關于閩南批發(fā)市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷及廣東微電影廣告的市場趨勢

關于閩南批發(fā)市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷您好，我們是漳大的學生，我們正在進行一項關于漳州商業(yè)城現(xiàn)狀的調(diào)查，想邀請您用幾分鐘時間幫忙填答這份問卷。本問卷實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于統(tǒng)計分析，請您放心填寫。題目選項無對錯之分，請您按自己的實際情況填寫。謝謝您的幫助。您的性別？A.男B.女您的年齡？A.20-30歲B.30-40歲C.40-50歲D.50歲以上您店經(jīng)營的主要類型是？服裝孕嬰用品小家電百貨其他您從事這個行業(yè)多少年了？A.1-5年B.5-10年C.10-20年D.20年以上您主要是做產(chǎn)品代理還是廠家直營？產(chǎn)品代理廠家直營您主要經(jīng)營的是？零售批發(fā)您在收款過程中用過哪些收款方式？（多選）現(xiàn)金刷卡支付寶微信支付轉(zhuǎn)賬其他您商鋪的平均年營業(yè)額為多少？A.50萬以下B.50-100萬C.100-200萬D.200-300萬E.300萬以上您主要通過什么方式進行發(fā)貨？客戶自提配貨車通過貨站配送快遞公司您對貨運物流有何不滿?貨運不安全沒有實時物流信息物流公司收費不統(tǒng)一貨物運輸時間不固定您是否開過網(wǎng)店？沒有開過一直在開考慮開，但還沒開曾開過，現(xiàn)在沒有您儲備庫存方式是？自備倉庫儲存租用市場倉庫做中間商，廠家發(fā)貨您現(xiàn)在以什么方式繳納商鋪租金？轉(zhuǎn)賬支付寶支付微信現(xiàn)金刷卡您認為目前閩南商業(yè)批發(fā)市場的現(xiàn)狀如何？您認為目前閩南商業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展空間如何？您對閩南商業(yè)批發(fā)市場未來發(fā)展有何建議？市場營銷?？普撐?/p>

內(nèi)容提要在網(wǎng)絡快速發(fā)展的背景下，微小說、微博、微信等“微時代”產(chǎn)物流行當?shù)乐畷r，微電影也應運而生，其以題材豐富、制作精巧、收視方便、互動性強等特點，被越來越多的受眾所喜愛。伴隨著這些特點，微電影營銷成為企業(yè)提升品牌形象和進行產(chǎn)品促銷的一個新的營銷手段。本文結(jié)合文獻法、舉例法等，以廣東地區(qū)微電影廣告的現(xiàn)實情況為立足點，從企業(yè)內(nèi)部和外部兩個層面分析企業(yè)應用微電影營銷所面臨的主要問題，為企業(yè)運用微電影營銷提出明確定位目標受眾、發(fā)揮意見領袖營銷作用、運用微電影情感訴求與受眾產(chǎn)生共鳴等策略建議。綜合全文分析，得出微電影的傳播特點及其傳播獲得成功的主要保障，對未來微電影的傳播優(yōu)化提出個人看法。關鍵詞：微電影微電影廣告微電影廣告?zhèn)鞑ツ夸浺?、微電影廣告?zhèn)鞑ジ攀?1（一）微電影廣告及特點 1（二）微電影廣告的發(fā)展前景與現(xiàn)實意義 1二、廣東微電影廣告的典型案例及其分析 2（一）藍菲酒業(yè)的案例描述 2（二）微電影廣告優(yōu)勢分析 2三、微電影廣告?zhèn)鞑サ木窒扌?3（一）從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境看 3（二）從企業(yè)外部環(huán)境看 3四、未來微電影廣告?zhèn)鞑サ陌l(fā)展建議 3（一）提高企業(yè)內(nèi)部對于運用微電影營銷的思想認識 3（二）充分考慮企業(yè)外部環(huán)境對于運用微電影營銷的影響 4參考文獻： 4廣東微電影廣告的市場趨勢互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，微電影作為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物和寵兒注定會成為各大企業(yè)和行業(yè)傳遞信息給受眾的熱門和有效方式。因此對于微電影的研究對于各個企業(yè)和行業(yè)來說就顯得尤為重要了。