大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書班級(jí)：15電子商務(wù)1班姓名：劉金銅指導(dǎo)老師：胡維新時(shí)間：2016.5.30大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書果食來了摘要如今，人們的生活水平在不斷提高，我國的大學(xué)生消費(fèi)額可以等于價(jià)值40億的市場(chǎng)。可見大學(xué)生是一支龐大的消費(fèi)群體。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷增長，大學(xué)生消費(fèi)數(shù)額的增加，結(jié)構(gòu)的變化，方式的多樣化也成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。大學(xué)生消費(fèi)基本可以分為三大部分：一、生活消費(fèi)，如吃飯、購置一些日常生活必需品；二、休閑消費(fèi)，如娛樂、購物及其他；三、學(xué)習(xí)消費(fèi)，如購買與專業(yè)相關(guān)的工具或書籍等。在這三個(gè)部分中，第一和第三部分的水平都比較平均，比如吃飯，大多數(shù)同學(xué)每月都用兩百至三百左右。消費(fèi)落差較大的，是第二部分，即休閑消費(fèi)部分。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)加的模式的時(shí)代，對(duì)于高校學(xué)生來說，校園服務(wù)，價(jià)格適中的消費(fèi)才是他們所需要的。項(xiàng)目概況項(xiàng)目目的：創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+校園的平臺(tái)，服務(wù)校園，服務(wù)學(xué)生，達(dá)到價(jià)格適中，方便快捷，綠色安全的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目名稱：果食來了性質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)+校園服務(wù)；020線上平臺(tái)線下體驗(yàn)店（經(jīng)營店鋪）。地點(diǎn)：江西行政學(xué)院后街。宗旨：服務(wù)校園，服務(wù)學(xué)生。經(jīng)營范圍：零食來了公眾微信號(hào)（gsllnc）。可選擇線上下單，送達(dá)寢室。線下校園實(shí)體店。休閑零食：各種安全休閑零食，線上超市下單送達(dá)寢室服務(wù)，線下體驗(yàn)店。價(jià)格適合大學(xué)生日常消費(fèi)，也可下單送達(dá)寢室服務(wù)。新鮮水果：綠色新鮮水果，夏天還有冰凍果類，可切好包裝，切片處理，品互聯(lián)網(wǎng)模式不斷發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)在全國各地建立起來，高校的學(xué)生接觸的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+校園充滿好奇，希望更方便快捷的走進(jìn)大學(xué)生活，因此，像本店鋪果實(shí)來了，有著一定的市場(chǎng)需求，只要價(jià)格安排合理，服務(wù)到寢室，打造一個(gè)針對(duì)校園只為大學(xué)生消費(fèi)的平臺(tái)，一定會(huì)有較高盈利。(二)店鋪所在地(江西行政學(xué)院)消費(fèi)市場(chǎng)分析江西行政學(xué)院是江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院南昌校區(qū)的所在地，一所高校，有著足夠的學(xué)生群體，消費(fèi)量大，而送達(dá)寢室及為學(xué)生本身方便快捷的服務(wù)少之又少，競(jìng)爭(zhēng)并不是很多，因此，果食來了會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本店鋪的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本人也是大學(xué)生，了解大學(xué)生的生活及動(dòng)態(tài)需求，服務(wù)非常方便快捷，針對(duì)校園服務(wù)，考慮試點(diǎn)成功可以推送全國高校市場(chǎng)。(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類校園店鋪模式概況1.名稱：果食來了2.成立時(shí)間:2016年06月05日3.所在位置：江西行政學(xué)院4.優(yōu)勢(shì)分析：果食來了店鋪在學(xué)校后街，和學(xué)生消費(fèi)群體在同一地點(diǎn)，送達(dá)寢室及服務(wù)學(xué)生更方便快捷，有著足夠的消費(fèi)者，O2O線上線下針對(duì)大學(xué)校園服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+模式，逐漸覆蓋整個(gè)校園需求，不僅僅只是單方面服務(wù)，大學(xué)不僅僅只是一所，成功后可考慮全國推廣此模式經(jīng)營。主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:逐漸覆蓋大學(xué)所有資源服務(wù)，針對(duì)每所高校的結(jié)構(gòu)而定，江西應(yīng)用工程南昌校區(qū)的試點(diǎn)項(xiàng)目主要為:休閑零食，新鮮水果，鮮榨果汁，快遞代取，外賣餐飲，一元奪寶，二手市場(chǎng)，聊天交友，招聘兼職，英語四六級(jí)查詢，校園店鋪加盟，生活日用品等。6.存在的缺陷：一、宣傳力度面前不夠，可能由于店面不是很大，導(dǎo)致有些服務(wù)沒有很突出的讓同學(xué)們了解。解決方案：加大店鋪宣傳，提示知名度，宣傳海報(bào)的制定，推出優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)行線上校園評(píng)選等愛心活動(dòng)，贊助學(xué)校活動(dòng)等。二、因?yàn)槿耸植蛔?，也需要安排調(diào)整。解決方案：面對(duì)學(xué)校有兼職意愿的同學(xué)進(jìn)行招聘，審核等方式進(jìn)行。安排其職，工資待遇等方面調(diào)整，及其他途徑達(dá)到拒絕人手不足的問題。四、本店鋪的競(jìng)爭(zhēng)策略(一)做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)1.前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷，會(huì)員模式等。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。達(dá)到服務(wù)于校園，服務(wù)學(xué)生生活的目標(biāo)。2.