汽車促銷活動方案2023（20篇）

汽車促銷活動方案2023（精選20篇）

汽車促銷活動方案2023篇1

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？

還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特

定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是

促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩

個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功

倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，

在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也

要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，

很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且

市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告

配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？

這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗

方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是

戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參

與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動

將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，

即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用

投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終

的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這

個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點

子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府

部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法

繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、

力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于

活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介

等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)

大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方

案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的

效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣

活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利

率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮

包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保

修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格

促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車促銷活動方案2023篇2

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國

慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地

拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的

業(yè)績，

福克斯中網(wǎng)格柵上300,?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？?/p>

斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假

5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大

產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,

不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)

惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大

多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促

銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的

車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促

銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以

送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、

車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額

的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超

值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店

是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽

車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一

汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車

的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子

如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽

經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批

車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左

右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促

銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷

活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外,

針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項

檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半

年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷活動方案2023篇3

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能

力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到202X年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、

微型單排貨車四大系列共210個品種車型。202X12月，上汽通用五

菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品

牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布

在全國的29個省市自治區(qū)。202X上汽通用五菱共銷售180,188輛汽

車，比去年增長了22.8隊通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國

內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場

是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂

得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,

成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口

碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)

進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的

特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛

蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)能拉能載的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品----單雙

排小旋風(fēng)車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的

品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦,

突出個性品位。（雪佛藍spark）,追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消

費需求。（五菱微車）

針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳

績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能

價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，

促進購買行為，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由

購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上

大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提

不O

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，

農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方

法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生

活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方

法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，

橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。

因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動方案2023篇4

活動目的：

通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企

業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶

對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川

經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川

經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開

業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文

化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立

合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽

車生活方式來進一步拓展目標(biāo)群體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深

活動時間/地點：

時間：20202X11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4s店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府

早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4

《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車

全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

活動內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo

2.開業(yè)慶典抽大獎

3.時尚、行為藝術(shù)展

4.客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：1.行游天下五一康巴文

化探索之旅

2.直通車工廠（品牌活動）

3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）

4.首屆中國（成都）車市總評榜

5.中國

6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調(diào)查問卷贏pol。

1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

2.公布截止日期和獲獎注意事項

3.抽獎日期和中獎客戶公布

活動簡述：

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進行前

期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視

和廣播等媒體互動傳播;發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通

過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。

我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。

參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細資料交到相關(guān)處（復(fù)印

有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎P01。車一部。該活動

截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷，集中進行初選，前100

名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎

名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將

從中抽取10名幸運客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進

行公布。大獎polo車（稅費自理）

開業(yè)慶典：

慶典主題：時尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和

諧

開業(yè)慶典詳細流程：

一、現(xiàn)場布置

外場布置

(1)我們將把整個4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪

上精美的圖案，比如，牡丹花、20202X奧運會會標(biāo)等；

(2)在4s店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情

節(jié)；

(3)從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯

隆重與尊貴；

(4)正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等;

(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內(nèi)布置

(1)展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車

我們都將進行包裝；

(2)在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；

(3)每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特，以

其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

(4)設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔并鋪

上紅地毯；

(5)所有的布置都將傳達一個概念一完美，使人產(chǎn)生大眾就是我

的選擇的感覺；

二、慶典現(xiàn)場活動流程

上午

9：00-10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽

到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉

賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來

賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味

可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)

場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開業(yè)慶典正式

開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶

節(jié)目一舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出

參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞；

11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所

有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運

者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把

鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎一P0I0轎車的鑰

匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的P0I0轎車，誰就將是本次抽

獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動

的公證性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)

導(dǎo)揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的

連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕,

所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國

最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的

沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人

邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示

的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造

的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

汽車促銷活動方案2023篇5

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？

還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特

定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是

促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩

個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功

倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，

在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也

要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，

很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且

市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告

配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？

這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗

方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是

戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參

與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動

將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，

即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用

投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終

的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這

個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點

子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府

部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法

繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、

力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于

活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介

等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)

大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方

案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的

效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣

活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利

率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮

包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保

修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格

促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車促銷活動方案2023篇6

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能

力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到202X年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、

微型單排貨車四大系列共210個品種車型。202X12月，上汽通用五

菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品

牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布

在全國的29個省市自治區(qū)。202X上汽通用五菱共銷售180,188輛汽

車，比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國

內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場

是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂

得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的,

成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口

碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)

進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的

特性，滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛

蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品一一

單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念。

通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的

品牌形象。

三、活動重點

針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦,

突出個性品位。（雪佛藍spark）,追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消

費需求。（五菱微車）

針對公司：了解消賽者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳

績，提升品牌形象。

針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能

價值，不能落后。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，

促進購買行為，提升品牌形象。

活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由

購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上

大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提

不O

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，

農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方

法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費者沒有生

活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方

法，另外國家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，

橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。

因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動方案2023篇7

一、活動背景

借20202X元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷

量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消賽者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

