紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

紅房子品牌戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告土木方圓能動(dòng)天下香港紅房子珠寶有限公司機(jī)密一、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略規(guī)劃總體構(gòu)想

■珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失；■行業(yè)價(jià)值鏈上下游之間關(guān)系松散,行業(yè)占位不穩(wěn)定，危機(jī)隨時(shí)存在?！鋈狈梢蚤L(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的綜合系統(tǒng)？紅房子品牌面臨的課題：

我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問(wèn)題？我們?nèi)绾谓鉀Q面臨的三個(gè)問(wèn)題？盈利模型構(gòu)建分析品牌戰(zhàn)略體系構(gòu)建解決紅房子品牌盈利模式通過(guò)構(gòu)建紅房子品牌使紅房子盈利模型被消費(fèi)者及上下游接受企業(yè)自身資源審視盈利模式假設(shè)分析盈利模型分析紅房子企業(yè)盈利模型構(gòu)想紅房子盈利模型分析與建構(gòu)機(jī)會(huì)資源選擇零售專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域分銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體生產(chǎn)鏈營(yíng)銷(xiāo)鏈鉆石自己加工委托加工20％-40%3％-5%1％-2%10％-15%平均利潤(rùn)1％-３%傳統(tǒng)盈利模式價(jià)值鏈分析珠寶行業(yè)的盈利重在品牌和終端,紅房子流通批發(fā)企業(yè)盈利能力下降，核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失零售專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域分銷(xiāo)商產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商品牌運(yùn)營(yíng)商概念產(chǎn)品的制造和概念品牌推廣能帶來(lái)高額贏(yíng)利的機(jī)會(huì)未來(lái)的幾種模型假設(shè)●產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)將獲得較高的溢價(jià)能力●需要較強(qiáng)的品牌推廣與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力●對(duì)紅房子來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型投入大，很難在短期內(nèi)獲得市場(chǎng)認(rèn)同未來(lái)的幾種模型假設(shè)零售專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域分銷(xiāo)商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%珠寶區(qū)域總代理運(yùn)營(yíng)模式1、以君力或其他某一強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商品牌為地區(qū)總代理主導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)突破，要求有更大的銷(xiāo)量、更快捷的流通速度、更強(qiáng)的資金控制能力1、經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，操作快捷，最容易達(dá)成2、利潤(rùn)率很難規(guī)模提升。3、依賴(lài)單一品牌的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。4、難以形成應(yīng)對(duì)于未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略模式。產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商商業(yè)終端品牌的首創(chuàng)和號(hào)召力帶來(lái)的超值發(fā)展機(jī)會(huì)未來(lái)的幾種模型假設(shè)零售專(zhuān)賣(mài)店區(qū)域分銷(xiāo)商生產(chǎn)加工商鈀金（pd）K金原料供應(yīng)商黃金鉑金（pt）消費(fèi)群體鉆石自己加工委托加工20％-40%10％-15%1％-３%終端品牌1、快速組建新的系統(tǒng)模型，應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。