汽車整車性能分析與選購教案教案電子教案授課教案整本書教案電子講義

項目說明

項目名稱：項目一汽車整車性能分析及選購標準學(xué)時4

該項目涵蓋兩個工作任務(wù)，主要是通過這些任務(wù)讓學(xué)生對整車性能分析及選購標準有更

項深刻的了解和認識。能夠掌握整車性能方法。具體任務(wù)如下：

目工作任務(wù)1:汽車整車選購標準介紹

工作任務(wù)2：汽車市場常見車輛概覽及價格區(qū)間分布

設(shè)

計

能力目標知識目標情感目標

掌握整車選購的基本常識；

通過這個項目的學(xué)習(xí)，學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能力。授

生能夠掌握整車性能分析的掌握汽車性能指標的評價方課中老師與學(xué)生互動，學(xué)生與

教法；

方式方法，對不同價位區(qū)間學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，可以調(diào)

學(xué)的汽車品牌有一定的了解。動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性，同

時在師生和同學(xué)間建立良好

目

的友誼，也為職業(yè)道德的培養(yǎng)

標

奠定了基礎(chǔ)。

成

該項目學(xué)完之后，將對該項目所學(xué)的內(nèi)容進行一次總體的評定。評定方法以完成隨堂作

果業(yè)的形式體現(xiàn)。工單的內(nèi)容從不同的角度對學(xué)生所學(xué)的內(nèi)容進行評價。

評

價

課程教案首頁

No.l

教學(xué)單元2EV]

授課題目汽車整車選購標準介紹

學(xué)時4[]

［知識目標］:

掌握汽車整車選購標準；

［能力目標］:

教學(xué)目標

能夠說出汽車選購標準的確切含義及相關(guān)評價指標；

［素質(zhì)目標］:

樹立學(xué)生愛崗敬業(yè)、團隊協(xié)作的精神，并提升他們與人溝通的能力。

重點汽車商品的推介方法FAB

難點汽車品牌知識

教學(xué)方法講授法、小組討論法、演示法

能力訓(xùn)練

根據(jù)實車，能夠向客戶介紹其品牌實力和特點，推介其性能。

（作業(yè)）

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一本門課程要求及內(nèi)容介紹（20分鐘）

1、課程內(nèi)容介紹：

整車性能分析，九大性能指標的評價標準，即：動力性、經(jīng)濟性、操控性、舒適性、安全性、

科技性、外形內(nèi)飾設(shè)計?、工藝材質(zhì)、環(huán)保健康。

2、考核方法介紹：

本項目采用兩種方式進行成果評價：一是形成性過程考核，占40%；二是終結(jié)性考核，占60%。

（1）形成性考核成績主要分為：出勤情況；上課紀律；分析能力；參與程度等。

（2）終結(jié)性考核分期末考試。

3、紀律要求說明：

出勤、記筆記、不使用手機

步驟二回顧前導(dǎo)課程并講授課程內(nèi)容（20分鐘）

討論汽車文化中介紹的汽車總體結(jié)構(gòu)：發(fā)動機、底盤、電氣及車身附屬設(shè)備

步驟三課程內(nèi)容講授（30分鐘）

1,汽車商品推介方法

2、汽車品牌知識

3、轎車的車型分類及定位

步驟四活動實施（10分鐘）

選擇四款車，練習(xí)使用FAB介紹車輛的品牌文化底蘊

步驟五總結(jié)（10分鐘）

根據(jù)本次課程的主要內(nèi)容，要使學(xué)生了解本門課程的主要內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法，完成課后練習(xí)。

課程教案首頁

No.2

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車市場常見車輛概覽及價格區(qū)間分布

學(xué)時4[]

［知識目標］:

不同價格區(qū)間的汽車市場常見車型。

［能力目標］:

教學(xué)目標

能夠識別并列舉不同價格區(qū)間車型，并簡述其基本特征。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點不同價格區(qū)間車型的基本特征

