這就是銷講-中國(guó)鐵道出版社

這就是銷講

姬劍晶著

中國(guó)鐵道出版社有限公司

北京

2022·

圖書(shū)在版編目CIP數(shù)據(jù)

()

這就是銷講姬劍晶著北京中國(guó)鐵道出版社

/.—:

有限公司

,2022.7

ISBN978-7-113-28763-4

這姬銷售口才學(xué)

Ⅰ.①…Ⅱ.①…Ⅲ.①-Ⅳ.①F713.3

②H019

中國(guó)版本圖書(shū)館數(shù)據(jù)核字第號(hào)

CIP(2022)008306

書(shū)名:這就是銷講

ZHEJIUSHIXIAOJIANG

作者:姬劍晶

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(010)51873005zzmh1030@163.com

美術(shù)編輯:劉莎j

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出版發(fā)行:中國(guó)鐵道出版社有限公司北京市西城區(qū)右安門(mén)西街號(hào)

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印刷:三河p市宏盛印務(wù)p有限公司

版次:年月第版年月第次印刷

202271202271

開(kāi)本:印張:字?jǐn)?shù):千

710mm×1000mm1/1619237

書(shū)號(hào):

ISBN978-7-113-28763-4

定價(jià):元

69.00

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,,。:(010)51873174

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序

言

人生逆襲最好的方法到底是什么

如果一個(gè)人想要逆襲成功最好的方法到底是什么

,?

刻意練習(xí)

。

大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一萬(wàn)小時(shí)定律吧最早提出這個(gè)觀點(diǎn)

,

的是格拉德威爾他在異類這本書(shū)中列舉了一些名

·,《》

人案例告訴我們專家的成功并不是因?yàn)樘熨x而是因

,,,

為他們堅(jiān)持刻意練習(xí)因此普通人同樣只要付出一萬(wàn)

。,

小時(shí)的訓(xùn)練也許能在某個(gè)領(lǐng)域有所作為巨人的腳

,。《

步的作者安東尼羅賓說(shuō)任何人做一件事情年可

》·,,3

以成為專家年可以成為權(quán)威年可以成為行業(yè)頂

,5,10

尖年成為世界第一因此我一開(kāi)始就知道我要成

,15。,,

為世界第一那我要在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中耗時(shí)多少年年

,,?15。

Ⅱ這就是銷講

因此我給自己定下一萬(wàn)小時(shí)刻意練習(xí)的目標(biāo)

,。

我為了學(xué)演講不知道熬了多少個(gè)夜不知道練了多

,,

少遍以前每次出去演講上臺(tái)前一天晚上我要備課到

。,,

凌晨三四點(diǎn)因?yàn)槲也淮_定第二天的表現(xiàn)能不能跟前一

,,

天想的一樣所以就要寫(xiě)稿寫(xiě)完稿之后自己練練完之

,,,

后計(jì)時(shí)練然后在大腦當(dāng)中不停地反復(fù)過(guò)畫(huà)面最后上

,。

臺(tái)的時(shí)候我能夠順利自然地表現(xiàn)不是因?yàn)槟且豢痰某?/p>

,,

常發(fā)揮而是因?yàn)樵谀且豢讨拔乙呀?jīng)準(zhǔn)備了很久我

,。

到現(xiàn)在依然持續(xù)練習(xí)演講怎么傳遞聽(tīng)眾怎么接受

。??

你要怎么講邏輯系統(tǒng)步驟方法等還是反復(fù)練習(xí)

?、、、,。

推薦大家去看我在安徽衛(wèi)視超級(jí)演說(shuō)家大賽的視頻演

,

講題目是小強(qiáng)是怎樣練成的講述了我是怎么一步步

“?”

練習(xí)演講的

。

這一段演講我大約練習(xí)了一個(gè)星期講了至少上百

,,

遍我用了很多種方法反復(fù)練習(xí)我先錄過(guò)無(wú)數(shù)遍自己

。。

看自己看完覺(jué)得可以就去講給別人聽(tīng)讓他們聽(tīng)完之

,,,

后給我一些反饋我給很多人都講過(guò)這一段到正式錄

。,

節(jié)目時(shí)還要無(wú)數(shù)次地演練才有那一刻的呈現(xiàn)這才幾

,,。

分鐘的節(jié)目我卻練了無(wú)數(shù)遍

,。

序言人生逆襲最好的方法到底是什么Ⅲ

在你的一生中一定有過(guò)高光時(shí)刻每個(gè)人的這一刻

。

都是不一樣的有些是千千萬(wàn)萬(wàn)的掌聲和鮮花有些是研

,,

究成果的突破有些是領(lǐng)悟真理后的釋然我也有過(guò)