2、利潤(rùn)率較高幅度提升。3、投資風(fēng)險(xiǎn)大。4、轉(zhuǎn)型成本高，介入門(mén)檻高。產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商75%以鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)為主15%鈀金,10%的K金組合利潤(rùn)極低整體平均利潤(rùn)低在1-1.5%產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況批發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)定未能形成應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的盈利模型企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)品牌價(jià)值現(xiàn)狀低價(jià)銷(xiāo)售政策靈活二三級(jí)市場(chǎng)人脈關(guān)系，但未能形成穩(wěn)定合作關(guān)系品牌尚未確立沒(méi)有品牌影響力消費(fèi)者認(rèn)知情況消費(fèi)者基本不認(rèn)知。1、快速建立紅房子的品牌價(jià)值并讓消費(fèi)者認(rèn)知。2、通過(guò)更緊密的合作模型穩(wěn)定二三級(jí)分銷(xiāo)商。3、改善產(chǎn)品組合取得更高的投資回報(bào)。4、構(gòu)建可應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)模型。企業(yè)內(nèi)部資源分析及核心市場(chǎng)任務(wù)審視核心市場(chǎng)任務(wù)以終端品牌為基礎(chǔ)的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)體系經(jīng)銷(xiāo)商加盟合作體系終端產(chǎn)品延伸與組合實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型構(gòu)想實(shí)現(xiàn)紅房子核心任務(wù)的盈利模型：終端品牌形成戰(zhàn)略模型穩(wěn)定分銷(xiāo)商合作關(guān)系組合產(chǎn)生更高利潤(rùn)核心任務(wù)品牌構(gòu)建模型從家具家電看紅房子盈利模型的改變品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到第三階段市場(chǎng)進(jìn)入終端控制時(shí)代產(chǎn)業(yè)品牌商業(yè)品牌終端品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)組合更具體驗(yàn)品牌印象更短的渠道更高的利空更豐富的產(chǎn)品組合更強(qiáng)的品牌效應(yīng)香港.紅房子終端品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于紅房子來(lái)說(shuō),路在何方?品牌連鎖加盟共有品牌平臺(tái)更多品類(lèi)、品牌產(chǎn)品系列組合獨(dú)有專(zhuān)業(yè)形象高于平均利潤(rùn)100---200%的利空統(tǒng)一傳播，統(tǒng)一組織營(yíng)銷(xiāo)品牌終端+批發(fā)業(yè)務(wù)品牌終端+連鎖加盟+服務(wù)品牌批發(fā)業(yè)務(wù)品牌終端+自有品牌產(chǎn)品紅房子品牌終端拓展的四步戰(zhàn)略路徑第一步第二步第三步第四步紅房子未來(lái)終端品牌盈利模型的構(gòu)想10％-15%平均利潤(rùn)模式連鎖加盟商細(xì)分互動(dòng)互動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)人員過(guò)程服務(wù)系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)自有品牌產(chǎn)品其他品牌產(chǎn)品店中店消費(fèi)者互動(dòng)一站式購(gòu)買(mǎi)品牌高度與品牌缺失的補(bǔ)充專(zhuān)賣(mài)店紅房子終端品牌一個(gè)流通品牌向終端品牌、服務(wù)品牌的跨越形成了一個(gè)最大銷(xiāo)量，最高組合利潤(rùn)的特有盈利模型！300--1000家終端，形成未來(lái)最大的終端覆蓋規(guī)模！20個(gè)以上品牌，10個(gè)以上品類(lèi)的消費(fèi)者最大化選購(gòu)中心！最明晰的主題營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)有力的市場(chǎng)組織方式！共有品牌、簡(jiǎn)潔操作、組合利潤(rùn)會(huì)形成加盟商的趨同！他創(chuàng)造珠寶市場(chǎng)亞洲流行時(shí)尚鉆石購(gòu)買(mǎi)風(fēng)潮！這就是2008年紅房子的使命！為了迎來(lái)這一偉大的品牌跨越，我們需要跨越哪些階梯……紅房子品牌跨越的五道階梯：

