華仁藥業(yè)股份有限公司應(yīng)收賬款管理問題研究

代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。因?yàn)閼?yīng)收賬款這個(gè)賬戶因?yàn)殇N售的貨物種類不一樣和銷售貨物所對(duì)應(yīng)的客戶不一樣，就可以被分成很多個(gè)明細(xì)賬戶，然后每個(gè)明細(xì)賬戶分別進(jìn)行明細(xì)核算。企業(yè)在與其他企業(yè)發(fā)生賒銷交易時(shí)所被占用的資金也是應(yīng)收賬款，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作都需要足夠的資金來維持，所以企業(yè)應(yīng)該盡量及時(shí)的收回應(yīng)收賬款。如果發(fā)現(xiàn)有客戶拖欠公司的應(yīng)收賬款應(yīng)該馬上采取對(duì)應(yīng)的解決措施，有計(jì)劃性的督促對(duì)方償還貨款，在確定對(duì)方公司確實(shí)沒有辦法償還我們公司的應(yīng)收賬款時(shí)，并且滿足公司壞賬條件的，就可以在取得相關(guān)證明并且按照公司規(guī)定的程序上報(bào)通過審批后，作為壞賬損失進(jìn)行處理?，F(xiàn)如今在市場經(jīng)濟(jì)條件的作用下，各行各業(yè)都處于一個(gè)激烈的競爭環(huán)境中，這種環(huán)境就迫使企業(yè)為了增加銷售量而不得不使用一些特殊手段，不得不用賒銷的方式或者其他優(yōu)惠的方式來吸引客戶，增加銷量，有賒銷就會(huì)有應(yīng)收帳款的存在。（二）應(yīng)收賬款管理的概念應(yīng)收賬款管理是指企業(yè)在與對(duì)方企業(yè)發(fā)生賒銷交易的過程中，銷售商一方提供貨物或服務(wù)給購買商一方，從開始成立賒銷交易，到實(shí)際收到購買商支付的貨款或者是購買方不能支付貨款，應(yīng)收賬款變成壞賬結(jié)束，銷售方企業(yè)運(yùn)用一系列的方法對(duì)應(yīng)收賬款回收整個(gè)過程所進(jìn)行的管理。應(yīng)收賬款管理有狹義和廣義之分，狹義的應(yīng)收賬款管理是指從產(chǎn)生應(yīng)收賬款之時(shí)到賒銷合同中所規(guī)定的還款日為止，這段時(shí)間對(duì)應(yīng)收賬款的管理。廣義的應(yīng)收賬款管第一個(gè)階段是狹義的應(yīng)收賬款管理，第二個(gè)階段是應(yīng)收賬款還款日以后的管理，即沒有按時(shí)償還應(yīng)收賬款后的管理。（三）應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容企業(yè)應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容大體上分為事前管理、事中管理和事后管理三個(gè)部分，事前管理主要是制定合理的信用政策，最主要的是先深入調(diào)查客戶的資信情況和財(cái)產(chǎn)狀況，然后再制定合理的信用政策，只有先把信用政策制定出來，才能從根本上減少因?yàn)閼?yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，才能做到及時(shí)的收回貨款和減少會(huì)發(fā)生壞賬的金額。事中管理是應(yīng)收賬款管理中最重要的階段，不但要及時(shí)的收回應(yīng)收賬款，更要足額的收回應(yīng)收賬款，盡量控制壞賬的發(fā)生和呆賬的出現(xiàn)。企業(yè)可以對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，目的是能夠更好地了解企業(yè)應(yīng)收賬款的真實(shí)情況，從而面對(duì)不同的應(yīng)收賬款情況能夠很快的采取合適的催收方式，并且通過這種分析賬齡的方法來控制因?yàn)閼?yīng)收賬款帶來的風(fēng)險(xiǎn)。事后管理就是對(duì)應(yīng)收賬款的催收管理，對(duì)逾期未收回的應(yīng)收賬款應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)分析，根據(jù)分析結(jié)果針對(duì)不同原因和不同賬齡的應(yīng)收賬款分別制定合適的催收方法和策略，讓企業(yè)能夠盡快的追討回貨款或者在最大程度上降低公司因?yàn)閼?yīng)收賬款帶來的壞賬損失。應(yīng)收賬款管理的方法1、創(chuàng)建應(yīng)收賬款自動(dòng)記錄系統(tǒng)日常工作繁忙，可能沒有人有時(shí)間整理和應(yīng)收賬款有關(guān)的信息，所以可以在與客戶溝通時(shí)，詢問與支付貨款有關(guān)的信息比如發(fā)生的時(shí)間、具體的內(nèi)容和相關(guān)的當(dāng)事人要記錄下來，這樣就不需要再有專人去整理這些東西，就能夠比較及時(shí)的進(jìn)行應(yīng)收賬款的催收。2、監(jiān)控客戶的信用資信有的客戶在一開始的調(diào)查中資信情況以及財(cái)務(wù)狀況可能比較好，但是不能夠保證的是以后他的信用情況和財(cái)產(chǎn)狀況都一直這么好，所以就需要一直監(jiān)控他們的資信情況，如果發(fā)現(xiàn)他的資信情況突然變得不好，那么就要停止和他的賒銷交易，避免因?yàn)閼?yīng)收賬款收不回來而給公司帶來損失。3、給予客戶一定的優(yōu)惠政策根據(jù)公司的實(shí)際情況可以適當(dāng)?shù)慕o予客戶一些優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)金折扣，規(guī)定如果客戶可以在制定還款期限內(nèi)還款，就可以獲得一定比例的現(xiàn)金折扣，這樣就能夠促進(jìn)客戶在短時(shí)間內(nèi)還款，不容易形成壞賬和呆賬。