訂價策略的威力

訂價策略的威力匯報人：2023-12-15訂價策略概述成本導(dǎo)向訂價策略競爭導(dǎo)向訂價策略價值導(dǎo)向訂價策略心理導(dǎo)向訂價策略促銷導(dǎo)向訂價策略目錄訂價策略概述01訂價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品成本等因素，確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格策略。定義訂價策略是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分，它直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。重要性定義與重要性以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤比例來確定產(chǎn)品價格。成本導(dǎo)向訂價策略競爭導(dǎo)向訂價策略需求導(dǎo)向訂價策略根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。根據(jù)市場需求和消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來制定產(chǎn)品價格。030201訂價策略的類型在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的前提下，制定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤最大化的產(chǎn)品價格。利潤最大化原則根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的產(chǎn)品價格，以吸引更多的消費者。市場競爭力原則根據(jù)市場變化和消費者需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格，以保持企業(yè)的市場競爭力。靈活多變原則訂價策略的制定原則成本導(dǎo)向訂價策略02總結(jié)詞這是一種在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品售價的訂價方法。詳細描述首先計算單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤率，在成本基礎(chǔ)上加上一定的利潤，從而確定產(chǎn)品的售價。這種方法簡單易行，適用于生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、市場需求穩(wěn)定的產(chǎn)品。成本加成法這是一種以市場需求為導(dǎo)向，以競爭者產(chǎn)品價格為基礎(chǔ)，扣除目標(biāo)利潤后倒推計算出產(chǎn)品目標(biāo)成本的訂價方法?？偨Y(jié)詞首先分析市場需求和競爭狀況，確定產(chǎn)品的目標(biāo)售價。然后根據(jù)目標(biāo)利潤和生產(chǎn)成本等因素，倒推計算出產(chǎn)品的目標(biāo)成本。這種方法強調(diào)以市場為導(dǎo)向，適用于市場競爭激烈、產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速的行業(yè)。詳細描述目標(biāo)成本法總結(jié)詞這是一種通過計算單位產(chǎn)品的邊際貢獻來制定產(chǎn)品售價的訂價方法。詳細描述首先分析產(chǎn)品的邊際貢獻，即銷售收入減去可變成本后的余額。然后根據(jù)邊際貢獻的大小，制定相應(yīng)的產(chǎn)品售價。這種方法適用于產(chǎn)品固定成本較高、變動成本較低的情況，可以更好地滿足市場需求和提高企業(yè)盈利能力。邊際貢獻法競爭導(dǎo)向訂價策略03隨行就市法指企業(yè)按照行業(yè)的平均價格水平或者競爭對手的價格來制定產(chǎn)品價格。適用于同質(zhì)化產(chǎn)品或服務(wù)，市場價格水平相對穩(wěn)定。簡化定價過程，避免與競爭對手的價格戰(zhàn)，保持相對穩(wěn)定的利潤水平?？赡苋狈`活性，無法根據(jù)市場變化及時調(diào)整價格。定義適用范圍優(yōu)點缺點定義適用范圍優(yōu)點缺點競爭定價法01020304企業(yè)根據(jù)競爭對手的價格策略來制定自己的產(chǎn)品價格。適用于產(chǎn)品或服務(wù)存在明顯差異，且消費者對價格敏感度較高的市場。能夠快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整價格以適應(yīng)競爭環(huán)境。