引爆招商-企業(yè)渠道融資策略

圖書(shū)在版編目CIP數(shù)據(jù)

()

引爆招商企業(yè)渠道融資策略王昕著北京中國(guó)

./.—:

鐵道出版社有限公司

,2022.9

ISBN978-7-113-29093-1

引王市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通俗讀物

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①-

Ⅳ.①F713.50-49

中國(guó)版本圖書(shū)館數(shù)據(jù)核字第號(hào)

CIP(2022)071382

書(shū)名:引爆招商企業(yè)渠道融資策略

———

YINBAOZHAOSHANG:QIYEQUDAORONGZICELüE

作者:王昕

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(010)51873005zzmh1030@163.com

美術(shù)編輯:劉莎j

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出版發(fā)行:中國(guó)鐵道出版社有限公司北京市西城區(qū)右安門(mén)西街號(hào)

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版次:年月第版年月第次印刷

202291202291

開(kāi)本:印張:字?jǐn)?shù):千

710mm×1000mm1/1618.75225

書(shū)號(hào):

ISBN978-7-113-29093-1

定價(jià):元

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序

言

招商的本質(zhì)是打造企業(yè)的造血系統(tǒng)

企業(yè)能否成功招商決定了能否快速建立分銷(xiāo)渠道

,

實(shí)現(xiàn)快速融資帶動(dòng)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)完成進(jìn)一步壯大

,,

發(fā)展的宏大目標(biāo)

。

企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期性爆發(fā)性的發(fā)展必須依靠招商

、,

系統(tǒng)建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的渠道因?yàn)榇蛟煺猩滔到y(tǒng)的本

。

質(zhì)就是打造企業(yè)的造血系統(tǒng)所以這個(gè)系統(tǒng)對(duì)任何企業(yè)

,

而言都是至關(guān)重要的

,。

招商能夠向企業(yè)輸送源源不斷的顧客像大樹(shù)的樹(shù)

,

根一樣一方面幫助企業(yè)牢牢地扎根于廣闊的大地上另

,,

一方面又把樹(shù)根吸取的營(yíng)養(yǎng)輸送到大樹(shù)的各個(gè)部分樹(shù)

。

根扎得越深越廣輸送給大樹(shù)的營(yíng)養(yǎng)就越多企業(yè)這棵

、,,

大樹(shù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)

。

然而為了方便很多企業(yè)選擇了自主招商的方式

,,,

但是這種方式使許多企業(yè)在招商的過(guò)程中遇到很多無(wú)法

解決的問(wèn)題

。

通過(guò)對(duì)上萬(wàn)家企業(yè)服務(wù)我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者遇

,

到的最大問(wèn)題是無(wú)法清晰認(rèn)知和解決自身存在的矛盾和

瓶頸特別是新冠肺炎疫情暴發(fā)后許多企業(yè)陷入了現(xiàn)

。,

金流斷裂經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面本質(zhì)上反映出企業(yè)的

、,

造血能力不足

“”。

如何適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和變化讓自己的企業(yè)在激烈

,

的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題

,。

我認(rèn)為通過(guò)招商使企業(yè)的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高使企

,,

業(yè)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大是打造企業(yè)的絕佳手段

,。

在今天的商業(yè)環(huán)境下傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維已經(jīng)不再適

,

用企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須打破傳統(tǒng)的固有思維把招商當(dāng)成企

,,

業(yè)的頭等大事來(lái)做把招商定位為企業(yè)的重要戰(zhàn)略大力

,,

開(kāi)展招商工作這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是百利而無(wú)一害的

,。

但是很多企業(yè)把招商工作錯(cuò)誤地理解為會(huì)銷(xiāo)會(huì)議

,(

銷(xiāo)售這不僅片面還說(shuō)明企業(yè)對(duì)招商的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了根

),,

本性的偏差帶來(lái)的結(jié)果就是割韭菜式的集資使企業(yè)

