2023年個人的工作總結(jié)13篇

2023年個人的工作總結(jié)13篇個人的工作總結(jié)1

首先，特別興奮能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，感謝！

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參與實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，忽然，我有信念了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的確定沒錯！

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡潔的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能賜予指正。

一、工作業(yè)績

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門探望客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不志向，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的'工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不志向，我覺得主要有一下幾個緣由：

1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)學(xué)問不熟識，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作閱歷不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售實力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我信任，在來年，我肯定能創(chuàng)建出更好的成果

4、我個人認(rèn)為還有一些市場緣由，依據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不情愿再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配

2、參與了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了許多

3、常常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事務(wù)，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪番主持早會，訓(xùn)練了自己的組織實力和應(yīng)變實力

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會接著嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金平安。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，肯定要組織好自己的語言，沒關(guān)系張，也不能激烈。跟客戶溝通時，肯定要調(diào)理清楚，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶看法不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的心情

2、客戶探望技巧：初次探望客戶，肯定要堅持謙卑的看法，遞

送名片時，肯定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，肯定要頭腦醒悟，立場顯明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必需堅持，否則，后面的工作我們會特別被動

3、客戶訊息搜集：除了公司供應(yīng)的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和摯友搜集了許多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們肯定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特殊是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培育，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應(yīng)當(dāng)給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品學(xué)問或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟識，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，避開我們犯財務(wù)上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，感謝！

報告人：@@@

20xx年12月31日

個人的工作總結(jié)2

xx對我來說是特別有紀(jì)念意義的一年，因為我有幸到了中心機關(guān)這個大家庭中工作，在同事們的幫助與關(guān)懷中，我體會著工作的歡樂和感動，專心收獲著這份珍貴的財寶?；厥啄晛頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。下面我就一年來我的工作學(xué)習(xí)狀況向各位作總結(jié)匯報：

一、學(xué)習(xí)方面：

一年來在中心黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細學(xué)習(xí)了黨的理論學(xué)問、學(xué)習(xí)了《甘肅省高速馬路管理條例》、學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等政治理論學(xué)問，同時還主要學(xué)習(xí)了稽查業(yè)務(wù)學(xué)問、以及聯(lián)網(wǎng)路段如何防堵收費漏洞學(xué)問、數(shù)據(jù)稽查學(xué)問等。

二、工作方面：

概括地說，xx年我的工作總結(jié)分兩個階段，詳細如下：

第一階段就是我在行政辦公室工作這一階段，主要從事公文登記、送批、承辦、傳閱、督辦和機要電話記錄、日常政務(wù)值班支配等。記得當(dāng)時從基層收費所辦公室調(diào)入中心行政辦從事文書工作以來，我起先做文書的時候，每每聽到辦公室這些工作要求的時候，面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很劇烈的`，概括地說我只有責(zé)任心比較強，看法比較端正，其他的特質(zhì)基本都不具備。但是在中心辦公室各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的熱心幫助、支持合作下，我不斷地嚴(yán)格要求自己，仔細工作，虛心學(xué)習(xí)同事們的優(yōu)點，后來在實踐中我漸漸發(fā)覺辦公室工作不但要求責(zé)任心極強，穩(wěn)重并且特別細心，還要具有一雙超前發(fā)覺問題、分析問題解決問題的眼睛!總之，在中心辦公室繁忙的公文處理、行政事務(wù)工作中不但熬煉了我的細致心、責(zé)任心，而且使我的工作實力以及思想相識不斷提高，漸漸成熟。漸漸養(yǎng)成了嚴(yán)、細、實、快的工作作風(fēng)。

其次階段就是自七月份調(diào)入稽查保障處工作，在稽查保障處，面對一切都是新的開端，記得當(dāng)時石主任和辦公室同事對我說，要接著保持良好的工作作風(fēng)，戒驕戒躁，虛心從頭學(xué)起。身上肩負著大家的期望，在進入稽查保障處那一刻，我決心用努力工作來報答大家的關(guān)愛，于是我在實踐中仔細向同事們學(xué)，向書本上學(xué)，學(xué)習(xí)監(jiān)控業(yè)務(wù)學(xué)問、學(xué)習(xí)稽查保障業(yè)務(wù)學(xué)問、學(xué)習(xí)收費業(yè)務(wù)政策學(xué)問，不斷學(xué)習(xí)積累工作閱歷，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)實力和水平。還好，我在科室領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，加上當(dāng)時在基層一線從事過收費工作，所以較快地適應(yīng)了稽查保障處的業(yè)務(wù)，在稽查保障處領(lǐng)導(dǎo)的支配帶領(lǐng)下，主要從事了現(xiàn)場稽查保障業(yè)務(wù)和、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)場聯(lián)系工作以及一些機動任務(wù)。并先后執(zhí)行了奧運保暢現(xiàn)場文明服務(wù)專項稽查，對全省中部、西部、東部三大路網(wǎng)以及十幾個車流量大的收費站的現(xiàn)場稽查、專項稽查，執(zhí)行了對天巉路馬營梁、定西主線站等部分危急重點路段的保證暢通任務(wù)，參與了聯(lián)網(wǎng)路段分中心監(jiān)控人員的考核工作和全省高速馬路培訓(xùn)、監(jiān)控稽查人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

總之，在即將過去的一年里，值得收獲的東西許多，一年來我在不同的工作崗位上學(xué)得了許多，但是自己身上還存在一些缺點，比如還要在嚴(yán)細實上下功夫，在工作條理上下功夫，離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還遠。在新的一年里無論何時何地任何境遇，我將時刻接著保持著在中心行政辦、稽查保障處養(yǎng)成的反應(yīng)快速、辦事高效、仔細負責(zé)的看法，接著虛心向各位同事學(xué)習(xí);接著堅持勤學(xué)實干，仔細負責(zé)的工作要求，用先進的科學(xué)、思想理論武裝自己，改造自己，學(xué)習(xí)同事的特長，

彌補自己的不足，為落實和圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)而不懈努力!