品牌價(jià)值創(chuàng)建品牌形象設(shè)計(jì)品牌執(zhí)行2345品牌觀(guān)念認(rèn)識(shí)1品牌傳播二、紅房子珠寶品牌戰(zhàn)略觀(guān)念審視與建立

品牌競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念內(nèi)部檢視市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉動(dòng)標(biāo)竿企業(yè)核心價(jià)值運(yùn)作體系資源狀況品牌體系品牌環(huán)境審計(jì)：在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，審視并評(píng)估紅房子現(xiàn)有品牌狀況品牌背景觀(guān)念審視消費(fèi)價(jià)值觀(guān)念行業(yè)購(gòu)買(mǎi)特征目標(biāo)客戶(hù)核心關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)目標(biāo)人群分類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念審視JilinHeilongjiangLiaoningHebeiShaanxiShandongJiangsuAnhuiZhejianJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangxiShanxiSichuanGuizhouYunnanHainanGansuTaiwanTianjinBeijingShanghaiHongKongXinjiang

UygurQinghaiTibetGuangdongInnerMongoliaMacaoNingxiaHuizuChongqing婚戀消費(fèi)珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國(guó)大陸區(qū)域來(lái)說(shuō)是即將或正在戀愛(ài)或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”。個(gè)性趨勢(shì)珠寶首飾業(yè)開(kāi)始加大品牌投入力度，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)成為成功的不二法寶。

流行趨勢(shì)因?yàn)闀r(shí)尚界吹民族風(fēng)；彩鉆將流行。經(jīng)典的珍珠漸漸時(shí)尚起來(lái)；翡翠的市場(chǎng)漸趨流行。戒指越大越有型

時(shí)尚趨勢(shì)款式方向的發(fā)展是珠寶市場(chǎng)的全新發(fā)展趨勢(shì)，新興的款式不斷涌現(xiàn)，以各種原始款式重新搭配組合起來(lái)的樣式逐漸在珠寶市場(chǎng)流行起來(lái)。有夢(mèng)想的人才是浪漫的人，貼近自然主題的珠寶系列，足以滿(mǎn)足任何女人的浪漫夢(mèng)想。

品牌大環(huán)境-中國(guó)珠寶產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品款式的多元化時(shí)尚化及消費(fèi)群體多層次多價(jià)值市場(chǎng)的現(xiàn)狀二三級(jí)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)貴重珠寶時(shí)，往往需要通過(guò)專(zhuān)家的鑒定才能放心購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)單一75%品牌不做主題營(yíng)銷(xiāo)，以終端為基礎(chǔ)的主題營(yíng)銷(xiāo)有很大上升空間鈀金首飾利空較大，打破鉑金首飾,天下珠寶時(shí)尚化

二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值仍受價(jià)格的影響,2000-4000元的價(jià)格二三級(jí)市場(chǎng)的主體消費(fèi)產(chǎn)品四川市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)容量已近數(shù)十億品牌競(jìng)爭(zhēng)的小環(huán)境決定紅房子擁有巨大空間品牌小環(huán)境–四川二三級(jí)市場(chǎng)環(huán)境分析較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻?hù)群體銷(xiāo)售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)意識(shí)一般終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大資源的整合可以帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)中川較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻?hù)群體銷(xiāo)售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)手段單一缺乏創(chuàng)新意識(shí)終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大龍嘉區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)金多福紅房子較高的品牌知名度建立了直營(yíng)門(mén)店產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般服務(wù)意識(shí)較差客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理一般廣告支持很少終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高客戶(hù)群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理）具有良好口碑和客戶(hù)滿(mǎn)意度，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新和開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)意識(shí)終端商業(yè)品牌開(kāi)始向上游整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有了大部分終端資源終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一單一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)降低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)下滑品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局終端經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)逐步提高客戶(hù)群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析全國(guó)市場(chǎng)類(lèi)比分析企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)研發(fā)財(cái)務(wù)產(chǎn)品通靈翠鉆江蘇珠寶首飾第一品牌戰(zhàn)略方向清晰個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷三年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國(guó)知名的珠寶名牌。強(qiáng)化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾

相對(duì)開(kāi)放疲于應(yīng)對(duì)變化云南省昆百大珠寶

2年前曾在攀枝花市設(shè)大型專(zhuān)賣(mài)店，此次借歐洲之星的開(kāi)業(yè)入駐成都，是其珠寶品牌西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步

無(wú)，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國(guó)內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)大師之手，并鑲嵌頂級(jí)鉆石。

