取得。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(一)銷售會(huì)議每年年初,各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)參加客戶訂貨會(huì)。在會(huì)場(chǎng)上,為使本企業(yè)的產(chǎn)品能夠深入人心,爭(zhēng)取到盡可能多的產(chǎn)品訂單,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)需要結(jié)合企業(yè)自身的現(xiàn)狀和目標(biāo),投入資金和人力。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(二)市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的,即同一企業(yè)在不同的市場(chǎng)中,其市場(chǎng)地位可能是不同的。企業(yè)的市場(chǎng)地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列,銷售額最高的企業(yè)稱為該市場(chǎng)的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”,俗稱“市場(chǎng)老大”。在后面的訂單競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié),“市場(chǎng)老大”可以優(yōu)先選擇產(chǎn)品訂單。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(三)廣告投放廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。企業(yè)只有在相應(yīng)市場(chǎng)和產(chǎn)品上投放廣告,才能進(jìn)行銷售。投入1M廣告費(fèi)獲得一次選取訂單的機(jī)會(huì),以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。例如,投入5M廣告費(fèi)表示準(zhǔn)備拿3張訂單,但是否能有3次拿單的機(jī)會(huì)則取決于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等;投入2M只能拿一張訂單,但一定比投入1M的企業(yè)優(yōu)先拿到訂單。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(三)廣告投放在“廣告報(bào)價(jià)單”(見下表)中,企業(yè)按市場(chǎng)、產(chǎn)品決定投放的廣告費(fèi)用。如果希望獲得標(biāo)有“ISO9000”或“ISO14000”的訂單,企業(yè)在相應(yīng)的欄目中投入1M即可,這1M對(duì)該市場(chǎng)的所有產(chǎn)品有效。廣告報(bào)價(jià)單二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P1
P2
P3
P4
ISO9000
ISO14000
合計(jì)
ISO(InternationalOrganizationforStandardization,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織),是一個(gè)全球性的非政府組織。ISO的宗旨是“在世界上促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化及其相關(guān)活動(dòng)的發(fā)展,以便于商品和服務(wù)的國(guó)際交換,在智力、科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域開展合作”。ISO9000是指質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn),它不是指某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),而是一系列標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)稱。ISO9000標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)組織的管理結(jié)構(gòu)、人員、技術(shù)能力、各項(xiàng)規(guī)章制度、技術(shù)文件和內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制等一系列體現(xiàn)組織保證產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的管理措施的標(biāo)準(zhǔn)。知識(shí)鏈接二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則ISO14000環(huán)境質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織編制的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)號(hào)為14001~14100,共100個(gè),這些標(biāo)準(zhǔn)號(hào)統(tǒng)稱為ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)。ISO環(huán)境質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)順應(yīng)國(guó)際環(huán)境保護(hù)的發(fā)展,融合了世界上許多發(fā)達(dá)國(guó)家在環(huán)境管理方面的經(jīng)驗(yàn),依據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易發(fā)展的需要而制定,是一套完整的、操作性很強(qiáng)的體系標(biāo)準(zhǔn)。它的基本思路是預(yù)防和減少環(huán)境影響,持續(xù)改進(jìn)環(huán)境管理工作,消除國(guó)際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘。知識(shí)鏈接二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(四)客戶訂單市場(chǎng)需求用客戶訂單卡片的形式表示(見下圖)??ㄆ蠘?biāo)注了市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品單價(jià)、訂單價(jià)值總金額、應(yīng)收賬期、特殊要求等要素??蛻粲唵慰ㄆ?huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則第2年本地市場(chǎng)P1-2/6產(chǎn)品數(shù)量2個(gè)P1產(chǎn)品單價(jià)3.5M/個(gè)總金額7M應(yīng)收賬期3QISO9000加急!!(四)客戶訂單訂單上的賬期代表客戶收貨時(shí)的付款方式。若為0賬期,表示現(xiàn)金付款;若為2賬期,表示企業(yè)收到的是兩個(gè)季度到期的應(yīng)收賬款。如果訂單上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生產(chǎn)單位必須取得相應(yīng)認(rèn)證并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)。只有兩個(gè)條件均具備,才能得到這張訂單。提示:ISO9000需要兩年完成,ISO14000需要至少三年完成,分期投入,每年一次,每次1M。可以中斷投資,但不允許集中或超前投資。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則(四)客戶訂單一般情況下,普通訂單可以在當(dāng)年的任一季度交貨。