合富輝煌東莞星城國(guó)際花園4-7月份營(yíng)銷部署

【星城國(guó)際花園】2021年4-7月份營(yíng)銷部署合富輝煌房地產(chǎn)〔東莞〕2021-04勢(shì)起星城房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大全?，QQ：1053527879前言批次套步入2021年，星城國(guó)際將迎來(lái)工程開(kāi)發(fā)的第三個(gè)年度。面臨今年充滿不確定性的市場(chǎng)外部因素與下半年二期開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷要求，工程上半年的一期尾貨銷售將承受明顯的銷售壓力。如何排除困難，圓滿的完成上半年4-7月份的銷售任務(wù)？合富帶著堅(jiān)決的使命感進(jìn)行全面的細(xì)致思考，希望通過(guò)本案——審視過(guò)去、厘清思路、拋磚引玉、統(tǒng)一思想。4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期236套，銷售金額1.5億元二期320套，銷售金額1.7億元08-09年寮步房地產(chǎn)開(kāi)展概況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)盤(pán)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略思考市場(chǎng)環(huán)境策略占位策略部署HOPEFLUENT報(bào)告總綱跟隨寮步城市化的開(kāi)展步伐，經(jīng)過(guò)數(shù)年的開(kāi)展，寮步房地產(chǎn)市場(chǎng)形成三大開(kāi)展格局——良橫片區(qū)、中心區(qū)片區(qū)、華南工業(yè)園片區(qū)。良橫片區(qū)主要消化城區(qū)，特別是東城及環(huán)城路沿線客戶為主，客戶主要是首次置業(yè)的新莞人；華南工業(yè)園片區(qū)主要消化華南工業(yè)城、汽車(chē)城和局部茶山客戶，客戶同樣是首次置業(yè)的新莞人；中心區(qū)片區(qū)以大局部層次較高的新莞人及少量本地客戶為主，并吸引局部茶山的客戶。三大片區(qū)都是以新莞人目標(biāo)客戶為主，目標(biāo)客戶群重疊嚴(yán)重。良橫片區(qū)中心區(qū)片區(qū)華南工業(yè)園片區(qū)寮步市場(chǎng)開(kāi)展格局——三大片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中心區(qū)華南工業(yè)園良橫片區(qū)是以東城客戶為主，對(duì)寮步整體市場(chǎng)影響不大。而中心區(qū)與華南工業(yè)園片區(qū)那么同時(shí)以寮步新莞人的客戶為主，因此無(wú)論從目標(biāo)客戶群以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上均存在嚴(yán)重的重疊，從而產(chǎn)生直接的正面競(jìng)爭(zhēng)。代表工程——星城國(guó)際、香檳城市、海德堡營(yíng)銷特征——中心區(qū)未來(lái)開(kāi)展前景代表工程——鼎峰品筑、風(fēng)臨花語(yǔ)岸營(yíng)銷特征——低價(jià)、高附加值產(chǎn)品房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局印證了市場(chǎng)整體走勢(shì)！整體來(lái)看，08-09年寮步住宅價(jià)格處于長(zhǎng)期平穩(wěn)、緩慢上行的趨勢(shì)，總體維持在4500-4800元/㎡的水平。09年8月份臨近東城的把戲年君山別墅開(kāi)售，特殊階段性將整體房?jī)r(jià)拉升至7000元以上，而后續(xù)市場(chǎng)那么繼續(xù)走低；市場(chǎng)量?jī)r(jià)下行主要原因樓盤(pán)數(shù)量眾多，目標(biāo)客戶與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，高品質(zhì)工程較少，缺少量?jī)r(jià)齊升的動(dòng)力！進(jìn)入2021年，寮步市場(chǎng)將會(huì)有如何的開(kāi)展呢？（數(shù)據(jù)來(lái)源：合富輝煌市場(chǎng)研究部）08-09年寮步市場(chǎng)銷售走勢(shì)——價(jià)格上行缺乏動(dòng)力中心區(qū)確定2021年初，寮步鎮(zhèn)提出，要以城市化為統(tǒng)領(lǐng)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)大氣的東莞城市新區(qū)，打造城市中央生活居住區(qū)，以香市中心崛起引領(lǐng)城市新區(qū)建設(shè)，先后出臺(tái)了?寮步鎮(zhèn)鼓勵(lì)在鎮(zhèn)中心區(qū)開(kāi)展房地產(chǎn)業(yè)暫行方法?和?寮步鎮(zhèn)加快房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展工作方?。建設(shè)現(xiàn)代綠色新香市去年，寮步提出全力打造“一城三區(qū)〞，建設(shè)現(xiàn)代綠色新香市，建設(shè)東莞城市休閑之都——香市動(dòng)物園、香市公園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、佛嶺郊野公園、汽車(chē)文化博物館、體育公園等一系列城市根底設(shè)施將鎖定香市沿線，形成寮步乃至東莞最優(yōu)的城市居住、休閑生態(tài)環(huán)境。一級(jí)市政配套落實(shí)2021年-2021年間，香市動(dòng)物園、香市公園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、佛嶺郊野公園、汽車(chē)文化博物館、體育公園等一系列城市根底設(shè)施落戶該區(qū)域；擁有國(guó)際比賽標(biāo)準(zhǔn)，投資高達(dá)6.38億元的市籃球中心已正式開(kāi)工；2021年，香市動(dòng)物園對(duì)外開(kāi)放試營(yíng)業(yè)。百億元３０項(xiàng)工程，加快城市新區(qū)建設(shè)2021年3月，寮步鎮(zhèn)召開(kāi)第十屆人民代表大會(huì)第六次會(huì)議。