某地產前期推廣方案

世博園怡情灣前期推廣方案為在市民中形成良好口碑，提升本案在客戶心理上的期望值，從而挖掘市場潛能，提高市場占有率，特推出本方案，做為超前性廣告營銷手段。

引言我們都是知本的富翁我們都是個性的精英但我們不會為自己的陶醉而做天馬行空的創(chuàng)意或為滿足自己的外在時機表現(xiàn)而唆使客戶投入大而不當?shù)馁M用因為我們倡導——360度全程實戰(zhàn)營銷我們同客戶的命運緊緊相連我們不懈的追求與努力已經在客戶喜悅的笑聲里得到最具生命力的贊美360度全方位、全過程、一站式房地產營銷模式是我們得天獨厚的優(yōu)勢。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司目錄一、工程概況二、賣點分析三、主題定位四、工程包裝五、整合推廣六、宣傳手段七、廣告費用預算

一、工程概況

本案位于聊城市南北主干道昌潤路南首，坐擁聊城行政單位辦公密集區(qū),周圍環(huán)境配套相對成熟,是一非常適合居家辦公的風水寶地.聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

本案總規(guī)劃面積約100余畝，原土地用途為居住民房。土地四至為東臨昌潤路，與東昌湖帶狀公園僅1000米；西靠村民住宅區(qū)〔平房〕；南臨湖南路；北面緊靠行政單位辦公密集區(qū)；

本案規(guī)劃用途為住宅用地，擬建10棟6+1式多層和6棟高層、小高層住宅區(qū)，建議分三期由兩側往中間開發(fā)，一期宜建多層住宅，主力戶型面積為：80㎡，100㎡，120㎡，為回避投資風險，150㎡以上戶型應少量開發(fā).可在前期向市場推出概念化，以引導市場的期待值。小區(qū)布局為行列式規(guī)劃，中間夾兩條十字型綠化帶，中央為圓形休閑花園。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

二、賣點分析1、優(yōu)勢賣點A、本案位于昌潤路南路，在當?shù)厝宋挠^念上屬于尚好地段，能夠吸引追求優(yōu)雅生活環(huán)境的消費者，行政單位辦公密集區(qū)又為工程推出市場提供了良好的支撐點.－－世博園怡情灣，東昌湖畔的優(yōu)雅小城，生活盡顯安逸休閑聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、昌潤路兩側生活設施配套齊全，且與本案之間拉開一段緩沖距離。生活區(qū)與功能區(qū)的適當區(qū)分與組合，可作為本案的一大亮點。－－區(qū)域內幼兒園，可解決兒童無人照管的后顧之憂；－－湖西中學近在500米以內，為您的子女就學提供便利條件；－－光明醫(yī)院、鐵路醫(yī)院近在咫尺，為您就醫(yī)免除交通勞煩；－－昌潤路兩側昆侖超市、各種零售市場，為您的日常生活消費提供方便；－－建行、工行、農村信用社理財近在眼前；－－緊挨東昌湖休閑景區(qū)，是您休閑沐浴的理想場所；聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

C、本案東臨昌潤路主干線，為您的出行提供便利的生活條件。－－繁華的昌潤路，為您提供一片開闊的視野；D、城市小公交站點近在本案對過，招手即停，出門上車，為您提供舒適輕松的出行條件。E、小區(qū)外圍為區(qū)法院、區(qū)防疫站、區(qū)林業(yè)局、行政效勞大廳等行政單位的密集排列能夠提升小區(qū)區(qū)域品味。－－良禽擇木，雅人澤鄰，談笑間人文生活沉著蔓延。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

F、人性化的小區(qū)總體規(guī)劃，為您提供萬分舒適的居住和生活條件。－－南北向整體生態(tài)化景觀帶，為您的生活展現(xiàn)一片如詩如畫的人間美景；－－中央花園，是您休閑和健身的理想空間，美妙感覺中勞頓悄然消失；－－社區(qū)內開放式幼兒園，為您的子女提供如家的溫暖和優(yōu)良的學前教育；－－人車分流的區(qū)內道路規(guī)劃，使您的出行更加平安，交通秩序有條不紊；－－我們?yōu)槟峁└咝е悄芑奈飿I(yè)管理，為您的舒適生活保駕護航；－－多種戶型，多種面積，小區(qū)內的多種景觀視野，任您挑選，生活從此不再單調清淡；聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