一、微電影廣告?zhèn)鞑ジ攀鑫㈦娪皬V告及特點微電影一詞出現(xiàn)在廣電總局正式文件上可以說是對微電影學的正式承認。新浪給出的概念則試圖凸顯“微電影”的商業(yè)內(nèi)涵，即商業(yè)概念上的短視頻，滿足企業(yè)產(chǎn)品推廣和品牌建設的需求，有專業(yè)制作團隊，屬于企業(yè)傳播信息的工具，是當今內(nèi)容營銷的最新載體之一。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微（超短）時（30～300秒）放映”、“微周期制作（1～7天或數(shù)周）”和“微規(guī)模投資（幾千～數(shù)千/萬元每部）”的視頻類電影短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可以系列成劇?，F(xiàn)在人們對于微電影的微時長并沒有明確的界定，較傳統(tǒng)電影播放時間短都會被接受,一般控制在30分鐘以內(nèi)，即由專業(yè)團隊制作、用電影的敘事手法表達內(nèi)容，時間較短的，利用可以傳播視頻的平臺進行收視和分享傳播的短片。本文使用的微電影內(nèi)涵趨于最后一種。微電影廣告的發(fā)展前景與現(xiàn)實意義現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始意識到視頻傳播的重要性。以前，企業(yè)的視頻廣告?zhèn)鞑ブ饕且揽侩娨暶襟w和網(wǎng)站廣告。但是隨著社會和互聯(lián)網(wǎng)的變化，電視和網(wǎng)站廣告費用的不斷增加導致廣告時長受限制，此外是人們對于廣告大面積宣傳已經(jīng)開始產(chǎn)生抵觸的心理。而微電影憑借其制作成本小、周期短、投放快的優(yōu)勢，顯然具有巨大吸引力；微電影的故事性和互動性，使得消費者樂于并主動觀看進而轉(zhuǎn)發(fā)，微電影雖然只有幾分鐘甚至幾秒鐘的時間，但它所表達的故事是精彩、吸引眼球、令人回味無窮的，能夠迅速抓住受眾眼球；微電影可以有選擇性、針對性進行網(wǎng)絡投放，可以通過消費者使用網(wǎng)絡的習慣和偏好，選擇在特定區(qū)域和特定人群中進行重點推介，進一步達到提升品牌形象宣傳的有效和精準程度。通過這些特點，微電影的營銷價值越來越被看好。目前國內(nèi)使用微電影的主要有非盈利機構包括個人娛樂、學校宣傳和政府宣傳及公益廣告等；以之對應的是盈利機構企業(yè)進行品牌形象的提升或者產(chǎn)品的銷售。微電影傳播的流行，企業(yè)必定會抓住一切契機，通過微電影傳播這個手段來提升自己的品牌形象，如在今年倫敦奧運會開場臨近，有些企業(yè)直接贊助奧運，也有沒能直接參與贊助奧運代表隊或明星隊員的企業(yè)以“擦邊球”的方式加入奧運，如德爾惠通過一部奧運題材的微電影《跑出一片天》，拉近了品牌與奧運之間的聯(lián)系。此外是伊利，雖然已經(jīng)是中國奧委會合作伙伴，但仍然注重微電影傳播，系列微電影《騎車去倫敦》，見證平凡人的奧運夢想，也拉進了倫敦奧運和中國消費者的距離。這些企業(yè)類似的采取微電影的營銷方式來宣傳自己的企業(yè)形象和品牌訴求。也有通過微電影傳播來推廣促銷產(chǎn)品大獲成功的，如森馬服飾今年推出的微電影《Yourmoment,Mymoment》，通過韓國明星李敏鎬的明星效應開拓了森馬服飾的另類營銷?？梢钥闯觯髽I(yè)進軍微電影傳播行列也趨之若鶩。網(wǎng)絡營銷專家孫長勝就表示，微電影不僅具有良好的品牌營銷價值，也利于潛在客戶的培育，企業(yè)運用好微電影具有重要的意義。二、廣東微電影廣告的典型案例及其分析（一）藍菲酒業(yè)的案例描述廣東衛(wèi)視播放的藍菲酒業(yè)的微電影廣告，就通過一個不足10分鐘的電影短片，以破案為核心，圍繞主人公不同情緒、不同對象等展示該企業(yè)紅酒產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵及特點，并獲得了紅酒愛好者廣泛好評，其微電影廣告?zhèn)鞑ζ放菩麄髋c營銷的輔助功能得到了很好發(fā)揮。藍菲酒業(yè)微電影廣告截圖1微電影廣告中強調(diào)：品味，源自尊貴血統(tǒng)；福貴，與生俱來。