今年，寮步將投入100億元，啟動(dòng)30項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)，推動(dòng)開(kāi)展東莞城市新區(qū)。同時(shí)，將投入4億元辦好教育、醫(yī)保和交通三大等民生實(shí)事。2021年寮步市場(chǎng)開(kāi)展展望城市開(kāi)展決定市場(chǎng)走向——中心區(qū)必成熱點(diǎn)！從城市開(kāi)展的角度來(lái)看，中心區(qū)必然在未來(lái)一兩年成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，但是在城市規(guī)劃尚未實(shí)現(xiàn)的前提下，星城作為新城市中心區(qū)的工程依然受到來(lái)自華南工業(yè)園板塊的直接競(jìng)爭(zhēng)。因此，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我工程的銷售目標(biāo)那么有必要從分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始，從而確定星城國(guó)際實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略方向。占地面積：4.1萬(wàn)平米總建筑面積：10.2平米總戶數(shù)：600開(kāi)發(fā)商：深圳正中置業(yè)集團(tuán)物業(yè)管理：開(kāi)元國(guó)際產(chǎn)品特點(diǎn)：高附加值、高贈(zèng)送率——兩梯四戶，南北通透，贈(zèng)送空間大，77-84㎡兩房改三房，98㎡三房可改五房，空間使用率高！目標(biāo)客戶群：寮步當(dāng)?shù)氐男螺溉藸I(yíng)銷核心：低價(jià)、西班牙風(fēng)情建筑面積均價(jià)——3900-4200元/㎡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——風(fēng)臨花雨岸09年，風(fēng)臨花語(yǔ)岸全年銷售240套，月平均銷售20套，銷售均價(jià)3981元/平米；整體價(jià)格平穩(wěn)，從3549元/平米，上漲至4179元/平米；09年5月開(kāi)始上漲至4042元/平米，往后至12月根本維持在4100元/平米的幅度。（數(shù)據(jù)來(lái)源：合富輝煌市場(chǎng)研究部）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——風(fēng)臨花雨岸風(fēng)臨花雨岸2021年銷售走勢(shì)產(chǎn)品集中在高贈(zèng)送率的兩房三房，產(chǎn)品類別與星城嚴(yán)重重疊！低價(jià)策略——單價(jià)低、總價(jià)低，附加值較高！其價(jià)格與星城有800-1000元的拉差！可售庫(kù)存301主力戶型面積戶型庫(kù)存套數(shù)約占%商鋪3916%76.98-77.55㎡兩房6828%83.43-84.26㎡三房7831%95.06-98.88㎡3+25824%100.68-109.98㎡四房31%09年均價(jià)398110年均價(jià)4251市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——風(fēng)臨花雨岸庫(kù)存情況占地面積：8萬(wàn)平米總建筑面積：20萬(wàn)平米總戶數(shù)：1800開(kāi)發(fā)商：鼎峰房地產(chǎn)產(chǎn)品特征：面積小、合理贈(zèng)送——標(biāo)準(zhǔn)兩房為主，大量?jī)煞扛娜?、少量四房二廳。營(yíng)銷核心：比風(fēng)臨更低的售價(jià)、比風(fēng)臨更大的社區(qū)建筑面積均價(jià)——3700-4200元/㎡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——鼎峰品筑09年度，鼎峰品筑全年銷售540套，月均銷售45套，銷售均價(jià)3894元/平米；從3730元/平米上漲至4019元/平米，漲幅較小。09年10月開(kāi)始加推6棟公寓，帶裝修出售，連帶均價(jià)上揚(yáng)；〔數(shù)據(jù)來(lái)源：合富輝煌市場(chǎng)研究部〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——鼎峰品筑鼎峰品筑2021年銷售走勢(shì)可售庫(kù)存386主力戶型面積戶型庫(kù)存套數(shù)約占%商鋪467%34.11-69.94㎡公寓25178%70.11-84.19㎡兩房203%88.01-90.06㎡三房6912%09年均價(jià)389410年均價(jià)3985產(chǎn)品集中公寓與2+1三房，產(chǎn)品類型嚴(yán)重干擾星城！低價(jià)策略——價(jià)格更低，與星城有1000-1200元的拉差！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——鼎峰品筑庫(kù)存情況雖然這兩個(gè)工程與我工程并不像08年的海德堡一般存在片區(qū)內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)，但由于這兩個(gè)工程與星城的車(chē)程僅有3分鐘，同時(shí)目標(biāo)客戶群與產(chǎn)品類型存在嚴(yán)重重疊的情況。因此面對(duì)華南工業(yè)園的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的低價(jià)策略，我們應(yīng)如何建立自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？分析——除了“地段前景〞，星城國(guó)際在品牌、周邊環(huán)境、配套成熟度、產(chǎn)品/園林景觀、銷售價(jià)格上并沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。