汽車整車性能分析與選購(gòu)教案教案電子教案授課教案整本書教案電子講義

項(xiàng)目說(shuō)明

項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目一汽車整車性能分析及選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)4

該項(xiàng)目涵蓋兩個(gè)工作任務(wù)，主要是通過(guò)這些任務(wù)讓學(xué)生對(duì)整車性能分析及選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)有更

項(xiàng)深刻的了解和認(rèn)識(shí)。能夠掌握整車性能方法。具體任務(wù)如下：

目工作任務(wù)1:汽車整車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)介紹

工作任務(wù)2：汽車市場(chǎng)常見車輛概覽及價(jià)格區(qū)間分布

設(shè)

計(jì)

能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)情感目標(biāo)

掌握整車選購(gòu)的基本常識(shí)；

通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。授

生能夠掌握整車性能分析的掌握汽車性能指標(biāo)的評(píng)價(jià)方課中老師與學(xué)生互動(dòng)，學(xué)生與

教法；

方式方法，對(duì)不同價(jià)位區(qū)間學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，可以調(diào)

學(xué)的汽車品牌有一定的了解。動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，同

時(shí)在師生和同學(xué)間建立良好

目

的友誼，也為職業(yè)道德的培養(yǎng)

標(biāo)

奠定了基礎(chǔ)。

成

該項(xiàng)目學(xué)完之后，將對(duì)該項(xiàng)目所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一次總體的評(píng)定。評(píng)定方法以完成隨堂作

果業(yè)的形式體現(xiàn)。工單的內(nèi)容從不同的角度對(duì)學(xué)生所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)。

評(píng)

價(jià)

課程教案首頁(yè)

No.l

教學(xué)單元2EV]

授課題目汽車整車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)介紹

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

掌握汽車整車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)

能夠說(shuō)出汽車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的確切含義及相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

［素質(zhì)目標(biāo)］:

樹立學(xué)生愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，并提升他們與人溝通的能力。

重點(diǎn)汽車商品的推介方法FAB

難點(diǎn)汽車品牌知識(shí)

教學(xué)方法講授法、小組討論法、演示法

能力訓(xùn)練

根據(jù)實(shí)車，能夠向客戶介紹其品牌實(shí)力和特點(diǎn)，推介其性能。

（作業(yè)）

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié),樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一本門課程要求及內(nèi)容介紹（20分鐘）

1、課程內(nèi)容介紹：

整車性能分析，九大性能指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，即：動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、操控性、舒適性、安全性、

科技性、外形內(nèi)飾設(shè)計(jì)?、工藝材質(zhì)、環(huán)保健康。

2、考核方法介紹：

本項(xiàng)目采用兩種方式進(jìn)行成果評(píng)價(jià)：一是形成性過(guò)程考核，占40%；二是終結(jié)性考核，占60%。

（1）形成性考核成績(jī)主要分為：出勤情況；上課紀(jì)律；分析能力；參與程度等。

（2）終結(jié)性考核分期末考試。

3、紀(jì)律要求說(shuō)明：

出勤、記筆記、不使用手機(jī)

步驟二回顧前導(dǎo)課程并講授課程內(nèi)容（20分鐘）

討論汽車文化中介紹的汽車總體結(jié)構(gòu)：發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、電氣及車身附屬設(shè)備

步驟三課程內(nèi)容講授（30分鐘）

1,汽車商品推介方法

2、汽車品牌知識(shí)

3、轎車的車型分類及定位

步驟四活動(dòng)實(shí)施（10分鐘）

選擇四款車，練習(xí)使用FAB介紹車輛的品牌文化底蘊(yùn)

步驟五總結(jié)（10分鐘）

根據(jù)本次課程的主要內(nèi)容，要使學(xué)生了解本門課程的主要內(nèi)容及學(xué)習(xí)方法，完成課后練習(xí)。

課程教案首頁(yè)

No.2

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車市場(chǎng)常見車輛概覽及價(jià)格區(qū)間分布

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

不同價(jià)格區(qū)間的汽車市場(chǎng)常見車型。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)

