《鋪貨率調(diào)查教材》課件

《鋪貨率調(diào)查教材》ppt課件目錄引言鋪貨率調(diào)查的基本概念鋪貨率調(diào)查的步驟鋪貨率調(diào)查的注意事項(xiàng)鋪貨率調(diào)查的應(yīng)用案例分析01引言Chapter目的了解鋪貨率的概念、計(jì)算方法及其在市場營銷中的重要性。背景隨著市場競爭的加劇，鋪貨率成為企業(yè)營銷策略中越來越重要的指標(biāo)。通過對(duì)鋪貨率的調(diào)查和分析，企業(yè)可以更好地了解市場狀況，制定更有效的營銷策略。目的和背景理論意義通過調(diào)查，可以深入了解鋪貨率的相關(guān)理論，為市場營銷理論的發(fā)展提供支持。實(shí)際意義通過調(diào)查，企業(yè)可以獲得關(guān)于產(chǎn)品在市場上的覆蓋率和銷售情況的信息，為企業(yè)的市場決策提供依據(jù)。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還可以為其他企業(yè)提供參考，促進(jìn)市場上的公平競爭。調(diào)查的意義02鋪貨率調(diào)查的基本概念Chapter鋪貨率是指在一定區(qū)域內(nèi)，某一品牌或產(chǎn)品在零售終端的覆蓋率，通常以百分比表示。它反映了品牌或產(chǎn)品在市場上的影響力和市場占有率，是評(píng)估市場營銷效果的重要指標(biāo)之一。鋪貨率的計(jì)算公式為：鋪貨率=（某品牌或產(chǎn)品在零售終端的數(shù)量/總零售終端數(shù)量）×100%。鋪貨率的定義了解品牌或產(chǎn)品在市場上的覆蓋情況，找出空白點(diǎn)和飽和點(diǎn)，為市場營銷策略的制定提供依據(jù)。通過鋪貨率調(diào)查，可以評(píng)估品牌或產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)和威脅。幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，提高市場營銷效果和投入產(chǎn)出比。鋪貨率調(diào)查的目的綜合運(yùn)用以上幾種方法，提高鋪貨率調(diào)查的準(zhǔn)確性和可靠性。向零售終端發(fā)放問卷，了解他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的銷售情況、顧客反饋等方面的信息。通過實(shí)地走訪零售終端，收集品牌或產(chǎn)品的鋪貨信息，包括產(chǎn)品陳列、庫存、銷售等情況。通過收集和分析行業(yè)、企業(yè)內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)等，推算出鋪貨率。問卷調(diào)查實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組合調(diào)查鋪貨率調(diào)查的方法03鋪貨率調(diào)查的步驟Chapter

確定調(diào)查范圍確定調(diào)查的商品種類根據(jù)調(diào)查目的和需求，確定需要調(diào)查的商品種類，如食品、飲料、日用品等。確定調(diào)查的地域范圍根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，確定需要調(diào)查的地域范圍，如全國、某個(gè)省份、某個(gè)城市等。確定調(diào)查的終端類型根據(jù)調(diào)查目的和需求，確定需要調(diào)查的終端類型，如超市、便利店、專賣店等。根據(jù)調(diào)查目的和需求，設(shè)計(jì)問卷內(nèi)容，包括商品鋪貨率、陳列情況、銷售情況等。設(shè)計(jì)問卷內(nèi)容確定調(diào)查方式設(shè)計(jì)問卷格式根據(jù)實(shí)際情況，選擇合適的調(diào)查方式，如街頭攔截式、入店式等。根據(jù)調(diào)查方式，設(shè)計(jì)問卷格式，包括單選、多選、填空等形式。030201設(shè)計(jì)調(diào)查問卷對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們了解調(diào)查目的、要求和操作流程。培訓(xùn)調(diào)查人員組織調(diào)查人員實(shí)地調(diào)查，按照要求進(jìn)行問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)采集。實(shí)地調(diào)查對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，剔除無效數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。數(shù)據(jù)整理實(shí)施調(diào)查對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，計(jì)算鋪貨率、陳列合格率等指標(biāo)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，解讀鋪貨率和陳列情況，分析存在的問題和改進(jìn)方向。結(jié)果解讀撰寫調(diào)查報(bào)告，將結(jié)果呈現(xiàn)給相關(guān)人員，為企業(yè)決策提供依據(jù)和建議。報(bào)告撰寫分析調(diào)查數(shù)據(jù)04鋪貨率調(diào)查的注意事項(xiàng)Chapter調(diào)查人員應(yīng)保持中立，避免任何可能影響調(diào)查結(jié)果公正性的因素。調(diào)查過程應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保對(duì)所有被調(diào)查對(duì)象一視同仁。調(diào)查結(jié)果應(yīng)真實(shí)、客觀地反映市場情況，不受任何外部干擾或利益影響。保證調(diào)查的公正性樣本量應(yīng)足夠大，具有代表性，能夠反映整體市場情況。樣本選取應(yīng)有科學(xué)依據(jù)，避免主觀臆斷和隨機(jī)抽取。根據(jù)不同市場和產(chǎn)品特點(diǎn)，采用不同的樣本量計(jì)算方法，確保調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性。注意調(diào)查的樣本量