星城國(guó)際與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)力分析基于華南工業(yè)園片區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合富的思考中心區(qū)工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心價(jià)值點(diǎn)，依然是——競(jìng)爭(zhēng)核心顯而易見(jiàn)，但如何采取行之有效的策略占位？我們從審視工程開(kāi)始……工程分析及營(yíng)銷回憶根源問(wèn)題探討目標(biāo)客戶分析一期形象重塑二期形象建議市場(chǎng)環(huán)境策略占位策略部署HOPEFLUENT報(bào)告總綱工程分析——S-W-O-TStrengths-優(yōu)勢(shì)：城市未來(lái)中心地段，開(kāi)展前景看好；周邊交通通達(dá)性高，交通便利；戶型面積符合市場(chǎng)需求；工程整體規(guī)模較大；一期業(yè)主具有一定的市場(chǎng)口碑。Weaknesses-劣勢(shì)：容積率高，居住舒適度有限；一期戶型不理想，面積大而使用率低；一期園林缺乏品質(zhì)感與打動(dòng)力；社區(qū)管理品質(zhì)不高，商業(yè)氣氛缺乏；周邊配套缺乏，居住環(huán)境較差；Opportunities-時(shí)機(jī)：政府進(jìn)一步打造城市新中心區(qū)的宏大規(guī)劃與開(kāi)展前景；二期開(kāi)工，大盤(pán)形象即將實(shí)現(xiàn)；中心區(qū)板塊同類型產(chǎn)品在2021年上半年供給有限，為工程的占位與突破提供有利條件。Threats-威脅：惠明盛香檳雅苑工程將于下半年入市，對(duì)工程產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)；華南工業(yè)園工程的低價(jià)影響依舊存在；房地產(chǎn)宏觀政策尚未明朗，市場(chǎng)存在不可抗的不確定因素，干擾購(gòu)房行為。工程營(yíng)銷回憶——每月來(lái)訪及成交情況批次套截止至2021年2月份，工程總共銷售399套，月均銷售25套；工程開(kāi)盤(pán)后，來(lái)訪與成交有兩大頂峰——09年2-5月份、09年8-10月份；自09年11月份開(kāi)始，受二期規(guī)劃調(diào)整產(chǎn)生的業(yè)主行為影響嚴(yán)重，來(lái)訪與成交均大幅下降，兩大數(shù)值均低于華南工業(yè)園的工程。工程營(yíng)銷回憶——每月成交及價(jià)格情況09年以來(lái)，工程銷售價(jià)格保持總體小步上行的態(tài)勢(shì)；從09年11月份開(kāi)始，價(jià)格大幅走高，成交急劇減少，量?jī)r(jià)發(fā)生背離；從整體走勢(shì)來(lái)看，每一次價(jià)格上調(diào)均出現(xiàn)銷售明顯下滑的情況〔09年1月、4月、6月、7月、9月、11月、12月、2021年2月〕，這也進(jìn)一步說(shuō)明寮步市場(chǎng)對(duì)價(jià)格上行的承受度較低，而對(duì)價(jià)格產(chǎn)生的購(gòu)置抗性非常明顯。按理說(shuō)，隨著一期交樓、現(xiàn)樓銷售、二期開(kāi)工、業(yè)主口碑形成、中心區(qū)規(guī)劃出臺(tái)，即使星城的價(jià)格逐步小幅上漲也應(yīng)該獲得客戶認(rèn)可?。】蛻舨毁I(mǎi)單，為什么？因?yàn)椤黄诮粯牵荷形从写罅繕I(yè)主入住，社區(qū)氣氛尚未形成；現(xiàn)樓銷售：市場(chǎng)上都是現(xiàn)樓，星城并無(wú)獨(dú)一優(yōu)勢(shì)；二期開(kāi)工：聲音尚未傳達(dá)出去，市場(chǎng)并不知道；業(yè)主口碑形成：二期規(guī)劃調(diào)整帶來(lái)負(fù)面口碑影響；中心區(qū)規(guī)劃出臺(tái)：規(guī)劃雖然出臺(tái)，但開(kāi)展尚待時(shí)日。從2021年1-3月份的未成交客戶統(tǒng)計(jì)中，我們可以看到——抗性最大的是價(jià)格〔34%〕，同時(shí)客戶對(duì)戶型不滿意〔28%〕以及周邊配套不完善〔23%〕也是未成交的主要原因；回歸到客戶購(gòu)房驅(qū)使的核心問(wèn)題——大局部的客戶認(rèn)為工程產(chǎn)品性價(jià)比不高，工程的價(jià)值〔產(chǎn)品及配套等〕缺乏以支撐目前的銷售價(jià)格。工程營(yíng)銷回憶——未成交客戶分析價(jià)格價(jià)值客戶認(rèn)為：≠高低如何有效對(duì)工程性價(jià)比進(jìn)行提升，從而讓客戶認(rèn)可工程的價(jià)值？在價(jià)格維持高位的情況下，如何有效對(duì)工程性價(jià)比進(jìn)行提升，形成價(jià)值對(duì)價(jià)格的支撐？我們分析，在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)客戶的價(jià)值認(rèn)知，唯有重塑工程形象，才能提升客戶認(rèn)可工程的價(jià)值！降價(jià)營(yíng)銷占位與突破——提高性價(jià)比不可行必須保證工程利潤(rùn)收益提升產(chǎn)品〔戶型、園林〕品質(zhì)難度大樣板房、園林、現(xiàn)場(chǎng)包裝完善周邊配套時(shí)間長(zhǎng)幼兒園建設(shè)、商業(yè)招商重新塑造形象可行提升工程的軟性價(jià)值如何重塑形象？首先，我們對(duì)星城國(guó)際以往的形象傳達(dá)進(jìn)行回憶——工程形象回憶2021年第一季度——心理溝通2021年第二季度——異域風(fēng)情2021年第三季度——產(chǎn)品、區(qū)位2021年第四季度——地段區(qū)位斷續(xù)的、沒(méi)有恒久持續(xù)零碎的，沒(méi)有形成體系難以讓客戶形成鮮明的認(rèn)知與認(rèn)同我們的突圍之道——重新打造統(tǒng)一的、持續(xù)的、能與客戶產(chǎn)生溝通并產(chǎn)生心理共鳴的全新工程形象！一直以來(lái)的工程形象無(wú)法提升工程價(jià)值工程銷售壓力的根源——工程產(chǎn)品與價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)是一方面,市場(chǎng)上形象傳播的弱勢(shì)才是關(guān)鍵；廣告投放的頻率是一方面，廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容是關(guān)鍵；中心區(qū)是一方面，未來(lái)生活才是關(guān)鍵；工程知名度是一方面，被消費(fèi)者心理認(rèn)知是關(guān)鍵；成交是一方面，來(lái)訪客戶太少才是關(guān)鍵。