大米促銷方案

有機(jī)大米的營(yíng)銷策劃案目錄一.廣告調(diào)查二.廣告目標(biāo)與定位三.廣告預(yù)算四.廣告策劃五.創(chuàng)意定位六.廣告媒體計(jì)劃七.廣告效果測(cè)定與評(píng)估（一）廣告調(diào)查①消費(fèi)者分析.：顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格-是否價(jià)格適宜。營(yíng)養(yǎng)-是否有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?？诟?是否禁嚼、成飯是否香。品牌-是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。包裝-包裝是否高檔，有品位。安全-是否綠色安全、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？健康-希望對(duì)方健康。祝福-以禮物寄托對(duì)朋友家人的祝福。關(guān)愛-給家人朋友送禮，表示關(guān)愛。面子-禮品是否貴重。②競(jìng)品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出"北大荒米鮮天下"的品牌價(jià)值理念，打"鮮"的賣點(diǎn)。小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。（二）廣告目標(biāo)與定位①?gòu)V告市場(chǎng)調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計(jì)劃？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？②廣告媒體調(diào)查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來推廣產(chǎn)品？③廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來調(diào)查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運(yùn)行及費(fèi)用。小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)--營(yíng)養(yǎng)福米。（三）廣告預(yù)算①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬元人民幣②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬元人民幣③電視廣告預(yù)算：100萬元人民幣④戶外廣告預(yù)算：60萬元人民幣合計(jì)：230萬元人民幣小結(jié)：廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金。（四）廣告策劃目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費(fèi)者為訴求點(diǎn)。（五）創(chuàng)意定位對(duì)稻香有機(jī)大米的定位,在兩個(gè)前提下進(jìn)行：①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位（六）廣告媒體計(jì)劃稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國(guó)性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開心網(wǎng)上投放廣告視頻，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。（七）廣告效果測(cè)定與評(píng)估依據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場(chǎng)潛在需求和機(jī)會(huì)，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。（完）篇二：高端大米品牌推廣方案龍品源牌有機(jī)推廣策劃是？大全米案顧客買的是什么？龍?jiān)促u的是什么？龍?jiān)创竺资歉叨舜竺?，那包裝是否高檔？龍?jiān)创竺滓銎放拼竺?，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？龍?jiān)从袡C(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。2、品牌文化不厚重龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營(yíng)銷策略不統(tǒng)一龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)?！窀?jìng)品分析：1、北大荒大米江源金鉆有機(jī)米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大荒珍珠米北大荒精潔米北大荒家家樂成本10.6元×6塊=63.6元；凈賺21元，一箱不能包郵。②有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；成本27元×6塊=162元；凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。③特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；成本57元×6塊=342元；凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。五、活動(dòng)細(xì)則說明（備注）所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。1kg篇五：綠色有機(jī)大米銷售方案銷售方案隨著人民生活水平的不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，開始注重營(yíng)養(yǎng)，健康，衛(wèi)生等質(zhì)量和口感，逐漸演變其他深加工產(chǎn)品，向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。一、市場(chǎng)分析1、現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少會(huì)銷售多少。這是個(gè)必然的趨勢(shì)。2、消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米生長(zhǎng)期長(zhǎng)，而且光照也比較充足。蛋白質(zhì)的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。3、人們對(duì)食用大米的質(zhì)量要求越來越高。我公司綠色、有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場(chǎng)、創(chuàng)品牌，必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過程。5、大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力的影響著人們的選擇，想要立足市場(chǎng)，必須先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)，二、產(chǎn)品包裝形式1、應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點(diǎn)突出的位置，不要把注冊(cè)的商標(biāo)品牌作為一個(gè)很小的標(biāo)識(shí)放在不顯眼的位置。三、2012年公司綠色有機(jī)大米市場(chǎng)銷售模式1、入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力開展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2、有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、禮品專營(yíng)店、養(yǎng)生門市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)?？驮磳?duì)養(yǎng)生健康的食品有意向，便于推廣銷售。4、網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必然發(fā)展，也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。5、利用家有購(gòu)物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)大，但是前期投入比較多。6、各團(tuán)體機(jī)關(guān)單位福利采購(gòu)項(xiàng)目。利用人脈關(guān)系，與各單位合作，前期降低利潤(rùn)收入，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。7、與高檔酒店、餐飲合作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)尋找合作伙伴。四、市場(chǎng)營(yíng)銷建議1、不同檔次不同品種的大米，針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)