品牌環(huán)境–紅房子品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境審視總結(jié)四川珠寶市場(chǎng)已同上海、北京、廣州一樣進(jìn)入品牌的快速發(fā)展階段。品牌及產(chǎn)品的快速發(fā)展與消費(fèi)新價(jià)值認(rèn)知間的錯(cuò)位仍是市場(chǎng)的主調(diào)。品牌數(shù)量眾多但強(qiáng)勢(shì)品牌的缺乏（中川和龍嘉尚未強(qiáng)大）。西南市場(chǎng)以自然銷(xiāo)售為主，區(qū)域規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)體系缺失穩(wěn)定或增加利潤(rùn)是終端品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。市場(chǎng)細(xì)分是未來(lái)珠寶市場(chǎng)形成區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)的方向。以終端為平臺(tái)的品牌主題系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)行銷(xiāo)趨勢(shì)。品牌消費(fèi)群體審計(jì)紅房子品牌消費(fèi)群體分析1234Factor1Factor2Factor3Factor4品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總攬行業(yè)購(gòu)買(mǎi)特征目標(biāo)人群分類(lèi)目標(biāo)群體核心需求人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)群體-行業(yè)整體購(gòu)買(mǎi)特征分析設(shè)計(jì)、款式帶來(lái)的時(shí)尚性消費(fèi)開(kāi)始占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，成為產(chǎn)品溢價(jià)的主要購(gòu)買(mǎi)理由。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷，特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)貴重珠寶時(shí)，往往需要通過(guò)專(zhuān)家的鑒定才能放心購(gòu)買(mǎi)，鑒定是珠寶首飾評(píng)估的基礎(chǔ)。功能物質(zhì)主義身份主義個(gè)性精神主義2345基礎(chǔ)物質(zhì)主義1享受精神主義體驗(yàn)精神主義6消費(fèi)群體-人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)劃分中國(guó)珠寶二三級(jí)市場(chǎng)的六個(gè)消費(fèi)階梯品質(zhì)、安全、保值款式、設(shè)計(jì)、造型中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)依然以基礎(chǔ)物質(zhì)消費(fèi)和功能物質(zhì)消費(fèi)為主擁有\(zhòng)個(gè)人身份和榮耀個(gè)人存在和分享?yè)碛袀€(gè)人感受和放縱神秘、個(gè)性、另類(lèi)29-40歲的消費(fèi)者是紅房子珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體80%20%消費(fèi)群體–目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體核心需求分析紅房子基礎(chǔ)物質(zhì)主義主要購(gòu)買(mǎi)群體穩(wěn)定的功能性購(gòu)買(mǎi)具有基礎(chǔ)消費(fèi)思想，并相對(duì)穩(wěn)重的一群。品質(zhì)與價(jià)值是核心購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素。對(duì)珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點(diǎn)。為了基礎(chǔ)功能使用而購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)重復(fù)率低。三大消費(fèi)族群是紅房子品牌核心消費(fèi)群體，三大族群的消費(fèi)特征及核心需求是紅房子品牌方向確立的關(guān)鍵。功能物質(zhì)主義主要消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)直接體現(xiàn)在：專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和時(shí)尚款式身份主義次要購(gòu)買(mǎi)群體穩(wěn)定的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)身份與榮耀。品質(zhì)與價(jià)值是核心購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素。對(duì)珠寶的品質(zhì)、安全和保障是關(guān)注點(diǎn)。為了基礎(chǔ)功能使用而購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)重復(fù)率低。三、紅房子品牌定位與結(jié)構(gòu)

在開(kāi)始對(duì)定位深入討論前,必須回答以下問(wèn)題 我是誰(shuí)? WhoamI?

我為誰(shuí)存在?WhoamIfor?

為什么要買(mǎi)我?Whybuyme?關(guān)于定位定位本質(zhì)品質(zhì)是二三級(jí)市場(chǎng)普遍關(guān)注的因素專(zhuān)業(yè)“專(zhuān)業(yè)”定位符合中國(guó)珠寶市場(chǎng)的傳統(tǒng)消費(fèi)需求認(rèn)知狀態(tài)、保值增值、可信。單純的品質(zhì)定位不足以作為專(zhuān)業(yè)定位方向出現(xiàn)，應(yīng)附屬其他因素組合出現(xiàn)。定位優(yōu)勢(shì)品質(zhì)價(jià)值的最大化體現(xiàn)定位概念純粹定位本質(zhì)符合對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的支撐連帶性的品質(zhì)感認(rèn)同定位劣勢(shì)概念的顯性表現(xiàn)相對(duì)困難企業(yè)相關(guān)資源的配屬支持行業(yè)材質(zhì)同質(zhì)化對(duì)定位的影響消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)的匹配程度紅房子品牌定位選擇–從品質(zhì)出發(fā)