站在回憶的根底上，統(tǒng)一行動(dòng)思想合富一直認(rèn)為,星城國(guó)際不缺乏熱銷的根底，而是未能創(chuàng)造熱銷的條件而已。作為寮步未來(lái)中心區(qū)，星城國(guó)際生來(lái)就是在城市中央，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾而未能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)客戶的價(jià)值認(rèn)可，根源在于缺少對(duì)市場(chǎng)的影響力與公眾傳播熱度，也缺少形象號(hào)召力。站在回憶的根底上，統(tǒng)一行動(dòng)思想一個(gè)字，我們?nèi)鄙賱?shì)?。?！我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的樓盤(pán)造勢(shì)，必須有幾個(gè)方面的具備——工程形象的成功樹(shù)立核心價(jià)值點(diǎn)的高調(diào)訴求能有效刺激消費(fèi)者意識(shí)〔現(xiàn)場(chǎng)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、聯(lián)想〕闡述：1、工程形象的建立是一條長(zhǎng)期線，需要我們?cè)谕茝V中不斷的堅(jiān)持與維護(hù)；2、核心價(jià)值點(diǎn)的高調(diào)訴求，可以到達(dá)迅速加熱，引起市場(chǎng)高度關(guān)注的重要作用；3、當(dāng)造勢(shì)成功，市場(chǎng)高度關(guān)注本工程后，我們?cè)訇P(guān)注如何提升工程形象價(jià)值。綜上所述，核心價(jià)值點(diǎn)的高調(diào)訴求是工程形象重塑的重點(diǎn)！星城國(guó)際的核心價(jià)值點(diǎn)就是“中心區(qū)大盤(pán)〞！如何造勢(shì)？“新城中心36萬(wàn)平米尊崇大盤(pán)〞闡述：1、我們視其僅為工程屬性的語(yǔ)言，不能認(rèn)為是形象傳達(dá)的核心訴求；2、雖然有“新城中心〞的表述，但是缺乏直接的城市感；雖然有“尊崇〞，但是難以引起目標(biāo)客戶的心理意識(shí)。這種訴求，只能認(rèn)為是工程一個(gè)總體的概括；3、我們需要的是可以啟動(dòng)市場(chǎng)客戶、具有核心價(jià)值點(diǎn)表達(dá)的切入點(diǎn)，而最后又可以執(zhí)行而與二期形象相符的統(tǒng)領(lǐng)；能否沿用原有主題？如何造勢(shì)？工程形象推導(dǎo)目標(biāo)客戶需求兩者對(duì)位工程核心價(jià)值工程形象目標(biāo)客戶有什么需求？68%的業(yè)主來(lái)自寮步本地，其余來(lái)自周邊鎮(zhèn)區(qū)；新莞人占81%，占絕大多數(shù)；42%的業(yè)主通過(guò)戶外廣告獲知本工程，其次為業(yè)主或親友推介占比35%，說(shuō)明客戶的購(gòu)房行為明顯受口碑傳播影響?？蛻魜?lái)源分布及獲知途徑分析目標(biāo)客戶研究客戶年齡結(jié)構(gòu)及文化程度分析43%的業(yè)主年齡為30-34歲，35%為25-29歲，年輕階層占比86%；80%客戶為大專以下學(xué)歷，本科及以上占比19%，大局部客戶接受過(guò)一定的教育。目標(biāo)客戶研究客戶家庭結(jié)構(gòu)及職業(yè)分析約一半的客戶是三口之家，其次為兩口之家，2-3口人占比76%；企業(yè)中層管理和普通職員為大多數(shù)，占比60%；79%的客戶購(gòu)房目的是自住，同時(shí)也有17%的客戶希望能自住投資相結(jié)合。目標(biāo)客戶研究客戶購(gòu)房需求分析外地人定居寮步為首選，希望小區(qū)管理是其次，對(duì)事業(yè)、下一代的考慮也是重點(diǎn)。目標(biāo)客戶研究客戶研究結(jié)論：

大局部為在寮步本地工作的新莞人，年齡在25-35之間，剛結(jié)婚或剛有小孩，在公司或工廠擔(dān)任一定的中層以上職務(wù)，事業(yè)處于上升期。大局部為首次置業(yè)，看好寮步與個(gè)人的未來(lái)開(kāi)展，定居寮步。著重考慮家人的因素，急需改善現(xiàn)有租房或企業(yè)宿舍的居住環(huán)境。25-35歲新莞人努力工作企業(yè)骨干我想有個(gè)家小寶貝健康成長(zhǎng)客戶印象終于不再蝸居看好城市開(kāi)展目標(biāo)客戶研究目標(biāo)客戶群特征梳理目標(biāo)客戶研究目標(biāo)客戶寫(xiě)真來(lái)東莞5年了畢業(yè)后就一直在這里，工作很辛苦，但自己在不斷成長(zhǎng)，越來(lái)越覺(jué)得寮步是個(gè)不錯(cuò)的地方，熟悉了也不想在離開(kāi)，希望能在這里安家，父母還在老家年紀(jì)漸漸大了，我希望他們以后能過(guò)來(lái)跟我一起住。這里將是我的新家，我相信以后的生活會(huì)越來(lái)越好……！生活關(guān)鍵詞：變化■沒(méi)有受過(guò)文革的苦，在相對(duì)幸福的環(huán)境中生長(zhǎng)。■出生后由于改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，社會(huì)變化快，經(jīng)歷新舊社會(huì)觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。■經(jīng)歷的變化和話題主要有：中國(guó)特色的社會(huì)主義/六四/抗洪救災(zāi)/南下打工、386電腦/張藝謀/金庸/香港回歸/世紀(jì)末/就業(yè)壓力等■他們是變化了的一代，改革開(kāi)放后成長(zhǎng)的第一代。生活關(guān)鍵詞：外來(lái)■非莞籍外來(lái)者，寮步是第二故土?！霎厴I(yè)/跳槽/朋友介紹，很自然就來(lái)到寮步。這里有同樣的夢(mèng)想，然而也有不一樣的現(xiàn)實(shí)。對(duì)工作充滿熱忱，但對(duì)未來(lái)的生活卻有些迷茫，不知道是不是還要在這里繼續(xù)下去?！