,……

這樣的時(shí)刻那就是我在新加坡面對(duì)人的演講

,15800。

那一次我要面對(duì)人演講分鐘為了這分

158003。3

鐘我也在臺(tái)下練習(xí)了多遍為了確保演講的完整我

,100。,

是先寫(xiě)稿再咨詢?nèi)朔磸?fù)觀察琢磨聽(tīng)眾的反應(yīng)因?yàn)闀r(shí)間

,,、。

要精準(zhǔn)所以要一遍遍地反復(fù)練可以想象如果沒(méi)講完麥

,,,,

克風(fēng)沒(méi)聲音了那會(huì)是多么尷尬的事情

,。

我找很多聽(tīng)眾反復(fù)地練目的就是看聽(tīng)眾的反應(yīng)

,,。

我這樣講原來(lái)你是這樣的反應(yīng)根據(jù)你的反應(yīng)我知道該

,,

怎么改了我一直都在測(cè)試收到聽(tīng)眾給我的反饋我就

。,,

再做調(diào)整貴賓室里面的白金會(huì)員都被我講了一圈我

。,

決定到外面再找陌生人來(lái)講

。

路邊走來(lái)一個(gè)陌生人我說(shuō)大哥您方不方便我講

,,,,

一段演講給您聽(tīng)您來(lái)幫我提提建議看我講得好不好

,,。

您幫我錄下來(lái)好嗎我就開(kāi)始講他就幫我錄就這樣

,?,。

一直講一直講我發(fā)現(xiàn)我想的跟我講的完全不一樣

、……。

明明自己寫(xiě)得很好講到一半下一句可能就會(huì)忘記就

,,,

卡了而且往往卡頓的地方還很相似之后我就反復(fù)練

,;

卡頓的地方直到滾瓜爛熟

,。

Ⅳ這就是銷講

演講的那天晚上我一講完全場(chǎng)的氣氛立即達(dá)到巔

,,

峰狀態(tài)我一下臺(tái)觀眾都過(guò)來(lái)跟我合影找我簽名合

。,,、

作過(guò)了一個(gè)星期有人從南非從歐洲飛來(lái)到上海找

。,、,

我談合作這是我人生中第一次中英文演講講得好與

。,

不好不是最重要的重要的是狀態(tài)和激情臺(tái)下那一次

,。

次的修改一遍遍的練習(xí)每一滴汗水每一份付出和堅(jiān)

、,、

持都是為臺(tái)上那分鐘的精彩綻放做鋪墊的不經(jīng)演

,3。

講前的千錘百煉怎么會(huì)有最后成功的演講呢

,?

