新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)課件

2016-9新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)部署新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)董事會(huì)/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務(wù)部項(xiàng)目組A項(xiàng)目組B市場(chǎng)部客服合規(guī)部人事部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)董事會(huì)/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務(wù)部項(xiàng)目組A項(xiàng)目組B市場(chǎng)部客服合規(guī)部人事部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組產(chǎn)品研發(fā)新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)董事會(huì)/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務(wù)部項(xiàng)目組A項(xiàng)目組B市場(chǎng)部客服合規(guī)部人事部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組產(chǎn)品銷售新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)董事會(huì)/總經(jīng)辦總經(jīng)理投行部總監(jiān)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)融資租賃部總監(jiān)投行部融資渠道部法務(wù)部項(xiàng)目組A項(xiàng)目組B市場(chǎng)部客服合規(guī)部人事部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)銷售組銷售組銷售組后勤維護(hù)中心新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司產(chǎn)品布局新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)部署PE融資租賃融資租賃黃金租賃產(chǎn)業(yè)基金股權(quán)投資基金產(chǎn)業(yè)上層建筑產(chǎn)業(yè)基層建筑高端客戶20%潛在客戶80%層次產(chǎn)業(yè)類別產(chǎn)品種類目標(biāo)群體新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)PE事業(yè)部布局新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)PE事業(yè)部資源需求如下：相關(guān)私募經(jīng)營(yíng)證照私募投行團(tuán)隊(duì)PE事業(yè)部辦公場(chǎng)地PE事業(yè)部新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)PE事業(yè)部初期結(jié)構(gòu)組成：PE事業(yè)部PE事業(yè)部的日常工作，由投行部總監(jiān)全權(quán)管理，包括項(xiàng)目前期的資料收集以及相關(guān)盡職報(bào)告的撰寫(xiě)等工作，并對(duì)事業(yè)部所投資項(xiàng)目進(jìn)行管控，定期報(bào)告給公司董事會(huì)。與其他同行業(yè)公司相同，PE事業(yè)部在對(duì)項(xiàng)目投資前，需得到公司董事會(huì)或者項(xiàng)目審核委員會(huì)的批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行具體的投資項(xiàng)目操作。項(xiàng)目審核委員會(huì)由公司總經(jīng)理直接任命，共有5名人員組成，需4票通過(guò)。公司最高領(lǐng)導(dǎo)人有一票否決權(quán)。新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)PE事業(yè)部籌建過(guò)程：PE事業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)期團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充期預(yù)計(jì)建設(shè)時(shí)間：6個(gè)月預(yù)計(jì)完成時(shí)間：1年-3年建設(shè)期內(nèi)容：1.核心成員招聘擴(kuò)充期內(nèi)容：1.完善投行團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)2.PE投資方向規(guī)劃2.建立系統(tǒng)工作流程3.前期項(xiàng)目信息收集3.拓展復(fù)合投資渠道4.PE工作場(chǎng)地建設(shè)4.BD融資團(tuán)隊(duì)建設(shè)5.相關(guān)業(yè)務(wù)許可證照

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：5-6人團(tuán)隊(duì)人數(shù)：根據(jù)實(shí)際需要而定相關(guān)配套部門：人事招聘、市場(chǎng)策劃相關(guān)配套部門：人事招聘、市場(chǎng)策劃活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地要求：1間2人辦公室，4人卡座場(chǎng)地要求：2間辦公室，多人卡座1間中型會(huì)議室1間中型會(huì)議室新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)融資租賃事業(yè)部布局新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)融資租賃事業(yè)部融資租賃事業(yè)部融資租賃融資租賃黃金租賃產(chǎn)品

融資租賃事業(yè)部包含兩大塊業(yè)務(wù)內(nèi)容，一是傳統(tǒng)融資租賃業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)業(yè)務(wù)。其中，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)將改為開(kāi)發(fā)潛在金融客戶，以及培養(yǎng)潛力型金融客戶為主。新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)融資租賃事業(yè)部融資租賃事業(yè)部融資租賃融資租賃互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)（萬(wàn)三網(wǎng)）融資租賃事業(yè)部暫時(shí)不設(shè)具體管理人員，采用原管理模式進(jìn)行管理。萬(wàn)三網(wǎng)黃金租賃產(chǎn)品仍有融資租賃部提供，產(chǎn)品需求分為兩類，一類為線上小額投資產(chǎn)品，另一類則針對(duì)線下銷售發(fā)掘的大客戶所做的大額特制產(chǎn)品。新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)布局新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)銷售策略互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)管理萬(wàn)三網(wǎng)線上銷售線下銷售平均入金額度入金總量入金總量（高凈值客戶）在線下銷售團(tuán)隊(duì)初期，萬(wàn)三網(wǎng)將作為輔助，為線下銷售人員提供黃金租賃產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息公示服務(wù)支持。在后期銷售業(yè)績(jī)提升穩(wěn)步發(fā)展后，萬(wàn)三網(wǎng)關(guān)閉，并將所有黃金租賃產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至新公司官網(wǎng)內(nèi)，與其他產(chǎn)品一并進(jìn)行統(tǒng)一管理。