鲆蚜?xí)慣了這里的一切，對(duì)寮步有說(shuō)不清的情結(jié)，厭倦?yún)s又割舍不下。■期盼有落根的一天。目標(biāo)客戶研究生活關(guān)鍵詞：價(jià)值■家庭的支柱，父母引以自豪的成就，妻兒的靠山?！鍪聵I(yè)上小有成就，期待能有更大突破，獵頭公司或人才公司經(jīng)常騷擾。■成就了寮步這城市，寮步也成就他們的經(jīng)濟(jì)地位與身份價(jià)值?！鱿Ｍ陨韮r(jià)值能獲得社會(huì)的認(rèn)同，不再稱他們是外來(lái)者。目標(biāo)客戶研究生活關(guān)鍵詞：向往■眾多親友同學(xué)住在深圳/廣州/上海等大城市，向往現(xiàn)代的城市生活?！鲭m然也曾經(jīng)對(duì)這座城市失望過(guò)，但心里還是希望看到寮步變成城市的一天。■向往生活能變得更加簡(jiǎn)單，能不再讓物質(zhì)欲望牽著走?！鱿蛲就篮系纳钊ψ?，向往溫馨的家庭生活。生活關(guān)鍵詞：進(jìn)取■因?yàn)檫€年輕，他們還沒(méi)有被社會(huì)消磨斗智，保持著積極進(jìn)取的心態(tài)?！鰧?duì)未來(lái)充滿了美好的預(yù)期?！鲎孕攀撬麄兩畹脑瓌?dòng)力。目標(biāo)客戶研究目標(biāo)客戶群最核心的心理訴求——渴望價(jià)值認(rèn)同→表達(dá)→優(yōu)越社會(huì)地位渴望品位風(fēng)格→表達(dá)→高尚生活品味渴望精神歸屬→表達(dá)→人文精神追求目標(biāo)客戶研究——結(jié)論星城國(guó)際有什么可以迎合他們的需求？客戶選擇星城國(guó)際的原因？——區(qū)域、地理位置成交客戶購(gòu)置原因分析看好寮步未來(lái)的開(kāi)展，中心區(qū)將是城市最核心的地段，由此選擇星城。工程形象研究渴望一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“家〞；渴望搬離出租屋，過(guò)上體面的有品質(zhì)的生活；渴望被這座城市認(rèn)可，被城市接納；渴望證明自己的價(jià)值?！@些，希望都能通過(guò)星城國(guó)際而實(shí)現(xiàn)！工程形象研究星城的核心價(jià)值與客戶需求之間的對(duì)位。新城市中心區(qū)城市地位一級(jí)市政配套便捷交通20分鐘城市圈開(kāi)展前景身份地位尊嚴(yán)尊重個(gè)人開(kāi)展心理需求見(jiàn)證城市開(kāi)展城市資源的占有個(gè)人身份的認(rèn)同地段核心圈層生活產(chǎn)品價(jià)值兩房三房實(shí)用性戶型；創(chuàng)新贈(zèng)送面積，實(shí)用率高；庭院規(guī)劃空間；現(xiàn)樓出售；二三期大盤(pán)規(guī)劃促銷優(yōu)惠活動(dòng)生活品質(zhì)的提升工程形象研究——工程價(jià)值與客戶需求的對(duì)位星城國(guó)際的新形象——站在城市的角度與客戶進(jìn)行心理溝通。從今天起，做城市的主人工程新形象核心工程形象定位語(yǔ)從明天起，做一個(gè)幸福的人我有一所房子，面朝大海，春暖花開(kāi)給每一條河每一座山取一個(gè)溫暖的名字陌生人，我也為你祝福愿你有一個(gè)燦爛的前程愿你有情人終成眷屬愿你在塵世獲得幸福我只愿面朝大海，春暖花開(kāi)海子“從今天起，做城市的主人〞演變于90年代著名詩(shī)人海子這首經(jīng)典之作。這首詩(shī)陪伴了70、80年代出生，同時(shí)具有一定教育的一代人，更加能引起目標(biāo)客戶的心理共鳴。從今天起，做城市的主人工程形象定位語(yǔ)這是一句感性的語(yǔ)言，把客戶與工程串聯(lián)起來(lái)，形成工程于客戶之間的溝通和對(duì)話。告知客戶工程能給予他的核心價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)也是他所最為需求的?，F(xiàn)在，此刻，具有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)性工程核心價(jià)值是對(duì)城市中心資源的占有精神需求的滿足工程形象研究個(gè)性化語(yǔ)言溝通，尊重個(gè)性開(kāi)展；滿足身份、心理需求；個(gè)人開(kāi)展要求、下一代教育培養(yǎng)需求；城市資源的擁有；星城國(guó)際花園推出全新“鉑金〞戶型樣板房；最是一年春好處，開(kāi)春特惠單位開(kāi)售；現(xiàn)樓現(xiàn)景，即買(mǎi)即住即升值；二三期規(guī)劃落實(shí)，中心區(qū)大規(guī)模城市精英社區(qū)；寮步“四位一體〞新城市開(kāi)展；百億元投資30重點(diǎn)工程，加快中心區(qū)建設(shè)；寮步政府鼓勵(lì)開(kāi)展中心區(qū)地產(chǎn)工程；國(guó)家一級(jí)、省一級(jí)市政配套豐富生活內(nèi)涵；便捷交通，20分鐘城市生活圈；城市中心地位，升值潛力無(wú)限；核心價(jià)值——城市驅(qū)動(dòng)性——從今天起溝通方式——做主人工程形象研究——形象演繹現(xiàn)代、國(guó)際的品質(zhì)風(fēng)格強(qiáng)烈的城市感具有年輕奔放的氣息請(qǐng)參考以下調(diào)性——工程形象研究——調(diào)性建議從今天起，做城市的主人！星城國(guó)際關(guān)于星城二期的形象思考——一期主力戶型面積為86平米—102平米，總價(jià)45-50萬(wàn)二期主力戶型面積為95平米—120平米，預(yù)計(jì)總價(jià)60-70萬(wàn)同時(shí)二期還有局部140-160平米的戶型，總價(jià)將會(huì)接近100萬(wàn)產(chǎn)品客戶形象定位形象推導(dǎo)過(guò)程戶型面積增大，園林及戶型打造的檔次提升，隨之銷售總價(jià)增高，客戶群體也隨之發(fā)生變化，客戶所能支付的價(jià)格改變，其心理需求亦不相同。針對(duì)二期新的客戶群體我們需重新樹(shù)立新的形象。工程形象研究——二期形象思考工程二期即將在8月初展開(kāi)推廣，由于二期產(chǎn)品面積較一期有所增大，客群有一定改變，需重新確立新的形象。1、客群來(lái)源依然以寮步為主，新莞人占大局部；2、年齡為30—40歲之間，客戶比一期的業(yè)主更具有有一定的社會(huì)地位，家庭成員數(shù)量多在三—五人；3、職業(yè)分布以企業(yè)高層管理人員，中小企業(yè)主為主體；4、首次置業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，對(duì)工程品質(zhì)要求更高；5、更看重工程形象給自身帶來(lái)的身份及地位的提升。由本工程一期大戶型單位客戶特質(zhì)研究得出其以下特征：二期形象提升，乃是在一期根底上的拔高與升華?？腿喊l(fā)生改變，但工程自身價(jià)值屬性并未發(fā)生大的改變。我們僅僅針對(duì)客群進(jìn)行分析：工程形象研究——二期客戶定位城市新貴東莞相比廣州、深圳，不同的城市造就了不同的人群特征與精神特質(zhì)。我們的理解——