紅房子品牌定位方向選擇

紅房子終端品牌定位專(zhuān)業(yè)以專(zhuān)業(yè)形成紅房子品牌定位，針對(duì)珠寶二三級(jí)市場(chǎng)需求進(jìn)行集中傳播，是相對(duì)可行的定位方向。品質(zhì)價(jià)值服務(wù)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)決定定位的關(guān)鍵支持要素

消費(fèi)者：二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者特別關(guān)注產(chǎn)品的真假鑒別，品質(zhì)穩(wěn)定性和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)終端品牌的唯一性競(jìng)爭(zhēng)品牌定位和推廣主題的欠缺服務(wù)品牌的欠缺企業(yè)資源分析紅房子品牌定位專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源較為缺乏，專(zhuān)業(yè)定位能有效拉升品牌高度一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺(tái)的打造紅房子亞洲鉆石推廣中心為紅房子品牌虛擬一個(gè)專(zhuān)業(yè)性機(jī)構(gòu)，并以此機(jī)構(gòu)品牌定位作為整合服務(wù)品牌、多款式品牌、終端盈利品牌的核心支持資源之一在自有產(chǎn)品層面上發(fā)展多款式品牌，作為專(zhuān)業(yè)鉆品的整合平臺(tái)。在終端層面上發(fā)展連鎖直營(yíng)加盟品牌，作為終端的快速推進(jìn)。為進(jìn)一步強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)定位，必須打造一個(gè)虛擬的支持平臺(tái)鉆石：搶占珠寶高價(jià)值區(qū)位,體現(xiàn)紅房子戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)定位。推廣：體現(xiàn)綜合運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)的終端優(yōu)勢(shì)香港.紅房子－－亞洲鉆石推廣中心亞洲：拉高品牌的地位,表現(xiàn)品牌風(fēng)格一個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持平臺(tái)的打造香港：表明品牌背景標(biāo)志設(shè)計(jì)品牌內(nèi)涵品牌印記品牌語(yǔ)言品牌核心價(jià)值品牌定位系統(tǒng)亞洲鉆石推廣中心由內(nèi)在的品牌核心價(jià)值“專(zhuān)業(yè)”到“亞洲鉆石推廣中心”的外化品牌形象表述就是紅房子品牌市場(chǎng)演繹的全過(guò)程。終端的核心價(jià)值展現(xiàn)惟有我真專(zhuān)業(yè)真于心專(zhuān)于型品牌定位系統(tǒng)紅房子品牌定位的核心價(jià)值個(gè)性真率價(jià)值真實(shí)真正專(zhuān)業(yè)

形象真純消費(fèi)者感受真值！支持點(diǎn)惟有我真！服務(wù)真誠(chéng)紅房子亞洲鉆石推廣中心核心價(jià)值語(yǔ)言傳達(dá)核心價(jià)值SLOGAN：關(guān)鍵詞詮釋惟：獨(dú)有的，唯一的、個(gè)性化的有：占有、擁有我：自我的、個(gè)性的、主角的。真：真實(shí)、真誠(chéng)、真心、真愛(ài)、真品。暗示了紅房子產(chǎn)品、人品、鉆品品品求真。惟有我真市場(chǎng)狀況分析：品牌正處于導(dǎo)入期，行業(yè)正醞釀快速發(fā)展行行業(yè)集中度低，且集中度有一直下降的趨勢(shì)在全部首飾行業(yè)中，珠寶被認(rèn)為是最有潛力的行業(yè)連鎖終端爭(zhēng)奪首當(dāng)其沖；消費(fèi)者狀況分析：銷(xiāo)售增長(zhǎng)，消費(fèi)觀(guān)念逐步建立新時(shí)尚是婚戀消費(fèi)價(jià)值取向的平臺(tái)珠寶是表達(dá)情感的載體尋求和諧尊重、自由自在的社會(huì)認(rèn)同感品牌核心價(jià)值：專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況分析：降價(jià)和打折是我國(guó)珠寶首飾品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)手段