4、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的回收管理大多數(shù)公司中是銷售和財(cái)務(wù)的工作是彼此獨(dú)立的，所以在產(chǎn)生應(yīng)收賬款的時(shí)候就不容易把這件事歸為誰的職責(zé)范圍內(nèi)，銷售和財(cái)務(wù)可能都認(rèn)為不是自己的事情，如果是這樣的話就會(huì)造成應(yīng)收賬款沒有人管理，沒有人追蹤的現(xiàn)象，時(shí)間一長，就容易被人遺忘，導(dǎo)致公司的資產(chǎn)被其他企業(yè)占用，甚至可能是收不回來形成壞賬。華仁藥業(yè)股份有限公司行業(yè)背景及公司簡介（一）行業(yè)背景社會(huì)在不斷進(jìn)步，人們的生活水平也在不斷地提高，大家越來越注重自己的身體健康情況，所以醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)也在逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)中不可分割的重要部分，作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，無論是在過去，還是在日新月異發(fā)展的未來，它的作用都是不可替代的。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾經(jīng)發(fā)布過一篇《中國醫(yī)藥行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，從報(bào)告中我們可以得知2017年中國醫(yī)藥制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到28185.5億元，比2016年的8.7%增長了12.5%，2017年的利潤總額是3314億元，由2016年的13.9%增長到17.8%，增長比較明顯，可見醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)成為了國民經(jīng)濟(jì)中重要的一部分?？偠灾?，我們的生活離不開醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)是我們健康的保衛(wèi)者，正因?yàn)橛辛诉@個(gè)行業(yè)，人們才能擁有健康的體魄去創(chuàng)造屬于自己的一片光明的未來。（二）公司簡介華仁藥業(yè)股份有限公司，成立于1998年5月的一天，是由青島華仁藥業(yè)有限公司轉(zhuǎn)變而來的。2001年8月完成股份制改造，主要有兩個(gè)控股的母公司，一是廣東永裕恒豐投資有限公司，二是永裕恒豐投資管理有限公司，除此之外，還有華仁世紀(jì)集團(tuán)有限公司，紅塔創(chuàng)新投資股份有限公司等國內(nèi)知名企業(yè)、院校參股，華仁藥業(yè)有限公司是一家新型股份制公司，不單單是銷售醫(yī)藥器材，還自主研究、生產(chǎn)，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，終于在2010年8月25日這一天，在深圳證券交易所成功上市，股票簡稱“華仁藥業(yè)”，股票代碼為“300110”。擁有青島、日照、武漢等三個(gè)生產(chǎn)基地，以及13家下屬公司。公司主要從事非PVC軟袋大容量制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，擁有國內(nèi)最大的非PVC軟袋輸液單體生產(chǎn)工廠。目前年輸液生產(chǎn)能力達(dá)5.3億瓶袋，公司擁有基礎(chǔ)性輸液、治療性輸液、營養(yǎng)性輸液、腹膜透析液等66個(gè)品種135個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，涵蓋非PVC雙管雙閥、單管單閥、單管雙閥、塑料瓶和玻璃瓶多種包裝形式，覆蓋50—3000毫升全部規(guī)格。作為一家專業(yè)生產(chǎn)非PVC軟袋輸液的高新技術(shù)企業(yè)，公司推出的腹膜透析液是國內(nèi)首家批量上市的非PVC包裝腹膜透析液品牌產(chǎn)品。歷經(jīng)十幾年的風(fēng)雨錘煉，擁有了屬于自己獨(dú)立的一套核心的輸液制造技術(shù)，在專業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系、成熟的供應(yīng)鏈整合能力、充沛的人才供給能力、完善的科研創(chuàng)新平臺(tái)的幫助下，華仁藥業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在穩(wěn)定大容量制劑制造的基礎(chǔ)上醫(yī)藥、醫(yī)療以及健康產(chǎn)品的多元化發(fā)展目標(biāo)，其中特色產(chǎn)品有腹膜透析液、血液濾過置換液、羥乙基淀粉130/0.4氯化鈉注射液、長春西汀葡萄糖注射液、甘露醇注射液、生理氯化鈉注射液。三、華仁藥業(yè)應(yīng)收賬款及其管理的現(xiàn)狀分析大多數(shù)人可能會(huì)覺得應(yīng)收賬款增加是一件好事，會(huì)讓公司的利潤增加，但這只是單純的從賬面上來看，實(shí)際上流入公司的現(xiàn)金并沒有想象中的那么多，也就是說，應(yīng)收賬款的增加會(huì)在一定程度上混淆公司實(shí)際的銷售收入和利潤，如果決策者不能如實(shí)的掌握公司應(yīng)收賬款的實(shí)際情況，很可能會(huì)因?yàn)檫@種虛增的利潤而暗暗竊喜，止步不前。