東莞的城市新貴相較廣州、深圳低調(diào)而務(wù)實(shí)，但內(nèi)斂中充滿了同樣的追求與理想。他們更注重對(duì)家庭的關(guān)愛(ài)，對(duì)下一代的培養(yǎng)。他們從不對(duì)某些事情張揚(yáng)的發(fā)表主張。雖然不張揚(yáng)、不顯露，但從未放棄對(duì)高品質(zhì)、高品位事物的追求。工程形象研究——二期客戶定位寮步是一個(gè)快速城市化的城市，一個(gè)充滿城市感、代表著社會(huì)中堅(jiān)人群精神特質(zhì)的居住社區(qū)才能契合寮步未來(lái)的開(kāi)展。工程的形象就是需要從這些人群身上找到與之契合的氣質(zhì)，使其產(chǎn)生心理共鳴，從而通過(guò)形象價(jià)值實(shí)現(xiàn)工程溢價(jià)。從一期到二期，星城國(guó)際在開(kāi)發(fā)的過(guò)程逐步實(shí)現(xiàn)形象拔高。我們尋求有一種更高的形象、一個(gè)新的組團(tuán)案名能夠符合這個(gè)要求，實(shí)現(xiàn)星城形象的再突破。星城國(guó)際·譽(yù)峰星城國(guó)際：這是工程的DNA，是工程一期的延續(xù)。同時(shí)通過(guò)該案名的傳播，為星城品牌實(shí)現(xiàn)品牌延伸。譽(yù)峰：詮釋了工程的全高層形態(tài)，以及城市新貴人群向上開(kāi)展的特性，表達(dá)了工程從一期到譽(yù)峰，每個(gè)階段形象的不斷拔高與突破，形象價(jià)值再次獲得提升。產(chǎn)品別于其他工程的概念，內(nèi)斂中凸顯大氣。本案名容易記憶，有別于香檳雅苑、鼎峰品筑這種平實(shí)無(wú)華的概念，具備大氣而不驕、淡定沉著的特質(zhì)，更易與目標(biāo)客戶群產(chǎn)生共鳴。工程形象研究——二期案名建議城市之心·生活之上城市——時(shí)代城市感，現(xiàn)代品質(zhì)風(fēng)格的心——中心，核心，目標(biāo)客戶作為城市中堅(jiān)階層的地位生活——回歸生活本質(zhì)，契合目標(biāo)客戶注重家庭居住的心理需求上——高尚、優(yōu)越、上進(jìn)、不安現(xiàn)狀工程形象研究對(duì)于經(jīng)典，多數(shù)人期望繼承，少數(shù)人不斷超越。讓建筑聳立于大地的，不是磚瓦與鋼材，而是人類的自豪與驕傲。這里沒(méi)有平庸的余地，也沒(méi)有自封的樣式。有的，只是被人仰望的經(jīng)典與不斷向上的精神。這里，與它的主人一樣，以一種沉著開(kāi)拓的姿態(tài)屹立于城市中心的大地之上，外表與內(nèi)涵兼具的大作。它的價(jià)值注定承載更多關(guān)于城市新貴們對(duì)于生命的思考。家庭與事業(yè)、物質(zhì)與精神，在星城國(guó)際·譽(yù)峰，生活才是不可以遺棄的生命本真。工程形象研究——二期形象延展星城國(guó)際·雋峰星城國(guó)際·碧云天工程形象研究——二期案名備選2021年?duì)I銷階段劃分4-7月份營(yíng)銷策略分解階段營(yíng)銷部署市場(chǎng)環(huán)境策略占位策略部署HOPEFLUENT報(bào)告總綱4月5月6月7月8月9月10月11月12月一期清貨期二期開(kāi)盤(pán)期核心價(jià)值從今天起，做城市的主人！1.5億1.7億□2021年度營(yíng)銷，以8月份為分界，分為一期清貨期、二期開(kāi)盤(pán)期兩個(gè)階段；4-7月份完成一期236余貨銷售，8月份開(kāi)始籌備二期開(kāi)盤(pán)工作，二期首批推出320套；□線上、線下、活動(dòng)、包裝、新聞炒作均圍繞年度價(jià)值體系“從今天起，做城市的主人〞開(kāi)展；□目前首要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是工程形象重塑，二是銷售啟勢(shì)。因此，本案重點(diǎn)解決一期清貨期的營(yíng)銷部署。2021年?duì)I銷階段劃分推廣：高舉高打，打造形象統(tǒng)治力活動(dòng)：鎖定客群，精確聚焦現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)重新包裝，氣氛重建提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)快速出貨形象：區(qū)隔對(duì)手，引導(dǎo)需求銷售：小步快跑，合理控貨2021年4-7月份營(yíng)銷策略亮點(diǎn)形象現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝E2樣板臨路展示園林看樓通道圈層活動(dòng)一期園林強(qiáng)化，增加園林指示系統(tǒng)香市路展示面修整，保證圍板展示效果銷售現(xiàn)場(chǎng)全新包裝，營(yíng)造現(xiàn)代感、城市感、規(guī)模社區(qū)形象E2兩房改三房樣板，新品帶動(dòng)市場(chǎng)看樓動(dòng)線暢通，入戶大堂增設(shè)樣板房指引、電梯框架廣告、樣板房戶型演繹展板針對(duì)性小眾營(yíng)銷活動(dòng)話題炒作推廣渠道高舉高打、立體攻略銷售策略步步為營(yíng)推貨節(jié)奏控制、逐步釋放特惠單位，分批推出5棟二、三單元新品一期4-7月份營(yíng)銷策略解構(gòu)營(yíng)銷推廣根據(jù)整體部署，一期清貨期〔4-7月份〕又劃分為兩個(gè)階段：第一階段：〔4-5月份〕形象建立期——主攻4、5棟余貨第二階段：〔6-7月份〕形象升華期——一期所有余貨以下報(bào)告將重點(diǎn)對(duì)第一階段的營(yíng)銷工作進(jìn)行部署建議。