,“”,

變成了一個(gè)爛攤子最終導(dǎo)致眾多加盟商蒙受損失

“”,。

我認(rèn)為招商是一個(gè)體系并不單純指某項(xiàng)工作或者

,,

某個(gè)環(huán)節(jié)它具有完整的系統(tǒng)性系統(tǒng)里的各個(gè)環(huán)節(jié)互相

,,

依托相輔相成最終構(gòu)成了一條完整的招商鏈條這個(gè)

、,。

鏈條能否運(yùn)轉(zhuǎn)順暢背后考驗(yàn)的正是各個(gè)招商環(huán)節(jié)互相

,

配合的程度

。

為此我多年來(lái)從多維度深入研究了創(chuàng)業(yè)型發(fā)展

,、

型上市公司等不同規(guī)模的企業(yè)并結(jié)合不同類(lèi)型的團(tuán)

、,

隊(duì)如服務(wù)型團(tuán)隊(duì)微商團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等總結(jié)并首創(chuàng)出

,、、,

一套融招養(yǎng)三位一體的招商系統(tǒng)理論體系這是重

“、、”,

構(gòu)企業(yè)的招商戰(zhàn)略為企業(yè)招商賦能的一套解決方案

,。

本書(shū)從招商的根本思維出發(fā)結(jié)合相關(guān)的招商案例

,,

一步步地向讀者展現(xiàn)出立體完整的招商體系這套體

、。

系正是我十多年來(lái)在企業(yè)招商的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的

。

工欲善其事必先利其器本書(shū)闡述的九大引爆

“,?！薄?/p>

理論分別從思維模式渠道產(chǎn)品門(mén)店會(huì)員鐵軍路

”、、、、、、、

演和會(huì)銷(xiāo)九個(gè)方面詳細(xì)解析融商招商養(yǎng)商三位一體

,、、

的招商系統(tǒng)同時(shí)指出了企業(yè)招商存在的問(wèn)題并給出了

,,

相應(yīng)的解決方案相信能為企業(yè)招商提供較大的幫助

,。

希望本書(shū)能幫助陷于迷茫的企業(yè)走出困境能幫助

,

瀕臨絕境的企業(yè)起死回生能幫助更多的企業(yè)成長(zhǎng)為行

,

業(yè)的參天大樹(shù)

“”。

王昕

年月日北京

2022218

前

言

很多傳統(tǒng)企業(yè)之所以走不下去原因有很多表面上

,,

看可能是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題品牌營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了問(wèn)題售

、、

后服務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題其實(shí)歸根結(jié)底是思維出現(xiàn)了

……,

問(wèn)題

。

沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)只有傳統(tǒng)的思維

,。

企業(yè)若沒(méi)有隨著時(shí)代的發(fā)展而升級(jí)轉(zhuǎn)型必會(huì)深陷

,

經(jīng)營(yíng)的困境也必然會(huì)在日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰

,、

被拋棄

!

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)變革轉(zhuǎn)型才是當(dāng)下的重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)

,。

營(yíng)者需要引爆思維但是如何引爆思維如何才能使企

!,

業(yè)破局呢

?

對(duì)此招商專(zhuān)家王昕給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了一場(chǎng)深刻

,

的思維洗禮

:

目前的社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)者的行為發(fā)生了什么變化

?

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維和商業(yè)模式又產(chǎn)生了怎樣的轉(zhuǎn)變

?

在以往的盈利方式上還可以增加什么策略幫助企

,

業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面突破

?

企業(yè)有沒(méi)有設(shè)立招商商學(xué)院渠道商學(xué)院以及立足

、,

于市場(chǎng)前沿的動(dòng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)支持日后的發(fā)展

?

……

王昕為讀者細(xì)心分析了當(dāng)下企業(yè)面臨的困境強(qiáng)調(diào)

,

了企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中需要不斷地學(xué)習(xí)與重構(gòu)原來(lái)的商

業(yè)模式在危與機(jī)并存的當(dāng)下尋找企業(yè)的剛需

,“”,!