姬劍晶

年月

20221

目

錄

第1章銷講是為了什么/2

人人都需要銷講/

1.13

如何定位你的演講類型/

1.24

銷講的心理和核心要素/

1.35

從小白到演說(shuō)家的五個(gè)步驟/

1.48

第2章銷講的效果源自你的能量/10

自我:無(wú)關(guān)生智,局外生慧/

2.111

覺(jué)醒:放下小我,放大格局/

2.212

利他:銷講就是為他人創(chuàng)造價(jià)值/

2.313

夢(mèng)想:緊追夢(mèng)想,打動(dòng)聽(tīng)眾/

2.414

Ⅱ這就是銷講

狀態(tài):如何引爆自己的激情與斗志/

2.516

學(xué)習(xí):提升能量的快速通道/

2.617

第3章銷講的信念有多強(qiáng)，成交額就有多高/19

銷講的內(nèi)在動(dòng)力從信念開(kāi)始/

3.120

信念形成的四個(gè)途徑/

3.222

銷講者應(yīng)有的信念/

3.324

恐懼銷講的九大原因/

3.429

如何快速改變信念/

3.533

用銷講改變團(tuán)隊(duì)的信念、改變客戶的信念/

3.634

【本篇附錄】世界銷售冠軍不會(huì)告訴你的錦囊/

36

第4章把握人的六大需求/40

人有哪六大需求/

4.141

六大需求打造頂尖的銷售機(jī)制/

4.242

第5章確定性、多樣性與重要性/45

滿足確定性是根本/

5.146

滿足人的需求多樣性是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵/

5.248

滿足重要性是使業(yè)績(jī)翻倍的秘訣/

5.349

第6章愛(ài)與連接、成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)/52

愛(ài)與連接長(zhǎng)久關(guān)系的秘訣/

6.153

關(guān)于成長(zhǎng)/

6.255

目錄Ⅲ

貢獻(xiàn)是價(jià)值的最終體現(xiàn)/

6.358

【本篇附錄】成交流程(一)/

61

第7章信息采集：摸清到場(chǎng)聽(tīng)眾的基本情況/64

演說(shuō)解密:破解受眾接收鐵三角/

7.165

摸清聽(tīng)眾類型/年齡/到場(chǎng)目的等/

7.267

確定產(chǎn)品的消費(fèi)主力人群/

7.369

定位現(xiàn)場(chǎng)顯性與潛在客戶/

7.472

找出聽(tīng)眾中有影響力的那些人作為“首攻”對(duì)象/

7.573

聽(tīng)眾對(duì)信息的接受是有選擇性的/

7.675

第8章動(dòng)作修煉：巧妙運(yùn)用體態(tài)，無(wú)聲勝有聲/77

站姿:前進(jìn)式、稍息式、自然式的應(yīng)用/

8.178

手勢(shì):運(yùn)用抒情、指示、模擬、習(xí)慣手勢(shì)/

8.279

表情:眼睛、眉毛、嘴唇、面部肌肉的應(yīng)用

8.3

與訓(xùn)練/

80

其他動(dòng)作:上身動(dòng)作、腿部動(dòng)作等的運(yùn)用/

8.482

第9章聲音魅力：用語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣增強(qiáng)你的表達(dá)力/84

語(yǔ)音修煉:吐字清晰、讀音準(zhǔn)確的訓(xùn)練方法/

9.185

音量控制:話音顫抖、音量過(guò)高或過(guò)低的

9.2

修正方法/

88

語(yǔ)速修煉:不同場(chǎng)合、不同情感的語(yǔ)速配合技巧/

9.390

Ⅳ這就是銷講

語(yǔ)調(diào)修煉:語(yǔ)調(diào)輕重、停頓、升降及拖音處理技巧/

9.492

嗓音修煉:呼吸技巧、發(fā)聲技巧/

9.595

【本篇附錄】成交流程(二)/

101

第10章開(kāi)場(chǎng)/104

自我介紹/

10.1105

開(kāi)場(chǎng)的目的和步驟/

10.2106

十種開(kāi)場(chǎng)破冰方式/

10.3113

設(shè)計(jì)演講主題/

10.4115

寫(xiě)出優(yōu)秀的演講大綱/

10.5116

殺傷力爆棚的奧秘/

10.6117

第11章加分項(xiàng)目：讓演講更具魅力的四要素/121

開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì):構(gòu)建“坡道”,一秒抓住聽(tīng)眾的耳朵/

11.1122

擅用幽默:調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾情緒,形成互動(dòng)磁場(chǎng)效應(yīng)/