2、劣勢轉化A、本案距離市區(qū)最繁華地段較遠。①目前本案知名度較底，稍有的負面是本案推廣首先要解決的問題；②西南在當?shù)厝擞∠笾袨槠h地帶，要對客體加以引導，使本案地理位置形象加以改觀；－－怡情灣，開創(chuàng)美麗新家園；③本案距離東昌路繁華地段有一段距離，加以引導，使客戶群消除距離感，接受拉開距離帶來的優(yōu)點；－－出于繁華，居于安詳，溫馨生活從此開始；聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、小區(qū)周圍環(huán)境不成熟，給業(yè)主將來入住帶來心理負擔。①昌潤路南路主要干道，車輛較多，相應配套較差，要引導客戶展望昌潤路南路的未來開展，激發(fā)客戶對未來環(huán)境的向往；②工程的南部緊靠中石化加油站，對工程存在平安隱患。通過對主入口和小公交的宣傳，使客戶減輕對加油站的排斥心理；③工程規(guī)劃用地西側為村民平房，會使消費者產生心理抗性，建議施工時盡快搭建圍墻，借助對樓盤美好生態(tài)前景的宣傳，改變客戶的心理認知；聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

④周邊環(huán)境大都是平房區(qū)，規(guī)劃欠缺，沒有供業(yè)主休閑娛樂的公共場所，引導客戶相信改造并不遙遠，本案的會所能夠改善業(yè)主的休閑生活；⑤本案西側一小片居民房，大大影響了樓盤整體美觀性，建議用圍欄等措施加以隔離，制造兩者間的距離感；⑥制造客戶對本案的認同感，形本錢案與較差周邊環(huán)境間的孤立化，形成業(yè)主入住本樓盤的優(yōu)越感；實現(xiàn)購房者的虛榮滿足。－－居于榮耀，尊貴生活不再是夢里云煙。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

3、時機A、城市拆遷改造為本案提供了嶄新的起點與市場。①聊城建筑業(yè)的開展和城市改造，使本案周邊市場迅速成熟，繁華度的提高使本案Location升值，知名度提高；②區(qū)域內的進一步開展建設還需要一定的時間，為本案的開發(fā)帶來了巨大的市場時機；③工程的開發(fā)開工，將會帶動經濟的繁榮和商鋪的開發(fā)，吸引商戶就近購房；④拆遷移民的存在，構成了相當大的目標客戶群。⑤借助城市改造的契機，可以使客戶對本案地理位置產生好感。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、行政單位辦公密集區(qū)為本案提供了大量的潛在客戶。C、戶型面積與其它樓盤間的差異化，為本案贏得了相當一局部市場。D、做好小區(qū)內景觀帶總體設計，是本案區(qū)別于其他樓盤的一大亮點。－－城市間游走，驀然回首，家在風景處。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

三、主題定位1、樓盤主題策略定位：高性價比樓盤樓盤的策略定位，從客戶的角度上確立了受眾的經濟社會地位與購置水平，從而到達樓盤市場定位與消費者購置力的默契。核心主題：平安+健康樓盤核心主題是樓盤的標簽與概念化推廣，通過對核心主題的宣傳，使客戶認知樓盤的定位與大體狀況，將樓盤的居住理念轉化為客戶的居住理想，到達引導與刺激消費者的目的。－－怡情灣，健康生活，全新體驗！聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

2、主題細化1：平安A、封閉式小區(qū)圍墻和平安監(jiān)視系統(tǒng)，是您安居的保證；B、小區(qū)內道路實行人車分流的規(guī)劃，并有警告標志和反光鏡指引您的出入，防止交通事故；C、智能化電子卡出入系統(tǒng)，是您出入門戶的平安衛(wèi)士；D、樓梯口對講防盜門系統(tǒng)，給您增加又一層平安保障；E、忠誠的保安人員，24小時為您的生活保駕護航；F、小區(qū)重要部位24小時智能監(jiān)控系統(tǒng)，居家平安輕松實現(xiàn)。G、小區(qū)內道路多處設置了各種優(yōu)美造型的指示牌與指示燈，快樂生活新起點；聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

2：健康A、生態(tài)化景觀帶，精心布置的綠色組團，調節(jié)小區(qū)環(huán)境，送您一片如畫的生活空間；B、人性化的樓體間錯落式分布，和超長的樓體間南北間距，戶戶縷縷清風，家家陽光溫暖；C、高貴的建筑氣質，適度的造型比例，美觀的空間構圖，表達高貴又富有朝氣的生活氣息；D、各種造型的路燈、圍墻燈、草坪燈、彩色噴泉燈、小品燈，帶給您耳目一新的藝術感受；E、我們?yōu)槟O置了不同種類的體育、休閑器材，鍛煉健身就在家門前。F、和有品位的人做鄰居，讓你的心靈和思想天天愉悅，天天向上。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

四、工程包裝1、售樓處包裝售樓部是樓盤的臉面和名片，是樓盤對外宣傳樓盤狀況的窗口，從視覺傳播意義上說，優(yōu)秀的售樓處包裝表達了樓盤的靈魂與風格。完備的售樓處能夠吸引買家，使客戶產生認同感，并通過與工作人員的交流，最終實現(xiàn)樓盤的經濟效益聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

A、建筑風格樓體建筑外觀與樓盤建筑風格盡量相同，塑造視覺上的認同感；門前設置綠色小品及植物景觀，配合樓盤主題；臨街外立面采用通透幕墻，以形成開放性的心理效果；大廳內采用暖色調，構成親切溫馨的氣氛；開間與進深相差不宜太大，防止緊張局促的壓迫感；案臺不宜過高，以防止與客戶之間的距離感聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、大廳安排聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