她從市場(chǎng)分析到用戶(hù)分析從行業(yè)動(dòng)態(tài)到發(fā)展趨勢(shì)

,,

從營(yíng)銷(xiāo)模式到引爆渠道從線(xiàn)下門(mén)店到引爆線(xiàn)上為企業(yè)

,,

經(jīng)營(yíng)者發(fā)展提供了切實(shí)可行的解決方案

。

如今很多企業(yè)普遍面臨如下困境缺乏正確的招商

,:

模式缺乏高質(zhì)量的招商代理缺乏資金缺少人才這

、、、。

四大缺口歸根結(jié)底都是缺乏資本缺乏融資渠道

,,。

招商的本質(zhì)就是解決銷(xiāo)售渠道建立通道直達(dá)終端

,,

用戶(hù)

。

招商可以幫助企業(yè)快速拓展市場(chǎng)是解決企業(yè)資金

,

和融資的有效手段之一

。

招商改變了企業(yè)與終端客戶(hù)合作商的關(guān)系使他們

、,

與企業(yè)成為利益的共同體這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于在極短

,,

的時(shí)間里建立無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)促使企業(yè)的職能發(fā)生根

,

本性的變化從原本單純的企業(yè)成長(zhǎng)為擁有強(qiáng)大資源和

:

眾多渠道的平臺(tái)

。

因此建立市場(chǎng)渠道才是企業(yè)真正的需求企業(yè)必

,!

須要讓招商行為常態(tài)化

!

王昕從九個(gè)維度深入淺出地對(duì)融招養(yǎng)三位一體

“、、”

的招商體系做了系統(tǒng)性的闡述并指出了企業(yè)融資最快

,

的方式不是把自己從一個(gè)小白培養(yǎng)成為代理商而是借

,

他人的渠道和資源為己所用

。

招商是企業(yè)極為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

,

的首要任務(wù)是一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)里程碑式飛躍發(fā)展的必經(jīng)

,

之路

!

只有打造出完善的招商體系才能確保企業(yè)擁有廣

,

闊的市場(chǎng)空間使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)青

,!

李子彬

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

國(guó)家發(fā)改委原副主任

目

錄

疫情的啟示:必須打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流/

013

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是現(xiàn)金流的強(qiáng)大來(lái)源/