難點不同品牌車型的認知及擴展

教學(xué)方法講授法、小組討論、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練

提問、出勤

（作業(yè)）

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一課程前導(dǎo)（10分鐘）

回顧上次課內(nèi)容，提問FAB含義、汽車性能指標及評價方法。

步驟二介紹不同車型（10分鐘）

1.轎車；2.SUV；3.MPV；4.轎跑車；5.跑車；6.商務(wù)車

步驟三不同價位區(qū)間車型介紹（55分鐘）

1.5萬元以下入門級家轎選購及對比

2.5-10萬價格區(qū)間經(jīng)濟型家轎選購及對比

3.10-20萬價格區(qū)間中檔家轎選購及對比

4.20-25萬價格區(qū)間中高檔家轎選購及對比

5.25-30萬價格區(qū)間中高檔家轎選購及對比

6.30-40萬價格區(qū)間高檔家轎選購及對比

7.20-30萬商務(wù)轎車價格區(qū)間車輛選購及對比

8.30-40萬商務(wù)轎車價格區(qū)間車輛選購及對比

9.40萬以上商務(wù)轎車價格區(qū)間車輛選購及對比

10.20萬以下SUV車型選購及對比

11.20-30萬SUV車型選購及對比

12.30萬以上SUV車型選購及對比

13.20萬以下MPV車型選購及對比

14.20-30萬MPV車型選購及對比

15.30萬以上MPV車型選購及對比

16.轎跑車型選購及對比

17.40-80萬家用跑車型選購及對比

18.跑車型選購及對比

19.8-12萬皮卡車車型選購及對比

步驟四活動練習(xí)（10分鐘）

Q&A方式，相互提問各個車型名稱及特征

步驟五總結(jié)并布置作業(yè)（5分鐘）

布置作業(yè)：通過本次課的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠列舉各個價位區(qū)間的代表車型。

項目說明

項目名稱：項目二家用轎車選購學(xué)時16

該項目涵蓋8個工作任務(wù)，主要是通過這些任務(wù)讓學(xué)C匕對汽車外觀內(nèi)飾、經(jīng)濟、動力及

操控性有更深刻的了解和認識。能夠掌握不同價位區(qū)間轎馬匚的選購標準。具體任務(wù)如下：

工作任務(wù)3：汽車外觀推介及5萬以下微車（A00級）選，自

項

工作任務(wù)4：汽車內(nèi)飾推介及5-8萬小型（A0級）入門級三三廂轎車選購

目工作任務(wù)5：汽車經(jīng)濟性推介及8-12萬緊湊型（A級）家戾￡實用兩廂轎車選購

工作任務(wù)：汽車經(jīng)濟性推介及萬中型（級）家用三廂轎車選購

設(shè)612-18B

工作任務(wù)7：汽車動力性推介及18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂轎車選購

計

工作任務(wù)8：汽車動力性推介及40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車選購

工作任務(wù)9：汽車操控性推介及40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車選購

工作任務(wù)10：汽車操控性推介及80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車選購

能力目標知識目標情感目標

通過這個項目的學(xué)習(xí)，學(xué)

掌握不同價位區(qū)間轎車的特培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能

教

生能夠掌握汽車外觀內(nèi)飾、經(jīng)點及核心賣點，并能夠進行競力。授課中老師與學(xué)生互動，

濟、動力及操控性的評價方

學(xué)品對比；學(xué)生與學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，

法，對不同價位區(qū)間轎車給予

目可以調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主

深入評價解析。動性，同時在師生和同學(xué)間建

標

立良好的友誼，也為職業(yè)道德

的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

該項目學(xué)完之后，將對該項目所學(xué)的內(nèi)容進行一次總體的評定。評定方法以完成車型講

成解PPT的形式體現(xiàn)。PPT的內(nèi)容從不同車型的六方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)

勢四個方面對該款車型進行全面闡述。教師對學(xué)生的完成情況有一個綜合的評價。

果

評

價

課程教案首頁

No.l

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車外觀推介及5萬以下微車（A00級）選購

學(xué)時4[]

［知識目標］:

