如何進(jìn)行有效的商超市場(chǎng)定位與目標(biāo)設(shè)定

如何進(jìn)行有效的商超市場(chǎng)定位與目標(biāo)設(shè)定匯報(bào)人：2024-01-08目錄CONTENTS商超市場(chǎng)定位商超目標(biāo)設(shè)定市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析品牌建設(shè)與形象塑造產(chǎn)品策略與定價(jià)策略渠道策略與銷(xiāo)售策略01商超市場(chǎng)定位商超市場(chǎng)定位是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為商超企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)獨(dú)特、有利的地位的過(guò)程。定義市場(chǎng)定位是商超企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)更好地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。重要性定義與重要性將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和特點(diǎn)的消費(fèi)者群體，以便選擇適合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求特點(diǎn)，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)細(xì)分與定位策略定位策略市場(chǎng)細(xì)分在目標(biāo)市場(chǎng)中，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的差異化策略，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)地位。定位差異化通過(guò)市場(chǎng)定位差異化，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而獲得更多的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位差異化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)02商超目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定的原則明確性、可衡量性、可達(dá)成性、相關(guān)性、時(shí)限性。目標(biāo)設(shè)定的步驟分析外部環(huán)境、評(píng)估內(nèi)部資源和能力、確定目標(biāo)市場(chǎng)、制定定位策略、實(shí)施定位與目標(biāo)設(shè)定計(jì)劃。目標(biāo)設(shè)定的原則與步驟財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等。非財(cái)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)滿(mǎn)意度、品牌知名度、渠道覆蓋率等。財(cái)務(wù)目標(biāo)與非財(cái)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)分解與實(shí)施計(jì)劃目標(biāo)分解將總體目標(biāo)分解為階段性目標(biāo)和部門(mén)目標(biāo)，確保目標(biāo)的可操作性。實(shí)施計(jì)劃制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，包括資源配置、時(shí)間安排、責(zé)任人等，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。03市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話(huà)訪問(wèn)等方式收集大量數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，以了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為。定量調(diào)研通過(guò)深度訪談、小組討論等方式深入了解消費(fèi)者的需求和期望，探索市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。定性調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研公司提供的專(zhuān)業(yè)工具，如在線(xiàn)調(diào)查、數(shù)據(jù)挖掘等，幫助企業(yè)快速獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)品信息。調(diào)研工具市場(chǎng)調(diào)研的方法與工具了解競(jìng)品的產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)品產(chǎn)品分析研究競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌形象和市場(chǎng)定位，了解其市場(chǎng)表現(xiàn)和市場(chǎng)份額。競(jìng)品市場(chǎng)策略分析了解競(jìng)品的組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化，分析其核心競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)品組織與團(tuán)隊(duì)分析關(guān)注競(jìng)品的創(chuàng)新動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)應(yīng)用前景，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。競(jìng)品創(chuàng)新與技術(shù)發(fā)展分析競(jìng)品分析的內(nèi)容與步驟尋找市場(chǎng)空白產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新組織與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新競(jìng)品差異化與創(chuàng)新點(diǎn)01020304通過(guò)競(jìng)品分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空白點(diǎn)和未被滿(mǎn)足的需求，以此為依據(jù)制定差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。采用獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，吸引目標(biāo)客戶(hù)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。建立高效的組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。04品牌建設(shè)與形象塑造明確商超在市場(chǎng)中的定位，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化定位。品牌定位提出獨(dú)特的品牌價(jià)值，強(qiáng)調(diào)商超的特色和優(yōu)勢(shì)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。價(jià)值主張品牌定位與價(jià)值主張傳播渠道選擇適合商超目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，如廣告、公關(guān)、社交媒體等。推廣策略制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度和吸引力。品牌傳播與推廣策略VS通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、店面裝修、員工形象等，塑造專(zhuān)業(yè)、可信的品牌形象。形象維護(hù)持續(xù)關(guān)注品牌形象，及時(shí)處理負(fù)面信息，維護(hù)品牌聲譽(yù)和形象。形象塑造品牌形象塑造與維護(hù)05產(chǎn)品策略與定價(jià)策略首先需要明確商超的目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者群體、地理位置和市場(chǎng)規(guī)模等。確定目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)差異化定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品種類(lèi)、規(guī)格、品質(zhì)和特色等。通過(guò)產(chǎn)品差異化定位，突出商超的特色和優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。030201產(chǎn)品組合與定位策略根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和市場(chǎng)需求等因素來(lái)確定價(jià)格。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)定價(jià)策略與方法

價(jià)格調(diào)整與市場(chǎng)反應(yīng)價(jià)格測(cè)試通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度和接受度。價(jià)格調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。跟蹤分析持續(xù)跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)和銷(xiāo)售情況，分析價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售的影響，以便進(jìn)一步優(yōu)化定價(jià)策略。06渠道策略與銷(xiāo)售策略渠道類(lèi)型選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇適合的商超渠道類(lèi)型，如大型超市、便利店、專(zhuān)賣(mài)店等。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定商超的目標(biāo)市場(chǎng)，以便進(jìn)行有針對(duì)性的渠道布局。渠道布局優(yōu)化根據(jù)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化渠道布局，提高渠道覆蓋率和銷(xiāo)售效率。渠道選擇與布局策略根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理，選擇合適的促銷(xiāo)方式，如打折、滿(mǎn)減、贈(zèng)品等。促銷(xiāo)方式選擇制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃，包括促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)方式等，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效執(zhí)行。促銷(xiāo)計(jì)劃制定對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)效果評(píng)估促銷(xiāo)策略與執(zhí)行計(jì)劃培訓(xùn)與發(fā)展定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)和發(fā)展，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)水平