大學生創(chuàng)辦企業(yè)計劃書

PAGEPAGE2創(chuàng)辦企創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃書1任務目錄任務1描述你的企業(yè)想法……………2任務2目標市場評估………………5任務3制定市場營銷計劃……………7任務4預測你的銷售量………………9任務5企業(yè)機構設置…………………10任務6法律責任和保險需求…………12任務7啟動資金……………………13任務8銷售收入預測………………14任務9銷售和成本計劃……………15任務10現(xiàn)金流量計劃………………16企業(yè)地點：上海價格政策：以供應者的價格為標準，為供應者心理價位，因為價格政策各相不同。廣告方案：新浪官方微博進行宣傳附加產(chǎn)品：無總市場容量：位于大學城，臨近居民區(qū)，市場容量巨大，每年被畢業(yè)生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量與淘汰量相當。大約10%。市場發(fā)展趨勢：（1）近3年的市場銷售量：100000（2）相關的國家政策（近3年）：享受無息貸款。（3）近3年的企業(yè)數(shù)量：100（4）近3年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量：100004.競爭對手評估主要優(yōu)勢：經(jīng)營時間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時企業(yè)較大，有足夠的資金進行進一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽與好的服務、全面的商品，來獲得銷售額。主要劣勢：是一個銷售平臺，其商品質(zhì)量不做保證，相關細節(jié)是與供應者進行聯(lián)系。同時沒有送貨的服務。不能及時的幫助解決畢業(yè)生的物品滯留問題。5.本企業(yè)的競爭力評估（1）主要優(yōu)勢：貼近大學生，解決畢業(yè)時商品滯留的問題，同時也解決新生購買生活用品的問題。以較低的價格售賣讓消費者既能滿足生活需求又能節(jié)儉生活。同時，也面向江寧區(qū)居民及網(wǎng)友。（2）主要劣勢：人手不夠，宣傳力度不足。企業(yè)網(wǎng)站需要專業(yè)人士維護建立。任務3制定市場營銷計劃產(chǎn)品描述1.核心產(chǎn)品(使用效應或利益)：收購畢業(yè)生或者居民無質(zhì)量問題的物品，進行線上線下二次銷售。解決其物品滯留問題，幫助消費者滿足生活需求的同時以實惠的價格買到舒心。2.附加產(chǎn)品（描述增值服務產(chǎn)品及其延伸的目的）（1）送貨上門服務，方便顧客取貨，贏得消費滿意度，十分貼心。3.價格政策原因（滲透定價策略）（1）二手產(chǎn)品價格已經(jīng)打了折扣，產(chǎn)生了折舊。（2）面對的顧客都是精打細算之人，價格比市場上同樣的商品價格高的話會導致銷售不暢。（3）以微利慢慢成長，獲得顧客支持與接受，贏得信譽與依賴。地點選擇選擇目的：（1）商圈級別或資源等級：中級區(qū)域。屬于城市的核心區(qū)域以外的商圈。同時分布于大學城，資源量極為豐富。（2）交通情況：變通便利，位于大學城最繁華的地帶，有地鐵與公交直達。（3）外觀程度：干凈整潔，區(qū)域劃分分明，店面醒目（4）規(guī)模：100平方米（5）成本：12000元/年選擇原因：交通便利，位于大學城最繁華的的地帶，擁有巨大的消費群體。銷售方式及原因：零售，先在畢業(yè)生或居民那里收購，再整理后進行線上線下二次銷售。獲得雙贏局面。5.促銷方案(1)人員推銷：通過熟悉的同學進行一對多的推薦介紹，一傳十十傳百同樣也會是一個很好地辦法。（2）廣告：使用現(xiàn)如今最綠色環(huán)保又無需投入的免費復印的方式將自己的廣告印上去在大學城周圍及內(nèi)部宣傳，也可在開學畢業(yè)之際發(fā)送廣告起到更好的效果。（3）公共關系：與各校學生會合作，參與新生迎接活動，同時在新生迎接時進行店鋪宣傳。（4）營業(yè)推廣：在店內(nèi)退出各類優(yōu)惠活動，上門服務。滿足消費者的需求，贏得雙贏的局面。任務4預測你的銷售量月份銷量產(chǎn)品或服務1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計電扇4060606060601601601601004020980熱水瓶40801801208060606018014080801160水盆1201803201801201201201203202401801202140桌子1201803201801201201201203202401801202140插線板1201803201801201201201203202401801202140衣架2403603203602402402402406404803602403960衣?lián)?201803201801201201201203202401801202140任務5企業(yè)機構設置業(yè)主銷售財務網(wǎng)站運營工作量核算表序號崗位所需技能工時誰來做1總經(jīng)理(可兼職收/送貨)有主見、認真、負責、善于交往、會定計劃與目標10自己2銷售經(jīng)理(兼職收/送貨)認真而有激情、善交際、會談判、有組織能力、有責任感10聘任3會計認真踏實、有條理、誠實10聘任4企業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)理有專業(yè)的網(wǎng)絡技能、懂得相關網(wǎng)上運營推銷8聘任員工崗位職責表填表說明：看一看第一欄中列出的工作種類，這些事所有企業(yè)通常都必須做的工作。在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務所必須做的其他工作。對所有這些工作，你要確定你是否有時間和必須的技能經(jīng)驗去完成在第二欄中填寫的那些工作。如果你沒有時間或技能，就應該聘人來完成你的工作。工作內(nèi)容技能、經(jīng)驗你能做的雇員數(shù)預期工資記賬算賬、企業(yè)成本管理有能11500市場營銷和促銷有能1銷售經(jīng)理有能11500網(wǎng)站運營經(jīng)理有能11500崗位說明書說明：根據(jù)一項工作的重要程度和復雜程度，說明書的內(nèi)容可詳細或簡單，但基本都要有以下要標題須填寫。職務：上級主管：總經(jīng)理接受該崗位領導的員工：銷售經(jīng)理、會計、網(wǎng)站運營經(jīng)理、送貨員崗位的一般描述：屬于整個企業(yè)的核心，領導各部門進行企業(yè)活動，管理員工及企業(yè)任務的完成。具體職責：管理員工統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調(diào)整銷售策略協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工所需資格和態(tài)度：認真、踏實、誠實、負責、熱情，有上進心以及積極樂觀的心態(tài)，把企業(yè)當做自己的一樣對待，全身心的投入。任務6法律責任和保險需求科目名稱預計費用各種證照：營業(yè)執(zhí)照20開戶銀行：工商銀行闡述選擇的原因：辦理各種企業(yè)業(yè)務較為方便保險費用:商業(yè)保險80任務7啟動資金 企業(yè)采購一覽表：1．交通工具名稱數(shù)量單價總費用電動三輪車13000元30002．辦公家具與設備名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）貨架3200600辦公桌2100200椅子51050電腦120002000固定投入資金表序號投入固定資產(chǎn)項目固定投入價值（元）折舊（年/元）年折舊率年折舊（元）1交通工具300025%