11.2125

適當(dāng)自嘲:展現(xiàn)反轉(zhuǎn)魅力,拉近與聽(tīng)眾的距離/

11.3127

重復(fù)重點(diǎn):強(qiáng)化你最想讓聽(tīng)眾感知的內(nèi)容/

11.4129

第12章巧妙提問(wèn)：探索客戶更多需求/132

拋磚引玉,引起客戶對(duì)自身需求的再發(fā)現(xiàn)/

12.1133

因勢(shì)利導(dǎo),挖掘出客戶的潛在消費(fèi)力/

12.2135

換位思考,從客戶角度幫助客戶解決問(wèn)題/

12.3138

以請(qǐng)教的口吻解決客戶問(wèn)題/

12.4141

目錄Ⅴ

旁敲側(cè)擊,探索客戶的隱藏性需求/

12.5143

將客戶的注意力從演講者轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上/

12.6146

第13章演講效率：重視結(jié)構(gòu)化表達(dá)/150

說(shuō)服與引導(dǎo)原理:放大你的影響力/

13.1151

黃金圈法則結(jié)構(gòu):///

13.2WhyHowWhat153

結(jié)構(gòu):////

13.3PREPPointReasonExamplePoint155

時(shí)間軸結(jié)構(gòu):賦予演講清晰的邏輯/

13.4156

金字塔結(jié)構(gòu):問(wèn)題、原因、措施、結(jié)果/

13.5161

論證類比:構(gòu)建結(jié)構(gòu)化思維/

13.6167

【本篇附錄】成交流程(三)/

169

第14章介紹產(chǎn)品：試探觀眾購(gòu)買(mǎi)意圖/174

明確主題:你要賣(mài)的是什么,賣(mài)給誰(shuí)/

14.1175

現(xiàn)場(chǎng)演示:描述產(chǎn)品便利性和舒適度/

14.2176

觀眾體驗(yàn):加強(qiáng)需求者的購(gòu)買(mǎi)欲望/

14.3178

細(xì)心觀察:讀懂客戶的非語(yǔ)言信號(hào)/

14.4181

把握客戶心理狀態(tài)的十項(xiàng)暗示原則/

14.5187

拒絕暗藏購(gòu)買(mǎi)意圖,有抱怨的地方就有生意/

14.6192

第15章產(chǎn)品價(jià)值：準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，引爆賣(mài)點(diǎn)/197

市場(chǎng)上的競(jìng)品現(xiàn)狀分析/

15.1198

功效賣(mài)點(diǎn):產(chǎn)品能滿足客戶的需求/

15.2199

Ⅵ這就是銷講

時(shí)間賣(mài)點(diǎn):產(chǎn)品歷史、制造費(fèi)時(shí)、見(jiàn)效速度等/

15.3200

數(shù)字賣(mài)點(diǎn):產(chǎn)品生產(chǎn)工序、種類等/

15.4201

地域賣(mài)點(diǎn):原料產(chǎn)地、適用地點(diǎn)等/

15.5201

人群賣(mài)點(diǎn):客戶適用年齡、職業(yè)、角色等/

15.6202

理念賣(mài)點(diǎn):品質(zhì)至上,客戶至上等/

15.7202

第16章故事效應(yīng)：用小故事制造演講中的高潮/204

好故事具備的三大特征:代入感、認(rèn)同感和

16.1

辨識(shí)度/

205

好萊塢“七個(gè)問(wèn)題”公式/

16.2206

用豐富的情節(jié)與懸念制造意外/

16.3208

營(yíng)造具象的畫(huà)面感,引發(fā)共鳴/

16.4210

沖突與結(jié)果:講故事是解決問(wèn)題的途徑/

16.5210

利用視覺(jué)輔助或道具增強(qiáng)效果/

16.6212

運(yùn)用比喻、類比等手法將故事講得更生動(dòng)/

16.7213

【本篇附錄】成交流程(四)/

217

第17章成交的三大心法/220

心法一:成交的一切都是為了愛(ài)/

17.1221

心法二:唯有徹底說(shuō)服自己,才能說(shuō)服別人/

17.2222

心法三:賣(mài)產(chǎn)品不如先推銷自己/

17.3224

目錄Ⅶ

第18章逐個(gè)擊破：不同類型客戶的打法/226

對(duì)需求明確的客戶,講清楚產(chǎn)品特性/

18.1227

對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)的客戶,要深度挖掘需求點(diǎn)/

18.2228

也許客戶不需要杯子,而是需要飲水機(jī)/

18.3230

經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者:產(chǎn)品不是問(wèn)題,價(jià)格是關(guān)鍵/

18.4231

戒心強(qiáng)的客戶,讓“自己人”去說(shuō)服他/

18.5233

沖動(dòng)型消費(fèi)者:合適引導(dǎo),正確導(dǎo)向/

18.6235

第19章咨詢環(huán)節(jié)：巧妙處理問(wèn)題，掃清成交障礙/238

把魚(yú)放在桌子上:直面棘手問(wèn)題,化危機(jī)

19.1

為信任/

239

控制提問(wèn),不要將演講節(jié)奏交到觀眾手上/

19.2241

揚(yáng)長(zhǎng)避短,避免危險(xiǎn)的辯論/

19.3242

不要戀戰(zhàn),適時(shí)脫身/

19.4244

讓權(quán)威的數(shù)據(jù)成為你最有說(shuō)服力的推手/

19.5247

解答聽(tīng)眾疑惑,為銷售環(huán)節(jié)鋪路/

19.6248

第20章號(hào)召行動(dòng)：將關(guān)注力變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)力/251

分鐘讓你的成交率提高/

20.1590%252

說(shuō)破產(chǎn)品“瑕疵”,讓客戶自己做選擇/

20.2255

以退為進(jìn),適當(dāng)舍利換取信任/

20.3258

限時(shí)限購(gòu)的緊迫感,會(huì)讓客戶產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)/