個人的工作總結(jié)3

擠眼一年過去了，在單位的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持、指導(dǎo)和幫忙下，我較好地完成了辦公室文秘及文印工作任務(wù)。

在這期間我堅持學(xué)習(xí)政治理論和與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，專心參與單位組織的集中學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時間進行自學(xué)。仔細學(xué)習(xí)機關(guān)文秘與文印工作相關(guān)的業(yè)務(wù)及技能學(xué)問，業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。明白了辦公室在機關(guān)單位中既要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用，又要擔(dān)當(dāng)文稿撰寫、文件處理、行政管理、機要保密、信息收集、后勤接待、綜合協(xié)調(diào)、企業(yè)宣揚等多方面的任務(wù)，總的歸納起來就是要做好“辦文、辦會、辦事”。一年來，我堅持做到了良好的辦公室的'服務(wù)工作，發(fā)揮了助手作用，體現(xiàn)了窗口效應(yīng)，更重要的是能正確把握宣揚導(dǎo)向、全面貫徹上級文件精神及傳達領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并剛好了解時事政策導(dǎo)向，在工作中不斷鑒定提高，堅持吃苦耐勞、樂于奉獻、團結(jié)互助的精神。

此外，工作中我還仔細做好了文件收發(fā)、存檔，傳閱、保密和發(fā)文印刷等工作。精確收發(fā)文件，并剛好送于書記、主任批辦和領(lǐng)導(dǎo)傳閱，按要求做好了文件歸檔工作。各種文件材料的打字和印刷工作未出現(xiàn)大的錯誤，保證打字和印刷質(zhì)量。單位須要歸檔的文件材料許多，平常都做到了隨時登記隨時歸檔，并于年底剛好通知大家上報歸檔材料，一絲不茍，從未出現(xiàn)紕漏。根據(jù)規(guī)定分類檔案材料并剛好送檔案局歸檔，_完成檔案工作任務(wù)。透過努力，單位檔案實現(xiàn)了專柜、專盒規(guī)范化管理。為同志們查閱材料帶給最便利、快捷的條件，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策帶給精確依據(jù)。

一年來的磨練，讓我明白要想成為一名優(yōu)秀的辦公室文秘人員更要做到“四心”。

一、耐性

辦公室工作無小事，每一件工作都容不得半點馬虎，一旦出現(xiàn)疏漏，都可能捅婁子、誤大事，從而給工作帶來不利影響。所以，我不斷強化“職責(zé)重于泰山”的工作意識，仔細學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》和《細微環(huán)節(jié)確定成敗》等勵志書籍，做到工作仔細、看法端正、處事堅決，在任何人面前、在處理任何事上，都耐性細致，從嚴(yán)要求、從優(yōu)服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，確保工作萬無一失。

二、細心

各機關(guān)單位下發(fā)需辦理的文件是具有時間期限和詳細要求的，所以務(wù)必貼合規(guī)范要求，不能有差錯。比如要寫的匯報材料，詳細撰寫的資料和打印要求都有明確要求，上報時間有明文規(guī)定，那就應(yīng)做到前后務(wù)必一樣。記得非常清晰的是一次打印一份調(diào)研匯報材料，資料輸入好之后，打印出來發(fā)覺日期打印錯誤，重新打印時，又發(fā)覺匯報數(shù)據(jù)與更新數(shù)據(jù)有出入，反反復(fù)復(fù)打了五次才滿意要求。假如不細心，是做不好這項工作的;再有一次是會后人員支配就餐，因為一時疏忽，弄錯就餐人數(shù)，座位支配出現(xiàn)遺漏，造成臨時支配，這一是讓辦公室后勤服務(wù)工作打了折扣，二是讓單位服務(wù)形象扣了分，三是讓自身辦公潛力上出現(xiàn)漏洞，所以無論做什么事，都需細心周到。

三、專心

其實要做好任何工作，都須要專心。在辦公室工作涉及面廣，事情雜。一年來的學(xué)習(xí)、了解，明白了工業(yè)園區(qū)的單位性質(zhì)、職權(quán)及對整個縣域經(jīng)濟、文化、生活影響的重要性，對于人民群眾，它既擔(dān)負起“父親”的職責(zé)，又有挑起“母親”的義務(wù)，然而辦公室在單位就如人體中樞神經(jīng)，牽系著各相關(guān)職能部門和直屬各部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，支配調(diào)度，資料鑒定與帶給，所以作為辦公室文秘人員都應(yīng)做到人到心到。

辦公室每一項工作都與全局有著親密的聯(lián)系，須要在工作方法上下功夫，提高自我的辦事效率。

一要甘于奉獻，扎扎實實做好本職工作。辦公室工作的宗旨是服務(wù)，服務(wù)就意味著奉獻。在繁、雜的事情中要做好工作，務(wù)必要有吃苦耐勞、無私奉獻的精神;要將任勞任怨作為修身養(yǎng)性的根本，在工作中不斷充溢和完善自我，使自我的全部聰慧才智得以充分發(fā)揮。

二要理清思路，有條不紊的做好本職工作。要分清輕重緩急、統(tǒng)籌兼顧、合理支配，做到忙而不亂、驚慌有序。同時，還要擅長思索，思索要周到，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率，調(diào)動各方面專心性，不斷摸索工作規(guī)律。

三要注意細微環(huán)節(jié)，加強溝通協(xié)調(diào)?！凹毼h(huán)節(jié)確定成敗”。辦公室工作接觸面廣，在工作中要根據(jù)“超前謀劃、系統(tǒng)落實、注意細微環(huán)節(jié)、提高效率、保證質(zhì)量”的工作方針，堅持“嚴(yán)、細、快、實”的'工作作風(fēng)，以更加仔細、更加負責(zé)的看法，強化大局意識;同時正確相識和對待組織、自我和他人，以實際行動來感染和帶動其他同事，這樣才能真正協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系，有利于各項工作的開展。四要抓住重點，做好辦公室服務(wù)工作。辦公室工作重點主要是辦文、搞好信息宣揚。首先在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿前，務(wù)必要領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖，然后仔細思索，細心構(gòu)思，閱讀相關(guān)資料，全力以赴抓好重要文稿起草、重要公文辦理、重要信息報送、重要事項督辦、重要會議和重大活動籌辦，確保萬無一失。其次在嚴(yán)格做好公文處理及發(fā)文審核工作的同時，努力做好文件的上傳下達工作，尤其是一些重要文件的上傳下達工作。最終是報送信息的時候必需要把問題搞清晰，在確定成果的前提下，指出隱藏在成果背后的沖突和問題，提示領(lǐng)導(dǎo)留意。