正確解讀調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況和市場背景進(jìn)行解讀。注意識(shí)別和排除異常值和錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，確保結(jié)果的可靠性。調(diào)查結(jié)果應(yīng)與競爭對(duì)手和市場整體情況進(jìn)行比較，以更全面地了解市場狀況。05鋪貨率調(diào)查的應(yīng)用Chapter競品分析對(duì)比競品的鋪貨率，分析競品的銷售策略和市場占有率，為制定針對(duì)性的市場策略提供依據(jù)。確定目標(biāo)市場通過鋪貨率調(diào)查，了解產(chǎn)品在各市場的分布情況，確定重點(diǎn)拓展的目標(biāo)市場。市場趨勢預(yù)測根據(jù)鋪貨率的變化趨勢，預(yù)測市場未來的需求走向，提前調(diào)整市場布局。市場分析根據(jù)不同市場的鋪貨率，調(diào)整產(chǎn)品組合，以滿足不同市場的需求。產(chǎn)品組合優(yōu)化根據(jù)鋪貨率調(diào)查結(jié)果，重新定位產(chǎn)品，以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。產(chǎn)品定位調(diào)整通過調(diào)查，了解新品在各市場的接受程度和潛在需求，制定針對(duì)性的推廣策略。新品推廣產(chǎn)品策略調(diào)整長期銷售預(yù)測結(jié)合市場分析、產(chǎn)品策略和市場趨勢，預(yù)測產(chǎn)品在未來一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況。銷售目標(biāo)制定根據(jù)預(yù)測結(jié)果，制定合理的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃和措施。短期銷售預(yù)測根據(jù)鋪貨率和歷史銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測短期內(nèi)產(chǎn)品的銷售趨勢，為庫存管理和銷售計(jì)劃提供依據(jù)。銷售預(yù)測06案例分析Chapter某知名品牌為了了解其產(chǎn)品在市場上的鋪貨情況，進(jìn)行了一次全面的鋪貨率調(diào)查。案例概述采用問卷調(diào)查和實(shí)地考察相結(jié)合的方式，對(duì)不同銷售渠道和地區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查。調(diào)查方法該品牌的鋪貨率達(dá)到了90%，其中大型超市和便利店的鋪貨率較高，而個(gè)體零售店的鋪貨率較低。調(diào)查結(jié)果該案例說明了鋪貨率調(diào)查對(duì)于品牌管理的重要性，通過調(diào)查可以了解產(chǎn)品的市場覆蓋情況，為營銷策略的制定提供依據(jù)。案例分析某品牌鋪貨率調(diào)查案例01020304案例概述某地區(qū)為了了解本地區(qū)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的鋪貨情況，進(jìn)行了一次地區(qū)性的鋪貨率調(diào)查。調(diào)查結(jié)果該地區(qū)的鋪貨率達(dá)到了85%，其中快速消費(fèi)品和日用品的鋪貨率較高，而高價(jià)值產(chǎn)品的鋪貨率較低。調(diào)查方法采用問卷調(diào)查和實(shí)地考察相結(jié)合的方式，對(duì)不同銷售渠道和產(chǎn)品進(jìn)行抽樣調(diào)查。案例分析該案例說明了地區(qū)性的鋪貨率調(diào)查可以幫助地區(qū)政府和企業(yè)了解市場覆蓋情況，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供支持。某地區(qū)鋪貨率調(diào)查案例ABCD案例概述某行業(yè)為了了解行業(yè)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的鋪貨情況，進(jìn)行了一次行業(yè)性的鋪貨率調(diào)查。調(diào)查結(jié)果該行業(yè)的鋪貨率達(dá)到了75%，其中食品和飲料行業(yè)的鋪貨率較高，而