容易陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤水平下降。企業(yè)通過投標(biāo)方式獲取項目或合同，根據(jù)項目或合同的具體要求和條件來確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格。定義適用于工程項目、采購合同等需要招標(biāo)投標(biāo)的市場。適用范圍能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的競爭實力和創(chuàng)新能力，有利于企業(yè)拓展市場份額。優(yōu)點需要投入大量人力物力進行投標(biāo)工作，中標(biāo)率受多種因素影響，存在較大不確定性。缺點投標(biāo)定價法價值導(dǎo)向訂價策略04根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價值來制定價格。通過市場調(diào)研、競爭分析和消費者行為研究等手段來獲取顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價值?；陬櫩蛯Ξa(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價值來制定價格，可以比競爭對手更具吸引力，從而獲得更大的市場份額。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確判斷消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價值。認(rèn)知價值定價法根據(jù)不同顧客的需求程度來制定不同的價格。通過市場細分、目標(biāo)市場選擇等手段來識別不同顧客的需求程度。根據(jù)不同顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的需求程度來制定不同的價格，可以更好地滿足不同顧客的需求?；诓煌櫩偷男枨蟪潭葋碇贫▋r格，可以更好地滿足不同顧客的需求，提高顧客滿意度和忠誠度。需求差異定價法滲透定價法：在產(chǎn)品生命周期的最初階段，制定低價以吸引大量顧客并提高市場份額。撇脂定價法的優(yōu)點是可以獲取高額利潤，但可能會因為價格過高而抑制市場需求。在選擇撇脂定價法還是滲透定價法時，需要考慮產(chǎn)品的特點、市場需求、競爭狀況等因素。滲透定價法的優(yōu)點是可以吸引大量顧客并提高市場份額，但可能會因為價格過低而難以實現(xiàn)盈利。撇脂定價法：在產(chǎn)品生命周期的最初階段，制定高價以獲取高額利潤。撇脂定價法與滲透定價法心理導(dǎo)向訂價策略05尾數(shù)定價法總結(jié)詞尾數(shù)定價法是一種常見的心理導(dǎo)向訂價策略，通過在價格尾數(shù)上做文章來吸引消費者。詳細描述尾數(shù)定價法通常以9、8、7等數(shù)字作為價格尾數(shù)，給消費者一種價格便宜、精確的感覺。例如，一件商品定價為99元，消費者可能會認(rèn)為價格只有幾十元，從而更容易接受。整數(shù)定價法是一種心理導(dǎo)向訂價策略，通過將價格設(shè)定為整數(shù)來吸引消費者?？偨Y(jié)詞整數(shù)定價法將價格設(shè)定為整數(shù)，避免了小數(shù)點后的零頭，給消費者一種價格清晰、簡潔的感覺。例如，一件商品定價為100元，消費者可能會認(rèn)為價格精確到十元，從而更容易接受。詳細描述整數(shù)定價法VS聲望定價法是一種心理導(dǎo)向訂價策略，通過高價來彰顯商品的品質(zhì)和聲望。詳細描述聲望定價法將商品價格設(shè)定得較高，以彰顯商品的品質(zhì)和聲望。這種策略適用于高端品牌或具有獨特賣點的商品。例如，奢侈品品牌通常采用聲望定價法，以突出其高端、獨特的品質(zhì)?？偨Y(jié)詞聲望定價法促銷導(dǎo)向訂價策略06總結(jié)詞鼓勵大量購買詳細描述數(shù)量折扣定價法是指商家根據(jù)消費者購買數(shù)量的多少，給予消費者不同的折扣，以鼓勵消費者大量購買。這種方法可以有效提高銷售額和市場份額，特別適用于購買頻率高、單次購買量小的商品。數(shù)量折扣定價法功能折扣定價法按功能需求定價總結(jié)詞功能折扣定價法是指商家根據(jù)商品的不同功能和用途，對商品進行分類定價。這種方法可以讓消費者根據(jù)自己的需求和預(yù)算，選擇適合自己的商品，同時也能讓商家更好地掌握市場需求和消費者偏好。詳細描述調(diào)節(jié)需求波動季節(jié)折扣定價法是指商家在銷售具有明顯季節(jié)性的商品時，根據(jù)季節(jié)變化和需求波動，對商品進行不同的定價。這種方法可以有效調(diào)節(jié)市場需求，減輕銷售壓力，提高效率和收益?？偨Y(jié)詞詳細