公司銷售經理的崗位職責模版

第頁共頁公司銷售經理的崗位職責模版職位名稱：銷售經理部門：銷售部上報對象：銷售總監(jiān)下屬人員：銷售團隊崗位職責：1.制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃-參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據市場需求和公司目標制定銷售戰(zhàn)略和計劃。-分析市場趨勢和競爭對手，制定相應的銷售策略，提供有效的市場營銷建議。-確定銷售目標和銷售預算，并推動銷售團隊實現目標。2.招聘、培訓和管理銷售團隊-領導銷售團隊，制定團隊目標和工作計劃，并確保團隊成員理解和執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略。-參與銷售人員的招聘和選拔，培訓新人員以及提升現有銷售人員的能力。-監(jiān)督銷售團隊的日常工作，提供必要的支持和指導，激勵團隊成員達成銷售目標。3.開發(fā)并維護客戶關系-確保與現有客戶保持良好的合作關系，并提供高水平的客戶服務。-開展市場調研，確定新客戶的潛在機會，擴大客戶群體。-協調內部資源，為客戶提供定制化解決方案，實現客戶的滿意度和忠誠度。4.制定并執(zhí)行銷售策略和銷售活動-設計并實施銷售策略和銷售計劃，包括市場定位、產品定價、銷售渠道等，以實現銷售目標。-組織和推動銷售活動，例如促銷活動、展覽會和客戶活動，以增加銷售額和市場份額。-定期分析銷售數據和績效指標，評估銷售計劃的有效性并提出改進建議。5.協調銷售與其他部門的合作-與市場營銷部門合作，確保公司的產品和服務符合市場需求，并提供有效的市場推廣支持。-與供應鏈管理部門合作，確保及時供應和交付產品，滿足客戶需求。-與財務部門合作，監(jiān)控銷售預算和費用支出，確保銷售活動的經濟效益。6.監(jiān)督銷售過程和銷售團隊績效-設計并實施適當的銷售流程和銷售管理工具，確保銷售過程的執(zhí)行和監(jiān)控。-設置和跟蹤銷售指標和銷售目標，及時調整銷售策略和措施。-定期評估銷售團隊的績效，提供必要的反饋和培訓，幫助銷售團隊提高業(yè)績。7.報告銷售情況和市場動態(tài)-定期向銷售總監(jiān)報告銷售情況、市場動態(tài)和競爭對手的變化。-提供銷售數據分析和銷售報告，以支持管理層的決策制定。-參與銷售會議和管理會議，匯報工作進展和問題解決情況。任職要求：1.學歷和經驗：本科及以上學歷，銷售或市場相關專業(yè)優(yōu)先。具有5年以上銷售管理經驗，有團隊管理經驗者優(yōu)先考慮。2.專業(yè)知識：熟悉銷售管理相關的理論和實踐，了解市場營銷策略和銷售技巧。具備良好的市場分析能力和商業(yè)敏感度。3.技能要求：-出色的溝通和協調能力，能夠與客戶和團隊有效溝通和合作。-較強的組織和管理能力，能夠制定并執(zhí)行工作計劃，協調資源。-優(yōu)秀的領導能力，能夠激勵和激發(fā)團隊成員的工作激情。-良好的問題解決和決策能力，能夠迅速應對市場和客戶的變化。4.態(tài)度和價值觀：具有積極主動、樂觀向上的工作態(tài)度和價值觀。能夠在高壓環(huán)境下保持良好的團隊精神和工作效率。5.語言能力：具備良好的英語口語和寫