筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)---------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一．前言筆記本正以它的小巧，便攜，方便等優(yōu)勢(shì)逐步在計(jì)算機(jī)行業(yè)占領(lǐng)了主導(dǎo)地位，成為潮流的引導(dǎo)。據(jù)調(diào)查一．前言筆記本正以它的小巧，便攜，方便等優(yōu)勢(shì)逐步在計(jì)算機(jī)行業(yè)占領(lǐng)了主導(dǎo)地位，成為潮流的引導(dǎo)。據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，而且在校學(xué)生人數(shù)每年都在不斷上升，由此可見(jiàn)，高校筆記本市場(chǎng)中并不是一個(gè)偶然的市場(chǎng)，而是新一代大學(xué)生的實(shí)實(shí)在在的需求。高校學(xué)生，特別是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的學(xué)生，喜歡標(biāo)榜個(gè)性、跟隨潮流、注重理性思考，時(shí)刻關(guān)注著IT界里的最新產(chǎn)品和技術(shù)，他們需要具有真正性?xún)r(jià)比且兼具優(yōu)秀品質(zhì)與時(shí)尚外觀的產(chǎn)品。宏基筆記本以它的外觀美觀，高性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)，引領(lǐng)著IT產(chǎn)品的/wenzi/時(shí)尚潮流，極具個(gè)性的筆記本特征能吸引廣大的在校學(xué)生的眼球，從而為宏基筆記本在校園的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)今，由于Vista、Win7等軟硬件規(guī)格推出，CPU、筆記本營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)行激烈著價(jià)格戰(zhàn)，四年一次的換機(jī)潮逐動(dòng)，臺(tái)式機(jī)需求逐步被筆記本所替代，臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，筆記本電腦成為電腦廠商的又一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。而高校學(xué)生又是IT市場(chǎng)最大的潛在消費(fèi)群。鑒于目前的趨勢(shì)，本策劃將以品牌，性能為切點(diǎn)，以建立品牌意識(shí)、提高品牌影響力/wenzi/、提高宏基筆記本在市場(chǎng)的占有率、宣傳宏基筆記本性能的相關(guān)知識(shí)，滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求為目的，以大一、大二學(xué)生為我們的主要目標(biāo)客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)群體，勇于接受新鮮事物并用勇于挑戰(zhàn)，是消費(fèi)的先鋒，將成為我們的重要客戶(hù)資源和爭(zhēng)取對(duì)相。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不斷提高，高校學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提升，甚至超出了從業(yè)人員的消費(fèi)能力。二．Acer筆記本產(chǎn)品介紹宏基筆記本產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都處于全球領(lǐng)先地位。是全球第三大個(gè)人電腦品牌，擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。宏基筆記本采用了無(wú)線信號(hào)增強(qiáng)技術(shù)，擁有多媒體影音控制中心，內(nèi)置有dasp硬盤(pán)防撞氣墊，acer筆記本電腦的攝像頭雖然攝像頭物理象素是30萬(wàn)，但是經(jīng)過(guò)acer的精心處理，實(shí)際照出來(lái)的畫(huà)面非常清晰，幾乎達(dá)到200萬(wàn)象素的效果。配備有快e管理器，最優(yōu)秀的電腦管理軟件。還具有快速充電的功能，采用碳纖材質(zhì)，是一種質(zhì)量過(guò)得硬，價(jià)格實(shí)惠的品牌，非常適合高校學(xué)生使用。三．校園介紹四．校園市場(chǎng)分析1>目標(biāo)消費(fèi)群筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。全體大一新生以及軟件學(xué)院、藝術(shù)系、電子系、經(jīng)貿(mào)系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大二學(xué)生為主，以其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生消費(fèi)者為輔。筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共1頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。2>目標(biāo)消費(fèi)群分析1.今年我校招收大一新生6600余人，這6600余人是新興電腦消費(fèi)群。其次，國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)，學(xué)期開(kāi)學(xué)是一個(gè)新的銷(xiāo)售旺季，在11月到12月我們應(yīng)當(dāng)以宣傳為主，大力傳播宏基品牌；2.大二部分學(xué)生由于沒(méi)有購(gòu)置自己的電腦，而大學(xué)生活給自己自由安排的時(shí)間非常充裕，在經(jīng)過(guò)一年豐富多彩的大學(xué)生活后，也有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)電腦的欲望；3.大三同學(xué)對(duì)購(gòu)機(jī)比較熟悉，大部分同學(xué)擁有電腦，由于面臨畢業(yè)對(duì)電腦的需求下降，所以這個(gè)群體不是我們的宣傳對(duì)象；綜上述，我門(mén)宣傳和銷(xiāo)售的主要目標(biāo)是大一大二的學(xué)生，我們的營(yíng)銷(xiāo)方案也是針對(duì)他們的特點(diǎn)來(lái)制定的。五、市場(chǎng)需求分析：1.學(xué)院目前擁有在校學(xué)生17000余人，校內(nèi)大一、大二學(xué)生較多，許多學(xué)生有購(gòu)買(mǎi)電腦的打算；2.學(xué)校生活設(shè)施完善，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，大學(xué)生公寓城有學(xué)生10000余人，每個(gè)宿舍4個(gè)床位，每人均有自己的電腦桌和網(wǎng)絡(luò)接口，上網(wǎng)條件非常優(yōu)越；3.學(xué)院地處郊區(qū)，校內(nèi)僅有一家小店提供電腦維護(hù)，電腦廠商也從未在校園開(kāi)展過(guò)相關(guān)的大型宣傳策劃活動(dòng);學(xué)院是電腦廠商的一塊寶地，通過(guò)本次宣傳策劃活動(dòng)，宏基可先入為主，依靠產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)、強(qiáng)勁的性能、優(yōu)越的性?xún)r(jià)比和優(yōu)良的服務(wù)保持在校園市場(chǎng)的絕對(duì)控制力，同時(shí)宣傳品牌，擴(kuò)大影響，在消費(fèi)者心中樹(shù)立起宏基的品牌形象；4.全球第三品牌，歐洲銷(xiāo)量第一：2006、2007年全球整體個(gè)人電腦與筆記本電腦銷(xiāo)量排名世界第三，且兩者增長(zhǎng)率均為全球第一；筆記本電腦在歐洲地區(qū)連續(xù)6年全年銷(xiāo)售量排名第一；整體個(gè)人電腦與筆記本電腦在亞太地區(qū)銷(xiāo)售量排名第三，增長(zhǎng)率第一；筆記本電腦在印度尼西亞、泰國(guó)與馬來(lái)西亞銷(xiāo)量排名第一；整體個(gè)人電腦與筆記本在臺(tái)灣銷(xiāo)量排名第一；液晶顯示器在全球排名第四；2007年9月成功并購(gòu)美國(guó)本土第一電腦品牌Gateway，宏碁筆記本銷(xiāo)量躍居全球第二；2007年12月，宏碁與國(guó)際奧委會(huì)簽署協(xié)議，正式取代聯(lián)想成為2010年溫哥華冬季奧運(yùn)會(huì)及2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的全球唯一頂級(jí)計(jì)算機(jī)合作伙伴！了解“宏基”的實(shí)力，為下一步更好的宣傳推廣打下基礎(chǔ)；5.在民政學(xué)院學(xué)生中做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示：高校學(xué)生對(duì)運(yùn)用電腦的用途調(diào)查表統(tǒng)計(jì)：圖（一）筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共2頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。高校學(xué)生購(gòu)置電腦的途徑統(tǒng)計(jì)表：圖（二）高校學(xué)生消費(fèi)群體品牌的占有率情況統(tǒng)計(jì)表：圖（三）我們抽樣調(diào)查后分析，我們認(rèn)為民政學(xué)院電腦市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：圖（一）表明，大部分同學(xué)購(gòu)機(jī)以學(xué)習(xí)為主，主要學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)、軟件設(shè)計(jì)、程序語(yǔ)言、室內(nèi)室外裝潢，平面設(shè)計(jì)等，同時(shí)兼顧游戲與娛樂(lè)。