獨特、尊貴文化完美地融合于法國藍菲酒莊的瓊娘之中，典雅、浪漫、唯美……通過電影短片展示了上述品牌紅酒理念，也很好地宣傳了借助企業(yè)與法國藍菲酒莊的直接合作下的品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢。（二）微電影廣告優(yōu)勢分析在這個案例中，微電影的廣告?zhèn)鞑ゾ邆淙缦聝?yōu)勢：（1）宣傳推廣，微電影的點擊可以吸引網(wǎng)絡受眾的關注和討論，并對其他人給出的評論及時給予回復，它的傳播范圍廣、影響快速為企業(yè)信息的宣傳起到了不容忽視的作用。微電影的制作周期短，一般為一至兩周，這就使得在第一期微電影取得較好成就的情況下，該企業(yè)啟動了系列微電影拍攝方案，形成了一系列破案主題微電影廣告，也通過豐富和精彩的電影內(nèi)容吸引了受眾關注，提升了廣告的市場影響力；（2）互動性強，微電影具有雙向性和交互性的特點，受眾可以借助網(wǎng)絡平臺參與微電影的制作，可以更好的在行動上、情感上進行互動。它不同于廣告，但商業(yè)痕跡依舊存在甚至是主導；它不同于電影，但也是制作精致精美甚至打動人心。而在本案例中，其微電影廣告很少直白說這個品牌的紅酒好，而是借助精彩的案情進展讓受眾自己看到了紅酒的諸多功能，這無疑更有說服力；（3）較好的傳播企業(yè)信息，產(chǎn)品和品牌形象在微電影中展示的更加柔和，更易于受眾接受。在本案例中，藍菲酒業(yè)借助電影中的植入廣告會有限制條件，要有特定的場景、情節(jié)才可以進行植入，如企業(yè)一般不會把產(chǎn)品植入到恐怖驚悚片中，而微電影則是專門為企業(yè)品牌或產(chǎn)品定制的，有嚴格的剪輯和控制，整部微電影都圍繞企業(yè)品牌和產(chǎn)品，這樣的結(jié)果是更精致明確；（4）口碑效應，社會的前進、文化的繁榮發(fā)展，普通大眾對社會的認知、對事件的見解達到了一個新的高度，大眾表達自己利益訴求的愿望很強烈，途徑也很多樣化。而網(wǎng)絡就以自身的媒介特點發(fā)展出高參與度的特征，它可以提供微電影及其所有衍生品的海量信息超市，包括演員、演技、微電影故事、觀眾的觀點等以異常豐富的組合滿足觀眾的全部需求，這種獲取信息的“低門檻”方式讓更多人擁有了話語表達的權利，所以在這個表達信息的過程就可以得到口碑傳播。三、微電影廣告?zhèn)鞑サ木窒扌裕ㄒ唬钠髽I(yè)內(nèi)部環(huán)境看（1）微電影營銷運用的思想認識不足。一些企業(yè)在看到其他企業(yè)應用微電影營銷獲得成功的影響下，也紛紛加入投拍微電影的大軍，卻沒有理解微電影營銷不是應用即可獲得成功的。主要表現(xiàn)在：在微電影盛行之時，一些企業(yè)喜歡盲目跟風，卻忽略了企業(yè)自身性質(zhì)及資源配置能力；由于不懂微電影營銷特點，只是企圖通過雷人或浮夸粗俗的劇情來快速吸引受眾，這種純粹娛樂的心態(tài)極易給企業(yè)品牌形象帶來負面?zhèn)Α＃?）企業(yè)運用微電影營銷的專業(yè)程度不高。目前微電影營銷整體尚不夠成熟，沒有出現(xiàn)一個專門的微電影制作團隊對企業(yè)所存在的需求進行全面的策劃營銷，與類似4S廣告公司所媲美。主要涉及：其一制作人的水平參差不齊，制作出來的微電影有可能是劣質(zhì)的，其二是企業(yè)品牌或產(chǎn)品與微電影的融合程度，尺度把握不好也會產(chǎn)生負面效果，其三，微電影如何進行推廣和傳播，而不至于隨便投放在視頻網(wǎng)站上，這也是影響效果的重要因素。（3）企業(yè)選擇的微電影內(nèi)容不夠有創(chuàng)意和傳播力且過度商業(yè)化。隨著觀眾審美觀和欣賞水平的提高，它的影響不容忽視，只有題材創(chuàng)新、形式靈活、制作精良才能收到很好的播出效果?，F(xiàn)在的微電影市場數(shù)量和質(zhì)量的發(fā)展成反比，很多企業(yè)為了達到營銷的目的，導致過度商業(yè)化。所以要平衡微電影的數(shù)量和質(zhì)量，避免企業(yè)組織投拍的微電影過度的商業(yè)化。在眾多的品牌中怎樣脫穎而出，差異化經(jīng)營要求企業(yè)選擇的內(nèi)容要有創(chuàng)意和傳播力才能帶來更長遠的利益。（二）從企業(yè)外部環(huán)境看（1）廣電政策限制。近年來，網(wǎng)絡劇、微電影等網(wǎng)絡視聽節(jié)目在豐富人民群眾精神文化生活、為人民群眾參與文化建設方面提供新渠道的同時，部分節(jié)目也出現(xiàn)了內(nèi)容低俗、格調(diào)低下、渲染暴力色情等問題，內(nèi)容泛濫。