國際市場營銷課件-促銷策略

國際市場營銷課件-促銷策略促銷策略概述廣告策略銷售促進(jìn)策略公共關(guān)系策略個人銷售策略國際市場營銷中的促銷策略應(yīng)用01促銷策略概述促銷策略是企業(yè)為了激發(fā)消費者購買欲望、促進(jìn)產(chǎn)品銷售所采取的一系列營銷手段。定義通過促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，增加銷售額，提升品牌形象。目的定義與目的促銷策略的類型通過降低產(chǎn)品價格吸引消費者，如打折、滿減、買贈等。贈送相關(guān)產(chǎn)品或禮品，以吸引消費者購買。通過積分兌換禮品或優(yōu)惠券，增加客戶粘性。與其他企業(yè)合作，共同開展促銷活動，擴(kuò)大銷售渠道。折扣促銷贈品促銷積分促銷聯(lián)合促銷能夠快速提高銷售額、增加市場份額、提升品牌知名度等?？赡軙?dǎo)致消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑、降低品牌形象、增加營銷成本等。促銷策略的優(yōu)缺點缺點優(yōu)點02廣告策略品牌知名度提升銷售促進(jìn)品牌形象塑造競爭地位強(qiáng)化廣告目標(biāo)的設(shè)定01020304通過廣告宣傳，提高目標(biāo)市場對品牌的認(rèn)知度。通過廣告刺激消費者購買欲望，提升銷售量。通過廣告?zhèn)鬟_(dá)品牌的核心價值觀和獨特賣點，塑造良好的品牌形象。通過廣告宣傳，提升品牌在市場中的競爭地位。覆蓋面廣，適合大規(guī)模宣傳。電視媒體互動性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，適合個性化營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體適合針對特定受眾群體進(jìn)行宣傳。報紙和雜志如路牌、公交車身等，適合品牌形象宣傳。戶外媒體廣告媒體的選用結(jié)合品牌特點和目標(biāo)受眾需求，進(jìn)行有創(chuàng)意的廣告構(gòu)思。創(chuàng)意構(gòu)思根據(jù)創(chuàng)意構(gòu)思，制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容。廣告制作選擇合適的媒體進(jìn)行廣告投放，確保最大化的覆蓋面和效果。廣告投放對廣告投放效果進(jìn)行評估，以便優(yōu)化后續(xù)的廣告策略。效果評估廣告創(chuàng)意與執(zhí)行03銷售促進(jìn)策略提供價格減免或折扣，吸引消費者購買。折扣和優(yōu)惠券贈品和免費試用會員制度和積分計劃公關(guān)活動和贊助提供附加的產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引消費者試用和購買。通過建立會員制度和積分計劃，鼓勵消費者多次購買和推薦給他人。通過公關(guān)活動和贊助，提高品牌知名度和形象。銷售促進(jìn)工具的類型了解目標(biāo)市場的需求、偏好和購買行為，以制定有針對性的銷售促進(jìn)方案。確定目標(biāo)市場確定促銷活動的主題、時間、地點和預(yù)算，選擇合適的銷售促進(jìn)工具。制定促銷計劃明確促銷活動的執(zhí)行步驟和責(zé)任人，確?；顒禹樌M(jìn)行。制定執(zhí)行計劃設(shè)定促銷活動的評估指標(biāo)和評估方法，以便對活動效果進(jìn)行評估和改進(jìn)。制定評估計劃銷售促進(jìn)方案的制定銷售額提升通過對比促銷活動前后的銷售額，評估銷售促進(jìn)活動的效果?？蛻魸M意度通過調(diào)查問卷或在線評價等方式，了解客戶對銷售促進(jìn)活動的滿意度和反饋。品牌知名度通過市場調(diào)查和社交媒體監(jiān)測等方式，了解品牌知名度和形象的提升情況。客戶忠誠度通過客戶回購率、推薦率等指標(biāo)，了解客戶忠誠度的提升情況。銷售促進(jìn)效果的評估04公共關(guān)系策略雙向?qū)ΨQ模型下的公關(guān)類型雙向?qū)ΨQ模型下，公關(guān)類型包括宣傳型、防御型、進(jìn)攻型和矯正型。