能夠識(shí)別并列舉不同價(jià)格區(qū)間車型，并簡(jiǎn)述其基本特征。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)不同價(jià)格區(qū)間車型的基本特征

難點(diǎn)不同品牌車型的認(rèn)知及擴(kuò)展

教學(xué)方法講授法、小組討論、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練

提問、出勤

（作業(yè)）

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一課程前導(dǎo)（10分鐘）

回顧上次課內(nèi)容，提問FAB含義、汽車性能指標(biāo)及評(píng)價(jià)方法。

步驟二介紹不同車型（10分鐘）

1.轎車；2.SUV；3.MPV；4.轎跑車；5.跑車；6.商務(wù)車

步驟三不同價(jià)位區(qū)間車型介紹（55分鐘）

1.5萬(wàn)元以下入門級(jí)家轎選購(gòu)及對(duì)比

2.5-10萬(wàn)價(jià)格區(qū)間經(jīng)濟(jì)型家轎選購(gòu)及對(duì)比

3.10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中檔家轎選購(gòu)及對(duì)比

4.20-25萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中高檔家轎選購(gòu)及對(duì)比

5.25-30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中高檔家轎選購(gòu)及對(duì)比

6.30-40萬(wàn)價(jià)格區(qū)間高檔家轎選購(gòu)及對(duì)比

7.20-30萬(wàn)商務(wù)轎車價(jià)格區(qū)間車輛選購(gòu)及對(duì)比

8.30-40萬(wàn)商務(wù)轎車價(jià)格區(qū)間車輛選購(gòu)及對(duì)比

9.40萬(wàn)以上商務(wù)轎車價(jià)格區(qū)間車輛選購(gòu)及對(duì)比

10.20萬(wàn)以下SUV車型選購(gòu)及對(duì)比

11.20-30萬(wàn)SUV車型選購(gòu)及對(duì)比

12.30萬(wàn)以上SUV車型選購(gòu)及對(duì)比

13.20萬(wàn)以下MPV車型選購(gòu)及對(duì)比

14.20-30萬(wàn)MPV車型選購(gòu)及對(duì)比

15.30萬(wàn)以上MPV車型選購(gòu)及對(duì)比

16.轎跑車型選購(gòu)及對(duì)比

17.40-80萬(wàn)家用跑車型選購(gòu)及對(duì)比

18.跑車型選購(gòu)及對(duì)比

19.8-12萬(wàn)皮卡車車型選購(gòu)及對(duì)比

步驟四活動(dòng)練習(xí)（10分鐘）

Q&A方式，相互提問各個(gè)車型名稱及特征

步驟五總結(jié)并布置作業(yè)（5分鐘）

布置作業(yè)：通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠列舉各個(gè)價(jià)位區(qū)間的代表車型。

項(xiàng)目說(shuō)明

項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目二家用轎車選購(gòu)學(xué)時(shí)16

該項(xiàng)目涵蓋8個(gè)工作任務(wù)，主要是通過(guò)這些任務(wù)讓學(xué)C匕對(duì)汽車外觀內(nèi)飾、經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力及

操控性有更深刻的了解和認(rèn)識(shí)。能夠掌握不同價(jià)位區(qū)間轎馬匚的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。具體任務(wù)如下：

工作任務(wù)3：汽車外觀推介及5萬(wàn)以下微車（A00級(jí)）選，自

項(xiàng)

工作任務(wù)4：汽車內(nèi)飾推介及5-8萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)三三廂轎車選購(gòu)

目工作任務(wù)5：汽車經(jīng)濟(jì)性推介及8-12萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）家戾￡實(shí)用兩廂轎車選購(gòu)

工作任務(wù)：汽車經(jīng)濟(jì)性推介及萬(wàn)中型（級(jí)）家用三廂轎車選購(gòu)

設(shè)612-18B

工作任務(wù)7：汽車動(dòng)力性推介及18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂轎車選購(gòu)

計(jì)

工作任務(wù)8：汽車動(dòng)力性推介及40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車選購(gòu)

工作任務(wù)9：汽車操控性推介及40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)