紅房子品牌定位描述紅房子新的品牌核心價(jià)值定位為“專(zhuān)業(yè)”，向用戶(hù)清晰地描述“我是誰(shuí)”，欲在用戶(hù)心目中形成“亞洲鉆石推廣中心”的明確的品牌愿景。其中，“亞洲鉆石推廣中心”的支持平臺(tái)將超越原有珠寶批發(fā)商的狹義特征，實(shí)現(xiàn)了紅房子由批發(fā)流通品牌想終端品牌的跨越。體現(xiàn)紅房子為顧客提供以鉆石為核心產(chǎn)品下的全面珠寶服務(wù)的內(nèi)涵；而“中心”既凸顯其業(yè)務(wù)全面的優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合和引導(dǎo)的企業(yè)戰(zhàn)略。亞洲風(fēng)格惟有我真終端品牌母子結(jié)構(gòu)品牌身份品牌價(jià)值惟有我真溝通手段真品牌差異主題產(chǎn)品系列子推廣主題市場(chǎng)定位流行主題副品牌產(chǎn)品定位亞洲鉆石推廣中心多產(chǎn)品品牌紅房子品牌系統(tǒng)金字塔構(gòu)建真?zhèn)€性細(xì)分系列風(fēng)格主題專(zhuān)業(yè)母品牌系統(tǒng)香港.紅房子--****魅惑風(fēng)尚韓流日式傾城之戀曼谷公主泰姬玫瑰惟有我真惟有我真核心價(jià)值視覺(jué)記憶點(diǎn)品牌核心價(jià)值詮釋?zhuān)ㄍ茖?dǎo)）簡(jiǎn)約精致個(gè)性真時(shí)尚專(zhuān)業(yè)品牌定位：亞洲鉆石推廣中心品牌核心價(jià)值：專(zhuān)業(yè)核心廣告語(yǔ)(SLOGAN)：惟有我真品牌個(gè)性傳達(dá)體驗(yàn):“惟有我真”是對(duì)“專(zhuān)業(yè)”的保證和升華，將其提升到一種“真”，紅房子是一座盛滿(mǎn)了時(shí)尚、真誠(chéng)愿望的房子，走進(jìn)紅房子，一切愿成。賦予了紅房子的創(chuàng)造和包容力，同惟有我真給消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同和歸宿感；

消費(fèi)者立場(chǎng)亞洲：國(guó)際化

鉆石：拉高定位，高開(kāi)地走

中心：全面系統(tǒng)

核心價(jià)值的適用

1)紅房子必以品牌核心價(jià)值為原點(diǎn)統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告投入都為品牌資產(chǎn)增值作加法：產(chǎn)品銷(xiāo)量品牌核心價(jià)值一切營(yíng)銷(xiāo)傳播行為促進(jìn)統(tǒng)帥體現(xiàn)、鞏固、強(qiáng)化、豐滿(mǎn)2）將“惟有我真”作為紅房子長(zhǎng)期堅(jiān)持的核心廣告語(yǔ)，并在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)演繹出來(lái)：視聽(tīng)傳播產(chǎn)品設(shè)計(jì)終端環(huán)境推廣活動(dòng)企業(yè)文化企業(yè)管理品牌核心價(jià)值系統(tǒng)共同價(jià)值觀(guān)專(zhuān)業(yè)品牌核心價(jià)值2企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念3品牌內(nèi)涵1品牌形象5品牌導(dǎo)語(yǔ)4目標(biāo)愿景6真誠(chéng)、專(zhuān)一香港.紅房子--亞洲鉆石推廣中心真于心、專(zhuān)于型惟有我真專(zhuān)業(yè)純真純真品牌形象定位：紅房子品牌形象SLOGAN描述：紅房子形象定位：純真品牌承諾：專(zhuān)業(yè)訴求品質(zhì)訴求同業(yè)品牌形象概念關(guān)鍵詞紅房子品牌形象概念區(qū)隔恒久、愛(ài)情、經(jīng)典緣、幸福、個(gè)性、神秘永恒的愛(ài)情承諾運(yùn)氣真性、真我、真品、真誠(chéng)真率、真鉆、真心專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)一品質(zhì)、純粹、品位純潔、純真紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞“紅房子”品牌形象SLOGAN提煉流程：同業(yè)品牌形象概念分析同業(yè)品牌形象關(guān)鍵詞提煉“紅房子”品牌形象概念區(qū)隔“紅房子”品牌形象SLOGAN描述紅房子品牌定位