C、布局說明地面鋪設暖色地板磚室內地坪形成三步臺階高差，制造空間差異感和層次感門口和角落里布置花卉，營造“綠〞的氣氛樓盤模型：1：150標準間模型：1：20左右案臺背景墻懸掛樓盤鳥瞰大樣圖茶幾上擺放雜志以及樓盤宣傳資料供來訪者翻閱聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

2、現(xiàn)場包裝A、工程現(xiàn)場包裝的目的突顯工程的形象氣質工程對外的整體形象的表達廣告強有力的支持點有力促進銷售聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、場地圍欄場地南、北、東方向用大型廣告牌圍護，樹立樓盤形象，突出樓盤主體，宣傳樓盤風格。內容：樓盤規(guī)劃簡介樓盤整體效果圖Logo包裝效果人與小區(qū)環(huán)境的和諧相處中央花園旁邊幼兒園附近玩耍的兒童住宅內的安逸幸福生活小區(qū)南門：車、行人、坐在旁邊休息的老人廣告語+圖片配合軟文+背景畫聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

C、飄空氣球+下墜條幅8個左右，分散在場地東部外圍四周：----怡情灣歡送您的光臨----暢波房地產向水城人民致敬----怡情灣，開創(chuàng)美麗新家園----居于榮耀，尊貴生活不再是夢里云煙----平安、健康的品味生活從此開始聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

3、物品配置A、VI系統(tǒng)系統(tǒng)要素標志、標準色、標準字、以及組合B、應用系統(tǒng)①、辦公用品：筆、信封、信紙、便箋、名片、徽章、工作證、請柬、文件夾、帳票、資料袋、公文表格等②、建筑環(huán)境：各種旗幟、路牌、指示牌、圍欄、門窗幕墻、案臺③、廣告單頁、折頁④、銷售控制表、價目表、價格計算表、客戶聯(lián)系表⑤、服裝衣著配置⑥、桌椅家居、模型裝飾聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

五、整合推廣鑒于世博園怡情灣的自身條件，必須把握好前期推廣的“度〞與“量〞，能夠給客戶造成沖擊，但又不失真實感，能夠造本錢案在客戶心理上的定位與期待值。聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

1、市場切入引導消費有機結合高性價比配套戶型概念生活方式高性價比住宅優(yōu)良環(huán)境便利交通地理位置成熟大配套客體需要什么我們提供什么聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

2、廣告介入點A、介入點一與東昌湖風景區(qū)的緩沖鬧市以外的舒適生活鬧市與家園的緩沖距離小區(qū)外部齊備的大配套行政單位辦公點的密集昌潤路的便利交通地點聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

B、介入點2戶型多層、高層的任意選擇90-150平米的多種戶型引領市場的戶型格局不同戶型位置，不同景觀聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

C、介入點3配套社區(qū)內幼兒園、會所的配備人車分流的道路規(guī)劃車庫儲藏間的合理搭配聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

D、介入點4生活方式優(yōu)良的小區(qū)人文氛圍踏實安詳?shù)男睦頎顟B(tài)耳目一新的視覺沖擊行政單位的密集舒適完善的家居配套方便的交通聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

E、介入點5主題安全健康電子卡出入系統(tǒng)智能監(jiān)控系統(tǒng)和保安人員對講防盜門指示牌指示燈反光鏡整體景觀帶綠色組團建筑造型藝術體育鍛煉器材花園內的生活聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

六、宣傳手段

1、四種促銷方式比照促銷類型優(yōu)點缺點媒體廣告宣傳廣泛；傳播信息規(guī)范；容易控制廣告費用浪費大；廣告效果難以度量；難以與目標客戶溝通人員推銷信息表達靈活；易與消費者溝通；易與消費者建立關系；促銷目標明確，促成及時成交單位接觸成本較低；對銷售員素質要求較高；難以進行大面積推銷營業(yè)推廣促銷刺激直接；以引起消費者的注意與反應；易迅速產生效果易引起競爭；促銷效果難以持久公共關系可信度高；影響面廣；易建立企業(yè)與樓盤形象；促銷作用長久針對性較差；企業(yè)難以進行控制聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

通過對以上四種方式的比照，確定本案前期主要采用前兩種促銷方式，并配合售樓處的日常工作，將本案推向市場。A、樓書發(fā)放；B、小公交；C、形象墻廣告2、推廣手段A、單頁折頁發(fā)放地點1、各主要路口地點2、沿街商鋪點對點B、小公交建議作車體廣告C、沿工程外圍墻聊城同揚房地產營銷籌劃有限公司

3、時間分析

開始投放時間順序沿街廣告樓書發(fā)放小公交

6月底以前借助小公交的廣發(fā)覆蓋面和地點的不確定性迅速傳達樓盤形象信息，造成先