工作任務(wù)10：汽車操控性推介及80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)

能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)情感目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)

掌握不同價(jià)位區(qū)間轎車的特培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能

教

生能夠掌握汽車外觀內(nèi)飾、經(jīng)點(diǎn)及核心賣點(diǎn)，并能夠進(jìn)行競(jìng)力。授課中老師與學(xué)生互動(dòng)，

濟(jì)、動(dòng)力及操控性的評(píng)價(jià)方

學(xué)品對(duì)比；學(xué)生與學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，

法，對(duì)不同價(jià)位區(qū)間轎車給予

目可以調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主

深入評(píng)價(jià)解析。動(dòng)性，同時(shí)在師生和同學(xué)間建

標(biāo)

立良好的友誼，也為職業(yè)道德

的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

該項(xiàng)目學(xué)完之后，將對(duì)該項(xiàng)目所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一次總體的評(píng)定。評(píng)定方法以完成車型講

成解PPT的形式體現(xiàn)。PPT的內(nèi)容從不同車型的六方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)

勢(shì)四個(gè)方面對(duì)該款車型進(jìn)行全面闡述。教師對(duì)學(xué)生的完成情況有一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)。

果

評(píng)

價(jià)

課程教案首頁(yè)

No.l

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車外觀推介及5萬(wàn)以下微車（A00級(jí)）選購(gòu)

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

外觀的推介方法：車身外觀的主要部件：5萬(wàn)以下微車（A00級(jí)）選購(gòu)的選購(gòu)標(biāo)

準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛外觀講解FAB的能力，制定5萬(wàn)以下微車（A00級(jí)）的選購(gòu)標(biāo)

準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)外觀的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作5萬(wàn)元以下某一款微車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方位介紹、配置單、

（作業(yè)）核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車外觀的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車外觀講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四5萬(wàn)以下微車（A00級(jí)）相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取5萬(wàn)以下微車（AOO級(jí)）的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)服其他學(xué)生選

擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.2

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車內(nèi)飾推介及5-8萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)三廂轎車選購(gòu)

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

內(nèi)飾的推介方法：車身內(nèi)飾的主要部件汽車軸距、內(nèi)部空間、儲(chǔ)物空間；5-8萬(wàn)

小型（A0級(jí)）入門級(jí)三廂轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛內(nèi)飾講解FAB的能力，制定5-8萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)三廂

轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)內(nèi)飾的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款5-8萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)三廂轎車選購(gòu)介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型

（作業(yè)）的六方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車內(nèi)飾的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車內(nèi)飾講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四5-8萬(wàn)小型（AO級(jí)）入門級(jí)三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取5-8萬(wàn)小型（AO級(jí)）入門級(jí)三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)

服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.3

汽車經(jīng)濟(jì)性推介及8-12萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）家庭實(shí)用兩廂轎車教學(xué)單元2[V]

授課題目

選購(gòu)學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方法；發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)能技術(shù)、變速器節(jié)能技術(shù)、外形、輪胎等；

10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中檔家轎選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛經(jīng)濟(jì)性講解FAB的能力，制定8-12萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）家庭實(shí)

用兩廂轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解汽車經(jīng)濟(jì)性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款8-12萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）家庭實(shí)用兩廂轎車選購(gòu)介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該

（作業(yè)）車型的六方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車經(jīng)濟(jì)性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四8-12萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）家庭實(shí)用兩廂轎車選購(gòu)相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取10-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中檔家轎的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)服其他學(xué)生

選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.4

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車經(jīng)濟(jì)性推介及12-18萬(wàn)中型（B級(jí)）家用三廂轎車選購(gòu)

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方法；燃油經(jīng)濟(jì)性、輪胎經(jīng)濟(jì)性、外形經(jīng)濟(jì)性；15-20萬(wàn)價(jià)格

區(qū)間中檔家轎選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛經(jīng)濟(jì)性講解FAB的能力，制定12-18萬(wàn)中型（B級(jí)）家用三廂

轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解汽車經(jīng)濟(jì)性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款12-18萬(wàn)中型（B級(jí)）家用三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方

