大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書1.word文檔

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書項目名稱：學院超市所屬院校：新能源科技職業(yè)學院指導老師：鐘輝創(chuàng)業(yè)人：祁繼雪班級：16制備一班2017年10月22日目錄消費對象p3項目描述p3產(chǎn)品與服務p5創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢p6市場需要p7商品種類p7價格區(qū)域p7經(jīng)費預算p8營業(yè)額預算p8開業(yè)計劃p8風險預測p8營銷策略p9經(jīng)營目標p9營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經(jīng)常變換的。校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人。快遞服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象2、服務策略營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(流動客源多寡)，及學校情況(門禁時間及學生遵守程度)，在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。四、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：競爭越來越激烈的小商品市場，商品價格、利潤更是越來越低。如超市和小商店已是它們能夠承受的低限度。應聲而起的是2元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時，還采取低價策略，所有商品價格統(tǒng)一定為2元。便宜實惠的2元店，自然會成為小商品市場中新的熱點。2元概念讓消費者喜不自勝，2元超市集服裝、飾品、化妝品、禮品、文體用品、家居用品、日用百貨、于一體。數(shù)千種風格，以其卓越的經(jīng)營理念、良好的服務態(tài)度、低廉的價格，在各地迅速發(fā)展。對于每一個經(jīng)營者來說，做生意通常都是以賺錢為目的的，要么價格便宜，薄利多銷；要么產(chǎn)品精美，以優(yōu)質(zhì)服務吸引人。因此，市場被分成了兩個或多個格局。購樂2元概念讓消費者喜不自勝，2元超市集服裝、飾品、化妝品、禮品、文體用品、家居用品、日用百貨、于一體。數(shù)千種風格，以其卓越的經(jīng)營理念、良好的服務態(tài)度、低廉的價格，在各地迅速發(fā)展。對于每一個經(jīng)營者來說，做生意通常都是以賺錢為目的的，要么價格便宜兩元，薄利多銷；要么產(chǎn)品精美，以優(yōu)質(zhì)服務吸引人，因此，市場被分成了兩個或多個格局。然而浩瀚商海，潮流往往搖擺不定，抑或是在一種輪回的狀態(tài)下，或輪番上場，或同臺獻技。抓住的就是一個契合點。2元店與大件商品相比，他們所針對的消費群體是不一樣的，這點從人們消費習慣不同以及2元店和大件商品所占的消費群體以及地段就可以看出，一般來說2元店都設在大街小巷，因為每個地段的人們都有以便宜及小型商品的偏好，對大件商品就不同了，相對2元店這樣的小件商品來說他們的地段顯得就有一定的局限性。與目前寬敞明亮的大商場相比，小巧別致的2元店開始雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷，而且大賺其錢，主要靠的就是它敢于標榜自己的“每件2元”，產(chǎn)品價格低廉、產(chǎn)品種類豐富，這就當今2元店超市的優(yōu)勢，并以此成為經(jīng)營特色。2元店優(yōu)勢，其實就是2元店相對產(chǎn)品的劣勢進行對比而闡述出來的，認為2元店的優(yōu)勢就在于價格以及2元店商品的小件而定的，一般的2元店買的都是寫小件商品而且2元店都是以薄利多銷為營銷策略所以對消費者以及銷售商都是有利的。五、市場需求我們的消費對象主要是在校學生，大學生的消費行為及心理有以下特征：1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。3.追趕潮流?，F(xiàn)在的大學生都在18～20歲左右，這正是追求美的年紀，對于新鮮、唯美的物品都想擁有。隨著季節(jié)的變化一系列的產(chǎn)品也隨之產(chǎn)生，本店會進行市場調(diào)查然后提供相應產(chǎn)品，滿足消費者需求。六、商品種類掛飾、工藝品、小禮品、學習用品、穿著用品、季節(jié)性用品、化妝品、玩具、日用百貨等七、價格區(qū)域本店主要銷售2元產(chǎn)品，附帶產(chǎn)品有9元、19元、29元等。商品優(yōu)勢1、2元店質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品放在時尚的店面里增色不少，消費者一看就有安全感，覺得這些便宜的商品也有質(zhì)量保證。2、2元店叫得響亮，一件商品只賣2元錢，從價格上直接吸引消費者，緊緊抓住了對價格敏感的消費者的心理。3、2元店的商品雖便宜但造型都不錯，外觀都美觀時尚，即好看又實用，于是廣大的消費者都紛紛擁進了2元店。在2元店里，人們收獲的不僅是質(zhì)高價廉的物品，也享受了購物的快樂！4、一流的技術，精湛的做工，新穎的款式，都讓年輕女孩愛不釋手。5、種類繁多，琳瑯滿目，實用性強，可選性大，滿足不同性格、不同品味人群的需求，商品做工精細，性價比高，品質(zhì)有充分保證。6、產(chǎn)品小巧、精美、時尚、個性，每件分別為兩元，低價位，有品質(zhì)保證，受大眾群體的青睞，沒有壓貨風險。7、考慮到現(xiàn)在大部分學生喜歡“宅”，本店將提供網(wǎng)絡選購平臺，方便你我他。八、經(jīng)費預算網(wǎng)站制作（自制）及宣傳費100元店面租金（由學校提供，暫不考慮）員工工資1000元/月（一名，暫不考慮）水電費100/月裝潢300元額外開支200元首次進貨3000元總計：3700元九、營業(yè)額預測每日消費預測：2元件*20、9元件*10、19元件*5、29元件*4共計341元，除去成本210元+水電費3元+額外支出5元+工資33，盈利90元。月均盈利額（元）季度盈利額（元）第一季度27008100第二季度27008100第三季度30009000第四季度30009000小計：年利潤額為：34200元。月均利潤額：2850元。十、開業(yè)計劃1、邊完成學業(yè)邊工作。2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經(jīng)營店面方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。3、找一個合作伙伴，因為要完成學業(yè)。4、籌借資金，主要向朋友借（無利息）。5、走訪宿舍聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。十一、風險預測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理(2)對市場需求的了解不足(3)實際投資超出預算(4)管理制度不完善?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的學生進行一次調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②加深對市場需求的調(diào)查：避實就虛，做到他要我有、他求我給，并且定價合理。③對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。十二、營銷策略1、開業(yè)前期，通過發(fā)入大量宣傳廣告，通知在學在校學生、社區(qū)居民，到各宿舍樓宣傳，到公共場所張貼廣告。2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投