026

傳統(tǒng)招商與新型招商的區(qū)別/

0311

成功的招商始于成功的心態(tài)/

0414

到底什么是招商/

0121

招商的核心是賦能/

0225

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅱ

企業(yè)應(yīng)該賣(mài)什么/

0330

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)顧客的生活方式/

0434

企業(yè)家只做三件事/

0539

認(rèn)識(shí)“融招養(yǎng)”三位一體的招商體系/

0145

招商前的自我診斷(上)/

0249

招商前的自我診斷(下)/

0354

引子:走進(jìn)融商/

58

招商需要什么思維/

0163

企業(yè)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略/

0271

避開(kāi)招商的禁忌/

0374

三網(wǎng)合一促進(jìn)招商:天網(wǎng)/

0481

三網(wǎng)合一促進(jìn)招商:人網(wǎng)/

0590

三網(wǎng)合一促進(jìn)招商:地網(wǎng)/

0697

目錄

Ⅲ

集團(tuán)化運(yùn)作放大企業(yè)的格局/

01103

融商的關(guān)鍵是把“四化”講透徹/

02110

商業(yè)模式走向新零售/

03116

賦能行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)/

04122

渠道的概念和使用場(chǎng)景/

01129

得渠道者得市場(chǎng)/

02134

招商模式設(shè)計(jì):捆綁客戶(hù)賦能/

03138

構(gòu)建企業(yè)的渠道體系/

04142

讓客戶(hù)占便宜,讓推廣人獲利/

05148

裂變是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心/

06153

創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目的渠道模型/

07156

引子:走進(jìn)招商/

161

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅳ

八個(gè)主題詞之“提速”“切入點(diǎn)”/

01167

八個(gè)主題詞之“戰(zhàn)略”“支撐點(diǎn)”“投資和

02

回報(bào)”/

172

八個(gè)主題詞之“項(xiàng)目的五大優(yōu)勢(shì)”/

03177

八個(gè)主題詞之“六支持”“客戶(hù)見(jiàn)證”/

04181

門(mén)店的形態(tài)和功能/

01189

門(mén)店的經(jīng)營(yíng)模式/

02195

門(mén)店的模型與復(fù)制/

03200

會(huì)員的類(lèi)別與轉(zhuǎn)化/

01207

善用贈(zèng)品放大顧客的滿(mǎn)足感/

02213

目錄

Ⅴ

設(shè)計(jì)惹人注目的宣傳標(biāo)語(yǔ)/

03219

引子:走進(jìn)養(yǎng)商/

223

構(gòu)建企業(yè)文化/

01230

建立商學(xué)院/

02233

建立引爆鐵軍的機(jī)制/

03237

路演當(dāng)中要解答幾個(gè)問(wèn)題/

01243

成功的招商需要包裝/

02248

講述招商路演的三大價(jià)值/

03252

打造教育型、知識(shí)輸出型的招商會(huì)/

04256

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

Ⅵ

徹底引爆會(huì)銷(xiāo)/

01263

緊抓招商會(huì)的幾個(gè)核心/

02266

招商會(huì)應(yīng)該多久舉辦一次/

03270

“敬重法則”掀起會(huì)銷(xiāo)的勢(shì)能/

04275

引爆會(huì)銷(xiāo)的氛圍/

05278

會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)擺放座位的秘密/

06282

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里

3

疫情的啟示:必須打造穩(wěn)定的現(xiàn)金流

01

過(guò)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)只要有好的產(chǎn)品就能夠吸引客戶(hù)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)

,,,

并不用為產(chǎn)品的銷(xiāo)量而發(fā)愁只需要對(duì)買(mǎi)賣(mài)的方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的研

,“”“”

究就可以了

。

但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈商業(yè)環(huán)境開(kāi)始由產(chǎn)品主導(dǎo)的時(shí)代過(guò)

,

渡到消費(fèi)者占有主權(quán)的時(shí)代在這個(gè)時(shí)代里好的產(chǎn)品并不一定能帶

。,

來(lái)好的流量和銷(xiāo)量因?yàn)橄M(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化對(duì)商品的要求越

,,

來(lái)越高

。

疫情考驗(yàn)企業(yè)的現(xiàn)金流

在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下尤其是新冠肺炎疫情的影響越來(lái)越多

,,

的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始缺錢(qián)

“”。

以前招商之所以不被企業(yè)重視一個(gè)主要的原因就是當(dāng)時(shí)企業(yè)并

,,

不缺錢(qián)但是新冠肺炎疫情的暴發(fā)為減輕疫情傳播而推出的隔離措

。,

施切斷了很多企業(yè)和商戶(hù)的人流量

,。

沒(méi)有人流量就意味著沒(méi)有收入沒(méi)有收入就意味著開(kāi)源的入口

,“”

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

4

被堵塞了這導(dǎo)致一些企業(yè)陷入現(xiàn)金流困境

,。

這是自然界對(duì)所有企業(yè)的一次考驗(yàn)也是市場(chǎng)對(duì)所有企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)

,

能力的一次考試不管被考者是否愿意參加最終都不可避免地要迎

“”,,

接這個(gè)考驗(yàn)

。

這次考試的性質(zhì)跟以往不一樣它所帶來(lái)的結(jié)果非常殘酷企業(yè)

“”,,

要么生存下去要么被淘汰

,。

還有就是這次考試的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)絕大部分的企業(yè)都要面臨持

,“”,

續(xù)半年沒(méi)有收入的境況甚至有不少企業(yè)好不容易等到疫情好轉(zhuǎn)一點(diǎn)

,,

剛打開(kāi)門(mén)做生意沒(méi)幾天疫情轉(zhuǎn)眼又變得很?chē)?yán)重不得已又重新關(guān)上

,,

店門(mén)

。

企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘密

但是也有不少企業(yè)在這段時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)

,。

為什么我認(rèn)為最核心的原因有兩點(diǎn)

?:

第一就是這些企業(yè)種下了招商的基因企業(yè)里每個(gè)人都具有招

,“”,

商的意識(shí)和思維當(dāng)企業(yè)變成招商型的企業(yè)時(shí)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力自然

?！啊?