且根據(jù)專(zhuān)業(yè)的不同對(duì)電腦運(yùn)用的用途要求不同，因此對(duì)電腦性能的需求有所差異。圖（二）顯示說(shuō)明，有三分之二的學(xué)生不懂硬件知識(shí)，對(duì)如何選購(gòu)電腦沒(méi)有主意，非常聽(tīng)信身邊懂行的人，許多學(xué)生買(mǎi)電腦是通過(guò)熟人介紹決定的，特別是大一學(xué)生對(duì)電腦方面不是很懂，往往選擇相信身邊的朋友或者熟人，而且大一學(xué)生愿意參加團(tuán)購(gòu)的人也很多，所以我們的宣傳重點(diǎn)也是放在提高品牌美譽(yù)度和口碑；另一方面，校園網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)；圖（三）展現(xiàn)出在民政學(xué)院內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的相關(guān)信息，宏基品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)系，我們可以從聯(lián)想與宏基的性?xún)r(jià)比進(jìn)行分析，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足。更好的服務(wù)于消費(fèi)者。通過(guò)以上的這些分析，我們團(tuán)隊(duì)相信在民政學(xué)院推廣宏基這個(gè)品牌是非?？尚械?，并將不斷擴(kuò)大宏基在校內(nèi)的市場(chǎng)占有份額，提高品牌的知名度。六、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：宏基在校園市場(chǎng)有很好知名度；而且信譽(yù)非常好，信價(jià)比高。全新的寶石外觀設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。整體結(jié)構(gòu)結(jié)實(shí)耐用。ACER宏碁筆記本采用NOKIA手機(jī)使用的反Ｆ全向無(wú)線接收天線，全方位接收無(wú)線信號(hào)，信號(hào)強(qiáng)度遠(yuǎn)超/wenzi/一般品牌。電腦安全性和穩(wěn)定性高，內(nèi)置5.1杜比音效，音質(zhì)純正逼真、靈動(dòng)震憾，是移動(dòng)影音首選。接口齊全。劣勢(shì)：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限。更適合推廣中底檔廠品。機(jī)會(huì)：大學(xué)生具有潛在的消費(fèi)能力，是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)群體。威脅：其他知名品牌（普惠、聯(lián)想、華碩等）亦在爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)，而且實(shí)力不俗，不能輕視。筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共3頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。(一)、前期宏基品牌宣傳1:全方位推廣:在寢室每個(gè)樓層粘貼帶有宏基logo的溫馨提示,如;"節(jié)約用水、用電,是中華民族的傳統(tǒng)的美德!請(qǐng)注意防火防盜等!這樣不僅擴(kuò)大了品牌的影響,保證宣傳的有效性,而且也減輕了同學(xué)們的規(guī)避心理,體現(xiàn)了宏基匯報(bào)社會(huì)、熱心公益的形象；2.鑒于學(xué)院開(kāi)展的“打字比賽”“水晶連連看”等活動(dòng)，可以向該活動(dòng)提供宏基品牌機(jī)贊助活動(dòng)的開(kāi)展，提高宏基品牌在學(xué)生中的宣傳效應(yīng)，從而提高品牌的知名度；3:在每天人流量超過(guò)4萬(wàn)人次的服務(wù)長(zhǎng)廊懸掛"宏基預(yù)祝我校第三屆公寓文化節(jié)取得圓滿(mǎn)成功"的橫幅,這是一種高效低耗的宣傳方式；4:開(kāi)展IT產(chǎn)品相關(guān)的征文活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)宏基筆記本一臺(tái)二等級(jí)宏基相關(guān)產(chǎn)品贈(zèng)送（鼠標(biāo)墊、鼠標(biāo)等）三等級(jí)宏基紀(jì)念品一件目的:讓同學(xué)們變被動(dòng)接受宣傳為主動(dòng)關(guān)注宏基,同時(shí)通過(guò)學(xué)生間的交際網(wǎng)擴(kuò)大宏基品牌影響；活動(dòng)流程:1.通過(guò)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在各班進(jìn)行宣傳(發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)),同時(shí)建立宏基征文交流群；5:預(yù)算:宏基筆記本價(jià)值4000元，二等獎(jiǎng)宏基產(chǎn)品派送價(jià)值1000元三等獎(jiǎng)宏基紀(jì)念品一件價(jià)值200元；總預(yù)支出：5200元。