個人消費信貸業(yè)務(wù)銷售話術(shù)培訓(xùn)

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銷售話術(shù)培訓(xùn)目錄GMACSAIC介紹消費信貸開通的目的我們的優(yōu)勢信貸決定的標(biāo)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品貸款人的要求和條件分期的好處和針對不同的客戶GMAC和銀行、分期公司利率的比較精選pptGMACSAIC含義及內(nèi)容

GMACSAIC。上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司〔GMAC-SAIC〕，是由美國通用汽車金融效勞公司(GMAC)和上海汽車集團財務(wù)有限責(zé)任公司〔SAICFC〕雙方共同出資組建的中國第一家專業(yè)汽車金融公司。通用汽車金融效勞公司〔GMAC〕成立于1919年，作為美國通用汽車集團下屬全資子公司，在汽車金融領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，業(yè)務(wù)范圍普及全球40多個國家，是全球最大最成功的專業(yè)汽車金融公司之一。。精選ppt我們他們永遠(yuǎn)效勞于通用的金融機構(gòu)客戶各家銀行GMACSAIC含義及內(nèi)容精選ppt個人消費信貸開通的目的在中國，目前可以拿出全款買車的只是很小的一局部客戶但有購置需求的人有很多，怎么辦？？？GMAC可以解決他們的需求精選pptGMAC的優(yōu)勢無需擔(dān)保無需抵押無需本地戶口靈活的貸款方式精選ppt信貸決定的4個標(biāo)準(zhǔn)還款能力還款意愿車輛的催收車輛的殘值精選ppt我們的產(chǎn)品等額貸款——月供一致等本貸款——月供遞減智慧式貸款——首付低、月供少、尾額還款靈活精選ppt

產(chǎn)品介紹：GMAC-SAIC標(biāo)準(zhǔn)貸款:最低首付款比例,最長60個月貸款期限,提供等額本金,等額本息還款方式的汽車金融產(chǎn)品.〔13-36個月利息為17.49%，37-60個月利息17.88%〕GMAC-SAIC智慧貸款:汽車消費貸款新概念,在有效減輕每月還款壓力,提供多種到期還款選擇的汽車金融產(chǎn)品.〔智慧貸款利息為17.49%〕貸款期限2年3年最低首付款比例25%25%最高尾款比例25%20%方式一方式二一次還清剩余貸款尾款二次貸款,貸款期限不超過1年方式三置換上海通用汽車系列品牌新車精選ppt日常工作流稱管理－流程圖精選pptGMACSAIC根底知識信貸政策：自然人申請：1、非現(xiàn)役軍人；2、無犯罪記錄；3、擁有固定居所和一份全職工作；4、個體經(jīng)營者或私營業(yè)主，需要提供交易記錄和稅務(wù)證明；5、年齡在18周歲〔貸款申請時〕至65周歲〔貸款到期〕之間。6、具有正常行為能力的，身體健康并適宜駕駛車輛。7、沒有銀行逾期和信用卡透支紀(jì)錄；精選pptGMACSAIC根底知識自然人提供的材料：1、借款人戶口簿復(fù)印件〔需本人持原件〕2、顯示居住地址的近期水/電/煤/費單據(jù)〔任意一項〕3張?！?2月以內(nèi)〕3、工商銀行的銀行卡〔9558開頭〕4、借款人〔或配偶〕的駕駛證。5、結(jié)婚證/離婚證或民政局出具的其他有同等效力的證明6、借款人有效身份證原件及復(fù)印件?！踩缬信渑蓟驌?dān)保人一并提供〕7、借款人有效的收入證明?！踩缬信渑蓟驌?dān)保人一并提供〕8、家訪后需要補充的材料精選ppt非自然人申請條件:1、經(jīng)工商行政管理機關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)或個體工商戶；2、已經(jīng)工商行政管理機關(guān)辦理年檢手續(xù)；3、持有中國人民銀行核發(fā)的貸款卡；4、有固定住所和經(jīng)營場所。5、在工商銀行已開立根本賬戶或一般存款賬戶。GMACSAIC根底知識信貸政策：精選pptGMACSAIC根底知識公牌申請時需提供材料：1、法人營業(yè)執(zhí)照〔年檢過后〕、機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記復(fù)印件、驗資報告、企業(yè)章程、兩年的財務(wù)報表、經(jīng)營場地租賃合同；2、法定代表人的身份原件和銀行開戶許可證復(fù)印件；3、企業(yè)章程或合伙經(jīng)營協(xié)議及驗資報告、出資協(xié)議復(fù)印件；4、近期和上年度財務(wù)報表。5、請企業(yè)法人或最大股東，作為擔(dān)保人。擔(dān)保人需要出示以下資料：①保證人身份證復(fù)印件。②保證人有效居住證明。③戶口本和近三個月房租、水、電費收據(jù)。④保證人財產(chǎn)及收入情況證明。⑥配偶同意保證授權(quán)書。精選pptGMACSAIC根底知識

1、自然人最長貸款期限為60個月，最短貸款期限不少于13個月。非自然人最長貸款期限36個月，最短期限不少于13個月。2、最低貸款金額不得低于5萬。3、自然人最高貸款比例為發(fā)票金額的80%；非自然人最高貸款比例為發(fā)票金額的70%。4、貸款車輛必須在當(dāng)?shù)剀囕v管理局部辦理抵押手續(xù)。貸款條件：精選pptGMACSAIC根底知識關(guān)于沒有當(dāng)?shù)貞艨诘馁J款申請人：GMACSAIC接受貸款申請的條件是，貸款人必須能夠以貸款人本人名義在當(dāng)?shù)厣暾埰嚺普?，并在?dāng)?shù)剀嚬芩k理抵押登記，將車輛抵押給GMACSAIC。關(guān)于自然人借款的擔(dān)保：1、GMACSAIC認(rèn)可的貸款擔(dān)保人通常為借款人的直系家庭成員。2、30歲以下未婚且無信用記錄的借款人需要由父母為其作為擔(dān)保人。3、暫不接受機構(gòu)提供擔(dān)保。最高貸款比例和最長貸款年限只適用于資信最正確的客戶特別事項：精選ppt客戶群體的分類可將客戶分為三大類公務(wù)員類〔收入穩(wěn)定的客戶群體〕普通職業(yè)者〔收入不穩(wěn)定的客戶群體〕經(jīng)商貿(mào)易類〔收入穩(wěn)定的客戶群體〕精選ppt對癥下藥,針對性的推薦針對此類客戶，可推薦等額貸款根據(jù)不同的客戶，推薦不同的產(chǎn)品：1，公務(wù)員類〔收入穩(wěn)定的客戶群體〕2，普通職業(yè)者〔收入不穩(wěn)定的客戶群體〕針對此類客戶，可推薦等本貸款3，經(jīng)商貿(mào)易類〔收入穩(wěn)定的客戶群體〕針對此類客戶，可推薦智慧貸款精選ppt對穩(wěn)定收入的客戶群體所帶來的好處避嫌投資應(yīng)急旅游

精選ppt對收入不穩(wěn)定的客戶群體所帶來的好處理財投資應(yīng)急

精選ppt對于商人類的客戶群體所帶來的好處節(jié)約現(xiàn)金流投資總是開新車，表達身份

精選ppt利率的比較GMAC與銀行比較GMAC銀行服務(wù)費2000無管理費無100元／月風(fēng)險金、保證金無貸款×5%抵押費用500500利率9.21％／9.59％6.57％／6.75％精選ppt利率的比較以貸款10萬元為例，貸