元旦送大禮，人暖情更滿主題促銷活動

四、活動時間

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元

的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)

掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日

活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

8萬元

九、活動補充問題

1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

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汽車促銷活動方案2023篇8

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國

慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地

拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的

業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？?/p>

斯中網(wǎng)不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假

5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大

產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,

不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)

惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大

多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促

銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的

車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促

銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以

送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、

車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額

的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超

值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店

是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽

車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一

汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車

的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子

如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽

經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批

車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左

右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是實在給到顧客優(yōu)惠，這也是促

銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷

活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外,

針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項

檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半

年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷活動方案2023篇9

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品？是提高銷售？

還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特

定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是

促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩

個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功

倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，

在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也

要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，

很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且

市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告

配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？

這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗

方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是

戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參

與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動

將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，

即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用

投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終

的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這

個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點

子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府

部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法

繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、

力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于

活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介

等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)

大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方

案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的

效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣

活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利

率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮

包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保

修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格

促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車促銷活動方案2023篇10

一、活動背景

借20202X元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷

量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元

的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)

掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日

活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

8萬元

九、活動補充問題

1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

汽車促銷活動方案2023篇11

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得

到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)

滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供

最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車

借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，

將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步

得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、

高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益

的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形

象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突

出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們

宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌

形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功

能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。

市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象

和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點安排（待定）

六、活動內(nèi)容

1、關(guān)愛兒童成就未來，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動

活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫

助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車一一我心中喜愛的寶

馬兒童繪畫巡展。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、品位生活共鑒非凡

寶馬品質(zhì)生活尊貴夜，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同

分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合

在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與

廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、試乘試駕實現(xiàn)夢想一一寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的

從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入

更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各

類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕

乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫

馨浪漫的樂趣。

4、精彩電影與您共賞播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的

喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院

的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的

真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有

一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)

業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活

動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳

達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的突破科技，追求卓越

之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊

貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購

車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢

查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免

費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)

展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品

廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車促銷活動方案2023篇12

一、活動背景

借20202X元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消賽者，拉動銷

量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

元旦送大禮，人暖情更滿主題促銷活動

四、活動時間

20xx.11.20—20xx.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元

的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)

掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日

活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

8萬元

九、活動補充問題

1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

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汽車促銷活動方案2023篇13

一、活動背景：

1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶

的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市

場也迎來了銷售旺季。

2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購

車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)

假日里。

3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外

車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需

組織大型店頭活動進行集體消化。

4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、

10月份進行集中釋放。

二、活動目的：

1.本次活動目標(biāo)集客量：組。目標(biāo)訂單量：臺。

2.以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，

迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同

時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S

店的銷售業(yè)績。

4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量

意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

5.累積客戶信息資源，為日后組建一汽-大眾車友會或一汽-大眾

自駕游等項目做好鋪墊。

三、活動主題：

七日國慶十禮相迎”

四、活動策略：

思路主線：

促銷信息發(fā)布&rarr；活動促銷訂車&rarr；吸引集客&rarr；店鋪

購車&rarr；形成口碑傳播&rarr；輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日----30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10

月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有

驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

五、活動內(nèi)容：

（一）活動時間、地點：

20202X10月1日—7日，

（二）活動形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動

（三）參與對象：

1.一汽-大眾4s店

2.一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶

3.一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

4.一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

5.街頭、戶外散客

6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

六、宣傳策劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日----30日

（一）廣告宣傳

1、廣播：

一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

2、報紙：

一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮

品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等

戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：

一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)

置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

（二）店鋪宣傳

1、無線媒介：

一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

（三）客戶招募：

1、電話邀請

2、促銷廣告信息發(fā)布

3、短信邀請

4、抽獎券發(fā)放

5、微信、微博互動吸引

6、街頭邀請

七、活動策劃

（一）進店1---見面禮

無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記

姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一

份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者（商家可以

根據(jù)自身情況制訂）。

（二）進店2---幸運禮

持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮

品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

（三）進店3---國慶禮

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包

禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,

先到先得。

（四）試駕----紀(jì)念禮

進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

（五）促銷1----特價禮

驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3

輛。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請）

（六）促銷2---訂車禮

9月21日----30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10

月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽

取。

（七）促銷2——購車禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對

越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮

包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成

多個不同大禮包。

（八）促銷3——現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加

抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負

責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢字樣。

（九）促銷4——歡樂禮

拼圖游戲

游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖（中國地圖）大賽。

獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。

（十）維護一一服務(wù)禮（售后優(yōu)惠、服務(wù)工時賽現(xiàn)金券）

凡是XX4S店的客戶，在國慶節(jié)促銷活動期間都可以來專賣店免

費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成

售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

汽車促銷活動方案2023篇14

活動主題：虎年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：—年4至8月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險

