XX連鎖超市情人節(jié)促銷計劃

促銷目的：情人節(jié)是一個具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵的節(jié)日，現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，在這種文化背景下，商機日趨明顯，爭奪日趨激烈。為有效應對周邊各零售企業(yè)競爭，圍繞“情人”這一主題制作促銷計劃，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

2010年情人節(jié)分析2010年2月14日業(yè)績交易客數(shù)客單價毛利毛利率銷售數(shù)量件單價147396.6293350.2517814.1112.08%17226.968.562010年情人節(jié)活動活動主題：124支玫瑰送有情人活動效果：一般產(chǎn)生費用476.16元（124支*3.84元）（1）數(shù)據(jù)分析：當日完成銷售業(yè)績14.73萬，較前一日下跌56.61%,比后一日少6.92%；交易客數(shù)2933人次，較前一日下跌34.6%；客單價人均50.25元，較前一日下跌33.66%，比后一日少22.12%；毛利完成1.78萬元，較前一日下跌54.86%，比后一日少10.99%；毛利率較前一日有輕微上浮。（2）活動分析：因情人節(jié)與農(nóng)歷正月初一恰巧重疊，情人節(jié)主題活動力度不足，造成情人節(jié)氛圍被春節(jié)沖淡，致使業(yè)績有所回落。（3）總體分析：好的做法有，一是DM單篇幅較大，醒目；二是活動禮品選擇恰當。不足：一是主題不明顯，氛圍不濃、DM單上節(jié)日關(guān)聯(lián)商品缺乏；二是主題活動單一，吸引力欠缺；三是拉動紅酒、巧克力等商品銷售后勁不足。2011年情人節(jié)促銷方向以饋贈禮品、食品、居家用品、時尚裝飾、衣料等商品為主，強化節(jié)日氛圍，推玻晶陶瓷、元宵美食、酒飲、小吃及清潔用品。進入各人流密集區(qū)域、繁華商圈、游玩場所、居民小區(qū)等深入宣傳，多措并舉全面鋪開。預期、投入及費用攤派在貨源充足、宣傳到位、投入力度加強等條件滿足下，預計產(chǎn)生業(yè)績159188.328元，較去年提升8個百分點；企劃投入占業(yè)績5個百分點，即7959.41元，其中含宣傳經(jīng)費、活動經(jīng)費及賣場裝飾費；費用由紅酒供應商、巧克力供應商共同分攤。促銷安排第一部份：宣傳一、有價格力度主題商品買贈活動宣傳二、店內(nèi)外活動宣傳三、小區(qū)公共宣傳欄活動宣傳四、員工口頭宣傳五、賣場裝飾氛圍宣傳六、針對人流聚集區(qū)域、娛樂場所、繁華商圈集中高峰時段持續(xù)散發(fā)DM單七、商品組織1.非食品部（租賃）冬季商品促清，文玩、服裝、學習用品、首飾、男女士生活用品推廣（租賃專柜及禮品派發(fā)）饋贈禮盒；情人節(jié)心形抱枕、對枕；領(lǐng)帶、皮帶、公文包、鋼筆、絲巾、內(nèi)衣褲襪、手機飾品2.住居部郊游用品特賣，春季商品特賣，配以相應促銷活動。3.家雜、家電季節(jié)品（床用季節(jié)品、小家電等）取暖用品全線促清及春季商品熱賣，須刀、數(shù)碼、打火機4、家雜收納、郊游用品；洗化清潔用品、防曬護膚用品；情人杯、碗5、元宵節(jié)美食（腌臘全線促銷、湯圓、水餃）；沖調(diào)酒類、飲料出游休閑小食，紅酒、巧克力、情人蛋糕6、強化日限7、強化外場露演推廣租賃冬季保暖品全線促清，春季季節(jié)品推冬季保暖品全線促清，春季季節(jié)品推廣，情人節(jié)對枕、抱枕、內(nèi)衣、睡衣鍋具、餐具、熱賣、郊游、收納用品推廣、情人節(jié)對杯、小件家雜、鍋具、餐具、熱賣、郊游、收納用品推廣、情人節(jié)對杯、小件飲水機、熱水器、燃氣灶、電磁爐、熱水壺熱賣，小家電促銷活動須刀、數(shù)碼、打火機、手機、飾品飲水機、熱水器、燃氣灶、電磁爐、熱水壺熱賣，小家電促銷活動須刀、數(shù)碼、打火機、手機、飾品情人節(jié)計劃居家必備清潔商品特賣、防護、清潔用品，居家必備清潔商品特賣、防護、清潔用品，防凍護膚、洗滌、紙品、女士專用、情人節(jié)贈品2、洗化部：防凍護膚、洗滌、紙品、女士專用、情人節(jié)贈品元宵節(jié)美食，湯圓、水餃元宵節(jié)美食，湯圓、水餃腌臘熱賣熱賣、情人蛋糕3、食品部：腌臘熱賣熱賣、情人蛋糕蔬果有價格優(yōu)勢熱賣蔬果有價格優(yōu)勢熱賣郊游小食郊游小食情人節(jié)巧克力、紅酒情人節(jié)巧克力、紅酒情人節(jié)促銷版式：促銷主題：２.