紅房子品牌承諾東華美鉆卡尼珠寶愛(ài)迪爾紅房子的主張是什么？消費(fèi)者喜歡嗎？

山水流轉(zhuǎn)，我心永系迪比爾斯鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳石頭記世間僅此一件，今生與你結(jié)緣珠寶品牌主張選擇老廟黃金給你帶來(lái)好運(yùn)氣恒久品質(zhì)，傳世情緣通靈翠鉆點(diǎn)燃精彩人生紅房子惟有我真紅房子品牌形象SLOGAN描述：紅房子品牌形象概念關(guān)鍵詞真性、真我、真品、真誠(chéng)真率、真鉆、真心專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)一品質(zhì)、純粹、品位純潔、純真鉆石情懷，惟有我真惟有我真！惟有我真做我想做

******惟有我真！*******，惟有我真魅惑系列-惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞傾城系列-惟有我真惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞曼谷公主-惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞泰姬-惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞風(fēng)尚-惟有我真鉆石情懷，惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞玫瑰-惟有我真廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞廣告語(yǔ)主題海報(bào)欣賞四、品牌識(shí)別模式與形象系統(tǒng)：應(yīng)建立持續(xù)統(tǒng)一的品牌形象，并通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)積累品牌資產(chǎn)，為品牌運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)基本識(shí)別品牌個(gè)性核心識(shí)別用精品打造精品一個(gè)時(shí)尚、流行體驗(yàn)并交流著鉆石情懷穩(wěn)定可靠的品質(zhì)、細(xì)致貼心的服務(wù)、值得信賴(lài)、富有品位以品牌核心價(jià)值，統(tǒng)帥紅房子的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略和品牌架構(gòu)進(jìn)行理性的品牌延伸，充分利用品牌資源獲取更大的利潤(rùn)科學(xué)管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，積累豐厚的品牌資產(chǎn)品牌策略示例品牌識(shí)別規(guī)劃的重要性品牌識(shí)別是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的重要橋梁品牌消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者：對(duì)內(nèi)部：便于管理我為什么走進(jìn)紅房子專(zhuān)業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值感我為什么信賴(lài)紅房子專(zhuān)家形象、細(xì)節(jié)效應(yīng)可以感知的價(jià)值我為什么對(duì)紅房子有很高的評(píng)價(jià)對(duì)專(zhuān)業(yè)的真正一致對(duì)真的摯著就是價(jià)值的體現(xiàn)紅房子品牌認(rèn)知模型品牌期望消費(fèi)者認(rèn)知品牌印記品牌意義品牌個(gè)性核心價(jià)值品牌位置品牌目標(biāo)廣告角色銷(xiāo)售概念構(gòu)架銷(xiāo)售概念紅房子品牌識(shí)別模型紅房子品牌模型要素分析紅房子視覺(jué)設(shè)計(jì)策略流程消費(fèi)者視覺(jué)現(xiàn)況調(diào)研分析同業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)分析未來(lái)視覺(jué)設(shè)計(jì)期盼品牌定位視覺(jué)設(shè)計(jì)策略消費(fèi)者視覺(jué)認(rèn)識(shí)調(diào)研分析：（有關(guān)品牌視覺(jué)傳播部分）項(xiàng)目結(jié)論中文標(biāo)識(shí)認(rèn)知1、中文具有親和力2、中文標(biāo)識(shí)認(rèn)知度強(qiáng)；3、希望通過(guò)中文字體的演變，突出中文標(biāo)識(shí)；英文標(biāo)識(shí)認(rèn)知1、英文標(biāo)識(shí)在傳播上缺乏廣泛認(rèn)知性；2、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于民族品牌用英文作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)有認(rèn)知上的不同理解；圖標(biāo)認(rèn)知1、關(guān)于圖標(biāo)顏色的理解缺乏共同性；消費(fèi)者認(rèn)為灰色印象較淺，紅色印象深刻；2、圖標(biāo)的含義不被消費(fèi)者重視；組合認(rèn)知1、“紅房子”圖標(biāo)與中文組合缺乏準(zhǔn)確而巧妙的聯(lián)系，特別是在形式與內(nèi)容上；2、中文標(biāo)識(shí)與英文標(biāo)識(shí)，應(yīng)根據(jù)地域的差別而作針對(duì)性應(yīng)用；3、“紅房子”本身意義局限性大，如何利用圖標(biāo)與中文的組合意義重大；（圖標(biāo)與中文字體不匹配）視覺(jué)設(shè)計(jì)策略：以時(shí)尚簡(jiǎn)約具現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)風(fēng)格，突出時(shí)尚化、專(zhuān)業(yè)化訴求展現(xiàn)具有國(guó)際知名的品牌形象品牌定位消費(fèi)者視覺(jué)現(xiàn)況分析同業(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)分析未來(lái)視覺(jué)設(shè)計(jì)期盼立足珠寶鉆石市場(chǎng)提供真誠(chéng)、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的鉆石產(chǎn)品及個(gè)性化的星級(jí)服務(wù)，打造具亞洲特色的國(guó)際知名品牌形象?！凹t房子”品牌形象定位：亞洲時(shí)尚鉆石真品坊1、中文標(biāo)識(shí)認(rèn)知：—中文字體的演變，突出中文標(biāo)識(shí)；2、英文標(biāo)識(shí)認(rèn)知：—英文標(biāo)識(shí)增加識(shí)別力；3、圖標(biāo)認(rèn)知：—灰色印象較淺，紅色印象深刻；4、組合認(rèn)知：—中文標(biāo)識(shí)與英文標(biāo)識(shí)差異化訴求；—“紅房子”本身意義內(nèi)涵教深；1、設(shè)計(jì)造型：—由繁入簡(jiǎn)—由直角直線(xiàn)到圓融曲線(xiàn)2、標(biāo)志組合：—國(guó)內(nèi)企業(yè)中文+英文+圖形居多，國(guó)際企業(yè)以英文居多；—圖形標(biāo)志+英文+Slogan組合；—企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌同一性；1、具有現(xiàn)代感、超前意識(shí)和積極和卓越的服務(wù)精神；

2、品牌訴求擁有強(qiáng)烈、正義、誠(chéng)懇、親切等人性化概念；

3、標(biāo)志顏色：SKII紅、白。品牌風(fēng)格表現(xiàn)概念：品牌風(fēng)格六維圖視覺(jué)聯(lián)覺(jué)嗅覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)品牌的風(fēng)格與消費(fèi)者的感知緊密相連，因此在建立品牌形象時(shí)，我們必須注意到：消費(fèi)者是從多維的渠道接受品牌信息，認(rèn)知品牌。品牌形象最終在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度，并不一定就是你的主觀(guān)意愿或初始的主張。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知是從品牌的外在表現(xiàn)形式開(kāi)始的?！懊馈眲?chuàng)造情感，美學(xué)的應(yīng)用更有利于品牌的創(chuàng)建于形成。視覺(jué)風(fēng)格定位時(shí)尚真誠(chéng)流行專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)潔國(guó)際聽(tīng)覺(jué)