會(huì)大大提高不會(huì)被突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)輕易擊垮

,。

第二企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也發(fā)生了變化有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)不善不

,。

是面臨倒閉就是元?dú)獯髠恍┬屡d企業(yè)異軍突起

,。

在此消彼長(zhǎng)的情況下招商型的企業(yè)把握住了這次契機(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)

,,

增長(zhǎng)彎道超車(chē)

,!

雖然國(guó)家立即推出了強(qiáng)而有力的新冠肺炎疫情防控措施在短

,

時(shí)間內(nèi)有效地控制住了疫情促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇但是經(jīng)歷過(guò)

,。

這次考試的企業(yè)即使熬過(guò)了疫情生存了下來(lái)也有相當(dāng)一部分

“”,,,

元?dú)獯髠?/p>

。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里

5

受傷不可怕可怕的是沒(méi)有學(xué)習(xí)繼續(xù)受傷那么在這次考驗(yàn)中企

,。,

業(yè)應(yīng)該學(xué)到些什么

?

我相信必須打造穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流幾乎成為每個(gè)企業(yè)家刻骨

“”

銘心的經(jīng)驗(yàn)

。

因?yàn)榱鲃?dòng)的現(xiàn)金流就好像企業(yè)流動(dòng)的血液是企業(yè)的生命之流與

,

經(jīng)營(yíng)之源只有在充足現(xiàn)金流的保證下企業(yè)才有下一步的發(fā)展沒(méi)

。,。

有現(xiàn)金流的企業(yè)無(wú)論規(guī)模做得多大眨眼間也會(huì)轟然倒下倒下的大

,,,

地產(chǎn)公司就是最好的例子相信經(jīng)歷過(guò)這次新冠肺炎疫情的企業(yè)家們

。

已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)金流的重要性了在這里就不再多言

,。

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

6

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是現(xiàn)金流的強(qiáng)大來(lái)源

02

既然現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)如此重要那么如何才能獲得持續(xù)而穩(wěn)定

,,

的現(xiàn)金流呢這是每個(gè)企業(yè)家需要思考和解決的問(wèn)題

?。

現(xiàn)金流也就是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金應(yīng)該從哪里籌集呢簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)

,,?,

無(wú)非來(lái)自以下三個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)資本市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

:、。

圖企業(yè)現(xiàn)金流的三個(gè)來(lái)源

1-1

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里

7

消費(fèi)市場(chǎng)

對(duì)于生產(chǎn)和銷(xiāo)售剛需產(chǎn)品的企業(yè)而言現(xiàn)金流的主要來(lái)源就是消

,

費(fèi)市場(chǎng)

。

企業(yè)如果想在消費(fèi)市場(chǎng)上獲得強(qiáng)大的現(xiàn)金流那么銷(xiāo)售的產(chǎn)品必

,

須是市場(chǎng)上的剛需產(chǎn)品即消費(fèi)者生活的必需品或者是經(jīng)受住了市場(chǎng)

,,

多年考驗(yàn)品牌認(rèn)知度高的產(chǎn)品

、。

一些企業(yè)巨頭為什么會(huì)進(jìn)軍零售業(yè)為什么會(huì)開(kāi)超市原因之一

??