五是求實創(chuàng)新，做好宣揚工作。宣揚工作是任何一個組織架構(gòu)中的重要組成部分，對塑造單位形象，促進改革，維護穩(wěn)定，提升素養(yǎng)，調(diào)動和激勵干部、職工專心性的發(fā)揮，持續(xù)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，有著無以替代的重要作用。為此，一個合格的文秘人員就應(yīng)結(jié)合實際，充分發(fā)揮自身特點和優(yōu)勢，透過手中之筆，緊緊抓住“三點”，做到“三貼近”，即“抓重點工作貼近領(lǐng)導(dǎo)意圖、抓熱點問題貼近群眾需求、抓亮點鑒定閱歷貼近上級需求”，突出本單位一些好的做法、好的閱歷，深開掘、出精品，做到在對內(nèi)宣揚的同時，還要透過報紙、廣播、電視、網(wǎng)站等媒體將此向外宣揚出去，真正到達妙筆生輝的效果。這樣，既提高了文秘人員的業(yè)務(wù)潛力，又促進了文秘工作的開展。四、職責(zé)心。

為人處事都缺乏不了職責(zé)心，對事對人對物都是如此。在我的文秘工作中還應(yīng)做到厲行節(jié)儉、杜絕奢侈。文件材料的錄入、校對、復(fù)印都需做到精確、整齊、清楚、對于文印室里的機器設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，做到節(jié)能環(huán)保。

在以后的工作中，我將堅持圍繞“卷煙上水平”的總體要求，堅持“滿腔熱忱、富有活力、充溢才智、奮力創(chuàng)新”的標(biāo)準(zhǔn)，著力在加強學(xué)習(xí)、理清思路和改善方法上下功夫，仔細將工作做好、做細、做精，不斷提高辦公室文秘工作及辦公室工作的服務(wù)水平，做到事情不延誤，文件不積壓，努力開創(chuàng)辦公室文秘工作新局面。

個人的工作總結(jié)4

不知不覺中，充溢期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的接近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

一、關(guān)系維護

我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)建良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目。此刻這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一齊的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。

為了打通關(guān)系，近x里，我設(shè)法發(fā)覺并接近有確定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的探望安排。然后一家一家地探望。剛起先常常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不簡單見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品。

我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告知他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去探望，人家看都不看一眼。有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很干脆地下逐客令。多數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不明白聽過多少煩人的背后語，常常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍舊沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔跑中，他們漸漸理解了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)到處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順當(dāng)建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力選購 網(wǎng)做好了前期鋪墊。

二、突出成果

（1）、順當(dāng)和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。

明年的二甲醚是重大焦點項目；

聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中

（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。

（3）、西夏電廠的2乘2x機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順當(dāng)開工在建；

（4）、美利紙業(yè)二期項目也順當(dāng)開工在建。

（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)起先運用我們的廠品。

三、工作體會

在工作、生活中我一向信任一份耕耘、一份收獲。所以我一向在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點，為了工作的順當(dāng)進行，我通常要在下班后查看更多客戶信息。經(jīng)過努力的.學(xué)習(xí)和工作，市場本領(lǐng)和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，經(jīng)過閱讀許多的道德修養(yǎng)書籍，高自身素養(yǎng)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問進行重學(xué)習(xí)，加深相識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫穿，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。

回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成果，得益于單位干部職工之間團結(jié)共事，相互信任，相互支持，共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮進取努力和拼搏奉獻。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限簡便中走出這一年，盡管我做了許多的工作，取得了必需的成果，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在必需的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

前景展望

展望鄰近的20xx年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時，我會進一步拓展更好關(guān)系。力爭讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采納我們的產(chǎn)品。開拓市場雖然很艱苦，但有壓力才有動力，經(jīng)過在職場的磨練，我不僅僅具備了豐富的市場關(guān)系拓展閱歷和強大的抗壓本領(lǐng)，還發(fā)展了廣袤的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個新的里程。

個人的工作總結(jié)5

一年多來，我在辦公室行政科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持下，堅固樹立平安行車和服務(wù)至上的思想，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的思想、工作等狀況總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平

一是仔細學(xué)習(xí)用正確的理論來指導(dǎo)自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀，增加自己的政治敏銳性和辨別是非的實力，樹立堅固的共產(chǎn)主義信念和一心一意為人民服務(wù)的宗旨意識。

二是緊緊圍繞提高對“平安第一”思想觀念的相識，針對自己的工作實際，仔細學(xué)習(xí)車輛管理、交通平安等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進一步增加平安意識，增加自己對工作的適應(yīng)實力，提高自己做好工作的本事。

二、努力工作，為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)搞好服務(wù)

一是仔細做好給領(lǐng)導(dǎo)的車輛服務(wù)工作。隨著市委領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，根據(jù)工作分工，我主要是為市委服務(wù)。由于服務(wù)對象變了，隨之而來的就是服務(wù)方式的改變，為此，我在我在較短的時間內(nèi)熟識了領(lǐng)導(dǎo)的工作、生、活習(xí)慣等，并根據(jù)新的要求，盡快調(diào)整自己的服務(wù)方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發(fā)生各種由于出車不剛好而耽擱領(lǐng)導(dǎo)工作的事情。同時，我把為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)緊密結(jié)合起來，在領(lǐng)導(dǎo)外出的'狀況下，假如辦公室領(lǐng)導(dǎo)派我執(zhí)行其他出車任務(wù)時，我也能夠主動協(xié)作。

二是仔細做好車輛的保養(yǎng)和維護工作。多年的駕駛員經(jīng)驗使我相識到，做好車輛保養(yǎng)和日常修理，是平安駕駛的保證。為此，我堅持把工夫下在平常，在沒有出車任務(wù)時，剛好對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣，一方面使車輛在平常始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導(dǎo)以舒適的感覺；另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，剛好發(fā)覺毛病，小問題自己動手，大毛病馬上向領(lǐng)導(dǎo)匯報后修理解決，從而做到了“有病不出車，出車保平安”。

三、嚴(yán)格管理，抓好小車班隊伍建設(shè)

一是作好表率。作為市委小車班的班長，我始終做到嚴(yán)于律己，對待本職工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，要求同志們做的，自己首先做到，發(fā)揮一名老大哥、老同志的模范帶頭作用，為小車班全體干部職工作好表率。

二是嚴(yán)格管理。在工作中，要求大家堅持聽從領(lǐng)導(dǎo)分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)支配什么工作，都仔細的去履行好職責(zé)。每位同志要嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，要做到仔細學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守國家的道路交通法規(guī)和我省的有關(guān)規(guī)定，堅固樹立平安第一的思想；堅持良好的駕駛作風(fēng)，文明駕駛，禮貌行車；聽從調(diào)度，熱忱服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量；搞好車輛的日常維護和保養(yǎng)，保持車況良好，車容整齊，確保各種機件齊全有效；堅持按時參與平安學(xué)習(xí)活動，抓好行車平安工作。