（作業(yè)）位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車經(jīng)濟(jì)性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車經(jīng)濟(jì)性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四15-20萬(wàn)價(jià)格區(qū)間中高檔家轎相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取12-18萬(wàn)中型（B級(jí)）家用三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)服

其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)。總結(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.5

汽車動(dòng)力性推介及18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂教學(xué)單元2[V]

授課題目

轎車選購(gòu)學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車動(dòng)力性的推介方法；汽車發(fā)動(dòng)機(jī)性能主要指標(biāo)介紹、SIDI發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器

介紹；18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛動(dòng)力性講解FAB的能力，制定18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)

兩用三廂轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)汽車動(dòng)力性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解汽車經(jīng)濟(jì)性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車

（作業(yè)）型的六方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車動(dòng)力性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車動(dòng)力性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取18-25萬(wàn)中型（B級(jí)）家用商務(wù)兩用三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，

盡量說(shuō)服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.6

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車動(dòng)力性推介及40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車選購(gòu)

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車動(dòng)力性的推介方法；汽車發(fā)動(dòng)機(jī)性能主要指標(biāo)介紹、SIDI發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器

介紹；40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛動(dòng)力性講解FAB的能力，制定40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂

轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)汽車動(dòng)力性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解汽車經(jīng)濟(jì)性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方

（作業(yè)）位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車動(dòng)力性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車動(dòng)力性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取40-80萬(wàn)中型（B級(jí)）頂級(jí)三廂轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)服

其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)。總結(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.7

汽車操控性推介及40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車選教學(xué)單元2[V]

授課題目

購(gòu)學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車操控性的推介方法；汽車儀表系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)形式、主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)器、

后視鏡；40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛動(dòng)力性講解FAB的能力，制定40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商

務(wù)轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)汽車動(dòng)力性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解汽車經(jīng)濟(jì)性

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作某一款40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六

（作業(yè)）方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車操控性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車操控性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取40-80萬(wàn)中大型（C級(jí)）高級(jí)商務(wù)轎車的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，盡量說(shuō)

服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

課程教案首頁(yè)

No.8

汽車操控性推介及80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車教學(xué)單元2[V]

授課題目

選購(gòu)學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車操控性的推介方法；汽車儀表系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)形式、主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、制動(dòng)器、

后視鏡；80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛外觀講解FAB的能力，制定80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)

轎車的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)外觀的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六

（作業(yè)）方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)授課時(shí)間及地點(diǎn)

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

年月日（星期）第節(jié)，樓室

任務(wù)設(shè)計(jì)

步驟一復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課（10分鐘）

步驟二講授汽車操控性的推介方式、方法（30分鐘）

采用圖示法，講授法，多媒體教學(xué)法。

給出整車六方位圖片，通過(guò)對(duì)圖示講解提問引導(dǎo)學(xué)生理解六方位講車的思路和方法。

步驟三汽車操控性講解練習(xí)（5分鐘）

用小組討論法，講授法，提問法，講解某一款車型的外觀。

步驟四80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)相互交流PK（10分鐘）

投票法、PPT演示法

學(xué)生分別選取80萬(wàn)以上豪華型（D級(jí)）頂級(jí)商務(wù)轎車選購(gòu)的典型車型，制作PPT,現(xiàn)場(chǎng)展示，

盡量說(shuō)服其他學(xué)生選擇自己的車型。

依次進(jìn)行5位，每位展示時(shí)間5-8分鐘。

步驟五總結(jié)、討論（10分鐘）

1、采用小組討論法，討論以上展示車型的優(yōu)缺點(diǎn)；

2、提問學(xué)生對(duì)于以上5款車型給予評(píng)價(jià)，給出選擇理由；

3、根據(jù)實(shí)際情況，教師給與有效評(píng)價(jià)，共同提升。

步驟六布置作業(yè)（10分鐘）

請(qǐng)同學(xué)們回去查資料，分析不同車型的核心賣點(diǎn)?？偨Y(jié)競(jìng)品對(duì)比話術(shù)，形成ACE客戶異議處理話

