招商策劃書格式

招商策劃書格式招商策劃書格式全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。招商策劃書格式招商策劃書格式全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。篇一：商業(yè)招商策劃書范本

商業(yè)招商策劃書范本

商業(yè)招商概括

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商策劃書格式全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。1、招商經(jīng)理1人，需對本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作

經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注招商策劃書格式全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。意事項(xiàng)等)。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商

實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電招商策劃書格式全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。者)-接收報(bào)名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時(shí)對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”

做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談?wù)猩滩邉潟袷饺墓?頁，當(dāng)前為第5頁。判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大招商策劃書格式全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。大增強(qiáng)其信心。

招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)

篇二：招商計(jì)劃書模版招商計(jì)劃書范文

第二章市場分析

市場需求

由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費(fèi)者對高品質(zhì)、高安全招商策劃書格式全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗(yàn)，生鮮商品成為購領(lǐng)域的新興市場。

從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進(jìn)軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計(jì)，XX年~2025年，中國冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?億噸增長到

億噸，年復(fù)合增速%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復(fù)購買率高，未來三到五年極可能是下一個(gè)熱門的電商品類。

產(chǎn)品市場分析

目標(biāo)市場定位

1）定位

公司主要的目標(biāo)市場是成都地區(qū)的市各階層消費(fèi)者，后期會擴(kuò)展到全國市場。

市場容量分析

1）成都市場

XX年末成都市常住人口為萬。市區(qū)人口約有1000萬左右，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入32665元。根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，成都市民主流消費(fèi)額每月約元。（如下圖）

圖2-4成都市不同消費(fèi)支出區(qū)間所包含的人數(shù)比例

資料來源：成都市統(tǒng)計(jì)局

招商策劃書格式全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。根據(jù)商品性和服務(wù)性消費(fèi)比例數(shù)據(jù)顯示，除去居民用于儲蓄及家庭理財(cái)投資等方面的支出，成都市居民消費(fèi)支出中有46%用于商品性消費(fèi)，54%用于服務(wù)性消費(fèi)。其中，平均消費(fèi)最大的支出項(xiàng)目是食品消費(fèi)，占總消費(fèi)支出比重為%。

2-5成都市居民消費(fèi)比例

那么成都市民用于食品的月總支出為元，年花費(fèi)為元，則成都市生鮮及日用品的市場總規(guī)模大約為億元。

2）全國市場

數(shù)據(jù)顯示，XX年我國進(jìn)入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為萬億元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。國內(nèi)的生鮮電商正在快速發(fā)展，正在走向品牌化，啟動的越晚失去市場的機(jī)會就越大。預(yù)計(jì)XX年及XX年生鮮電商增速將分別為100%及75%，對應(yīng)的年銷售額為521億元和911億元。

XX年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)260億元，較XX年增長100%。數(shù)據(jù)顯示，目前中國生鮮市場規(guī)模接近1萬億元，而電商的滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每年50%的增速增長，預(yù)計(jì)2018年將破千億元。

圖2-5國內(nèi)未來生鮮市場規(guī)模

市場競爭分析

1.競爭格局

1）國內(nèi)競爭格局

目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務(wù)的市場集中度、市招商策劃書格式全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。場占有率較低，行業(yè)競爭力不強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。

國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費(fèi)作為消費(fèi)者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進(jìn)一步加劇。

2）成都本地競爭格局

現(xiàn)在成都周邊的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有10多家，本土的競爭者有全農(nóng)惠、尚作有機(jī)、海佳農(nóng)業(yè)都不成熟。目前成都地區(qū)的市

場還處于待開發(fā)區(qū)，競爭者少、競爭手段單一、競爭力、企業(yè)規(guī)模偏小。像尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機(jī)食材全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的企業(yè)，尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)從XX年至今，擁有了5000個(gè)家庭會員和800多個(gè)企業(yè)會員，會員數(shù)量仍在以每年XX戶的速度增加。據(jù)了解，尚作的“有機(jī)蔬菜”會員制一年能賣8000萬。未來將成為公司成長的有力競爭對手。

市場競爭對手分析

篇三：招商計(jì)劃書-范文

招商說

書XX年4月版明

目錄

招商策劃書格式全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。第一章中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司介紹-------------------3