雙向?qū)ΨQ模型的優(yōu)勢雙向?qū)ΨQ模型的優(yōu)勢在于其強(qiáng)調(diào)雙向溝通，有助于組織更好地理解公眾需求，提高公關(guān)效果。雙向?qū)ΨQ模型強(qiáng)調(diào)組織與公眾之間的雙向溝通與互動，旨在建立和維護(hù)良好的公共關(guān)系。公共關(guān)系的類型確定公關(guān)目標(biāo)明確公關(guān)活動的目標(biāo)，如提高品牌知名度、改善組織形象等。制定公關(guān)計劃根據(jù)目標(biāo)制定詳細(xì)的公關(guān)計劃，包括活動主題、時間安排、預(yù)算等。實施公關(guān)活動通過各種渠道和方式，如新聞發(fā)布、媒體合作、社交媒體等，開展公關(guān)活動。評估公關(guān)效果對公關(guān)活動的效果進(jìn)行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為未來的公關(guān)活動提供參考。公共關(guān)系的實施評估公關(guān)效果時，可考慮的指標(biāo)包括知名度、美譽(yù)度、忠誠度和危機(jī)處理能力等。評估指標(biāo)評估方法評估結(jié)果的應(yīng)用評估方法包括調(diào)查法、實驗法和案例分析法等。根據(jù)評估結(jié)果，調(diào)整公關(guān)策略，優(yōu)化公關(guān)活動，提高公關(guān)效果。030201公共關(guān)系的效果評估05個人銷售策略

個人銷售人員的培訓(xùn)與選拔培訓(xùn)內(nèi)容銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場分析、客戶心理等。選拔標(biāo)準(zhǔn)溝通能力、責(zé)任心、團(tuán)隊合作、業(yè)務(wù)能力等。培訓(xùn)方式線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練等。有效傾聽、提問技巧、表達(dá)清晰等。溝通技巧掌握議價策略、處理異議、促成交易等。談判技巧定期回訪、提供專業(yè)建議、建立長期關(guān)系等。客戶關(guān)系維護(hù)個人銷售技巧的提升制定銷售目標(biāo)、定期考核、激勵措施等。銷售業(yè)績評估定期調(diào)查、分析客戶需求、改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)等?？蛻舴答伿占鶕?jù)市場變化、競爭對手情況及時調(diào)整銷售策略。銷售策略調(diào)整個人銷售效果的評估與反饋06國際市場營銷中的促銷策略應(yīng)用法律法規(guī)限制各國對廣告、促銷活動的法律法規(guī)限制各異，企業(yè)需遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，調(diào)整促銷策略。文化差異不同國家和地區(qū)的文化背景、價值觀和消費習(xí)慣存在差異，對促銷策略的接受程度和反應(yīng)也不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費能力和購買力存在差異，促銷策略需考慮目標(biāo)市場的消費水平。國際市場營銷環(huán)境對促銷策略的影響國際市場營銷中的促銷策略需要各部門之間的協(xié)同合作，包括市場、銷售、品牌、廣告等部門?？绮块T協(xié)同在多個國家和地區(qū)推廣時，需保持品牌形象的統(tǒng)一性和連貫性，以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和信任度。統(tǒng)一品牌形象根據(jù)不同市場的具體情況，靈活調(diào)整促銷策略，以適應(yīng)市場需求和競爭環(huán)境。靈活調(diào)整國際市場營銷中促銷策略的協(xié)調(diào)與整合123某國際飲料品牌在各個市場的廣告和促銷策略是如何根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕?、消費習(xí)慣和法律法規(guī)進(jìn)行調(diào)整的。案