淘寶網(wǎng)店方案策劃書

淘寶網(wǎng)店方案策劃書第第頁淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共1頁，當前為第1頁。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共1頁，當前為第1頁。淘寶網(wǎng)店方案策劃書

篇一：淘寶網(wǎng)店策劃書1

目錄

一、網(wǎng)店名稱3

二、網(wǎng)店摘要3

三、網(wǎng)店介紹3

四、市場分析4

五、營銷策略8

六、店鋪售后10

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共2頁，當前為第2頁。七、店鋪成本預算11

八、店鋪市場前景規(guī)劃11

附：erhuo商鋪成員分工安排13

一、網(wǎng)店名稱

“二貨”（erhuo)店鋪

二、網(wǎng)店摘要

（一）經(jīng)營宗旨

宗旨：伊行在當下風尚再流行

（二）產(chǎn)品概述

主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標定位

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。

（四）消費群體

主以學生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會的大學生群體）

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共3頁，當前為第3頁。三、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營目標

三年內(nèi)使erhuo產(chǎn)品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

（二）網(wǎng)店簡介

網(wǎng)店創(chuàng)立于20XX年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，

大學生中一個人平均一周購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。

（三）網(wǎng)店管理

本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。職責分配：

二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理）

小二1號：負責每天網(wǎng)上訂單的跟進及客戶的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶管理）

小二2號：負責發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時發(fā)貨，以及進貨渠道及時跟進貨物；（市場考察，進貨出貨管理）

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共4頁，當前為第4頁。小二3號：負責會記統(tǒng)計工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計，并一周一次總結(jié)，一月進行一次總匯(:淘寶網(wǎng)店方案策劃書)。（財務(wù)管理）

補充：人員調(diào)配主要由二主進行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負責任務(wù)不會有太大差誤。作為一個團隊，我們將發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，相互合作。

四、市場分析

（一）市場調(diào)研

1、網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購

物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發(fā)展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

（二）swoT分析

1、優(yōu)勢分析

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共5頁，當前為第5頁。A、有較大的學生市場需求；

b、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較?。?/p>

c、進貨渠道通過人際關(guān)系進行，且進貨價格非常低；

D、服裝質(zhì)量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣勢分析

A、學生消費觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝；

b、網(wǎng)店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零；

c、服裝照片處理并不專業(yè)，對店鋪服裝銷售有影響；

篇二：淘寶開店策劃方案

合肥學院

管理系

電

子

商

務(wù)

概

論

淘寶開店策劃方案

姓名：陶永朋

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共6頁，當前為第6頁。學號：1113041024

班級：11工商管理

淘寶開店策劃方案

一、項目簡介：

1、項目背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個巨大的交易平臺。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺獲得巨大成功的店主。

現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進行網(wǎng)購的商場，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網(wǎng)上的各個網(wǎng)店競爭異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。所以，開設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

2、項目介紹：

本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共7頁，當前為第7頁。二、開店構(gòu)想：

1、可行性分析：

當前，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場競爭激烈。作為大學生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺。

首先，開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪，投入小。

其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費者，市場廣闊。最后，開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開，對于我們大學生來說，操作簡單，容易掌握。

2、發(fā)展構(gòu)想：

經(jīng)過對當前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對當前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此，我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主，并附帶淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共8頁，當前為第8頁。買一些小件商品。這個構(gòu)想主要有以下幾點考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷

售最多的商品，說明大多數(shù)消費者在淘寶上都是以購買服裝為主，服裝銷售市場依然具有相當大的上升空間。其次，部分小件商品可以進行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學院，這樣便可以免去運費，充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價格優(yōu)勢，并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。

三、項目實施：

（一）、前期準備：

1、了解淘寶開店的具體流程：

①辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀

②進入淘寶網(wǎng)并注冊淘寶會員

③開通支付寶，并綁定網(wǎng)銀

④進行實名認證

⑤進行身份認證并申請開通店鋪

⑥等待審核通過

⑦審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息）⑧店鋪裝修（可通過賣家服務(wù)平臺購買已設(shè)計好的店鋪模塊）⑨進貨并將商品上架

⑩進行店鋪推廣和營銷活動

2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議：

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共9頁，當前為第9頁。淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等

3、準備好相應(yīng)的證件和開店條件：

身份證正反面照片、個人生活照等。

（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風格：

時尚簡約

2、店鋪裝修：

首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店

然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）

挑選一個合適的基礎(chǔ)模塊，并對模塊進行更改，對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過網(wǎng)店后臺編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）

（三）、進貨渠道及商品上架：

1、進貨渠道：

a.批發(fā)市場進貨：

這是最常見的進貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

篇三：淘寶網(wǎng)店項目營銷策劃書

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共10頁，當前為第10頁。淘寶網(wǎng)店項目營銷

策劃書

組員：41-宋亞麗18-黃湘莉

目錄

1內(nèi)容摘要———————————————————32現(xiàn)狀分析———————————————————3

2.1市場定位與分析——————————————3

2.2網(wǎng)店介紹—————————————————4

2.3市場滲透和銷售量—————————————53店鋪目前所存在的問題（網(wǎng)店的運營與管理）———64店鋪營銷的執(zhí)行方案——————————————7

4.1網(wǎng)店風格設(shè)計———————————————7

4.2網(wǎng)店管理—————————————————8

4.3店鋪日常管理工作—————————————8

4.4店鋪經(jīng)營中的工作—————————————9

4.5網(wǎng)店推廣—————————————————10

1、內(nèi)容摘要

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去，我們的店鋪也算是剛剛起步營業(yè)，同淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共11頁，當前為第11頁。樣存在很多的問題，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運營等等問題，最核心的問題怎么讓消費者找到我們并消費，以及實現(xiàn)重復購買。

2、現(xiàn)狀分析

2.1、市場分析及定位

a、市場分析：現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一，剛剛過去的雙11很好的說明了這點，而且網(wǎng)絡(luò)購物將成為以后消費者購物的主要方式，是線下零售的前臺，擁有很大的市場潛力。

b、項目分析：根據(jù)上面的市場背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項目，我們所負責的網(wǎng)店專營符合年輕人風格的外貿(mào)圍巾披肩。

c、目標市場：淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，

喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。我們針對的群體：

a學生

淘寶網(wǎng)店方案策劃書全文共12頁，當前為第12頁。b青年人

c企事業(yè)單位職員

選擇他們的原因是：

a他們有充足的時間上網(wǎng)

b他們的購買力相對較大

c他們比較注重個人的外在形象

d追求新鮮事物

2.2、網(wǎng)店介紹

我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營符合年輕人風格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風、復古風為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。

由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能達到要求，

以上數(shù)據(jù)則更能說明事實，

關(guān)于這一類目下的競爭對手的情況如下所示：

2.3、市場滲透和銷售量

市場滲透定市場滲透價法定價法價法市場滲透？定價策略是以一個較低的產(chǎn)品價格打入市場，目的是在短期內(nèi)加速市場成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有