相關(guān)管理部門：每月產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)：銷售部（銷售總監(jiān)）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理：營(yíng)運(yùn)部（主要負(fù)責(zé)）、技術(shù)部（協(xié)助）產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作：融資租賃部新資產(chǎn)管理公司新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)線下銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)管理新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)線下銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)期團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充期預(yù)計(jì)建設(shè)時(shí)間：1年預(yù)計(jì)完成時(shí)間：不停歇招聘補(bǔ)充建設(shè)期內(nèi)容：1.核心成員招聘擴(kuò)充期內(nèi)容：1.完善銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

2.銷售指標(biāo)規(guī)劃2.完善銷售指標(biāo)

3.前期客戶信息收集3.拓展復(fù)合客戶渠道

4.銷售部工作場(chǎng)地建設(shè)4.BD融資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5.相關(guān)業(yè)務(wù)許可證照

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：2組（每組10人，總計(jì)21人）團(tuán)隊(duì)人數(shù)：4組（每組10人，總41人）相關(guān)配套部門：人事招聘、市場(chǎng)策劃相關(guān)配套部門：人事招聘、市場(chǎng)策劃活動(dòng)執(zhí)行、財(cái)務(wù)管理活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳、財(cái)務(wù)管理場(chǎng)地要求：1間辦公室，20人卡座場(chǎng)地要求：1間辦公室，多人卡座

1間中型會(huì)議室，2間VIP

1間中型會(huì)議室，2間VIP

1個(gè)簽約柜臺(tái)2-3個(gè)簽約柜臺(tái)新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)線下銷售產(chǎn)品構(gòu)成：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)管理產(chǎn)品種類銷售比重檔次目標(biāo)客戶客戶來(lái)源黃金租賃（標(biāo)準(zhǔn)合約版）20%低檔次潛在投資客戶年輕投資客戶線下銷售線上流入黃金租賃（大單合約版）30%中、中高檔次潛在投資客戶低風(fēng)險(xiǎn)投資客戶線下銷售PE產(chǎn)品50%高檔次風(fēng)險(xiǎn)投資客戶線下銷售線下活動(dòng)目前我司產(chǎn)品種類缺失比較嚴(yán)重，尤其是在線下銷售能力得到提高的狀況下，單筆入金總數(shù)提高的情況下，可能會(huì)流失部分中等資產(chǎn)投資客戶，以及會(huì)影響到我司有效銷售團(tuán)隊(duì)的流失。在目前尚未確認(rèn)投行是否會(huì)產(chǎn)生BtoC渠道產(chǎn)品前，應(yīng)該準(zhǔn)備類似產(chǎn)品，以配合人事部和銷售部管理人員的工作，特別建議我司需要開(kāi)發(fā)針對(duì)于個(gè)人黃金租賃業(yè)務(wù)單筆超過(guò)10萬(wàn)的產(chǎn)品，以及相關(guān)的操作流程。新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)部布局新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)營(yíng)運(yùn)部初期建設(shè)規(guī)劃：運(yùn)營(yíng)部李帥（暫代）黃蓉（暫代）缺失缺失王濤缺失缺失缺失缺失外部供應(yīng)商暫代銷售型客服崗位新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)營(yíng)運(yùn)部初期工作規(guī)劃：運(yùn)營(yíng)部前期工作目標(biāo)后期工作目標(biāo)萬(wàn)三網(wǎng)1、線上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理2、線上收集潛在客戶資料，并提供給銷售部進(jìn)行轉(zhuǎn)化3、定期客戶回訪，并建立有效的客戶維護(hù)機(jī)制，設(shè)計(jì)線上第二次客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)系統(tǒng)4、定期進(jìn)行市場(chǎng)策劃活動(dòng)，提高階段時(shí)間內(nèi)的入金總額5、線上客戶的銷售模型規(guī)劃1、提高網(wǎng)站流量2、提高網(wǎng)站入金總量3、提高網(wǎng)站平均單筆入金量1、如何將原萬(wàn)三網(wǎng)的部分功能，融入新公司官網(wǎng)2、黃金租賃項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝與定位1、黃金租賃項(xiàng)目的銷售重心，從線上向線下轉(zhuǎn)移2、線下銷售團(tuán)隊(duì)的銷售支持各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展新公司官網(wǎng)1、新公司官網(wǎng)制作、功能規(guī)劃、后期管理流程2、CIS建設(shè)1、建設(shè)富有特色的金融公司品牌形象2、提升公司品牌知名度與美譽(yù)度1、線下市場(chǎng)推廣2、線上媒體支持3、客戶答謝活動(dòng)1、根據(jù)全年銷售指標(biāo)計(jì)劃，完成各項(xiàng)市場(chǎng)策劃與活動(dòng)執(zhí)行任務(wù)（上五下十的預(yù)算審核制度）2、確保媒體曝光量新公司發(fā)展規(guī)劃書(shū)營(yíng)運(yùn)部目前工作進(jìn)度：運(yùn)營(yíng)部人員工作內(nèi)容完成節(jié)點(diǎn)劉寅磊全部門人員職位設(shè)置與調(diào)整100%完成銷售部與投行部人員工作內(nèi)容設(shè)定100%完成公司下階段規(guī)劃40%李帥協(xié)助部門總監(jiān)，做好對(duì)部?jī)?nèi)員工的工作監(jiān)督20%協(xié)助黃蓉進(jìn)行外部合作供應(yīng)商的篩選工作10%線上銷售產(chǎn)品重新包裝，以及相關(guān)策