四、存在問題和下步準(zhǔn)備

總之，一年來，我依據(jù)組織和領(lǐng)導(dǎo)的支配，做了一些工作，取得了一些成果，但從更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，也還存在一些差距和不足。如對一些平安法規(guī)、政策學(xué)習(xí)得不夠深，不夠系統(tǒng)；為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的主動性不夠強；在處理為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系上還需進一步提高，等等。在今后的工作中，我將不斷抓好平安法規(guī)、政策的學(xué)習(xí)，增加平安觀念；切實加強服務(wù)意識，正確處理好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)和為機關(guān)服務(wù)的關(guān)系，仔細做好服務(wù)工作，力爭取得更大的成果。

個人的工作總結(jié)6

我市的內(nèi)部審計工作在市委、市政府和省審計廳的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各內(nèi)審單位領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，緊密圍繞我市現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)這個中心，進一步拓展工作思路，主動推動內(nèi)部審計工作從以真實性、合規(guī)性為主的財務(wù)審計向財務(wù)審計與管理審計并重的轉(zhuǎn)型，把內(nèi)審工作的動身點和落腳點放在促進發(fā)展、促進管理、促進提高效益，強化內(nèi)部限制、防范風(fēng)險上，開展了各種形式的內(nèi)部審計監(jiān)督工作，取得了明顯的成果。據(jù)不完全統(tǒng)計，全市215家內(nèi)審機構(gòu)共完成審計項目6819項，查出損失奢侈2488萬元，增加效益13008萬元,提出建議看法被接受1386條。內(nèi)部審計工作已成為部門和單位內(nèi)部肅穆財經(jīng)紀(jì)律、加強內(nèi)控管理、維護經(jīng)濟秩序、促進黨風(fēng)廉政建設(shè)的一個重要手段，為服務(wù)合肥經(jīng)濟跨越式發(fā)展、構(gòu)建和諧社會發(fā)揮了主動的作用。

一、堅持“圍繞中心、服務(wù)大局”，主動開展內(nèi)部審計工作

全市內(nèi)審機構(gòu)緊密圍繞本部門、本單位的中心工作，以促進加強單位內(nèi)部管理和限制、提高經(jīng)濟效益和反腐倡廉為重點，主動進行工作重點“轉(zhuǎn)型”，仔細開展審計工作。

一是主動開展內(nèi)限制度評審和制度建設(shè)工作。全市內(nèi)部審計機構(gòu)利用對本單位、本企業(yè)的經(jīng)營管理流程以及內(nèi)限制度執(zhí)行中的重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點比較熟識的優(yōu)勢，20xx年共開展了206項內(nèi)限制度執(zhí)行狀況的評審工作。其中合肥供電公司組織開展了對市公司的固定資產(chǎn)管理，對三縣公司的貨幣資金、物資管理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所管理實施了內(nèi)控評價。根據(jù)內(nèi)控評價體系指標(biāo)進行了打分，針對貨幣資金和物資管理存在著比較大的風(fēng)險，提出了加強管理的6條看法，并專題向公司領(lǐng)導(dǎo)提交了綜合審計報告。市公安局為進一步規(guī)范建設(shè)工程竣工決算審計費收取標(biāo)準(zhǔn)，制定了《關(guān)于調(diào)整建設(shè)項目竣工決算審計費收取標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》(合公通[20xx]18號文件)，強化了內(nèi)部建設(shè)項目的資金、竣工決算的審計監(jiān)督和管理，提高了建設(shè)項目資金效益，發(fā)揮了制度保障作用。合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行根據(jù)《合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行審計檢查實施方法》、《合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行審計稽核部崗位職責(zé)及內(nèi)部操作流程》等制度加強內(nèi)部管理并優(yōu)化操作流程，進一步明確任務(wù)分工，界定每個環(huán)節(jié)崗位責(zé)任，讓稽核人員各履其職、各負其責(zé)，促進了稽核工作質(zhì)量的提高。合肥市其次人民醫(yī)院根據(jù)衛(wèi)生部頒布的《衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)部審計規(guī)定》，成立了獨立的內(nèi)審室，配備了兩名專職內(nèi)審人員，加強了對醫(yī)療收費、一次性耗材收費等工作的監(jiān)督檢查，制定了《二院內(nèi)審工作職責(zé)(細則)》等制度，使內(nèi)審工作有法可依、有章可循，成效顯著。

二是突出建設(shè)項目審計。為了節(jié)約建設(shè)資金，全市各內(nèi)審機構(gòu)都針對本單位的建設(shè)熱點，主動地開展建設(shè)項目審計。據(jù)不完全統(tǒng)計，到12月底，內(nèi)審機構(gòu)已審計建設(shè)項目5906個。合肥電信分公司審計部20xx年接著嚴(yán)把審計質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格根據(jù)省公司的要求，對具備條件的工程項目做到100%審計，截止到11月底統(tǒng)計，共審計認(rèn)定通信工程項目4299項，工程送審總金額11308.72萬元，審減406.84萬元。建筑安裝工程66項，送審金額309.24萬元，審減45.88萬元。安徽中煙工業(yè)公司合肥卷煙廠基建及零星修理送審工程233個，送審金額1593.79萬元，審減額243.66萬元,審減率15%;合肥市建設(shè)投資控股(集團)有限公司接審項目121個，涉及工程86項，送審金額64080.3萬元，部分已審定項目的核減率達20%;合肥市公安局審計處實施工程竣工決算審計68項，送審金額4690.5萬元，審減額839.8萬元，審減率17.9%。通過對基建工程項目的審計，有效地防止了建設(shè)工程項目高估冒算行為，保證了工程項目質(zhì)量，節(jié)約了建設(shè)資金，發(fā)揮了內(nèi)部審計監(jiān)督與服務(wù)的功能。