的客戶

活動內(nèi)容：

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，

在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000

元，送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險

和玻璃單獨破碎險各一份。

2、凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險

的客戶，購交強險費用全免;購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外

險一份;購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險

各一份。

汽車促銷活動方案2023篇15

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，股份有限公司目前年生產(chǎn)能

力達18萬輛。正在擴大中的預(yù)計到202X年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、

微型單排貨車四大系列共210個品種車型。202X12月，上汽通用五

菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品

牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布

在全國的29個省市自治區(qū)。202X上汽通用五菱共銷售180,188輛汽

車，比去年增長了22.8虬通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國

內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標(biāo)市場

是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂

得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，

成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口

碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)

進行進一步的宣傳。

二、活動目的

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好

的特性，滿足消費者的心理需求。

■借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪

佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品一

一單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

■通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司

的品牌形象。

三、活動重點

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消賽需求，體驗生活真諦，

突出個性品位。（雪佛藍spark）,追求高效益，強動力，低風(fēng)險的消

費需求。（五菱微車）

■針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)

佳績，提升品牌形象。■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品

牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客

戶，促進購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自

由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上

大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提

不O

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，

農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方

法。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，

橫幅。PS：例如孝豐，杭垓等邊遠山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。

因為路途較遠，可以事先電話聯(lián)系。

汽車促銷活動方案2023篇16

活動目的：

1）江淮以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)的經(jīng)營理念。利用本次的營

銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得江淮的良好形象成功根植于社

會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為公司

對外宣傳的一個新窗口，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，

品牌宣傳得到進一步延伸。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓

參與了活動的這些人，有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我

們。

4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性

能等各項指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷

售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮提供的服務(wù)

和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標(biāo)。

活動對象：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

活動主題：感恩社會一一江淮真情回饋

活動時間:20202X7月1號—20202X9月1號

活動地點：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高

人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

執(zhí)行程序：

產(chǎn)品簡介：

一直以來，江淮旗下的高素質(zhì)車模隊伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽.高素

質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點和

品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達到了

新的高度.

江淮汽車20202X第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今

年1-8月，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%；總銷量

為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增

幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5LMT豪華型￥7.48萬09款東南曠3菱悅風(fēng)采版￥7.58

萬和悅1.5LMT舒適型￥6.88萬駿捷FSV1.5MT豪華型￥7.78萬

和悅1.5LMT標(biāo)準(zhǔn)型￥6.58萬長安悅翔1.5MT基本型￥5.39萬和

悅1.5LMT尊貴型￥8.48萬奇瑞A31.6MT舒適型￥8.58萬

對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財經(jīng)表

示：8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn)、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從

50%左右的增速下滑到個位數(shù)的增長，還是讓人有些驚訝。

盡管8月份產(chǎn)、銷數(shù)據(jù)不盡理想，但江淮汽車與仰融旗下正道汽

車的合資傳聞卻在逐步升級。

20202X8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》，雙

方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不

少于20億元，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動力總成及核心零部

件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8

年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬KWH鋰離子

動力電池。

而網(wǎng)易財經(jīng)獲悉，幾天前，一個包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽

車團隊已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息。

因為雖然雙方已經(jīng)簽訂了一個意向性的合作協(xié)議，但雙方彼此了解程

度仍然相當(dāng)有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細節(jié)尚未敲定。

而真正開始合作之前，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計的調(diào)

研、技術(shù)路線的引進和消化、團隊組建等很多問題進行商討，并最終

定案。

20xx款江淮和悅RS車型最新價格變化報價

車型指導(dǎo)價

（萬元）現(xiàn)價（萬元）優(yōu)惠金額（萬元）現(xiàn)車情況

1.8L舒適型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪華型5座

1.8L豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.28

7.487.98

現(xiàn)車充足，顏色齊全\0.70\0,50\0,60\0,40\0.40有

現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車有現(xiàn)車

江淮和悅RS車型在該店的保養(yǎng)、貸款、保險情況、

保養(yǎng)信息

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內(nèi)提供保險公司4700元左右（以4S店價格為準(zhǔn)）質(zhì)保周期

更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右（以4s店價格為準(zhǔn)）

5000公里400元左右（以4s店價格為準(zhǔn)）平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價格會與實際情況有差異，真實價

格以到店為準(zhǔn)

場地布置和現(xiàn)場

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)

境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格

督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強調(diào)細節(jié)處理，對存

在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動

的驗收工作，并定人定時進行檢修。

（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施

工進度的情況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施

工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,

要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進行溝通。同

時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工

作。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動

在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節(jié)，強調(diào)執(zhí)行

人員嚴(yán)格按照流程工作，強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活

動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可

能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況。

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作

劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責(zé)。

預(yù)備機動人員，隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。媒體統(tǒng)籌

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發(fā)言

人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與

媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補先前的負面影響。

(2)出現(xiàn)負面報道的情況。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體

進行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方

法：強調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求

演員認真對待節(jié)目排練，多次進行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素

質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)

備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細心負責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損

部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認真，保證在

各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

（十一）活動撤場細則

1.撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2.活動負責(zé)人布置撤場任務(wù)

3.活動負責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