2、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是衡量應(yīng)收賬款質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，它又稱應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)，是指一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，反映了企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢以及管理效率的高低。但是大多數(shù)時(shí)候我們并不能從報(bào)表上知道該公司的賒銷收入，所以一般就用銷售收入代替。應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率越大，對(duì)公司來說就越好，周轉(zhuǎn)率大說明公司被占用的資金少，資金流動(dòng)速度比較快，可以反看出該公司很好的利用了資產(chǎn)，并沒有不合理的利用資產(chǎn)；如果周轉(zhuǎn)率越小，公司的情況就越不好，說明公司內(nèi)部資金占用嚴(yán)重，可流動(dòng)的資金比較少，資金周轉(zhuǎn)的速度慢，能看出公司在資產(chǎn)的配置方面出現(xiàn)了問題。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也是衡量應(yīng)收賬款質(zhì)量的一個(gè)指標(biāo)，它等于360除以應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等于的值，它是從賒銷交易開始一直到企業(yè)收回賬款的天數(shù)也就是說從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)、轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的天數(shù)。通常情況下，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)定義應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)多少是合理的，而且也沒有一個(gè)有說服性的形容來確定這個(gè)可以作為比較的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。但還是周轉(zhuǎn)天數(shù)越短越好，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)天數(shù)短，資金流動(dòng)的就比較快，資金流動(dòng)的快，就有利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營。華仁藥業(yè)有限公司計(jì)提壞賬準(zhǔn)備劃分為三個(gè)方面，和其他公司一樣，第一種是單項(xiàng)金額重大并單獨(dú)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)，單個(gè)客戶金額占應(yīng)收款項(xiàng)期末余額10％以上的應(yīng)收款項(xiàng)就可以被確認(rèn)為是單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)，它的計(jì)提方法就是對(duì)單項(xiàng)金額重大的應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行減值測試，如果有證據(jù)能夠證明這項(xiàng)應(yīng)收賬款發(fā)生了減值，那就用其賬面價(jià)值減去未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值的差額來計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。如果在減值測試中沒有客觀證據(jù)表明應(yīng)收賬款發(fā)生了減值，那就按照組合再計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)單項(xiàng)金額。第二種就是按照信用風(fēng)險(xiǎn)特征組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)，組合的方式有很多，比如按賬齡組合，還有關(guān)聯(lián)方組合，或者是應(yīng)收出口退稅款組合，華仁藥業(yè)在年報(bào)中只給出了按照賬齡組合計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的方法是賬齡分析法，其他幾種沒有給出。賬齡分析法是分析應(yīng)收賬款常用的一種方法，它要求企業(yè)把應(yīng)收賬款逾期未還的時(shí)間長短分成幾段，然后根據(jù)時(shí)間長短分析判斷可能收回的貨款和可能成為的壞賬金額。賬齡是指公司尚未收回的應(yīng)收賬款的時(shí)間長度，通常而言，應(yīng)收賬款賬齡越長，其所對(duì)應(yīng)壞賬損失的可能性越大。