三是接著完善財務(wù)收支審計。全市內(nèi)審機構(gòu)加強了對財務(wù)收支真實性和合法性的檢查監(jiān)督，累計完成財務(wù)收支審計214項，促進了各單位財務(wù)管理工作的規(guī)范化。合肥新站試驗區(qū)財政局對政府選購 環(huán)節(jié)，留意嚴(yán)格把關(guān)，極力提升選購 資金節(jié)約效率，強化對政府選購 的監(jiān)管。截至20xx年10月份，全區(qū)自行選購 預(yù)算0.1082億元，實際支付0.0809億元，節(jié)約資金273萬元，資金節(jié)約率高達25.23%。廬陽區(qū)大楊鎮(zhèn)對鎮(zhèn)吳郢社居委、五里拐社居委、夾塘社居委、草塘社居委、龍王社居委、高橋社居委、照山社居委、王墩社居委、大楊村、十張村、謝崗村、崗西村、水庫村計13個村居20xx年1-6月份財務(wù)收支狀況進行了審計。市馬路局對所屬11個單位20xx年財務(wù)收支進行了全面審計,審計面為100%,通過審計，發(fā)覺問題36個，提出審計看法38條，所審項目均下發(fā)了審計看法書，并進行跟蹤落實。

四是大力開展經(jīng)濟責(zé)任審計。據(jù)統(tǒng)計，全市內(nèi)審機構(gòu)已對196個縣以下領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員開展了經(jīng)濟責(zé)任審計。通過審計，強化了領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的經(jīng)濟責(zé)隨意識、自我約束意識，促進了黨風(fēng)廉政建設(shè)。如市郵政局20xx年以財務(wù)收支審計為基礎(chǔ)、經(jīng)濟責(zé)任審計為重點，實施了對蜀山區(qū)局局長、包河區(qū)局局長的任中經(jīng)濟責(zé)任審計，努力做到三個結(jié)合，即經(jīng)濟責(zé)任審計與財務(wù)收支審計相結(jié)合;經(jīng)濟責(zé)任審計與廉政工作相結(jié)合;經(jīng)濟責(zé)任審計與職業(yè)素養(yǎng)相結(jié)合。市建委、市民政局、市教化局、市衛(wèi)生局、市園林局、瑤海區(qū)、廬陽區(qū)大楊鎮(zhèn)、百大集團、四方集團、市馬路局、蜀山區(qū)教化局等單位，也主動開展經(jīng)濟責(zé)任審計，切實使經(jīng)濟責(zé)任審計成為正確評價被審計人員任期經(jīng)濟責(zé)任、人事部門考核任用干部、紀(jì)檢監(jiān)察部門抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要依據(jù)。

五是加強合同管理工作。安徽中煙工業(yè)公司合肥卷煙廠審計部為了維護企業(yè)經(jīng)濟利益及合法權(quán)益，嚴(yán)格根據(jù)合同法規(guī)定，對企業(yè)涉外的全部協(xié)議、合同進行仔細審核、嚴(yán)格把關(guān)，全年共審核審簽經(jīng)濟合同342份，金額達8690.90萬元，無違約合同發(fā)生，很好的規(guī)避了合同風(fēng)險。安徽氯堿法規(guī)審計部截至20xx年11月底共審核集團、錦邦等5個公司的合同1742份，合同進展報告259份。合肥市建設(shè)投資控股(集團)有限公司嚴(yán)格根據(jù)《集團公司合同管理暫行方法》規(guī)范合同的訂立、審查，從維護公司利益角度動身，修改不合法不合規(guī)之處，避開潛在風(fēng)險，全年共審查合同300余份，較好地履行了風(fēng)險限制職能。

二、突出服務(wù)理念，努力推動內(nèi)審協(xié)會建設(shè)

合肥市內(nèi)審協(xié)會在市審計局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各內(nèi)審協(xié)會會員單位和理事的共同參加下，在市審計局機關(guān)各部門的大力支持和協(xié)作下，仔細履行章程給予的義務(wù)，全面實施協(xié)會年初制定的工作方針和安排，突出重點，講求實效，充分發(fā)揮好橋梁紐帶作用，切實履行好管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)、溝通職責(zé)。一年來，市內(nèi)審協(xié)會以服務(wù)為理念，主要做了以下工作。

一是推動內(nèi)部審計職業(yè)化建設(shè)。第一，抓好內(nèi)審人員接著教化和培訓(xùn)工作，促進內(nèi)審人員職業(yè)化水平的提高。依據(jù)安徽省內(nèi)部審計師協(xié)會和合肥市內(nèi)部審計協(xié)會20xx年工作要點的要求，圍繞省市審計機關(guān)開展的“審計質(zhì)量年”活動，組織了一系列活動，進一步規(guī)范審計行為，推動內(nèi)部審計工作發(fā)展。20xx年5月，市內(nèi)審協(xié)會舉辦了一期全市內(nèi)部審計質(zhì)量管理培訓(xùn)班，全市各單位內(nèi)部審計人員參學(xué)的主動性特別高，共有260余人參與了培訓(xùn)，創(chuàng)下了內(nèi)審人員參學(xué)之最。開班時，市審計局吳利林局長親臨致辭，對參學(xué)人員是一個極大的'鼓舞。培訓(xùn)班聘請了安徽財經(jīng)高校老師和省審計廳的審計專家授課，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了內(nèi)部審計項目質(zhì)量管理、內(nèi)部審計文書規(guī)范化，審計信息化等內(nèi)容，為提高全市內(nèi)審人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能，建立健全內(nèi)部審計制度，促進全市內(nèi)審工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化和職業(yè)化水平起到了主動的作用。其次，接著做好CIA考試的宣揚、報名工作。CIA是國際內(nèi)部審計專家的標(biāo)記，是提高內(nèi)審人員素養(yǎng)的一條重要途徑。市內(nèi)審協(xié)會為組織宣揚、報名工作投入了很大精力，20xx年共組織了30人參與考試。

二是開展優(yōu)秀內(nèi)部審計項目評比和內(nèi)部審計理論研討。為進一步推動內(nèi)部審計工作發(fā)展，合肥市內(nèi)審協(xié)會主動組織全市各內(nèi)部審計單位主動參與省內(nèi)部審計師協(xié)會組織開展的20xx—20xx年以來全省優(yōu)秀內(nèi)部審計項目的評比，以及20xx年《風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬙趯徲嬶L(fēng)險管理中的應(yīng)用》和《內(nèi)部審計質(zhì)量限制與管理》兩個課題的理論研討。合肥供電公司審計部組織實施的“固定資產(chǎn)內(nèi)控管理審計”項目被評為全省優(yōu)秀內(nèi)部審計項目一等獎并獲通報表彰，