就是超市能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定而持續(xù)的現(xiàn)金流

。

資本市場(chǎng)

資本市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分在資本市場(chǎng)里有兩類(lèi)人尋

,:

找資金的人和提供資金的人而企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就是尋找資金的人

,。

許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望能夠通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)市場(chǎng)進(jìn)行融資

()。

比如曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家問(wèn)我怎樣能融資萬(wàn)元我問(wèn)他你融

,:3000?:

資的是哪一輪他回答天使輪

?:。

投資者對(duì)企業(yè)每一輪融資的關(guān)注點(diǎn)都不一樣所謂輪融資看產(chǎn)

,“A

品輪融資看收入輪融資看數(shù)據(jù)輪融資看利潤(rùn)而天使輪融資

,B,C,D”,

看的就是想融資的這個(gè)人的綜合能力因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的企業(yè)其

。,

產(chǎn)品還沒(méi)正式投產(chǎn)投資者唯有根據(jù)想融資的這個(gè)人的價(jià)值觀才能

,、、

責(zé)任心等各方面做出判斷

。

不過(guò)如果一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)剛起步就需要萬(wàn)元的啟動(dòng)資

,3000

金背后反映的是這家企業(yè)的銷(xiāo)售渠道有問(wèn)題在天使輪不容易能融

,。

到這么多資金因?yàn)榇蟛糠滞顿Y者認(rèn)為剛創(chuàng)立的企業(yè)并不需要那么

,

多錢(qián)

。

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

8

當(dāng)然如果你的企業(yè)能夠成功獲得這么多輪的融資那么資本市場(chǎng)

,,

就是企業(yè)擁有強(qiáng)大現(xiàn)金流的后盾但這其實(shí)并不容易做到尤其是對(duì)

。,

于剛起步?jīng)]多久的企業(yè)來(lái)說(shuō)要想在資本市場(chǎng)上融資并不容易

,,。

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

進(jìn)一步分析精明的投資者或者投資公司通常會(huì)選擇什么樣的企

,

業(yè)進(jìn)行投資呢

?

在現(xiàn)今的商業(yè)環(huán)境下投資者或投資公司一般會(huì)選擇兩種類(lèi)型的

,

企業(yè)來(lái)投資一是擁有眾多渠道的企業(yè)二是擁有龐大用戶(hù)數(shù)量的

:;

企業(yè)

。

如果企業(yè)只有產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)沒(méi)有一定的數(shù)量渠道和用戶(hù)即使庫(kù)

,,

存數(shù)量再多對(duì)投資公司而言也是不合格的

,,。

把企業(yè)打造成為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)是大勢(shì)所趨除了市場(chǎng)變化之外現(xiàn)

。,

在越來(lái)越多后后不甘心為企業(yè)打工而是選擇創(chuàng)業(yè)因此

“90”“00”,。,

企業(yè)要向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變員工要向創(chuàng)客化轉(zhuǎn)變才能適應(yīng)未來(lái)的時(shí)代發(fā)

,,

展這是趨勢(shì)是無(wú)法阻擋的

。,。

愛(ài)員工最好的方式就是讓員工跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者

!

不應(yīng)該給員工灌輸雞湯而應(yīng)該灌輸招商的理論只有這樣企業(yè)

“”,“”。,

才有可能實(shí)現(xiàn)跟員工一起富裕的目標(biāo)

。

1.在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)獲得現(xiàn)金流

招商經(jīng)驗(yàn)豐富的人常說(shuō)頂層老板賣(mài)股權(quán)中層老板賣(mài)地盤(pán)底層

:,,

老板賣(mài)會(huì)員

。

我們可以從中明白一個(gè)道理就是對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)可以

,,

賣(mài)的東西其實(shí)有很多沒(méi)必要只圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)張嘴閉嘴只說(shuō)自己的

“”,,

產(chǎn)品

。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里

9

產(chǎn)品只是企業(yè)可以賣(mài)的一種東西并不是全部

“”,。

精明的企業(yè)家一定懂得把企業(yè)分割成很多板塊不同的版塊有不

,

同的產(chǎn)品不同的產(chǎn)品賣(mài)給不同的目標(biāo)人群比如商機(jī)即商業(yè)

“”,“”。,,

的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也是企業(yè)可賣(mài)的東西之一

、,。

巨大的市場(chǎng)紅利在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)因此創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是企業(yè)現(xiàn)金流的主要

,,

來(lái)源地

。

如果你能夠吸引想創(chuàng)業(yè)的人把他們招攬到一起讓他們認(rèn)識(shí)到跟

,,

你合作既能降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)又能賺到所需要的錢(qián)還能滿(mǎn)足內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)