１４浪漫情人節(jié)、正月十五鬧元宵促銷時間：２月１１日－２月２１日爆發(fā)日：１月１４日、１７日促銷數(shù)量：正度八開雙面4色6000份販促說明：租賃：文玩、首飾、冬裝、饋贈佳品熱賣，配以相應活動促銷，情人節(jié)服裝、情人節(jié)心形抱枕、對枕；領(lǐng)帶、皮帶、公文包、鋼筆、絲巾、內(nèi)衣褲襪、手機飾品春季商品推廣。家雜：鍋具、餐具、鈍具、炊具熱賣、家用小件郊游、收納、對杯等小件家電：飲水機、電磁爐、電烤爐、熱水壺、微波爐熱賣，須刀、數(shù)碼、打火機床用：冬季保暖品促清、情人節(jié)抱枕，內(nèi)衣、睡衣洗化：居家必備清潔商品特賣，洗滌、紙品、女士專用熱賣；護膚用品食品：腌臘制品、元宵熟食、出游小食巧克力、紅酒、糖果、米，蔬、果，居家糧油有價格優(yōu)勢量販特賣請各部門按照以下版式于１月2６日（周日）前準備好商品清單，交于店長確認后準備商品，１月２７日（周一）把最終修改后電子版清單提交到SP部，１月２８日（周二）商談室拍照。拍照順序：非食-加工-生鮮浪漫情人節(jié)201１年2月１１日—2月２１日２.１４浪漫情人節(jié)營業(yè)時間９：００-２１：１５活動時間２.１４浪漫情人節(jié)營業(yè)時間９：００-２１：１５活動時間白府酒團圓企劃活動郊游必備春季商品全新上市2．14浪漫起程郊游必備春季商品全新上市2．14浪漫起程情人節(jié)服裝、手機、內(nèi)衣、飾品、皮帶、錢夾、領(lǐng)帶、數(shù)碼、須刀、MP34抱枕、杯子、化妝品企劃活動薦用品家雜洗化床用家電防護有方功能服務(wù)家雜洗化床用家電防護有方功能服務(wù)洗化用品洗化用品地圖國慶、中秋Bestwishes,地圖2010年5月28日-6月正月十五鬧元宵3．8世界因你而美麗時令蔬果正月十五鬧元宵熟食春，郊游美食日限１1/2１4/23．8世界因你而美麗時令蔬果正月十五鬧元宵熟食春，郊游美食日限１1/2１4/2健康伴侶奶及奶制品腌臘制品健康伴侶奶及奶制品腌臘制品酒飲沖調(diào)休閑糧油水餃湯圓酒飲沖調(diào)休閑糧油水餃湯圓１3/212１3/212/2第二部份：企劃活動今年元宵節(jié)到摩爾瑪吃湯圓團圓的氣氛中吧！企劃活動愛情連連看——緣來就是你活動時間：2/13-2/14活動地點：大廣場活動內(nèi)容：凡活動期間，單身男、女士在本店購物單張收銀小票滿100元即可填寫緣分卡1張，滿200元填2張，以此類推，多買多填。每晚20時現(xiàn)場搖號，搖中號碼的嘉賓有3次抽取異性緣分卡的機會，成功牽手的男女嘉賓將獲得豐厚禮品，未能牽手的嘉賓將獲得精美禮品1份。（2月13日20時后購物的單身顧客，將參與2月14日活動）獎項設(shè)置：浪漫姻緣禮包價值999元每日1份甜蜜愛情禮包價值599元每日1份一見傾心禮包價值199元每日1份再接再厲獎價值19元每日30份合計：4734元愛情宣言大聲說活動時間：2/14活動地點：超市正門口活動內(nèi)容：活動期間，在本店購物滿57元的情侶朋友，即可憑收銀小票抽取“愛情宣言”1張，向心愛的人大聲念出來，即獲浪漫好禮1份；滿114元，可抽2張，相互傾訴纏綿情話，即獲雙人幸福禮包1份。本活動限情侶參與，每對情侶限領(lǐng)1份，禮品有限，送完即止。獎項設(shè)置：浪漫好禮66份價值12元幸福禮包33份價值24元合計1584元浪漫情人節(jié)點歌送祝?；顒訒r間：2/10-2/14點歌地點：服務(wù)總臺預約電話：8885550活動內(nèi)容：情人節(jié)到了，給你心愛的他/她一份驚喜，把你的情人帶到摩爾瑪特商場，通過本店的背景音樂為他/她送去浪漫的祝福。當然你還可以通過電話提前預約，我們將準時為你放送，這樣很浪漫喲！購紅酒、巧克力滿69元送鮮花1支活動時間：2/12–2/14活動地點：服務(wù)總臺活動內(nèi)容：活動期間，在本店購紅酒、巧