個人的工作總結(jié)7

一年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持幫助下，在全體同志們的支持協(xié)作下，我聽從工作支配，加強學(xué)習(xí)熬煉，仔細履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想相識、工作實力和綜合素養(yǎng)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)驗過困難，但對我來說每一次都是很好的熬煉，感覺到自己漸漸成熟了?，F(xiàn)將本年度工作做如下總結(jié)：

一、在學(xué)習(xí)中不斷提高自己

文秘工作涉及面廣，對各方面的實力和學(xué)問都要駕馭，如不留意加強學(xué)習(xí)，就可能無法勝任某些工作，所以就必需用理論武裝頭腦。在平常工作中我主動學(xué)習(xí)新學(xué)問，把政治理論學(xué)問、業(yè)務(wù)學(xué)問和其它簇新學(xué)問結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。主動提高自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了文秘工作閱歷，基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運行。

二、日常工作

文秘是我局的服務(wù)中心和運轉(zhuǎn)中心，擔(dān)負著上情下達、下情上報、各種文件的.印發(fā)、信息的報送以及后勤服務(wù)等。工作中我堅固樹立了“文秘?zé)o小事”的思想，嚴(yán)格根據(jù)“五個一”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，即接好每一個電話，接待好每一個來辦事的人，完成好每一件交辦任務(wù)，作好每一個記錄，處理好每一份文件，力求周全、精確、適度，避開疏漏和差錯。只有這樣，在相對繁瑣的工作中才能端正工作看法，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。

一是做好各類會務(wù)工作。全力做好各項會議和活動的打算、布置和接待。對每一次會議和集中活動，無論其規(guī)模大小、規(guī)模凹凸、會務(wù)簡繁，都做到了會前打算充分，會中細心組織，會后仔細總結(jié)，確保萬無一失。

二是理順頭緒，做到“事無巨細”。文秘工作比其他部門相對要繁瑣，有時候電話通知會議或者領(lǐng)取文件就會打一兩個小時，而且重復(fù)性很強，詳細的工作如：各種文件的印發(fā)、信息的接收和報送、會議的籌備及后勤保障等。這就須要我時刻保持“醒悟”，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時間內(nèi)完成更多的工作。

三是仔細做好統(tǒng)計匯總工作。按要求定期對“領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案管理系統(tǒng)、機關(guān)事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)、公共機構(gòu)能耗統(tǒng)計分析系統(tǒng)”等電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總及報送，經(jīng)過統(tǒng)計整理，共向相關(guān)部門報送數(shù)據(jù)20余次。在這些工作中我努力做到一絲不茍，杜絕馬虎大意，力求做到凡事都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力削減工作失誤。

四是做好后勤工作。各種辦公用品的修理和耗材的購買等，確保辦公設(shè)備能夠正常運用，為各項工作的順當(dāng)開展供應(yīng)后勤保障。

五是仔細做好文件檔案管理。對各種文件剛好收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達;把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有參考價值的文書材料進行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、書目清晰、裝訂規(guī)范、保管有序。

六是努力做好其他臨時性工作。

三、工作中存在的不足

以上這些是今年我在文秘工作的體會和收獲，但由于我自身還存在許多不足，導(dǎo)致許多工作做的不夠志向，比如：對文秘工作了解還不夠全面，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;工作主動性不夠;辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，某些工作在細微環(huán)節(jié)上還有待加強等等?；蛟S，沒有做到讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們真正滿足，但我堅信只要努力做到“勤奮”二字，遇到事情盡心努力去做，就肯定能夠做好。

個人的工作總結(jié)8

我已經(jīng)來天辰化工電氣工作一年多了，雖然獲得了工作閱歷，也留下了缺憾…對于我而言，選擇電氣工作，可以說是從零起先，因為我學(xué)的是計算機信息管理專業(yè)。剛起先，從相識電氣元件、學(xué)習(xí)電路圖到電氣設(shè)備故障修理等等，對我的壓力很大，有時候在想，不知道自己可以堅持多久。后來，通過車間老師傅們談心，慢慢地就下了決心我就不信任自己做不好電氣這份工作，更不甘心做一個逃兵。

俗話說：愛好是最好的老師。我通過調(diào)整自己的心態(tài)，深夜不斷反思，對自己實行了一系列措施，漸漸培育起了對電氣工作的愛好，從而全心投入到電氣工作中。

一、在思想上：

剛起先很長一段時間沒有把全部心思用在工作上，而是常?？鄲烙诠ぷ鞯牟豁樞模偸钦J(rèn)為在這里實現(xiàn)不了自己的人生價值。來天業(yè)的前兩個月也曾經(jīng)偷偷找過幾份工作，可是結(jié)果并不樂觀，社會很現(xiàn)實，并沒有想象的那么完備。那段時間長期處于沖突選擇的思想狀態(tài)，我甚至連著好幾天失眠，所以剛起先沒有好好地仔細對待這份工作，后來通過調(diào)整反思，最終明白了一個道理：有時候，人沒有方法選擇自己的工作；但是，有方法變更自己的`命運。當(dāng)我反省醒悟過來以后已經(jīng)半年了，那時就想到了給自己留下了許多缺憾，缺憾的是沒有把全部心思用在現(xiàn)在的工作上，失去了許多學(xué)習(xí)機會，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也沒有留下好影響。后半年至今，我時刻保持從頭起先，轉(zhuǎn)變原來的觀念，從思想上徹底接受現(xiàn)實，做好自己的思想工作，從心底做好電氣工作，不管在電氣哪個崗位都調(diào)整自己的心態(tài)，心態(tài)確定一切，只有在思想動身，才可以做好本職工作。

二、在學(xué)習(xí)上：

醒悟后的我時刻保持學(xué)習(xí)的看法，只要有學(xué)習(xí)的機會，我都會去。除了上班車間組織的學(xué)習(xí)外，業(yè)余時間，我還在《中國電氣網(wǎng)》、《中國電氣修理網(wǎng)》和《中國電氣技術(shù)》等相關(guān)電氣修理網(wǎng)注冊了用戶，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，終歸網(wǎng)絡(luò)上修理資料(material)的比較先進剛好的，更新的也快。因為，我明白，只有武裝好自己的頭腦，將來在工作中處理故障才可以游刃有余。我們化工行業(yè)生產(chǎn)連續(xù)性強，電氣故障修理工作的時間長短很重要，所以只有過硬的技術(shù)保障才可以快速解決故障，保障好車間供電設(shè)備，才可以力保生產(chǎn)正常平穩(wěn)運行。

三、在工作上：

有時候，工作也須要心情。我始終堅持踏踏實實做事，認(rèn)仔細真做人。從XX年7月31日來到40萬噸參與籌建工作，在籌建的時候，我始終參加的工作是臨時電，因為參加籌建的化建公司許多，所以臨時電的工作很瑣碎，平安相當(dāng)重要，我和周文學(xué)師傅也專心做好了每一項工作，沒有讓任何的電氣事故發(fā)生過。有時候也參加放電纜，安裝電氣供電設(shè)備等等工作，雖然有時加班很累，但是苦中也有樂。因為勞碌起來的人，過的才會充溢，再說自己也是一個閑不下來的人。

我廠正常投產(chǎn)以后，起先我參加了電氣高、低壓運行班工作，在工作中，始終聽從車間領(lǐng)導(dǎo)和班長的支配，從小事做起，時刻保持學(xué)習(xí)工作閱歷.