第二章貴金屬投資行業(yè)簡介-------------------------------------5

第三章中礦聯(lián)合貴金屬產(chǎn)品的詳解與特性-------------------8

第四章營銷戰(zhàn)略---------------------------------------------------11

第五章戰(zhàn)略合作---------------------------------------------------17

第六章風(fēng)險(xiǎn)控制---------------------------------------------------18

第七章公司團(tuán)隊(duì)簡介---------------------------------------------19

第一章中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司介紹

“天津中礦聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司”是天津貴金屬交易所直屬137號會員單位，專業(yè)從事黃金白銀等貴金屬的投資理財(cái)服務(wù)及現(xiàn)貨經(jīng)營，為廣大投資者提供公開公平公正的投資平臺?！疤旖蛑械V聯(lián)合貴金屬經(jīng)營有限公司”也是“中招商策劃書格式全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。礦聯(lián)合基金”旗下專門設(shè)立開發(fā)專業(yè)貴金屬市場交易業(yè)務(wù)的新企業(yè)，“中礦聯(lián)合基金”專業(yè)從事礦產(chǎn)資源領(lǐng)域投資的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，從事股權(quán)投資和基金管理業(yè)務(wù)。“基金”是國家發(fā)改委核準(zhǔn)、經(jīng)國家工商局注冊成立的第一批人民幣礦業(yè)投資基金。作為中國第一家專門從事礦業(yè)領(lǐng)域投資的私募股權(quán)基金，致力于成為這一新興領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并帶領(lǐng)中國資本和中國的礦業(yè)企業(yè)走向世界。

“中礦聯(lián)合基金”專注于在全球范圍內(nèi)尋找和發(fā)掘礦產(chǎn)資源行業(yè)的投資機(jī)會，重點(diǎn)投資領(lǐng)域包括貴重金屬、有色金屬、稀有金屬、非金屬礦和能源礦產(chǎn)，投資階段包括勘探、開發(fā)、采選冶煉等?！盎稹币雅c美國、加拿大、澳大利亞等的多家金融機(jī)構(gòu)、證券交易所、以及眾多礦業(yè)企業(yè)建立合作；建立了離岸基金、香港平型基金、境內(nèi)產(chǎn)業(yè)基金三大資本運(yùn)作平臺；與眾多國內(nèi)優(yōu)秀投資機(jī)構(gòu)和礦業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系。專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、慣犯的國際合作絡(luò)和規(guī)范的基金管理制度是“中礦聯(lián)合基金”進(jìn)行全球礦業(yè)投資、開展礦業(yè)公司并購和股權(quán)投資的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

“中礦聯(lián)合基金”的管理團(tuán)隊(duì)由全球頂級的礦業(yè)和金融專家組

成，礦業(yè)投資、企業(yè)管理和資產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。管理團(tuán)隊(duì)把對投資者的“信托責(zé)任”作為行動和價(jià)值觀念準(zhǔn)則，用良好的素養(yǎng)和專業(yè)的知識為投資者和股東創(chuàng)造財(cái)富。

招商策劃書格式全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。中礦貴金屬的企業(yè)遠(yuǎn)景——響應(yīng)國家號召，做中國第一家私有黃

金儲備庫，增加國際金融話語權(quán)。

中礦的社會價(jià)值——推動金融做市商規(guī)則走向成熟，引領(lǐng)正確的

金融衍生品投資觀念

我們享受創(chuàng)造者的那份挑戰(zhàn)和榮耀；

我們尊重金融行業(yè)的品格要求并自我規(guī)范；

我們在建設(shè)并推動中國金融衍生品投資的游戲規(guī)則；

中礦貴金屬的使命——規(guī)范中國金融衍生品市場，為投資者提供

最有價(jià)值的專業(yè)化服務(wù)。

中礦人價(jià)值觀——打造貴金屬投資理財(cái)專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)最佳造

富機(jī)制。

面對推動金融衍生品的做市商規(guī)則，面對推動中國金融國際化，我們面對挑戰(zhàn)，不是要后退一步，而是堅(jiān)定不移的前進(jìn)半步。金融市場的理性，對個(gè)人的能力要求會更高，市場會把惟利是圖的，投機(jī)的公司清理出市場，會把不適合的人清理出市場。同樣對有長遠(yuǎn)眼光的個(gè)人，對于一個(gè)長壽型公司來說者就是一個(gè)巨大的機(jī)會。這個(gè)行業(yè)不但需要擁有專業(yè)的金融才能，還需要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，適當(dāng)?shù)呐?，擁有?yōu)秀招商策劃書格式全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。的品格。

中礦的人才觀：唯才是舉。

中礦的企業(yè)管理特點(diǎn)：企業(yè)化管理，人性化相處。

不遷就有功之臣，我們要善待員工，要了解員工的欲望和追求，要幫助員工成功，組織才能獲得成功我們不能傷害員工，不能傷害顧客，不能傷害同行，不能傷害社會，否則企業(yè)的組織就不能持續(xù)。

中礦人的氣質(zhì)——有遠(yuǎn)見的預(yù)測，專業(yè)的分析，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們有著精益求精的專業(yè)精神，快速機(jī)敏的職業(yè)習(xí)慣。

中礦人的