第三種是單項(xiàng)金額不重大但需要單獨(dú)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的應(yīng)收款項(xiàng)，這種應(yīng)收款項(xiàng)大概包括兩種情況第一種是涉及上訴寬的應(yīng)收款項(xiàng)，第二種是客戶信用情況急劇下滑的應(yīng)收款項(xiàng)，在計(jì)算這種情況的應(yīng)收賬款的計(jì)提壞賬金額時(shí)應(yīng)用其其賬面價(jià)值減去未來現(xiàn)金流量現(xiàn)值的金額來計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。4、應(yīng)收賬款關(guān)聯(lián)方分析華仁藥業(yè)股份有限公司上屬母公司有兩家，一家是對(duì)本企業(yè)的持股比例為16.76%的廣東永裕恒豐投資有限公司，另一家是持股比例為9.70%的永裕恒豐投資管理有限公司，華仁藥業(yè)下屬的子公司也是不計(jì)其數(shù)，但是在華仁藥業(yè)的年報(bào)中卻沒有找到有關(guān)聯(lián)方交易，關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間業(yè)務(wù)往來較多，就會(huì)有炒作收入、成本的嫌疑，但是有母公司又有子公司，怎么會(huì)沒有關(guān)聯(lián)方交易呢，所以這是一種不正常的現(xiàn)象，很可能是公司隱瞞了一些關(guān)聯(lián)方交易。債務(wù)人所欠應(yīng)收賬款期末余額占應(yīng)收賬款期末余額比例越大，說明企業(yè)應(yīng)收賬款的信用風(fēng)險(xiǎn)就越大。2、華仁藥業(yè)賒銷管理制度華仁藥業(yè)有限公司有自己的一套賒銷管理制度，首先銷售人員在選擇賒銷客戶前必須對(duì)對(duì)方的信用情況以及財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行了解，看其是否符合賒銷的條件，不符合條件的用戶不能與其進(jìn)行賒銷交易，第一步的審核通過后銷售人員要向銷售部經(jīng)理提出書面申請(qǐng)，銷售部經(jīng)理同意后交給總經(jīng)理，由總經(jīng)理組織會(huì)議確定賒銷的信用額度，然后移交給財(cái)務(wù)部進(jìn)行檔案的建立和整理，最后銷售人員方可與客戶簽訂賒銷合同，公司還規(guī)定不允許私自放寬賒銷政策銷售部經(jīng)理。銷售部經(jīng)理3、華仁藥業(yè)催收款管理制度公司規(guī)定，給予客戶現(xiàn)金折扣，2/10，1/20，n/30即10天內(nèi)付款，貨款折扣為2%；20天內(nèi)付款，貨款折扣為1%，30天內(nèi)就沒有折扣，要全額付款。除了現(xiàn)金折扣之外，公司還會(huì)給信用等級(jí)良好的客戶優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)的貨物，雖然有這樣優(yōu)惠的政策。四、華仁藥業(yè)股份有限公司應(yīng)收賬款管理存在的問題應(yīng)收賬款是因?yàn)榘l(fā)生賒銷交易而產(chǎn)生的被其他企業(yè)暫時(shí)占用的貨款。怎樣做可以控制應(yīng)收賬款的增長是每個(gè)企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要的問題，所以我們必須要仔細(xì)分析應(yīng)收賬款存在的問題，也顯現(xiàn)出華仁應(yīng)收賬款的數(shù)量多，3年以上的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額共計(jì)2762.85萬元，超過5年的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額（三）壞賬計(jì)提比例小一個(gè)公司的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例是根據(jù)公司所采用的會(huì)計(jì)政策決定的，通常情況下都是先對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，然后根據(jù)公司具體的實(shí)際情況來制定。賬齡分析法是在計(jì)提壞賬準(zhǔn)備賬戶有余額的基礎(chǔ)上再進(jìn)行調(diào)整，是從資產(chǎn)負(fù)債表的觀點(diǎn)來估計(jì)壞賬，這種方法主要注重的是期末壞賬準(zhǔn)備應(yīng)該有的余額，使資產(chǎn)負(fù)債表中的應(yīng)收賬款能更合理地按變現(xiàn)價(jià)值評(píng)價(jià)。但是實(shí)際上資產(chǎn)負(fù)債表上的應(yīng)收賬款余額并不完全是本期發(fā)生的，還包含以前年度的應(yīng)收賬款，所以采用這種方法計(jì)算出的壞賬費(fèi)用就不能完全與本期的銷售收入配合，在實(shí)務(wù)上賬齡分析法也使得賬務(wù)處理的成本有所提高。華仁藥業(yè)可以采用銀行匯票、銀行承兌匯票等結(jié)算方式來控制應(yīng)收賬款總額的增加。銀行承兌匯票的承兌人是銀行，而且是到期無條件的付給我們公司，這樣一來，銀行在中間起到了連接作用，就把企業(yè)與企業(yè)之間的商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為企業(yè)和銀行之間的信用，當(dāng)然這也會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)期末應(yīng)收票據(jù)結(jié)余量相應(yīng)增加。但是對(duì)于華仁藥業(yè)股份有限公司來說這些票據(jù)的最終付款風(fēng)險(xiǎn)由一開始的債務(wù)人承擔(dān)轉(zhuǎn)由銀行承擔(dān)，這樣公司就可以將這些票據(jù)變?yōu)榧雌诘默F(xiàn)金