外觀的推介方法：車身外觀的主要部件：5萬以下微車（A00級）選購的選購標

準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛外觀講解FAB的能力，制定5萬以下微車（A00級）的選購標

準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點外觀的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作5萬元以下某一款微車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方位介紹、配置單、

（作業(yè)）核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車外觀的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車外觀講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四5萬以下微車（A00級）相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取5萬以下微車（AOO級）的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說服其他學(xué)生選

擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

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No.2

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車內(nèi)飾推介及5-8萬小型（A0級）入門級三廂轎車選購

學(xué)時4[]

［知識目標］:

內(nèi)飾的推介方法：車身內(nèi)飾的主要部件汽車軸距、內(nèi)部空間、儲物空間；5-8萬

小型（A0級）入門級三廂轎車選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛內(nèi)飾講解FAB的能力，制定5-8萬小型（A0級）入門級三廂

轎車選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點內(nèi)飾的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款5-8萬小型（A0級）入門級三廂轎車選購介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型

（作業(yè)）的六方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車內(nèi)飾的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車內(nèi)飾講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四5-8萬小型（AO級）入門級三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取5-8萬小型（AO級）入門級三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說

服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.3

汽車經(jīng)濟性推介及8-12萬緊湊型（A級）家庭實用兩廂轎車教學(xué)單元2[V]

授課題目

選購學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車經(jīng)濟性的推介方法；發(fā)動機節(jié)能技術(shù)、變速器節(jié)能技術(shù)、外形、輪胎等；

10-20萬價格區(qū)間中檔家轎選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛經(jīng)濟性講解FAB的能力，制定8-12萬緊湊型（A級）家庭實

用兩廂轎車選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點汽車經(jīng)濟性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解汽車經(jīng)濟性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款8-12萬緊湊型（A級）家庭實用兩廂轎車選購介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該

（作業(yè)）車型的六方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車經(jīng)濟性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車經(jīng)濟性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四8-12萬緊湊型（A級）家庭實用兩廂轎車選購相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取10-20萬價格區(qū)間中檔家轎的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說服其他學(xué)生

選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.4

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車經(jīng)濟性推介及12-18萬中型（B級）家用三廂轎車選購

學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車經(jīng)濟性的推介方法；燃油經(jīng)濟性、輪胎經(jīng)濟性、外形經(jīng)濟性；15-20萬價格

區(qū)間中檔家轎選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛經(jīng)濟性講解FAB的能力，制定12-18萬中型（B級）家用三廂

轎車的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點汽車經(jīng)濟性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解汽車經(jīng)濟性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款12-18萬中型（B級）家用三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方

（作業(yè)）位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車經(jīng)濟性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車經(jīng)濟性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四15-20萬價格區(qū)間中高檔家轎相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取12-18萬中型（B級）家用三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說服

其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.5

汽車動力性推介及18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂教學(xué)單元2[V]

授課題目

轎車選購學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車動力性的推介方法；汽車發(fā)動機性能主要指標介紹、SIDI發(fā)動機、變速器

介紹；18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂轎車選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛動力性講解FAB的能力，制定18-25萬中型（B級）家用商務(wù)

兩用三廂轎車的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點汽車動力性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解汽車經(jīng)濟性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車

（作業(yè)）型的六方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車動力性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車動力性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取18-25萬中型（B級）家用商務(wù)兩用三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，

盡量說服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.6

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車動力性推介及40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車選購

學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車動力性的推介方法；汽車發(fā)動機性能主要指標介紹、SIDI發(fā)動機、變速器

介紹；40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛動力性講解FAB的能力，制定40-80萬中型（B級）頂級三廂

轎車的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點汽車動力性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解汽車經(jīng)濟性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方

（作業(yè)）位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車動力性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車動力性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取40-80萬中型（B級）頂級三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說服

其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.7

汽車操控性推介及40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車選教學(xué)單元2[V]

授課題目

購學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車操控性的推介方法；汽車儀表系統(tǒng)、驅(qū)動形式、主動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動器、