策略前提：一期余貨236套，以90平米兩房為主，其中E1、E2戶型分別為74套，87套，兩者共占余貨68%；針對(duì)客戶對(duì)于92平米的兩房E2戶型的銷售抗性，特增加樣板房展示，將戶型調(diào)整為三房?jī)蓮d附入戶花園；3棟166平米四房單位目前均價(jià)6072元/平米，且與后期二期首批推出產(chǎn)品在面積及戶型上形成互補(bǔ)，持續(xù)銷售；策略說(shuō)明：1、“特惠單位促銷〞——現(xiàn)場(chǎng)拿出目前在售約35套單位，作為“開(kāi)春特惠單位〞，以特別申請(qǐng)、業(yè)主老帶新推薦的形式，高折扣高性價(jià)比吸引客戶成交；2、“合理控貨〞——針對(duì)五棟二、三單元，于4月18日對(duì)外推出5棟二單元新品，三單元由銷售經(jīng)理銷控，可現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)；“5·1〞期間以“新品售罄，徇眾加推〞形式將3單元推出市場(chǎng)，反之二單元剩余單位進(jìn)行銷控，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：業(yè)主推薦、泛銷售推薦獎(jiǎng)勵(lì)3000元/套；銷售員獎(jiǎng)勵(lì)800元/套。〔現(xiàn)已執(zhí)行〕小步快跑，合理控貨2021年4-7月份營(yíng)銷策略——銷售1、沿香市路展示面——雜草濃密，對(duì)圍板效果展示影響很大，建議立即處理。2021年4-7月份營(yíng)銷策略——現(xiàn)場(chǎng)包裝提升形象2、看樓動(dòng)線包裝——看樓動(dòng)線暢通，入戶大堂增設(shè)樣板房指引、電梯框架廣告、樣板房戶型演繹展板中心廣場(chǎng)客戶歡送展架入戶大堂增設(shè)樣板房指引電梯轎廂增加框架廣告，主打社區(qū)文化的海報(bào)2021年4-7月份營(yíng)銷策略——現(xiàn)場(chǎng)包裝提升形象3、一期園林強(qiáng)化增設(shè)樹(shù)種說(shuō)明牌，溫馨提示牌2021年4-7月份營(yíng)銷策略——現(xiàn)場(chǎng)包裝提升形象4、銷售中心氣氛營(yíng)造——包括展板、吊旗、玻璃掛畫(huà)、小品擺設(shè)等產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠介紹的小桌牌階段優(yōu)惠展板活動(dòng)主題展板2021年4-7月份營(yíng)銷策略——現(xiàn)場(chǎng)包裝提升形象4-5月：高舉高打，充分造勢(shì)，以新品新形象全面引爆；6-7月：保持足夠的曝光率前提下，通過(guò)系列社區(qū)活動(dòng)傳達(dá)城市生活理念。2021年4-7月份營(yíng)銷策略——推廣策略闡述：1、根據(jù)09年推廣，4-5月推廣渠道方面，要高起高調(diào)，線上線下充分發(fā)揮各渠道的優(yōu)勢(shì)。如利用統(tǒng)一的戶外引爆新形象，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行區(qū)域炒作、話題炒作等。2、精準(zhǔn)打擊，客戶為先，通過(guò)短信公司號(hào)碼資源，以人群分類，進(jìn)行梳理，告知活動(dòng)信息及優(yōu)惠情況；更通過(guò)老業(yè)主及關(guān)系客戶推薦，線下進(jìn)行拓展。渠道選擇影視廣告：樹(shù)立工程形象及生活氣氛；戶外：全部統(tǒng)一更換畫(huà)面，以年度價(jià)值體系集中引爆市場(chǎng)；報(bào)紙：報(bào)紙主要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行區(qū)域地段的系列炒作。工地圍板：指向性強(qiáng)，直接傳播工程形象或利益點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)：區(qū)域炒作，話題活動(dòng)炒作；同時(shí)持續(xù)性軟文定期發(fā)布產(chǎn)品信息及活動(dòng)信息短信：定期發(fā)布新品信息及優(yōu)惠信息；電臺(tái)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)區(qū)域炒作，以及工程話題活動(dòng)炒作。2021年4-7月份營(yíng)銷策略——推廣策略序號(hào)時(shí)間投放區(qū)域頻道選擇投放內(nèi)容投放長(zhǎng)度預(yù)計(jì)費(fèi)用14月18日-5月8日寮步、茶山鳳凰、翡翠影視標(biāo)板“從今天起，做城市的主人”+新品加推15秒6萬(wàn)26月20日—7月10日暑期檔寮步、茶山鳳凰、翡翠影視標(biāo)板“我的城市，生活主場(chǎng)”+促銷信息15秒6萬(wàn)合計(jì)12萬(wàn)4月6日4月18日6月20日7月10日制作準(zhǔn)備期5棟新品加推影視標(biāo)版制作影視投放城市生活主題影視投放投放方案：1、影視廣告投放安排5月1日說(shuō)明：具體發(fā)布時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。再次加推日1、兩個(gè)階段：工程新形象亮相及新品加推、城市生活方式描畫(huà)2、兩個(gè)任務(wù)：形象重塑〔亮相、延續(xù)〕、銷售啟動(dòng)；3、主題：第一階：新品加推；第二階段：城市生活主張4、制作形式：低本錢(qián)影視標(biāo)版為主新貨全面加推信息出街5月8日城市生活描述影視廣告形式參考序號(hào)投放時(shí)間內(nèi)容投放區(qū)域更換費(fèi)用14月18日-5月31日從今天起，做城市的主人——星城國(guó)際花園92平米“鉑金”戶型推出已有5塊戶外牌4萬(wàn)元26月1日-7月30日我的城市，生活主場(chǎng)！——星城國(guó)際花園暑期熱銷一期收官已有5塊戶外牌4萬(wàn)元合計(jì)8萬(wàn)元2、戶外方案投放方案：1、主題：4-5月：從今天起，做城市的主人；6-7月：我的城市，生活主場(chǎng)2、任務(wù)：傳達(dá)工程全新形象，附帶新品加推及優(yōu)惠信息；3、周期：系列畫(huà)面兩個(gè)，每個(gè)持續(xù)一個(gè)半月說(shuō)明：具體發(fā)布時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。