20.4261

利用從眾心理的銷售溝通技巧/

20.5262

搞清客戶的逆反心理/

20.6264

烘托氣氛,營(yíng)造“購(gòu)買(mǎi)熱情高漲”的環(huán)境/

20.7266

借力打力,讓“老客戶”說(shuō)服新客戶/

20.8268

先發(fā)制人,防止拒絕/

20.9270

將目標(biāo)設(shè)在退一步的地方/

20.10272

Ⅷ這就是銷講

以客戶喜好程度,掌控價(jià)位浮動(dòng)大小/

20.11273

別突破客戶的心理防線/

20.12274

第21章客戶運(yùn)營(yíng)：成交并不是銷售的結(jié)束/278

簽約之后不要馬上離開(kāi)/

21.1279

落實(shí)服務(wù)承諾,讓客戶用得安心/

21.2280

【本篇附錄】成交流程(五)/

284

后記演講可以快速實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想/287

銷講,字面意思非常容易理解,就是銷

售演講;用演講的形式把產(chǎn)品賣(mài)出去。聽(tīng)上

+

去似乎很簡(jiǎn)單,但是涉及的素質(zhì)是多方面的。

作為銷講師,要學(xué)會(huì)各種溝通技巧,與領(lǐng)導(dǎo)溝

通、與下屬溝通、與客戶溝通、與投資商溝通,

在溝通的同時(shí)達(dá)成目的;要學(xué)會(huì)心理學(xué),能夠

讓客戶心服口服地認(rèn)同你和你的產(chǎn)品;要學(xué)會(huì)

演講表演,克服緊張和焦慮,在眾多觀眾面前

清清楚楚、激情澎湃地把一場(chǎng)場(chǎng)演講講完,并

且還要引起共鳴……

第1章銷講是為了什么3

1.1人人都需要銷講

銷講源于會(huì)銷所謂會(huì)銷就是指通過(guò)會(huì)議進(jìn)行銷售通常是主

。,。

辦方邀請(qǐng)消費(fèi)者以會(huì)議的方式請(qǐng)銷講師在會(huì)議上進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和

,,

推廣以達(dá)成最終成交會(huì)銷這種營(yíng)銷模式在我國(guó)起步比較晚但發(fā)展

,。,

較快尤其是這幾年很多銷售方式都發(fā)生了改變互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛

,,,

發(fā)展新冠肺炎疫情的影響令線下會(huì)議銷講的困難越來(lái)越多銷講師

,,。

與時(shí)俱進(jìn)在銷講的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展讓自己在線上也能進(jìn)行銷講

,,。

銷講師要具備兩個(gè)基本功第一要有把產(chǎn)品介紹清楚的基本功第

:,;

二要有帶動(dòng)情緒說(shuō)服成交的基本功要真正具備這兩種基本功并不容

,、。,

易你要克服很多困難做好吃苦的準(zhǔn)備不過(guò)也不必過(guò)于擔(dān)心這本書(shū)

。,。,,

會(huì)教你一套銷講的理論和方法跟著這本書(shū)學(xué)相信銷講入門(mén)不會(huì)很難

,,。

每一位銷講師都渴望成功渴望擁有把控全場(chǎng)順利成交的能力

,,。

那么如何才能構(gòu)建出一場(chǎng)精彩的銷講呢我認(rèn)為需要具備三種的基本

?,

能力

。

有撰寫(xiě)演講內(nèi)容的能力首先你要能夠?qū)⑿枰葜v的內(nèi)容寫(xiě)

(1)。

成材料和演講稿這個(gè)過(guò)程你不僅要深入理解所要演講的內(nèi)容還要

。,,

能將內(nèi)容以適合的形式輸出不管是文字還是音視頻

,PPT、,。

要有表演的能力也就是演講的控場(chǎng)能力你需要學(xué)習(xí)各種

(2)“”,。

技巧包括眼神交流語(yǔ)言交流肢體交流議題互動(dòng)小組討論等這些

,、、、、,

都是在演講過(guò)程中需要注意的環(huán)節(jié)另外你還要有現(xiàn)場(chǎng)處置突發(fā)事

。,

件的應(yīng)變能力

。

要有堅(jiān)定的信念愛(ài)與鏈接你要以幫助他人為核心擁有

(3)———。:

利他意識(shí)去成就客戶的夢(mèng)想滿足客戶的需求

,,。

當(dāng)然你還要具備很多其他的能力我希望學(xué)習(xí)者可以立足銷講

,。,

4這就是銷講

與時(shí)俱進(jìn)在這個(gè)快速變化的市場(chǎng)中通過(guò)學(xué)習(xí)分析和實(shí)踐找到適合

,,、,

自己的銷講方式最終獲得成功

,。

1.2如何定位你的演講類型

總體來(lái)說(shuō)演講分為三種類型說(shuō)明型娛樂(lè)型說(shuō)服型下面我會(huì)