若訂單卡片上標(biāo)注有“加急!!”字樣,表示企業(yè)必須在第一季度交貨。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)接單時(shí)要考慮企業(yè)的產(chǎn)能。如果不能按照訂單交貨,企業(yè)將受到以下處罰:(1)因不守信用,市場(chǎng)地位下降一級(jí),如果上年市場(chǎng)老大沒有按期交貨,其市場(chǎng)地位下降后,本年該市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大。(2)下一年該訂單必須最先交貨。(3)交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25%(向下取整)作為違約金。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則提示:如果其他企業(yè)有過剩產(chǎn)能,而本企業(yè)生產(chǎn)能力不足,則可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品以完成訂單的交付。(五)訂單競(jìng)爭(zhēng)客戶訂單是按市場(chǎng)、按產(chǎn)品發(fā)放的。首先發(fā)放本地市場(chǎng)的訂單,按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放;其次發(fā)放區(qū)域市場(chǎng)的訂單,也按P1、P2、P3、P4產(chǎn)品順序發(fā)放。以此類推。企業(yè)的選單次序如下:(1)由上一年該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最先選擇訂單。(2)按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量的多少,由其他企業(yè)依次選擇訂單。如果單一產(chǎn)品廣告投放相同,則比較該市場(chǎng)兩者的廣告總投入;如果該市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同,則根據(jù)上一年市場(chǎng)地位決定選單順序;若上一年兩者的市場(chǎng)地位相同,則將采用非公開招標(biāo)方式,參與企業(yè)分別提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)單條件,然后由客戶選擇。二、會(huì)議召開與訂單競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則提示:(1)每年只有在年初有一次客戶訂貨會(huì)。(2)無論企業(yè)投入多少?gòu)V告費(fèi),每次只能選擇1張訂單,然后等待下一次選單的機(jī)會(huì)。PART02企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則廠房是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要場(chǎng)所。在ERP沙盤模擬中,企業(yè)可以通過購(gòu)買或租用的方式獲得廠房。大、小廠房在買價(jià)、租金、售價(jià)及容量上均不相同,企業(yè)要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求作出決策。具體信息如下表所示:廠房購(gòu)買、租賃與出售一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M(4Q)6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M(4Q)4條生產(chǎn)線說明:①?gòu)S房在沙盤模擬中不計(jì)提折舊。②購(gòu)買廠房時(shí)需一次性支付價(jià)款,無后續(xù)費(fèi)用。廠房可隨時(shí)按照購(gòu)買價(jià)值出售,得到4個(gè)賬期的應(yīng)收賬款。緊急情況下,出售廠房還可申請(qǐng)貼現(xiàn)。廠房貼現(xiàn)相當(dāng)于將廠房出售后得到的應(yīng)收賬款直接貼現(xiàn)。一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則例如,將大廠房貼現(xiàn)后,得到4個(gè)賬期的應(yīng)收賬款40M,按照4個(gè)季度貼現(xiàn)率12.5%計(jì)算,貼現(xiàn)利息為5M。若廠房中無生產(chǎn)線,扣除貼現(xiàn)利息后企業(yè)獲得35M現(xiàn)金;如果廠房中還有生產(chǎn)線,需要再扣除大廠房租金5M/年,此時(shí)得到的凈現(xiàn)金為30M。一、廠房購(gòu)買、租賃與出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則在ERP沙盤模擬中,可供選擇的生產(chǎn)線主要有手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線。不同類型生產(chǎn)線的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率和轉(zhuǎn)產(chǎn)的靈活性不同。有關(guān)生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售的相關(guān)信息如下表所示:生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)線類型購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維修費(fèi)殘值手工生產(chǎn)線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)生產(chǎn)線8M2Q2Q1Q1M
2M全自動(dòng)生產(chǎn)線16M4Q1Q2Q4M
4M柔性生產(chǎn)線24M4Q1Q無無
6M說明:①每條生產(chǎn)線都可以生產(chǎn)所有產(chǎn)品。②生產(chǎn)線不允許在不同廠房間移動(dòng)。③資金短缺時(shí),任何時(shí)候都可以中斷投資。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(一)生產(chǎn)線購(gòu)買購(gòu)買新生產(chǎn)線時(shí),企業(yè)按照安裝周期平均支付購(gòu)買費(fèi)用。安裝周期結(jié)束即意味著生產(chǎn)線建成;待下一個(gè)季度開始,企業(yè)可以領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)志,開始生產(chǎn)。例如,新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,第一年第一季度開始安裝,連續(xù)安裝四個(gè)季度,第一年第四季度結(jié)束時(shí)安裝完成,則在第二年第一季度生產(chǎn)線可以投入使用。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(二)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)是指生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)其他產(chǎn)品。例如,半自動(dòng)生產(chǎn)線原來生產(chǎn)P1產(chǎn)品,如果轉(zhuǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品,需要改裝生產(chǎn)線,此時(shí)需要停工一個(gè)周期,并支付1M改裝費(fèi)用。提示:只有空閑并且已經(jīng)建成的生產(chǎn)線才可轉(zhuǎn)產(chǎn)。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(三)生產(chǎn)線維修當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年已出售的生產(chǎn)線不用支付維修費(fèi),但已建成但當(dāng)年未投入生產(chǎn)的設(shè)備也需要繳納維修費(fèi)。