4月6日4月18日6月1日7月30日制作準(zhǔn)備期5棟新品加推影視標(biāo)版制作影視投放城市生活主題影視投放5月1日再次加推日新貨全面加推信息出街5月31日城市生活描述短信方案：1、本階段推廣輔助手段，覆蓋重點(diǎn)在寮步、茶山區(qū)域；2、注重短信公司輪換，資源選擇；3、發(fā)送原那么：精準(zhǔn)、多頻率。階段目的時(shí)間核心內(nèi)容發(fā)送數(shù)量投放人群預(yù)計(jì)費(fèi)用第一階段新品加推信息4月16日從今天起，做城市的主人，92平米“鉑金”三房戶型隆重面世20萬(wàn)寮步、茶山1萬(wàn)第二階段新品加推動(dòng)態(tài)及節(jié)日促銷5月1日新品售罄，徇眾加推20萬(wàn)寮步、茶山中高端人群,所有前期積累客及新客.1萬(wàn)5月7日高性價(jià)比“鉑金”戶型，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠20萬(wàn)寮步、茶山及前期未成交客戶，1萬(wàn)第三階段持續(xù)主題活動(dòng)信息發(fā)布、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)5月21\31日主題活動(dòng)追蹤，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)促銷信息40萬(wàn)（每次資源選擇各20萬(wàn)）寮步、茶山及周邊鎮(zhèn)區(qū)中、高端人群，所有前期積累客及新客2萬(wàn)合計(jì)5萬(wàn)3、短信推廣方案4月16日5月1日5月21日5月31日主訴求：寮步中心大盤(pán)形象新品性價(jià)比重點(diǎn)訴求新品全面加推及工程最新動(dòng)態(tài)5月7日工程最新動(dòng)態(tài)新品加推信息主題活動(dòng)信息發(fā)布，工程最新動(dòng)態(tài)工程促銷短信主題活動(dòng)持續(xù)傳播、產(chǎn)品優(yōu)惠信息說(shuō)明：具體發(fā)布時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。活動(dòng)時(shí)間：2021年4月15日-5月3日活動(dòng)內(nèi)容：◆東莞城市新區(qū)片區(qū)開(kāi)展專題報(bào)道◆寮步房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展頂峰論壇◆東城寮步兩地聯(lián)動(dòng)看樓團(tuán)活動(dòng)流程：預(yù)熱宣傳：在陽(yáng)光網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、東莞電臺(tái)/電視臺(tái)、寮步電視臺(tái)和寮步報(bào)預(yù)熱宣傳；用戶召集：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和短信渠道群發(fā)，進(jìn)行活動(dòng)參與征集；現(xiàn)場(chǎng)組織：陽(yáng)光網(wǎng)、寮步電視臺(tái)和寮步報(bào)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、用戶組織、互動(dòng)設(shè)置等；活動(dòng)報(bào)道：現(xiàn)場(chǎng)特派記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道，對(duì)寮步相關(guān)職能部門(mén)、開(kāi)發(fā)商代表、到場(chǎng)市民、活動(dòng)協(xié)辦方深入專訪，進(jìn)行花絮拍攝和報(bào)道；后續(xù)宣傳：進(jìn)行活動(dòng)回憶頁(yè)面制作、報(bào)道和宣傳聯(lián)合陽(yáng)光網(wǎng)：東莞城市新區(qū)〔寮步〕置業(yè)嘉年華2021年4-7月份營(yíng)銷策略——新聞炒作3月15日4月14日5月7日宣傳內(nèi)容：城市新區(qū)價(jià)值篇、聯(lián)動(dòng)看樓團(tuán)活動(dòng)召集寮步房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展頂峰論壇&置業(yè)聯(lián)盟成立啟動(dòng)儀式5月1日專題制作活動(dòng)組織后續(xù)報(bào)道4月28日東城寮步兩地看樓團(tuán)活動(dòng)后續(xù)報(bào)道整合媒體：陽(yáng)光網(wǎng)、陽(yáng)光房產(chǎn)網(wǎng)、東莞電視臺(tái)、東莞電臺(tái)、寮步廣電站、寮步報(bào)等2021年4-7月份營(yíng)銷策略——新聞炒作“我的城市生活——主播擂臺(tái)賽！〞2021年4-7月份營(yíng)銷策略——話題引爆活動(dòng)時(shí)間：2021年4月18日-5月23日活動(dòng)形式：◆網(wǎng)絡(luò)征集“城市生活的一天〞DV短片◆網(wǎng)絡(luò)及周末現(xiàn)場(chǎng)展播◆“最正確城市播客〞評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得現(xiàn)金獎(jiǎng)1萬(wàn)元活動(dòng)流程：網(wǎng)絡(luò)征集：與陽(yáng)光網(wǎng)〔待定〕合作，4月18日在陽(yáng)光網(wǎng)開(kāi)設(shè)活動(dòng)主頁(yè)，召集DV發(fā)燒友投稿；網(wǎng)絡(luò)展播：各參賽短片將在陽(yáng)光網(wǎng)活動(dòng)主頁(yè)中進(jìn)行展播；現(xiàn)場(chǎng)展播：活動(dòng)期間每周末銷售現(xiàn)場(chǎng)DVD同步展播；評(píng)選頒獎(jiǎng)：5月23日，在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)舉行評(píng)選活動(dòng)，并由陽(yáng)光網(wǎng)組織攝影發(fā)燒友在星城國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行DV拍攝；后續(xù)宣傳：進(jìn)行活動(dòng)回憶頁(yè)面制作、報(bào)道和宣傳“我的城市生活——主播擂臺(tái)賽！〞2021年4-7月份營(yíng)銷策略——新聞炒作5棟2單元加推銷售節(jié)點(diǎn)工程包裝宣傳推廣