,:、、。

對(duì)這三種類型進(jìn)行解釋讓大家對(duì)演講有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)

,。

1.說(shuō)明型演講——傳遞信息

說(shuō)明型演講就是為了介紹一種產(chǎn)品一款服務(wù)一門(mén)生意一個(gè)

、、、

人等進(jìn)行的演講一般而言說(shuō)明型演講要限制主題以適應(yīng)特定的

。,,

時(shí)間要把這個(gè)主題詳細(xì)說(shuō)清楚可以借助一些輔助的視聽(tīng)工具以

。,,

給觀眾留下清晰的印象說(shuō)明型演講需要遵循一定的順序或者利

。,

用某種邏輯順序來(lái)展開(kāi)包括時(shí)間順序空間順序或以特定話題為線

,、

索的順序說(shuō)明型演講講完后通常會(huì)收到什么效果呢你會(huì)得到

。,?

掌聲和鼓勵(lì)但聽(tīng)眾并不一定會(huì)采取行動(dòng)

,。

2.娛樂(lè)型演講——娛樂(lè)大眾

這種類型比較常見(jiàn)像很多優(yōu)秀的相聲小品話劇演員演講是為

,、、,

了讓觀眾捧腹大笑這種演講更加偏向于藝術(shù)表演性質(zhì)當(dāng)然我們可

。。

以偶爾借鑒一下他們的幽默但這不是每個(gè)人都需要發(fā)展的方向

,。

3.說(shuō)服型演講——讓觀眾采取行動(dòng)

這類演講的目的是在我們演講完之后聽(tīng)眾能采取行動(dòng)比如你

,。,

給員工講完員工就開(kāi)始努力工作了給股東講完股東就開(kāi)始投資了

,;,;

給投訴的客戶講完投訴的客戶撤訴了給合作伙伴講完合作伙伴更

,;,

第1章銷講是為了什么5

給力了繼續(xù)支持你給客戶講完客戶與你達(dá)成交易了簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就

,;,。,

是通過(guò)演講收錢(qián)收人收心

、、。

在學(xué)習(xí)演講時(shí)當(dāng)然要循序漸進(jìn)首先要把說(shuō)明型演講練習(xí)好才

,。,

可進(jìn)行下一個(gè)階段的學(xué)習(xí)如果說(shuō)明型演講都不會(huì)你想有說(shuō)服力的

。,

演講就更難了如果你一開(kāi)始把標(biāo)準(zhǔn)定到最高先學(xué)會(huì)說(shuō)服型演講那

。,,

你再學(xué)說(shuō)明型演講就容易多了做好演講主要研究顧客怎么接收怎

。,,

樣讓顧客動(dòng)心這樣的演講才有用

,,。

1.3銷講的心理和核心要素

一場(chǎng)成功的銷講必須要能夠說(shuō)服別人打動(dòng)別人感染別人我

,、、。

總結(jié)出來(lái)就是一場(chǎng)成功的銷講必須具備激情幽默智慧目標(biāo)和感動(dòng)

,、、、

這五大要素

。

1.激情：銷講最重要一點(diǎn)，要有點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的能力

作為演講者不能只是站在臺(tái)上自說(shuō)自話而是應(yīng)該想辦法引爆全

,,

場(chǎng)觀眾的激情只有演講者自己先有激情才能通過(guò)這種激情去進(jìn)一

。,

步感染觀眾并最終引爆觀眾的激情一名演講者如果想用自己的激

,。,

情去感染他人首先要做的就是在演講現(xiàn)場(chǎng)向他人說(shuō)出自己的夢(mèng)想其

,;

次是使用演和講的技巧來(lái)輔助自己使演講更有感染力演講一

“”“”,。,

定就有演的成分這一部分需要的就是情緒帶動(dòng)演講稿是死板的但

,。,

是稿子的內(nèi)容能直接影響演說(shuō)者的情緒和演講效果一篇有激情的演

,

講稿是演講者激發(fā)激情的不二法門(mén)

。

2.幽默：以愉快的方式讓人印象深刻

一場(chǎng)成功的演講是帶著幽默和歡聲笑語(yǔ)的演講幽默是拉近觀眾

。

6這就是銷講

和演講者之間距