后視鏡；40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛動力性講解FAB的能力，制定40-80萬中大型（C級）高級商

務(wù)轎車的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點汽車動力性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解汽車經(jīng)濟性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六

（作業(yè)）方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車操控性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車操控性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取40-80萬中大型（C級）高級商務(wù)轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，盡量說

服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點?？偨Y(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁

No.8

汽車操控性推介及80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車教學(xué)單元2[V]

授課題目

選購學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車操控性的推介方法；汽車儀表系統(tǒng)、驅(qū)動形式、主動轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動器、

后視鏡；80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車的選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛外觀講解FAB的能力，制定80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)

轎車的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點外觀的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車選購介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六

（作業(yè)）方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級授課時間及地點

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車操控性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過對圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車操控性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車選購相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取80萬以上豪華型（D級）頂級商務(wù)轎車選購的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場展示，

盡量說服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進行5位，每位展示時間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點；

2、提問學(xué)生對于以上5款車型給予評價，給出選擇理由；

3、根據(jù)實際情況，教師給與有效評價，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點。總結(jié)競品對比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

項目說明

項目名稱：工作項目三：SUV車型選購學(xué)時14

該項目涵蓋7個工作任務(wù)，主要是通過這些任務(wù)讓學(xué)C匕對汽車操控性、舒適性有更深刻

的了解和認識。能夠掌握不同價位區(qū)間SUV車型的選購標I隹。具體任務(wù)如下：

項工作任務(wù)11：汽車安全性推介及8-12萬小型（A0級）入I'］級SUV選購

工作任務(wù)12：汽車安全性推介及12-18萬緊湊型（A級）?、門級SUV選購

目

工作任務(wù)13：汽車安全性推介及18-25萬緊湊型（A級）9W用SUV選購

設(shè)工作任務(wù)14：汽車環(huán)保性能推介及18-25萬中型（B級））、門級SUV選購

計工作任務(wù)15：汽車環(huán)保性能推介及25-40萬中型（B級）9W用SUV選購

工作任務(wù)16：汽車智能化功能推介及80萬以上中大型（C級）高級SUV選購

工作任務(wù)17：汽車智能化功能推介及80萬以上全尺寸（D級）SUV選購

能力目標知識目標情感目標

通過這個項目的學(xué)習(xí)，學(xué)

掌握不同價位區(qū)間SUV培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作能

教

生能夠掌握汽車安全性能的車型的特點及核心賣點，并能力。授課中老師與學(xué)生互動，

評價方法，對不同價位區(qū)間夠進行競品對比。

學(xué)學(xué)生與學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，

SUV車型給予深入評價解析。

目可以調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主

動性，同時在師生和同學(xué)間建

標

立良好的友誼，也為職業(yè)道德

的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

該項目學(xué)完之后，將對該項目所學(xué)的內(nèi)容進行一次總體的評定。評定方法以完成車型講

解的形式體現(xiàn)。的內(nèi)容從不同車型的六方位介紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)

成PPTPPT

勢四個方面對該款車型進行全面闡述。教師對學(xué)生的完成情況有一個綜合的評價。

果

評

價

課程教案首頁

No.l

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車安全性推介及8-12萬小型（A0級）入門級SUV選購

學(xué)時4[]

［知識目標］:

汽車被動安全的推介方法；安全車身、氣囊、安全帶、安全玻璃、兒童安全座

椅等知識要點的理解與掌握；8-12萬小型（A0級）入門級SUV車型的選購標準。

［能力目標］:

教學(xué)目標能夠具備介紹車輛安全性講解FAB的能力，制定8-12萬小型（A0級）入門級SUV

的選購標準并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標］:

良好的溝通能力；團隊協(xié)作能力；對工作的責任感。

重點安全性的推介方法，制定購買標準并引導(dǎo)客戶需求。

難點使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作8-12萬小型（A0級）入門級SUV車型介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方位介

（作業(yè)）紹、配置單、核心賣點及三大核心優(yōu)勢四個方面。

教學(xué)體會

授課班級