針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)。(二)創(chuàng)造本店鋪特色1.永遠(yuǎn)不要讓自己的店鋪和常見的小超市小賣部一樣，應(yīng)始終保持特色的服務(wù)模式，緊跟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的店鋪是為高校提供方便快捷服務(wù)的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。2.這是讓大學(xué)生活更方便快捷的店鋪。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這熱情，主動(dòng)，有親和力，干事積極及速度送達(dá)等意識(shí)。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種服務(wù)和意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表店鋪的形象而自豪。3.線上線下O2O模式五、營銷策略(一)在確定經(jīng)營方式前，本店鋪會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：1.優(yōu)勢(shì)宣傳：1.本店鋪經(jīng)營解決了學(xué)校學(xué)生消費(fèi)等一系列問題，也無流動(dòng)小攤小販衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與互聯(lián)網(wǎng)同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間，服務(wù)大學(xué)生活。2.同時(shí)，還提供聊天交友，二手市場(chǎng)，英語四六級(jí)查詢等大學(xué)生需要的平臺(tái)。3.送達(dá)寢室服務(wù)，也將是本店的一大特色。4.此外，還有學(xué)校店鋪加盟平臺(tái)，就是意味著有了這種店鋪及線上，就可以掌握該大學(xué)的所有資源及服務(wù)。5.本店鋪的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，安全綠色，方便快捷，價(jià)格適宜等是本店鋪重大優(yōu)勢(shì)。（二）服務(wù)：本店鋪所推崇的是送達(dá)寢室服務(wù)，微笑服務(wù)，方便快捷服務(wù)等，作為店鋪的一員，不管是管理者，還是員工，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，為服務(wù)校園生活按照符合店鋪規(guī)章制度要求等。（三）品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略1，本店鋪所強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)校園，服務(wù)大學(xué)生生活，做到方便快捷，綠色安全，送達(dá)寢室等2.本店鋪的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。3.O2O的模式，采用互聯(lián)網(wǎng)+校園的模式。（四）校園廣告1.定做店鋪卡片，二維碼，公眾微信號(hào)商城，進(jìn)行宣傳。2.店鋪也會(huì)考慮贊助校園活動(dòng)3.良好的服務(wù)，店鋪會(huì)員及優(yōu)惠活動(dòng)等六市場(chǎng)目標(biāo)(一)市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)半年慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的完善服務(wù)于校園，服務(wù)于校園生活，為果食來了進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。兩年進(jìn)一步健全店鋪的經(jīng)營管理體制，確定自己的特色品牌，各類活動(dòng)相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。店鋪運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，五年在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，擴(kuò)大店鋪的范圍，并可以尋找新的經(jīng)營場(chǎng)所，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，推出APP，針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+校園。七風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策(一)資金方面為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金(二)資源方面本店鋪的原料主要以休閑零食，新鮮水果，鮮榨果汁，餐飲外賣等為主，是大學(xué)生消費(fèi)所占比例大的范圍，尤其本店鋪貨源，因此在貨源的選擇上需要考核，這樣才有利于采購到安全綠色貨品。因此，要與良好的供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。及校園店鋪加盟方面建立良好的合作關(guān)系。(三)經(jīng)營方面店鋪長時(shí)間經(jīng)營下來，顧客會(huì)對(duì)店鋪的產(chǎn)品厭倦，那么，就要適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品類別，優(yōu)惠活動(dòng)等。(四)管理方面1.為防止員工消極工作，采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)制度。2.同時(shí)，對(duì)于店鋪員工與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬，適時(shí)聽取他們的意見，改善自己的管理方式。(五)其他方面隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各大服務(wù)于校園針對(duì)校園領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)逐漸出現(xiàn)，因此，善于創(chuàng)新，善于學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)是店鋪能長期生存下去的根本。八財(cái)務(wù)計(jì)劃1.現(xiàn)金流量表2.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(預(yù)1萬已投入3100)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(2500)，基本設(shè)施