根據(jù)網(wǎng)民的呼聲和業(yè)界的要求，今年7月份，國家廣電總局和國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦聯(lián)合下發(fā)《關于進一步加強網(wǎng)絡劇、微電影等網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理的通知》，廣電總局發(fā)言人表示，今后網(wǎng)絡劇、微電影等網(wǎng)絡視聽節(jié)目將一律先審后播?！锻ㄖ芬缶W(wǎng)絡視聽節(jié)目服務行業(yè)協(xié)會，積極開展行業(yè)自律活動，組織審核人員培訓與考核，抓緊健全完善相關工作機制，引導會員單位傳播健康有益的視聽節(jié)目，營造文明健康的網(wǎng)絡環(huán)境，并且鼓勵適合網(wǎng)絡傳播、體現(xiàn)時代精神、弘揚真善美、人民群眾喜聞樂見的網(wǎng)絡劇、微電影等網(wǎng)絡視聽節(jié)目的生產(chǎn)制作。（2）微電影沒有形成良好的市場氛圍。如今微電影的快速發(fā)展，一方面與廣告商們強烈的營銷需要一拍即合，另一方面也把微電影的藝術成分不斷淡化，商業(yè)化意識不斷增加，“過度營銷”嚴重，包括制作數(shù)量過度，各大企業(yè)、政府、學校、草根等組織和個人紛紛擠進微電影，微電影在短時間上線多之又多，讓消費者應接不暇，真正成功的卻屈指可數(shù)；內(nèi)容泛濫，一般企業(yè)都為宣傳自身產(chǎn)品而打造微電影，由于其“追求速成、粗制濫造、產(chǎn)品導向、植入牽強”等特征，而變成僵硬廣告。這就可能造成用戶的審美疲勞乃至反感。另外也體現(xiàn)在整個市場尚未形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模化不夠。由于微電影制作成本低、進入門檻不高，缺乏有效的規(guī)范和監(jiān)督，一些微電影的成功導致后期其他微電影內(nèi)容同質(zhì)化的可能性也會加大。這些都是微電影沒有形成良好市場氛圍和制度規(guī)范的結(jié)果。四、未來微電影廣告?zhèn)鞑サ陌l(fā)展建議（一）提高企業(yè)內(nèi)部對于運用微電影營銷的思想認識首先企業(yè)自身要認識到實施微電影營銷的具體內(nèi)涵，而不是盲目跟風，看到某些企業(yè)運用微電影營銷取得的成功效果，就盲目的效仿，而沒有自己獨立的見解支撐點；其次企業(yè)要尋找微電影的專業(yè)制作者，精心打造微電影，這樣拍出來的微電影才會符合消費者的心理，由于越來越多的消費者對廣告產(chǎn)生抵觸心理，如果強行將企業(yè)品牌或者產(chǎn)品與微電影結(jié)合，這樣產(chǎn)生的結(jié)果可能會適得其反，所以需要專業(yè)的制作團隊、一個好的故事腳本和一群專業(yè)的演員等才是拍出有品質(zhì)保證的微電影的基礎；最后，企業(yè)自身也要走差異化的經(jīng)營，打造自身的微電影品牌。微電影是大眾流行的消費產(chǎn)品，大眾品牌消費的今天，必須創(chuàng)立自己的品牌。微電影品牌的塑造尤其重要，品牌效應將會帶來更長遠的利益。[11]（二）充分考慮企業(yè)外部環(huán)境對于運用微電影營銷的影響1.明確微電影目標群體定位準確定位受眾，才能充分挖掘細分市場。由于企業(yè)制作微電影時，出現(xiàn)盲目跟風、內(nèi)容泛濫等問題，這就要求企業(yè)要找到品牌、產(chǎn)品應用微電影營銷如何準確定位細分市場和細分受眾即企業(yè)要明確本身產(chǎn)品是適合何種市場和受眾。2.利用微電影營銷傳播企業(yè)品牌內(nèi)涵及提升品牌形象大衛(wèi)·奧格威在《一個廣告人的自白》中寫過這樣一段話，“絕大多數(shù)廣告的職責不是勸說人們來試用你的產(chǎn)品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品”。這便是一個企業(yè)打造廣告的成功之處，而微電影融入將使廣告更加柔和地訴說品牌的內(nèi)涵。企業(yè)進行微電影營銷是作為一種產(chǎn)品促銷的手段；另外一種是企業(yè)不推銷任何產(chǎn)品，純粹是為了品牌形象，這時品牌內(nèi)涵就是微電影營銷推廣的核心，也是傳播的主題。一個有