個人的工作總結(jié)9

實習(xí)是作為一名高校生特別渴望的工作經(jīng)驗，因為他是理論結(jié)合實際的熬煉機會，也是畢業(yè)求職的一個重要籌碼，公室文秘自我鑒定。而我到xx單位實習(xí)轉(zhuǎn)瞬間在已有半年的時間，在段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)切培育下，在同事的支持幫助、親密協(xié)作下，使我在自身技術(shù)積累、工作閱歷、問題的分析與解決實力方面都有提高，但是還有許多須要接著積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將從工作上四個大的方面的實習(xí)自我鑒定如下：

一、實習(xí)期間工作方面

1、修改表單接口功能；

2、表單管理模塊中，組織機構(gòu)數(shù)據(jù)的批量載入功能；

3、完成了學(xué)位論文“開放式智能電子表單系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)”的編寫工作；

4、美的項目的支持工作。

二、自身學(xué)習(xí)方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出肯定的時間不斷充溢自己，改進學(xué)習(xí)方法，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”；二是向四周的同事學(xué)習(xí)，虛心求教的看法，主動同事們請教；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)學(xué)問，查找不足，提高自己。

三、入職期間工作方面

1、基于HTA離線填寫工具的設(shè)計、開發(fā)與實現(xiàn)工作；

2、新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。

3、美的項目中表單部分設(shè)計文檔的編寫與修改的工作；

4、同類電子表單產(chǎn)品的探討工作，并最終形成各種產(chǎn)品的評估報告；

四、產(chǎn)品發(fā)展建議方面

1、離線工具中實現(xiàn)表單服務(wù)功能，真正實現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)狀況下，通過離線填寫工具實現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。

2、針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進行分析探討，實現(xiàn)易用性更強的電子表單產(chǎn)品。

3、離線工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件

4、表單管理中進行的權(quán)限設(shè)置后，進行數(shù)據(jù)的保存操作。便利用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件。從而實現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的`解決方案。

5、可以結(jié)合eForm標(biāo)準(zhǔn)的HTML來進行樣式及界面設(shè)計，結(jié)合到HTA離線填報中來，完全實現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計和填報。

6、增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出、發(fā)布格式。如支持WML格式輸出，支持手持設(shè)備處理表單

以上是我的自我鑒定。一年半的時間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了肯定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務(wù)學(xué)問不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學(xué)習(xí)，積累項目閱歷，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參加到產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己、熬煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當(dāng)一面的員工。

個人的工作總結(jié)10

本學(xué)年我校體育工作在學(xué)校的總體布署下，堅持全面實行《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、圍繞“健康第一”這個中心，主動開展豐富多彩的體育活動，提高運動技術(shù)水平，利用體育課教學(xué)主渠道，仔細落實體育課和健康教化教學(xué)，有效地提高了學(xué)生們學(xué)知、認(rèn)知、用知的實力和水平，增加了師生的身體素養(yǎng)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度，體育工作得到長足的發(fā)展?，F(xiàn)就本學(xué)期我校的體育工作做如下總結(jié)：

一、本著“健康第一”的'指導(dǎo)思想，切實抓好體育教學(xué)工作,仔細探討貫徹執(zhí)行新的《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，確立“以人為本”的體育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合德育、智育和美育，促進學(xué)生身心的全面發(fā)展，為培育新型、現(xiàn)代的建設(shè)者和接班人做打算。

在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平常能仔細加強體育理論的學(xué)習(xí)，進行有目的、有安排的教學(xué)實踐，依據(jù)所制定的體育教學(xué)工作安排及教學(xué)進度，結(jié)合教學(xué)的實際狀況上好每節(jié)課。二、常抓不懈，推動“二操”有序開展

學(xué)?！皟刹僖蝗笔欠从硨W(xué)生整風(fēng)光 貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推動素養(yǎng)教化的一個窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”更能促進學(xué)校的師生健身活動的開展，督促學(xué)生不斷改進動作規(guī)范性，提高做操質(zhì)量。

以上是我本學(xué)期的教化教學(xué)工作總結(jié)。但在辛勤工作的同時，但也有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。我會在今后工作的日子里，主動加努力的！

以上是我本學(xué)期的教化教學(xué)工作總結(jié)。但在辛勤工作的同時，但也有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。我會在今后工作的日子里，主動加努力的！

個人的工作總結(jié)11

在勞碌、平凡的工作中，我們送走了20xx年，迎來了嶄新的20xx年。回顧走過的這一年，有收獲，有感動，也有不足。20xx年10月我成為生產(chǎn)運營部的通氣作業(yè)人員，由于所學(xué)專業(yè)并不是與本行業(yè)、本專業(yè)相關(guān)，因此對于整個燃氣行業(yè)和公司來說都不甚了解，所以須要從零、從基礎(chǔ)學(xué)起。

就在這一年里我學(xué)會了許多，從一個對燃氣行業(yè)的門外漢，到每天跟自然氣打交道的從業(yè)人員，我為我今日所得到的收獲感到一絲成就感。起初，對于完全生疏的工作環(huán)境和行業(yè)，一切都不知所云，努力向本部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)詢問有關(guān)燃氣行業(yè)和本公司以及本部門的工作狀況。跟著同事們一起去作業(yè)，仔細的學(xué)習(xí)著本部門各項工作的流程，對于不懂的問題剛好去詢問，剛好將眼前所學(xué)和疑問充分汲取，在工作中沒能弄懂的問題，利用閑暇和休息時間查閱資料，自我學(xué)習(xí)，以充溢自己的相識和實力，并付諸于工作實踐當(dāng)中去。