生產(chǎn)線按每條1M/年支付維修費(fèi)。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(四)生產(chǎn)線出售生產(chǎn)線只能按殘值出售。出售生產(chǎn)線時(shí),如果生產(chǎn)線凈值小于等于殘值,將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金;如果生產(chǎn)線凈值大于殘值,將凈值中相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)為現(xiàn)金,差額部分作為費(fèi)用處理,計(jì)入綜合費(fèi)用——其他。提示:(1)殘值:預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)達(dá)到使用年限后的剩余價(jià)值。(2)生產(chǎn)線凈值:生產(chǎn)線原值扣除累計(jì)折舊后的剩余價(jià)值。二、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原材料不同。在盤面上,共有R1、R2、R3、R4四種原材料,采購(gòu)后,分別放入紅幣、橙幣、藍(lán)幣和綠幣,每個(gè)幣的價(jià)值均為1M。各種產(chǎn)品構(gòu)成及成本如下表所示:企業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成及成本三、產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品產(chǎn)品成本構(gòu)成成本P11M加工費(fèi)R12MP21M加工費(fèi)R1+R23MP31M加工費(fèi)2R2+R34MP41M加工費(fèi)R2+R3+2R45M每條生產(chǎn)線一次只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)。此外,盡管不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同,但需要支付的加工費(fèi)是相同的,均為1M,用灰?guī)糯?。開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品構(gòu)成要求將原材料放在生產(chǎn)線上,然后在支付1M加工費(fèi)后開始生產(chǎn)。提示:生產(chǎn)線生產(chǎn)必須有原材料,否則必須停工待料。三、產(chǎn)品構(gòu)成與產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則原材料采購(gòu)涉及簽訂采購(gòu)合同和按合同收料兩個(gè)環(huán)節(jié)。簽訂采購(gòu)合同應(yīng)注意采購(gòu)提前期:R1、R2訂貨必須提前一個(gè)季度;R3、R4訂貨必須提前兩個(gè)季度。盤面上用空桶表示原材料訂貨,并將其放在相應(yīng)的訂單上。根據(jù)所下采購(gòu)訂單接收相應(yīng)原材料入庫(kù),并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款項(xiàng)。提示:產(chǎn)品上線時(shí),企業(yè)原材料庫(kù)中如果沒有足夠的原材料,可以考慮向其他企業(yè)購(gòu)買。四、原材料采購(gòu)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(一)產(chǎn)品研發(fā)P1產(chǎn)品是初始階段各企業(yè)都能生產(chǎn)的,其他產(chǎn)品則需要進(jìn)行研發(fā)才能生產(chǎn)。新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行,按研發(fā)周期平均支付研發(fā)費(fèi)用。企業(yè)資金短缺時(shí),可以隨時(shí)中斷或終止新產(chǎn)品研發(fā)的投資。全部投資完成后的下一個(gè)周期方可開始生產(chǎn)。當(dāng)年的研發(fā)投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用,新產(chǎn)品研發(fā)完成后,企業(yè)持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。只有拿到產(chǎn)品生產(chǎn)資格證的企業(yè)才能生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品,但是否有產(chǎn)品生產(chǎn)資格證不影響企業(yè)參加相應(yīng)的產(chǎn)品訂貨會(huì)。五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(一)產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于不同的產(chǎn)品,需要投入的研發(fā)時(shí)間和研發(fā)投資是有區(qū)別的,如下表所示:各種產(chǎn)品研發(fā)需要投入的時(shí)間和費(fèi)用五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M(二)ISO認(rèn)證隨著中國(guó)加入WTO,客戶的質(zhì)量意識(shí)及環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來越強(qiáng),因此對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否通過ISO認(rèn)證越來越關(guān)注。不過,對(duì)于不同的ISO認(rèn)證體系,企業(yè)花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用是不一樣的,如下表所示:各種國(guó)際認(rèn)證需要投入的時(shí)間及認(rèn)證費(fèi)用五、產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則ISO認(rèn)證體系ISO9000質(zhì)量認(rèn)證ISO14000環(huán)境認(rèn)證持續(xù)時(shí)間2年3年認(rèn)證費(fèi)用1M/年1M/年資金是企業(yè)的血液,是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的支撐。在ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)的融資渠道有銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)三種。企業(yè)的融資規(guī)則如下表所示:企業(yè)融資規(guī)則六、貸款與資金貼現(xiàn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則融資類型貸款時(shí)間年息貸款額度還款方式短期貸款每季季初5%上年所有者權(quán)益×2-已貸短期貸款到期一次還本付息長(zhǎng)期貸款每年年末10%上年所有者權(quán)益×2-已貸長(zhǎng)期貸款年初付息,到期還本高利貸任何時(shí)間20%與銀行協(xié)調(diào)到期一次還本付息應(yīng)收賬款貼現(xiàn)任何時(shí)間10%(1季,2季)12.5%(3季,4季)不超過應(yīng)收賬款總額貼現(xiàn)時(shí)付息說明:①無論是長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸,均以20M為基本單位。②長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為五年;短期借款及高利貸期限為一年,不足一年的按一年計(jì)息。