(二)、中期宏基品牌宣傳1:慶祝國(guó)慶1）國(guó)慶禮物派送筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共4頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。預(yù)算：宏基LOGO口杯3元/個(gè)、記事本2元/本、筆1元/支、鼠標(biāo)墊3元/塊；預(yù)計(jì)送出：200套禮品人數(shù)：200*4=800人總預(yù)支出：200*9=1800元2）歡度國(guó)慶舉辦"我與宏基有個(gè)約會(huì)"的K歌大賽,加強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)與校內(nèi)同學(xué)的交流,同時(shí)聽(tīng)取他們對(duì)我們的意見(jiàn)等.活動(dòng)中間穿插有獎(jiǎng)知識(shí)搶答,來(lái)調(diào)動(dòng)氣氛；預(yù)算:獎(jiǎng)品總價(jià)值500元3）贊助國(guó)慶文藝晚會(huì),同時(shí)由宏基產(chǎn)品公司拿出一到兩臺(tái)電腦在文藝晚會(huì)上義賣(mài),所得款項(xiàng)用于資助民政學(xué)院貧困的大學(xué)生；4）在國(guó)慶時(shí)，給重點(diǎn)客戶(hù)群（軟件學(xué)院、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)）的輔導(dǎo)員送一件禮品，表達(dá)新年祝福，同時(shí)宣傳宏基。預(yù)算：200元2.充分利用學(xué)校廣播室的廣播宣傳效應(yīng)在學(xué)生中午吃飯時(shí)間在食堂廣播室播放宏基廣告詞，廣告歌曲，讓更多的人了解宏基這樣品牌。(三)、后期宏基品牌宣傳通過(guò)宏基對(duì)我們培訓(xùn)后，由我們團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)在校內(nèi)使用宏基電腦的同學(xué)提供上門(mén)免費(fèi)檢修、重裝系統(tǒng)、電腦更新等服務(wù)；在一、二、三區(qū)籃球場(chǎng)一個(gè)月舉辦一次電腦義務(wù)維修活動(dòng)；主要針對(duì)宏基品牌免費(fèi)維修。建立“宏基筆記本QQ交流群”交流使用后的感受；建立“宏基民政俱樂(lè)部”交流技術(shù)，在全校舉辦兩到三次電腦基礎(chǔ)知識(shí)講座，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。后期品牌維護(hù)預(yù)算：1000元筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。筆記本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)全文共5頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。主要的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支：前期品牌宣傳預(yù)算總支出：5700元；中期品牌宣傳預(yù)算總支出：2500元；后期品牌宣傳預(yù)算總支出：1000元?？偟慕?jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算：9200元九、預(yù)測(cè)宏基這一品牌一定能在長(zhǎng)沙民政學(xué)院打響，也會(huì)給全校師生展示一個(gè)熱心公益、回報(bào)社會(huì)，敢為人先，追求卓越，標(biāo)新立異的企業(yè)形象，同時(shí)以此來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，推進(jìn)企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。希望借此方案提高宏基品牌在校園中的影響力，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、提升宏基品牌的知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).本文來(lái)自:長(zhǎng)大導(dǎo)航文字網(wǎng)【/wenzi/】詳細(xì)出處參考:/wenzi/6712.html轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！2010年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案一、

活動(dòng)目的：書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書(shū)登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)交流