《如何進行市場走訪》課件

《如何進行市場走訪》ppt課件REPORTING目錄市場走訪概述確定走訪目標制定走訪計劃進行市場走訪后續(xù)工作PART01市場走訪概述REPORTING市場走訪是一種實地調(diào)查方法，通過與目標市場的相關(guān)人員交流，了解市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和消費者需求?？偨Y(jié)詞市場走訪是指企業(yè)或調(diào)研機構(gòu)深入目標市場，通過與當?shù)劁N售人員、分銷商、消費者等人員進行面對面的交流，了解市場動態(tài)、競爭態(tài)勢和消費者需求的一種實地調(diào)查方法。它可以幫助企業(yè)更好地把握市場趨勢，制定有針對性的營銷策略。詳細描述市場走訪的定義總結(jié)詞市場走訪的主要目的是了解市場情況、競爭態(tài)勢和消費者需求，以便更好地制定營銷策略和產(chǎn)品改進方案。詳細描述市場走訪的主要目的包括了解當?shù)厥袌龅囊?guī)模、潛在需求、消費者偏好和消費習(xí)慣等信息，分析競爭對手的市場表現(xiàn)和營銷策略，以及發(fā)現(xiàn)市場機會和潛在風(fēng)險。這些信息可以幫助企業(yè)制定更加精準的營銷策略和產(chǎn)品改進方案，提高市場占有率和盈利能力。市場走訪的目的市場走訪的步驟市場走訪通常包括前期準備、實地走訪和后期分析三個階段，每個階段都有具體的工作內(nèi)容和注意事項?？偨Y(jié)詞在前期準備階段，需要確定走訪的目標市場、調(diào)研主題和調(diào)研問題，制定詳細的調(diào)研計劃和時間表。在實地走訪階段，需要與當?shù)厝藛T交流、收集信息和數(shù)據(jù)，并記錄和分析。在后期分析階段，需要對收集到的信息進行整理、歸納和總結(jié)，提出相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品改進方案。詳細描述PART02確定走訪目標REPORTING根據(jù)產(chǎn)品特性和市場情況，選擇需要走訪的區(qū)域，可以是全國范圍、特定省份或城市等。確定走訪區(qū)域分析市場規(guī)模確定市場細分收集目標市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解市場規(guī)模、增長趨勢和競爭格局等信息。根據(jù)產(chǎn)品特點和客戶需求，將目標市場細分為若干個細分市場，以便更有針對性地進行走訪。030201確定目標市場明確產(chǎn)品的目標客戶群體，如年齡、性別、收入、職業(yè)等方面的特征。定義目標客戶群體深入了解目標客戶的需求和偏好，以便在走訪過程中更好地與他們溝通交流。了解客戶需求根據(jù)目標客戶的特點和需求，選擇具有代表性的走訪對象，如大型企業(yè)、中小微企業(yè)或個人消費者等。確定走訪對象確定目標客戶確定需要走訪的競品類型，如直接競品、間接競品或替代品等。分析競品類型收集競品的相關(guān)信息，分析其優(yōu)劣勢，以便更好地了解市場情況和競爭格局。分析競品優(yōu)劣勢根據(jù)競品類型和優(yōu)劣勢分析結(jié)果，選擇需要重點走訪的競品對象。確定走訪競品確定目標競品PART03制定走訪計劃REPORTING選擇工作日和正常工作時間內(nèi)進行走訪，避免打擾到企業(yè)的正常運營。根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期和行業(yè)特點，選擇合適的時間段進行走訪，以便更好地了解企業(yè)的實際情況。確定走訪時間考慮企業(yè)生產(chǎn)周期避免節(jié)假日和午休時間選擇對行業(yè)和市場有深入了解的專家或調(diào)研人員，確保走訪的質(zhì)量和效果。專業(yè)性強的專家走訪人員應(yīng)具備良好的溝通技巧和表達能力，能夠與企業(yè)人員建立良好的互動關(guān)系。具備溝通技巧確定走訪人員實地走訪親自到企業(yè)現(xiàn)場進行走訪，能夠更加直觀地了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理情況。電話、郵件等方式對于無法實地走訪的企業(yè)，可以選擇通過電話、郵件等方式進行調(diào)研和了解。確定走訪方式PART04進行市場走訪REPORTING

收集信息確定走訪目標明確走訪目的，確定需要收集的信息類型，如市場需求、競爭情況、消費者行為等。制定走訪計劃根據(jù)目標制定詳細的走訪計劃，包括走訪區(qū)域、走訪對象、走訪時間等。準備工具準備必要的工具，如問卷、錄音設(shè)備、筆記本等，以便記錄走訪信息。數(shù)據(jù)分析運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對整理后的數(shù)據(jù)進行深入分析，挖掘市場趨勢和潛在機會。整理數(shù)據(jù)對收集到的信息進行整理，分類、篩選、歸納，確保數(shù)據(jù)準確性和完整性。制定策略根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的市場策略，如產(chǎn)品定位、定價策略、推廣方式等。分析信息撰寫市場走訪總結(jié)報告，詳細記錄走訪過程、收集的信息和分析結(jié)果?？偨Y(jié)報告通過PPT或其他形式向相關(guān)人員進行匯報演示，以便讓團隊成員了解市場情況。匯報演示根據(jù)總結(jié)報告和匯報演示結(jié)果，對市場走訪過程進行反饋和改進，提高走訪效果。反饋改進總結(jié)反饋PART05后續(xù)工作REPORTING收集和整理走訪過程中的筆記、照片和錄音等資料，確保信息的完整性和準確性。對收集到的數(shù)據(jù)進行分類和歸檔，以便后續(xù)分析和使用。篩選和提煉關(guān)鍵信息，為制定策略提供有力支持。整理資料根據(jù)市場走訪的實際情況和目標，制定相應(yīng)的市場策略和推廣計劃。分析競爭對手和市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品定位和營銷策略。確定重點客戶群體和潛在市場，制定針對性的營銷方案。制定策略及時關(guān)注市場動態(tài)和客戶