術(shù)，并展示，下次課檢查。

項(xiàng)目說(shuō)明

項(xiàng)目名稱：工作項(xiàng)目三：SUV車型選購(gòu)學(xué)時(shí)14

該項(xiàng)目涵蓋7個(gè)工作任務(wù)，主要是通過(guò)這些任務(wù)讓學(xué)C匕對(duì)汽車操控性、舒適性有更深刻

的了解和認(rèn)識(shí)。能夠掌握不同價(jià)位區(qū)間SUV車型的選購(gòu)標(biāo)I隹。具體任務(wù)如下：

項(xiàng)工作任務(wù)11：汽車安全性推介及8-12萬(wàn)小型（A0級(jí)）入I'］級(jí)SUV選購(gòu)

工作任務(wù)12：汽車安全性推介及12-18萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）?、門級(jí)SUV選購(gòu)

目

工作任務(wù)13：汽車安全性推介及18-25萬(wàn)緊湊型（A級(jí)）9W用SUV選購(gòu)

設(shè)工作任務(wù)14：汽車環(huán)保性能推介及18-25萬(wàn)中型（B級(jí)））、門級(jí)SUV選購(gòu)

計(jì)工作任務(wù)15：汽車環(huán)保性能推介及25-40萬(wàn)中型（B級(jí)）9W用SUV選購(gòu)

工作任務(wù)16：汽車智能化功能推介及80萬(wàn)以上中大型（C級(jí)）高級(jí)SUV選購(gòu)

工作任務(wù)17：汽車智能化功能推介及80萬(wàn)以上全尺寸（D級(jí)）SUV選購(gòu)

能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)情感目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，學(xué)

掌握不同價(jià)位區(qū)間SUV培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能

教

生能夠掌握汽車安全性能的車型的特點(diǎn)及核心賣點(diǎn)，并能力。授課中老師與學(xué)生互動(dòng)，

評(píng)價(jià)方法，對(duì)不同價(jià)位區(qū)間夠進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比。

學(xué)學(xué)生與學(xué)生協(xié)作，彼此幫助，

SUV車型給予深入評(píng)價(jià)解析。

目可以調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主

動(dòng)性，同時(shí)在師生和同學(xué)間建

標(biāo)

立良好的友誼，也為職業(yè)道德

的培養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)。

該項(xiàng)目學(xué)完之后，將對(duì)該項(xiàng)目所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行一次總體的評(píng)定。評(píng)定方法以完成車型講

解的形式體現(xiàn)。的內(nèi)容從不同車型的六方位介紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)

成PPTPPT

勢(shì)四個(gè)方面對(duì)該款車型進(jìn)行全面闡述。教師對(duì)學(xué)生的完成情況有一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)。

果

評(píng)

價(jià)

課程教案首頁(yè)

No.l

教學(xué)單元2[V]

授課題目汽車安全性推介及8-12萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)SUV選購(gòu)

學(xué)時(shí)4[]

［知識(shí)目標(biāo)］:

汽車被動(dòng)安全的推介方法；安全車身、氣囊、安全帶、安全玻璃、兒童安全座

椅等知識(shí)要點(diǎn)的理解與掌握；8-12萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)SUV車型的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

［能力目標(biāo)］:

教學(xué)目標(biāo)能夠具備介紹車輛安全性講解FAB的能力，制定8-12萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)SUV

的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

［素質(zhì)目標(biāo)］:

良好的溝通能力；團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；對(duì)工作的責(zé)任感。

重點(diǎn)安全性的推介方法，制定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)并引導(dǎo)客戶需求。

難點(diǎn)使用FAB講解車輛外觀

教學(xué)方法講授法、視頻教學(xué)法、多媒體教學(xué)、演示操作法

能力訓(xùn)練制作8-12萬(wàn)小型（A0級(jí)）入門級(jí)SUV車型介紹的PPT,內(nèi)容涵蓋該車型的六方位介

（作業(yè)）紹、配置單、核心賣點(diǎn)及三大核心優(yōu)勢(shì)四個(gè)方面。

教學(xué)體會(huì)

授課班級(jí)