就這樣一步步走來，漸漸的得到了同事們和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，給我分派了對居民住戶預(yù)約通氣的工作，當(dāng)時的.心情既興奮又忐忑，興奮的是得到領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的認(rèn)可和確定，忐忑的是自己能否勝任這一崗位。在客服心中的疑慮的同時，只能在平常無論是從理論還是實際工作中都要虛心學(xué)習(xí)，積累自己獨立的實際操作實力，才能贏得工作上的進步，同事的贊許，和今后在工作上的成果。

日復(fù)一日，功夫不負有心人，經(jīng)過一段時間的討教和自我摸索階段，最終對自己的本職工作和燃氣相關(guān)學(xué)問都有了新的相識和提高。如，在通氣前，確認(rèn)戶外低壓引管內(nèi)的自然氣置換送氣完成和球閥開啟狀況，戶內(nèi)立管總閥門的開關(guān)狀態(tài)，工作現(xiàn)場內(nèi)全部帶電設(shè)備斷電狀況，查看住戶燃氣具是否為自然氣專用及正規(guī)廠家生產(chǎn)，表前閥門關(guān)閉狀況，在表前活接處或是單嘴球閥處選擇放散口進行放散置換自然氣前，是否將屋內(nèi)門窗打開保持通風(fēng)環(huán)境；在連接放散軟管，將放散管末端置于戶外順風(fēng)處，待自然氣置換純后關(guān)閉表前閥或單嘴球閥，上緊表前活接；開啟表前閥后運用可燃氣體檢測儀對各閥門接口進行檢測查看是否有泄漏現(xiàn)象，經(jīng)檢查無泄漏后，對燃氣表進行設(shè)置和點火試驗，當(dāng)燃氣用具正常運用時，通氣作業(yè)結(jié)束，清理現(xiàn)場，向住戶收取房主身份證復(fù)印件進行通氣小票、合同的填寫，并向新增用戶講解自然氣平安運用學(xué)問。在此工作中漸漸適應(yīng)和摸索并且逐步完善自己的通氣作業(yè)流程，使自己的工作效率得到明顯提升，縮短了通氣時間，增加了每日通氣量。

雖然每天都是這樣的重復(fù)作業(yè)，但我沒有去對這項工作產(chǎn)生厭惡和抵觸心情，每天都是樂此不疲，并且一有時間就會主動去學(xué)習(xí)、查閱、參照相關(guān)的燃氣學(xué)問、制度規(guī)范，以及其他燃氣單位同種作業(yè)的心得，并始終關(guān)注著各類燃起事故案例，給自己敲響警鐘。在邊學(xué)邊實踐中，已經(jīng)從行業(yè)的門外漢，起先逐步跟上了同事們的腳步，和領(lǐng)導(dǎo)的確定。部門一有新入職的員工，就會最先想到我，由我去帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)通氣作業(yè)和相關(guān)作業(yè)的流程。這不僅是對我工作的一種確定，也是對我極大的信任，我為此感到無比的榮上和驕傲。但我不能就此停下自己前進的腳步，更要專心的去工作，接著不斷的學(xué)習(xí)，擴充自己的學(xué)問儲備量，因為學(xué)無止盡，眼前所學(xué)的東西，還不足以使我不斷走下去。因為在通氣的時候總會遇見不同的小問題、小麻煩，不僅自己要去細致琢磨分析緣由所在，還要虛心向同事們請教，以解困惑。還有就是隨著科技的發(fā)展，住戶的一些問題也隨之與時俱進，以現(xiàn)有的學(xué)問儲備已不能圓滿回答和說明，這就更加的促使我平常學(xué)習(xí)的動力。

在平常通氣任務(wù)不驚慌的時候，主動要求伴同本部門其他作業(yè)組的同事一起完成工作，如對轄區(qū)管線閥井埋設(shè)警示樁、警示貼；對小區(qū)居民住戶張貼平安告知牌；統(tǒng)計小區(qū)各類隱患問題、表箱、調(diào)壓箱受損狀況、燃氣表號抄錄匯總；對小區(qū)受損的表箱、調(diào)壓箱以及銹蝕嚴(yán)峻的戶外引管、球閥進行修理養(yǎng)護、涂刷防腐漆；抄錄戶x掛表小區(qū)的燃氣止碼；小區(qū)通氣前的工程驗收、立管氣密性驗收、開閉閥井、樓棟前的放散置換等工作。從這些團結(jié)協(xié)作工作中，我也收獲和學(xué)到了許多，使我進一步明白了本部門全部的工作開展流程，相關(guān)作業(yè)要求和規(guī)范，燃氣行業(yè)的一些基本常識，并且在日常各類作業(yè)中應(yīng)當(dāng)如何正確根據(jù)作業(yè)流程作業(yè)，到處細留心，不能麻痹大意，知道該如何去規(guī)避風(fēng)險。對于在工作時發(fā)覺的隱患問題提高了獨立應(yīng)急處置實力，自己解決不了的應(yīng)如何進行反饋上報。

在各項工作中學(xué)到了這么多，與我自身的努力和各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助是分不開的，同時也結(jié)下了深厚的同事友情。但是有也不足，比如說同事們對我的工作方式方法、和與住戶們的溝通、待人接物方面所提的建議，我應(yīng)當(dāng)去更深層次的分析、變更；干工作時要多考慮，細心不能馬虎，并且改善自己的工作狀態(tài)，再接著提高工作效率，是我在20xx年打算變更、提升自己的安排。

辭舊迎新時，我要感謝一年以來部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和激勵，使我在平凡的崗位上走的更加長遠，有了一個不凡的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗。我將接著保持主動向上的工作看法，和奮勉勇為、敢打敢拼的工作追求，接著學(xué)習(xí)新的學(xué)問來充溢自己和工作，保持一顆主動樂觀的心態(tài)，去迎接新的挑戰(zhàn)、新的征程﹗

XX

二○xx年一月十二日

個人的工作總結(jié)12

***x年就快結(jié)束，回首***x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，***x年是公司推動行業(yè)改革、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!

(一)在***x年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)在***年工程修理主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的修理，還有各類大小修理已達幾千件之多!

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，仔細履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)***年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度***x年下半年，行政部組織召開了***x年的工作支配布置會議年底實行工作目標(biāo)完成狀況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的嘉獎，差的懲罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、修理和運用維護。

(四)加強組織領(lǐng)導(dǎo)