六、貸款與資金貼現(xiàn)任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則在ERP沙盤模擬中,企業(yè)的行政管理費(fèi)用、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、廠房租金、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、市場(chǎng)開拓、ISO資格認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用都計(jì)入綜合費(fèi)用中,如下圖所示。其中,行政管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)發(fā)放的管理人員的工資、必要的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。費(fèi)用支出綜述請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析,請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您想表達(dá)的內(nèi)容,并適當(dāng)進(jìn)行量化結(jié)果分析。綜合費(fèi)用明細(xì)七、綜合費(fèi)用組成任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(一)折舊固定資產(chǎn)的成本隨著逐期分?jǐn)偅D(zhuǎn)移到它所生產(chǎn)的產(chǎn)品中去,這個(gè)過程稱為計(jì)提折舊。當(dāng)年投資的生產(chǎn)線價(jià)值計(jì)入在建工程,在建工程及當(dāng)年新建的生產(chǎn)線不計(jì)提折舊,從下一年開始計(jì)提。折舊方法采用平均年限法,計(jì)算公式為:
八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(一)折舊正在使用的生產(chǎn)線按照平均年限法計(jì)提折舊,分4年計(jì)算折舊。具體折舊信息如下表所示:生產(chǎn)線折舊信息生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工生產(chǎn)線5M1M0
1
半自動(dòng)生產(chǎn)線8M2M02220全自動(dòng)生產(chǎn)線16M4M04440柔性生產(chǎn)線24M6M06660八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則說明:生產(chǎn)線建成當(dāng)年不計(jì)提折舊,當(dāng)年賣出的生產(chǎn)線也不計(jì)提折舊。當(dāng)凈值=殘值時(shí),生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊,生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用,殘值作為資產(chǎn)計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表。八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則(二)稅費(fèi)如果企業(yè)當(dāng)年凈利潤(rùn)為負(fù),則當(dāng)年免交所得稅。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利,需要按規(guī)定上繳稅金。所得稅額按照彌補(bǔ)以前虧損后的余額為基礎(chǔ)計(jì)算。企業(yè)所得稅稅率是25%,向下取整。八、其他重要規(guī)則任務(wù)二企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則PART03體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)學(xué)員所要經(jīng)營(yíng)的模擬企業(yè)是一個(gè)已創(chuàng)建3年的制造企業(yè),該企業(yè)長(zhǎng)期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)的生產(chǎn)與銷售,目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)反映良好,客戶也很滿意。同時(shí)該企業(yè)擁有自己的廠房,已安裝了3條手工生產(chǎn)線和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)P1產(chǎn)品。最近,一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè),認(rèn)為P系列產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低技術(shù)水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為了適應(yīng)技術(shù)發(fā)展的需要,滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求,管理團(tuán)隊(duì)需要在以后年度創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),開發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,拓展新市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)目前,國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展良好,消費(fèi)者收入穩(wěn)步提高,P行業(yè)將迅速發(fā)展。然而該企業(yè)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品幾乎全部在本地銷售,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為在本地以外及國(guó)外市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)有待發(fā)展,希望管理團(tuán)隊(duì)去開發(fā)這些市場(chǎng)。同時(shí),產(chǎn)品P1在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶很滿意,然而要保持并進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位,企業(yè)必須要投資新產(chǎn)品開發(fā),目前已存在一些處于研發(fā)中的新產(chǎn)品的項(xiàng)目。在生產(chǎn)設(shè)施方面,目前的生產(chǎn)設(shè)施狀態(tài)良好,但是在發(fā)展目標(biāo)的驅(qū)使下,預(yù)計(jì)必須投資額外的生產(chǎn)設(shè)施,為此需要建造新廠房或?qū)F(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)代化。二、模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境任務(wù)一體驗(yàn)物理沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r方面,P1產(chǎn)品近幾年需求較旺,但由于技術(shù)水平低,未來市場(chǎng)需求將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改良版,雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來一定增長(zhǎng),但隨著新技
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