,,

的渴望實(shí)現(xiàn)自己的地盤(pán)自己的時(shí)間自己來(lái)做主的愿景那么他們

,“、、”,

都會(huì)愿意跟著你創(chuàng)業(yè)

。

因此我認(rèn)為把賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)商機(jī)即賣(mài)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和盈利的機(jī)

,,,

會(huì)才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在未來(lái)要銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品而這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)幫助

,。

你在全國(guó)快速地建立起無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)快速提高市場(chǎng)占有率快速擴(kuò)

,,

大企業(yè)規(guī)模

。

2.在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)融資

既然現(xiàn)金流的來(lái)源主要是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)那么企業(yè)如何在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上

,,

融資

?

企業(yè)在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上融資的方式有三種分別是股權(quán)融資債權(quán)融資

,、

和渠道融資

。

股權(quán)融資就是指企業(yè)通過(guò)出讓股權(quán)獲得現(xiàn)金流但是如果稀釋

。,

太多股權(quán)會(huì)容易失去控制權(quán)從而影響企業(yè)的戰(zhàn)略決策我建議初

,,。,

創(chuàng)型的企業(yè)在三年之內(nèi)股東人數(shù)最好不要超過(guò)三人這樣才能保證企

,,

業(yè)的決策高度一致使企業(yè)能高效地運(yùn)作快速地發(fā)展當(dāng)然股權(quán)融

,、。,

資是需要時(shí)間的通過(guò)這種方式達(dá)到融資是有一定的難度

,,。

債權(quán)融資就是指企業(yè)通過(guò)借錢(qián)的方式進(jìn)行融資同時(shí)需要承擔(dān)利

,

引爆招商———企業(yè)渠道融資策略

10

息這種融資方式具有一定的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)借款到期時(shí)企業(yè)不僅要?dú)w還本

。,,

金還要償還利息這會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力也會(huì)使企業(yè)經(jīng)

,。,

營(yíng)者的眼光變得短視不能做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃

,。

綜合而言渠道融資可以說(shuō)是目前最優(yōu)質(zhì)的一種融資方式原因

,,

在于

:

第一通過(guò)渠道融資獲得的資金不用償還當(dāng)你把商機(jī)身份賣(mài)給

,。、

別人的時(shí)候交易就結(jié)束了即使經(jīng)營(yíng)失敗了企業(yè)也不需要償還這些

,。,

款項(xiàng)的

。

第二通過(guò)渠道融資獲得的資金不用支付利息更不需要像貸款那

,,

樣抵押物品

。

第三產(chǎn)品賣(mài)出去的同時(shí)企業(yè)的渠道數(shù)量和用戶(hù)數(shù)量也在增加

,,,

實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面

。

因此渠道投資是目前最適合大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的融資方式

,。

通過(guò)招商把渠道數(shù)據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)建立起來(lái)會(huì)使企業(yè)的價(jià)值隨之

,、,

上升這是企業(yè)應(yīng)當(dāng)聚焦的戰(zhàn)略方向

,。

第一章招商是企業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化的最后一公里

11

傳統(tǒng)招商與新型招商的區(qū)別

03

招商從廣義上講可以簡(jiǎn)單地詮釋為一種關(guān)系它是指發(fā)包方把

,,。

自己的服務(wù)產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)面向目標(biāo)群體進(jìn)行發(fā)布用于招募有共

、,

同目標(biāo)的商戶(hù)加入并一起發(fā)展因此招商可簡(jiǎn)單地用四個(gè)字概括

。,,:

招攬商戶(hù)

。

眾所周知現(xiàn)金流對(duì)于任何一家企業(yè)而言都是生死攸關(guān)的大事

,,,

企業(yè)能否獲得持續(xù)性發(fā)展取決于它收取現(xiàn)金流的速度而招商就是企

。

業(yè)收取現(xiàn)金流的一種場(chǎng)景體現(xiàn)也是企業(yè)獲利的最后一公里